无论是个人还是组织,都需要设定明确的目标,并制定相应的方案来实现这些目标。通过制定方案,我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决,避免盲目行动和无效努力。下面是小编帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levi strauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司专门做服装品牌策划书。
20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考,当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。
让每一个拥有levi"s的人觉得levi"s是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让levi"s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美国精神”
产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多,如同级的lee、miss sexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如esprit etam only vero moda等。
广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levi"s是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。
广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。
广告时间:4个月
广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神
各媒介的广告表现、规格:
平面广告:1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱
2电视广告
3网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)
广告发布计划:
3、户外:1年
4、网络:4个月
其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用:5万
2、制作费用:?
3、媒体费用:巨大
4、其他费用:更大
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐开始)
广告词:拥有levi"s,就拥有整个世界。
1、救命篇
在一个高楼的顶端,a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b,b露出信任、庆幸的表情(只有levi"s才是结实耐磨的牛仔裤)
广告词
2、传统篇
有点像古代一种严酷的刑法“车裂”,只不过要把裂的东西换成“levi"s”,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。
一、专场活动名称:
源于自然演绎时尚
——---------专业毕业设计作品展示
二、组织机构承办活动机构:
主办:
承办:
三、活动时间:20xx年12月(贵校确定)
四、活动主体内容:服装展示
五、活动目的:
v展示学生毕业设计成果;
v展示学校服装专业设计水平;
v展现南洋学校领先的教学水平;
v体验学校作为民办高校领导实力;
v推广和提升社会对学校及其毕业生的认知度和美誉度
六、活动地点:(贵公司确定)
方案一、中国大酒店
方案二、北京路光明广场
方案三、天河科贸馆
七、圣格策划制作介绍:
服装发布会
霞湖世家男专场发布会莎丽思冬女装流行趋势发布会
利达斯休闲装新款发布会亨奴女装秋冬发布会
奥菲女装专场发布会大郎羊毛服饰发布会
美雪-张天爱20xx服装发布会三彩服饰专场发布会
利郎男装展示发布会秋水伊人女装专场发布会……
大型活动成功案例:
中国首届企业信用高峰论坛
第一届广州少儿欢乐节
第二届广州少儿欢乐节暨家年华活动
第三届(酢儿)欢乐节暨家年华活动
……
设计成功案例
广州白云集团vi手册创意设计
广州飞仕音响专卖店形象设计
尼迪夫(香港)化妆品包装设计
……
服务客户
可口可乐(中国)饮料有限公司广州市邮政局
中华保险广州海洋馆
广州天河区高新企业管委会广东省卫星导航协会
广东省服装协会白云集团
……
八、制作流程表:(略)
进场施工环节:
一、场地保护物品先行安装
二、地面处理
三、灯架安装(保证舞台正面背景前灯架障碍,在基础背景安装前升起灯架)
四、基础背景安装
五、灯光调试方法
六、音响调试
七、场外的布置
八、投影仪的安装与调试
九、服装的准备后台的搭建
制作公司
所有工作在1`日下午20:00时前完成
九、演出流程表:(24日)(略)
部分模特介绍
造型师资料
姓名:阿冰,性别:男,年龄:25,身高:180,体重:65,
20xx年八一电影制片厂秦芳影视化妆学校毕业
20xx年中华美容美发技能大赛银奖
20xx年武警总后大型文艺晚会特邀化妆造型师
20xx年中央电视台少儿频道栏目组特邀化妆造型师
北京八台〈八方食圣〉栏目组化妆造型师
20xx年10月中国国际化妆造型师大赛评委
20xx年7月12日中国国际化妆造型师精英大赛评委
曾于明星曾格格,斯琴格日乐,水木年华,许怀玉,江涛,总政歌舞团的等众多艺人合作,
模特编导资料
