当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
销售经理管理心得体会篇一
作为一名销售经理，我有幸担任这个职位已有多年了。在这期间，我积累了不少宝贵的经验和心得体会。管理销售团队并不是一项容易的任务，但是通过不断的学习和实践，我找到了一些行之有效的方法和策略。在本文中，我将分享我作为销售经理的工作心得体会，希望对其他销售经理或有志于从事销售管理工作的人们有所启发。
首先，作为销售经理，我深刻意识到鼓励和激励团队成员的重要性。销售工作是一个需要充满激情和动力的工作，而鼓励团队成员是保持他们积极性的关键。我鼓励团队成员设定个人销售目标，并提供相应的奖励和鼓励措施，确保他们在团队中保持高度的积极性和效率。此外，我也会与团队成员定期交流和沟通，了解他们面临的挑战和困难，并提供适当的指导和支持。通过这些方式，我相信能够增强团队成员的信心和动力，达成更好的销售业绩。
其次，我强调团队合作和协作的重要性。销售工作需要团队成员之间的紧密合作和协调配合，只有良好的团队合作才能发挥出最大的销售潜力。为了促进团队合作，我组织了团队建设活动，增进团队成员之间的理解和信任。我还鼓励团队成员共享彼此的经验和知识，让每个人都能从中受益。此外，我设立了明确的团队目标，并制定了相应的计划和策略，确保团队成员在一个统一的方向上努力工作。通过这些措施，团队能够更好地协作，提高销售绩效。
第三，在管理销售部门时，我始终坚持以身作则，做一个榜样。作为销售经理，我认为自己首先要展现出良好的领导能力和职业道德，激励团队成员向我学习和效仿。我注重建立良好的沟通和信任关系，与团队保持密切互动。我时刻保持积极的态度和乐观的心态，并且保持专业和进取的工作精神，以鼓励团队成员更好地发挥他们的潜力。同时，我也注重自身的持续学习和提升，不断提升自己的销售管理水平和专业能力。通过以身作则，我能够得到团队成员的尊重和信任，从而更好地管理团队。
另外，作为销售经理，我认为建立良好的客户关系是非常重要的。客户是销售工作的核心，没有稳固的客户关系，任何销售工作都难以开展。因此，我注重与客户建立长期的合作伙伴关系。我会倾听客户的需求和意见，积极解决他们的问题，并及时提供帮助和支持。我也会定期与客户保持联系，了解他们的最新需求和动态，同时也向他们介绍我们的新产品和服务。通过建立良好的客户关系，我能够稳定现有客户，并开发新客户，从而促进销售业绩的提升。
最后，我还注重通过数据分析来指导销售工作。销售数据是有价值的信息资料，通过分析和挖掘这些数据，我能够更好地了解销售趋势和客户需求，并根据需要作出相应的调整和优化。我会定期对销售数据进行统计和分析，挖掘有用的信息，并依据数据来制定销售策略和行动计划。通过数据分析，我能够更加准确地把握销售动态和市场情况，提高销售业绩和效益。
综上所述，作为一名销售经理，我通过不断的学习和实践，总结出一些行之有效的管理工作心得体会。鼓励和激励团队成员、强调团队合作、以身作则、建立良好的客户关系以及数据分析是我认为在销售管理工作中非常重要的几个方面。在今后的工作中，我将继续努力学习和提升自己，不断改进和完善管理工作，以更好地推动销售团队的发展和业绩的提升。
销售经理管理心得体会篇二
今年实际完成销售量为5000万，其中__20__万，__ 1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
__常规产品比去年有所下降，__增长较快，__相比去年有少量增长;但__销售不够理想(计划是在1500万左右)，__(dn1000以上)销售量很少，_有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“__”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如___客户的__，__客户的__等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如___、___、___等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，___、___等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，___在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的'考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们__公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在__州乃至__行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。
2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。
