通过写心得体会，我们可以回顾自己的成长历程，发现自己的不足和进步，从而更好地提升自己。接下来，我们将为大家分享一些精选的心得体会范文，一起来看看吧。
第一段：介绍校园创业潮和背景(200字)。
近年来，校园创业成为了一种趋势。越来越多的大学生选择放弃传统的就业道路，而是选择自主创业。校园创业的背景是多方面的，首先是大学生创业政策的支持力度越来越大，让学生们更加有信心去创业；其次是互联网时代的发展，为校园创业提供了更多的机会；最后是社会对于创新和创业的呼吁，使得校园创业逐渐成为一种流行。
曾经有一位叫小明的大学生，他在大学期间就有着创业的梦想。他意识到大学生期间有着最好的创业机会，因此他通过自己的努力和探索，发现了一个市场缺口。小明发现大学生对于旅行的需求越来越高，但是目前市面上旅行社的服务并不适合大学生。于是小明创立了一家专门为大学生提供个性化、经济实惠的旅行服务的公司。他在大学校园内大力宣传，并且得到了很多学生的支持和认可。这个创业故事引起了人们的关注和讨论，也给了其他大学生创意和勇气。
第三段：探讨校园创业的优势和挑战(300字)。
校园创业有其自身的优势和挑战。首先，校园内资源丰富，大学生可以利用大学提供的资源，如导师的指导、资金的支持和实验室设备的使用等。其次，大学生具有创造力和冒险精神，他们敢于尝试新事物，能够应对突发情况。然而，校园创业也面临着诸多挑战，例如缺乏商业经验和市场敏锐性，以及面临外部竞争的压力。因此，大学生在创业过程中需要不断充实自己的知识和技能，加强对市场的了解和洞察力。
第四段：谈论自己的切身体会(300字)。
我曾经是一个校园创业者，我个人也有着一些体会。首先，我意识到市场调研的重要性。在我创业之前，我花了很多时间去研究市场和目标用户的需求，这为我未来的创业之路提供了很大的帮助。其次，我发现创业需要耐心和毅力。很多时候我们会面临挫折和困难，但是只要坚持下去，最终就能取得成功。最后，我体会到团队合作的重要性。一个好的团队能够相互扶持、互相补充，使得创业的道路更加顺畅。
第五段：总结校园创业的价值和意义(200字)。
校园创业不仅仅是一种创业方式，更是一种对未来的投资。校园创业能够培养大学生的创新意识和创业精神，锻炼他们的实践能力和团队合作能力。只有通过实践，我们才能将知识转化为实际的能力。校园创业也有助于学生找到自己的定位和目标，能够为将来的职业发展打下坚实的基础。因此，每个大学生都应该积极参与校园创业，并从中汲取到宝贵的经验和启示。
通过以上的五段式文章，我们可以得出结论：校园创业是一个充满机遇和挑战的过程，大学生应该积极参与其中，不断学习和成长。无论成败与否，校园创业都能够培养学生的实践能力和创新意识，为他们的职业发展打下坚实的基础。希望越来越多的大学生能够勇敢迈出创业的一步，为实现自己的梦想努力奋斗。
校园创业是现代大学生活中的一项重要内容。它不仅是一种创造机会，也是一种从实践中学习的方式。在这个过程中，大学生们可以学习创业技巧、拓展自己的视野，提高自己的创业能力。然而，校园创业也有一些挑战和限制。在本文中，我将从五个方面展示自己的校园创业心得与体会，以结合自身经验、理论知识和相关案例，讨论如何在校园里进行创业。
1、资源和支持。
在进行校园创业时，学校的资源和支持是至关重要的。学校可以提供各种资源，例如创新创业基地、导师和资金支持等。此外，学校还可以为创业者提供相应的法律支持，帮助学生建立公司和保护知识产权。
个人经验：我曾在校园里创业，得到了学校的支持和资源。因为我们正在处于创新创业的基地内，学生企业和导师的沟通也非常及时和方便。我们充分利用了学校的资源和支持，并成功地创建了一个专门从事电子商务的公司。
2、团队建设。
团队建设是创业过程中的一个关键步骤。在团队中，每个人都有自己的优势和不足。因此，建立一个良好的团队是非常重要的。在团队中，需要合理分配任务、公平分配利益、及时交流沟通以及建立团队信任。
个人经验：我曾是一个起步的创业团队的成员。我们的团队成员来自不同的学习背景和专业领域。因此，我们需要花费一些时间来分配任务、识别每个人的优势和弱点，以及发挥整个团队的能力。在此过程中，团队领袖以及更有经验的导师的积极要求和引导也为该团队的成功创业奠定了基础。
3、市场和消费者。
市场和客户需求是创业者最初考虑的因素之一。在寻找市场和消费者时，创业者应该了解消费者的特征和市场需求，发展创新和适销的产品和服务。此外，还要考虑市场竞争和行业差异，以及创新的未来趋势。
个人经验：我曾经为一家活性炭公司工作，在寻找市场和客户方面学到了很多东西。在考虑市场时，我们要根据不同的用途和消费者的特征制定不同的营销策略。在此过程中，我们也发现了我们应该更多关注健康和环保这些当时趋势的诉求。
4、创新。
创新是创新创业的核心。创业者要通过创新提供与众不同的产品和服务。创新可以基于技术、市场和业务模式等方面。成功的创新不能削弱原有的企业文化和价值。
个人经验：作为一位电子商务创业者，我深深体会到创新的重要性。在我们的公司中，我们创新意识非常强，人们总是关注新的产品、新的商业模式和新的市场。我们也重视以用户为中心的创新，不断提高用户体验。
5、挑战和机遇。
进行创业过程中会面临一系列的挑战和机遇。这些都是很正常的，因此，创业者应该学会灵活的应对，处理好挑战和机遇，并且尽可能从中获得价值和发展。
个人经验：在创业中我们遇到了很多挑战。比如，我们的生产工艺不完善，分类和配送手动效率低，库存管理混乱。针对这些问题，我们通过持久的努力来找到合适的解决方案。在这个过程中，我们学到了很多有关如何应对挑战和机遇的技能和知识，以及不断调整的能力。
总结：
创业是一件令人激动的事情，但同时也会充满挑战。我们必须努力克服问题，积极的寻找升级的机会。当然，我们也必须持续将自身能力和经验与时俱进，以迎接下一个创业机会的到来。校园创业，作为一种有应孵化的创新和提供的支持的平台，提供了这样的机会，我们需要充分发挥自己的潜在创新和激情。
近年来，校园创业项目备受关注，越来越多的大学生开始投身于创业的行列。作为一名在校学生，我也参与了一些校园创业项目的调查与学习，让我受益匪浅。在这篇文章中，我将分享我的关于“校园创业项目调查心得体会”的看法，希望能够对大家有所启发。
