村委会工作计划 梁山伯与祝英台读后感(实用8篇)

计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。我们该怎么拟定计划呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

村委会工作计划篇一

【教材分析】

本课选自人民音乐出版社八年级下册第二单元《乐海泛舟》，这是一部以广泛流传的民间故事《梁山伯与祝英台》为题材，以越剧音乐为素材而写成的单乐章小提琴协奏曲。如今已列入世界名曲，butterfly-loves（《蝴蝶的爱情》）。通过本课，使学生了解：《梁山伯与祝英台》是一部描述梁、祝二人的真挚爱情，并对封建礼教进行愤怒控诉与鞭笞，反映人民群众反封建思想感情的爱情悲剧。

【学生现状】

八年级学生在经过前阶段的学习，音乐知识和音乐素养等各方面都有了一定的积累，对分析音乐的能力也有了明显的提高，但自身音乐基本素养和对艺术的审美还有待加强。

【教学课时】一课时 【教学目标】

1.情感态度与价值观：

a、感受古为今用，洋为中用的艺术魅力。

2.知识与技能：

a、通过欣赏，使学生了解协奏曲这一体裁知识以及记住曲中的音乐主题及长笛、双簧管、小提琴、大提琴的音色。

b、能够熟唱“爱情主题”的歌曲《化蝶》。

3.过程与方法：

a、聆听音乐，领略音乐作品的韵味的同时能说出主部主题在呈示部中出现的次数。

【教学重点】

1.欣赏全曲能记住音乐主题及乐器音色并学唱歌曲《化蝶》。

【教学难点】

1．熟唱“爱情主题”的歌曲《化蝶》。

【教学方法】 欣赏法、讲授法等

【教学用具】多媒体设备、ppt 【教学过程】

一、导入课题

欣赏电影《梁祝》片段引出课题。

二、讲授新课

1.了解作者何占豪、陈刚

何占豪（1933—）浙江人，是中国杰出的音乐家，世界著名作曲家。现任中国上海音乐学院教授，中国上海音乐家协会副主席。1958年在上海音乐学院学习期间与同学陈钢创作的小提琴协奏曲《梁山伯与祝英台》，是中国“妇孺皆知”的最著名的小提琴作品，是全世界演出和录音版本最多的中国管弦乐曲，是世界人民了解中国音乐的必听曲目，被誉为“为中国创造民族化交响乐开拓一片绿野”的“不朽的（中国）民族音乐经典”，是“中国人民的骄傲”、“整个东方音乐的骄傲”。主要作品：小提琴齐奏曲《姊妹歌》、弦乐四重奏《过节》、《烈士日记》、交响诗《刘胡兰》、民乐合奏《节日赛马》、越剧《孔雀东南飞》配乐等。

陈钢（1935—）上海市人，是中国当代著名的作曲家之一。早年，他即师从于父亲陈歌辛和匈牙利钢琴家瓦拉学习作曲和钢琴。1955年考入上海音乐学院后，他又师从于丁善德院长和苏联音乐专家阿尔扎马诺夫学习作曲与理论。早在求学期间，他与何占豪合作之小提琴协奏曲《梁祝》蜚声中外乐坛。主要作品：《阳光照耀着塔什库尔干》、及交响诗《屈原》等。

2.音乐知识：

协奏曲：一件独奏乐器与乐队协同演奏的大型乐曲。由什么乐器担任主奏就叫什么协奏曲。如：钢琴协奏曲、琵琶协奏曲、二胡协奏曲等。

3.作品创作背景分析：

这是一部以广泛流传的民间故事《梁山伯与祝英台》为题材，吸取了越剧中的曲调为素材而写成的单乐章、标题性的小提琴协奏曲。这部小提琴协奏曲描述了梁山伯、祝英台二人的真挚爱情，对封建礼教进行了愤怒的控诉与鞭挞，反映了人民反封建的思想感情及对这一爱情悲剧的深切同情。