3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
销售经理管理心得体会篇三
作为销售经理，我一直以来都致力于有效地管理团队，并取得良好的销售业绩。通过多年的实践和总结，我深刻体会到商业环境的快速变化和团队成员的多样性对管理工作的挑战。在这篇文章中，我将分享自己的心得体会，希望对其他销售经理有所启发。
首先，作为销售经理，我认为了解员工的个性特点和潜力非常重要。每个员工都有自己独特的需求和动机驱动他们的工作表现。因此，作为销售经理，在指导员工激发潜能和提高绩效方面，我们应该采用不同的方法。有些员工可能更擅长与客户建立关系，而有些员工可能更擅长分析市场数据。了解员工的个性特点和潜力有助于我们更好地分配任务和制定培训计划，以便充分发挥每个员工的优点。
其次，沟通是管理工作中必不可少的一环。作为销售经理，我们需要与员工保持密切的沟通，以确保他们了解公司的目标和战略，并清楚地知道他们的工作目标和责任。同时，我们也要倾听员工的想法和建议，以便更好地改进工作流程和提供支持。有效的沟通不仅可以建立信任和合作关系，还可以帮助解决潜在的问题，促进工作效率的提高。
此外，为了更好地管理团队，我们还需要设定明确的目标和管理绩效。明确的目标可以帮助员工明确自己的职责和期望，激发他们的积极性和动力。而有效的绩效管理则可以评估员工的工作表现并提供有针对性的反馈和奖励。清晰的目标和公平的绩效管理制度可以有效地激励员工，提高销售业绩并增强团队的凝聚力。
此外，作为销售经理，我们还应注重培养团队精神和合作意识。在竞争激烈的市场中，一个良好的团队合作可以帮助我们更好地应对挑战。通过定期的团队建设活动和培训，我们可以增强员工之间的合作意识和相互信任。同时，我们还应鼓励员工分享知识和经验，以及互相支持和帮助，以共同实现团队目标。
最后，作为销售经理，我们应该不断学习和更新自己的知识和技能。商业环境的快速变化要求我们具备适应能力和创新思维来应对挑战。通过参加行业研讨会和继续教育课程，我们可以不断提升自己的专业知识和管理技能。同时，我们还应积极学习同事和员工的经验，并从中汲取灵感和启发。
综上所述，作为销售经理，我们应了解员工的个性特点和潜力，通过有效的沟通建立信任和合作关系，设定明确的目标和管理绩效，培养团队精神和合作意识，不断学习和更新自己的知识和技能。这些心得体会对于管理团队，提高销售绩效和实现个人职业发展都起着重要的作用。希望我的经验能对其他销售经理有所启发。
销售经理管理心得体会篇四
销售团队之激励
对销售团队成员进行激励的方式是：
培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。
对于新成员培训的步骤：
考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。
以上这些希望能够对管理者有所帮助，能够对大家管理自己的销售团队提供一点宝贵意见，能够少走弯路。
转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于87年的我来讲，这是个非常黄金的季节，也是人生很重要的基础阶段，从一进来的普通业务，到后面带领了十个人的团队去战斗，不知道这个对于同龄人来讲，我到底是不是有所成就，不是为了对比，是为了看看自己和比人的差距，不过我依旧对销售这条路激-情不断，对未来的发展依旧很向往，向往着那么商海的奋斗和努力，我想这个就是我的命，停不下来的命，都必须在这条路道上继续的披荆斩棘。一路走来，似乎应该让自己做一些沉淀和总价，走过了三年半，来总结一些关于销售的和销售团队的事情。
对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。如何建立一个团队的灵魂呢?首先、必须有一个明确的目标，平时做销售我们经常会讲到目标、目标，今天讲的这个目标和你销售目标可能会有一定的差距，团队的目标是指一个年来或者一个季度来，我们的团队要达到什么样的水准，我们团队里面要产生多少个主管，诞生多少个精英，人数要增加几个人等大方向的目标，这个目标确定下来后，必须和组员进行沟通，就算你现在只有两个人，你也必须把你带团队的雄心壮志表现给他们，这样才能让大家觉得跟着你还有很长的路可以走。
对于选择人员的问题上，我感触特别深刻，一定要注重兄弟们的真是想法，要了解他们内心的真是世界，我曾经在某个晚上进行一个促销启动，也就意味着第二天要打节点了，大家都是气势高昂要好好打一张，可是第二天却发现有个主管和组员竟然一起没来，这样很相应士气的，所以在团队形成之初，一定要注重框架的选择，这个非常重要的，后面团队的框架出来，你自己就会轻松很多了，有些兄弟就会问，那选人是什么标准。我据觉得，首先你必须看的爽，无论是从外貌、内才等你都必须要看的舒服起来，其次、了解一下之前的离职是不是因为自己的一些主观原因，比如那个产品不好卖、那个老板不好等这种主观的原因，如果是，建议就好了，这种人很会找借口的。第三、大概了解一些应试人员的学习态度，有些人做了一点业务，觉得自己很牛了，想这种人也是很难融入团队的。所以要记得，凡事都有两面性，空降兵也许短时间能帮你撑起团队，不过长久来看没有融入的话，绝对不是一件好事。
