后厨工作总结

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岁月漫长

岁/ 月

1.故事再美，结局还是再见。

2.第一次见到你，我的心像白开水冲了红酒，有种温淡的兴奋，没有你的生活，就像没有番茄酱的薯条，希望你能明白我的心。

3.幼稚的人和幼稚的人在一起没什么问题，成熟的人和成熟的人在一起也没什么问题。成熟的人和幼稚的人在一起问题就多了。

幸 / 运

4.有些事,不要看的太重,因为那样只会伤害自己。

6.有时候你放不下一个人，不是因为那个人无可替代，而是因为你在那个人身上花费了太多的时间精力，一旦分开，就好像自己用时间和青春细心堆砌的城堡轰然倒塌。

7.在这场混乱的游戏，我承认我输得彻底，但我不是输给你，是我自己。

心 / 愿

8.对你的爱融合到了我的骨髓，什么也动摇不了我爱你的决心，因为你，所以我，因为爱，所以爱!

9.我一直知道世界上存在着这么一个人，能给我真正的幸福，同时又因为跟我在一起而幸福，而我一定要把他找出来。

再 / 见

10.从来哭着闹着要走的人，都不是真正会离开的人，大张旗鼓的离开都是试探，真正的告别是悄无声息的。

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图集描述

在过去的几个月里，我走遍了罗马尼亚的不同地区(主要是maramures, sibiu和timis)

日出和日落时的宁静和忧郁的光线帮助我实现了这些照片中的气氛

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图集列表罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天罗马尼亚的春天

爱从在一起那刻开始就到达了顶峰，之后的每一天都是在走下坡路。

从前见过的人/现在都隔着山川人海/漠不相关心了。

擅长冷暴力的人其实都很懦弱，他没有解决问题的能力，骨子里就自私冷漠 推卸责任也一流，你不是他的例外 所以趁早远离。

婚姻的意义就是：把一个女人原本有的自信磨光，让女人知道世间哪有什么避风港全都是暴风雨。

1.东方刚刚吐白，我就踩着旧旧的单车，逆着孟冬有些凛冽的寒风，一点点用力往前奔去。路旁的树影渐渐退后，暖和的冬阳将光芒一点点投在枝干上，映出了参差斑驳的黑影，很快地，来到了最近的公园。（适合配上公园、村庄、酒店宾馆、旅游景点、网红打卡景点等旅游图片）。

2.如白驹过隙一般，时间一闪而过。日子，来到了旧历十月的路口，纠缠在秋枝头上的枯黄的叶子，开始洋洋洒洒、打着卷儿地飘着。（适合配上逢年过节、周末、周年庆、晚上感伤、生日、日常感悟、自拍、18周岁生日、秋天冬天等伤感图片）

3.远处刮来一阵深秋的风，带来岁月的离殇，而一片片金灿灿的叶子，躲不过秋风的肃杀，不断盘旋着、盘旋着，像蜻蜓戏水一样，飘逸地洒落下来，星罗棋布地点缀着苍白的大地。（适合配秋冬天落叶、马路、车流人流、小桥、田野、小饭馆酒馆、奶茶店、网红店、烧烤火锅店等唯美照片，后面可加自己想说的话）

4.我站在遍地金黄落叶前，侧耳倾听，那凋零的秋声，仿佛漂泊四海的游子，背井离乡，举目无亲。此刻，即使我并非身处他乡之客，也终于能够理解古代文人墨客的悲秋思绪。（适合背井离乡、外出游子、告别家乡、火车站、高铁站、飞机场、大学开学季、出差、参军当兵、逢年过节不回家、春节春运、过年不回家、在外思念家乡、思念亲人家人等思念图片）

5.大千世界中，没有目标，失去方向，在夕阳下袅袅的炊烟中，无奈彷徨，莫名惆怅。幸而，坠地的落叶，比我想象中的更加优美与坚强在秋色共舞的画卷里，谱成了最美的华章，每片凋零的落叶在亲吻大地的瞬间，都如同涌动的音符，在落日的余晖中，尽情地进行谢幕表演。（适合配上励志、正能量、早晨打开、早起、晨跑、夜跑、运动健身、坚持习惯、鼓励他人、早安朋友圈分享、抖音快手日常分享等励志图片）

6.即使三千繁华东流水，它依然盛情地为自己歌唱，然后，在新的春天来临之际，化作春泥，种下新的希望！（适合配上春暖花开、感恩、自拍等正能量图片）

7.丝雨金秋，秋雨绵绵。秋雨为平淡的秋增添上一抹别样的风韵，它不像夏雨携风带电，急匆匆地来又急匆匆地走。（适合配上雨季、雨点、雨伞、下雨的街道、夜晚下雨、第一场秋雨、晚上人流车流、恋爱、分手、想念对方等伤感图片）

