心得体会是一种对自己学习和工作的反思和总结，可以帮助我们更好地规划未来的发展方向。以下是小编为大家整理的一些心得体会范文，希望对大家写作有所帮助。
我记得刚来的时候，让立丹带着我盯餐陶姐带着我盯会，立丹带我盯餐时我老给她制造麻烦了，记一次盯餐时我把茶壶盖儿盖反了，立丹倒不出，无意之中倒在了客人身上当立丹发觉时忙给客人赔礼，哎都怪我笨手笨脚的，没有帮上忙竟帮倒忙了。婚宴我第一次盯婚宴的时候，当时我特殊的紧急，不敢去询问客人的要求，后来钟丽跟我说放轻松，要主动去做，最重要的就是勤快，脑子要敏捷一点就可以了，到后来每一次有客人来吃饭我会主动热忱周到的去效劳，用最真诚的微笑去迎接每一位客人，最终我会主动去拿客户调查表询问客人的意见，就这样一次次的盯餐让我自己更加布满了信念，在酒店里实习不免遇到这样或者那样的麻烦，什么样的客人都会遇到，我觉得吧要看自己去如何的面对了我想只要用一颗真诚的心无论遇到什么样的坎坷我肯定会踏过去的。体会在这实习的日子里，我学到的东西许多，比方餐桌上的.礼仪、和客人打交道，还有就是作为三星级的效劳员该怎么面对客人不同的要求，在订餐的过程中，看着客人入座一些客套话和敬酒方面的，都学到了一点点，还有比拟重要的就是人与人之间的交往。
在诺林实习的这段时间，是欢乐的当我为客人呈上热忱的微笑，听到客人的道谢，当我为客人端茶倒水时，客人露出满足的微笑，当我的效劳获得客人的赞扬和确定时，我的内心向吹过一阵春风，美滋滋的。
通过这次实习我学到了许多在学校学不道的东西，这次实习让我懂得人生不都是一帆风顺的，只要英勇的面对人生的每个驿站。回想在这里的工作状况有酸甜苦辣不尽如意更重要的是心态，发觉这个缺乏之处以后要改正应当还算准时把，在接下来的日子里我会朝这个方向努力。
感谢北京易尚诺林大酒店给我这次时机，感谢领班对我的教育和教会让我从中受益。
音乐技能教学一直是教师们关注的焦点，如何提高学生的音乐技能水平是每一位音乐教育工作者不断探索和努力的方向。在我多年的音乐教学实践中，我深刻体会到教学方法的重要性，以下是我对音乐技能教学的心得体会。
首先，培养学生的听觉和感知能力是音乐技能教学的关键。音乐是通过听觉来感知的艺术形式，因此，培养学生对音乐的敏感度和感知能力是非常重要的。在教学中，我经常使用听音乐、歌唱等活动来培养学生的听觉和感知能力。通过让学生仔细倾听音乐，感受音乐的节奏、旋律和情感，可以帮助他们更好地理解和把握音乐技能。
其次，注重基础练习是提高音乐技能的有效方法。在音乐技能教学中，基础练习是非常重要的，而且是无法缺少的一部分。只有通过反复练习，学生才能夯实基础，提高自己的技能水平。在我的教学中，我经常引导学生进行基础练习，比如音阶练习、音乐节奏练习等，通过不断地反复练习，学生的音乐技能得到有效提高。
再次，通过合奏和合唱活动提高学生的合作能力。音乐是一种团队活动，需要多个人合作完成演奏或歌唱。在音乐技能教学中，我常常组织学生进行合奏和合唱活动，让他们学会与他人合作，并且互相帮助，共同完成一项音乐作品。在合作中，学生不仅学会了如何听别人的演奏或歌唱，还学会了如何和他人协调，这对于提高他们的音乐技能非常有帮助。
再者，鼓励学生勇于尝试和创新是提高音乐技能的重要推动力。音乐创作是音乐技能教学中的重要环节，因为只有通过创作，学生才能真正理解音乐的本质，并且发展自己的音乐才能。在我的教学中，我鼓励学生勇于尝试和创新，让他们通过自己的创作来表达音乐情感，加深对音乐的理解和体验。
最后，音乐技能教学需要注重培养学生的艺术修养。音乐不仅仅是技能的堆砌，更是一门艺术，需要借助艺术修养来表达和传递情感。在我的教学中，我注重培养学生的艺术修养，引导他们去感受音乐的美，去理解音乐背后的情感和意义。只有培养学生的艺术修养，才能真正提高他们的音乐技能水平。
综上所述，音乐技能教学不仅仅是教学方法的传授，更是一种艺术修养的培养。在教学实践中，我深刻体会到培养学生的听觉和感知能力、注重基础练习、通过合奏和合唱活动提高合作能力、鼓励学生勇于创新和尝试以及培养学生的艺术修养是提高音乐技能的重要方法。只有在这些方面做好工作，才能真正做到音乐技能与艺术修养的融合，培养出更多优秀的音乐人才。
为期半个月的餐饮实习完毕了，回想这次在浩海酒店餐饮部实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了很多在课堂和书本上都无法学到的学问。之前在美林谷培训了理论学问，及各部门的工作职责，对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生，虽然知道了怎么做,但终究没做过,一切都只是想象,可以说那时侯是急迫地期盼着这一天的到来.对此我又快乐又可怕,快乐的是最终可以接触餐饮了,最终可以面客效劳了,可怕的是不知道自己能不能胜任,能不能处理好与客人的关系.
