写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
致广大客户的新年贺信怎么写?下面是小编为大家整理的广大客户的新年贺信范文，欢迎大家阅读!
河南国寿与广大客户共度了改革与挑战的20xx年，并携手跨进充满希冀的20xx年。
在一元伊始之际，河南国寿全体同仁向广大客户致以节日的问候和美好的祝福!向一直以来关心、支持河南国寿的社会各界朋友表示衷心的感谢!
20xx年，河南国寿系统上下始终秉承“成己为人，成人达己”的企业理念，始终坚守“用心经营，诚信服务”的经营理念，始终履行驻豫央企植根中原、服务群众的使命与责任，在广大客户的关注、支持与信任下，全年保费总收入215.2亿元，同比增长14.8%，继续引领河南寿险市场;城乡居民大病保险业务规模达12亿元，覆盖参保人员6776万，约占全省参保总人数的72%，占中国人寿全国系统承保人数的18%，20xx年9月23日,国务院总理李克强在洛阳考察调研大病保险推行情况时，对中国人寿承办的大病保险业务给予高度肯定。
与此同时，河南国寿销售队伍突破9万人，再创历史新纪录，其中，通过开展“一村一室一员”活动，新增政策保险服务专员1万人，全力打造15分钟保险服务圈，不断提升公司服务水平。
公司还借力“互联网+”，依托“中国人寿河南”公众号和e宝帐，全面推动微信回访、微信通知、微信小额理赔以及线上、线下服务的有效融合，为广大客户提供更加便捷的服务!
我们深知，河南国寿的发展壮大，离不开各级党委、政府、行业监管部门、社会各届的关心与支持，更离不开广大客户的认同与呵护，是你们给了河南国寿一路乘风破浪、不惧风雨、追求跨越、进步成长的强大动力。
受其雨露之恩，回馈繁花似锦。
展望20xx年，我们将继续努力用一流的`业绩、一流的管理、一流的服务来回报一如既往支持河南国寿的广大客户!
新年新气象!祝愿大家在新的一年里，身体健康，合家幸福，万事如意!
中国人寿保险股份有限公司
河南省分公司
党委书记、总经理王新生
20xx年1月1日
亲爱的客户朋友们：
新年好!
时序交替，万象更新。
值此新年来临之际，贞丰农商行党委班子向一直以来关心和支持我行改革发展的各界朋友和广大百姓们致以节日的问候和诚挚的祝福!
伴随着贞丰县域经济的发展，贞丰农商行的事业像一条潺潺溪流，穿越桃红柳绿的春天，穿越芳菲正浓的盛夏，穿越硕果累累的金秋，汇成促进“三农”发展、助力贞丰腾飞的强大合力。
立足县域，服务“三农”是贵州贞丰农商银行的立行之本。
20xx年，是我行深入改革，加快转型发展的一年，也是我行实施精细化管理，树立标杆银行新形象的开局之年。
一年来，全体员工团结一心，攻坚克难，开拓创新，各项业务发展再创佳绩，存贷款余额突破50亿元大关。
百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。
20xx年，立足新起点，我们将秉承“传承、发展、提升、跨越”的经营理念，围绕改革发展中心，加强人才培养，实施“知足、感恩、爱岗、实干”教育，加大金融创新力度，以高度的责任感和使命感为支持三农发展和服务地方经济腾飞贡献一份力量。
放眼未来，拥抱希望。
在新的征程中，在社会各界的大力支持下，我们满怀梦想，凝心聚力，振奋精神，脚踏实地，共同开创贞丰农商行更加璀璨辉煌的明天!
最后，祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意!