8.细细的秋雨如一缕青烟又如一条条银丝，随风飘扬，即使落在世间万物上也都听不见一丝雨滴声，却又为万物添上一抹水光。（适合配上雨季、雨点、雨伞、下雨的街道、夜晚下雨、第一场秋雨、晚上人流车流、恋爱、分手、想念对方等伤感图片）

9.撑上一把伞，行走在雨中小路上，总能感觉到有无数双纤弱而温柔地带着金桂味的手，在轻轻地抚着脸，触摸着肌肤，枝头上的小花经过秋雨的洗礼显得格外美丽，格外精神，格外可爱。（适合配上雨天漫步、雨天旅游、雨天外出、雨天感悟、奶茶店雨天打卡、火锅店雨天打卡、旅游景点雨天打卡等关于雨天的唯美图片）

10.桂花树的叶子被雨洗得碧绿的，透过树叶的间隙，里面点缀着一朵朵桂花，把桂花衬托得更加地金黄，更加的透明。在这清香里，一股倏忽的凉爽、惬意。（适合配上独处、一个人外出、一个人的时光、野花盛开、路边野花野草、落叶伤感、秋风扫落叶、旅游随手拍、户外时光、雨天等小物件唯美图片）

11.从雨后清新的空气中闯入心里慢慢发芽，心中的尘土仿佛被一扫而光，此时的心灵得到片刻慰藉。极目远眺，原先的雾气早已悉数散去，空蒙的景色中，细雨，淡云，与眼中山城上的孤影一起，从遥远处缓缓向我走来。（适合配上山峰、雨点、雨后街道、城市高楼、车辆人行道、雨中漫步等唯美图片）

12.每当秋雨来临，尘世间的一切都笼罩在一片白茫茫的水汽中，就像眼前拉开了一幕白色的纱布，隔远了三色相间的山峦，迷蒙了痴痴远望的双眼。（适合早晨起床打开、窗边、阴天、雨天等朦胧美图片）

13.虽说早已习惯了雾都的雾，可这秋雨的灰蒙总是给我不一样的感觉。如丝的秋雨菲菲，可以尽情地抒发自己的轻柔，丝滑的雨丝在金黄的银杏叶上聚成水滴，顺着叶脉向下滚落，时而带走一片叶子，金色树叶铺满了大地，仿佛一层金色的地毯，富有秋日情调，雨湿润了地上的片片枯黄，而叶又为雨季的灰暗添上一抹光彩。（适合配上雨季、雨点、雨伞、下雨的街道、夜晚下雨、第一场秋雨、晚上人流车流、恋爱、分手、想念对方等伤感图片）

14.庭院里的一切在秋雨的洗礼下，变得更加清新雅致，几朵淡黄色的波斯菊，花瓣带着颗颗雨珠愈发娇艳，晶莹的水珠使朵朵鲜花更加绚丽多彩，金黄金黄的属实动人。（适合配上自家院子、花园、公园、小区、公园的一角等户外场景图片。“秋雨”两字可根据需要改成“阳光”、“秋风”、“微风”等词语）

15.湿漉漉的它们，个个独占鳌头，微风中，它们欢笑着舞动着身姿。我在这秋雨中，切切实实地感受到“冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。”的另一番气势，秋可真漂亮！

16.此时窗外还在淅淅沥沥地下着小雨，雨滴从屋檐滴到地上，滴滴答答的响声，如歌般美妙，如诗般惬意，好似行云流水，又宛似一位娇滴滴的姑娘在窃窃私语。（适合配上思念、日常分享、雨天分享感悟、朋友圈抖音日常分享等图片）

17.躺在床上，聆听窗外的雨声。静静地品味这雨，别有一番超然的洒脱和尘世喧嚣之外的宁静。这一切一切，是多么美好，多么惬意，让人沉浸在这山城的秋中无法自拔。秋雨绵绵，美意悠悠，即使秋是灰暗的，清冷的，却也让人舒心惬意。（适合配上早起、晨跑、公园晨跑、放假休闲时光、小区惬意时光、公园的一角等户外场景图片。“秋雨”两字可根据需要改成“阳光”、“秋风”、“微风”等词语）

18.霜降，降人间秋重冬轻，凉深寒浅。秋去冬来之间，人生又是一个新的开端。黄昏，北方吹来的风掠过身体，身着短袖，已经能明显感到阵阵凉意。我返回屋里随手拎起大衣，披在肩上又走出去。（适合配上秋去冬来、冬天问候、早晨问候、朋友圈日常分享、冬天日常上班通勤、冬天逛街出差、冬天出行旅游等冬天一系列动作图片）

