班级工作计划包括了班级各项工作的内容、时间安排、实施方式等，是班主任和班级成员共同参考的依据。以下是小编为大家整理的班级工作计划范文，供大家参考。
生命如果是一首诗，那青春就是这首诗中美的字句；生命如果是一首歌，那青春就是这首歌中最华彩的乐章。xx院08级xx1班的全体团员青年正在用自己的行动谱写着这优美的诗句，华彩的乐章！我班团支部积极响应院团委的号召，在院团委和辅导员的领导下，较好地完成了上级下达的各项工作任务。团支部充分调动我班全体团员的积极性，充分发挥团干部的带头作用，开展一系列有意义的活动，丰富了我们的大学生活，增进了彼此间的友谊，增加了班级凝聚力，使得我们xx1班更团结、更和谐！现将团支部一年的工作总结如下：
一、基本情况。
3、注册团员信息，收缴团费，补办遗失的团员证；
4、按时进行民主选举和民主评议工作；
6、严格按照有关推优程序，积极向党组织推荐优秀青年并协助党做好青年入党积极分子的培养工作和推荐优秀团员作为党的发展对象。
二、提高思想道德素质，加强政治修养。
在思想方面，我支部一直将提高团员的思想道德素质，加强政治修养作为工作重点。我们深知大学生团组织的重要职责就是让每一个团员了解党的历史，了解情况党的领导地位和核心作用，从而提高团员青年的思想政治素养；通过团组织生活，团员们都更加了解党的基本知识，了解党所制定的各项新的方针政策，从而更加坚信党的领导和社会主义制度。
通过团课、支部团员大会、支部委员会和民主生活会以及自身努力与交流，学习团章、党章以及两会的内容（例如：危机对我国的影响，民生和制度建设，科学发展观等），以提高同学们的思想道德素质及政治素养。目前我们班刘行、韩康、王巍已成为正式党员；杨喆、朱宇已成为预备党员，张超杰，王妍妍，王奕，叶盈等8名同学已成为入党积极分子。
三、主题团日活动。
1、大二伊始，做好准备。
大二是相当重要的一年，为了让同学们更好地完成大二学年，这次班会让每位同学认清现实，号召每位同学想清楚上大学究竟上什麽、确定目标、做好计划。
2、庆国庆节。
为庆祝祖国生日，我们为您班团支部特此举办此次班会，全体成员为祖国祈福，并组织活动表达作为祖国的儿女的欢乐与自豪。
3、推优大会。
为了向党组织推荐优秀团员作为党的发展对象，团支部特此举办推优大会。严格按照有关推优程序，民主评议，选出杨喆、朱宇等作为党的发展对象。
4、打雪仗。
为了增进同学们之间的了解和交流，团支部组织同学们相约北操，在xx年11月那场罕见的大雪中打雪仗、滚雪球，同学们玩的不亦乐乎，仿佛又回到了童年，每个人手是凉的但心是热的。
5、庆冬至佳节暨期末动员。
为了响应团委号召，借此冬至佳节到来，团支部组织全体成员在荷园美味工厂包饺子庆佳节并为大家加油打气，提醒大家全力以赴对待期末考试。大家忙碌一团、笑声一片，让人感觉到“家”的温暖，在笑声中每个人都下定决心迎战期末。
6、诚信考试。
为了响应团委号召，团支部组织开展了此次班会。号召大家端正态度、积极备考、诚信考试。
7、庆*节。
为响应校团委及院团委号召、促进同学间的沟通交流和友谊的发展，激发同学们的热情和活力，团支部组织同学们在学校东方南部那片广阔的草地上进行放风筝并由班里所有男生亲手为班里的*制作礼物。
8、素质拓展活动。
为响应校团委及院团委“引领时代青年，争创和谐先锋”为主题活动的号召，团支部组织全体成员在北操举办了以“恰同学少年，风华正茂”为主题的素质拓展活动。活动由“专业知识竞答”“游戏大比拼”“才艺展示”等组成。这次活动提高同学们的团体意识和创新意识，激发同学们的热情。
四、其他活动情况。
1、黄河游览区之行。
为感受祖*亲河的魅力，为领略中原文化的博大精深，为增强同学们作为当代大学生的使命感和责任感，我们一班团支部经研究决定，组织了这次游览黄河游览区的活动。通过此次活动，我们领略到了中华民族上下五千年博大精深的文化，并深深为作为一名中华儿女而感到骄傲和自豪。
2、去敬老院。
3、土地流转调查。
xx届三中全会《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》鼓励农民以多种形式流转土地承包经营权。如何加快土地流转，提高土地利用率，增加农民收入，就成为一个令人关注的重要话题。对此，我班开展了一次关于土地流转的小调查，在实践中发现问题并作出相应决策。
4、消费者*意识调查。
随着中国经济的飞速发展，居民的消费水平也日益提高。在消费生活中，往往会遇到各种形式的侵犯消费者权益的行为。团支部组织同学们就大学生消费*意识如何组织了一次问卷调查。我们深入学生，宣传正确消费观念，增强法律*意识，做好学生和学校管理部门的纽带作用，及时向学校反映学生现实生活中的问题，并伸出援助之手，给予热情帮助。
5、寒假社会实践。
同学们根据自身情况利用寒假进行社会实践。有的同学结合专业特点到公司实习；有的同学就自己关心的话题进行社会调查；有的同学参加社区服务等志愿者活动等等。通过假期实践活动，同学们提高了实践能力还收获颇丰。
6、绿化工程。
为响应校团委和院团委的号召，为履行一名大学生的社会责任，为更好的为社会服务，我们一班团支部组织了此次植树活动。在此次活动中，我们的动手能力得到了提高，社会责任感得到了增强，这是一次对我们每个人都有着重要意义的活动。
7、文体活动。
团支部积极配合上级工作，宣传、组织同学们参加“挑战杯”学术作品竞赛，“法治文化节”征文大赛，“青春风采大赛”，“院运动会”，“郑州大学景观带观赏鱼投放仪式”，“宿舍文化节”等。雷凌霄同学晋级学校参加风采大赛，魏聪获得法治文化节作品奖，7个同学获得宿舍。
五、总结过去，再创辉煌。
过去的一年有成功也有失败。任重道远，今后的路还很长，我团支部一定会继续努力，长抓不懈，力争把团工作开展的更好。
为此，我们将在今后主要改进以下工作：
1、继续开展党的思想、方针学习活动。但我们将在保持活动的严肃性上作一些形式上的创新，并结合本班的实际开展，对支部（班级）的问题展开讨论，征集同学意见。
2、注重和加强班级的班风、学风的建设。在注重团支部青年的思想政治素养提高的同时，重点抓学习，开展更多增强班级学术氛围的活动，发动团干部班干部更多地深入同学当中，了解他们的学习生活情况，及时发现问题、反映问题和解决问题，并与相对较沉默的同学更多地谈心，尽努力使其能融入班集体，增强自身的能力。
3、加强科技创新工作。在这个知识竞争的时代，创新能力已经成为对新一代人才的要求，因此在以后的工作中我们会积极宣传组织鼓励同学参加学术研究和科技创新比赛等。
4、积极组织和鼓励同学参与集体活动和社会实践活动，增进同学感情，增加班级凝聚力，以使我们一班团支部这个集体更加优秀、更加活跃、更加精彩！