餐饮局部有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门,我们9个人分别在不同的部门,两天轮换一次。这样能让我们比拟全面的了解整个餐饮业的效劳与治理,这也是我们来此的目的'。从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中效劳、撤台我们都亲身体验，一开头觉得自己做得很差劲，站也站不住，做事总有些毛手毛脚。渐渐地，工作就上手了，越做越顺了，但觉得应当还能做的更好。全体员工对我们都很热忱，不厌其烦的帮忙我，并跟我讲工作的内容，留意事项，工作程序。毫无保存地把她们的工作阅历倾囊相授，让我感觉到团队的暖和。之前所学的理论学问在开头的时候很难应用到实际中，通过师傅们的教导，使理论与实际相结合，经过一段时间对客效劳也轻松自如了许多。闲下来的时间和主管们讨教治理员工的阅历，各位主管也都有问必答,倾囊相授。
对于餐饮我要学的东西还许多,要学会观看,做好效劳,效劳要认真、周到、准时，要了解客人的需求，对常客要做好共性化的效劳，知其喜好，尽力赐予满意，做到提前一步的效劳，让客人有宾至如归的感觉。
半个月的时间过去了，在这半个月的时间里，感觉自己完全成为了酒店的一分子，对酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友情。在浩海酒店这个大家庭中，可以感觉到大家庭中各部门相互帮忙的手足之情，有一首唱歌的好“相亲相爱一家人”，而整个酒店上至领导下至员工就是最亲爱的一家人。感谢浩海酒店给我这样的实习时机，让我在实习中增长了见识，体验了生活，我诚心盼望浩海国际酒店能够越来越好，也祝福美林谷的明天会更好。
音乐是一门艺术，是一种语言，在人们的生活中起着重要的作用。学习音乐技能需要不断的练习和积累，只有通过不断的实践和思考，才能够不断地提高自己的音乐水平。在这个过程中，我积累了很多的经验和体会。下面就让我来和大家分享一下我的音乐技能心得体会吧。
首先，要熟练掌握乐器的基本功。无论是钢琴、吉他还是小提琴等乐器，都需要熟练的指法和技巧。对于钢琴来说，需要熟练的按键和手腕力量的掌握；对于吉他来说，需要灵活的手指和稳定的指尖力度。这些都需要通过反复的练习来达到熟练的程度。在学习乐器的过程中，我发现只有将基本功练到位，才能够更好地表达音乐的情感和内涵。
其次，要注重音乐的感觉和艺术性。音乐不仅仅是一种技术活，更是一种艺术的表达。只有将音乐当作一门艺术来对待，才能真正理解音乐的内涵和情感。在演奏过程中，不仅要追求技术的完美，更要通过音乐来表达自己的情感和感受。音乐是有灵魂的，演奏者需要将自己的情感融入其中，让听众感受到音乐的美妙。
再次，要勤于思考和创造。音乐不仅仅是复制和重复，更是需要创新和探索。在演奏中，我发现只有通过自己的思考和创造，才能够将音乐演绎得更加生动和有趣。在演奏过程中，可以适当地加入一些自己的细节和修饰，让音乐更具个性和魅力。同时，还可以尝试自己创作一些音乐作品，发挥自己的想象和创造力，让音乐更富有新意和独特性。
此外，要与他人合作和交流。音乐不仅可以独自演奏，还可以与他人合作，共同创造更美妙的音乐。在与他人合作的过程中，我们需要相互协作，相互配合，才能够达到更好的效果。通过与他人的交流和合作，我们可以借鉴他人的经验和技巧，同时也可以分享自己的心得和体会。这样的交流和合作，不仅可以提高自己的音乐水平，还可以丰富自己的音乐视野和经验。
最后，要坚持不懈，不断进步。学习音乐技能需要付出很多的时间和努力。只有坚持不懈地练习和学习，才能够不断地提高自己的音乐水平。在这个过程中，会遇到各种各样的困难和挑战，但只要坚持下去，就一定能够取得令人满意的成绩。在学习音乐的道路上，我们需要保持一颗积极向上的心态，不断追求进步，不断挑战自我。
总而言之，学习音乐技能需要不断地练习和积累，并且要把音乐当作一门艺术来对待，注重感觉和艺术性。同时，要勤于思考和创造，与他人合作和交流，坚持不懈地追求进步。只有这样，才能真正体会到音乐的美妙和乐趣，才能将音乐演绎得更加出色和有吸引力。让我们一起努力，享受音乐带来的快乐和成就吧！
这学期我非常荣幸的接触、并学习了人际技能实训这门课程、经过一轮的学习下来，使我受益颇丰。
在这互动、开放的课堂中，我们不仅掌握了人际关系的调查、以及处理人际冲突方面的知识和技能，还学到了一种宽容、理解、换位思考的为人处理的方式，更重要的是，教会了我们用积极、乐观的心态去面对工作和生活。
课堂中所采用的“自己的成绩、自己来做主”主动发表自己观点来获取平时成绩的互动方式，充分的调动起了我们学生上课的积极性，同学们彼此都难舍难分，纷纷踊跃的站起身来发表自己对问题的观点，而总是怪时间太无情，跳动的太块，回答过问题的同学还在回味自己的回答是否得体，一脸意犹未尽;没回答过问题的同学还在迫不及待的发表自己的言论，蠢蠢欲动时，一讲课就这样过去了。另外，以小组为单位，通过讨论、协调、配合的方式来完成作业，一方面，付老师考虑到了我们今年大四的原因，适当的降低了我们的压力，好让我们有更多的精力去面对琐碎的事情;另外一方面，在很大程度上面也提高了我们的团队合作意识，这对以后我们走上工作岗位，同事之间、上下级之间的工作配合上，都有很大的帮助。
从目前获益来看，每节人际技能实训都是轻松愉悦的，它在很大程度上相当于我们的心里调剂课。付老师铿锵有力的讲话、幽默的谈吐，再配合上特有的互动式交流教学，我们往往在欢声笑语的不经意间就捕抓到了知识的重点。
从长期获益来看，付老师的人际技能实训，我们所学习到人际交流的技巧，面对人际冲突时的一些处理方式等经典处理方式和案例，对于我们未来走上工作岗位、个人能力的培养和职业道路的上升都有非常大的帮助。大学毕业后，我们或许会随着时间的流逝忘记越来越多所学习到的概念、定义和理论，但是，我可以很肯定一点、那一部经典的由我们同学拍摄的“二哥和大哥分财产”视频，永远都不会忘记，感谢付老师，为我留下我大学生活中最珍贵的财富。
最后，祝老师身体健康，工作顺利，心情舒畅，永远年轻。
音乐技能教学是一项细致而卓有挑战性的任务，它既要求教师对音乐本身有深入的理解，又需要借助科学的教学方法，以使学生掌握并发展自己的音乐才能。在我担任音乐技能教师的过程中，我不断总结经验，使自己的教学更加高效且有趣。以下是我在音乐技能教学中的一些心得体会。