19.沿着村边，有一条通往幽处的小径，小径偏僻幽静，即使是白天也不见得有人走，入夜更是荒凉。我孤身地走着，出奇的是，一向胆小的我，此刻竟然没有丝毫胆怯。大概，是由于内心有事，一时忽略了对陌生环境的恐惧。（适合配上某网红店打卡、某火锅店打卡、某村落打卡、某小饭馆小酒馆打卡、某古村古镇打卡等打卡图片，“村边”两字可根据需要改成“街道”、“马路”、“人行道”等）

20.夜幕逐渐降临，皎洁的月光投在小径两边的瘦高的树木上，映出参差斑驳的影子，我一个人踱着步，仿佛这一整片天地都是自己的。（适合配上晚上散步、晚上拍照、月亮、月光、夜晚等唯美照片）

21.都说人是一种矛盾的结合体，此刻想来真的没错，我平时爱热闹，喜欢在人群中展示自己，同时也喜欢独处，向往着一个人生活的时光。

22.譬如在这个深秋初冬之际的夜，一个人，一片天地，一束月光，什么都可以想，什么都不用想，我便是我，是自由的我，不因工作受雇而被束缚，也无须考虑人情世事。（适合配上晚上散步、晚上拍照、月亮、月光、夜晚等唯美照片）

23.白天不得不考虑的，不得不做的事情，此刻都可以一股脑抛到九天云霄之外，置之不理，这大约就是独处的好处吧。（适合配上晚上散步、晚上拍照、月亮、月光、夜晚等唯美照片）

24.古人一向有一种“悲秋”情感，《楚辞·九辩》中写道：“悲哉！秋之为气也。萧瑟兮，草木摇落而变衰“，文人墨客，一看到满目萧瑟秋景，便会”满目萧然，感极而悲“。今晚看来，我算是有点理解悲秋这种情感了。（适合配上秋去冬来、冬天问候、早晨问候、朋友圈日常分享、冬天日常上班通勤、冬天逛街出差、冬天出行旅游等冬天一系列动作图片）

25.南方的秋，虽不似北国那般，来得那样早、那样静、那样悲凉，但是，南方的秋也有其特别之处，树木虽然仍是一片碧绿，枝干上的叶子却也零零星星地凋零着，空气中一点点清凉，将秋的味、秋的色、秋的意境与姿态细腻地表现着，确与春天万物勃发的景象大不相同，悲凉之感油然而生。（适合配上秋去冬来、冬天问候、早晨问候、朋友圈日常分享、冬天日常上班通勤、冬天逛街出差、冬天出行旅游等冬天一系列动作图片）

26.将目光投向远处，此刻，月光如流水一般，缓缓泻在小径周边的林木上，借着月光，我无意中发现了一株金黄治愈的菊花，金色的花瓣和碧绿的叶子仿佛在清泉中洗过一般；又像笼着轻纱的梦。（适合配上秋去冬来、冬天问候、早晨问候、朋友圈日常分享、冬天日常上班通勤、冬天逛街出差、冬天出行旅游等冬天一系列动作图片）

27.坚挺地在深秋初冬之际，用力地生长着，如同有一种牵引的力量，一直催着它向上生长。猛然想起盛唐诗人元稹有诗写道：”不是花中偏爱菊，此花开尽更无花“，我算是完全明白了，即使严寒即将来袭，依然有看似娇弱的鲜花傲然地盛开着，无所畏惧，力争向上。（适合配上秋去冬来、冬天问候、早晨问候、朋友圈日常分享、冬天日常上班通勤、冬天逛街出差、冬天出行旅游等冬天一系列动作图片）

1. 人生，要懂得感恩。感恩，不只是感谢大恩大德，而是一种生活态度，一种善良的人性美。感恩一切顺境，给我们带来了幸福；感恩一切逆境，增强了我们追求幸福的能力。心存感恩，心灵才会获得宁静和安详；生活中才会少了许多怨气和烦恼。一颗懂得感恩的心，其实就是莫大的幸福和人生的智慧。

2. 看起来幸福的人，心里也有难言的苦；时常微笑的人，心里也有无声的泪；炫耀生活的人，可能远没表面那么风光。一个人的幸福，只有自己懂得生活的快乐。所以，不要跟自己过不去，不要纠结于别人的评说，照自己舒服的感觉生活。幸福如人饮水，冷暖自知，你的幸福，不在别人眼里，而在自己心里。

