我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。
的确，刚开始上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。
尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。
我记得上第一堂课的时候，老师就跟我们说过市场营销就是发现需求，满足需求的过程。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。我认为无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举。这主要依靠摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。
这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。
上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司的名字就是ex-one，explore是探索、发现的意思，x(未知数)代表了未知的需求，one表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为no.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的期望。记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜测老师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能回答好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在qq上讨论着还有什么地方做得不足需要改进。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回顾我们走过的路，虽然会有争执、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。
建筑市场营销是建筑行业中非常重要的一个组成部分，对于建筑企业来说，市场营销的成功与否直接关系到企业的发展和竞争力。在学习建筑市场营销学的过程中，我深刻体会到了市场营销对于建筑企业的重要性和对于市场变化的敏感性。
一、市场调研的重要性
在建筑市场营销学中，市场调研是非常重要的一个环节。通过市场调研，我们可以了解到目标市场的需求和竞争情况，有针对性地为消费者提供符合市场需求的产品和服务。市场调研不仅能够为企业提供决策依据，还能够优化企业的产品和服务，提升客户满意度。在市场调研的过程中，我们要注重实地调研和数据分析的结合，通过充分了解市场现状和市场趋势，来指导企业的营销策略和决策。
二、创新营销策略的重要性
在激烈的市场竞争中，传统的营销方式已经不再适应现代市场的需求。建筑企业需要不断创新营销策略，提供有差异化竞争优势的产品和服务。创新营销策略不仅包括产品创新，还包括渠道创新、推广策略创新等方面。只有不断地创新，才能在市场中获得竞争优势。通过搭建与消费者之间有效沟通的渠道，建筑企业能够更加了解客户需求，提供更好的产品和服务。
三、品牌形象塑造的重要性
在建筑市场营销学中，品牌形象的塑造是十分关键的。一个好的品牌形象不仅能够提升企业的知名度，还能够给消费者带来信任感和购买欲望。要塑造一个好的品牌形象，建筑企业需要注重产品的质量和服务的满意度，通过提供优质的产品和服务赢得客户的口碑和信任。此外，企业还要注重市场推广宣传，通过各种渠道和媒体宣传，提升品牌的曝光度，为企业赢得更多的目标消费者。
四、市场营销的人性化服务
人性化服务是建筑市场营销中非常重要的一部分。随着消费者日益增长的需求，对于优质的服务的要求也越来越高。建筑企业要注重提供个性化的产品和服务，积极与客户沟通，及时解决客户的问题和反馈。通过良好的售后服务和用户体验，企业能够赢得客户的忠诚度和口碑效应，为企业带来更多的市场竞争优势。
五、与时俱进的市场营销战略
在建筑市场营销学中，与时俱进的市场营销战略是非常重要的。市场环境和竞争格局都在不断变化，建筑企业要及时调整自己的市场营销战略，才能适应市场的需求和变化。不断学习和研究市场营销的最新理论和实践案例，不断优化和改进企业的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总结起来，建筑市场营销学是建筑行业中非常重要的一门学科。通过学习建筑市场营销学，我深刻认识到了市场调研的重要性、创新营销策略的重要性、品牌形象塑造的重要性、人性化服务的重要性以及与时俱进的市场营销战略的重要性。只有不断提升自己的市场营销能力，建筑企业才能在市场竞争中立于不败之地，取得更好的业绩和发展。
久以前，总是对商家用各种手段销售商品充满好奇，五花八门，却用极其实用，充满了诱惑，让人忍不住的去买。有人曾说，读大学，读的不仅仅是课本，更是读老师，很幸运的是，我们市场营销学这门课程的老师是著名的刘加来教授。通过一个学期对市场营销学的学习，我不仅学到了很多有关市场营销学方面的专业知识，更是从刘加来教授身上学到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市与做势，是刘老师教给我们做事的三种境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好;厉害的人做市，他们会抓住市场，不放过任何机会;一流的人会做势，为自己赢得机会。只有达到做势的境界，才能好好的把握住现在，赢得未来。
市场营销学深入生活，推销商品必须先会推销自己。走出校门的第一件事便是推销自己，而要想推销自己，就必须好好的塑造自己，认清自己的价值，不了解自己，才是人生最大的不幸。树立合理的目标和拥有一定的雄心，还要充满自信，释放属于自己的魅力，让顾客情迷之，心服之，行随之。
