营销员心得体会(优秀5篇)

在撰写心得体会时，个人需要真实客观地反映自己的思考和感受，具体详细地描述所经历的事物，结合自身的经验和知识进行分析和评价，注意语言的准确性和流畅性。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销员心得体会篇一

刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起“饲料——畜禽养殖——食品加工”一条龙的产业链结构。

饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产能力300万吨，公司秉承以“人类健康为己任，领航绿色新生活”的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在行业内通过了haccp认证、绿色生产资料认证，“母猪系统营养技术与应用”获得国家科技进步二等奖，“肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究”项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，“肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广”成为科技部20xx年农业科技成果转化重点项目，“高效安全肉鸭饲料的研发”项目获四川省科技进步三等奖。

“铁骑力士”牌系列饲料先后荣获“中国饲料行业最具竞争力十大品牌”、“国家免检产品”、“四川省名牌产品”，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。同时，坚持以“质量+感情+服务”的模式，并通过召开“西部论坛”、实行“全国万村帮扶大行动”、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。集团相继荣获“中国驰名商标”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”、“全国优秀畜牧企业”、“全国食品工业优秀龙头企业”等荣誉，被省政府列为“xx大企业大集团重点培育企业”。集团董事长雷文勇荣获“全国劳动模范”，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。

在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。

下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流当中，他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一些宝贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关系，帮助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率，深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户至心的尊重。

通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的激情和恒心的。这十几天的实习提高了我们的交际能力，锻炼了我们的口才，也不断地积累了我们的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。经过这次实习，我对销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然会失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次实习经历感觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深，受益匪浅，回到学校我将继续努力学习，使自己的专业知识更加扎实，为毕业以后的工作打下基础。

再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习机会。最后，我衷心的希望铁骑力士的未来更加辉煌，希望更多地同仁加盟铁骑力士，共享盛举。谢谢大家。

营销员心得体会篇二

我是一名电网营销员，工作已经有两年了。这两年来，我深深感受到了电力行业的重要性，也体会到了作为电网营销员的不易。

首先，我们要了解的是电力行业的特点，以及我们作为电网营销员的职责。我们的主要任务是推销电力产品，包括家庭用电、工业用电等方面。我们需要了解客户的用电需求，根据不同的需求推荐不同的电力产品。为了更好的推销，我们需要了解电力行业的政策法规、市场行情等，不断学习和提高自己的专业能力。

其次，我们作为电网营销员需要有良好的沟通能力和服务意识。我们需要主动与客户交流，听取客户的需求和意见，并及时给予回复和解决方案。我们需要将客户的利益放在第一位，为客户提供优质的服务和解决方案。

然而，在实际工作中，我们也会遇到各种各样的问题和挑战。例如，客户对电力产品的了解不足，需要我们耐心地讲解和推荐；一些客户会担心电费过高，需要我们合理解释和适时降低价格等。我们需要有足够的耐心和智慧来解决这些问题。

经过两年的工作，我深深体会到了电网营销员的重要性。我们的工作不仅仅是推销电力产品，更重要的是推广电力行业的诚信和服务意识。只有通过我们的努力，才能让更多的人了解电力行业，以及电力产品对人们生活和工作的重要性。

在今后的工作中，我将继续努力提高自己的专业能力和服务水平，为电力行业的发展贡献自己的力量。

营销员心得体会篇三

作为一名电网营销员工，我深刻地认识到自己的重要性和责任。电力是现代社会不可或缺的基础设施，没有电力，工业生产无从谈起，人们生活也会受到极大的影响。而我作为电网营销员工，要做的就是将电力资源合理配置，推广给更多的用户，让他们体验到便捷、高效的用电方式。在这个过程中，我深感工作的重要性和意义。

首先，作为一名电网营销员工，必须要具备强烈的服务意识。我们的服务对象是人民群众，他们的需求就是我们工作的方向和目标。在我们的工作中，要充分体现出对用户的关爱和细心，不断改进服务，提高服务水平，赢得用户的信任和好评。

其次，电网营销员工在工作中也必须具备较强的技术能力和业务素质。我们要了解电力行业的发展动态，了解专业知识和业务要求，不断提升自己的岗位技能，为用户提供最优质、高效的服务。

另外，作为一名电网营销员工，我们也必须严格遵守职业道德规范，保持良好的职业形象。我们要时刻以用户利益为出发点，坚决杜绝利用职务便利谋取私利的行为，自觉维护企业和社会的形象和信誉。