3. 有人帮你是幸运，学会心怀欢喜与感恩；无人帮你是命运，学会坦然面对与承担。没有人该为你做什么，因为生命是自己的，你得为自己负责。人生的必修课是接受无常，人生的选修课是放下执着。当生命陷落的时候请记得，你必须跌到你从未经历过的谷底，才能站上你从未到达过的高峰。

4. 人生的一切不是算来的，而是善来的；不是求来的，而是修来的。胸襟的宽窄，决定命运的格局，能包容多少，就能拥有多少。凡事看得开、想得透、拿得起、放得下，学会隐忍性情，懂得克制欲望，退却时理智，谦让时大度，除却杂念私心，少些攀比计较，才会随缘自适，人的天地才会壮阔辽远。

5. 越是不能放下的，越容易失去；越想牢牢抓住的，越消失得快。越想拥有的，常不属于你；越想把握的，常已失去。越是看重，越得不到；越是在乎，越抓不住。那些想要的东西，大都不在你的身边，人生总是在追逐中不断修行着，在得失中不断感悟着。不执着，一切随缘。只有懂得放下，才能把握当下。

6. 人格如金，纯度越高，品位越高。做人一辈子，一要以人品做底子。道德可以弥补智慧上的缺陷，但智慧永远弥补不了道德上的缺陷。人的两种力量最有魅力，一种是人格的力量，一种是思想的力量。品行是一个人的内涵，名誉是一个人的外貌。做人以德为先，待人以诚为先，做事以勤为先。

7. 人生中出现的一切，都无法占有，只能经历。我们只是时间的过客，总有一天，我们会和所有的一切永别。深知这一点的人，就会懂得：无所谓失去，而只是经过而已；亦无所谓得到，那只是体验罢了。经过的，即使再美好，终究只能是一种记忆；得到的，就该好好珍惜，然后在失去时坦然地告别。

8. 人生需要“归零”。每过一段时间，都要将过去“清零”，让自己重新开始。不要让过去成为现在的包袱，轻装上阵才能走得更远。人的心灵就像一个容器，时间长了里面难免会有沉渣，要时时清空心灵的沉渣，该放手时就放手，该忘记的要忘记。删除心灵的垃圾，每天刷新自己，这样才能重获新生。

9. 人生中出现的一切，都无法拥有，只能经历。深知这一点的人，就会懂得：无所谓失去，只是经过而已；无所谓失败，只是经验而已。用一颗浏览的心，去看待人生，一切的得与失、隐与显，都是风景与风情。

10. 人生来就是孤独的，不要奢望能够依靠谁，哪怕是至亲至爱。越是喧嚣处，往往更孤独。心系一处，自走自路。孤独是人生必走的路、必吃的苦。苦到尽头，甘自来。狮子不怕孤独，所以强大；羚羊喜欢群居，因为弱小。人生无处不修行，能在孤独中心静如水，才能在纷扰里安然无恙。

11. 别人绯谤你，说明你优秀。别人利用你，说明你有价值。别人嫉妒你，说明你走在他前面。别人恶意诽谤你，说明你很有影响力。做人有三面，人面，场面，情面！所以，要看破不要说破；要争气不要生气；要开心不要伤心！做好自己，走自己的路，看自己的风景，行自己的人生！

12. 人生的逆境，就像污泥对莲花而言，并不是诅咒，而是祝福。就像茧对蝴蝶而言，并不是阻力，而是助力。每一个困难和障碍，事实上都蕴藏一种隐形的祝福。

13. 别让人生，输给了心情。心情不是人生的全部，却能左右人生的全部。心情好，什么都好，心情不好，一切都乱了。我们常常不是输给了别人，而是坏心情贬低了我们的形象，降低了我们的能力，扰乱了我们的思维，从而输给了自己。控制好心情，生活才会处处祥和。好的心态塑造好心情，好心情塑造最出色的你。

14. 真正的忙不是身忙，而是心忙；真正的累不是身累，而是心累。人活一世，奔波劳累在所难免。当你感到忙、觉得累的时候，一是因为价值的迷失，二是因为过多的欲望。人生有了方向，有了奋斗的理由，心就安定了；少计较，多宽容，知满足，心也就闲了。顺其自然，随遇而安，懂得放下，生命才会更加完美。

17. 人的一切烦恼来自执着。我们执着什么，就会被什么所骗。我们执着谁，就会被谁所伤害。所以我们要学会放下，凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。

18. 生活如水，人生似茶，再好的茶放到水中一泡，时间久了，也就淡了。也许是棱角平了，或许是成熟稳重了，脚步越来越踏实，日子越来越平淡。人生步入另外一种境界——淡然。得与失，成和败，聚或散，安然地接受一切不好。淡然，是人生的一种成长。