对于我们班团支部来说新的学期又是一个新的开始。经过上学期的工作积累，对不足之处进行了总结。在新学期我有信心把团内的工作安排得井井有条，丰富团员的课余活动。我会在老师的指导下，同学的支持下不断改善工作方法，做好新学期的各项工作。
在这学期中，我班支部将会在原有的基础上加以改进，努力在各个方面以完善。
具体方案与计划如下：
1.落实好班风，学风：
“班风正才能学风正，学风正才能成绩好”。因此，新的学期，我们08多媒体把树立良好班风放在班级建设的首位。严格遵守校规团章进行管理，协助老师督促同学们做好各项学习工作，做到不迟到，不旷课，不早退的良好习惯强化同学的集体意识，使同学形成正确的集体的观念。加强同学的学习自觉性，使班级同学在学习当中打下坚实基础。同时，要求同学之间言语，行为文明。全班同学在班主任的指导下，跟随集体的脚步一起进步，营造良好的班级氛围。在此之中，团员将起带头作用，团员务必为营造良好班集体，贡献自己的绵薄之力。
2.增强班集体凝聚力：
只有强烈的集体观念，有浓厚的班级情感，有坚强的团、班委和集体核心，才能凝聚成一个成熟的班集体。新的学期新的开始，我们08多媒体吸取以前的经验教训，针对本班同学纪律观念淡薄，自我要求不严的现状，督促他们调整好态度，主动帮助他们解决实际问题。同时从班干部，团员入手，要求他们积极参加校、班的各项活动，大家积极配合老师下达的各项工作，在班中起带头和表率作用。
3.提高班级同学的综合素质：
班级同学的综合素质关系到一个班集体的“兴衰”。因此作为一个优秀而又团结的班集体，我们首先要注重同学们的自身能力的培养，重视道德修养，加强同学的道德水平。除了这点，还要重视培养同学的兴趣爱好，挖掘出同学们在各个方面的潜力，把班级总体的能力发挥到极致。学习上要刻苦拼搏，互帮互助，以强补弱，带动全班同学学习能力。自修时多组织关于学习的讨论，以便取长补短，共同提高，这样不仅增进了友谊，也促进了班集体的团结。
我们萍水相逢，但都不平庸；我们相聚在此，但拥有同样的梦。相识也好，陌生也罢，准备今天是为了更好地迎接明天。作为班上的团支书，我今天才写出自己的工作计划，对此我深表歉意。下面就是我今后工作的努力方向，希望在明确自己任务的同时得到大家的指导。
对于自己的工作，我的基本要求有：
1、自律坚决服从班委会决定，在学习和生活中起表率作用，律人先律己。
3、镇定在遇到紧急情况或者事务繁忙的时候也不能自乱阵脚。
4、戒骄戒躁亲近同学，不摆官腔；脚踏实地，稳中求精。
以下是我作为团支书的基本任务：
2、了解掌握团员的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决，做好经常性的思想教育工作。注重培养团员综合素质，为推优做准备。
3、大胆工作，根据支部的具体情况，形成支部的工作特色。
4、配合班长及其他班委工作，积极推进班级建设，增强同学们的集体荣誉感，同时以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼。
除此之外，我会在今后的工作中深入基层，关注同学们的思想动态，听取同学们的意见。在工作的同时不忘认真学习专业知识，充实自己、提高自己，提高团工作水平。我会以自己最大的热情来完成工作，同时积极配合其他人，团结同学。欢迎同学们监督我，班级的建设就要靠大家一起完成啦！
我校团支部在校党政的关心帮助和上级团组织的领导下，坚持学习三个代表的重要思想，积极贯彻和落实科学发展观，围绕建设和谐校园的工作思路，围绕以“提高课堂实效”为主的学校中心工作，不断加强团支部的自身建设，充分发挥团员青年主力军的作用，不断增强团支部的凝聚力、战斗力及影响力，开创学校工作的新局面。
一、配合学校中心工作，团支部发挥生力军作用。
1.教学第一线的团员青年练就过硬的基本功，积极服从学校安排，上出一堂堂高质量的公开课、评比课，示范课，所有的上课都运用多媒体技术。青年团员楼云老师作为一名优秀的电脑教师更是发挥了他的专长，在教学上努力探究创新，他的论文《现代信息技术与数学课堂教学的整合》还被刊登在了教育类的杂志上。
2.团员们在校领导的支持下积极开展教学科研研究，通过研究，老师们二期课改的理念有了一个全新的认识，并取得了新的提高。在与深圳全海小学的教学交流会上我们的团员青年王燕华、沈俊瑶和吴滨老师上的三节副课均受到了一致好评。
3.围绕学校中心工作，聚焦校本教研，聚焦课堂教学。以团员青年为主的各教研组开展扎实的课堂教学研究，课前设计、课后评课、反思总结，新的教学理念，新的教学方法不断涌现。通过随堂课教学评比，团员青年们上课质量又有了快速提高，学生主动求知、质疑问难的能力得到了培养。
二、积极开展各种活动，展示团员的青春活力。
1.本学期初就是三月学雷锋月，团支部开展了“爱生日”活动，组织全体团员青年教师为学生服务：包书、剪指甲、测量身高体重、梳头等。此次活动将学雷峰日推向高潮，老师的举动打动了学生们的心，有些学生甚至把已经包好的书皮斯掉，让老师重新给包一张。老师们的辛苦换来了孩子们的欢乐，这就是我们团支部组织这次活动的最终目的。
2.为了纪念五四青年节，在学校党支部还书记的关心下，我们团员与党员一起参观了上海市提篮桥监狱，这次参观活动意义非常，不仅让团员青年们受到了爱国主义教育，还进一步增强了法制教育。
3.在团区委组织的读书漂流节活动中，我校的团员青年教师都积极参加，踊跃的捐出各类好书，潘浩俊老师更是主动参与到团区委组织的慈善义卖活动现场，并把义卖所得的钱款全部捐献给贫困地区的希望小学。
总之，我校的团员青年朝气蓬勃、志气满满。在学校的教育教学工作中我们这支队伍将是中坚力量。当然，团支部的工作还存在很多不足之处，如：团支部工作还不够突显特色，流于形式;团员青年的理论学习比较匮乏，团支部开展的活动还不够全面、丰富等。在以后的岁月中，如何使团的工作不断创新，使团工作更上一层楼，有待我们去思考，去实践，我们也会继续努力，一往无前。
首先，在思想建设方面，我团支部希望以各位同学对于团组织的认识以及相关经历为切入点，按照共青团市委对当代大学生的要求，并且可以充分发挥班级党员和入党积极分子先锋模范作用，采用生动有效的来组织班级同学进行思想建设。我团支部会利用多媒体资源，以开班会或者投稿的方式，来开展团支部思想建设活动。
其次，在寝室卫生方面，将尽力减少我团支部在这方面的失分，我团支部采取班委轮流检测和不定期的抽查（轮值班委每天中午11点50时进行提前卫生检查，并不定期不定时对各寝室的违规电器等进行抽查），加强同学对寝室卫生方面的重视程度，将挂黑牌的可能性降到最低。调动起同学对卫生工作的积极性，营造出干净整洁，舒适温馨，适合学习和生活的寝室环境。