首先，我发现音乐技能教学的第一步是为学生树立正确的学习态度。音乐是一门需要耐心和毅力的艺术形式，学生在学习过程中难免会遇到困难和瓶颈。因此，我首先要在学生中间营造积极向上的学习氛围，鼓励他们对音乐保持充满热情的态度。我经常与学生分享一些音乐家的成功故事，让他们明白只有坚持下去，才能取得更好的成绩。同时，我也尽量在教学中注重鼓励学生，及时表扬他们的努力和进步，感受到自己的成就感，从而保持学习的积极性。
其次，我认为音乐技能教学的关键在于培养学生的综合能力。音乐技能包括听力、演奏、技巧等多个方面，而这些方面的发展需要学生全面的发展。在我教授技能的过程中，我往往将不同的技能进行结合教学，以充分发展学生的综合能力。例如，在教授鼓打技巧时，我结合节奏感的培养，教授学生如何辨别不同的节奏，并通过打鼓的练习来增强他们的节奏感。这样一来，学生不仅能够掌握鼓打技巧，还能在演奏时更好地把握节奏，提升整体音乐水平。
第三，循序渐进的教学方法是我在音乐技能教学中的重要体会。由于音乐技能需要学生进行许多练习，一个标准的乐曲可能需要反复练习数十遍，才能完全掌握。然而，如果一开始就给学生太难的曲目，可能会让他们感到挫折，丧失学习的兴趣。因此，我在教学中采用循序渐进的方法，先从简单的曲目和技能开始教授，然后逐渐增加学生的难度。这样一来，学生能够在逐步过程中感受到自己的进步，保持学习的动力，并逐渐掌握更高级的音乐技能。
第四，多样化的教学手段对激发学生的学习兴趣至关重要。音乐是一门富有创造力和想象力的艺术形式，单一的教学方式可能会让学生感到乏味。因此，我在音乐技能教学中尽量多样化地运用不同的教学手段，如听歌、观看演奏视频、进行角色扮演等，以激发学生的学习兴趣。例如，在教授音乐理论知识时，我经常采用游戏、小组合作等方式，使学生能够在轻松愉快的氛围中掌握知识。这样一来，学生能够更好地理解和掌握音乐知识，增强学习的效果。
最后，我发现与学生保持良好的沟通对音乐技能教学是非常重要的。音乐是一门表达情感的艺术形式，因此，学生在学习过程中难免会有情绪的波动和困惑。作为教师，我要耐心倾听学生的想法和困扰，并尽量给予积极的回应和指导。我鼓励学生提问和分享自己的见解，以增强他们对音乐的理解和热爱。同时，我也向学生传达我的教学理念和目标，让他们明白学习音乐技能的重要性，并与他们一起制定学习计划和目标。通过与学生的良好沟通，我能够更好地帮助他们解决问题，指导他们的学习，从而提升音乐技能的教学效果。
综上所述，音乐技能教学是一项需要认真对待和不断探索的任务。在我担任音乐技能教师的过程中，我通过树立正确的学习态度、培养学生的综合能力、循序渐进的教学方法、多样化的教学手段和良好的沟通，不断提高自己的教学水平。这些心得体会不仅可以帮助学生更好地掌握音乐技能，也能够激发他们对音乐的兴趣和热爱，使他们在音乐的世界中得到更全面的发展。
首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证，将其登记记账凭证。在根据记账凭证，登及其明细账。期末，填写科目汇总表，进行试算平衡，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。
现具体总结如下：一、编织记账凭证。首先要根据经济业务写出会计分录（会计循环的基石）。我原本以为有关的会计知识我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，当把这些理论性的东西搬上实际应用时，我却无从下手。于是只能把《会计学原理》搬出来，认真的复习了一下，把日常较多使用的会计业务认真读透。然后是根据会计分录填写记账凭证。练习填写收款凭证、付款凭证、转帐凭证，了解掌握各种常见原始凭证的格式、记载内容以及填写方法。二、登记帐簿。其中开设有明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种帐户的期初余额，总分类账户。
会计本来就是繁琐的工作。虽说机长看起来有点像小学生都会做的事，但在实习期间，我曾对着那些枯燥无味的账目和数字邓长等的错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。因此会计工作没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不能随便用笔涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一个步骤会计制度都是严格要求的。比如说：
1．写错数字就要用红笔画横线，在写上“作废”两字，这样才能作废。
2．对于数字的书写也有严格要求，自己一定要清晰，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否则总账的借贷双方就不能平了。因此，做帐切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要恒心、细心和毅力，那才能到达成功的彼岸！三、编制报表。首先在左上角天明编制单位、编制时间；然后根据账簿资料、年终决算资料编制财务报告，如资产负债表、利润表等等；还必须要使资产负债表保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最后还要编制人签名。
2．3实习成果。
通过这次实习，我觉得在课堂上不能忽略老师讲授的知识。如果，在课堂上不认真听课，不认真做笔记，那么，在实际操作的过程中，就会发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有认真的在课堂上学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。
一个星期下来，除了吃饭、睡觉，其余时间都是呆在教室里做账，眼睛盯着生疼。
晚上回到寝室，还需一段时间继续白天的核算，结果往往是身心的疲惫，但当我看到自己的计算结果与资料给的答案相同时，我又是万分的欣喜，终于功夫不负苦心人，一次性就计算对了，不简单啊！
