在工作计划书中，我们需要明确工作的目标和重点，以便在整个工作过程中保持专注和高效。以下是小编为大家收集的工作计划书范文，供大家参考和借鉴。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕加强党的执政能力建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。
(一)坚决执行党的路线、方针、政策，自觉同党中央保持高度一致，坚持立党为公、执政为民，带头遵纪守法，遵守各项规章制度，正确行使人民赋予的权利。
(二)牢记“两个务必”，树立科学的发展观，求真务实，真抓实干，不断增强为人民服务的观念和遵纪守法意识，对上级或本单位安排的工作任务要认真完成。
(三)全面加强党的执政能力建设，把基层组织建设成为“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。
(四)认真履行党风廉政建设，执行廉洁自律各项规定，廉洁奉公，严于律己。出发期间不准饮酒，不接受任何影响公务活动的宴请，决不接受任何名目的馈赠、礼金、有价证券。八小时内外都要严格自律，表里如一，自觉接受来自各个方面的监督。
(五)根据签定的20xx年各科室目标管理责任书，严格落实职责。
(六)不许参与赌博。
(七)不准直接或间接参与药品生产、经营和推销活动;不准私自处理依法查扣、没收的药品、医疗器械等。(八)、不许违背原则，滥用自由裁量权或擅自行使减、免、缓等权力。不许在执法期间消极怠工、推诿扯皮、互相攻击、泄露案情和自行其事。
(十)认真制定年初计划，搞好半年和全年总结。
(十一)对已发现的违法违纪问题隐瞒不报，压案不查或故意拖延不处理的，或防碍对违法违纪案件的查处、包庇、纵容违法违纪人员的，一经查处，要严肃处理。
(十二)对在党风廉政建设过程中，做出显著成绩的同志给予表彰和奖励，奖励以精神奖励为主，物质奖励为辅的原则。
以学校工作计划为核心，以《小学语文课程标准》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。
二、工作重点。
1、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。
2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。
3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。
三、主要工作。
1、认真抓好理论学习，更新教师的教育教学的理念。
（1）新课程的学习。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。
（2）教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对照检查。
（3）信息技术的学习。要继续加强全体语文教师在信息技术上的应用能力，不断优化现代化教学手段。
2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。
教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。
（1）以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。
（2）抓紧抓好备课工作，备教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学习能力放在首位。
（3）加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，浓厚教研气氛。
3、积极开展教学研究活动，提高教研水平。
（1）教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动，各年级要积极探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构，在年级组互相听课，共同提高。
（2）继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级的汉语拼音教学、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。
（3）鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。
（4）坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法，语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。
（5）重视教学质量的考评工作，认真做好教学的测评工作。各年级要根据年级的教学实际，搞好教学测评，要充分利用区、镇的抽查，搞好教学质量的研究与分析，及时发现问题，提出改进意见和建议。同时在质量教学质量考查的同时，还要重视学生口试的检查与阅读量的检查，提高学生的口头表达能力和创新实践能力。另外，平时作业，要根据学生的实际尽可能布置教师自己设计的作业，少做练习册，多布置开放性的作业，少做标准答案，在作业这一环节也要尽可能体现自主的特点，特别要重视学生的写字与朗读的训练，把学生的写字与朗读列入到考查内容上来。
（6）加强教师教学的指导，提高教育质量。本学期争取各班的合格率达98％以上，优秀率达60％以上，平均分在85分以上，学困生进步率80％以上。特别是加强对毕业班教师的指导，适时给出指导性的建议，目的是提高毕业班的优秀率，确保合格率达到100%。
（7）开展课改研究活动。一是每周进行两节的教研究活动课；二是根据学校计划，从第七周开始开展课改汇报课活动，要求教师以新的观念上试验课、公开课，在活动中，要发挥学科带头人和骨干教师的作用。另外，20xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的`市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化!