团支部日常工作也是重视的一方面，目前因为缺乏互相了解，所以我团支部决定每周定期开展一次班会，及时将班级近况和团委下达的精神传达给每位团员，并且积极鼓励每位同学参加学校及学院近期举办的校园文化活动和比赛，充分展示班级同学的个人能力。在志愿者活动方面也积极宣传，培养团员的奉献精神和实践能力。争取早日在活动中建设好班级团支部，使团支部活动早日走上正规。
其他方面，我团支部还将结合自身情况，开展一些班级与班级的小型互动活动，例如篮球赛，羽毛球赛等，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。学习方面，因为大学生活与高中有些本质上的区别，更注重同学的自觉性已独立性，我团支部也会尽量了解每位同学的学习情况，让一些学习好的同学帮助学习差的.同学，互帮互助，使班级整体养成良好的学习风气。此外，在已建立班级群的基础上，建立班级博客，随时把班级情况公布于众，增进了解。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影像力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评价。
以上是我们团支部这学期的工作计划。最后，我相信医疗学院组织部所组织的团支部考核制度不仅给了团支部了解沟通的机遇，也是对我们不仅团支部活动开展的情况的一种监督，我们医影1班团支部一定尽力配合学院的团委工作，在团委组织部的帮助和指导下，努力完成各项事务，将我班团支部活动搞得丰富多彩。
经过一段时间的观察，发现本班幼儿有这样一些特点，部分幼儿的进餐习惯比较差，进餐时经常东张西望，还要讲话，个别幼儿还很挑食。在午睡习惯方面部分幼儿难以入睡，衣服、裤子摆放不整齐。幼儿都能积极参与户外运动，喜欢模仿早操律动，能和老师一起做体育游戏，但集体游戏的规则意识欠缺，控制力及自我保护意识还有待加强。小朋友对游戏比较十分热衷，但情节单一，彼此之间的交流也较少。在游戏中自我评价能力和口语表达能力以及解决问题、协商的能力都有待继续培养。
1、健康教育领域：
(1)养成良好、有序的生活卫生习惯，锻炼孩子的自理能力，对有困难的事情能想方设法的去自己解决，从心理上减少孩子对他人帮助的依赖性，不以孩子最后问题解决的结果为评价，关注孩子解决问题的主动意识。
(2)培养孩子喜欢体育活动的意识，培养幼儿对环境和天气的适应性，提高出勤率。
(3)加强体育活动技能技巧的练习，掌握单双脚跳、手脚着地爬、单双手拍球50以上、能按口令上下肢协调轻松的走跑。有自我保护意识。
2、科学教育领域：
(2)能主动的尝试和探索生活中和实验中的为什么。
(3)认识几种常见的动植物，爱护花草、爱护动物。
(4)培养孩子的环保意识，怎样保护环境，找出自己可以做什么，并能够坚持做力所能及的环保行为。
3.语言教育领域：
(1)培养孩子对图片的理解和讲述能力，和对语言的运用能力，开展组词和扩句活动，丰富孩子的形容词。
(2)在识字活动中请家长配合，在课后帮孩子找出没有掌握的内容，让孩子在老师复习的时候重点的学习这些内容，让孩子有目的的学习，减少对家长的依赖，逐渐培养孩子在集体中听课和学习的能力。
4、艺术领域：
(1)音乐方面对孩子进行音乐素质方面的培养，从听音练习开始如：学会看节奏谱和五音内的五线谱，听音、辩音能力的培养，节奏练习等，让孩子具备音乐的能力和素质。将歌曲作为音乐活动的补充形式。
单的折纸技巧和手工技能。
(3)能有规律的画出二方连续的装饰图案。
5.社会性教育领域：
(1)充分发挥孩子竞争意识强的特点，帮助孩子养成良好的常规和学习习惯，培养孩子的学习兴趣。
(2)培养孩子的规则意识，能专著的参加集体活动。
(3)养成使用礼貌用语的习惯。
(4)进行爱祖国教育。
(5)学会分享。
1、合理安排幼儿一日活动，做到动静交替，把知识渗透到各个环节。
2、根据主题和幼儿共同创设好班级环境，并及时更换。
3、努力做好家长工作，主动与家长交流，争取家长的配合。
4、拓展幼儿的知识经验，帮助幼儿丰富游戏情节，深入发展游戏。
九月份：
1、结合国际臭氧日，组织幼儿活动。
2、开展“老师的节日”等主题活动，让孩子了解自己的老师，了解老师的工作，体验老师对自己的爱。
十月份：
结合“国庆节”，对幼儿进行爱国主义教育。
十一月份：
开展“秋天的图画”、“快乐的家”主题活动，让幼儿了解秋天的季节特征，了解自己的家庭成员，及长辈对自己的关爱。
十二月份：
开展“快乐的冬天”等主题活动，培养幼儿不怕寒冷的精神，能够克服困难，不迟到。
生命如果是一首诗，那青春就是这首诗中最优美的字句;生命如果是一首歌，那青春就是这首歌中最华彩的乐章。的团员青年正在用自己的行动谱写着这优美的诗句，华彩的乐章。
在20xx年度里，我们支部以“青春因我们而精彩”这一思想为主旨，开展了一系列活动，切实做好支部成员的思想建设，加强班级集体文化建设，构建和谐班级。一年来，支部成员积极响应团组织号召，知八荣明八耻，努力实践德智体美劳全面发展。
为促进团支部成员间的友谊以及支部的凝聚力，班级团支部成立一开始，我们就组织了关爱集体班会活动。班会上所有成员进行自我介绍和年度计划，并就如何建设班级畅所欲言。在团支部的建议下每位同学写下了自己的感言。通过这次主题活动，班集体的凝聚力增强了。
这次活动以丰富多彩的形式增加同学的知荣明耻懂礼仪的知识，提高了同学的文明礼仪素养，培养了同学文明与礼仪习惯。许多发言引发了同学们的讨论，并在活跃的讨论中认识到文明行为的重要性;文明知识竞赛更是引发了同学的热情，竞赛以必答和抢答的形式决出名次，在快乐的气氛中让同学们切实感受到文明与礼仪的重要性，从而树立文明举止的意识。通过本次班会，很多同学改变了自身的不良文明习惯：说脏话的人少了，“谢谢”“不客气”的文明用语多了。
针对班级里部分同学成绩不爱学习，学习态度浮躁的现象，举行了“树立良好习惯，攀登人生高峰”的主题班会。班会从什么是学习习惯、如文、何良好的学习习惯的发问开始，逐步深入，在同学们形成良好的学习习惯养成要依靠自身意志努力，并引发同学思考如何走向人生的成功。最后通过问卷形式从学习的动机，学习的组织性计划性以及学习资源的有效利用三个方面，让同学们进行自我诊断。
通过活动，同学们树立良好的学习习惯，并取得良好的效果。
团支部积极组织全体团学参加学校组织的各大型活动，如队列比赛、体育活动比赛、学习竞赛等，使班级各项活动都有声有色地开展着。
在过去的20xx年里，通过我们的支部全体成员的共同努力，我们营造了良好了班风、学风，树立较强的集体荣誉感。正是在这良好的班风学风下，我们班取得了一定的成果。班级有较强的凝聚力，支部成员工作积极，全体团员注重发挥自身的团员模范作用，一些学生还写了入党申请书，思想上积极要求上进。
回首过去的工作，我们班团支部全体成员携手一起走过，其中虽不免失误和挫折，却不乏欢笑和成长。不管未来如何，我们都将会微笑面对，因为我们有理由相信：青春因我们而精彩!
