2023年开发信才能吸引客户 开发信的心得体会(优质5篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

开发信才能吸引客户篇一

开发信是一种用于推销产品或服务的商业信函，可以说是商业界中不可或缺的一部分。对于销售人员或是创业者来说，撰写一封有效的开发信可谓是锦上添花，起到扩大业务和提升销售额的关键性作用。在我多年的销售工作中，我逐渐领悟到开发信的重要性和一些有效的写作技巧，以下是我对开发信的心得体会。

首段：引言

开发信作为一种常见的商业信函，被广泛应用于不同行业。在市场竞争日益激烈的今天，如何撰写一封吸引人且有效果的开发信，成为了销售人员必须要解决的问题。在我多年的销售工作中，我积累了一些心得和体会。下面我将结合自身经验，分享一些成功的写作技巧。

二段：了解受众并引起兴趣

首先，了解受众是撰写开发信的关键。在发送开发信之前，对目标客户进行调查和了解，明确他们的需求和关注点，并结合我们所销售的产品或服务，编写开发信的内容。此外，在开发信的开头要抓住目标客户的兴趣点，引起他们的注意。可以采用具有吸引力的标题或是简介，来引发受众的好奇心，从而吸引他们继续阅读。

三段：简洁明了的内容与明确的价值

开发信的内容应该简洁明了，并突出所提供产品或服务的明确价值。在写作过程中，要避免使用大量冗长的句子和庞杂的词汇，而是应该使用简单清晰的语言，以便目标客户更容易理解。同时，强调我们所提供的产品或服务的优势和特点，并与目标客户的需求和问题相匹配，使其能够明确看到选择我们产品或服务的价值。此外，可以通过引用满意客户的案例或评价，来增加信任度和说服力。

四段：个性化和建立关系

一个成功的开发信应该是个性化的，并能够建立和目标客户的关系。在写作过程中，可以使用目标客户的姓名或公司名称，加入一些个性化的细节。此外，要通过为受众提供一些实用的信息或建议，来建立起互动的关系。关系的建立可以通过提问、寻求反馈或是邀请受众参加一些有价值的活动等方式进行。

五段：强调行动呼吁，确保跟进

最后，一封成功的开发信应该以强调行动呼吁的方式结束，以确保后续跟进。在信的结尾，可以明确表达对于客户的期待，这样可以帮助引导目标客户采取下一步的行动。此外，还可以设置一个明确的时间表，例如“请在一周内回复”，以促使目标客户采取行动。最后，销售人员一定要确保行动呼吁后的跟进，及时回复客户的咨询或是提供更多的信息。

总结：

撰写一封有效的开发信并非易事，需要我们的不断学习和实践。了解受众并引起兴趣，突出产品或服务的明确价值，个性化和建立关系以及强调行动呼吁，这些都是撰写一封成功开发信的重要技巧。通过不断的钻研和改进，我们可以为企业和个人带来更多的商机和成功。读者们可以通过我的心得体会，为自己的开发信写作提供一些参考和指导。希望我们都能在撰写开发信的道路上不断进步，取得更好的业绩。

开发信才能吸引客户篇二

开发信是一种重要的沟通工具，用于向目标受众介绍新产品或服务。通过开发信的形式，我们可以让潜在客户了解我们的公司和产品，并激发他们的兴趣和购买欲望。在我过去的工作经验中，我发现了一些关于开发信的心得体会，本文将结合我个人的经历，详细介绍这些体会。

首先，了解目标受众是开发信的关键。在写开发信之前，要先调研目标受众的需求和兴趣。只有了解了他们想要什么，我们才能更好地为他们提供解决方案。举个例子，当我负责销售一款新的智能手机时，我首先研究了该市场的目标用户群体。我通过市场调研了解到，大部分目标用户都对拍摄高清照片和长续航时间有需求。因此，在我的开发信中，我重点突出了这两个特点，并提及了我们的产品如何满足这些需求。这样一来，开发信就能更好地引起目标受众的注意，并吸引他们进一步了解我们的产品。