二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
在课改实验研究中，要求担任课改实验的教师每学期要有一份课改课题、一份优秀课改教案、一节课改研究课、一份课改实验体会或论文。
渐走向成熟并成为学科骨干。
4.组织各项活动和竞赛，创设展示才华的平台。
（1）举办读书节，进行读书竞赛活动。
（2）举行课堂教学汇报课。
（3）各年级组织学生参加专项竞赛，如写字比赛等。
（4）作文兴趣小组加大力度开展辅导工作，培养写作苗子。
（5）撰写论文和教学案例，积极参加镇教育学会分会的评比活动。
（6）进一步开展“五项活动”，并作为重要工作来抓，做到有计划、有内容、有专人负责、有检查、有成果。
一是读好书活动。每学期组织学生读好三本书，开展大量阅读活动，并要求做好读书记录和古诗词的积累与背诵。
二是每组课文一幅画活动。三年级以上学生结合语文教学，根据重点课或重点段自创一幅图画，使语文教法与书法、美术课有机结合，丰富学生想象能力及创作能力。
三是社会调查活动。四五年级要组织调查小组，调查社会（政治、经济、文化、环境）状况及科研究活动。
（7）布置好学生的预习，教会学生自主学习，并做好有布置有落实有检查。
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甲方：(以下简称甲方)。
乙方：(以下简称乙方)。
根据公司业务发展的需要和实际情况，本着自愿平等的原则，在不违反国家法律、法规和本公司制度的前提下，鼓励销售人员敢于竞争，拓展市场，以此来提高电梯市场的份额，奖励优胜，淘汰落后。保护和激励销售人员积极性，明确公司与销售人员合法利益，特签定本年度《电梯销售合同》。
一、乙方(在合同期内)的工资待遇：
1、基本工资加补助元/月;(含基本工资，车辆补助，违章，保养，维修，餐补，五险)。
2、享受正常的公司福利待遇;。
3、出差住宿每天报销元，(按实际花费算，超出自行负担)。
4、长途车费实报实销。(出差住宿必须提前向领导申请，在同意的前提下可以报销费用)。
5、如需请客户吃饭，由乙方自己负担。
6、乙方每月工资，次月5日前发放，若工资发放日恰逢周日和假日，甲方顺延发放。
二、销售指标：
年销售指标为50台，实行上不封顶，超指标奖励办法。
三、业绩提成及超指标奖励：
1、年销售指标必保完成台，完成后按销售净利润(含安装费利润)25%提成;。
2、超指标(台以上)部分按销售净利润(含安装费利润)35%提成;。
3、由公司联系并指派的定位销售业务，做成后按元/台给以奖励;。
四、提成兑现及责任：
1、乙方提成兑现要按受售方汇款到公司账面时为准，按比例计算兑现给乙方，随到随结;。
2、乙方负责跟踪、执行已签销售合同的履行，负责按合同约定的应付款项，对欠款部分负责催要，直至合同履行完毕;如公司领导允许的情况下，给予甲方垫付款项。提成按垫付比例正常兑现给乙方。
3、甲乙双方自签订销售合同之日起，在8个月内没有业绩的，从第九个月开始公司停止执行本合同第一款所规定的工资待遇，经公司批准后可按照第一款规定的工资待遇标准借给乙方，属借款方式。待乙方完成业务指标后有甲方从提成奖励款中予以扣除。
4、销售业务必须在公司的统一管理指导之下，最终以公司确定的产品质量、价格标准为准，非公司认可同意的一切业务均属个人行为。
5、如因安装或维保原因，导致合同没有按照规定付款的，甲方应正常付给乙方余下所有提成。
五、相关约定责任：
3、在本合同执行过程中，除合同条款明确了的事项以外的一切责任本公司概不负责;。
六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
七、本合同未尽事宜经甲乙双方协商另定。
八、本合同自签订之日起生效。本合同有效期为年月日至年月日。
甲方：乙方：
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一、年度工作总结。
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点。
对于市场了解的'还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。
3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。
4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。
5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。
10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
能够完成的利润指标，利润____元。
三、工程部获得的利润途径和措施。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办__成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会。
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把____司建成平谷地__算机的机构。
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一、年度工作总结。
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点。