制定班级。
首先要确定总目标这是计划的灵魂和生命是制订计划的出发点。班级计划的总目标是培养德、智、体全面发展的一代“四有”新人。今天本站小编给大家找来了班级工作计划总结希望能够帮助到大家。
新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。
一、指导思想以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，努力探索班级工作的新特色。
二、本班学生现状分析我共有学生44人，其中男生18人，女生26人，男女人数失衡。学生来自周边各个村寨，在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，其中班干部5人，没有品德特殊的学生。具体情况分析如下：品德方面，本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。学习方面，本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课大部分专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。家长大多是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。班级特点，本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现;女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。
三、班级工作重点及目标班级教育工作重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。具体工作：
1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明示范班。3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。本班学生奋斗目标1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。2、争当学校的“优秀班集体”。3、发展个性特长，促进身心健康。具体工作：(1)鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。(2)注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏.(3)开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
四、常规管理措施。
1、学习方面，为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施：(1)、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。表明学生在各方面都有显著的提高。对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。(2)、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、文明行为方面，为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：(1)、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。(2)、定期对学生进行道德行为的教育。(3)、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。3、卫生方面，通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。(3)每天由卫生委员检查个人卫生。(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
五、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育保持一致，搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。
六、学生心理健康教育1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。2、对少数有心理问题的学生，要多与这些孩子交流或与家长取得联系，实施有计划的教育。3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。
一、指导思想：认真落实学校政教处学期工作计划和要求，围绕班级常规管理工作，重视学生的思想教育，培养学生良好的学习习惯和日常行为习惯，提高班级管理水平以及学生的学习质量，确保学生健康、自主地发展。
二、班级发展目标：根据目前班级学生状况以及我们学校的培养目标，本学期我们将通过培养学生良好的学习、行为习惯，继续加强学生的思想道德教育，进一步提高学生各专业技术水平的提高，不断促进学生学习能力的提高及其学科成绩的进步。在班级管理工作中，继续培养班级小干部的管理能力和工作能力，培养学生的服务意识，促进班级的协调发展和学生的共同进步。
三、主要工作安排：1、熟悉班级学生情况，明确学生个人发展目标，以便做到有的放矢。2、加强班级规范管理，从进校、上课、课间休息、两操到个人仪表都做到中学生日常行为规范要求。特别加强预备2分钟学习用具准备情况的检查，努力做到有准备地上好每一堂课。3、加强班级环境建设，营造良好的学习生活环境。从每天的值日工作入手，培养学生良好的道德卫生好习惯，营造一个卫生整洁的班级环境。4、加强班级学生思想道德建设。利用班会、学校大型集体活动等契机对学生进行集体主义教育、法制、安全教育，培养学生集体意识、守法意识、安全意识，促进学生健康发展。5、加强家校联系，最大程度利用教育资源，提高班级学生教育实效。通过家访等方式家长对学校教育工作的支持和配合，能够好地开展班级管理工作。具体工作安排：九月份：
1、主题教育活动：《讨论“我为校园规范献计献策”》、《良好的行为是成功的基础》。2、积极校篮球赛：由体育委员负责，发动全班学生积极报名，为集体争光。3、月考。十月份：
1、主题教育活动：讨论《我心目中的中学生形象》，学习《中学生日常行为规范》。2、复习迎考。抓好各门学科的复习，准备文化课期中考试。3、班级学习成果评比。包括作业规范和笔记规范评比。十一月份：
1、主题教育活动：结合学校社会考察活动安排，班级进行安全、纪律、卫生、集体主义教育。2、期中考试及总结分析，调整学习目标，制定下半期工作。
3、家长会，共同分析学生学习状况，沟通教育心得，促进后半期工作的更好开展4、月考十二月份：
1、主题教育活动：元旦庆祝活动;学生心理健康教育、学习心理辅导等等。2、各文化克复习迎考。一月份：
1、主题教育活动：考试心理辅导、复习方法指导等。2、期末考试。3、学生学期测评工作;评优工作及假期安全教育。4、家长会。
本学期，我成为了5(1)班的班主任，根据学校以及教导处的工作计划，制定了新学期的班级工作计划。
