计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗?以下是小编为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
20xx年是我校第六次党代大会胜利召开后的第一年,也是我校20xx年教学工作会议所确定的各项工作开始实施的第一年,更是教育部明确指示我校将于20xx年接受第二次本科教学工作评估的第一年。因此,xx年我校教学工作面临着前所未有的机遇和挑战。教务处作为学校从事教学管理和教学改革的职能部门,将积极应对挑战,主动抓住机遇,认真贯彻我校第六次党代大会的精神,全面落实学校教学工作会议所提出的各项工作任务,努力将我校的教学水*推上一个新的台阶,为迎接xx年教育部的本科教学工作评估打下坚实的基础。
xx年教务处工作的总体思路是:遵循规律、规范管理、明确目标、改革创新、求真务实、加强服务、注重质量、讲求效益。即严格按照教学工作的内在规律和要求,建立科学的教学工作规程,制订规范的教学管理制度,切实提高管理水*、服务意识和工作效率;并以xx年教育部本科教学评估的优秀要求为目标,在教学研究、教学规划、教学建设、教*行、教学考评等各个管理环节全面部署、真抓实干、大力创新,紧紧围绕学科与专业这个核心,开展一系列教学改革和教学建设的重点工作,大力促进我校教学工作出效益、出成果、出特色、出品牌。
教务处的工作要求是:常规工作有章有法,秩序井然;重点工作有声有色,成效显著;服务质量全面提高,师生满意。
1、制订本科专业建设与发展规划
学科与专业是学校赖以生存与发展的基础,学科与专业建设无疑是学校最重要的教学基本建设。教务处今年将狠抓学科与专业建设这个中心工作,以学校发展目标和总体规划为指南,以社会发展需要和学校实际条件为依据,按照重视发展应用专业、新兴专业、交叉专业,优先发展特色专业、优势专业、热门专业、宽口径专业、文科类专业、国批类专业的原则,注重拓宽学科专业门类、更新传统专业、优化专业结构、讲求办学效益,在深入研究、全面考虑的基础上,制订出我校《本科专业建设与发展规划》。从今年开始,新专业的建设将按照所制订的《本科专业建设与发展规划》要求,由学校统筹安排,精心组织,统一申报。要求上半年拿出建设规划,9月份完成新专业申报材料。
2、全面实施学分制改革
学分制已经确定为我校教学改革的一项重要工作,教务处将尽快组织有关部门和学院完善学分制总体实施方案,并抓紧制订与学分制管理模式配套的教学管理细则,抓紧建设实行学分制管理所需要的教学条件,其他各项教学管理工作要紧密围绕学分制的试行进行改革,今年上学期全面出台《湖南农业大学学分制试行方案》,力争在今年秋季全面试行学分制。
3、改革教学实习农场的建设与管理模式
教学实习农场是农业院校实践教学的重要基地,也是体现我校“学、研、产良性互动”办学特色的主要标志。我校现有长安茶场和校内小农场两个教学实习基地,并有奶牛场、养猪场和花圃等几个分散的教学实习场,每年学校需投资上百万元进行改建和维持。但目前仍存在着管理分散、功能不健全、低水*重复、资源不能共享的境况,满足不了教学实习的要求,体现不出示范的水*。针对这一情况,教务处将牵头成立“教学实习基地管理中心”,统管长安茶场和校内小农场两个基地,按高标准、多功能农业示范园的要求进行规划、建设和管理,使其成为xx年学校迎评的亮点。本项工作将在今年3月份启动,上半年拿出建设规划和具体实施方案,并制订出管理细则,组织好建设与管理队伍;下半年开始动工建设,全部工作将在xx年前完成。
4、修订教学工作量计算方案
教学工作量计算方案是教*行和教务管理的重要内容之一。为贯彻按劳分配、优劳优酬的分配原则,真正体现教师的实际工作强度和难度,充分调动广大教师的工作积极性,保证全校教学任务的落实,促进教学工作的正常运转,教务处将根据学校的指示,在深入调查研究的基础上,充分吸取兄弟院校的先进经验,并结合我校目前的实际情况,对我校教学工作量的计算办法进行系统而全面的改革、调整与优化,制订出一套科学合理而又切实可行的教学工作量计算方案。本项工作将在今年上半年完成。
5、启动精品课程建设工程