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
3)工作没有一个明确的'目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。
3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。
4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。
5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。
10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我知道作为一名高职教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高素质，迎接时代的挑战。为此，特制定本学期个人计划如下：
一、师德方面。
(一)向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。
(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。
1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。
2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。
二、教学方面。
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。
三、教研方面。
1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式——有效提高课堂教学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。
2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。
四、努力争取尽早完成研究生学习学业，使自己在以后的教学中，理论知识更加系统和完善。
五、主要措施。
1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。
2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。
___。
____年二月六日。
甲方盖章:。
乙方盖章：
甲方法定代表人或：乙方法定代表人或：
委托代理人签字：委托代理人签字：月日。
依照《^v^合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，经甲、乙双方友好协商，达成一致，签订本合同，双方在履行^v^同遵照执行。
一、规格、数量及价格。
二、报价范围。
1、包含部分：设备费、运输、卸货、安装、调试、验收、1年质保。
2、不包含部分：税金、发票、土建结构、门洞等装修封堵、主进线电缆及配电柜。
3、甲方应以银行汇款方式，向本合同中明确的乙方指定银行帐户及帐号支付合同款项，若甲方不按本合同中明确的乙方指定帐户及帐号支付款项，乙方不予承认且有权向甲方追索。
乙方指定账户及账号分别为：
(1)、单位全称：开户银行：账号：
(2)、户名：开户行：账号：
(3)、户名：开户行：账号：
三、合同总额及付款：
1、合同签订后5日内支付合同设备总价的30%计：万元(大写：);。
2、电梯产成发货前10天支付合同设备总价的60%计：万元(大写：);。
3、剩余10%验收合格后三个工作日内付清。计：万元(大写：)。
四、质保及提货：
1、交付定金并确认图纸后45天内出货。土建符合安装条件并甲方第二次付款后10个工作日内货到现场，到货后甲方支付第三次付款25个工作日内安装调试完毕(土建后期，门洞封堵，机房及当地坑混泥土回填工作需安照电梯安装进度配合进行，土建施工时间不包含在电梯安装工期内)。乙方需配合土建井道及装饰施工的指导及校正工作。
2、本合同设备的免费保修期自技术监督局验收证书签署之日起12个月，但最长不超过乙方发货之日起18个月，两者以先到为准。但不包括任何因使用不当及人为造成损坏的零部件及装修材料的更换。
3、如甲方未经乙方同意自行寻找安装单位或非属乙方原因的，则乙方不承担和负责维保工作及费用，亦不承担因非乙方安装调试引起的质量事故及责任，且乙方保留通过诉讼要求甲方赔偿由于甲方自行安装或寻找其他单位安装而造成乙方的任何损失的权利。
4、本合同在履行过程中，甲、乙双方的任何一方需要变更的，且应在合同交货期前三十天以书面形式提出并通知另一方，并证得另一方的书面确认，因甲方原因而引起的合同变更，则增加的费用应由甲方承担。
5、除不可抗力原因外，甲、乙双方中的任何一方单方终止合同，违约方应按延误部分金额千分之一/天的比例向另一方支付逾期违约金;经守约一方书面催告后，违约方仍然不能履行交(提)货或付款义务的，守约方有权单方解除合同，且违约方应按合同总额的30%向守约一方支付违约金。
6、除不可抗力原因外，任何一方不得单方解除合同，否则应按合同总额的30%支付对方违约金，但对方先行违约的除外，即守约一方有权单方解除合同，且无需承担违约责任。
7、本合同中的不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。包括但不限于：自然灾害如地震、地陷、台风、洪水、泥石流、火灾、政府行为、法律规定或其适用的变化或者其他任何无法预见、避免或者控制的事件。