1.凡事不论成败，只要经历。这一生，本就是为了不输给自己而已。

2.不要为别人委屈自己，改变自己。你是唯一的你，珍贵的你，骄傲的你，美丽的你。一定要好好爱自己。

3.一遇挫折就灰心丧气的人，永远是个失败者。而一向努力奋斗，坚韧不拔的人会走向成功。

4.低调，取舍间，必有得失。

5.一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。

6.学会宽容伤害自己的人，因为他们很可怜，各人都有自己的难处，大家都不容易。

7.有多大的思想，才有多大的能量。

8.没有经历过的，永远不能理解这些道理，但听听也是好的。

9.每一件事都要用多方面的角度来看它。

10.社会上要想分出层次，只有一个办法，那就是竞争，你必须努力，否则结局就是被压在社会的底层。

11.沿着前方行走，收获就在路上，经历了，就懂了，即使前方路尽了，莫固执涉险，也许转个弯，就能迎来美好明天。

12.相互了解是朋友，相互理解是知己。

13.坦然接受生活给你的馈赠吧，不管是好的还是坏的。

14.要诚恳，要坦然，要慷慨，要宽容，要有平常心。

15.学会放弃，拽的越紧，痛苦的是自己。

16.世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。

17.孝顺父母。不只是嘴上说说，即使多打几个电话也是很好的。

18.不要太依赖朋友，人性基本都有恶的一面。

19.只要能执着远大的理想，且有不达目的绝不终止的意愿，便能产生惊人的力量。

20.这个世界最脆弱的是生命，身体健康，很重要。

21.做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。

22.如果我们可以改变情绪，我们就可以改变未来。

23.可以不美丽，可以不可爱，可以不温柔，但是一定要诚实和善良。

24.不要试图给自己找任何借口，错误面前没人爱听那些借口。

25.你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。

26.温和对人对事，不要随意发脾气，谁都不欠你的。

27.对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。

28.当困苦姗姗而来之时，超越它们会更有余味。

29.一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。

30.对人性的弱点有清醒的认识，但要相信真诚的爱情，对爱情永远怀有单纯的向往。

31.活得轻松，任何事都作一个最好的打算和最坏的打算。

32.一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。

33.距离常生美，无间的亲密只会令双方窒息，无论朋友还是爱人，别爱的太近。爱的艺术就像风筝，只有给它风一般的自由，你才会看到它飞舞在蓝天的景致。

34.鸡鸣枕上，夜气方回，因想余生平，繁华靡丽，过眼皆空，五十年来，总成一梦。

35.活着需要一点耐心，活得久，才能站在山头，欣赏自己走过的崎岖山路。人的困境可能会持续很久，我所能做的最好的事情，就是找些事做，然后等待转机。

36.一个人是在对周围生活环境的反抗中创造成功的。

37.幸福是一想到你就心安，地要老天要荒的谁还想管；幸福是一起醒来说早安，海枯石烂这种大事与我无关；幸福是完成你每一个期盼；登月或摘星留给谁去狂欢；幸福是陪着。

38.不要辜负上天赐予你的健康体魄和智慧头脑。

39.永远都不要停止微笑，即使在是你难过的时候，说不定有人会因为你的微笑而爱上你。

40.关于明天的事情，后天我们就都知道了。

41.讲真话的最大好处就是：不必记得自己讲过什么。

42.把弯路走直是聪明的，因为找到了捷径；把直路走弯是豁达的，因为可以多看了几道风景。

43.心如止水，笑对人生，坦然会让我们的生活快乐而美丽；微笑，会让我们敢于迎接人生的挑战。

44.世界上没有一个人是只靠自己一个人的力量就可以达到成功的，成功的背后一定有许多人在有意或无意识地帮助你，你要永远感激他们。

45.生活就是一种积累，你若储存的温暖越多，你的生活就会越阳光明媚，你若储存太多寒凉，你的生活就会阴云密布。

46.如果说失败是人生的一种经历，那么这种经历会使我们的人生走向成熟；如果说一个人的成熟，必须历经沧桑的话，沧桑就能够成为一种奇特的美丽。

47.人活在世上，无非是面对两大世界，身外的大千世界和自己的内心世界。

48.或许我们走那么远，不是为了看风景，而是为了去天地的尽头会一会自己。因为只有在那样遥远的地方，你才能把喧嚣的人世抛在身后。

49.你真的得碰上那个你能降得住又能降得住你的人，才算是适合。

50.总有一段路，需要一个人走，那就一个人，勇敢的走完。

51.多想想自己的错，就会慢慢忘记别人的过。

52.爱若疼痛，就不叫爱；爱若卑微，便不再是爱。

53.总有些事放不下，让人忘了时间。总有些事必须放下，因为还有明天。

54.在你穷的时候，要少在家里，多在外面。在你富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术。穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给自己。很多人，都做颠倒了。