校园创业项目是近年来大学生创业的一个新兴领域，受到了广泛关注。它不仅可以帮助大学生锻炼创新意识、实践能力和协作能力，还可以促进经济发展和社会进步。在当前经济形势下，校园创业项目更是成为了大学生们寻找就业机会和实现个人价值的重要途径。因此，了解和理解校园创业项目的背景和意义是非常必要的。
在调查校园创业项目的过程中，我采用了多种方法，如问卷调查、访谈等。从调查结果来看，我发现大多数校园创业项目都是团队合作的，其目的是通过合作来实现商业化和营利。此外，校园创业项目的知识门槛相对较低，只要有好的创意和团队协作能力就可以克服技术难关。最重要的是，投资者能够为校园创业项目提供必须的资金和资源，从而实现商业化。
通过对校园创业项目的调查和学习，我发现其具有很多优势。首先，校园创业项目可以锻炼大学生的实践能力、创新意识和协作能力。其次，校园创业项目有非常广阔的市场前景和商业化空间，对创业者来说是一个很好的机会。但是，校园创业项目的劣势也是显而易见的。一方面，创业者的经验和技术有限，难以应对现实的商业需求。另一方面，由于项目的创立和发展过程比较漫长，需要大量的时间和人力物力投入，对于缺乏资金和经验的创业者来说会带来很大的压力。
第四段，探讨个人创业与团队合作在校园创业项目中的重要性。
在校园创业项目中，个人创业和团队合作都具有重要的意义。同时，它们之间也有密切的联系。个人创业可以激发创新意识和创业热情，但对于缺乏经验和技术的大学生来说可能难以实现。而团队合作则可以弥补个人的不足，共同解决问题，实现目标。因此，在校园创业项目中，个人创业和团队合作应该相互结合，才能够实现最好的效果。
第五段，总结对校园创业项目的认识和思考。
通过对校园创业项目的调查和学习，我深刻认识到校园创业项目的重要性和价值所在。诚实的说，目前校园创业项目仍然存在许多问题和难题，但随着时代的发展和创业者们的努力，相信它会越来越成为大学生们实现自我价值和社会发展的重要途径。我们大学生应该积极参与校园创业项目，充分发挥自己的优势和潜力，把握有利的机会。
第一段：引言（150字）。
校园创业集市是一个提供学生展示自己创业成果的平台，也是促进学生创业意识和能力发展的重要机会。最近，我参加了一次校园创业集市活动，收获颇丰，获得了很多宝贵的经验和体会。在这次活动中，我从创意到实际经营中的各个环节都得到了锻炼，让我更加深刻地认识到创业的艰辛与快乐。
第二段：筛选创意和准备（250字）。
在准备参加校园创业集市之前，我首先进行了深入的市场调研，选取了一些有潜力的创意项目。然后，我与团队成员一起进行了头脑风暴和创意筛选，最终选择了一种具有创新性和市场前景的产品。接着，我利用课余时间加紧了对产品的生产和包装，确保能在集市上展示出一个完美的形象。准备过程中，我注意到团队协作的重要性，每个人都应尽职尽责，为了共同的目标努力奋斗。
第三段：集市经营与营销（300字）。
在校园创业集市上，我与团队成员一同搭建了一个精心设计的摊位，展示并销售我们的产品。我们注意到摊位的布置和装饰对吸引顾客起着重要作用，因此我们精心制作了吸引人的展示模型和产品海报。我们还在摊位前设立了产品试用区，让顾客亲自体验我们的产品。此外，我们也利用社交媒体宣传，并提供优惠折扣吸引更多的顾客前来购买。经过一整天的努力，我们取得了不错的销售业绩，同时也获得了许多正面的顾客反馈和建议。
第四段：团队合作与解决挑战（300字）。
在集市经营过程中，团队合作起着不可忽视的作用。每个人都承担着相应的责任，互相帮助和配合，共同应对各种意外和挑战。有时候，我们面临产品不足、人手不够等问题，但我们通过及时调整和合理分工迅速解决了这些挑战。在团队合作中，我也学会了更好地沟通和协调，发现了每个人擅长的领域和才能，并将其充分运用到团队合作中。
第五段：总结与展望（200字）。
通过校园创业集市的经历，我意识到创业并非轻松的事情，除了需要切实可行的创意和勤奋的努力外，还需要精心的准备和团队合作。与此同时，我也得到了锻炼和成长的机会，提高了自己的创新能力和市场洞察力。未来，我希望能继续参与更多的创业活动，不断挑战自我，开拓更广阔的创业道路。
总结（100字）。
校园创业集市为学生提供了一个展示和发掘创业潜能的平台，参与其中的体验让我深刻认识到创业的艰辛和乐趣。通过团队合作、市场营销和解决挑战，我不仅取得了一定的经营成果，而且积累了宝贵的经验和教训。我相信这次经历对我的未来发展将起到积极的促进作用，我会继续努力学习和成长，追寻创业的梦想。
第一段：引言（150字）。
教育的目的不仅仅是传授知识，更是要培养学生的创新能力和创业精神。为了激发学生的创业热情，我校近日组织了一场校园创业集市活动。我也踊跃参与了此次集市，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。下面将就此分享我的心得体会：学会团队合作、创新思维的引导、市场营销的重要性、个人能力的提升以及可持续发展的意义。
第二段：学会团队合作（200字）。
在校园创业集市中，我组建了一个小团队，我们共同策划并运营了一个摊位。在这个过程中，我深刻体会到团队合作的重要性。每个人都负责不同的任务，大家相互配合，形成了紧密的团队，充分发挥了个人的优势。同时，合作中我们互相沟通交流，分享了自己的创意和经验，从中获得了很多灵感和进步。
第三段：创新思维的引导（250字）。
创业需要有创新的思维，而在校园创业集市中我得到了许多创新思维的引导。在准备阶段，我们组思考了各种各样的创新点子，努力做出与众不同的产品。同时，集市过程中，我也在观察其他团队的做法，了解他们的创新点子。这样的经验增加了我对于创新的理解，培养了我发现和解决问题的能力。
第四段：市场营销的重要性（250字）。
校园创业集市让我认识到市场营销的重要性。在集市活动中，每个团队都需要自己宣传推广，吸引顾客。通过制作宣传海报、设置展示摊位以及与顾客交流，我学会了如何打造一个吸引人的形象，如何懂得顾客们的需求，并通过巧妙的方式吸引他们购买。同时，也懂得了要注意市场竞争情况，掌握市场需求的变化，及时调整marketing策略。
第五段：个人能力的提升与可持续发展的意义（350字）。
