走进田间地头心得体会 走进药品销售心得体会(大全7篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

走进田间地头心得体会篇一

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。

老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，一张嘴两条腿，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。 我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的悟性二是自我激励的能力。

良好的悟性

悟性是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，悟性就起着相当重要的作用。只有具备良好的悟性，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有悟性的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而悟性不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

自我激励能力

医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。 这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

6、学习能力。中国有句古话，就是活到老，学到老，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!

走进田间地头心得体会篇二

4月24日上午，中央广播电视总台在新闻频道推出特别节目《走进老区看新貌·湖南篇》，以《红色热土谱壮歌三湘大地闯新路》为题，生动展示党的十八大以来我省革命老区，在脱贫攻坚、全面小康、乡村振兴和加快区域发展等方面取得的巨大成就。

报道引发我省老区基层广大党员干部群众热议，大家表示，在革命战争年代，英雄的三湘儿女在党的领导下，进行了艰苦卓绝而又气壮山河的革命斗争;新时代，老区人民要延续红色血脉，传承革命精神，努力拼搏，奋勇前行，推动革命老区取得更大发展，为建设高质量发展的新湖南贡献更多力量。

湘西土家族苗族自治州吉首市矮寨镇排兄村，晨曦微露，翻耕灌溉后的稻田如一面面镜子，云朵倒映在水面，满是诗情画意。丰收的白云贡米、金秋梨鼓起了村民的“钱袋子”。这是央视《走进老区看新貌》中展现的革命老区湘西的一个镜头。

从央视上看到村里的报道，排兄村党支部书记杨卫忠激动地说，排兄村紧靠5a级矮寨·十八洞·德夯大峡谷景区，地理优势明显。近年来，村里通过精准引入市场主体，大力发展乡村游，村民收入稳步提升，日子越过越舒坦。

“央视的报道，让我们很自豪，因为贫困，我们曾远走他乡打工。如今，30亩炎陵黄桃林，不仅结束了我们漂泊的日子，还让我们的生活变成小康。”炎陵县下村乡坳头村村民肖贵平自豪地说，好日子来之不易，要懂得珍惜。

“早知道要上电视，就得好好打扮一番。”在央视报道中看到自己，刘菊绒激动之余，流露出“后悔”的神情。她说，现在不比以前，农民的日子越过越好，“我要和城里的女人一样过得光彩亮丽。”俏皮话刚落，便引来一阵笑声。

刘菊绒是桑植县易地扶贫搬迁集中安置点桑瑞家园的搬迁户。__年来，作为安置点粽叶扶贫车间的首批工人，她不仅实现了“楼上住新家、楼下把活干”的梦想，每年还能拿到四五万元的工资。

“以前的村道是泥巴路，坑洼不平，如今，村道全部硬化，路边种上树木、花草，到处都是风景。”常德市鼎城区草坪镇枫林口村党总支书记刘慧介绍，作为文甲起义策源地，近年来，该村发挥红色资源优势，提升文旅、农旅融合质量，老区旧貌换新颜，村容村貌。

走进田间地头心得体会篇三

刚到养老院，那些爷爷奶奶早已坐在院子里，等着我们的到来。现代65班的学姐帮他们量血压，我们负责帮助学姐们去问，并帮助老人们量血压。我刚开始去问有哪些爷爷奶奶没有量血压，还是很害怕的，不知道该怎么去问他们，可是看到和我一起的同学，对老人们就像亲人一样，去问他们要不要量血压，扶他们起坐，我也鼓起了勇气去问，一个两个……我帮助了许多爷爷奶奶测了血压。

测了血压之后，我们开始了我们的表演，有唱歌、有跳舞都是他们那个年代喜欢的，表演到最后，有些老人有感而发，拉起了二胡，唱起了自己喜欢的歌，我才发现，这些爷爷奶奶其实挺可爱的，他们也很和蔼，就像小孩子一样，是要陪伴，需要关爱，他们也很害怕孤独，同时也很想念他们的子女，希望他们的子女能够多来看看他们。

我跟一个奶奶聊了很久她说话不是很清楚，她说的最多的还是她的儿子和女儿，和她年轻时候的事，可能是因为看到了我们，她想起了她年轻时候的模样。她年轻的时候，也像我们一样，爱笑爱哭，吵吵闹闹，无忧无虑，我陪她坐了一个下午，她让想起了我的奶奶，我以前没有多花时间陪奶奶说话，现在想她了，想陪她说说话，想让她扇着扇子陪我入睡的机会也没有了，她早已不在了。