55.不要慨叹生活底痛苦——慨叹是弱者。

56.通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。

57.对自己不满是任何真正有才能的人的根本特征之一。

58.希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。

59.只有品味了痛苦，才能珍视曾经忽略的快乐;只有领略了平凡，才会收藏当初丢弃的幸福。

60.善待自己，幸福无比，善待别人，快乐无比，善待生命，健康无比。

61.任何的限制，都是从自己的内心开始的。忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

62.当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。

63.人生最大的错误是不断担心会犯错。

64.绝口不提不是因为忘记，而是因为铭记。

65.目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。

66.金钱难买健康，健康大于金钱，金钱难买幸福，幸福必有健康，生命的幸福不在名利在健康，身体的强壮不在金钱在运动！

67.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

68.当我们眺望远方的时候，近处的风景便看不清了。

69.如果说我懂的道理比别人多一点，那是因为我犯的错误比别人多一点。

70.任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。

71.金钱难买健康，健康大于金钱，金钱难买幸福，幸福必有健康，生命的幸福不在名利在健康，身体的强壮不在金钱在运动！

72.假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。

73.如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。

74.你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天！

75.尝试去把别人拍过来的砖砌成结实的地基，生活就不会那么辛苦了。

76.难过就是，虽然很难但总会过去。

77.伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。

78.只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。

79.在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。

80.要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

81.世界上只有一种英雄主义，那就是了解生命而且热爱生命的人。

82.成功的秘诀在于永不改变既定的目标。

83.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

84.幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。

85.时刻就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。

86.纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

87.忙时井然，闲时自然；顺多偶然，逆多必然；得之坦然，失之怡然；捧则淡然，贬则泰然。悟通“八然”，此生悠然。

88.世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自于无限的容忍与互相尊重。

89.坚强的人，并不是能应对一切，而是能忽视所有的伤害。

90.一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。

91.你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。

92.世界上只有想不通的人，没有走不通的路。

93.将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。

94.穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。

95.不论多么受挫的时候，也绝对不轻易在别人面前流泪。

96.认真走好生活的每一步，就能在逆境中欣赏到独具特色的风景，悟到许多在顺境中无法参透的人生哲理。

97.成功在优点的发挥，失败是缺点的累积。

98.任何的限制，都是从自己的内心开始的。忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

99.当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。

100.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

编辑导读：一个初级运营和一个高级运营的区别到底在哪里呢？有人可能觉得在经验和职位高低。但是，对于电商运营来说，区别不仅在此。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

我认为是”no” 。无论什么运营，包括电商运营， 在工作能力上初级运营和高级运营都有显著的不同。

在公司做管理的时候，接触到的电商运营好像都是一个模板出来的， 电商运营= “刷单”， 推广= “广告” ， 活动= “降价” 。即使是在那些所谓的大公司做了很多年， 拿着上万的薪水，每天也不停重复着这样的运营手法。

一个初级运营和一个高级运营的区别到底在哪里呢？

一个电商运营的日常工作无非就是围绕着平台的 “流量”，“产品转化率”，“产品客单价”等几个最重要的指标。

流量=人， 产品=货， 平台=场，客单价=钱

电商的本质就是处理“人”，“货”，“场”， “钱” 之间的关系。

在我看来对于一个电商运营，能否深刻理解电商交易的底层逻辑， 对 “人”“货”“场” “钱” 动态的变化环境做出针对性的调整和应对就是一名初级运营和高级运营最大的差别。

一、人：理解不同的流量

电商运营要弄清楚自己的用户画像， 并按照用户消费行为对用户分类， 从而针对性精细化运营。

电商的流量不像线下商超实体店可以面对面与消费者接触沟通， 运营们每天面对的流量都是后台显示冷冰冰的数据。其实电商也就是把线下的交易搬到线上了而已。 我们作为流量本身也都有过这样经历，去商场购物的时候， 有的时候去之前就已经具有清晰的购物计划，有的时候我们就是随便逛逛，没什么购物的想法。

这就是商场的运营在针对不同的人群做不同的运营方法： 对于有很强购买意向的消费者，当他们走进一家店铺，看重的是对于品牌的信任度，以及产品是否符合自己的心意，代表着该品牌最新潮流设计和创新的新品是最能打动这些消费者的，如果在这些新品上打折， 就损失了本该赚取的利润。 而对于随意逛逛购买意愿不强的消费者，在挑选商品时，会更加随意，看到实惠有折扣的商品才会被吸引购买。 所以挑选一部分商品打折更能让这部分人群转化。