一、班级基本情况本班现有学生51人，其中男生31人，女生20人。本班的学生能够遵守学校纪律，按时上下学，女生大部分的学生都可以按时完成作业，而且书写端正。但是男生较多并平时贪玩，总需要老师督促。学习能力较差，基础普遍薄弱，学习习惯较差，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，作业书写习惯差，常常不能按要求按时完成作业，很多行为习惯、学习习惯、卫生习惯有待进一步培养。
二、本学期工作目标1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学生学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。2、贯彻实行《小学生日常行为规范》，向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年，从而抓好班级的纪律。3、积极参加学校各项活动，在活动中培养学生的能力。4、注重学生的进步，做到“辅优补差”，面向全体学生，注重学生素质发展。5、信任小干部，培养学生的管理能力，形成良好班风。6、加强安全教育7、和家长建立良好的关系。
三、具体措施。
1、结合校内常规检查，抓学生的“卫生习惯”和“良好秩序”。
2、坚持做到天天讲、时时讲，严格杜绝安全事故的发生。
3、每周班会谈话做到有安排有内容。
4、成绩及表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。
5、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。
6、鼓励学生努力学习，发展个性。
7、认真做好三操，开展健康有益的课间活动。
8、进行班干部的改选。
四、工作安排九月份1、报名注册2、打扫校园环境3、进行安全教育4、迎接教师节5、选拔干部十月份1、孝敬长辈活动：布置每位学生，回家至少做一件帮助长辈的事，可以是扫地、拖地板、试着烧菜做饭，甚至帮父母举手之劳也行。2、班报刊出3、进行礼仪教育，培养学生尊敬师长的思想。4、围绕召开与弘扬民族精神主题有关的主题班队会活动，为期中考试提出意见。十一月份1、办一次诚信故事会，主要以“不隐瞒错误”、“不要不懂装懂”、“不贪小便宜”、“不弄虚作假”、“不揽功诿过”、“与人相处讲信用”等内容为主。2、继续进行常规训练，鼓励学生做好自我管理。3、主题班会：班级古诗文诵读比赛。十二月份1、继续进行纪律、卫生、安全等常规教育，加强学生的自我管理。2、班级读书交流会。3、庆祝元旦活动。4、组织学生进行期末考试的准备工作。元月份1、组织学生期末复习，参加期末考试。2、做好放假前的工作。
我班共有17名幼儿，男生少，女生多。通过大班上学期的培养及教育，本班幼儿在各方面都有了不同程度的提高，特别幼儿在幼儿的语言、美术、音乐等方面有了明显的提高，幼儿的一日生活常规也有了较大的进步。
从身体发展情况看，我班幼儿对体育活动的兴趣较高，走、跑、跳、平衡能力发展迅速，喜欢玩拼插玩具，但合作能力培养不够。我班幼儿聪明、活泼，接受新知识快，但情绪过于浮躁，常规习惯学习习惯要特别加强培养，衣服保洁干净，但动作时间概念要加强。幼儿上课时能遵守纪律，常规培养有待提高，但坐姿还需严格要求，保持正直状态。
从语言发展看，我班幼儿语言发展较好，词汇量积累够多，语言表达较完整，大部分幼儿能清楚的表达自己的意见，但倾听能力要加强培养。从科学发展看，对自然现象比较感兴趣，有一定的观察能力。能主动探索周围生活中常见的现象，对事物的特征观察有一定的顺序。从数学发展看，逻辑思维培养发展一般，有一定的数概念，但数的分解、组成理解要重视培养。幼儿认知范围不全面、不均衡且不够深入，特别是年龄较小的几个幼儿发展不够全面。幼儿上课遵守纪律等方面还要严格要求，做事还需持久化。
二、教育方面。
1、合理地组织幼儿的一日生活，动静交替，多种方式、方法结合，提高幼儿的学习兴趣。开展开放性的活动，让家长和幼儿共同进行活动，开展活动注重让幼儿动手操作。
2、加强学习常规和生活常规的培养。在洗手过程中，我们为幼儿编了一个有趣的洗手歌，帮助幼儿掌握洗手的方法。“搓手心，搓手背，两手交叉搓一搓，手腕转三圈，转转大拇指，最后抓痒痒。”这个儿歌，让幼儿将手指、手背，手腕、虎口、指甲壳都洗得干干净净。孩子饭前便后，玩玩具后，喝水前，都养成了良好的洗手习惯。
3、开展小组长竞选活动，激发孩子的兴趣，可培养幼儿语言表达能力和锻炼幼儿的胆量，让每位幼儿参与进来，使幼儿真正成为主人，孩子们的上进心都有明显的提高。
三、保育工作。
1、我班严格地执行消毒制度和隔离制度，坚持晨间消毒水泡手和锻炼和饭前便后洗手。
2、积极带领幼儿锻炼身体，开展了跳绳、转呼啦圈、滚铁环、走高跷、游戏等丰富多彩的体育活动，增强幼儿的体质，大部分幼儿已经会跳绳了，不少孩子学会了转呼啦圈。
3、保证幼儿充足的睡眠，(12：00——2：30)提醒幼儿穿适量的衣物午睡，及时更换汗湿的衣服，为体弱孩子调整床位。
4、提醒幼儿多喝水，每天喝水次数不少于六次，照顾体弱儿童。
5、每天向幼儿介绍食谱，促进幼儿的食欲，保证每名幼儿吃饱、吃好。保证幼儿的进食量，我班幼儿每餐饭都能按量吃完，没有剩饭的现象。教育幼儿细嚼慢咽，保证孩子30分钟的进餐时间。对于吃得快的孩子，老师不断提醒，要求孩子慢点儿吃，嚼烂了再吞。
6、每日定时喂药，降低生病率。
四、家长工作。
1、利用多种形式：家访、电话交流、约谈、家园联系本与家长交流，及时反馈幼儿的发展情况，真正成为合作伙伴。
2、及时更换家教宣传栏，向家长宣传科学的育儿知识。
3、根据幼儿园的要求推荐家长委员成员，并经常地听取意见，向家长宣传科学育儿的知识。
20__至20__年对我们来说是充实而丰富的一年，我们度过了一年美好的大学生活，而我们20__级动画一班的团支部也由稚嫩走向成熟，得到了成长。
我们20__级动画一班共有32名成员，团支部有团员31人，是一个温暖的大集体。在上个学年，我们组织了每两周一次的政治课学习和一学期两次的民主生活会。政治课学习的活动主题丰富多彩，例如“我的未来不是梦”、“我的家乡”、“我与动画”等大家感兴趣的话题，同样也有“迎评促建，从我做起”、“四个文明，重在我行”等与我校建设息息相关的的主题。在每次的政治课学习中，同学们都踊跃发言，纷纷表达自己的见解，气氛热烈，我们团支部的成员在学习中得到了充分的交流，使同学们的感情融洽，班级凝聚力得到加强。
另外，在冬至、元旦这些节日，我们团支部以民主生活会的形式开展了联欢会等庆祝活动，大家欢聚一堂，一起表演节目，一展才艺，在欢乐中共度节日。我们还开展了以“趣味智力竞赛”为主题的民主生活会，使同学们在学习中得到放松，感情得到了升温。
20__级动画一班是一个团结、优秀的团支部。在美术学院组织的冬季越野大赛中，我班同学奋力拼搏，是全院获得名次人数最多的班级，并获得团体第一名的好成绩。在我院对政治课学习、民主生活会的检查中，因气氛热烈、表现良好，我们团支部多次获得表扬，并曾在一次政治课学习后，被美术学院团总支贴出公开表扬的通知。
对于团总支分配下来的任务，我们20__级动画一班团支部都能顺利完成，这都归功于同学们的积极配合。同时，同学们也都在这些活动中学到了有益的知识，感情得到了沟通交流，使团支部成员亲如一家人，我们这个集体也像家一样温馨。
这一年中我们得到了成长、提高，这离不开我院老师的指导和团总支的帮助。有我们动画一班集体的共同努力，相信在新一年里，我们会做的更好!