通过参加校园创业集市活动，我的个人能力得到了极大的提升。首先，我的沟通能力得到了锻炼，学会了与陌生人进行有效的交流，并争取他们的支持。其次，我的策划能力得到了提升，学会了制定合理的计划和目标，并根据实际情况进行调整。此外，我的解决问题能力也得到了提升，学会了在团队合作中快速解决问题。所有这些能力不仅可以帮助我在创业方面取得更好的成绩，同时也对我的未来发展具有重要意义。
此外，参加校园创业集市活动，也增强了对可持续发展的理解。创业不仅仅是追求短期效益，更要考虑到长期发展和对社会的贡献。我明白了财务可持续、环境可持续和社会可持续等方面的重要性，并在此次活动中尽可能地考虑了这些因素。这为我将来创业的道路上提供了更好的指导。
总之，校园创业集市活动让我受益匪浅。我学到了团队合作、创新思维、市场营销等方面的知识，并且个人能力也得到了全面的提升。最重要的是，这次活动让我对于创业的意义和可持续发展有了更深刻的认识。我相信这些经验与体会对于我的未来发展会有很大的帮助。
在如今这个迅速发展的社会中，创业已经成为许多年轻人追求的梦想。而校园创业正是一个适宜的平台，给予了学生们更多的机会和资源去实现自己的创业梦想。通过聆听许多校园创业故事，我深深地感受到校园创业的魅力和挑战。在这篇文章中，我将分享一些我对校园创业故事的心得体会。
第二段：勇于尝试与坚持不懈。
校园创业故事中最引人注目的是学生们勇于尝试和坚持不懈的精神。他们不畏艰辛，敢于迈出第一步。为了实现自己的梦想，他们学习各种创业知识，充实自己的技能。即使面对困难和挑战，他们仍然坚持下去，不言放弃。正是这种勇于尝试和坚持不懈的精神，使得他们能够在学校创业的道路上越走越远。
第三段：团队合作与创新精神。
校园创业故事中还可以看到团队合作和创新精神的重要性。没有一个完整的团队，一个人是很难成功的。而创新精神则是成功的关键之一。通过团队合作，学生们能够共同解决问题，充分发挥每个人的优势，达到更好的成果。同时，创新精神使得学生们能够与众不同，找到别人未曾想到的解决方案。这两种精神的结合，是校园创业成功的关键。
第四段：失败乃成功之母。
校园创业故事也告诉我们，失败并不可怕，它是成功的前提。在创业过程中，每个人都难免会遇到各种困难和挫折，甚至失败。然而，只有通过失败，我们才能找到成功的方法。校园创业故事中的学生们并没有因为失败而泄气，他们从失败中吸取教训，总结经验，并寻找下一步的机会。正是因为他们的坚持和勇气，他们才能获得最终的成功。
第五段：结尾。
通过聆听校园创业故事，我深深地意识到，校园创业是一条充满挑战和机遇的道路。我明白了成功的背后需要付出巨大的努力和勇气，也明白了失败并不可怕，只要坚持下去，总会有成功的机会。同时，团队合作和创新精神也是校园创业的重要因素。作为一名学生，我会在校园中继续努力，学习更多的知识和技能，并敢于尝试创业的机会。我相信，在校园创业的道路上，只要我勇敢面对困难，坚持不懈，我也可以实现自己的创业梦想。
近年来，越来越多的大学生开始关注扶贫事业，积极参与到校园创业扶贫义卖中。作为一名大学生，我也深受此影响，积极参与学校组织的创业扶贫义卖活动。通过此次活动，我获得了许多宝贵的经验和体会，对于大学生参与校园创业扶贫义卖有了更深入的了解。
二、筹备过程。
与众多同学一起，我参与了整个校园创业扶贫义卖的筹备工作。筹备过程中，需要我们与贫困地区合作社洽谈产品采购，与校方商讨活动方案，与志愿者招募团队协商安排工作等。这段经历让我深刻明白，组织一场活动需要各方的通力合作和高效执行能力。只有紧密合作，做好准备工作，活动才能取得圆满成功。
在校园创业扶贫义卖中，我深刻感受到了自己的成长。作为志愿者，我不仅了解了贫困地区的实际情况，还学会了和不同的人合作和沟通。在每次义卖活动中，我和同学们共同搭建摊位，布置商品，向同学们推销产品等。通过这些过程，我掌握了很多沟通、销售和团队协作的技巧，更加明白了团结拼搏的重要性。此外，我也了解到了创业扶贫不仅仅是一种慈善行为，更是一种有效的扶贫方式。通过帮助贫困地区销售商品，促进了当地经济发展和贫困人口脱贫致富。
四、收获与感悟。
参与校园创业扶贫义卖，我不仅在实践中获得了成长，还收获了满满的喜悦和成就感。每次义卖活动结束后，我们所卖出的产品总能得到同学们的肯定和鼓励。看到贫困地区的农民通过我们的努力实现更好的生活，我深感付出的一份辛苦和努力都是值得的。同时，我也认识到创业扶贫需要长期坚持和深入思考。仅仅依靠一两次义卖活动还远远无法解决贫困问题，我们还需要创新思维，通过更多的方式来帮助贫困地区实现可持续发展。
五、结语。
校园创业扶贫义卖是一项富有意义的活动，既帮助贫困地区实现了脱贫的机会，又让大学生在实践中得到成长和锻炼。通过筹备过程、实践中的体会和收获以及深度思考，我深刻体会到了创业扶贫的重要性和意义。作为大学生，我们应当以实际行动参与到扶贫事业中，通过自己的努力为贫困地区的发展贡献一份力量，同时也为自己的成长积累宝贵的人生经验。希望未来有更多的大学生能够关注和参与到校园创业扶贫义卖活动中去，为我们的社会做出更多贡献。
“咖啡”(coffee)一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法(kaffa)的小镇，在希腊语中“kaweh”的意思是“力量与热情”。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后，把汁液当作胃药来喝，认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用，同时由于伊斯兰规严禁教徒饮酒，于是就用咖啡取代酒精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。
第一部分：市场调查情况与市场分析。
1、市场背景。
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2、市场状况。
目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。
第二部分：企划方案。
营销机会和威胁分析。