在我的工作中，我通过积极参加培训、不断学习和自我实践，不断提升自己的专业能力和服务水平，得到了领导的认可和用户的好评。同时，也深刻认识到我所从事的工作的重要性和责任，未来我一定会更加努力地工作，不断提升自己的能力和素质，为电力工业的健康发展和人民群众的幸福生活贡献自己的力量。

营销员心得体会篇四

史玉柱，曾经因负债2.5亿元陷入事业低谷，但仅仅用了3年就能东山再起，再次创造商业神话。他所创造的品牌，无论是巨人汉卡、脑白金还是网络游戏征途，都曾是成功营销的典型案例。

本文跟大家总结10个史玉柱的营销心得。

一：企业一把手必须懂营销，必须亲自抓营销

史玉柱：企业一把手如果不懂营销，或者将营销决策权下放，不论该企业多么强大，也将迅速被竞争对手杀下马来。一把手亲自负责营销，才能在制度上确保企业的资源最大化地配置在对机会的开发上。

二：让消费者参与到营销策划中来

史玉柱：我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须要对老头老太的儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——“送礼”。

不仅“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。

三：好产品是营销的基础

史玉柱：作为一个公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。但是首先一个前提，产品一定是好的产品。如果产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。

四：给产品取个好名字事半功倍

一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节，凡是做好的产品，大多数名字取得不错。

取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出;红桃k名字好。凡是取太大众化的都让人记不住，所以取名很重要，我们取名还是很成功的。

五：广告不在于好看，而在于留下烙印

史玉柱：“最佳”广告，第二年就死掉;“最差”广告，20xx年后还活着。 脑白金广告被评为最差，是因为广告大家印象深刻，播放频次很高。

其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。

所以那个广告在他脑海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定评你最差。

六：一次只做一个产品

史玉柱：一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

七：广告语不要老变

史玉柱：广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。现在看，这个广告效果挺好的。

在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。

八：要播广告，至少坚持一年

史玉柱：电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。

如果你播得少，这个钱就浪费掉了，就相当于你刚刚预热了一下，预热了3个月、6个月，就把火给撤了，你的水就永远开不了了，你前面烧的火白烧了。

九：让产品占据消费者视线

史玉柱：对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

脑白金当初定的如何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。1.5米以下看不见，因为很多产品都在那个高度放着，最保险的高度是1.5到1.7米之间。

十：每个人都必须了解消费者史玉柱：只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。 我要求我们全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者。……我们的访谈是这样做的。访谈完了之后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。

营销员心得体会篇五

作为一名电网营销员工，我深切地感受到了“全民电力”战略的重要性和必要性。在电网营销工作中，我深入了解了电网的运行和发展情况，以及电力工业的特点和趋势。下面，我就分享一下自己的心得体会。

首先，电网营销是一项非常重要的工作。随着我国电力工业规模的不断扩大，越来越多的人需要用电，而电力供应必然变得更加重要。因此，电网营销员工需要发挥重要作用，推广电力，提高电力的使用效率，促进电网的发展。

其次，电网营销工作需要我们掌握许多技巧和知识。在电网营销工作中，当我们要接触到许多用户，他们的需求非常多样化，因此做好营销工作需要我们掌握诸如市场调查、销售技巧和谈判策略等方面的知识。只有深入了解用户需求，了解市场情况，合理制定营销计划，才能切实为用户提供优质的服务。

再次，营销员工需要不断提高自身素质和能力。在日常工作中，我们要时刻关注市场情况和用户需求变化，积极掌握电力工业新技术和新发展，不断拓展自己的知识面和职业发展。只有始终保持积极进取的态度，不断提升自己的竞争力，才能更好地为用户提供优质服务。

最后，我认为作为一名电网营销员工，深刻理解“全民电力”战略，充分认识到电力工业的重要性和必要性，做好营销工作，促进电网的发展，这是我们应该追求的目标。

总之，电网营销工作的重要性不言而喻，我们需要不断提高自身素质和能力，积极掌握市场变化和新技术，为电力工业的发展大力奋斗。同时，我们也需要把握时机，不断扩大电力的使用范围，让更多人享受到优质的电力服务。只有如此，才能让全民电力战略得以实现，让电力工业更好地服务于人民群众。