会计本来就是烦琐的工作，这急不得。在实习期间，我自我感觉还没有对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出，愈错愈烦，愈烦愈错，导致“雪上加霜”，但孰能无错？总会难免因自己的不细心，把数据登记错开或者抄错。我没有心浮气躁，马虎了事，而是静下心来，根据会计更正方法或者重新来过，用心地去做，反而越做越觉乐趣，越做越起劲。因此，我们要谨记，做任何事都一样，需要有恒心、细心、耐心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
这次会计模拟实习对我明年打算会计证打下了基础，更使我对会计学添了几分学习兴趣。所以接下去我还得自觉学习更多的关于会计方面的知识，不会的不理解的还需耐心求教，争取实现自己的.计划！
在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从20__年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。
实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。
我们组的实训安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实训结束。
我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。
1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：
(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;。
(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;。
(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;。
(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。
2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。
3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：
(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。
(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。
(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。
四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!”通过这次实训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。
在20xx年11月26日，我院举办了首届教学技能大赛，这也是我第一次参加教学比赛。整个比赛过程大致分为备课、试讲、正式授课和课后反思四个部分。
首先我确定了自己的讲课内容。在与指导老师沟通后，我选择了“离合词”这一语法点，随后我开始备课、撰写教案和制作ppt。之前在《课堂教学与实践》这门课上，我有试讲“离合词”语法点的经验，所以在相关知识点条目的选取时比较胸有成竹，确定了“离合词”的五个用法。
然后我开始在指导老师和一些同学面前试讲，在试讲过程中发现很多细节需要修改，比如课堂导入有些生硬、讲授各条用法的顺序可以稍作调整等。我根据他们的意见、建议及自己的讲课风格又进行了多次修改。
比赛前的午休时间，我的指导老师对我进行了最后的指导，主要是对我进行疏导，让我不要过分紧张。根据比赛当天的抽签顺序，我是第三个授课的”小教师”，这时我的紧张情绪最高，在台下又进行了一遍默练，然后上台授课。试讲结束后，我坐在台下观摩其他同学的授课过程，汲取他们的经验和长处，认真思考在今后的课堂教学中需要提高的方面。我一边观摩一边记下笔记，期待赛后与我的指导老师沟通，进行教学反思。
比赛结束后，我与讲台下听课的留学生和本科生交流讲课情况，请他们给出意见和建议；指导老师也在比赛结束后对我的讲课表现进行了评价，并详细指出了我的优点和不足，为我的教学反思提供了重要指导。
十分感谢本次教学比赛过程中帮助过我的所有老师和同学，他们的聆听和指导让我有了很大的提高，本次教学比赛也为我今后的教学实践打下了坚实基础。希望以后能有更多机会进行教学实践，在实践中获得成长！
第一次车工实习，对我们来说感觉很新鲜，一大早，我们迎着朝阳，兴致勃勃地向实习基地出发，一个小时以后我们乘车来到了朝阳东区，老师对我们专业的48名同学进行了分组，我所在的第一组首先接触的车工。
车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。
应对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则，我们逐渐熟悉车头，进给箱，走刀箱，托盘等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习。要求到达进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到必须程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止。
从下午开始，我们开始了实际的加工工作，我们的任务是要用45号钢坯料加工一个锤柄。老师先给我们演示了一遍加工过程，看着师傅加工出来的精致的锤柄，我们一个个都跃跃欲试。看师傅加工的时候个性简单，操作自如，我自己加工的时候才明白什么叫差距，且不说开始时候对车床的恐惧感，尺寸的测量和进刀量的控制就得忙活半天，有时候还会忘记了加工的步骤，有点手足无措的感觉，最后在师傅的指导下最后完成了自己的锤柄，虽然称不上杰作，但看着自己的成果，心里还是美滋滋的。