时间已晚，我们也要回去了，爷爷奶奶一直送到了门口，我们和他们挥手告别，他们也很不舍，这是我的第一次，也是最难忘的实践活动，还有那个最忘不掉的奶奶。

通过这次社会实践活动不但检验了我们在学校学习护理专业技能知识的应用，而且也对养老院里的老人们有所了解，开阔了我们的眼界，这对我来说是一次很好的人生体验。

走进田间地头心得体会篇四

一只名为柴斯特的蟋蟀原来生活在乡下康涅狄州的一片大草原上，那儿有和煦的阳光、皎洁的明月还有甜甜的空气。在一个偶然的机会因为贪吃被带到了繁华的纽约。又害怕又无助的柴斯特很幸运的遇到了爱他的主人玛利欧。结交了聪明而有市侩的老鼠塔克和纯朴憨厚的猫亨利。蟋蟀柴斯特用它绝妙的天籁之音，回报了朋友们真挚的友情，并帮助玛利欧一家摆脱了困境，自己也成为了震惊纽约的演奏家!然而成名之后的柴斯特却很失落，思念起乡下自由自在的安静生活。在朋友们的理解和帮助下终于回家。

出名，无人不想，但是，现代人们往往只看到了出名为自己带来的无数“fans”(粉丝)与无数的记者采访，却不知当明星有多累。其一。明星的自我休闲时间少的可怜，因为每天需要有大量的时间拿来为自己加名气和保持地位而表演而这些为了自己的地位而被自己强迫着为表演而表演，是非常累的，而自己也不舒服，往往心身俱倦，就像柴斯特，成名后，每天两次的演出，压得他喘不过气来，心身俱倦。其二，一个人成名之后，娱论肯定要爆出他的丑闻来大捞一笔，他免不了会被“狗仔队”时刻监视，会让自己生活的很不自然，时刻都要约束，因为一旦被“狗仔队”抓到把柄，搞不好就会身败名裂。

虽然柴斯特攀上事业顶峰后隐退让大家有些不可理喻，但是，他的隐退是绝对有道理的。它在名利与自由中间，选择了自由。

自由生活中，虽不会有粉丝，记者来要签名或采访，但却可以不用装出一副面面高雅，处处优秀的样子，可以让心灵得到解放，让身体获得真正的自由，让假面脱落，露出真正的自己。

我想柴斯特是对的，他在名利与自由中，选择了自由，回到乡下，随心所欲，快快乐乐的生活，放弃了那份令人疲倦的名利。如果，我是柴斯特，让我在名利与自由中选择一个的话，我想我还是会选择自由。因为，我喜欢随心所欲活出真的自己。

走进田间地头心得体会篇五

在参加这次活动之前我就在想一个问题，敬老院的生活究竟是怎样的呢？还记我最后一次去敬老院看望老人已经是小时候的'事情了。当时只记得在活动中身边的爷爷奶奶都很高兴，但对于敬老院的生活，自己却没有真正的了解过。

在活动中，我感到敬老院是一个非常安静的地方。在我们正式进门前，周围可谓是安静无声。虽然也有老人们在外活动，但对比我们平时生活来说实在是太过安静了。

但很快，随着我们的加入，养老院中的气氛也立马变得热闹起来。在活动中，我照顾了一些老人，看着他们喜笑颜开的模样，我心中也感到酸酸的。这些老人们并非都是喜欢安静的，更何况即使喜欢，在长时间的安静生活后，也会希望有些活力加入生活中。

在照顾老人们的同时，我们也接连将准备好的节目和才艺展示给了院内的老人们。虽说是临时凑齐的队伍，但在大家的热情准备下也个个表演的有模有样，给敬老院内带来了不少的欢笑和掌声。

但我印象更深刻的，还有哪些行动不便的老人们，在我们表演和活动的时候，甚至有些老人都不能来参加。为此，我们积极主动的申请来到老人们的房间，在员工的指点下，照顾了老人。

回顾这次的社会实践，我心中感到对这里的不舍，但却又不得不回到自己的生活。在这次的活动里，我认识了开朗的x奶奶，以及喜欢聊天的xx老人。他们都是很好的人，非常的慈祥也很热情。但不能和家人们一起生活，真的也让人感到很寂寞。

如今社会发展的越发迅速，这也让人们的生活变得更加的忙碌。就连我家里，也只有在寒暑假的时候，让我回到爷爷奶奶加去陪伴，父母很少有机会去看望老人。但及时如此，我们也应该尽自己的能力去照顾自己的长辈，自己的父母！这不仅仅是一份职责，更是一份感恩！过去，他们照顾年幼的我们，如今我们也应该反过来，照顾他们的老年生活。