5.能说出几种演奏乐器并能记住其音色。6.唱一唱主部主题《化蝶》

三、小结：今天我们一起欣赏了小提琴协奏曲《梁山伯与祝英台》，通过欣赏那动人的、洋为中用的音乐艺术魅力，调动着我门的情感，寄托了人们对悲剧中男女主人翁的深切同情和祝愿，也表达了人们对美好生活的追求和向往。通过这首作品，也告诉我们人间最可贵的那就是真情。

村委会工作计划篇二

在这一年暑假，我们一家随着一路长长的高速公路，终于来到了盼望以久的山东济南城。这座小城被四周的大大小小的山围成一个小圈，济南便像是一个娃娃在这个小小的摇篮里静静地酣睡。

夏天济南城的天空是响晴的，走在马路边的街道上仰望着天空，你看不见一丝白云，看见的满是蓝蓝的天空，你的心绪顿时清新了许多。在村庄尽头的街道上，你向前看，你会看见许许多多的人向街心走着，走在路上干什么的都有：看手机的、叫卖的、打洋片的、听歌的、吃糖葫芦的。走着走着，地上有一张花花绿绿的广告，我看见上面印了几座山，仔细一看，原来是这里的水泊梁山。我非常的高兴，因为我最爱看的书是施耐庵撰写的《四大名著》之一《水浒传》，所以我和爸爸妈妈商量了一下，决定前往水泊梁山。我们便走上了去往水泊梁山的路上，它离我们当时所处的距离并不是非常的远，路标上标志着2.4km。走在绿色的小路上看到小草、小花、大树，个个精神抖擞，走了十几分钟到达了山底，看见了景区大门，便买了三张票，先开始以为随便在里边转转，但进去以后我便喜欢上了这座山。

起初，山上只有一些小草，如小飞鹏呀！败草呀！等等好多好多我报不出来名字的.植物。走到了一个非常大的平台上，上面写着几个红红的、醒目的大字——山东水泊梁山。我才知道前面那一道美丽的小风景原来是起到了一个过渡的作用。现在我们一家三口开始登山了，上这既高又长的台阶，我喜爱数学的兴趣便发挥出来了，一共一百零八块台阶，最后听导游讲解说一百零八块台阶分别代表着一百零八位好汉，我信服地点点头。不一会儿，又走到了一个小亭子里面，据说这里是众多好汉乘凉的地方，他们在那里大口吃肉，大口喝酒，那个亭子非常非常大，大概有二三十平米。在那个亭子上，你可以看见对面那连绵起伏的大山脉，好像一条绿色的长龙蜿蜒在地球表面上，非常自然。再往近走，你可以看见一个铁栏子围了一个什么东西，指示牌上写着是呼二娘的脚印，我心想都是一些骗人的脚，怎么可能那么大呢？到底是不是真的，我还真不知道。上了山顶你会看见一个祠堂里面有一个大大的佛像，我不信佛，所以也就没有进去仔细看。

在下山的过程中，我又仔细的看了一下台阶，原来每个台阶都有一句名言。

通过这次的登山旅程，使我深深的领悟到那些台阶中名言“天下无难事，只怕肯攀登”的意义，在人生的学习阶段，无论做什么一定要多思考、多学习，多拓展，这样才会战胜各种困难。

村委会工作计划篇三

梁山有108个好汉，他们个个嫉恶如仇，但自从有了警察这门行业，他们的活儿也渐渐少了，钱也不够开支了。于是，孙二娘与好汉们就开了一间包子铺，但是刚开了没多久，就遇上了危机。

这时，智多星吴用开了口：“我们都是大名鼎鼎的英雄人物，用来拍广告可是再好不过了！”