车工是产品加工中十分重要的一个工种，是对经验和熟练程度要求较高的一个行业，经过自己的实际操作才明白，功夫真的不是一天练就的，师傅做的时候在自动走刀和手动走刀的衔接十分流畅，几乎看不出什么痕迹，而我自己做的时候老是感觉会有一点停顿，一致中间有过渡的痕迹；师傅加工的锥面平整、光滑，为我自己加工的时候虽然个性仔细，但还是做不到师傅那样的进刀速度的均匀。
经过师傅的讲解和我们的实际操作，我们对于车床的加工范围和工件的加工顺序有了更深的了解，明白了什么样的结构在车车床上是能够简单而精确加工的，哪些是比较难加工的，这样如果我们需要做一些简单的设计时就能做到心中有数，使结构尽可能合理，易于加工。同时实际操作也增强了我们的动手潜力。
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音乐会实训是音乐学习中不可或缺的一环。通过参加音乐会实训，我不仅能够展现自己的音乐才华，还可以与其他音乐家一起合作，提高自己的演奏技巧和音乐理解能力。在经历了一场场音乐会实训后，我深刻体会到这一过程对我音乐人生的意义和价值。以下是我对音乐会实训的心得体会：
首先，音乐会实训让我深刻认识到音乐是一门需要团队合作的艺术。在音乐会实训中，我需要与其他乐手共同合作完成一场完美的演出。音乐会上每个乐手的表演都是相互依存的，只有所有人都密切配合，互相支持，才能够使音乐达到最佳的表现效果。乐器的声音需要相互呼应，音乐的起伏需要共同把握，这需要团队中每个乐手充分认识到自己的责任和位置，注重与其他乐手的沟通和合作。只有团队的力量才能够带给乐迷们一场震撼心灵的演出。
其次，音乐会实训给我提供了一个展示自己才华的平台。在平时的音乐练习中，我总是孤独地面对乐谱和乐器，为了追求完美的演奏效果而不断努力。而音乐会实训给了我一个机会，能够将自己的音乐才华展示给广大观众。站在舞台上，感受着观众们的掌声和喝彩声，我不禁感到了一种巨大的满足感和成就感。这种展示自己才华的机会在音乐会中很难得一次，我深知自己应该珍惜并充分把握。
再次，音乐会实训锻炼了我的演奏技巧和音乐理解能力。在音乐会的演出过程中，我时常需要面对各种复杂的乐曲，不同的音乐风格和要求给我带来了很大的挑战。但正是这些挑战，使我不断努力，不断探索，不断完善自己的演奏技巧和音乐理解能力。通过与其他乐手互相交流和学习，我深入理解了音乐的内涵和表现方式，使自己的音乐水平得到了提高。
此外，音乐会实训也让我更好地体会到音乐带给人们的情感和美好。音乐是感性的艺术，通过音乐，人们可以表达自己的情感和情绪，感受音乐所传递的美好和愉悦。在音乐会实训中，我有幸能够亲身参与其中，与观众们共同享受音乐带来的情感冲击和美好体验。这些美好的瞬间让我感触颇深，不仅仅让我更加热爱音乐，也让我明白音乐的力量是无穷的。
最后，音乐会实训不仅仅是一种表演，更是一次对自我的检验和提高。通过音乐会实训，我深刻认识到自己在音乐方面的不足，也看到了自己的潜力和发展空间。我会根据音乐会实训中的经验教训，不断改进自己的演奏技巧和表现力，争取在将来的音乐会上取得更好的成绩。
总之，音乐会实训是一次非常有意义和难忘的经历。通过音乐会实训，我不仅能够感受到音乐的美妙和力量，还能够展示自己的音乐才华和与他人合作的能力。在实践中不断学习和提高，我深信自己会在音乐演奏的道路上不断迈步前行，取得更好的成就。音乐会实训，是我音乐人生中一段宝贵的经历，也是我一生中无法磨灭的记忆。
本次技能大赛，共设四个项目的比赛。
由于条件的限制，我校只参加了影视后期制作这个项目的比赛，参加选手分别是二年级的周洋洋、宋佳俊、禹航，和三年级的雒保帅。指导教师冯迎涛、王永鹏、林炎萍、袁坤峰。春节过后才确定下参加培训的学生名单，开始了日常的训练。
通过本次大赛让我们更深刻的体会到了职业教育与技能培养是相辅相成的有机整体。在备战期间，曾经遇到各种问题，但在学校各级领导的关心和帮助下，我们一直坚持到底。
在多种设备条件不具备的情况下，我们都能克服困难，坚持训练。昨天听杨校长说了这次的成绩，这个项目郑州市一共参加了四十个代表队，我校的两名同学都在二十多名上。
能够取得这样的成绩，也已经出乎我的意外！根据我们训练的情况，学生的水平，以及在比赛的前一天所观察到其他学校的情况，当时感觉我们的两名同学的成绩应该会比较靠后。
在喜悦之余，我们更多的是反思，因为我们还有很多不足。因此，我们必须反思，为下一届大赛做好更充分的准备。学校领导一直在提，本次大赛的结束，即是下次大赛的开始。
技能大赛的重要性如同普通高中的高考，是职业学校教学的主要任务。本次大赛虽然结束了，但我们在这一方面的培养与训练才刚刚开始，我们任重而道远。
因此，我们要贯彻落实大赛精神，将大赛指导思想和理念普及到每一个学生，这才是我们职业教育的目的。职业技能大赛是一个契机，这让我们了解了职业技能现状，让我们更清醒的明白了存在的差距，也检阅了我们训练的队伍。无论从哪个方面来说，本次大赛给我们的启发很大，意义深远。
为更好的围绕大赛，做好各项工作，我们应该调整思路与计划，为职业技能大赛做好下一步的准备：
（1）合理安排，科学指导，努力让每一个学生都能成为参与者，扩大培养范围，提高影响力。
（2）在兴趣小组的组织和建立方面，普及培养，重点突破训练，以老带新，以优带差，为以后的比赛做好充足的人员准备。
（3）调整组织训练的结构与策略，争取效率最大化，训练做到平时，不打疲劳战。
（4）指导教师应该首选进入状态，掌握比赛所用软件，提前发现问题，各位指导教师之间应多沟通，共同制定出合理科学的训练计划，才能更好地指导学生学习。
（5）学校应该提供能够跟得上软件运行所需的硬件设施，我校机房设备陈旧，而大赛的软件是年年更新。有了好的设备，训练的`效果也会有所提高。
（6）找机会让学生开阔眼界，可以接触实际的生产第一线，参观影视制作的公司，观看视频制作的流程，拓宽思路。
本次比赛成绩不是很理想究其原因大概有以下几点：
（1）准备时间短：影视制作这个项目是去年临时增加上的，由于害怕临时更换软件，培训工作一直到春节后才开始着手。具体比赛细则下达到比赛不足10天。
（2）课程安排不是很合理：比赛内容与本校课程没有吻合的地方，训练时，参赛人员要停课，专一学习大赛所用软件。
（3）硬件设施跟不上：比如影视后期对电脑要求比较高，用机房电脑比较吃力。
（4）辅导教师的水平限制。所用的软件avid，暂时所有老师都不会用，所以在训练过程中，对学生起到的指导意义不大，基本上全靠学生自学练习。