1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。
2、情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3、易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。
4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。
5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。
6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。
7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。
9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
消费者群体分析：
群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。
学生消费群体：
按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。
本科：
1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。
3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。
硕博士。
这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是mba和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。
教师消费群体。
1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
其他顾客群。
社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。
b、消费能力和消费习惯分析：
1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。
2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。
3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，大学生面试问题，谈事占了大约10%，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。
5、在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。
6、在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。
7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。
8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。
9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。
10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8~15元之间，大学生会计实习周记，每次消费额在10~20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，敬老院活动感想，为消费者提供物美价廉的服务。
市场细分和定位。
细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。
定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
确定诉求点：
1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;。
2、不高昂的价格，高层次的享受;。
3、学习，交流的场所;。
4、校园生活群体的精神家园。
产品和定价策略分析：
1、产品体系。
当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。
2、价格体系。
应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。
传播媒介和方式分析：
传单和海报：
可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。
活动传播：
可以组织一些具体活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。
网站和广播广告：
利用学生使用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。
人脉推广：
鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的'学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。
官方传播：
可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。
利用社团：
社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。
设计分析：
1、视觉识别：
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
logo：如果有可能，应该为自己设计logo，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如logo)。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
2、行为识别。
员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。
管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。
几乎没有时间和同学们庆祝一下毕业，徐锡俊又开始忙着张罗新开店铺的装修。从大二开始创业，徐锡俊经历了很多艰难：“当初一起创业的很多学生，已经因为各种原因失败或是放弃了，只有我坚持到现在。”现在徐锡俊打造了一个专属的休闲零食品牌“千兹未”，他的连锁加盟店已经开到了杭州、上海、宁夏银川和福建，跟着他一起创业经营的学生有二三十人，这些人中有他的同学，也有校友，甚至还有别的高校学生，他的创业伙伴尤建英对记者说，大家愿意跟着他创业，是因为从他身上看到了激情和执着的信念。
120且一点也不油腻，而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。
且本餐厅在各时点均提供各种饮品。夏天的时候，本餐厅可提供各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可提供各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外，本餐厅特为女生供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二、餐厅介绍。
本餐厅取名为“第三地”，意为学生在学校除了宿舍和班级常去的第三地，给学生一种归属感和亲切感。
我们餐厅的经营理念是让学生感受别样的我们。
(一)别样的产品。
具有美容养颜功效的蜂蜜水，以及每日不一样的特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。而且西餐部分给学生准备了不一样的氛围。
(二)别样的服务。
提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。
(三)别样的环境。
本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。
三、餐厅的人事和组织结构。
会员会。
在节日以及生日那天得到丰厚的折扣和优惠。会员消费累计满一千元，即可享受。
8.8折优惠。
餐厅工作人员的工资：店长本人担任，厨师每月三千，服务员每月一千五，收银员每月一千一。同时，我还会找学校里的学生打打临时工，每小时七元，包午餐。
四、店面设计。
(一)视觉识别。
店名：“第三地”。一方面和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名既有格调，又意味悠长。
logo：如果有可能，应该为自己设计logo，并且贯穿始终。例如餐厅餐具上，名片上，服装上，等等。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
(二)店面布局。
自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是重要部分，可以选择不同颜出餐厅宜人的气氛。同时，自己的空间按照自己的要利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，烘托餐厅气氛的色的灯光，烘托顾客应该保留在求调节灯光的便各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现餐厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。
五、餐厅市场分析。
食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
swot分析法。
六、本餐厅的营销策略。
(一)定价策略。
本餐厅价格适中，然而相对于所提供的产品与服务而言，性价比较高。本店。
中餐采取点菜和套餐两种模式，同学们可自主选择。而且我们赠送免费的汤和小。
菜。西餐可能价格较贵，适用于同学们生日或者请女朋友吃饭时采取。
(二)促销策略。
前期宣传：广告促销为主，大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要突出本餐厅的特色与开业期间的优惠活动。开业前三天在本餐厅消费满50元以上者可赠送一张10元优惠券。
后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期进行具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。可赞助学生社团活动。
(三)服务特色。
任何一家餐厅如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存，服务的背后其实是员工的态度，只有员工满意，才能让顾客满意。因此我们要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务，高品质的菜肴。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场去移情设想,及时的去了解和提供客人所真正所需。我们的特色服务项目则是网上订餐业务(一次性订餐50元以上才送)。现在很多学生越来越依赖于网络，尤其周末的时候甚至愿意窝在寝室而不愿意出去，然而吃饭问题却不能解决。现在只要登陆本餐厅的主页，点击“网上订餐”，即可选择所需的餐点以及数量，再填写一下寝室号就可轻松完成，送餐上门后付款。另外也可电话订餐，我们有专门配有2名送餐人员。
七、财务规划。