其次，开发信要简洁明了。目标受众通常忙于工作和生活，没有太多时间详细阅读一封漫长的开发信。因此，我在写开发信时，尽量保持简洁明了的风格。我会用简短的段落和有吸引力的标题来引起读者的兴趣。同时，我会将重要信息放在开发信的开头和结尾，以确保读者能够快速了解我们的产品特点和优势。此外，为了提高可读性，我还会使用简单易懂的词汇和直接的语句。通过这些方法，无论读者的时间如何，他们都能轻松地了解我们的产品和服务。

再次，开发信要有个性化的内容。我发现，个性化的开发信对于让目标受众感到被重视和关心非常重要。在调研目标受众的过程中，我会留意他们的个人喜好和需求，然后将这些信息应用到我的开发信中。举个例子，当我销售一款瑜伽品牌的产品时，我发现其中一位目标受众是一名热爱户外运动的女性。在我的开发信中，我强调了我们的瑜伽垫是防滑和环保的，并提及了这位目标受众可能在户外瑜伽练习时会遇到的问题。通过这样的个性化内容，我成功地让目标受众感到我了解她们的需求，并且能够提供相应的解决方案。

最后，开发信要有行动呼吁。一封好的开发信应该不仅能吸引读者的注意，还应该能够引导他们采取进一步的行动，例如购买产品或服务。为了实现这个目标，我会在开发信中加入明确的行动呼吁。我会提醒读者购买我们的产品或预约一个免费试用，同时提供方便的链接或联系方式。此外，我还会强调我们的产品的独特卖点和短期促销活动，以增加读者的购买欲望。通过这样的行动呼吁，我成功地转化了很多目标受众，并为公司带来了可观的销售量。

综上所述，开发信的撰写是一门艺术。了解目标受众、简洁明了、个性化内容和行动呼吁是撰写成功开发信的关键。通过运用这些技巧，我成功地吸引了潜在客户的注意，并为公司带来了良好的销售业绩。我相信，在今后的工作中，我将继续学习和提高自己的开发信写作技巧，以更好地服务于公司的销售目标。

开发信才能吸引客户篇三

尊敬的先生/小姐：

您好！

我是一名从海口经济学院毕业的学生。作为一名国际贸易专业的学生，我热爱这个专业并为其投入了巨大的热情和精力。大学期间我所学习的内容包括了从国际贸易理论到实务，外贸单证的制作以及进出口流程等多方面内容。在与课程同步进行的各种相关实践中我已具有了一定的实际操作能梁图际酢在学好本专业的前提下，我对英语产生了浓厚的兴趣并阅读了大量有关书籍，使我的口语能力上了一个新的台阶。并参加了cet―6的考试。熟悉各种办公软件，能运用网络查询相关资料并能及时予以翻译。处于人生中精力最充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，期望在实践中得到锻炼和提高，在经验丰富的大公司里进一步提高自己专业水平。因此我希望能够加入贵公司。我会踏实做好属于自己的这份工作，尽全力在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

此致

敬礼！

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开发信才能吸引客户篇四

从4月份的第一次广交会开始，到现在已经有一年有余，在最近一次的广交会回来后自己就想写一个工作总结，总结一下成功的经验、失败的教训，算是对自己的鼓励也好鞭策也好，总是对自己有好处的。但是由于广交会回来之后，忙于和客户联系，处理客户的询盘，这件事情也就给搁下了，但是并没有忘记。今天就借这次机会，做一下近一年的工作总结吧。

首先要感谢公司给我的这个难得的机会，使我自己可以在外贸行业中进行自由的搏击。20从青岛大学毕业，一进入公司公司领导就把轴承业务开发的工作交给了我，我对此很是高兴，但是尽管对轴承这个产品有一定程度的了解，一想到要自己去开发客户，自己去办理与产品有关的所有事项，还是有一点打怵，毕竟没有真正的去接触过这两个行业。困难是有，做什么没有困难，把它当成是自己创业的开始，做好准备迎着困难向上上!从一开始接手这个工作我就做好了去吃苦去奋斗的准备!