8、甲、乙双方均不需要承担因不可抗力原因而造成的违约负责。
9、若甲、乙双方在合同履行过程中发生纠纷，应友好协商解决，协商不成则由人民法院裁决。
10、本合同未涉及的违约事宜，则按照《^v^合同法》的有关规定办理。
五、本合同经甲、乙双方签字盖章，同时须加盖骑缝章后生效。本合同一式二份，双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
国家加装电梯的政策和法规如下：
1、国家增设电梯应当充分尊重居民意愿，坚持居民自治为主；
2、在加装电梯的过程中，应该对业主书面协议内容以及矛盾异议处理进行调整和完善；
3、对于不支持合作的少数居民，应该做好说服和劝导工作；
4、如果无法协调，可以向社区或政府职能部门反映，社区或政府职能部门可以调解或申请相关组织调解，以促进所有业主的同意。关于城市既有住宅增设电梯工作的指导意见》（建房﹝2019﹞56号）规定逐步实施。增设电梯所在楼栋或单元全体业主要进行沟通协商，就代理人的授权委托事项、建设内容及费用预算、电梯使用管理、电梯维护保养方案及费用预算、费用筹集和分摊比例等依法达成一致意见，签署同意增设电梯的书面协议。在拟增设电梯所在物业区域的显著位置，就增设电梯的设计方案进行公示。实施主体对相关方面提出的异议，应与异议人协商达成一致意见。向市自然资源和规划局申请办增设电梯规划审批、施工管理等手续。费用一般由业主自筹，可以申请使用公积金、维修资金等加装，电梯加装完成后，财政补贴15-18万元/部。具体可向辖区社区咨询，由社区协助业主做好此项工作。
拓展资料：高层连廊地面可以铺瓷砖吗？
不能。根据《高层建筑设计防火规范》的规定，八层楼不算高层建筑。虽然抗规、高规以及装饰装修施工验收规范未严格规定八层楼不能采用满粘法粘贴外墙瓷砖装饰，但在抗震区还是不应采取满粘法粘贴瓷砖，最好进行干挂或采用外墙涂料进行装饰(比如石头漆、氟碳漆都可以达到比较好的装饰效果)。建筑外墙采用贴瓷砖的也不少，而国内一些省份及地区为解决建筑安全隐患和提高城市生态质量，禁止高层建筑物外墙使用瓷砖装饰，提倡应用涂料及乳胶漆，原因有：一、高层建筑外墙贴瓷砖稍有质量问题，时间一长容易脱落，造成伤人伤物，交通堵塞等安全隐患；二、瓷砖容易老化，一般多年以后颜色将会暗淡无光、发黑或变色，使整栋房子显的很陈旧。可见瓷砖由于安全性、耐久性和实用性等多方面的因素，已不适合作为高层建筑的外装饰材料。我国目前暂无强制性规定，但各地出台了相应的规定，部分城市已经明文规定，不允许使用外墙瓷砖，改用外装饰涂料。
法律依据：《_宪法》第四十五条_公民在年老、疾病或者丧失劳动能力的情况下，有从国家和社会获得物质帮助的权利。国家发展为公民享受这些权利所需要的社会保险、社会救济和医疗卫生事业。国家和社会保障残废军人的生活，抚恤烈士家属，优待军人家属。国家和社会帮助安排盲、聋、哑和其他有残疾的公民的劳动、生活和教育。
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。
聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
“钻”动全城“爱”度佳人。
202x年xx月——202x年xx月。
各地中国黄金店铺内。
一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
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在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币x万元，新签合同人民币x万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。
1. 实现销售收入力争达到人民币x亿元，其中：柴油机x亿元，增压器x万元，备件及工业性协作x万元;力争实现利润人民币x万元;新签合同力争达到人民币x万元。
2. 进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。
3. 进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。
4. 进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。
1. 加强市场调研和研究工作。
2. 加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。
3. 加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。
4. 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。
5. 加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。
6. 进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(l+vxx/x的基础上，争取新机型(lxx/xx、lxx/x早日进入军方型谱。
7. 加大增压器市场开发力度，拓展nrxxr、nrxxr的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。
8. 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。