本学期我担任六班班主任,上学年我担任过这个班的数学老师,情况较为熟悉.本班有男生17人,女生23人,就学习方面而言,多数学生已拥有良好的习惯,学习基础较扎实,学习兴趣浓厚,但也有个别学生没有良好的学习方法与习惯.就学生品质而言,大多数学生乐于助人,集体荣誉感强,但也有极个别学生纪律松懈,不守规矩,使良好的班风受损.为了更好地抓好班级工作,特订出以下措施:。
一、加强思想道德教育，坚持育人为本。、围绕每个月的主题活动，组织开展丰富多彩的班队活动，树立正确观念。
2、加强安全教育，要求学生上学途中认真遵守交通规则，不骑自行车上下学，不乘“三无”小车来校，在学校做到不追逐打闹。
3、结合班会，对学生进行思品教育，要求学生礼貌待人，乐于助人，有计划、有目的地与家长进行沟通了解。
二、加大班级常规管理力度，营造良好的班级氛围。、完善班级管理制度，形成班级特色——活力。组建强有力的班委会，发挥小干部的作用，师生共同管理班级，定期召开班委会会议。
2、进行细化教育，创建优秀班集体，规范早读、午休、自习课纪律。
三、
加大后进生转化力度，千方百计提高教育。
教学。
质量。、狠抓课堂纪律，多于任课老师联系，摸清后进生学习情况和行为习惯，及时与家长联系沟通。建立后进生转化档案，认真制定转化措施。
2、加大对后进生的关爱深度，帮助他们树立信心，并建立“一帮一”、“结对子”等活动，激发他们的学习兴趣，调动他们的学习积极性，促使他们努力提高学习成绩。
以上措施有待在工作实施中完善。
九月份、安全教育周2、规范教育周3、法制教育周4、庆祝国庆节主题活动。
爱祖国。
爱家乡爱校园（主题队会）。
5、网络安全知识竞赛。
十月份、学生素质养成教育。
2、新队员入队仪式和少先队建队日纪念活动。
3、网络读书知识竞赛。
4、文明礼仪教育。
5、“庆国庆”黑板报。
十一月份、文明礼仪。
行为规范教育。
2、抵制秸秆焚烧。
争当禁烧小宣传员（班会）。
3、手工剪纸（特色活动）。
4、养成好习惯。
进步靠自己（班会）。
十二月份、纪念“一二。九”活动。
2、关爱环境学会珍惜（主题队会）。
3、观《最美孝心少年》有感（班会交流）。
4、“庆元旦迎新年”活动。
xx年元月份、动员学生全身心投入期末复习。
2、做好辅导学困生的工作，提优补差。
3、做好期末结束工作。
回顾一学期的历程，我们班主要做了以下工作：
一、加强思想品德教育，造就了良好的班级风气，一学期来，我们班根据学校少先队大队部的工作计划，针对高年级学生的特点积极开展了多种形式的爱国国主义教育，认真组织学生参加了安全网络知识竞赛、“中国梦，我的梦。”网络读书竞赛、观看了《伟人瞿秋白》、《最美孝心少年》等视频，许多学生写出了真切、感人的观后感。培养了学生良好的行为规范，收到良好效果。开学初，我抓住升级的有利时机，借助班会对全体同学进行思品教育，使每位学生都能从假期的散漫、生活无规律中迅速转化到正常的小学生的学习生活中来。激发了学生积极向上的思想意识，形成了良好的班风，增强了班级的凝聚力。
二、加强了安全教育，本学期中，能够针对当前不安全因素，对学生的安全教育工作坚持常抓不懈，力争让每一位学生都能从小有较强的自理能力，使每位学生都能“高高兴兴上学来，平平安安回家去。”一学期来，在师生的共同努力下，我们班没发生任何安全事故。
三、重视与家长的联系，双向管好孩子。孩子的进步，集体的成长，离不开老师，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与家长密切联系，进行友好交往、沟通。向家长介绍教育孩子的方法、经验，通过这些工作，使很多家长重视了对子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。
四、配合学校积极开展了丰富多彩的班级活动。在学校开展的跳绳比赛中，我们班获得年级组第一名，我们班选送的八名运动员，有五名运动员在高淳区第四届青少年运动会上获奖并取得好成绩，镇硬笔书法赛班级获得优秀奖，学生英语手抄报、数学与生活小论文在镇参赛中都取得好成绩。班级文化丰富多彩，学生兴趣浓厚。班容布置新颖，黑板报、墙报、专栏一直受到学校好评。
五、努力激发学生学习文化知识的积极性，想方设法提高教学质量。为了让每一位学生都能在本学期中成绩有所提高，我把优秀生和学有困难的学生安排在一起，让他们成为“一帮一”、“一带一”的学习组合。事实证明，这种方法成效显著，期末终端显示，我们班在镇质量调研中，数学、英语学科成绩均获全镇第一名，语文学科也取得较好成绩。
总之，在各科任老师的关心支持下，在我的言传身教下，班干部各司其职，认真负责，发挥了骨干的积极作用，同学们互帮互学，团结一心，力争上游。使我们班在各方面取得了显著的成绩。但问题和缺点是难免的。不过，我们更有信心、更有决心发扬成绩，弥补不足，争取更上一层楼！
温馨的同学们的笑声中，我们迎来了新的学期，根据这学期总体的教研工作安排，结合个人的工作实际，将本学期的教学工作做如下安排：本学年的教学工作计划中有三个“注重”：
(一)注重师德形象。
随着教师地位的日益提高，社会及民众对教师的要求和期望也越来越高。因此努力做到：思想纯正，积极进取，工作勤奋，诲人不倦;努力做到：德高为师，身正为范。努力做学生的榜样，努力做现代社会进步文明的先行者和倡导者。
(二)注重教学效果。
教学质量关乎学校的生命力，同样，教学质量也是任何一位教师知识魅力和人格魅力的体现。因此在新学期，本人努力做到：
(1)继续探讨新课程改革之路，领会新课改精神实质，并真正融入到课堂教学的实践中去。优化课堂教学结构，提高课堂教学效率。
(2)形成新的教学理念，摒弃传统的教学方法，在课堂上注重培养学生语言表述能力，思维能力，创新精神。
(3)努力从学法上指导学生，培养学生的学习兴趣，优化学生的语文知识结构，提高学生的语文综合素养。
(4)在作文教学上，充分利用民生班的学习机会，加强辅导与训练。在平时的教学中，有系统的进行课外文言文及现代文的训练，切实提高学生的分析能力。
(5)做好培优补差工作。提高班级优秀生的语文成绩，不因语文成绩而影响总分。利用补差课对基础薄弱的学生加强辅导，保证至少有一个班的平均分领先。
(三)注重思想教育。
班主任是一个优秀班集体的组织者和建设者，是学生美好心灵的塑造者。在新学期，本人将把“八荣八耻”的教育摆到首位，努力培养学生的爱国主义教育、集体主义教育、理想主义教育。密切配合学校开展“争创环境优美学校”活动，争创优秀班集体。
一、指导思想。
为隆重纪念毛主席等老一辈革命家发出“向雷锋同志学习”等题词44周年，进一步弘扬雷锋精神，深化一系学雷锋活动，培养当代玻璃生关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设，同时也为响应一系团总支发起的“学雷锋，春暖校园”的活动主题，我班将在本月开展学雷锋系列活动。
二、活动主题：
学雷锋，春暖校园。
三、活动原则：
“四有”原则（有方案、有组织、有活动，有效果）。
四、活动组织机构：
社保2班团支部。
五、活动形式：
1、开展以学雷锋为主题的主题班会。
时间：3月6日。
地点：2202。
主持人：庄昊明。
对象：06社保2班的全体同学。
活动意义：通过此次班会，是同学们深刻领悟到雷锋精神的实质：
热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神；
只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神；