现在说说广交会吧，参加广交会是每一个外贸新人的梦想，广交会好像是外贸人的圣殿一样。第一次准备去广交会还是在学校的时候，心里真的很美，也很是让同学羡慕，好像自己真的已经是一个很老练的外贸人一样。但是想到自己什么都不懂，不禁就头大。做某个产品出口，至少要有个样子，现在说自己是外贸公司好像不吃香了，很多客户都不认外贸公司，所以自己就印了一本产品说明，号称自己是某某工厂，要是有客户要去工厂看怎么办?早想好了，找个自己熟悉的工厂，带客户过去看，说我们是工厂的外贸部门，我们是相互持股形式的合作，相信会编的很圆的吧。去广交会样品是少不了的，为此特地回去了一趟，找了个我爸的朋友，开车带着去找工厂搜集样品，各式各样的都搜集着，反正也不闲多，而且做轴承出口所有的品种都要准备着，客户需求多种多样，自己的产品也必须多种多样才行。这个年头，不开车没有个排场很多人都不点你啊。初入社会就尝到了社会的苦涩。样品好了，要发到摊位上去，碰巧集团也不管样品统一运送了，自己找了一个发了过去，没想到其他人找的是可以回运的，我都不知道这个，结果导致回来的时候到处打电话找货运运货，让那个运货的坑了我好几百，想想都郁闷!去了广交会以后要自己布置展位，看着别人漂亮的展位，自己也想弄好点，吸引一下客户，问问卖展架的吧，都5、6百一套!一块玻璃更贵!这不是明摆着抢钱!谁让咱是外来人，没有自己的展架呢，总不能全放地上吧，坑了也办法啊，后来学会了，从外面买，然后自己拿进去，这样便宜不少。

准备好价格单，准备好轴承英语，老外也就要来了，估计是我的展位位置不正确，真正过来问我的轴承的不是很多，比起25号馆的卖轴承的我的就太寒蝉了，一期广交会也就有大约20几个过来的，还没有几个和我谈很长时间的'(这次找到了我的第一个客户，是快要结束的时候一个过来问了一句，就问了一句的外国女的，很多谈的时间长的都没有成功，发现原来不是和你聊很多的就是有诚意的，也可能是他累了，休息会呢?所以不要放弃任何一个和你联系的客户!),比起别人hch的在那里畅谈的，心里那个嫉妒啊。心想我早晚也要比你们还牛!

这就是我第一次广交会的经历，第一次广交会、第一次和这么多老外谈话、第一次做飞机，都是很新鲜的。当然回来之后就是和老外联系，有的在广州和你谈很多，结果回来发邮件吧，就没有回音了，20几个有回音现在还有点联系，我还在做工作的也有几个，有人说和你有联系的客户一定不要放弃，一般和他联系半年会有成绩的，所以我就坚持和他们联系，其中有一个巴基斯坦的本来我可以做起来的，可能是我给他的价格没有别人的低，他没有和我做起来吧，反正他要的质量一般、价格低的，下次我就给他找最低的价格，产品嘛尽量好就成了。第一次广交会有个一个小小的成绩，成了一笔，金额也不大，就是那个女的，她可帮了我很多，我很多不知道的，我们在谈话中她就不自觉的教了我，也算我偷师吧。比如第一次做形式发票、第一次做预核签章、第一次商检、第一次抓货、第一次去码头、第一次收汇、第一次订舱等等，开头开算不错，至少没有出什么大乱子。而后的两次广交货我也参加了，还碰见了广交会增加进口摊位，特地去参观了一下，感觉也没什么，大多数是香港的，很没意思，刚开始嘛，也是开头难。