xx年教育部下发了《关于启动高等学校精品课程建设工作》的通知,要求各院校开展精品课程建设工作,建立一批校、省、国家三级精品课程体系。为了落实教育部的工作指标,努力提高我校的教学质量,正式启动“湖南农业大学校级精品课程建设工程”,计划每年建设10门左右的本科教学精品课程,从师资、教材、实验条件、双语教学等方面进行系统的建设,为申报省级和国家级精品课程打下基础。本项工作将在今年3月底前制订出精品课程建设规程,上半年遴选出今年开始筹建的10门课程。
景区领导考虑到我们营销部人员配置较少,年初特从景区全体员工中,挑选了几位拔尖者,加入到我们营销队伍中来,并为每位新人员配置了专业工具,以此扩充我景区营销的战斗力。为了让他们更快更好的掌握旅游营销流程和相关事宜,多次召开营销技巧等基础知识会议,带领着他们熟悉周边的酒店、宾馆、景区等了解相关行业价格并和酒店宾馆签订合作协议,为我们2019年度接待做好基础工作。
借助以往发展大客户的经念,本着共同发展,互惠共赢的原则通过很长一段时间的谈判与协商,一步步把分歧减小求同存异于2019年度末至2019年初成功和江苏阳光联盟,南京环亚大通,浙江品质联盟,安徽黄淮海联盟等旅游巨签订重点合作客户协议。
在我部门全体同事的共同努力下,通过一年时间的学习和实践,我们圆满完成了景区交给我们的任务,并在10月底开始超额。
当然我部门在2019年有很多工作准备不到位,如与农家乐联合、 1
与兄弟景区景区的营销整合、新市场的开发等方面尚没有完全建立,景区宣传资料不齐和人员不足等等。
由于2019年景区建设对市场的影响,宣传和营销推广起动较平缓,各大市场的旅行社在年初也没有做较大的营销推广活动,至目前各市场与我景区签订合作协议的旅行社 家,输送的游客 人。 我景区与同程网和驴妈妈合作,游客通过网络了解到我景区,从而实现网络预订功能,和在网上开展互助游和自架游活动。
一般合作旅行社
重点客户旅行社
全年累计达到1000人返10元/人;全年累计达到1500人返15元/人; 全年累计达到2019人返20元/人;全年累计达到2500人返25元/人; 全年累计达到3000人以上返30元/人;30元返利封顶。
按85元购票计算全年人数返利。学生团与老年团凭证件直接在景区购买优惠票无返利(专业学生及老年合作社除外)。
散拼市场分析:散拼市场的启动对于景区团队与散客市场的启动有着至关重要的作用,景区启动散拼市场,我们必须在每个城市选择一家旅行社进行合作,由业务员配合旅行社负责散拼市场的各项工作,景区只提供政策上的支持及相关印刷品资料。旅行社需成立一个专门的散拼中心,并安排专人负责散拼专线,每周定期拜访各大旅行社进行推介,同时做到每个旅行社门市部张贴景区散拼线路、价格。因为散拼专线具有不可预计的风险,景区将做好媒体宣传和景区接待工作,如住宿、餐饮、游乐、购物等,与各类型酒店宾馆签订团队住宿用餐等价格解决组织者的后顾之忧,寻找购物点为散拼组织者降低发车风险。业务员需要及时做好各家旅行社的沟通与协调工作,及时补充相关宣传资料,如海报、折页、x展架宣传单等。
探险旅游:大学生精力充沛,活泼好动,多数酷爱体育运动,追求个性化,喜爱标新立异,且好奇心重,喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。我们可以定期提供溶洞寻宝,登山大赛,相约爱情故里等探险旅游活动。
生态旅游:新时代的大学生环保意识很强,许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态,配合周边景区设计生态旅游产品,一定会得到大学生的青睐。
长三角地区省各大院校有千家,近几百万的学生,这是个大市场,是绝对不能忽视的市场,景区可以与这些院校的学生社团联合举办夏令营活动,或在这些院校的学生社团寻找几名学生干部做景区兼职销售代表,由他代开发所在学院的市场。
老年团市场:随着经济社会的发展、生活水平的提高和社会保障体系的不断完善,老年人对旅游的需求不断增长。注重慢旅游,喜欢休闲养生。“有钱又有闲”。面对节日放假期间人满为患的旅游形势,不受时间限制让老年人避开了旅游的高峰期,选择不太拥挤的淡季外出,这样既避免旅游高峰时的拥挤不堪,又为淡季旅游注入了活力,使旅游淡季不淡。老年团向来被认为是旅行社业务“鸡肋”——价格低、利润低、品种少、风险多、要求多,这一客户群只有在淡季时才受到旅行社重视,很多旅行社对这块市场踟蹰不前。没有形成一个系统的市场。我们要根据老年人的特点,合理设计线路,强调特色游。加强与专业做夕阳红的旅行社和老年大学等机构合作。