9. 做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;及时收。
10. 集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。
柴油机销售。
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：
1. 对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。
2. 对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。
3. 负责销售合同应收款项的回拢工作。
4. 负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。
5. 增压器销售。
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：
1. 对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。
2. 对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。
3. 负责销售合同应收款项的回拢工作。
4. 负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问题。
5. 工业性协作及备件销售。
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：
1. 收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。
2. 负责销售合同应收款项的回拢工作。
3. 做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。
4. 做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。
5. 售后服务管理。
6. 负责拟定公司交付产品售后上船服务计划，编制月报表及年度报表。
7. 负责产品保修期内的维修服务管理，协调。
（一）持续完善加装电梯配套政策。
一是支持提取公积金用于加装电梯。2010年，省住房城乡建设厅、省财政厅联合印发《关于对既有住宅增设电梯允许申请提取住房公积金的意见》，明确在既有住宅中安装电梯的业主所分摊的费用可申请提取本人住房公积金。二是支持存量土地合理利用。
（二）结合城镇老旧小区改造支持加装电梯。
一是将加装电梯纳入改造和补助范围。根据《中央财政城镇保障性安居工程补助资金管理办法》，中央财政补助资金可用于楼栋加装电梯等支出，可采取投资补助、项目资本金注入、贷款贴息等方式，发挥财政资金引导作用。二是为既有住宅加装电梯提供技术支持。省住房城乡建设厅印发《广东省城镇老旧小区改造技术导则（试行）》，鼓励未设电梯的多层住宅在不影响日照、采光、通风和结构安全的情况下，根据相关规定增设电梯，并对电梯的建筑方案设计、电气设计、施工安装加强技术指引。
（三）进一步优化加装电梯审批检验流程。
省市场_在2021年将既有建筑物加装电梯列为“我为群众办实事”事项，围绕服务群众“易申报、快报检、早用梯”的目标，进一步优化既有建筑物加装电梯审批、检验流程。包括压缩加装电梯全流程办理时间，多举措开展便民技术服务，为群众提供加装电梯技术咨询服务、便民快捷的“绿色通道”检验服务、便民高效的审批服务，实施线上申办和审批发证，让数据“多跑腿”，群众“少跑路”，大力推动加装电梯工作提质增效。截至2021年，全省既有建筑物加装电梯总数为19416台，其中完成检验18471台，完成使用登记交付使用18136台。
不断提升人民群众获得感和幸福感，结合《深圳市既有住宅加装。
电梯管理规定》（以下简称《管理规定》）有关规定，制定本实施。
方案。
一、工作目标。
建立既有住宅加装电梯便捷申报工作机制，指导有意愿的业。
主加装电梯，常态化开展加梯工作，并逐步消除我市加梯需求存。
量。自2022年起，全面推进加梯工作，逐步总结试点经验，探。
索以小区为单位整体规划，形成长效机制。到2025年底，根据。
业主意愿和实际情况，实现“愿装尽装，可装尽装”的目标，并。
建立完善的运维机制。
二、基本原则。
既有住宅加装电梯工作是一项民生实事，应坚持“业主自愿、
政府引导、多元参与、共同推进”的原则。
（一）明确业主主体责任。明确由业主自愿发起、自主协商、
自行建设、自治管养，可通过委托专业机构代为实施。
（二）落实属地管理责任。各区政府（大鹏新区管委会、深。
汕特别合作区管委会，下同）应加强加装电梯工作过程监管和电。
—3—。
梯后期使用监管，建立长效机制，积极推进加梯工作。
（三）统筹实施做好引导。市相关职能部门应加强业务指导，
各区统筹辖区加梯实施工作，引导有意愿的业主按流程完成加。
（四）切实做到便民高效。各区应会同各有关部门提供便捷。
审批服务，搭建沟通平台，明确申报流程及材料清单，及时、主。
动公开政策文件等信息，提高业主申报效率。
三、组织领导。
（一）市级层面。成立市级议事小组，市财政、住房建设、
规划和自然资源、市场监管等部门为成员单位。其中：市住房建。
设局负责统筹各区具体推进既有住宅加装电梯工作，组织制定工。
程申办指引、工程技术标准；会同市相关职能部门做好加梯业务。
指导，不定期召开市级专项议事会议。市财政局负责保障市级奖。
励资金并统筹各区保障加梯补贴资金。市规划和自然资源局负责。