经历了几次广交会的磨砺，在这里做个总结吧：1：事先要做好样品、价格、宣传资料的准备，免得客户问了抓瞎，这个还要提前准备，看好时间;2：展位要布置的显眼，重点产品放在重点位置上;3：不要放过每一个客户，有可能不采购的产品的老外也有朋友做呢;4：解答要细致，尽量多说优点，多问客户一些要求;5：轴承实际是属于机械配件的，但我是我摊位在五金工具馆里面，上次又离机械配件更远了，还是在两个柱子之间，专门要轴承的很少会满个展馆找轴承，肯定会去机械馆找的，能到我这里来的都是很少的，要是可以去机械馆相信客户有多一点，至少看了hch的会到我这里看看吧，人家可是经常有人光顾;6：网上广交会也不要忽视，看见很多老外手里都有个纸条，那是他们在网上找的工厂的摊位号的情况，下次我也要弄上我的摊位和产品的情况。

大体也就这么些吧，无论怎么样，广交会是个窗户，是个手段，没有它我的工作真的很难展开，它使得我学了很多东西，对自己的成长也是有利的。当然自己不能在广交会上套死，单靠它也不行，自己又去网上找了客户，数量很多，成功的太少，没有广交会的质量高，不过不能气馁，找客户要是那么简单，大家都要撑死不可了。

然后说说客户吧，为什么有的成功有的失败呢?

我能够合作的这个客户是做佣金的，上一次她的单子很杂、很乱，可能是别人没有愿意做的，也可能是我看着比较和善，也可能是我的价格还可以，也可能是我和她联系比较勤快，单子给我了，做这个单子我可是费了很大的劲，货要自己去找，一个个的看，因为她的价格低啊，怕弄的货不好，当然我也不能亏本不是，尽量给她好的吧。货过去了，客户不是很满意，她都不愿意再和我合作了，我是好说歹说，经常联系，才答应再合作要先验货，留点钱在她外国帐户，客户说产品质量好了以后再全给，还是暂时稳住她为主。不怕麻烦、不怕吃苦、常联系、尊重别人的意见，也许就是我的第一次成功的经验。

失败的当然很多了，这个就不能一一的说了，说几个典型的吧。

第一次广交会认识了个泰国人，要钢球，我可以做啊，轴承的配套产品嘛，不难，但是我给他价格以后，他说我不是专门做这个的，然后就不和我合作了。我很纳闷他为什么这么说，结果后来知道钢球是很小的东西，有的人你要给万粒的价格，要不他就说你不专业了。想想就后悔，也没去问问专家。所以外贸业务员要对产品很了解，要对工厂很了解，要不然两头都摆不平，都不愿意和你合作。到目前为止，对我做的产品我算是基本吃透了，客户问的产品，除非是特殊的，我都基本知道，没有再出现过上次泰国客户的情况。还想再去联系他，没有什么回音，或许要告诉一下我的情况，多多联系才好。

还有一个加拿大的客户，产品好做，可是给了价格以后就没有回音了，我多次发邮件也没有回音，或许就是一个询价的。前几天一个德国的也是这样的情况，它有自己的中国公司，这样采购对我们而言就不好做了。但是无论怎么样，开始很难去判断一个客户的质量，也许现在低质量，后来高质量呢?这个要靠自己去开发，不要去放过任何一个客户，也是我目前的宗旨吧。实际上只是问一个价格的，还不能叫作客户，只有跟你衔接到付款方式，讨价还价等等才能叫客户。而且我可以完全下这样的定义，他们并不担心价格，他们需要强烈服务意识，完全对产品的专业程度，对产品质量的自信以及对业务员和公司的信任。所以对于他们来说，问价是一个考察你业务员、公司、理念、成熟程度的一个完全测试过程，只有通过这层测试才能归于客户一类。