(一)初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(一万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用、场地装修费用(5000元)，厨房用具购置费用、基本设施费用(5000元)等。据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元，资金来源是父母，我想可以先跟他们借。
(二)运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，水电燃料费，固定资本等。
(三)每日经营财务预算及分析。
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约。
5000元，收益率30%，毛利润约1500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
八、风险与风险管理。
(一)市场风险。
市场风险主要来自于两个方面：一是由于竞争者的存在而导致销售不足，从而引起销售收入下降;二是由于原材料价格的上升而导致成本急剧增加。
(二)内部管理风险。
伴随着餐厅每日的经营活动，组织结构、管理方法等可能不适应不断变化的内外环境，这也许会面临一定的风险。
(三)对餐厅关键人员依赖的风险。
一般而言，餐饮业对其厨师的依赖性特别严重。因为一家餐厅经营的好坏与其所提供产品的味道息息相关，而这主要是由厨师来掌控的。因此，厨师作为餐厅中的关键人员，可能会对他们的依赖性偏大。若有厨师离职，则可能会面对一定的风险。
(四)应对措施。
1、市场风险应对措施。
保持本餐厅特有的服务与食品特色，采取差异化战略，在其他竞争者形成不可替代的地位，以此来面对销售收入下降的风险。另一方面，要与食品原材料供应商形成良好的关系，建立完善的供销制度，保证以最低价格采购到质量较高的原材料。但也不可只由一家供应商供货，万一这家供应商断货，则可能会带来很严重的后果。
2、内部管理风险应对措施。
采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
3、对餐厅关键人员依赖的风险。
与餐厅关键员工签订劳动协议，若由其不正当理由或无故离职的，应由其赔偿相应的损失。
九、计划与展望。
(一)初期(1-6月)。
餐厅刚刚起步，最主要的是吸引顾客，可以做多一点广告，多办一些活动，增加知名度。树立良好的信誉和形象，以助未来的发展。
(二)中期(1年)。
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制。着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
(三)长期(3年)。
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。可以考虑开个分店之类的。
我还会用pdca循环分析法来不停地执行、检查分析我的餐厅发展状况。每一个阶段下来会对其进行总结和反思，并进入下一个循环中，不停地向上、前进。
1，协会简介：
(活动开始由会长发言介绍本协会内容背景。)。
2，活动意义：
作为青春的代言人，大学生总是奔放着年轻的活力，充满着对生活的热情。为了丰富我协会的文化生活，提高大学文化品位，展现大学精神风貌，展示社团风采，营造一个良好的校园文化气息，给学生提供一个展示自我才华和特长的舞台。
二，活动主题：
1，展现青春本色。
2，构建和谐团体。
3，彰显个性魅力。
三，活动组织：
it协会。
四，活动对象：
全体it协会成员。
五，活动时间：
(待定)。
六，活动地点：
北海职业学院校区。
七，活动形式：
可以自由组成小组，或个人。
八，活动内容：
歌唱，舞蹈，小品，相声，时装绣等，要求内容健康向上即可。
九，活动规则：
由大众投票和评委打分。大众投票占六分，评委占四分，满分十分。
十，活动奖励：
1，奖品：
纪念笔或笔记本。
2，励名次：
奖励前十名。
十一，活动报名：
1，报名处：(待定)。
2，报名方式：直接报名。
十二，活动流程：
1，观众入场完毕，会场一切准备就绪。
2，相关评委入场就坐。
3，主持人宣布活动开始。
4，对来宾表示感谢。
5，节目表演。
6，学生代表讲话。
7，主持人宣布活动结束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉宾退场。
9，观众离席。(工作人员留下收拾会场)。
十三，工作人员及项目组织：
1，宣传组：(人员待定)。
负责做好活动策划宣传。
2，节目组：(人员待定)。
负责节目彩排和节目表演顺序，完成主持人及评委的选拔。
3，礼仪组：(人员待定)。
负责给评委上水，颁奖。
4，舞台组：(人员待定)。
负责舞台所需物品。
5，采购组：(人员待定)。
负责奖品及活动所需食品的购买。
6，安检组：(人员待定)。
负责安全问题及突发事件。?
7，机动组：(人员待定)。
随时听从安排，辅助活动的顺利完成。
注：(各人员必须留有联系方式，以便工作联系需要。)。
十四，活动预算：
1)资金支出：
1，奖品：50元。
2，食品：(水，瓜子，饼干，糖果，水果等)300元。
2)资金来源：
协会来出。
十五，活动注意事项：
1，确保无任何安全隐患。
2，各负责人做好自己工作的基础上互相帮助，维持活动气氛，使活动有序，成功的举办。
3，活动期间工作人必须佩带工作证，主持人除外。
4，活动结束干部留下点名并收拾会场。(特殊情况向请假)。
5，确保所有设备的运行，特别是有关电的设备。
6，确保应急的准确到位，并具备处理突发事件的能力。
策划人：it协会策划部成员。
潘婷婷。
――上头地小学恳求捐给图书说明材料上头地小学地处克旗南部高寒漫甸，这里穷乡僻壤，交通闭塞完全靠天吃饭，经济十分落后。但本地区农牧民始终本着“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”的教学理念，自1983年建校以来，不断注入资金，集资办学，也只能是杯水车薪，学校办学条件并没有明显改观。
诚恳的呼吁关心我校发展的.有识之士，捐赠一些图书以满足我校学生对书的渴望，对知识的渴求，促进学生素质的提高，给学生一个充实而快乐的童年。您的爱心也许就能改变我家乡的贫困，你的爱心也许改变一个贫困儿童的一生。真情为盼，不胜感激，我们代表上头地的父老乡亲和全体学生谢谢您们了。