服从大局，不计个人名利得失，“干一行、爱一行、钻一行、精一行”，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。
2、学雷锋系列宣传活动：
时间：3月份。
形式：学雷锋专版、主题黑板报、手抄报、
主题宣传画、校园之声广播站和北山玻璃台的主题宣传等。
负责人：陆楷莹。
3、聆听雷锋日记主题报告会。
时间：3月14日晚自习。
地点：2313。
主讲人：朱小潞，对象：06社保2班的全体同学。
要求：每位同学认真做好笔记。
4、观看雷锋的故事主题影视片。
时间：3月21日（待定）下午。
对象：06社保2班的全体同学。
地点：待定。
活动意义：观摩玻璃，学习雷锋的优秀品质。
5、学雷锋主题的总结会。
时间：3月7日（第三周星期五）下午地点：各班教室。
形式：形式多样（讨论会、辩论会、故事会、演讲会、学生论坛等）。
活动意义：表彰先进，鞭策落后，让大家交流学雷锋的心得体会。
体验城管生活，学习奉献精神。
目的：弘扬雷锋精神，使同学们体验城管人员的工作不易，学习他们乐于奉献的精神。
时间：三月下旬地点：xx区主干道。
人员：本班青年自愿者。
意义：只有亲身的体验，才能让我们真正体会到城管的辛苦，
要懂得奉献的乐趣，更好的领会雷锋精神，同时也向广大市民宣传称。
管知识。
美化班级环境。
目的：促进班级环境更加整洁，为大家创造一个良好的学习环境。
时间：四月下旬。
地点：2313。
人员：本班同学。
内容：清除桌面、墙面污迹，打扫地面，擦玻璃灯管、电扇，悬挂励志标语。
四级动员大会。
目的：为大家顺利通过英语四级考试加油。
时间：五月下旬。
地点：2313教室。
人员：本班同学嘉宾：大二，大三学长。
内容：请学习委员介绍进期本班学习情况。
请学长介绍考试经验和注意事项。
意义：为大家考四级提供了宝贵经验，有助于大家在四级考试中发挥出色。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的`看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
注重幼儿保育工作,培养幼儿良好的生活卫生习惯。小小班班级工作计划总结如下，快随计划网小编一起来了解下。
一、现状分析：
(一)幼儿人数。
本班幼儿现有11人,其中男生4人,女生7人。
(二)存在的情况。
1、幼儿存在分离焦虑。
2、幼儿各项生活自理能力差,没有集体生活经验,依耐性强,饮食习惯不好,并存在着胆小、怕生、娇气、任性,不懂礼貌等现象。
4、家长焦虑情绪对幼儿的影响。幼儿刚入托时情绪压抑紧张,哭闹、念叨回家等表现,常常会牵动家长恻隐之心。有的家长难以控制情绪,会和幼儿一起流泪,不忍离去。有的家长在门口,或在窗外窥看。家长自身情绪对幼儿有很大影响。
(三)优势。
我们教师在带好年龄较小的幼儿都有着丰富的经验,每个教师合作意识强,沟通、协调好。
二、主要措施。
幼儿园小小班是幼儿离开家庭走向幼儿集体生活的关键阶段,也是幼儿适应集体生活的重要时期,该时期的因此“以养为主,教养融合”是我们开展小小班教养活动必须要遵循的一条重要准则,注重“保中有教,教中有保,自然渗透,教养合一”的观点。结合规程与实践工作中发现的具体问题,以培养幼儿喜欢幼儿园的集体生活,激发幼儿高高兴兴地上幼儿园,愉快地参加各项活动,让他们在快乐的游戏和生活中健康成长。
(一)保教工作。
1、创设良好的生活环境,如:通过创设我在幼儿园生活“愉快的一天”的照片、家长与幼儿在家里的生活照等消除胆小、怕生及分离焦虑的情绪,使幼儿喜欢幼儿园的集体生活，布置适合小小班幼儿活动的各个区角,增设多种的玩具,引导幼儿适应幼儿园环境,同伴为主,让幼儿愉快地参加各项活动。
2、注重幼儿保育工作,培养幼儿良好的'生活卫生习惯。本班教师与保育员要注意教育一致,互相配合对幼儿进行各个环节的培养教育,注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋袜,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,让后在那个位置进行餐后活动。
3、建立良好的班级一日常规。教师要根据本班幼儿的实际情况,制定托班幼儿一日生活常规,重点教育幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则,在老师的共同配合教育下,懂得轻拿轻放玩具,不争抢玩具,玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。引导幼儿积极参与游戏活动,懂得用简短的语言表达自己的意愿,并与同伴一起玩的习惯,注意幼儿的礼貌习惯的培养,班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好,离园向同伴、老师再见。
(二)安全工作。
小小班幼儿年龄,安全工作体现的更为的重要,我们教师重点从以下几个方面进行。
1、教师学习安全知识手册,知道紧急情况的紧急措施。
2、每周检查班内有无安全隐患,如有及时采取措施。
3、严格执行一日生活卫生消毒制度。
4、各个教师提高幼儿在活动过程中的观察力度,严防幼儿走丢等现象的发生。
(三)家长工作。
1、新生入园做好入园前的家访工作,熟悉班级教师,了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。并在《育儿沙龙》、《亲子屋》栏中做好家长工作——专题《新生入园专栏》,让孩子尽快地适应幼儿园集体生活。
2、召开家长会,向家长介绍一学年班级工作计划及需要家长配合的内容。
3、建立幼儿个人成长档案,根据档案建立的需要希望家长及时给予配合。如:做一些家庭记录,收集相应的资料(照片)等,进一步丰富、完善孩子的成长档案。
4、向家长宣传,引导家长积极参加学校的讲座,鼓励家长积极参加园务活动如:亲子活动、征文、开放日等活动。
(四)月份安排。
1、创设良好的班级环境,进行家访,接待新生入园,稳定幼儿情绪。
2、根据本班幼儿情况制定班级计划,建立幼儿个人成长档案。
3、家长工作:(1)召开家长会(2)家长学校讲座(3)选家委会会员2名。
4、进一步完善班级周工作表内容,使之更加规范。
1、引导幼儿积极参与游戏活动。
2、开展各种活动培养幼儿懂礼貌,会说简单的礼貌用语。
3、对幼儿进行正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。
4、家长工作:配合班级活动,引导孩子认识家中各种玩具的名称、用途。
1、参加全园性秋游活动。
2、培养幼儿懂得用简短的语言表达自己的意愿,并与同伴一起玩的习惯。
3、家长工作。(1)家长学校讲座(2)配合班级活动。让孩子知道家里的玩具怎么玩。(3、)配合园部开展“我和孩子共成长”家教征文活动。
1、与家长合作创设环境,开展“迎新”活动。
2、教育幼儿在活动中爱护玩具。
3、家长工作。
(1)家长开放日活动。
(2)新年亲子登山活动。
(3)进行家园协调对孩子进行爱护玩具的教育(配合幼儿成长档案进行)。
1、配合园部开展“亲子乐园”新年游园活动。
3、整理幼儿个人成长档案材料,并向家长分发。
4、家长工作。在假期中家长继续充实孩子的个人成长档案材料内容,开学带来。
一个班级的工作是很多的，为管理好班级，做好班级计划少不了。今天小编在这给大家带来班级工作计划，接下来我们一起来看看吧!