现任广州体育学院模特艺术与公共关系专业教师,入行9年以来,曾担任大大小小各种发布会的编导数十场,有着非常丰富的编导经验。
xx年国际时装模特大赛西北赛区十佳
xx年11月法国“丽歌丹娜”春夏时装发布会编导
xx年11月南方电视台少儿模特大赛复赛评委及决赛排练编导
xx年12月第四界中国职业时装模特大赛广东赛区季军
xx年7月法国“梦特娇”内衣新装发布会编导
xx年4月“levis”秋冬发布会编导
xx年3月“康威”春夏订货会编导
xx年7月国际服装节专场发布会编导
節目介紹:
1、中场节目表演1学校自定,建议(美媛春健康时尚之夜——瑜珈表演与教授,可与某瑜珈馆达成协议。在调节现场气氛的同时,不仅不让场下的观众感到自己置身事外又向场下到来的“南飘女”宣传健康的生活理念与美媛春这样一个品牌)
2、中场节目表演2拉丁热舞表演
4、闭幕节目表演4《感恩的心》演唱加手语表演
十、制作人员
1、监制:
2、编导:
3、工程总监:
4、艺术总监:
5、环境效果:
6、舞台设计:
7、现场安全负责:
8、场外设施管理:
9、舞美设计:
10、摄影师/摄相师:
十一、现场布置
a.舞台搭建:在———前面放置一个双龙大拱门/大型条幅写上本次发布会的主题,在进门的左右两边放若干大花篮。
b.现场包装:多彩气球,扎成各式形状置于现场,颜色分为红、蓝二种。舞台前放置进口高档音响一套。
c.为嘉宾、贵宾、评委等准备名牌、胸花及礼宾花各5枝
d.台下贵宾席与嘉宾席的布置。
十二、舞台设计
回避传统的红地毯的舞台设计,采用现代自然、简洁式,、淳朴的风格。舞台的后主体采用蓝天色,再加上普光灯的照射,使人有种回归自然的感觉。让观众耳目一新。同时也更加贴切本次服装展示的风格:健康、自然、舒适。
同时本次舞台效果我们还会采用一定的舞台特效,例如:冷焰火,烟雾等。让当场的每一位观众都有置身仙境的感觉。
十三、宣传计划
1.我们将邀请与我司有过多次合作的电视台对此次服装发布会进行特别报道并在黄金节目中进行播出。
2.将邀请一些在地方上有影响的地方媒体对此次活动进行书面的报道。
3.届时我们会邀请一些有实力的网络媒体在网络上对此次服装发布会进行图文并茂的报道
4.在发布会当天我们还会印制一些dm海报为此次发布会进行宣传造势。
5.在服装发布会的当天我司会另聘请专业的摄影师与摄相师将当天的情况进行详细的摄录与剪接并制作成光盘赠送给所有参与设计的设计师与到场的领导、嘉宾及新闻记者。
6.同时我们将会结合新闻发布会当天所拍摄的情况结合文字及学校所提供的资料,将本次新闻发布会与学校的简介制作成画册赠送与所有参与设计的设计师与到场的领导、嘉宾及新闻记者。
7.鉴于美媛春消费群体的定位及我司对《美媛春》品牌的支持,我司将在广州各大工厂等地张贴宣传海报,宣传本次发布会与美源春。
8.在现场将为美媛春集团的员工专设100个座位,员工可着美源春的品牌服装,并可在现场安排拉美源春的宣传条幅。
9.现场礼品可由美源春提供。
十四、舞台平面效果
十五、活动展示环节:
(一)我公司提供:
1、活动整体安排落实(包括前期的策划与演出的管理)
2、提供动态演出演员、模特、主持人、礼仪小姐、
3、媒体、嘉宾的邀请与组织。
4、所有制作统筹,现场的布置,媒体及嘉宾的邀请等。
5、提供舞台施工和灯光音箱工程、舞美设计
6、现场的安装调试
7、场外的礼仪人员与气氛的布置等
8、主持人的串词及背景解说词的馔写
(二)创意表达:
1、声光结合,由灯光师特别设计现场灯光,让观众感受设计意图,突出服装风格;
2、传统的表演形式只可以让观众体会到服装的特点,并没有真正的让服装的美感展现出来,包括各服装表演的层次。我们会根据贵校提供的资料制作电脑灯片,在后面的投影仪进行同时的图文展示让观众能更好的去理解设计师的创作理念和学校的文化,而不是单纯的看模特的表演。
3、在服装展示的同时后面配以适当的音乐表现形式,如萨克斯、小提琴、现代弦乐,整个的提升了本次服装展示会的格调。使其升华为一次高档艺术的飨宴。
4、在场外的布置上辟专用通道一个,供演出模特等专用,避免出现其它情况将演出的风险降到了最低。
十六、演出的主体格调与版块设计:
本次服装发布会的主体格调为
健康——一种生活方式和生活态度。
自然———现代都市对返璞归真的向往。
舒适———贴心的温馨感动。
三者归一成为追寻潮流的风尚行动,成为日常生活的主流信号,时尚的概念也由此而生,本次服装发布会诠释的概念也正是:健康、自然、舒适的理念。此次服装发布会由此分为三个系列的展示:
系列一:我型我秀之“青春无敌”(休闲之生活系列+男装系列)
本系列服饰所展现的是现代少男少女青春无敌、阳光、健康的形象,将女性的柔媚与男性的阳刚结合在一起的体现出现代年轻人健康的生活方式和生活态度。
背景表演:热辣高贵的现代弦乐表演,配合模特的激情展示。
道具:帽子、手包、
背景灯光:以黄和绿色为主调,配以白色普光作为铺撒,体现出夏秋两季的勃发与收获。
背景音乐:以西式经典乐曲配以极富动感的现代节奏,展现出青春美少女的时尚与动感。
中场:舞蹈表演或者乐器(小提琴)演奏,
系列二:我型我秀之“时尚俏佳人”/“怒放的生命”(休闲之前卫系列)
都市佳人的完美生活,爱运动,爱生活,爱时尚,运动让我更具活力。
s:中国水果资源丰富,其中,苹果产量是世界第三,柑桔产量是世界第二,梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原料成本价格,使得***果汁饮料零售价显得实惠,符合大学生的消费水平。健康优势。果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是天然、健康饮料,具有可以助消化、润肠道,补充膳食中营养成分的不足。相对于其他饮料而言,消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温和,比纯净水更有滋味、更好喝。