第三就是自己的业务能力，曾经有某个机构做过调查，一个团队的人员能留下来，最直接的影响原因是这个团队主管的个人能力起着决定性的'作用，之前经常有一些同行抱怨自己说做了这么久了，公司还是不给人，不让他晋升主管。这个要分两种情况，一种是公司确实觉得你不行，不给你人了，另外一个种是公司还在考验你或者你需要在纯业务的板块做的更加的稳健和扎实一些。从这一点看来，不要太着急的去晋升，而应该在业务的部分狠狠的下功夫的。记住、该来的一定会来的。同时、我觉得无论是作为一个普通的销售人员还是销售管理，都应该要深刻的记住“学习”两个字，而且要敏感的学习，也许你出去逛街看到别人在推销，我经常会凑过去，学习人家是怎么做的，有个大师说得好：人生就是一场大型的讲座，如果你不懂得学习和积累，你注定要被淘汰。还有一定就是要总结，有总结了，才能是属于自己的东西，把你所学的用自己的思维在理一遍和你仅仅做个笔记的效果是相差百倍的，有了总结，后期你才有谈资，你才有真正属于自己的东西。
第四、关于新人，马云说过：给你一群笨蛋不是你的错，但是如果三年后他们还是一群笨蛋，那就是你的问题了。这个时候和一些同行聊天，经常会提到人员留不住的问题，我觉得一个人新人给你，不但需要对业务技能的辅导，更需要你对他职业生涯进行一定的规划，特别是业务的开始，很难很苦，你要怎么去规划他的生涯，或者你所谈吐出来的东西能不能让他觉得你有水准，因为三年后也许他会成为你，他看到未来的自己如果是很没有水准的话，相信他是不会跟着你的。这个我建议可以适当的看一些视频，很多大师对业务人员未来的规划都说的很好，如果你觉得自己不行，就直接让他们看看那些视频，这个规划需要的是真诚以待，不是去忽悠他们，那是不长久的。
第五、关于威信的树立，这一点和你的业务能力是息息相关的，除了这一点我还说令我另外的东西就是信任感，团队之前的信任感是非常重要的，有了这种信任感会让团队进入一种“家人”的奋斗环境，各方面的潜能和要性都会被激发出来。那怎么建立信任感，有很多这种书籍和培训也许都会讲到这个，不过我有一种方法，其实就是那句古训：己所不欲勿施于人，要想别人信任你，你就必须先信任别人。一点一滴的积累开始。
最后，是关于关于团队的文化，其实这点和团队的灵魂很像，但是又有差别，我之前十几个人的团队，基本比较好的员工都有属于自己的封号，比如，团队经费全部由一个人来管理，叫做cfo，比如团队中有个人close很厉害，我们封他为“杀手”当然一些团队经常做的，必须团队聚餐，集体活动等这些都是应该的，这一点主要还是围绕一个原则就是让大家多多接触工作外的形象，进一步促进大家的感情和战斗力。当然，作为团队的带头人，你也必须和其中的某几个比较有意见的下属保持好个人关系，这些都会影响到你后期做什么决策，是否大家会推进，是否回去执行都有很大的关系。
销售经理管理心得体会篇五
作为一名销售经理，我一直坚信管理的关键在于团队协作和激发员工的潜力。在过去的工作中，我积累了一些管理经验和心得体会，既有成功的案例，也有失败的教训。下面我将分享我的五个关键观点，希望能够对其他销售经理提供一些借鉴和启发。
首先，建立高效的沟通渠道是管理的基石。作为销售经理，我们需要不断与上级、下属和同事进行沟通和协调。我发现，只有建立起高效的沟通渠道，才能够及时了解团队的情况和问题，并给予及时的指导和支持。因此，我经常与下属进行一对一沟通，听取他们的反馈和建议，帮助他们解决问题和提高工作效率。此外，我还善于倾听和尊重团队成员的意见，避免一言堂的管理风格。通过建立高效的沟通渠道，我成功地激励了团队的士气，提高了整个团队的工作效率和业绩。
其次，制定明确的目标是管理的核心。在工作中，我们需要明确团队的目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。我总是与团队一起制定目标，并将其细化为可量化的指标和时间节点，以便更好地评估团队的进展和结果。此外，我还鼓励团队成员在个人目标的设定上积极参与，从而提高他们的工作动力和责任感。通过制定明确的目标，我能够有效地引导团队的工作方向，帮助他们更好地规划和安排工作，从而取得了一系列的成功案例。
第三，建立健康的竞争氛围对团队成长非常重要。我相信竞争可以激发员工的潜力和动力，但过度竞争可能会导致团队的分裂和不稳定。因此，我始终倡导健康的竞争氛围，鼓励团队成员相互学习和取长补短。在团队内部，我会将销售数据进行透明化，定期进行公开榜单的发布，以激励员工积极上进。而在外部竞争中，我会培养团队成员的团队意识和协作能力，促进彼此之间的合作和互助。通过建立健康的竞争氛围，我成功地打造了一个积极向上、团结一致的销售团队，为公司的发展做出了重要贡献。