我校现需要图书范围：
1、适合教师阅读的教学理论专著和适合成人阅读文学名著。
2、美术、音乐、剪纸、课外手工模型制作等方面书籍。
3、小学语文教材推荐的课外书籍。
4、古今中外名人名著。
5、有关科普、人文、历史、地理的图书。
上头地小学。
二0一四年五月。
2、团队成员：（各成员在明确分工的基础上密切合作）。
3、团队成员优劣势：
优势具有认真负责的态度，吃苦耐劳的精神，公益环保的意识，踏实肯干的决心，不怕失败的斗志，礼貌待人，文明做事。
劣势经验不足。
“绿色收费亭”创业项目以“环保校园、公益社会”为核心理念，通过创业成员在校园各处收集饮料瓶、废纸箱、废报纸等绿色行动，用‘五棵树’净化校园，实现“搞环保、创收益、谋和谐”的创业目标，进而带动全校学生共同建设我们的绿色校园。
1、关于我们收废行业市场前景分析：
搬到新区，随着我们硬件设施和生活条件的改善，寝室里面的废品也逐渐增多，很多东西虽用处不大，但直接扔掉有些可惜，如我们的废书，废旧包装盒，饮料瓶等等。而且我们寝室空间狭小，有用的东西尚且无处可放，更何况这些废品，于是都被扔掉，他们都没有得到很好的二次利用，于我们而言。
我们团队准备以收废为项目，专门收购寝室和校园周围的废书废报纸以及随着夏季到来越来越多的饮料瓶也包阔废电池，二手手机，二手mp3等等。
校园里师生众多，物资消耗大，可利用的废物也多，利用我们的宣传策略使广大同学知道有这么一个变废为宝的途径，一定可以得到同学们的支持。
2、项目优势：
这对于我们大学校园来讲是一个新兴项目，比起贩卖小饰品，小零食，水果等大众化项目来讲，这避开了激烈的竞争。
项目操作简单，无需投资大量资金，人力成本也低。
目前我国的收废行业发展比较成熟，价格明朗，而且有专门的网站给我们提供收废服务如郑州收废网，他们还负责上门回收我们的废品，节省了我们很多麻烦，也免去很多成本。
3、风险承担：
基本没有什么风险，我们收多少，卖多少，仅仅需要一杆秤或租用存放废品的地方，而且有人上门回收废品，我们只需一个电话。
营销方案。
1、废品采集：
（1）每天晚上跑一栋寝室楼，一个一个地敲门收饮料瓶、废纸箱、旧书。
（2）在学校人流密集处，如餐厅、寝室门口，设立“捐赠台”，呼吁同学们把自己不爱用或用不到的物品公益募捐。
（3）建立一个“流动废品站”，每天出去随身带一个大书包，在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包里。
2、废品利用：
（1）发展废品回收业务，办起了一个特别的寝室小卖部。在这个小卖部里，同学们不仅可以现金消费，还能“以物易物”，用塑料瓶和旧书换等价的公益捐赠物品。
（2）改变经营方向，把收上来的旧书一本一本归类后在学校路旁摆书摊。从旧书中挑出好卖的书，低价卖给渴望读那些书却资金不足的人。
（3）把每周所收购的饮料瓶、废纸、废箱等可回收利用品卖到学校附近废品收购站。
3、所得资金利用：
（1）个人用途把所得部分资金用于个人生活，如文具购买等，以减轻家里负担。
（2）公益用途把另一部分资金捐给贫苦儿童，为他们送上一份温暖。
营销策略。
1、宣传策略。
（1）公益引力宣传。
宣传方式制作宣传板，由人员现场展示活动意义与影响。
宣传平台通过“关爱送儿童”公益行动进行宣传；通过“绿色校园行”美化校园进行宣传。
（2）宣传时间地点中午晚上的餐厅寝室门口，人流较密集处。
2、价格策略。
（1）收购价格适中。
书刊：1、5~2、0元/公斤。
报纸：1、00~1、40元/公斤。
纸箱：1、00~1、20元/公斤。
可乐瓶：0、1元/个。
大的可乐瓶：0、2元/个。
啤酒瓶，果瓶：0、2元/个。
总体来说，我们的收购价，将略低于市场收购价。将同学们的废品集中以更高的收购价格出售，可获得利润。
（2）成本较低。
我们的收购过程只需购买两杆秤，送运废品时只需十几元的中转费。
3、营销策略。
营销原则。
（1）文明诚恳。每次上门收废品，都要自带一把扫把，收完后，将周围的地上打扫干净。
（2）热心主动。如果同学们有什么需要搬的重物，我们都会主动帮助他们。
（3）诚信为本。不缺斤少两，以招得很多固定客户。
营销理念。
（1）绿色营销项目在实施过程中充分体现环保意识和社会意识，校园废品回收是校园环境更绿色，使同学废品资源不浪费，使贫困儿童更温暖，引导并满足同学有利于环境保护及身心健康的需求。
（2）个性化营销对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，向顾客提供一种个人化的服务，帮助同学搬运废物，保持废品收购过程的环境干净整洁。
1、第一个利润来源：
市场调查得出最近废品市场的小量废品的收购价，根据实际把我们的收购价降至低于市场收购价。
尤其指出的是，同学的废课本，课外书，报纸期刊等以废纸或高于废纸的价格回收，而以二手书籍在校园内售出，获利。
同时，学校附近的饭店，小餐馆也是我们获利的来源。收购他们的废酒瓶，饮料瓶等。
2、第二个利润来源：
代售二手品，包括旧手机，旧自行车，旧电脑，旧台灯等。在校园内的固定摊位，摆放二手品，赚取差价。
3、社会效应。
同学们的废旧衣服，鞋帽饰品等，可组织大家爱心捐出，捐送给困难山区的孩子们。为同学们提供一个献爱心的平台，号召大家支持公益事业。
以上，是我们的收购整体计划。
由于我们主营废品收购，所需的启动资金较少。资金主要用在购买电子称等必需器具，租用废品存放场所，以及代售二手产品时支付给产品出售方的押金等。
该创业项目适合25-55岁年龄段，学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右，用于租50-80平方的沿街住房并简单装修，添置儿童玩具，儿童读物，小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员，负责实施儿童游戏，观察儿童行为，向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托，全托等业务。项目投资少，风险小，回报稳定，年回报率能超过30%。