指导各区结合辖区整体规划探索开展成片连片加梯工作，指导各。
区开展加梯的工程规划审批验收工作，加强设计管理并提供业务。
指导。市市场_负责统筹各区办理特种设备施工告知、使用。
登记并做好业务指导，统筹市特种设备安全检验研究院加强加梯。
的监督检验。市环水集团、市燃气集团、深圳供电局应全力配合。
各区结合工作计划及时完成管线迁移改造等工作。
（二）区级层面。各区应成立区级专项工作小组，由分管区。
领导任组长，区发改、财政、住房建设、规划和自然资源、土地。
—4—。
监察、市场监管等部门为成员单位。区级专项工作小组负责统筹。
辖区加梯规划建设运营管理工作，按照《深圳市既有住宅加装电。
梯奖励补贴方案》（详见附件1，以下简称《奖补方案》）制定辖。
区补贴发放操作细则，组织辖区相关职能部门按照职责分工做好。
加梯工作，加强信息共享和工作联动。
区级专项工作小组下设既有住宅加装电梯工作办公室（以下。
简称区加梯办），负责辖区加梯服务协调工作，常驻在区住房建。
设部门，区级专项工作小组其他成员单位可结合实际工作情况，
选派熟悉业务的骨干进驻区加梯办。区加梯办负责开展以下工。
1．组织开展本辖区加梯实际情况摸查工作，制定辖区任务。
分解表、年度工作计划、实施方案；
2．委托专业机构对具备条件的小区进行整体规划，并审核。
规划和设计方案；
3．统筹辖区相关职能部门开展辖区加梯的规划许可等各类。
审批工作，按照辖区补贴方案完成补贴条件核查，并统筹发放辖。
区补贴资金；
4．统筹开展已统一规划并完成审批的加装电梯小区的水电。
气等管线迁移工作，并保障经费投入；
5．指导、监督辖区各街道办事处开展加梯工作。
（三）街道层面。各街道办事处应统筹社区工作站指导业主。
做好加梯意愿征集、纠纷调解、资金筹集、签订书面协议等工作。
—5—。
加强既有住宅加装电梯全过程安全监管，保障民生工程有序开。
展，确保不发生安全事故。
四、任务分工。
（一）强化组织领导，助力营造基层治理格局。
1．健全工作机制。明确各级党组织责任，将加梯作为基层。
党组织服务群众的重点工作，区加梯办、街道办事处、社区工作。
站要建立加梯事务治理机制，做好相关服务工作。（牵头单位：
各区政府；完成时限：2022年7月）。
2．统一信息管理。应建立统一的信息化系统，将加梯工作。
纳入管理，督促各街道办事处将加梯信息录入系统，构建全市加。
梯工作一张图。（牵头单位：市住房建设局、各区政府；完成时。
限：2022年7月）。
3．引入服务机构。应组织电梯企业、设计单位、施工单位、
法律顾问、志愿者等深入街道办事处、社区，提供“一站式”咨。
询服务，探索由设计单位等机构提供全过程咨询服务，通过公开。
方式设立加梯服务机构库，统一引入参与业主前期协商，并鼓励。
和支持社会组织参与加梯服务工作。（牵头单位：各区政府；完。
成时限：2022年7月）。
4．搭建协商平台。应采取“2+3+x”模式（“2”即街道办事。
处、社区工作站，“3”即实施主体、设计、施工企业，“x”即辖。
区人大代表、政协委员、党员代表、志愿者及其他关心加梯工作。
的热心人士），发挥党的群众工作传统优势，搭建议事协商调解。
—6—。
平台，细化流程，有效解决业主意愿难统一的问题。（牵头单位：
各街道办事处；完成时限：2022年7月）。
（二）摸清需求底数，统筹规划避免形式不一。
5．开展摸查工作。按照《管理规定》既有住宅可申请加装。
电梯的相关要求“具有合法权属证明，非单一产权，已建成投入。
使用且未设电梯的四层以上（含四层，不含地下室）的单元式住。
宅”，组织对辖区内既有住宅进行摸查，初步摸清辖区既有住宅。
小区及单元底数，建立工作台账。（牵头单位：各区政府；完成。
时限：2022年7月）。
6．制定工作计划。以业主意愿为根本，规避已纳入城市更。
新及棚户区改造计划的小区，按照台账内加装意愿程度较高者优。
先的原则，先易后难、逐步推进，制定工作计划及分步实施方案，
明确年度任务目标。（牵头单位：各区政府；完成时限：长期开。
7．探索统一规划。为保持小区整体空间协调、设计风格一。
致，区加梯办提前做好整体规划，探索以小区为单位，统一规划。
预审、管线迁移，再会同相关职能部门指导小区各单元业主进行。
意愿征集，成熟一台加装一台。（牵头单位：各区政府；完成时。
限：长期开展）。
8．意愿征集记录。充分发挥基层组织的协调作用，指导台。
账内既有住宅中有意向加梯的业主在本单元内开展初步意愿征。
集，听取电梯加装所在单元业主的意见，并对有关情况进行记录。
—7—。
（牵头单位：各街道办事处；完成时限：长期开展）。
（三）优化审批流程，着力构建便捷申报体系。
9．加强行业指导。统筹制定加梯规划审批标准化流程，统。
一申报清单，制定申报材料范本，修订并公开发布《关于加强既。
有住宅加装电梯建筑设计管理工作的通知》，鼓励采用装配式设。
计；统筹制定既有住宅加梯工程申办指引、工程技术标准；统筹。
制定我市既有住宅加梯办理特种设备施工告知、使用登记等标准。
化流程。（牵头单位：市规划和自然资源局、市住房建设局、市。
市场_；完成时限：2022年9月）。
10．开展联合审批。依法依规合理简化既有住宅加梯审批流。
程，建立联合审批工作制度，由区加梯办统筹协调开展辖区加梯。
的工程规划许可等各类审批工作，加强区级专项工作小组的部门。
联动，避免业主重复提交资料。（牵头单位：各区政府；完成时。
限：长期开展）。
11．拓展便民渠道。及时、主动将加梯政策文件、原则标准、
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。