此次的活动我收获了很多，如果有机会，我还会跟多的参加这样的活动，帮助他人，锻炼自己！

走进田间地头心得体会篇六

走进田间地头心得体会篇七

在迎来中国共产党成立83周年的前几天，站党支部组织部分党员去西柏坡参观，我作为一名离岗退养、有着35年党龄的老党员，能有机遇参加这次活动，终于实现了心中多年的夙愿，心情特别激动。

西柏坡：中国五大革命圣地之

一、全国爱国主义教育示范基地。她三面环水，一面依坡，碧波荡漾，松柏苍翠。这里曾是中共中央所在地，党中央和毛主席在此指挥了“三大战役”，召开了举世闻名的七届二中全会。

在新的形势下保持和发扬“两个务必”的优良传统，我感到至少要正确处理“四个关系”：一是正确处理好骄傲自豪与戒骄戒躁、谦虚谨慎的关系。十一届三中全会的20年来，特别是13年来，我国的改革开放和社会主义现代化建设取得了举世瞩目的伟大成就。我们完全有理由感到骄傲自豪，但决不能因此而自满、懈怠，或者。应当清醒地看到，在迈向富民强国、实现现代化的伟大征程中，我们还有很长的路要走，我们肩负的任务还很艰巨，我们可能遇到的困难和挑战还会很严峻，需要学习的东西还很多，离西方发达国家我们还有比较大的距离，因此，成绩越大，形势越好，越要谦虚谨慎，越要艰苦奋斗。如果我们丢掉了艰苦奋斗的精神，也就失去了本色，失掉了根基。二是正确处理好艰苦与奋斗的关系。摆在我们面前的艰苦，但不去改变，穷不思变、苦不思进，艰苦而不奋斗，那么艰苦的环境永远不会得到改变。因此，主导作用是“奋斗”。只有勇于战胜艰苦，自加压力，勇于奋斗，才能改变，才能提高，才能辉煌。正如胡锦涛同志所指出的那样，“一个没有艰苦奋斗精神作支撑的国家，是难以发展进步的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的民族，是难以自立自强的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的政党，是难以兴旺发达的。”我们只有不断地艰苦奋斗，才能最终达到胜利的彼岸。三是正确处理过“紧日子”与“富日子”的关系。我们讲“艰苦奋斗”并不是要机械地模仿战争年代的做法去过苦日子，而是在目前好的条件下，时时不忘艰苦奋斗的“紧日子”。紧日子不等于苦日子，提倡艰苦奋斗更不是让人搞禁锢主义和安贫乐道，我们就是要不断满足人民群众日益增长的物质需要，让群众的日子越过越好，不然，我们还提倡“小康”社会干什么?还提倡现代化干什么?这“紧日子”的最终目的，正是为了在发展生产的基础上，让大家都能尽快地过上富日子。四是正确处理好领导与群众的关系。胡锦涛同志在西柏坡学习考察时指出：“大力弘扬艰苦奋斗精神，关键是领导要以身作则，率先垂范，教育群众艰苦奋斗、戒骄戒躁，首先自己要作这方面的模范，决不能只要求群众，自己却浮躁浮夸，贪图安逸。”现在有的领导干部之所以威信不高，“人气不旺”，往往就是因为表里不一，重言轻行，自私自利，处事不公，把群众放在自己的对立面，成天训斥群众，而自己则颐指气使，缺乏人格力量。所以，领导干部应该牢记“两个务必”，实践“两个务必”，内修人格，外树形象，拉紧拉近与群众的距离，成为群众信得过的人。

作为我个人，已经离岗退养，但自己是一名共产党员。退养不是人生的句号，退下来的天地很广阔，我有自己的优势，时间充裕，可以自由支配，只要不断发挥自己的优势，充实自己的生活，老有所为又何尝不可。叶帅的“老夫看作黄昏颂，满目青山夕照明”展现给我们的老同志就是一腔催人奋进的壮志豪情。

55年前，中国共产党人在即将获得民主革命胜利的前夕，毛泽东同志在x省平山县西柏坡村，党的七届二中全会上，提出了坚持“两个务必”的要求，告诫共产党人面对革命的巨大成功，要务必继续地保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，务必继续地保持艰苦奋斗的作风。此后，“两个务必”就内化为共产党人的思想境界，伴随着共产党人走过革命、建设、改革的光辉进程，取得了一个又一个胜利。特别是在共产党执政54年后的xx年12月5日，胡锦涛同志带领中央书记处全体成员又来到西柏坡学习考察，并发表重要讲话，强调全党同志重温毛泽东同志关于“两个务必”的重要论述，结合改革开放新的实际，深入贯彻“三个代表”重要思想，以始终保持共产党人的先进性，其意义重大而深远。