大部分运营希望所有来到店铺的流量全部转化，因此不停的通过通过促销折扣来提高转化率，而不知道降价促销只适合于用来吸引那些购买意愿不强的访客。

不理解对不同的流量提供不同的运营方式就证明你还只是初级运营阶段。

1）找到高购买意向用户

运营需要非常清楚从哪些渠道来的流量才是真正具有购买意向的用户。研究平台的流量入口， 分析从浏览到购买的转化率，判断流量是否具有高购买意向。 如果转化率很低（在产品价格，评价等影响转化率的因素都还ok的情况下），这时候就要去看看广告推广的关键词中是否含有太多购买意向不强的关键词从而优化掉。虽然在电商平台上搜索的用户都具有很强的购买意向，但是这时候要衡量自己的店铺在竞争中的地位。比如当用户输入蓝牙耳机这个词， 如果你的排名不够靠前， 转化也不会高，所以这时候要先从专注长尾词开始。 关注长尾关键词的转化率， 好的运营一定要清楚行业平均转化率，和竞争对手转化率，让自己的店铺产品在长尾关键词的转化率保持在平均水平以上， 然后才能用长尾流量带来平台分流，带动短尾流量，最后突破重围。 （参考：好的自建独立站电商平均转化率约3%， 电商平台电商转化率能做到15%）。

2）清晰的用户画像和对用户分类

知道这些有多重要？ 举个例子:

比如对于电商平台来讲，产品留评非常重要。运营人员的一个常规工作就是索评。

大多数的运营索评是面向所有购买过得用户，一封群发邮件，标准模板， 并@ 所有人。

殊不知这样很容易就引来对产品和服务不认可，满意度不高的用户的差评。

不懂得这些的运营很容易就会给自己埋坑。

运营在索评之前要清楚哪些用户是自己的忠实用户，满意度高，愿意分享好评。

所以好的运营要学会对自己的用户进行群组划分，并针对性的对用户进行群组运营。这样才能进阶为一名高级运营。

二、货：找对卖点 低单价产品卖认知价值, 高单价产品卖故事

世界上没有完全相同的两个树叶， 却有大量同质化的产品。

电商运营不同于其他运营， 运营的是具体的产品。 卖产品，就要为产品找到卖点。

通常运营会遇到两种情况， 1. 自己卖的产品同质化， 找不到差异化的卖点； 2. 有自己明显的独特卖点。

第二种情况我们不说， 对于产品同质化，找不到差异化的产品如何找卖点？ 这些产品没有什么创新，却挤在一起要固执的抢夺市场。怎么办？ 比如在某个电商平台上搜索tws 真无线耳机， 出现几百个产品， 他们都大同小异。 都是蓝牙5.0 ，带充电仓，5级生活化防水，带mic。这几百个产品如何才能找到自己的卖点，脱颖而出？是强行的去找卖点？ 还是不断降低价格，通过恶性价格竞争吸引消费者购买？ 解决这个问题之前，我们需要先理解那些暗藏的影响消费者购买决策的因素。

认知价值 vs实际价值：

斯坦福商学院多年前做过这样一个测试。

拿两瓶酒让同一个人品尝。 告诉他，一瓶酒是5美元，另外一瓶酒是45美元， 实际上，其实这两瓶酒都是一种酒，价格没有区别。 然后发生了什么？ 在品尝后， 这个人说45美元的酒更加好喝。

为什么同样的酒会让这个人有不同的品尝感受呢？ 原因就是在告知他价格后，他就形成了价格认知，认为45美元的酒是更好的酒。 也就是我们常说的心理作用。 也是哲学上常说的的“世界上没有真相， 只有认知”。

认知价值通俗的讲就是消费者根据他们对产品的认识，感受和综合购物体验，而对价格作出评判。 当商品实际价格与消费者的认知价值大体一致时，消费者就会接受这种价格， 反之，消费者就不会接受，产品也就卖不出去。

高单价产品由于高溢价和高品牌价值，认知价值不是非常适用。 对于低单价商品， 认知价值就非常重要。

购买低单价产品的人群具有什么特点？ –就是对价格非常敏感。

这些人普遍具有一个心理：占便宜的心理。

我在南亚呆过很多年，南亚国家比较贫穷。 对于那里的人来说典型的一个性格特点就是占便宜。 买东西的时候只看便宜的，还想额外占点便宜。此外，在接触的时候我们还要以礼相待。穷人最缺的是什么 ？ 是“自尊”。