话刚出口，众人便连连叫好，决定在次日上午10时开始拍摄宣传片。

第二天上午，李逵早早就来了，与孙二娘串起了流程。其他好汉们也各自忙着各自的事情，有的准备材料，有的安装机器，有的准备布景……整个现场分外忙碌。

终于开始拍摄了。只见李逵双手持两把菜刀，声如洪钟，说：“我们的肉馅采用的是上等黑猪肉，经过手工切碎而成，在馅里还加入了鸡汤与几味中药。强身健体，延年益寿。”说着，他还把案板上的一块五花肉，切成了许多肉末，他的手上下翻动着，把鸡汤和几味中药与肉馅完美混合。这时孙二娘出场了，她用手将碗中的水倒入面粉中，一边搅动一边说：“我们的包子用纯面粉制成，不加任何添加剂。”说着，熟练地拿起一张面皮，取了一块肉馅塞入皮中，用手指捏出一道又一道折痕，说：“我们的包子，皮薄馅儿多，是您的不二之选！”笑语盈盈地结束了拍摄。

“好！”大家高声称赞着。吴用让关掉了摄影机。他们把拍好的广告交给了电视台。

结果他们拍的广告引起了轰动，一直不温不火的孙二娘包子铺终于火了起来，后来设立了好几个分店，赢得了人们的普遍好评。

（指导教师：杨存山）

村委会工作计划篇四

读完了《水浒传》，我不禁有了一个疑问：梁山好汉地失败是必然的吗？经过再三考虑，我认为是的。

首先，梁山好汉是讲义气的。这是好事，一方有难，八方支援嘛。但是，这样也有一个弊端：如果一个人犯了错，其他人也会跟着犯错，也就是说，梁山好汉因为讲义气，失去了独立思考的能力，只会盲从。比如招安，本来狗皇帝就是想害他们，宋江却错误的轻信了狗皇帝的谎言，再加上其他好汉的盲从，致使起义军全军覆没。

其次，他们还不懂的团结其他起义军。我认为，方腊起义军和他们都是反对宋王朝的，他们应该团结，团结力量大嘛。但是，他们不但没有团结方腊起义军，还被狗皇帝招安，反去打方腊军结果两败俱伤，这不得不说是梁山起义军的另一个错误。

即使退一万步说，如果他们胜利了，那又会怎么样呢？只不过会建立一个新的封建王朝，且领袖全是武将，生性暴躁，也许会杀更多的人，即使他们的治理清明，那么他们的子孙呢？他们子孙的子孙呢？还是会重复宋朝的悲剧，所以，他们即使成功了，人民也不一定会有好日子过。

所以，梁山起义的失败是必然的。

村委会工作计划篇五

《水浒传》是历来被人们认为是“最畅销的古代丛书之一”，其中的许多故事中的情节让人们赞叹不已。全书围绕“忠义”一词来写，而且梁山上的那一百单八将个个都心怀忠义，为了百姓的事情而与官府大动干戈，这也是它畅销的原因。其中的梁山英雄，其性格都是甘愿为了“义”而牺牲，这也就是人们对于《水浒传》百看不厌的原因。

先讲鲁达，他是我很喜欢的一个人物，因为他本来是一个提辖，所以他也叫鲁提辖。因为一个叫“镇关西”的人欺负了良家妇女，鲁提辖一下出手太重，三拳就导致了镇关西的死亡，死后，他口中还说：“你诈死，洒家慢慢和你理会。”这表明鲁提辖是一个粗中有细的人。我喜欢他是因为他是一个心怀正义、武艺高强、粗中有细、嫉恶如仇、侠肝义胆的人。后来鲁达出家当了和尚，因为喜欢喝酒被佛门赶了出去，去了二龙山落草，最后上了梁山。鲁达有一个好朋友，叫林冲，他是八十万禁军的教头，教头就是教练的意思。他的一个朋友叫陆谦在高衙内的手下做事，害死了林冲的夫人，林冲也被他们陷害，最后也上了梁山。