一、指导思想。
本学期我们以教育部颁发的《幼儿教育指导纲要》和武汉市颁发的《武汉市学前教育纲要》为指导，根据幼儿园的园务工作计划、教研。
卫生保健和后勤工作计划，结合我班幼儿的实际发展水平和教师的特长，为了更好的落实我园的教育理念，更好的服务于家长，为了创建良好的班级活动氛围，促进幼儿和教师的共同发展，特制定了本学期的班级工作计划。
二、班级情况分析(每班不同)。
1、初步营造尊重平等，温馨快乐，积极自主的班级活动氛围，让班级成为我们小朋友、家长、教师共同喜爱、共同进步的家园。(小班年级组、班级教育理念)。
2、做好小班迎新工作。
3、扎实开展好日常教学和特色活动，严格落实园保教工作目标，保证幼儿安全和身心健康发展。
4、加强常规的引导和培养工作，初步形成班级良好的幼儿活动常规和教师工作常规。
5、尝试做好班级幼儿的个性化观察记录。促进幼儿个体的和谐发展，培养幼儿活泼开朗的性格和良好的卫生生活习惯，培养幼儿的口语表达能力。
6、做好家长工作，家长积极参与幼儿园的活动，积极关注幼儿的发展。
四、具体措施：
1、严格执行各项安全制度，认真制定班级安全工作的具体内容和措施，签订“安全。
责任书。
”。
2、教师要重视幼儿安全工作，给幼儿创设安全、健康的生活环境，教师要时刻提高警惕，经常互相提醒，不松懈。发现隐患及时汇报。
3、要有目的、有计划地对幼儿进行安全教育，把安全教育贯穿于一日生活中。幼儿的安全教育主要以日常教育为主、与教学活动结合，使每个幼儿都初步具有的安全意识和防范的基本能力。(将在学期、月、周计划中体现。)。
4、分析每日活动，找出容易出漏洞的时间和场所。如离园时、户外活动时;洗手间、走廊等，加强对这些时段和场所的关注。带班教师合理地分散照看幼儿，以便发现问题及时制止和处理。
5、指导家长做好幼儿的安全护理工作，加强对个别幼儿的观察指导教育工作。
6、每次班级会议都要针对安全工作教育进行总结和交流。
(二)迎新工作：
1、针对“迎新工作”的具体要求，在班级博客中推荐。
班级工作计划新的一学期又开始了，为了使学生能够尽早适应学习新阶段，为了更好地开展工作，现拟订本学期班级工作计划，以便于本班更好地开展班级工作。
一、本学期工作的重点和培养目标：
1、了解学生思想状况。
2、抓好班主任的日常工作：组织好学生参加升旗和两操，3、转变学生学习风气，营造良好学习氛围，使学生能主动学习、乐于学习。
4、进一步加强学生作业的辅导力度，培养良好的作业习惯，打好扎实的学习基础。
5、营造课堂学习气氛，培养学生自主学习的能力，活跃课堂，使学生积极参与到教学中来。
二、基本措施和做法：
1、切实抓好行为规范教育，以德为本。
（1）全面规范行为习惯，提倡团结友爱，讲文明礼貌，提高学生的道德素养。
（2）从小事做起、从自我教育做起，大家行动，树立良好班风，好人好事坚持天天记。
（3）爱护公共财物，每个学生必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。
（4）加强课间操进出场纪律的指导，规范眼保健操，进一步做到正确到位。
2、狠抓学习风气，进行学习的目的，学习的态度教育，促进每个学生学习的提高。
学生要以学为主，抓学习的过程，也同时是对学生的教育过程，在班集体中，要养成一种你追我赶的风气，全面调动学生的积极性。给学生创造轻松愉悦的学习环境，激发学生的思维火花，使他们的潜力得到充分发挥。
3、加强安全教育。
（1）、利用晨会、集会、板报、图片展等形式，开展安全知识教育。
（2）、利用班队课给学生传授相关的安全意识，法律意识，增强学生的自我保护意识。
（3）、利用突发事件加强对学生的安全教育。
3、组织和培养班集体。
班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。
4、做好个别学生的教育工作。
5、保持家校联系，促进班级工作更顺利地进行。
二月：1．做好开学工作（报名、收费）；2．做好校园环境卫生工作；
3．进行班级寒假情况调查，书写寒假小结；4．加强学期初行为规范教育。
三月：1．班报刊出；2．开展“学雷锋、树新风”主题教育；
3．庆祝“三八”妇女节：4．建立学困生档案；
5．眼保健操培训。
3．班报刊；4．学习风气及学习方法教育。
六月：1．庆祝“六一”儿童节；2．期终考试工作；3．做好学期结束工作。
期的各项工作任务。为了更好地搞好以后的工作，现将本学期的班务工作总结如下。
一、抓好班级常规的管理实施，培养学生良好的养成教育。（1）坚持开好每周一的班会。班会上认真总结上周工作的得失，布置本周工作。同时还利用班会课对学生进行相应的思想、品德教育。（2）分工明确，密切合作，培养每个学生的责任心。
（3）在卫生方面，关心班级卫生，不随地丢东西，值日生按时打扫,保持好清洁区卫生,课间活动时有专人督促学生去捡废纸,养成良好的生活习惯.随时教育学生注意清洁卫生（4）认真办好每期板报，认真学习“四年级班规”，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化，形成良好的班风、学风。（5）组织学生开展丰富多彩的活班级动全面发展。
本学期中除了配合学校积极完成各项教育教学工作外，还召开了形式多样的主题班会，针对学生的实际情况进行教育，为形成良好的班风，养成良好的行为习惯、文明卫生习惯奠定了基础。同时还抓住有利时机在班级及时开展“手拉手”、“一帮一，比同桌”、“优秀作业展览”等活动，调动了同学们学习的积极性，使他们增长了课外知识，提高了阅读能力。
二、重视了班干部的培养。在开学初根据学生的能力及特长选出班干部，对班干部的职责进行明确的分工，每周召开班干部会议，分析班干部在工作上的得失，提高管理质量。
三、继续加强了班级安全教育，周密落实了各项安全措施，防患于未然。（1）每天站队时对学生进行一到两分钟的安全教育，对当天发生的不安全事情及时指出，并强调路对安全。（2）每周坚持对学生进行一次安全教育要，并及时作好了安全教育记录。（3）督促各路队长做好路队记录，有不好的情况及时向班主任反映。
四、学校教育与家庭教育相结合：平时，通过电话家访的途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
五、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。
六、转化待进生，促进全员发展。在后进生的转化方面，我分了两类，一种是罗玉兰、袁思峰、赵普杨，属于自身学习能力差。一种是罗旺、康纯洁、康成林等，属于有学习能力，而懒惰不想学的。我针对各自的特点及后进的原因，经常找他们谈心做思想教育工作，只要是一有时间就对他们进行基础知识查缺补漏，并且进行面批面改，在进行强化练习，其次对症下药，长期不懈地去辅导教育他们。
七、今后需要努力的方向：
1、对边缘生的辅导要继续抓好，还须更耐心的辅导。
2、对学生的学风要狠抓，不能放松。
3、继续加强学生习惯养成方面的教育。
4、要融入到学生当中，成为学生的好朋友。
以上就是我个人在近半年的班主任工作中的一点得失体会。当然我做的还很不够，有时是缺少了会发现的眼睛，因此才让班级管理出现了很多不尽人意的地方，可以说班主任工作是任重道远。有人曾说，能发现问题，并解决问题，就是一个成长进步的过程。通过这半年的学习锻炼，相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中。