随着我国汽车工业的发展，汽车越来越多地走进家庭，汽车美容市场前景十分广阔。为此，你可以在交通要道附近开一家汽车美容店，掌握必须的汽车美容技术，配置相关的工具和设施。汽车美容店可以以洗车为主，兼营补漆、车内装饰等业务。随着收入的增加，你最好能够不断扩大经营规模，增加服务种类，这时，你的汽车美容店定会越办越红火。
本创业计划书守于在学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩声誉，走向成功”。
水果，这种众消费品已逐渐转变为生活必需品，是众消费的一个重要组成部分。随着学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，概有6000多人。如此的校园必然带来巨的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。
结论：学校水果店的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质。
随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。
产品的特点和创新：
水果品味：我们将选择高品质、高营养、多品种的水果
水果功能：以保健为主，以时尚为辅
保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果
根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)
时尚方面：孕育着不同的时尚气息
如：送给情人情意绵绵(百香果搭配莲雾等)
送给长辈福寿安康(火龙果搭配香蕉等)
送给病人早日康复(由竹搭配苹果等)
可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。
目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。
校内水果店的开设，会方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种众消费品已逐渐转变为生活必需品，是众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
由于创业者本身是学生，所以接近学，清楚的了解学生的需求心理，容易找到学生的心理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞、有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二之选。
学生创业社会经验不足：学生创业社会经验不足创业资金短缺：创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店。
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我们一个很的尝试机会。
如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食部分市场，这是最最严重的威胁。
考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
目标市场：在校学生、在校教师，周围的酒店;
价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场;
产品定位：众型，经济型，便捷型的服务。
水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会合作，联合展开一些校内的健康宣传和咨询，推广水果对健康的知识。
经常广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌：“果园”形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
校园创业在当今社会成为了一个大热话题，越来越多的大学生开始涌入这个领域，相信在未来也会更多的人选择从大学走向创业领域。在我校的创业讲座和创业比赛上，我遇到了许多优秀的创业者和创业激发者，他们的成功经验和启示，让我更加有信心和动力去砥砺自己的创业之路。
第二段：启示与感悟。
在校园创业的道路上，我遇到了很多挑战和困难，但这些挑战和困难都带给了我很多感悟和启示。首先，作为创业者，要有敏锐的洞察力和胆识，能够发现人们的需求和市场机会，并愿意尝试做出改变和创新。其次，创业是一条漫长的道路，也是一条不确定的道路。只有不断地学习和探索，才能够不断地进步和成长。最后，创业不仅仅是一个人的事情，也需要各方的支持和合作。团队协作和资源整合，是创业成功的重要因素。
第三段：成功历程。
作为一名校园创业者，我也有我自己的成功历程。在大学的时候，我和我的团队从市场上的需求出发，成功开发出了一款面向高校市场的程序。我们相信，只有持续创新和用户至上，我们才能保持在这个领域的竞争力和成长性。这个过程中，我们不断地思考和尝试，快速迭代和优化，将我们的程序推向了新的高度。除此之外，我们还积极参与创业群体和活动，与各路创业者进一步加深合作，增加资源，扩大影响。
第四段：遗憾和认识。
当然，校园创业也不尽如人意。在这个过程中，我也有过挫败和失败的经历。有时候，我们的创意并不被市场或者投资者所认可。有时候，我们的产品也面临着较大的市场竞争和不确定性。这给我留下了深刻的教训和体会。我们需要学会坚持和自我调整，不断地完善自己的产品和服务，同时要学会寻求多方面的反馈和意见，让我们的创意和项目更加成熟和完善。
第五段：展望和结论。
最后，要说的是，校园创业是一项艰苦而又充满挑战的事业。无论你是否成功，这些经历和体会都将会影响你的一生。我相信，校园创业会成为越来越多优秀大学生追求的一种梦想和价值追求。我也希望，更多的大学生能够通过自己的尝试和努力，在不断的实践中，发现自己的优势和价值，成为能够创造价值和影响命运的人。