由这次技能大赛，也想到了目前计算机专业上的一些问题，目前的计算机专业和以前已大不一样，现在的电脑已进入千家万户，常用的计算机操作知识，已经成为了人们的必修课，属于一个基本技能。
几乎所有的大学都开设的有计算机这个专业，然而在大学里所学的大多是编程方面的知识，如果不搞软件开发，在实际生活中的意义不大。我们中专的计算机专业的毕业生要去和大学生来竞争工作，也是不可能的。
所以，在对本专业对学生的培养目标和教学内容上，有以下想法：首选要根据学生的水平，制定将来的培养目标，可分为升学类的，就业类的。
根据学生的不同需求，分别培养。升学的课程，按高考的要求进行。而就业的学生，要授课时，完全可以放弃那些不实用的课程，应贴近生活，贴近实际应用。
word、excel、ppt等软件一定要熟练掌握，拉出能用，增加硬件，如打印机等设备。目前这些常用的办公软件，办公工具，好多学生并不会使用。加强学习和练习对电脑的维护，维修方面的技能，可以在外面找些电脑店让学生进行实习。
所谓“普高有高考、职高有大赛”在课程安排中应针对比赛内容循序渐进开设相应课程，提早做好比赛准备。在教学过程中应注重学生实际动手能力，因为课本内容比较注重全面性而深度不够，且计算机是实操性比较强的专业需要大量练习，所以在教学过程中应从网上或课外教学书中引入更多练习题，让学生做到先熟后巧，先临摹后创作。
当然最重要的还是老师和学生共同努力,否则即使课程安排再怎么合理，硬件再先进都不可能取到好成绩，作为一名职校老师我更应该加倍努力。
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4月23日在我的人生中是一个转折点吧，就在这一天我和许多的同学一起踏上了去深圳实习的路，这对于没有出过远门的我是一次莫大的考验也是一次蜕变。面对这陌生的城市还没来得及惶恐和茫然时，便已经感觉到了公司领导对我们的关心。
刚上来第一天，从车上下来的时候是凌晨，天还是灰蒙蒙的一片，接着我们被公司的管理人员带到了宿舍，进去后刚坐下，就听见有敲门声，一开门葛经理走了进来，一开口就是一句句关心的话语，一听蛮感动的，原来在这陌生的城市还有人在关心着我们，葛经理说：“等下带你们去公司看一下熟悉熟悉环境，”这一看回来时天已经黑了，等第二天去时便是开始紧锣密鼓的培训，在培训的时候很累有很多同学都想走了，可是最后还是咬咬牙忍了下来，经过一星期的培训后就迎来了，严格的考试，先是笔试，再接着实操，终于在下午6点左右考完了，大家都松了一口气，想着终于解放了，可是后面等待我们的却是分离，4月28日是大家分开的日子，天也下着小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了开往自己上班属店的汽车。
而我也是这样子来到了益田店，刚到店里的时候涂经理安排了店里的人带着我们去熟悉了一下环境，我心想这就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我一定要努力的工作，这样才不能辜负这么多天的辛苦，5:30的时候我参加了班前会，感觉还蛮好，等开完的时候郑主任叫我们留了下来，为我们安排了师傅，对我们说，“这个以后就是你们的师傅了，以后要好好跟着师傅学。”5月1日便正式跟着师傅上岗了，这时心中又开始茫然了，为什么我在学校学的是国际商务，为什么我出来却是做服务员的工作呢?那我在学校这两年半来的努力又算什么呢?一时间想不明白，但工作的忙碌让我没有时间多想，后来才发现原来做服务员也不是那么简单的事情，在这期间让我学到了很多在学校学不到的知识与理论。
领导对我们都很关照，很让人温馨，而且也体会到餐饮行业中服务员的辛苦与开心，工作中有时通过自己热情的服务让客人满意而归是件非常开心的事。有时也会遇到有些脾气暴躁的客人就会被骂几句，虽然会觉得很受委屈，但是有时想想：人生就这么短短几十年，何必为了这点小事而压抑自己，让自己不开心呢，把这些当作家常便饭，吃饱了就等着慢慢消化，也许自己也有很多未做好的地方，自律自己。其实我们的工作每天都在与不同的人和事接触，与形形色色的人打交道，这都是需要技巧、胆量和勇气，还有工作的速度、以及对事的认真负责，而这就是个人要在每天的工作中不断的提升了。在其位谋其事，然做了一个服务员就要认真的把工作做好，这样才能对得起上级领导对你的信任一分耕耘一分收获，只有付出了才会有回报。
工作了三个月后，我刚刚经过入职转正的考试，正在等待结果。如果考过了，那么我又向迈出了一步，超越了同一起点的人。这是公司和领导给我的机会，如果没有努力，没有付出或许这个机会就是别人的，所以我在不断尝试，不断地从日常的工作中去提升自己，就像上楼梯，你不去努力向前永远也不知道自己能走到哪一个阶梯，通过考试后。我正式接任了特产员的工作开始接触那些密密麻麻的数字和产品，例如要了解特产的价钱和口味以及它的储存啦，和每天的销售情况，要统计起来，每个小组每天销售了多少，每人每天销售了多少，还要做它的库存，每个周要做总结，总结就是这个周每天的销售额，以及它的成本和毛利，做好后发到管理公司，没到月底的时候还要做它的月结，像这个就比较麻烦，这个的话是要做一个月总的销售额，和每个产品的销量是多少?和它的排名，那个产品销量最好，那个产品销量最差，要不要取消不卖，刚开始接触这些的时候感觉好麻烦，总是担心东西会不见，或者做错帐，这都是要很仔细的不能出差错的，如果错了的话等到你做月帐的时候也会跟着错，慢慢的我就开始逐渐的上手了，也不会怕这怕那了，感觉好简单，公司的人说我学的很快，都超过我师-父了，但是其中的辛苦只有我知道!
为期半个月的餐饮实习结束了，回想这次在浩海酒店餐饮部实习的点点滴滴，觉得从中获益非浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。之前在美林谷培训了理论知识，及各部门的工作职责，对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生，虽然知道了怎么做,但终究没做过,一切都只是想象,可以说那时侯是急切地期盼着这一天的到来.对此我又高兴又害怕,高兴的是终于可以接触餐饮了,终于可以面客服务了,害怕的是不知道自己能不能胜任,能不能处理好与客人的关系.
