范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
人性化的教学，仍然在我的脑海中不时的浮现。
《高等数学》是数学科学的一个重要分支。学好这门学科，不仅使人能了解相关的基础知识和重要内容，从而增强自己解决问题的实际能力，更重要的是它有助于改进我们观察问题、思考问题和处理问题的能力，从而使我们的逻辑思维和思辨能力进一步大大提高，这些，无疑对工科研究生还是文科研究生来说，都是至关重要的，所以自上刘老师的第一节课，我就意识到这门课程的重要性，每次都认真聆听老师的上课，遇到问题及时请教。
二位老师虽然较年轻，但由于她们素质较高，数学功底较深，加之她们富有同情和体贴的教学，故在本学期的这门课程上，学到了许多原来不知道的知识和许多相关的高等数学理论，使我终生难忘，终生受益。例如，我原来根本不知道什么是导数与微分，更不用说它们在实际生活中的具体应用了。但通过学习过高等数学之后，我不但知道了它们的概念，而且还懂得在日常生活中的具体运用。例如：飞机平稳降落、天气乍寒乍冷、股市迅猛上扬、产值增幅下降、山路越来越陡，这些形容变化的大体情况，我们竟然可以利用高等数学的导数概念来准确刻画这些变量在某一瞬间变化的快慢，也就是确定其变化率，这些都是我原先根本不知道的相关内容。当然，跟二位老师学到的知识，又何止这一点呢，这里我就不在一一列举了。
跟老师学习知识固然重要，但更重要的是要学会老师的为人和待人处事的品质及其风格，然而二位老师在这方面恰恰是我们的楷模和效仿的典范。由于我们是文科学生出身，原来在数学学习方面，就没有经过很好的训练，就更不用谈学高等数学了，尤其像我这位年龄较大、思维定势受限而且较愚钝的人，学习起来肯定不如年轻人，但二位老师在学习方面从不歧视我，对我所问的每一个问题，不论简单还是复杂，她们都乐意地回答，使我最大程度上的满意。另外，二位老师，在教学期间，从不缺课，上课时，除了认真教课，没有别的任何私心杂念，也从不计较个人得失，默默无闻地耕耘着，春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干，这正是二位老师的深刻写照。
之前的时候，因为自己没有注意买了一包自发面粉，虽然包饺子吃不怎么样？但是如果你要是包包子或者做面包之类的话，应该会挺不错的，毕竟，对于一些需要发酵的食物来说，自发面粉的好处还是特别的多！
昨天下午的时候自己心血来潮，想着可以做点面包吃，毕竟家里还有一个烤箱，如果要是尝试不错的话，那么那点面粉也就没算白买！
说干就干，考虑到家里没有一些食材，自己就下楼底下小卖铺买了所需要鸡蛋白糖，甚至还买了两根火腿肠，自己照着视频上的说法，白面粉，牛奶，鸡蛋，盐、白糖，放在同一个盆子里面，然后和好面，等面粉发好之后，自己就把烤箱打开，然后把发好的面粉摊匀了，放在一个盘子里面！最后还不忘在上面刷了一层油！
因为自己之前没有做面包的经验，因此，也只能凭着自己的感觉来，自己想的是，如果温度烤的大的话，那么应该快一点熟，但是自己忽略了一个问题，就是温度如果开的太大的话，表层就会烤的硬硬的！
十分钟过去了，烤箱里发出来香香的味儿，但是如果单看盘子里面包的话，实在是看不出来有任何的食欲，虽然表面也该烤得黄黄的，但是说白了，只是一个硬馍馍！
当烤箱上的时间倒计时结束之后，自己从烤箱里拿出来，好好的馍馍，这个时候已经只能称之为馍馍了，好在孩子特别的捧场，一个人吃了多一半！
关于这次做面包，真的是一次失败的经验！
当然有句话说的是，失败是成功之母，希望下一次能够会好一点！
能够真正做出香甜可口的面包来！
国庆节，我们正觉得无聊时，爸爸突然提议：我们来做面包吧！
爸爸和我们说干就干，我拿出面包机和说明书，爸爸让我先阅读面包机的说明书。我通过阅读，并领会了面包制作的基本步骤。我挽起衣服动起手来，先把面包机内桶仔细地清洗干净，小心翼翼地拿出搅拌刀装在搅拌桶底部。我告诉爸爸，我想做一个900克的土司面包，否则不够吃，爸爸笑着点点头。我从冰箱中取出一瓶鲜牛奶，鲜牛奶只需要220毫升。我将鲜牛奶倒入测量容器中，容器最高刻度为100毫升，我倒了二杯半牛奶到面包桶里。
倒入牛奶后，又打一个新鲜鸡蛋放入碗中。我轻轻地闻了一闻蛋黄，哎呀！一股难闻的气味扑面而来，我急忙问爸爸：“这是什么气味呀？”“这是鸡蛋的腥味。”爸爸笑着说。