我想世界各地的穷人都有这样的共性。 无论南亚还是欧美还是其他地方。

所以针对低单价同质化商品，运营找卖点的方式应该是提高认知价值，让用户觉得物超所值， 超出用户的本来期待， 甚至带来惊喜。

那我们如何提高消费者认知价值呢？

回到文章的开头， 对于同质化的蓝牙耳机， 找各自卖点，按照我们的方法，运营要高度重视图片的使用，通过图片提高产品的认知价值， 比如图片上显示漂亮的包装，品牌获得过的奖项标志等等。终极目标就是通过文案和图片提高消费者的认知价值。 还有很多方法，运营可以自己脑补多尝试。

对于高单价商品， 是另外一种思维。 改卖产品为卖附加值， 讲故事让消费者觉得花钱是在投资。

当人们带便宜的手表时，只是为了看个时间，但是如果是带omega这样的品牌表，那就是身份的象征了。

同样的道理适用其他高单价商品。 让消费者了解和对品牌内涵形成认知不是一件容易的事情。

这就是品牌部门的工作了。 要会讲故事 。比如你的产品使用的是一种不会褪色的奢华面料， 如果直接告诉消费者，我的面料是不褪色的， 很奢华， 是没用太大用的。 你得通过故事展现场景：场景中，有一个消费者在自己的家里，她家客厅朝南， 有落地窗， 家具被太阳晒得厉害， 但是使用了你产品面料， 还是依然鲜艳如初， 让自己的客户对使用产品的体验娓娓道来， 侧面体现产品的附加值才更能触动目标消费者。

作者：讲品牌的猴神大叔，微信公众号：讲品牌的猴神大叔

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题图来自unsplash，基于cc0协议

芬芳岁月，花儿赶趟似的竞相开放。一团团，一簇簇，一朵朵，争奇斗艳，充满了溶溶、软软的气息。也许，花儿是随着春风慢慢走来的，开在田野，就有了春的美丽；开在希望的路口，就有了生机勃勃；开在梦的门楣，就有了绚丽多彩；开在苏醒的心头，就有了万紫千红。

也许，花儿是为了诗词画意而来的，田野山坡，五颜六色的渲染，姿态各异的开放，转眼之间，就构成了一幅幅绽放的图画，一章章微笑的华美诗篇。写意、工笔，花儿的集合，花儿的聚会，让我们感觉花儿好美，让我们感觉春天好美，也让我们感觉春天的芬芳来的是如此的迅猛。

这热烈的冲击，好悬让我眼神迷醉，脚步踉跄。春天的花姿是各异的，春天的花儿是美丽的，赏花是不需要太深刻的，不需琢磨，只要是美丽，都可以尽收眼底，只要是花儿都有她的魅力。我们不需要去问为什么，因为每朵花都能给我们希望，都代表着一个积极向上的生命，给予欣赏的眼光足矣。

与花语，语的是对生命的赞美，赏花，品的是生命的味道。而对于生命美丽的品味，自然万物都是一样的，不语，也是对美丽的欣赏。万物都懂欣赏，人们忙着赏花，风儿更是调皮，刚接近一朵花叶，又折身去眷顾另一片芬芳，惹的蝴蝶翩翩、蜜蜂也跟风似的转，采集美丽，美的不肯歇息；忙于传播，忙的不亦乐乎。

对于花儿的美丽，我们不会去问询她是否有高贵的出身，她的是否有丰硕的收获，是否值得我们去欣赏，我们只欣赏那份生命的希望，生命的活力和力量就足够，我们懂得，风儿、蝴蝶、蜜蜂也都懂得。人生之中，每个人都有不同，但是，每个人也都有自己的春天，都有在春天开放的机会，生命万相，大致相同。

春天的花儿会开，生命里希望的的花朵也会开，无论你在哪里，无论你经受了什么样的苦难，不管你离春天是远还是近，请不要放弃，谁的生命都会有春天，都有开放的机会。春天不会让人沉睡，花开即使默默，也是美丽，每一朵花，就是一个生命，虽然，比不上大树那么繁茂，虽然，比不上小草那么坚韧，但是，花儿也有自己的精神，一心一意的绽放就好。

每个人都要给自己一个花开的希望，向往花开就有希望，渴望花开就是力量。生命的希望就是春天的花朵，无论我们开在何处，无论我们开的是否华美，但是，在欣赏者眼里，都是一种生命的美丽。不要凄哀自己的命运，给自己一个希望，把握好春天的机会，无关艳俗，让生命的美丽自由绽放，你会得到世界的欣赏。

在这个花开的世界里，春天属于我们，春天属于生命，春天属于大自然的每一粒种子，每一个开花的期望，都是值得我们欣赏的。徜徉春光、春色，我希望我就是一朵春天的花儿，莞尔一笑，给生命一个希望，映红赏花人的脸庞。生命不易，花开不易，给生命一个希望，而倍加珍惜花开的机遇。

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