当然手上还有很多客户的资料，正在联系，还没有做起来，也不能叫做失败吧。比如西班牙的客户、捷克的、印度的、印尼的、台湾的等等。对待这些人，我要做的是不断的和他们联系、慰问、表示自己的友好，接触多了他们接受了你，认为你是朋友了，那才是业务和做的开始。

总之，对于找客户，是一个不是很简单的过程，很多时候与业务员的素质有关，很多时候也是业务员无法去控制的。对于那些和业务员素质有关的东西，我想我的工作是不断提升自己的专业素养，让客户认可你、认可你的素质、认可你的产品，多和客户交流、联系，表达自己的看法，当然应该是对的看法，错误的或者是模棱两可的都不能说，那只能让客户觉得你的浅薄。另外一点，客户是要靠自己去找，不是凭空出现的，如果不付出点努力，想成功是不可能的，梅花香自苦寒来的道理大家都知道。最近找到了不少客户的资料，等忙完了最近几个客户的询盘我准备再发邮件或者传真多联系客户，无论是潜在的还是要去新开发的。

开发信才能吸引客户篇五

开发信是商务工作中必不可少的沟通工具，在与潜在客户建立联系、促销产品或服务方面发挥着重要作用。通过一段时间的学习和实践，我深刻认识到开发信的重要性以及如何撰写一封引人注目、引发读者兴趣的开发信。以下是我对开发信的心得体会。

首先，开发信要有个人化的语气。客户希望感受到被认可并受到重视，所以在开发信中尽量使用客户的名字。在信中透露一些关于对方的背景信息，能够增加亲近感。此外，要注重语气的友好和亲切，以便与潜在客户建立稳定的关系。一封严肃的开发信可能被认为过于商业化，而一封过于随意的开发信也会让对方感到不受尊重。因此，在撰写开发信时，要找准平衡点，维持一种合适的专业友善语气。

其次，开发信必须简洁明了。在现代社会，人们的时间宝贵且有限。长篇大论的开发信会让人感到厌烦，并容易被忽略。通过使用简洁明了的语言，将主要信息清晰地传达给读者，能够提高开发信的吸引力。在写作过程中，要将对方的需求和关切放在首位，并突出产品或服务的优势。避免冗长的段落，保持开发信的紧凑和流畅。

第三，开发信要注重个性化。与垃圾邮件一概而论不同，有效的开发信需要根据客户的需求和痛点进行定制。不同的潜在客户有不同的需求和诉求，而一封通篇都是模板内容的开发信很难引起对方的兴趣。要在写作开发信之前充分了解目标客户的背景和需求，并根据这些信息为他们量身定制内容。这样可以让客户感到被重视，并增加对相关产品或服务的兴趣。

第四，开发信要注重提供价值。开发信不仅是推销产品的手段，更是为客户提供解决问题、满足需求的机会。在开发信中，要强调产品或服务的独特之处以及如何帮助对方改善效率、降低成本或实现其他目标。通过向客户提供有用的信息和解决方案，能够建立起信任感，并引导对方进一步了解和接受我们的产品或服务。

最后，开发信要注重后续跟进。即使一封开发信很吸引人，但如果没有后续跟进，关系很可能被淡忘。对于没有立即回复的潜在客户，要在适当的时间跟进，提供进一步的信息或解答疑问，以加强与客户的联系。在跟进过程中，也要注意保持合适的频率和态度，以免给对方过多的压力或干扰。

总之，开发信是一种重要的商务工具，对于与潜在客户建立联系和促销产品具有至关重要的作用。通过个人化的语气、简洁明了的表达、个性化的定制、提供有价值的信息以及恰当的后续跟进，我们能够写出一封成功的开发信，吸引潜在客户的兴趣并建立稳固的合作关系。通过不断学习和实践，我相信开发信的写作能力将不断提高，为商务工作的成功打下坚实的基础。