武松也是我最喜欢的人物，武松打虎的壮举更是家喻户晓，他竟敢一人在景阳冈山上打虎，当地人被那只老虎伤害的太多了。所以武松决定为人民除害。一开始，武松初到这儿，还不知有这事。武松到了景阳冈，看见前面有一家酒馆，上面写着“三碗不过冈”，武松见了，便走了进去，首先就是叫店小二上酒，他不相信自己会醉，于是店小二便把酒端来了。第一碗没醉，第二碗又没醉，到了第三碗，武松有些醉了，那时已到了傍晚，于是武松便要走，那店小二不让他走，说：“这里夜晚会有只凶猛的老虎出没，而且它还会吃人，这里有不少人被他给吃了。”武松听了这话，更要走，店小二也留不住他，只好让他走了。晚上，武松一人上了山，在一块木段上睡着了，这时，一只老虎过来了，当时武松还没睡，只是装睡，他等待着老虎的到来。老虎在他身边的时候，他便起身一跳，与老虎搏斗了起来，正当武松累得精疲力竭的时候，那只老虎也终于没气了。当我看到李逵这个人物的时候，我曾经想，武松是不是没有李逵厉害呀，因为李逵一下子打了四只老虎，而武松费了很大的力气才打了一只，我又重新看了好几遍书中的内容，发现李逵杀老虎时候身上有刀，而且他妈妈被老虎吃了，他多难受呀，肯定是悲愤交加，什么都不顾了，而武松是喝醉了酒，身上的哨棒还被打断了，所以我想两个人应该是差不多厉害的。

其实我并不喜欢宋江，因为他的“招安之策”令人心生悲痛。我觉得，就算宋江当时战死沙场，那也会被载入史册，流芳百世的！

总之不管怎样，每位好汉的背后都有一段令人刻骨铭心的“记忆”；但他们那一个个鲜明的精神，将永远被世人所景仰。

初二:鹏程天下

村委会工作计划篇六

暑假的生活多姿多彩，最有意义的就是我去北京八达岭长城，饱览了长城的壮丽景色，体会了“不到长城非好汉”的豪情。

雨后清晨的北京，空气新鲜凉爽，我起了个大早，登上了开往八达岭长城的旅游车，导游一路上介绍了八达岭长城。长城是世界七大奇迹之一，而八达岭是最为精华的一部分，地势高峻险要，具有重要的战略作用，有“天下九塞”这一的美称。

一下车举目仰望，我就被举世闻名的长城吸引住了，坐上了索道缆车，美丽风光尽收眼底，弯弯曲曲的长城随着山势延绵起伏，曲折盘旋，像一条巨龙腾飞在崇山东峻岭这上。

下缆车，我开始攀登长城，城墙上铺着青灰色的方砖，有的地方有些残缺，诉说着岁月的.苍桑，墙外侧有两米高的垛口，垛口上有了望台，下有发射台，每隔500米就有峰火台，眼前仿佛出现了当时古代战场上抵御侵略者撕杀的场面。

再往上，就到了好汉坡，因曾爬过此坡并作诗而出名，极为险要，几乎达45度斜角，我时而借助栏杆，时而手脚并用，爬得满头大汗，才达到了至高点，放眼眺望，长城延绵不绝，顺山脊到天边，那么庄严、雄伟，感觉热血沸腾，自豪感从心府里涌出。

长城是古代劳动人民的心血，我们应向他们致敬，他们用汗水和智慧，堆砌了万里长城，让世人瞻仰，永远屹立不倒！

这是一次极有意义的旅行，长城雄伟的姿态将永远盘旋在我的心中，我也终于登上了长城好汉坡，我是好汉！！！

村委会工作计划篇七

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2018工作计划模板【二】

当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。

今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。

围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。

在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。

村委会工作计划篇八

计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!

2018年工作计划格式范文【一】

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引

分销商和终端消费者的眼球。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年工作计划格式范文【二】

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018年工作计划格式范文【三】

为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。