w:果汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度,各品牌之间同质化严重,定位雷同,各个产品没有加以清晰的区分。校园市场开发力度不够,影响力有限。
o:近年来,在中国果汁饮料市场呈高速发展态势,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强是密不可分的,果汁饮料,尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素,也因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
t:生产壁垒不高,门槛较低。
好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特别是年轻消费者的主要原因。
价格策略
采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。
饮料市场的核心主力是年龄在17—27岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对饮料的价格接受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。
一、抢占高校市场的制高点,以点带面巩固局部与区域优势。
二、提高高校市场客户的服务质量。
三、加强终端零售点的铺货率,我们将计划在校园300米以内的超市、饮料店铺货率达到70—80%。
四、完善高校营销渠道建设。
五、加强在高校运动场,如篮球场、足球场、等周围的饮料零售点的布局与渗透,保证铺货率也能达到50%以上。
1、在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于***果汁饮料
明星代言电视广告,截止学校毕业典礼结束。
2、校园广播在播放时间播放其语音广告,截止学校毕业典礼结束。
3、制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前,介绍活动的主题
地点、方式、详细事项,宣传“时尚、健康”理念
4、在学校的各大小超市入口显眼处张贴一张***果汁饮料活动的不干胶海报,介绍活动的主题、地点、方式、详细事项,宣传“时尚、健康”理念。
5、发关于***果汁饮料具体促销活动的宣传单。制作5000份。
时间:20xx。6正式开始***果汁饮料的促销,到学生都放假离校为止,大概一个半月时间。
包括:1、促销启动仪式,举办时尚健康只是竞答促销。2、超市专场促销、3、毕业生凭毕业证件买***果汁饮料除其他优惠外,另外赠送一张明星代言海报。4、赞助学校的毕业典礼。
1、简单举办促销启动仪式,接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖知识竞答。获奖者即送***果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500ml***饮料。向学生发关于***果汁饮料具体促销活动的宣传单。时间定为6。12上午半天。
2、在每个超市留出新产品***果汁饮料的专区,有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达。准备***果汁饮料具体促销活动的宣传单。如有同学需要,可直接索要。无偿附赠:买一瓶送200ml的小瓶,同时即可参与免费抽奖,奖品有乒乓球,小瓶***200ml饮料,大瓶500ml***饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。
3、20xx年毕业生凭毕业证件买***果汁饮料除其他优惠外,另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。
4、赞助20xx年学校的毕业典礼。在毕业典礼上继续给参加学生发关于***果汁饮料具体促销活动的宣传单。免费为相关部门搭建有关***果汁饮料的宣传帐篷。为主持人赞助带有***果汁饮料小卡片的话筒。领导席上免费赠送一瓶500ml***果汁饮料。
促销费用预算
项目数量费用
宣传单5000份250元
海报800张240元
宣传帐篷5顶350元
赞助及促销果汁饮料5000元
促销团队10人43000元
总计48840元
因为促销的产品数量一定,如果市场反应较好的话,及时与总部联系,生产足够的数量以保证活动不会出现缺货,断货而顺利圆满结束。如果市场反应不够好的话,可以适当增加活动时间,而且要及时找出问题在哪里并向总部反应情况,以及时调整策略方案。
面对竞争日益激烈的饮料市场,我们企业依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题,将市场不断细分,审时度势,最终推出新产品***果汁饮料作为我们的促对象,选取大学生作为细分市场,开创独特的营销方式,将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大学生中间铺展开来,以自然原味,健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。