一个人出去工作，不是老板给多少工资，是自己能够值多少，自己能够为公司创造多少价值。福建营销第一人杨少峰的成功绝对不是偶然，他不光拥有很强的实力，敢于在人们面前表现自己，还能很清楚的认识自己。毕业之后，别人都是放一个桌子再那里招聘，他放一张桌子在那里推销自己，并且明码标价，十万每年，最后成功的将自己推销出去。
塑造完自己就要会推销自己，要敢于在人们面前展现自己，这一点非常重要。就是你再有本事，有实力，不敢去大胆的展现自己，最后只会失败。不光要学会展现自己，还要让人知道你，记住你，最后做到让更多的人信赖你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好自己的品牌。对于一个成功的销售者来说，推销自己远远比推销商品更加重要。
在现在这个竞争日益激烈的社会，营销学是一门艺术，也是一门挑战性非常强的行业。杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4p’s”理论：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略(strategy)，所以简称为“4ps”。 后来，根据麦卡锡的4p理论，发展延伸出了新的10p理论，即包括4p之后，还有市场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系。无论是4p原则，还是后来的10p原则，都是为了更好的满足顾客的需求，好的服务赢得更多的市场。
时间过得很快，这一学期也接近尾声。在刘加来教授的指引和带领下，我们都学到了很多很多。这些知识，必将为以后的学习生活，提供很大的帮助。感谢刘加来老师，让我不光学习了知识，更多的学会了为人处世的方法，这些宝贵的财富，让我收获很多，改变甚大。
市场营销是现代企业不可避免的关键问题，也是品牌成功的重要保障。我在学习市场营销学过程中，经过课堂学习、实践操作和经验总结，深刻体会到了市场营销学的重要性和其中的精髓，下面将对此总结体会。
第一段：市场营销的重要性
市场营销是企业成功的基础，只有通过良好的市场营销，才能为企业营造良好的品牌形象，提升企业的市场竞争力。市场营销不仅包括对产品的定位、价格、渠道，还包括对消费者的深入了解和对市场的全面把握。市场营销需要对竞争格局、消费心理等进行深入分析，并制定合适的营销策略来满足消费者需求。因此，市场营销不能被忽视，也不能干涉和替代其他管理领域。
在市场营销课程的学习中，老师强调了“市场为王”的理念，也就是消费者需求的至上性。从市场调查、市场定位到市场策略的制定，都需要站在消费者的角度来考虑。市场营销课程还讲到了市场营销的四大策略：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，需要综合考虑并制定出相应的营销计划，才能打造出企业独特的品牌形象和市场竞争力。
第三段：实践操作带来的收获
在实践操作中，我主要参与了市场营销调查和营销策略的制定。我们选择了指定产品的潜在消费者，利用网络问卷和调查表的方式，对他们的消费需求、消费习惯等方面进行了调查，最终得出了较为客观和准确的数据，为制定市场营销策略提供了基础和指导。而在制定市场营销策略的过程中，我们综合考虑了产品的特点、消费者需求、市场竞争格局和企业的资源优势，最终制定出了具有可操作性和市场适应性的市场营销计划。
第四段：市场营销的精髓
市场营销的精髓在于：立足于客户需求、市场导向、全过程管理。市场营销需要在切实了解客户需求后，通过合理的市场定位和市场策略的制定，为客户提供高质量的产品和服务，从而营造良好的品牌形象。市场营销需要不断关注市场趋势和变化，立足于市场导向，制定具有前瞻性和实用性的营销策略。市场营销需要全过程管理，从生产、销售到售后服务，对整个营销过程进行精细化管理，不断提高企业的市场竞争力。
第五段：结语
总之，市场营销是一个复杂而全面的过程，需要多方面的知识和实践经验的积累。在市场营销学课程和实践操作中所得的经验和体会，将对我的未来发展和职业规划有着至关重要的作用。我相信，在积极学习、勇于实践和不断总结的过程中，我会更加深入地了解市场营销学，并在未来的职业生涯中不断实践和创新。
《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。
一、案例教学法
难点一：案例的选择
难点二：案例的描述
我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。
难点三：调动学生积极性
案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。
二、情景教学法
情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受。
另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。
再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比如推销这一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。
三、游戏式教学法
游戏教学法是“结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。
教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在xx年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对学生我们应该多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培养成社会需要的人。