第四，持续学习和适应是管理的必备素质。销售领域的变化非常快，市场和竞争环境也在不断演变。作为销售经理，我们需要不断学习和更新自己的知识和技能，以便更好地适应这个变化的环境。我经常参加销售培训和行业会议，与同行交流经验，学习最新的销售策略和技巧。同时，我也鼓励团队成员参加培训和学习，提高他们的专业素养和销售技巧。通过持续学习和适应，我能够在竞争激烈的市场中保持领先，并带领团队取得了良好的业绩。
最后，积极关注员工的需求和成长是管理的重要任务。作为销售经理，我们需要关心和关注团队成员的工作和生活，及时解决他们的问题和困惑。我经常与团队成员进行沟通和交流，了解他们的需求和期望，并尽力满足他们的需求。同时，我还注重发现和培养团队成员的潜力，为他们提供合适的培训和晋升机会，激励他们不断学习和进步。通过积极关注员工的需求和成长，我成功地留住了优秀的销售人员，建立了团队的凝聚力和向心力。
总之，作为一名销售经理，管理的核心在于团队协作和激发员工的潜力。通过建立高效的沟通渠道、制定明确的目标、建立健康的竞争氛围、持续学习和适应，以及积极关注员工的需求和成长，我成功地带领团队取得了一系列优秀的业绩。相信只要我们把握好这些关键观点，坚持不懈地学习和进步，就能够成为一名出色的销售经理，为公司的发展作出更大的贡献。
销售经理管理心得体会篇六
“销售管理工作指南”以工作流程为内容，按工作内容分别论述并且浓缩了销售工作系统的平台操作，可称得上销售管理工作的宝典。让新同事在培训之后加深对销售工作的理解和实际工作中的操作。其中“销售人力资源管理”给我留下了深刻的印象。作为有兴趣于人力资源管理的我，以前我对其基本职能活动的认识也仅仅停留在书本中所介绍的相关内容，知之甚少。通过“销售管理工作指南”这些来源于实践工作中的分布流程，使我加深了对“销售人力资源管理”的理解。
通过阅读“销售管理工作指南”，我更加深刻地体会到，每一个销售管理工作都不是随机的、盲目的，都有一定的流程和规范性。以点到面的形式让销售管理工作者加深对工作职责的了解，某种意义上来讲，更有助于培训之后效果的巩固和平时工作的发挥。
通过销售管理工作指南的详细阅读，我对销售管理工作的主体和客体也有了更清晰的认识。在没有同事们的指导之前，对“销售管理工作指南”产生了些许误解，认为公司培训是最重要，而忽略“销售管理工作指南”的作用。而事实上，“销售管理工作指南”起着指导和引导的作用，工作中的主角是我们这些员工，我们的体验和感受是最重要的，“销售管理工作指南”的出发点和落脚点也是为了让员工们有所感、有所悟，在思想上有所改变进而在工作上有所改观，使之积极而细致。所以，作为员工更应该积极配合，认真的阅读，持着有思想和负责任的心态，积极投入工作中去。
二、阅读感悟
通过阅读代入实际工作中去，让原本生疏流程的我，较能顺利完成工作任务，虽然难免有磕碰和失误的。但这些是我工作的积累，是我精益求精的初始，当所有这些交汇在一起，成为了阅读这篇工作指南最大的也是最宝贵的收获。工作中的任务的顺利完成还得益于完善的工作指南的内容详尽、制度规范;从公司的角度考虑，公司目标的实现得益于工作中的系统的规范与科学、完善的制度、详细的工作细则及员工的共同努力。
销售管理工作让我深切感受到团队目标的实现需要每位团队成员的共同努力。而“销售管理工作指南”让我更加懂得了为什么“细节决定成败”，懂得了管理过程中分工、协调、控制的重要作用。
人生充满无数次的学习和分享，每次的学习都是不断地人生积累，每一次的实践都是一笔宝贵的财富，都值得我们认真体味，用心珍藏。在工作学习和实践中成长，踏实做人，认真做事，一步一个脚印。超越，让每一天的自己都是一个崭新的自己。也让我明白还需要不断地学习与成长;未来充满更多挑战，但相信在份学习累积中，给我之后的工作打下坚实的基础，我会更加用心和努力地走下去。
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销售经理管理心得体会篇七
当我们心中积累了不少感想和见解时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。你想好怎么写心得体会了吗？下面是小编帮大家整理的销售管理的心得体会，希望能够帮助到大家。
（2）、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能能明白。
（3）、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点．以上三个方面是销售前的产品知识准备。
3、客户群体明确化．也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒．很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间．选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大．由主流渠道到边缘渠道。销售员在开展产品销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯，销售业绩一定能快速增长。