我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点。在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销,以高效率、高质量、深层次的活动和宣传,既摆脱了大学生反感的商业气氛,又提升了***果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度,提高并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位,以期一点带面,成为果汁饮料行业的领导者。
促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段,也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺,每年总要搞至少两次的大促销活动,促销的目的除了提升业绩外,更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为,一年中有很多时段都适合促销,而要达到促销效果,一定要制定一个服装促销策划方案,促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题,把每一个细节都考虑清楚,才能真正促进销售。
销售的目的是让顾购买你店里的服装,所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心,想起所想、思其所思,每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜,这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿!所以,基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容:
一般而言,服装店促销有两种情况:一是处理换季服装。每到换季的时候,店里总会积压一些过季的服装,为清理库存服装店会开展促销活动,将这些衣服进行打折销售,这种方式反而更能激起消费者的购买欲望,从而提升销售业绩;二是,新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象,新品上市,需要被市场认识和了解,所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前,店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个,有了明确的目的,方案的下一步才能开始进展。
一年之中,服装促销的时间有很多,如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等,这里,管理者们一定要注意其中很重要的一点,即促销赶早不赶晚,尤其是在重大的节日里开展促销活动,一定要提前做好准备,提早开展活动。先机是靠抢的,促销策划方案再好,错失好的时机,就等于功亏一篑。
既然促销是一种形式,那么该张扬时就不能低调,开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节,店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛;即使是换季大促销,也要做好海报和展板,让顾客有一个良好的消费氛围。
该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意,宣传口号简单明了,不玩文字游戏,不搞咬文嚼字,这有这样,促销成功的几率才能更大,店铺也才能获益更多。
一、开始前的暖场。大厅主灯光熄灭、音乐起、两部追光在来宾中闪烁扫动,幻彩的主典礼台灯光奇异变幻,将所有来宾的视觉、听觉唤醒,用感官的冲击告诉来宾:今天的婚礼将会是与众不同的、引人入胜的,期待感油然而生。
二、开场白。欢快、跳跃的音乐结束后,浪漫的乐曲响起,舞台的灯光停止了闪烁,追光投向舞台一角,主持人来到舞台一角,简短讲述新人浪漫的爱情故事。
三、新人出场。小天使仿佛从童话中走来,追光灯瞬间打在他们的身上。他们舞动着翅膀分别来到了新郎、新娘的身边,牵着他们的手将他们拉到了幸福花门之下。小天使翩然站在新人的身边,注视着浪漫一幕的发生。
四、戴胸花仪式。新郎单膝点地将捧花献给了新娘,新娘取出最娇艳的一支将它佩戴在新郎的胸前,礼花漫天飞舞之时,新人牵手,拉着可爱的小天使共赴人生的舞台。
五、新婚告白。新人走上喜台,多彩的背景此时还原成了圣洁的白色,新人执手面对,在舒缓的背景音乐中、在泡泡机、烟雾机营造的云雾的浪漫氛围中开始了真情道白。
六、互赠婚戒。教堂般神圣的音乐起,背景变为了炽热的红色,小天使手捧荧光戒枕(透明的杯子)将两颗晶莹的婚戒送上,新郎打开了戒枕的盖子,此时,漫天的飞雪飘落,唯美的只在童话中出现的场面呈现眼前,新郎拉起了纤纤玉手,将婚戒戴在了她的指间……这浪漫、温馨的一幕最终在灿烂的.焰火中,在新人的热吻中得到了永恒的升华。
七、许愿。新人接过小天使送上的玻璃捧杯,两只杯中分别有两只小金鱼在欢快地畅游着,新人面对着晶莹剔透的许愿池许下一生不变的承诺,共同将心愿汇入在鲜花漂浮的池水中,从此将水乳交融,一生永不分离!波光粼粼的池水倒影中,是新人幸福的笑脸,唱响了整场婚礼的主题――永浴爱河!
八、倒杯塔。浪漫的旋律中新人共同开启幸福和甜蜜的源泉,爱之泉在杯塔间缓缓流淌。此时,背景色也跟随音乐缓慢的变换着,追光灯射向晶莹的杯塔,随后,新人共同品尝幸福、甘甜的爱情美酒,在大家掌声的祝福中交杯而饮。
九、抛花仪式。手捧花的故事讲出了蕴涵其中的寓意。新人将捧花抛向现场来宾,活跃了现场气氛、调动了大家的积极性,同时也把幸福向下传递。
十、礼成。灿烂的焰火再次打起,此时,主持人宣布礼成。
婚礼音乐
舞台道具:
通过以上描述的详细婚礼策划方案,你是不是对自己的婚礼更加期待呢了,快点行动吧。