市场营销学习是我大学时期最喜欢的一门课程之一。通过学习市场营销，我意识到它不仅是一门学科，更是一门实践的艺术。在学习过程中，我掌握了很多关于市场营销的知识和技巧，并且在实践中运用到了我的日常生活中。以下是我个人对市场营销学习的体会和心得。
第一段：市场营销的重要性
市场营销是企业实现盈利的关键。通过识别和满足客户需求，有效传递价值，以及建立和维护良好的关系，企业可以获得在竞争激烈的市场上的竞争优势。通过学习市场营销，我明白了市场营销对企业发展的关键作用。只有通过合适的市场营销策略，企业才能获得客户的认可和忠诚度，从而实现持续的增长和发展。
第二段：市场营销的基本原理
市场营销的基本原理包括市场细分、目标市场选择、差异化定位和市场营销组合。通过市场细分，企业可以将市场划分成不同的细分市场，以更好地满足客户需求。选择目标市场可以帮助企业更好地调配资源，并提供个性化的产品和服务。差异化定位可以让企业与竞争对手区别开来，建立独特的品牌形象。市场营销组合包括产品、价格、渠道和促销策略，通过合适的组合，企业可以更好地满足客户需求，并提高市场竞争力。
第三段：市场营销的实践技巧
在学习市场营销过程中，我掌握了许多实践技巧，例如市场调研、销售技巧和品牌管理。市场调研可以帮助企业深入了解目标市场的需求和动态，通过收集和分析市场数据，以及进行消费者行为研究，企业可以更好地理解市场环境，并制定相应的市场策略。销售技巧是市场营销实践中不可或缺的一部分，它包括沟通技巧、谈判技巧和客户关系管理等。品牌管理是建立和维护企业品牌形象的重要技巧，通过塑造品牌形象，企业可以在市场竞争中脱颖而出。
第四段：市场营销对个人生活的应用
市场营销不仅在商业领域有重要作用，在个人生活中也有广泛应用。我发现，通过市场营销的技巧和原理，我可以更好地理解和满足他人的需求。例如，在与他人沟通时，我会运用市场调研的技巧去了解他们的兴趣和问题，以便更好地提供帮助和支持。同时，我也会运用品牌管理的原则去打造自己的个人品牌形象，塑造积极正面的形象，提高自己在人际交往中的影响力和竞争力。
第五段：总结和展望
通过学习市场营销，我深刻认识到市场营销作为一门实践的艺术，不仅可以应用在商业领域，也可以帮助个人提升自己的竞争力和影响力。在未来，我希望能够进一步学习和掌握市场营销的技巧和理念，将其应用在实际工作和生活中，为企业和个人的发展做出更大的贡献。
以上是我个人对市场营销学习的体会和心得。通过学习市场营销，我不仅掌握了许多实践技巧和理论知识，更重要的是，我认识到市场营销是一门实践的艺术，它将理论与实践相结合，以满足客户需求为出发点，帮助企业实现盈利和个人提升竞争力。我相信，通过不断学习和实践，我会在市场营销领域取得更大的成就。
20xx年x月x日~~20xx年x月x日
小组名称：h
小组成员：c e o：
财 务 总 监：
财 务 助 理：
生 产 总 监：
营 销 总 监：
采 购 总 监：
本人担任：财 务 总 监
erp是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间数据的相互传递，把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习，是希望通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。
我在实训模拟中担任财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为”，财务总监可不是一个好差事啊！
我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行，监督ceo的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。
除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金，决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。
起始年的时候老师领着我们做，等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一批订单我们投了8m，广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个p1产品的订单，这样我们只能获得18m的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开始了p3产品研发、亚洲市场开拓和iso9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2m变成了—14m，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品p3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入1m市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。
第二年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了1m的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4p1的订单，但是我们的p1产品就有库存积压而p3又没有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损—14m。这时ceo鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年生产p3做准备，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40m的长期贷款。