接着，爸爸让我将蛋黄沿着面包桶壁的边缘倒入。爸爸说：“你们知道为什么要沿着边缘倒入吗？”姐姐说：“鸡蛋倒在刀头上，会污染刀头吧？”我说：“因为怕刀头沾上蛋黄。”爸爸摇了摇说：“不是太准确，主要怕沾上刀头，阻碍面包粉的搅拌，阻力增大对面包机的电机造成过载，长时间会烧掉电机。”我俩惊讶地看着爸爸，爸爸懂的可真多呀！
我按照说明书的要求，拿出量勺，取出大约三克盐，再加入四勺半细沙糖，又加入了黄油和高筋面粉。面粉分为：高筋面粉、中筋面粉和低筋面粉，中筋面粉就是普通的面粉。又加入了酵母，酵母是灰黄色的，与燕麦的颜色差不多，一股淡淡的香。
然后，我用器具在面粉中间开了个小孔，爸爸让我将酵母倒入小孔中，待一定的温度后发酵。我将面包桶放入面包机内，选择好面包的规格后，按动启动键开始了工作。面包机发出轻微的提示音，我听见“叮”的一声，面包机的面粉转动起来，慢慢地变成了一个大大的圆球。成形后，我又加入了五仁，渐渐地面包桶内发出了阵阵清香。
面包机渐渐停了，爸爸戴上厚厚的手套，取出了面包桶，将面包桶内的面包倒入盘中，金黄色的面包看着好诱人。现代科技真让人惊叹！
我学会了做面包，通过做面包，我知道了“世上无难事，只怕有心人”！
能享受自己劳动的果实，真让人快乐。
前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场
市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌
首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。
三、服务
当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足
1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。
2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。
3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。
4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。
总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20_年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。
今天是星期六，妈妈又想往日一样，在家大扫除。我醒之后也帮着妈妈干起活来。
我先是扫地。妈妈说：“让你感受一下劳动快乐和妈妈平常辛苦！”我从楼上扫到楼下，我非常认真在扫，每个小地方都不放过。我扫来扫去，还是没扫干净。妈妈见此情况，马上过来给我示范一下，妈妈说：“扫地要计划好你打算怎么扫，心目中还要定下一个汇聚渣子点。扫时候力不能太大，太大了会扫过这个点。扫到渣子汇聚点时，手轻轻把扫把抖一下，这样扫把上渣子就不会带到其他地方去。”妈妈几下子就把地扫干净了，好像地上垃圾都乖乖听妈妈话。
接下来是拖地。妈妈边拖边教。说：“扫过一遍地容易拖些，没有渣子沾上拖把。首先把拖把弄湿润，然后只要使劲拖每个地方就可以了！拖地主要是把地上灰尘和脏印子拖干净，如果碰到难拖地方，就用手指刮几下。”妈妈拖了几下之后让我试试，我拿着拖把使劲拖。谁知，不一会儿就汗流浃背了。这让我明白：一件看似简单事，其实做起来很难。有一句话说好：台上一分钟，台下十年功！
我看着妈妈做这些家务活做有条有序，让我体会到妈妈能干和辛苦。我决定以后利用一些假日时间帮妈妈干些力所能及家务活！
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师___老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像_老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和__合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。