户外俱乐部、4s店、车友会:长三角地区各种类型的俱乐部有万家,每一家都有自己的稳定会员,每一家俱乐部每年都组织各种活动。现在有车一族越来越多,而4s店、车友会为了扩大本身的影响,也会组织较多的自驾活动来吸引客户,2019年一定要加大对自驾市场的推广力度。对于俱乐部、4s 店、车友会,主要给予门票的优惠,均有年度返利; 另外如果双方有大型活动合作,景区可以给予适当的支持,或者更低的门票折扣。
3、景区在接待团队游客时,这些农家乐作为补充,减轻酒店的用餐、住宿接待的压力。
6、景区可以将景区优美的景观照挂在农家乐的房间、餐厅、走廊等醒目位置,游客食住农家乐时随地随时都可以看到,以此提高景区的吸引力更好高效宣传景区。
针对景区与 农家乐合作,只有直线沟通一一的签定合作协议,进行双方书面约定有关事宜,不损害双方利益下才有利与双方的发展。景区定期与各农家乐举进座谈会、交流会、培训会,向农家乐经营业主灌述“景区与农家乐是共荣共生的关系,没有景区的兴旺,就没有农家乐的兴旺,损伤景区形象就是损伤自己的形象”的思想,依托景区开发建设,助推农家乐发展,是一条景区农家乐和谐发展之路。
主动参加各种有影响力的社会公益活动和积极自行组织举办社会公益活动。提高在社会公众形象曝光率。在游客心中树立一个良好的形象,并得到很好的口碑。
“观蝶节”活动:景区基础建设完成,从建设期转为大力发展期,正式向市场推广,为了让市场了解和认识景区,举办大型得观蝶结活动。
1、正式开业时间:暂定2019年 月, 天。
2、邀请对象:省、市、县相关领导,旅行社负责人,相关俱乐部负责人,专家、媒体记者。
4、门票政策促销支持
2019年七次法定节日放假调休日期的具体安排如下
元 旦:1月1日至3日放假调休, 共3天。
1月5日(星期六)、1月6日(星期日)上班。
春 节:2月9日至15日放假调休,共7天。
2月16日(星期六)、2月17日(星期日)上班。
清明节:4月4日至6日放假调休,共3天。
4月7日(星期日)上班。
劳动节:4月29日至5月1日放假调休,共3天。
4月27日(星期六)、4月28日(星期日)上班。 端午节:6月10日至12日放假调休,共3天。
6月8日(星期六)、6月9日(星期日)上班。 中秋节:9月19日至21日放假调休,共3天。
9月22日(星期日)上班。
国庆节:10月1日至7日放假调休,共7天。
教师节 重阳节
善卷洞风景区营销部
如果你还不确定自己是不是适合南极大陆的严寒,那你可以先试试北极圈附近的阿拉斯加。阿拉斯加的邮轮季从5月初开始,到9月底结束,所以,你只有一个夏天可以体验这片美国的飞地。
在阿拉斯加,你可能会看冰川看到厌。
在一天只允许两艘邮轮进入的冰河湾国家公园,你会看到被海水渗透的幽蓝冰川。
到岸之后,还有世界上最美的育空铁路,可以搭乘。不少邮xxx司都有自己的专属列车,可以让你从邮轮到火车,无缝衔接。
去阿拉斯加,你就该坐邮轮:
阿拉斯加首府朱诺不以公路与外界相连,所以如果要前往那里,你只能选择飞机和邮轮。而有些冰川,除了坐邮轮,你根本无法近距离接触。
海洋探险者号 | 2017年5月26日西雅图出发
8天7晚 | 西雅图-朱诺-史凯威-特雷西峡湾-维多利亚-西雅图
内舱房 7933元/人 海景房 10797元/人
海景阳台房 13774元/人 套房 20301元/人
是的,你没有看错,这两个月没有法定假日。不过,孩子们放假了啊,无论你是学生党,还是学生党的爸爸妈妈,夏天都是不可辜负的最佳出行时机。
暑假是邮轮的旺季,从加勒比到地中海,整个北半球都沉静在夏日阳光的狂欢里。不过苏叔叔这里要特别推荐的,是北欧航线。毕竟,对南极都感兴趣的你,没道理不去看看北极圈附近的极昼。
而且,去北欧可比去南极便宜多了。
新马泰大概是国人最熟悉的出境目的地了,然而你大概不知道,东南亚还有邮轮模式。从新加坡出发,你甚至可以向北穿过马六甲海峡,重走一部分海上丝绸之路。
3月开始,东南亚地区就要陆续进入漫长的雨季,如果不想和突如其来的大雨相遇,就趁着冬天的假期出发吧。
东南亚的内涵其实异常丰富,中南半岛和散落在太平洋上的岛屿都有各自特点。
如果你是海岛控,东南亚有成熟的度假海岛:
如果你喜欢秀美的风景,船游下龙湾会给你最特别的邮轮岸上游体验:
图片来源:jimmt tran/shutrerstock
图片来源:don mammoser
当然,新加坡作为一城一国的现代花园都市,也值得你专门游览:
用邮轮从容地体验熟悉的东南亚:
常规的新马泰行程已经走烂?不想坐红眼航班去海岛度假?那邮轮可能是你重新发现东南亚的最好方式。糟糕的当地交通再也不是问题,邮轮会带你去每一个海岛,每一座古城。
皇家加勒比海洋水手号 | 2017年1月25日上海出发(新加坡上船)
8天7晚 | 上海--新加坡-巴生港-普吉岛-新加坡-上海
高级内舱双人房 12571元/人
(含往返机票及新加坡当地1晚酒店住宿)
战疫号角吹响以来,为切实做好疫情防控工作,激发各级机关党组织和广大党员发挥两个作用,县直机关各级党组织和广大党员舍小家顾大家,履职尽责,坚守岗位,用实际行动践行了不忘初心走在前、牢记使命做表率的新时代党员的使命和担当。
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议,号召有能力、有条件、有意愿的党员行动起来,为疫情防控工作募捐。两天时间县直机关工委收到来自县直机关54个党组织988名党员捐款99510元。深入县直机关融媒体中心党支部、^v^党支部、城管局党总支、环卫中心党支部、^v^党支部、供电公司党委农电党支部、组织部党支部、工委机关党支部编办党支部、党史办党支部等党组织进行了慰问,为县直机关逆行在疫情防控一线的广大党员送去了75%酒精40升、消毒液400升,方便面、面包、饼干300箱,防护服、医用外科口罩300只等疫情防控急需物资。送去了党组织的亲切问候和关怀,增强了党组织和广大党员战胜疫情的信心。
树立决心,助力村组内扩外散。县直机关工委联合包村党组织深入城关街道办永丰塬村看望慰问坚守抗击新冠肺炎疫情一线村干部和志愿者,为他们送去了急需的消毒液、酒精、方便面等值勤防疫的必需品和生活用品。并针对当前疫情形势,慰问组叮嘱一线工作人员一定要做好自身防护措施,严格控制村人员外出数量,劝导不要遛弯、扎堆、打牌,自觉遵守规定,切实减少人员流动聚集,坚决遏制疫情蔓延扩散,稳定干部群众思想,切实做到联防联控、群防群控、稳防稳控。落实落细各项防控措施,做好群众的思想引导、生活服务工作,坚决抓好外防输入、内防扩散这两个环节,切断疫情传播途径。
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聚力复工复产。为推进县域企业在疫情防控期间有序复工复产,潼关县直机关工委坚持党建引领,充分发挥各基层党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用,科学谋划、精准发力,在坚决遏制疫情的同时,为企业顺利复工复产提供坚强组织保证,让党旗在企业疫情防控斗争第一线高高飘扬,努力做到疫情防控和复工复产两手抓、两不误。应急局党支部、环保局党支部、供电公司党委等党组织科学制定工作方案,只要企业提出复工复产申请,经审核符合复工开工条件的,他们便会做到申请一家、审批一家、开工一家、掌握一家、确保一家,全程全方位为企业复工复产保驾护航。
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负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。
第一阶段
1、参加公司新员工培训,了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如:《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如:熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等)
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中国经济最发达的省份主要是:广东、浙江、江苏,主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在:华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。