第三年，资金虽还剩48m，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用1m投入广告了。这次我们只拿到3个数量p1本地市场的订单和2个数量p3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发p2，在很多市场上就不能接受p2的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大生产p3我们从第二季度开始投入一条全自动生产线，这样明年第二季度就能生产了，但在第一年就可以少折旧5m了。在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用，现金只剩下24m了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40m的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最后到期末现金还有17m，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润—6m。
第四年，我们资金还有17m。为了第一季度有钱买原料生产，我们广告费直投了4m，由于其它组在p2上投入比较多，我们就很容易拿到了两张p3的订单和两张p1的订单，订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共60m都到期了，我们又借了40m的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32m的现金，最后我们又买了18m的原料为下一年的生产做准备，幸好在第四季度收回来了48m，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19m。最后在第四年我们盈利5m，所有者权益也增加到了34m。但是我们的长期和短期贷款总共还有80m，不知道我们下一年会怎样度过。
第五年，由于我们现金不足，广告费只投了3m，订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候生产线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了7m，所有者权益增加到了41m。看到生产线又全满了，库存也还有很多，应收款还有20m，照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚一笔的。
第六年，已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单，我们彻底改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投了10m的广告。这一年加上库存我们能产13个p3和5个p1，但遗憾的是p3的订单没有那么多，我们只拿到12个p3的订单和3个p1的订单。由于我们的库存已有8个p3和两个p1，在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开始下一批生产，更新生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30m。
根据所有者权益为71，我们在八个小组中最后好像是第二，结果还是比较满意的。但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不很理想。
回顾我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。还有所有者权益=资产—负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。
由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对，导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。
这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说：“万事开头难。”首先， 作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。erp是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人相互配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的机会，“一着不慎，满盘皆输”，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。
实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
药学市场营销学是药学专业中非常重要的一门课程，它涉及到药品的生产、销售以及市场推广等各个环节。通过学习这门课程，我深刻体会到了药学市场营销的重要性和技巧，下面我将从几个方面总结和分享我的心得体会。
首先，了解消费者需求是药学市场营销的基础。作为一名优秀的市场营销人员，我们要了解消费者的需求，为他们提供相关的产品和服务。在药学市场营销中，我们要学会观察、倾听和分析消费者的需求，了解他们的病情、用药心理以及对药品的期望。只有了解了消费者的需求，我们才能更好地制定营销策略和推广方案。
其次，良好的沟通技巧是药学市场营销的关键。药学市场营销是一个与人打交道的工作，良好的沟通技巧对于推广药品至关重要。在市场推广过程中，我们要学会与医生、药店和患者进行有效的沟通，向他们传达产品的信息和优势，提供专业建议和解答疑惑。良好的沟通技巧可以增加我们的影响力和说服力，使患者更愿意购买我们推广的药品。