贞丰农商行党委班子
20xx年12月31日
8月12日参加了公司组织的《大客户销售》课程培训。通过这次课程的学习，了解了大客户销售的步骤及顾问式销售，学习了一些新的营销管理知识，懂得了在实战中锻炼出一个高效的营销队伍对企业来说是多么的重要。
1、“逃避痛苦”大于“追求快乐”，运用用心理战术，成功实现销售
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。因为要逃避痛苦所以才追求快乐。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快乐”规律，有效的销售。
2、运用80/20法则，实施大客户战略，是企业成功的一个重要保证
一个企业80%的利润是20%的客户在创造，我们要花80%的精力去关注20%的客户，这就是80/20法则。大客户销售对提高公司整体运作能力包括管理能力有很大帮助，与大客户协同是树立高端品牌的最好机会。
别大，不能直接为企业创造大量的利润，却可以产生较大的影响，那么企业就会在市场推广、企业形象直传、公共关系等方面获得许多难以估计的潜在“利润”，所以我们应该努力争取得到一些有较大影响力的关键客户。
3、f.a.b.e法则”
通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f（feature）和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益 b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，最后举例证明e（example）所销售的产品确实能满足顾客的需求，并能给客户带来利益。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，e用实例表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
4、需求了解与顾问式销售最核心技术-----spin技术
spin销售法其实就是情景性(situation)、探究性(problem)、暗示性(implication)、解决性(need-payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此spin销售法就是指在营销过程[1]中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，最终让客户主动买我们的产品。
销售理念认为：现代销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。在日后销售工作中，我们必须灵活运用80/20法则、fabe和spin销售法以及现代化营销理念和方法，将通达产品的优点与顾客的需求相匹配，强调潜在客户将如何从购买中受益，才能激发客户的购买欲望，让其做出购买的决定。可以说这次的大客户销售培训让我收益匪浅，非常感谢公司给我提供了这么好的机会。也希望公司以后可以更多的给员工提供这样的学习机会，让大家都可以与时俱进和公司一同开创美好的未来。
3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;
4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。
职位要求
1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;
2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓;
3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;
4、金融或金融相关行业2年以上从业经验，有证券从业资格优先。
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。我们该怎么写总结呢？下面是小编整理的大客户经理工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来。
2、为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力。
3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。
活动简介：
主办单位：**学院共青团委
承办单位：
协办单位：
赞助单位：
一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的`同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
赞助商受益点
1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。
2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。
3、宣传形式多样。可通过***学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。
3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。
4、投资费用少。本次活动经费不超过***元。
5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发 传单、赠送样品等。
6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。
7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。
一、冠名买断权
(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
1．赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务。
2．享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。
二、冠名赞助
(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)
1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位。
2．、活动中主持人现场鸣谢。
3．享有回馈方案中1-7项宣传方式。
三、联合赞助
（人民币***元或等值奖品，现金不少于***元）
1．、在活动现场，鸣谢单位。
2．主持人现场鸣谢。
3．享有回馈方案中的。
四、后勤赞助
（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）
1．可用横幅，海报，传单进行宣传。
2．比赛活动中主持人鸣谢。
1、宣传海报
本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣传某某公司。
2、发放传单
传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。
3、悬挂横幅
我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样。
4、展板
我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。
5、服饰
我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
6、门票宣传
在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。
7、新产品展示
厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。
8、赞助方礼遇
大客户专员负责客户的应收款工作，及时跟进客户的产品使用情况，做好售后服务工作。下面是本站小编为您精心整理的大客户专员的基本职责。
职责：
1) 负责公司外销检测业务的营销和市场开拓;
2) 根据客户需求，推荐检测方案和报价，促成合作;
3) 工商合作项目采样方案的制定及实施，保证项目执行质量。
4) 搜集行业动态，了解市场变化，及时反馈给上级主管和有效沟通;
5) 协助本部门完成其它相关市场工作。
任职条件：
1) 大专及以上学历，专业不限;
2) 英文6级以上，有实验室、外贸跟单、业务开发经验优先。
3) 良好的沟通协调能力，条例清晰;工作积极主动，执行力强;
4) 具有独立分析和解决问题的能力;良好的团队协作能力及自控力;
5) 性格开朗，能承受较大的工作压力，适应出差。
职责:
2、完善招投标资质文件的收集，为项目的中标提供可靠依据;
4、提供价格咨询服务，协助维护价格管理，确保市场价格规范有序;
8、管理合同档案，保证档案完整、无误。
任职资格:
2、大专及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业;
5、善于沟通和管理，遇事沉着冷静，处事公平果断，眼光长远独到。
职责：
1、负责开发政企事业单位的团购福利;
2、出色的完成大客户销售任务指标;
3、开拓新市场，发展新客户;
4、负责政府事业单位招投标;
5、完成领导交办的其他任务。
任职资格：
1、本科及以上学历，1年以上团购渠道销售经验;
2、具有政府和企事业单位福利客户资源为佳;
3、开拓新客户能力强，抗压能力较好;
4、具有较强的谈判能力，踏实勤奋;
5、有较强的进取精神和认真负责的工作态度。
职责：
岗位要求：
1、 本科及以上学历;
2、 一年以上行政工作经验;
3、 熟练使用办公软件，性格开朗，善于沟通;
职责：
4、负责业务单据处理、开票数据核对确认;
5、协助上级处理大客户业务的异常事项;其他相关事宜。
招聘要求：
1、专科学历以上，营销或财务相关专业;
2、能熟练操作办公软件，能适应出差，有相关工作经验者优先;
3、做事细心认真，有责任心。