餐饮部分有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门,我们9个人分别在不同的部门,两天轮换一次。这样能让我们比较全面的了解整个餐饮业的服务与管理,这也是我们来此的目的。从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中服务、撤台我们都亲身体验，一开始觉得自己做得很差劲，站也站不住，做事总有些毛手毛脚。慢慢地，工作就上手了，越做越顺了，但觉得应该还能做的更好。全体员工对我们都很热情，不厌其烦的帮助我，并跟我讲工作的内容，注意事项，工作程序。毫无保留地把她们的工作经验倾囊相授，让我感觉到团队的温暖。之前所学的理论知识在开始的时候很难应用到实际中，通过师傅们的指点，使理论与实际相结合，经过一段时间对客服务也轻松自如了很多。闲下来的时间和主管们讨教管理员工的经验，各位主管也都有问必答,倾囊相授。
对于餐饮我要学的东西还很多,要学会观察,做好服务,服务要仔细、周到、及时，要了解客人的需求，对常客要做好个性化的服务，知其喜好，尽力给予满足，做到提前一步的服务，让客人有宾至如归的感觉。
半个月的时间过去了，在这半个月的时间里，感觉自己完全成为了酒店的一分子，对酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友谊。在浩海酒店这个大家庭中，可以感觉到大家庭中各部门相互帮助的手足之情，有一首歌唱的好“相亲相爱一家人”，而整个酒店上至领导下至员工就是最亲爱的一家人。感谢浩海酒店给我这样的实习机会，让我在实习中增长了见识，体验了生活，我衷心希望浩海国际酒店能够越来越好，也祝愿美林谷的明天会更好。
我记得刚来的时候，让立丹带着我盯餐陶姐带着我盯会，立丹带我盯餐时我老给她制造麻烦了，记一次盯餐时我把茶壶盖儿盖反了，立丹倒不出，无意之中倒在了客人身上当立丹发现时忙给客人道歉，哎都怪我笨手笨脚的，没有帮上忙竟帮倒忙了。婚宴我第一次盯婚宴的时候，当时我特别的紧张，不敢去询问客人的要求，后来钟丽跟我说放轻松，要主动去做，最重要的就是勤快，脑子要灵活一点就可以了，到后来每一次有客人来吃饭我会主动热情周到的去服务，用最真诚的微笑去迎接每一位客人，最后我会主动去拿客户调查表询问客人的意见，就这样一次次的盯餐让我自己更加充满了信心，在酒店里实习不免遇到这样或者那样的麻烦，什么样的客人都会遇到，我觉得吧要看自己去如何的面对了我想只要用一颗真诚的心无论遇到什么样的坎坷我一定会踏过去的。体会在这实习的日子里，我学到的东西很多，比如餐桌上的礼仪、和客人打交道，还有就是作为三星级的服务员该怎么面对客人不同的要求，在订餐的过程中，看着客人入座一些客套话和敬酒方面的，都学到了一点点，还有比较重要的就是人与人之间的交往。
在诺林实习的这段时光，是快乐的当我为客人呈上热情的微笑，听到客人的道谢，当我为客人端茶倒水时，客人露出满意的微笑，当我的服务获得客人的称赞和肯定时，我的内心向吹过一阵春风，美滋滋的。
通过这次实习我学到了很多在学校学不道的东西，这次实习让我懂得人生不都是一帆风顺的，只要勇敢的面对人生的每个驿站。回想在这里的工作情况有酸甜苦辣不尽如意更重要的是心态，发现这个不足之处以后要改正应该还算及时把，在接下来的日子里我会朝这个方向努力。
感谢北京易尚诺林大酒店给我这次机会，感谢领班对我的教导和教会让我从中受益。
为期一周的实训课结束了，这一周我们学到了很多东西，都是以前理论学习体会不到的。我们在以前的课堂学习让我们心里有了理论基础，实践起来也有所因循。以前对餐饮和客房方面的操作不以为然，觉得很容易，真正操作起来也不那么容易，总结起来就是：实践出真知!其实我们对这次胡实训课也是充满期待和好奇的，在着短短一周的时间我们体会到很多，过程也充满乐趣，真可谓是娱教于乐。下面是我对这一周的总结。
周一上午我们老师集中上课交待我们这一周的任务安排，交给我们理论的操作步骤和我们该注意的一些安全事项，给我们分成小组进行，这保证了接下来的活动次序，我们进行得很有次序，保证每一步都按计划进行。下午我们来到了餐饮实训实验室，老师教我们使用托盘，分别对男生女生进行不同重量的要求，让我们亲自体验了托盘的使用，规范胡使用托盘为下面使用餐具保证安全的基础。练习完托盘教我们折口布折花，分别教我们大家5种植物和5种动物的折法，同学们都学得很认真，也很感兴趣。折这个花也很要心思，培养我们心灵手巧，做事要细致认真。还好，我也能够把这十种折法学会了，并且在课后上网查询多学习了几种折法。真可谓是学海无涯，每个方面要学习的地方都很多，这个可以说是活到老学到老。
周二早上我们继续来到餐饮实验室，这次我们开始操作摆台，老师示范摆桌的次序，看上去很简单，但是真正操作起来才体会到其中的奥秘，里面胡学问也不少，需要细致耐心的进行，这也很需要多加练习，这次摆台是分小组进行，每一个人都亲自练习了一遍，下午也是给我们自由练习，我多练了几次，也摸清了其中的规律，在摆桌这一项我完成得还可以，很高兴。
周三早上我们开始学习饭店客房铺床，这个项目我们是去到时三星级宾馆莲城宾馆学习，由那里专业的领班经理亲自教导，我们第一次铺床单都达不到一次定位，这个确实为难到了我们，是了几次都没有找到感觉。但那里的经理对我们很耐心，经下午的练习我们也完成了要求，虽然一身的汗，还是很高兴，终于学会了专业的铺床。
周四让我们自由练习，我们以宿舍为单位进行分别练习，相互测试，总算掌握了这次实训的任务。
周五是验收成果的测试，我们进行了铺床测试，要求在四分钟完成铺床单、套被子枕头，我们也都按要求完成了。
经过这次实训，我们都喜欢上了这门课程，学到了很实在的知识，在日常生活中也密切使用到。很是受益匪浅，也为我们接下来的实习做了好铺垫。
回顾去年11月初备战我院第一届汉教硕士教学技能大赛，当时的情景还历历在目，紧张又充实。我取得了优秀奖，这是我在山东财经大学获得的第一份成绩，现在想来依然是开心与满足。
刚报名参加比赛时，我比较焦虑，因为我没有找到合适的比赛选题。最初定的“是……的”句型，但在跟指导老师试讲之后发现效果不是很理想。我于是搜集了汉语教学的相关的文献和视频，改成了“一……就”句型。由于改变了选题，我的准备时间更有限了。我写教案、做ppt，在舍友面前进行了一遍试讲，请她们提出一些改进建议，然后与指导老师联系，做最后的修改。直到比赛之前，我还在不断地给指导教师和同学试讲。多次训炼，反复打磨之后，我慢慢地变得不那么焦虑了。