另外，创新和市场调研是药学市场营销的重要策略。市场竞争日益激烈，想要在药学市场脱颖而出，我们需要不断地进行创新，并及时了解市场的动态。通过市场调研，我们可以了解竞争对手的产品和策略，为自己的药品找到差异化的竞争优势。同时，我们还要通过市场调研了解消费者的意见和反馈，根据他们的需求来改进我们的产品和服务。
还有，与合作伙伴建立良好的合作关系是药学市场营销的重要途径。在市场推广的过程中，我们需要与医生、药店和其他相关机构建立合作关系，共同推动药品的销售。与合作伙伴保持密切的沟通和合作，可以有效地提高市场渗透率和销售额，实现互利共赢的目标。我们要学会倾听和理解合作伙伴的需求，积极参与合作伙伴的活动，建立起长期稳定的合作关系。
最后，良好的品牌形象和信誉是药学市场营销的基石。无论是药品的生产企业还是市场营销人员，我们都要注重树立良好的品牌形象和信誉。只有在消费者心中建立起良好的形象和信誉，我们才能赢得他们的信任和忠诚度。在药学市场营销中，我们要时刻关注产品质量和安全性，提供专业且有保障的服务，以树立良好的品牌声誉。
综上所述，药学市场营销学是药学专业中不可或缺的一门课程。通过学习和实践，我深刻体会到了了解消费者需求、良好的沟通技巧、创新和市场调研、与合作伙伴建立良好的合作关系以及良好的品牌形象和信誉在药学市场营销中的重要性。只有不断地提升自己，不断地学习和实践，我们才能在药学市场营销中取得更好的成绩。
这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。
的确，刚开始上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的.时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。
尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。
我记得上第一堂课的时候，老师就跟我们说过市场营销就是发现需求，满足需求的过程。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。我认为无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举。这主要依靠摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。
这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。
上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司的名字就是ex-one，explore是探索、发现的意思，x(未知数)代表了未知的需求，one表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为no.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的期望。记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜测老师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能回答好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在qq上讨论着还有什么地方做得不足需要改进。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回顾我们走过的路，虽然会有争执、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。
市场营销学习是对企业如何理解市场和客户需求、如何制定市场营销策略以及如何推动销售的一门学科。我在学习市场营销的过程中，深受启发并获得了很多有价值的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在学习市场营销的过程中所体会到的关键点，并探讨对我的未来发展和职业规划的影响。
第二段：全面了解市场和客户需求
学习市场营销的第一步是全面了解市场和客户需求。通过市场调研，我们可以了解市场上的竞争环境、消费者的偏好和需求，以及市场的痛点和机会。在市场营销学习的过程中，我学会了使用各种市场调研工具和方法，如问卷调查、访谈和焦点小组讨论等。这些方法帮助我更好地了解市场和客户，为企业制定有针对性的市场营销策略提供了基础。
第三段：制定市场营销策略
在了解市场和客户需求之后，下一步是制定市场营销策略。一项成功的市场营销策略应该是基于深入的市场调研和分析，并具有明确的目标和可行的实施计划。市场营销学习的过程中，我学会了如何针对不同的市场细分和目标客户群体，制定差异化的市场营销策略。同时，我也学会了对竞争对手进行有效的竞争分析，从而制定出具有竞争优势的市场营销策略。
第四段：推动销售和营销运营
市场营销的最终目标是推动销售和实施营销运营。一项成功的市场营销策略需要通过有效的销售和运营实践来落地。在学习市场营销的过程中，我学会了如何制定销售目标和销售计划，如何培训和激励销售团队，以及如何进行销售预测和销售报告。此外，我也学会了如何监测和评估市场营销活动的效果，并进行必要的调整和优化。
第五段：对未来发展的影响
学习市场营销不仅仅是为了掌握一门学科知识，更是为了将这些知识运用到实际工作中并取得实际效果。通过学习市场营销，我不仅提高了自己的市场分析和战略制定能力，还培养了与客户和团队沟通合作的能力。这些能力不仅仅对我的职业规划有着重要的影响，也为我在未来从事市场营销领域的工作打下了坚实的基础。
结尾段：总结
总而言之，通过学习市场营销，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是培养了对市场和客户需求的敏感度，以及从战略层面思考和解决问题的能力。这些在今后的职业发展中将会起到重要的作用。因此，我将会不断学习和提升自己的市场营销能力，以在未来的职业生涯中取得更好的成就。