或许是赛前做了相对充分的准备，因此虽第一个上台比赛，我也并没有感到紧张，反倒是有点轻松自如。教学过程比较顺利，学生的配合度也比较高。唯一比较遗憾的是，在讲课快要结束的时候，一名留学生加入了听课学生的队伍。我害怕打破了教学进程，没能大胆地提问留学生，失去了一次宝贵的机会。
虽然比赛有遗憾，但我享受比赛的过程。在台下观看学习其他参赛选手的表现也使我获益良多。他们的教学设计、教学风格都非常值得学习，使我找到了自己的不足和改进的方向。如果有机会，我希望我还能参加教学比赛，能够在比赛中成长、蜕变。
在本学期的“生产性实训月”期间，本人辅导了xxx专业的会计技能实训课程。该实训课程以手工模拟制造企业的会计基本业务核算，完成从建账、凭证的编制与审核、记账、结账、试算平衡、编制报表等操作，使学生掌握会计科目的分类和账户的结构以及设置的方法，掌握借贷复式记账的基本内容，了解会计账务处理程序的过程及特点，巩固已学的理论知识，为会计实务处理打下基础。经过两周的实训，有如下几点实训体会与心得：
1.分组教学：会计实训以分组的方式进行，通过座椅的调整使每一小组围坐在一起，方便进行交流讨论。每组设立一名小组长，负责各小组与教师的沟通交流，检查小组成员内部的完成情况。实训过程中遇到问题，首先在小组内进行讨论，尽量通过学生之间的互相帮助或查找资料解决问题。采用分组进行会计实训，可以提高大家的学习积极性，促进同学之前的交流，让学生体会团队协作精神，为今后的工作打下基础。
2.先慢后快：会计实训的目的除了要学生掌握会计业务流程之外，还要学生掌握手工记账的规范要求。在实训的初期，要按照会计规范要求学生掌握数字书写、原始凭证填写、记账凭证填写、开账、登帐的规范要求，要求要细致严格，比如背书、盖章、错误修订、大写金额、人民币符号等等，都要求学生严格执行规范。在登帐环节，要求学生逐张逐行登记，并标识记账标记。总之，整个实训过程要求学生严格遵守会计规范与流程，尽量模拟实际工作情境，宜慢不宜快、宜严不宜松，在学生掌握了正确的操作规范之后，加快实训进度，而此时，学生基本都可以正确快速完成了。
3.强调业务关联：会计业务从来都不是孤立存在的，都是有前后关联业务的，在实训过程中，着重介绍这种关联业务，要学生掌握每笔业务、每张凭证的前因后果，比如报销业务是前期暂借差旅费的后续业务、原材料入库是前期在途物资的后续业务、利息费用是每个月都要进行的业务等等，以此提高学生的会计业务理解与处理水平。
会计实训是一门实践性很强的课程，学生只有动手实践才能体会会计规范要求、才能真正掌握会计业务处理。在整个实训期间，强调学生动脑动手，遇到问题首先自己借助课本思考、然后与同学交流讨论、最后再请教老师并体会理解。通过两周的实训，经过老师与学生的共同努力，基本达到了实训目的，学生掌握了会计业务流程与手工记账规范要求。
20xx年xx月xx日。
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首先是师傅给表演钻孔，切料。做为第一个吃螃蟹的人，我经历了一次钻孔和一次切料。几乎不费力气。看到平时被认为高不可攀的钢铁居然这么容易加工，真还有点接受不了。之后分发材料，回到各自的床子上开始干“私活”。先车榔头把。经历了先粗车再精车还要花半小时窝着腰一动不能动的车一个锥体的过程。我们的腰和腿都通过了考验。不易啊！
大约经过了2天半的时间。我们的榔头把完工了。都是心血啊！之后进入真正的私活时间。我们每个人要做一个桌虎钳的一部分。老师把最难的两个零件分配给了两个叫嚣要最简单零件的人（这种分配方式得到了大家的'认可）开工！
我们做每个零件的时间都很短，可是时限很长。于是余下的时间我们就讨论了到处去吃的问题。从天津到福建说遍了天下美食。让我们劳累了4天的双腿（我就不解释了）和痛苦了许久的肠子得到了精神上的慰藉。
在本学期的“生产性实训月”期间，本人辅导了xxx专业的会计技能实训课程。该实训课程以手工模拟制造企业的会计基本业务核算，完成从建账、凭证的编制与审核、记账、结账、试算平衡、编制报表等操作，使学生掌握会计科目的分类和账户的结构以及设置的方法，掌握借贷复式记账的基本内容，了解会计账务处理程序的过程及特点，巩固已学的'理论知识，为会计实务处理打下基础。经过两周的实训，有如下几点实训体会与心得：
会计实训以分组的方式进行，通过座椅的调整使每一小组围坐在一起，方便进行交流讨论。每组设立一名小组长，负责各小组与教师的沟通交流，检查小组成员内部的完成情况。实训过程中遇到问题，首先在小组内进行讨论，尽量通过学生之间的互相帮助或查找资料解决问题。采用分组进行会计实训，可以提高大家的学习积极性，促进同学之前的交流，让学生体会团队协作精神，为今后的工作打下基础。
会计实训的目的除了要学生掌握会计业务流程之外，还要学生掌握手工记账的规范要求。在实训的初期，要按照会计规范要求学生掌握数字书写、原始凭证填写、记账凭证填写、开账、登帐的规范要求，要求要细致严格，比如背书、盖章、错误修订、大写金额、人民币符号等等，都要求学生严格执行规范。在登帐环节，要求学生逐张逐行登记，并标识记账标记。总之，整个实训过程要求学生严格遵守会计规范与流程，尽量模拟实际工作情境，宜慢不宜快、宜严不宜松，在学生掌握了正确的操作规范之后，加快实训进度，而此时，学生基本都可以正确快速完成了。
会计业务从来都不是孤立存在的，都是有前后关联业务的，在实训过程中，着重介绍这种关联业务，要学生掌握每笔业务、每张凭证的前因后果，比如报销业务是前期暂借差旅费的后续业务、原材料入库是前期在途物资的后续业务、利息费用是每个月都要进行的业务等等，以此提高学生的会计业务理解与处理水平。
会计实训是一门实践性很强的课程，学生只有动手实践才能体会会计规范要求、才能真正掌握会计业务处理。在整个实训期间，强调学生动脑动手，遇到问题首先自己借助课本思考、然后与同学交流讨论、最后再请教老师并体会理解。通过两周的实训，经过老师与学生的共同努力，基本达到了实训目的，学生掌握了会计业务流程与手工记账规范要求。