精选半年来工作心得体会（通用17篇）

通过写工作心得体会，我们可以总结出一些行之有效的工作方法和技巧，提高工作效率。以下是小编为大家精心收集的工作心得体会范文，供大家参考和借鉴。

半年工作心得体会

时间不知不觉走过了六个月，2020年也已经过去了一半了。在这半年来，我作为___公司的员工，在工作中努力的拼搏，在领导的指点下不断的学习!已经在工作中有了许多显著的进步!这些，都是多亏了有领导和前辈们的指点。当然，在自己的努力工作实践中，这些经验也真正的化作了自己的能力，慢慢的融入了我的工作。

半年的工作下来，工作或多或少的出现了一些改变，也给我造成过困扰，但也最终得以克服，并且在努力下，这些最终都是进步的经验!现在，我总结这半年来的'心得如下：

这段时间来，工作确实变的越来越忙碌，随着公司的发展，我们的工作也在不断的改进。很多的过去熟悉的事情都需要改进，需要变化。刚开始的时候，自己确实感到不熟悉，感到不适应。这让工作也同样受到了不少的影响!

我也在这段时间中认识到，生活是不断变化的，工作也是不断变化的。自己必须去适应这份变化，必须在工作中努力的突破和改变自己。而这半年的工作中，我确实有了不少的改变。

这段时间，我学习了很多，有新业务的相关经验，也有对新客户群体的认识。在工作中还和前辈们学习了不少。这都给我带来了不少的改变。

二、个人的成长体会。

在这几个月中，随着工作的变化，我需要学习的事情也在不断的增加。这期间，我接受了不少的培训，也在新的工作任务中成长了不少。这些不仅仅让我在知识上有了不少的进步，也大大的扩宽了我对工作的了解。让我知道自己该怎么去前进。

之后，我还积极的利用细碎的空闲时间，去了解了工作相关的知识，这再次丰富了我对工作的知识了解。在工作中慢慢的实践体会后，工作也变的更加的出色!

三、个人的不足的体会。

六个月的工作，除了自己的成长，我对自己的不足也是深有体会。在工作中的马虎、散漫，甚至因为这些导致在自己的工作任务中引起更多的麻烦。这些，都让我深深的反思。在工作中的失败，让我更深刻的体会到工作的重要性，体会到自己面对工作该带着怎样的心态去面对!为此，今后的我会更加的努力，让自己不断的成长，不断地纠正自己的问题，让未来的我更加的出色!

半年工作心得体会

回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：

(一)、知识管理。

20xx年根据集团知识管理积分办法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。

数据回顾：

(1)、20xx年集团知识管理考核积分卡(截止5月)。

说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。

(2)、20xx年集团知识管理考核——个人积分。

说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。

(3)、20xx年集团知识管理考核——频道点击。

1、培训覆盖面力求100%。

20xx年，集团调整了考核要求，形成了以cko频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了cko积分办法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训，km推进氛围较好，员工自觉使用km工具并达到可喜成果。

2、组织成立项目小组。

3月成立qc小组，主要围绕“如何提高km积分卡在集团的排名”展开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循pdca原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问题。

3、迎接集团km现场审计。

3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的km推进工作，认为我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。

4、参加知识管理年会，黄石公司大放光彩。

4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与qc成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和qc工作者200余人共同参加了此次盛会。

在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。

(3)、个人荣获集团“最佳知识管理专员”荣誉称号。

本次年会上，集团高度评价我司的km推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的肯定。

(二)、现场管理。

数据回顾：

20xx年，通过与部门班组的沟通，发现很多员工对6s推进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严重。”这种情况无形中打消了员工的积极性，特别是生产部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，20xx年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，改变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真认识到“做得多、做得对就可以得分高”。

按照20xx年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6s推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6s推进氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推进技巧，回顾现场管理存在的问题。

3、“示范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工积极性。

公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的积极性。

4、引入“现场管理优秀部门流动红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略，鞭策部门力争先进。

(三)、包装有效工时。

数据回顾：

1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立“包装有效工时”qc项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推进工作，并解决存在问题。

2、包装部“有效工时”氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。

3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。按照生产部的生产计划，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一致支持“开三班”生产。与20xx年同期比，产销量增长，生产人员减少，达到了“减员增效的”目的。

(四)、e-hr人事信息管理。

e-hr人事信息管理为20xx年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧。

1、员工自助查询。

2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。

3、参加华南区域erp人事薪酬管理培训，考试成绩名列前茅，顺利取得结业证书。

1、深入一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求情况了解少，不能及时掌握他们的相关情况。

2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。

3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，研究不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致hr绩效积分卡多次失分。

4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离，不利于工作的正常开展。

5、现场管理检查力度不够，常规性问题经常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。

1、知识管理。

(1)、完善知识管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立km文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。

(2)、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的km门户。

(3)、进一步完善审批流程。

(4)、网上调查、时间管理模块的推进。

我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名。

2、现场管理。

(1)、持续开展旺季综合检查。

(2)、部门6s专员培训学习，加强检查的能力。

(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。

3、有效工时管理。

(1)、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。

(2)、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深入理解。

4、e-hr人事信息管理。

(1)、员工照片维护;。

(2)、按照集团要求维护培训信息等特殊信息;。

(3)、学习薪酬管理模块的操作。

半年工作心得体会

在20xx这半年的工作中，我们要正视存在的差距和问题，找出解决办法和措施，在管理上下功夫，树立克服困难的勇气，坚定必胜的信心，在此谈谈。

回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：

一、上。

(一)、知识管理。

20xx年根据集团知识管理积分办法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。

数据回顾：

(1)、20xx年集团知识管理考核积分卡(截止5月)。

说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。

(2)、20xx年集团知识管理考核——个人积分。

说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。

(3)、20xx年集团知识管理考核——频道点击。

1、培训覆盖面力求100%。

20xx年，集团调整了考核要求，形成了以cko频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了cko积分办法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训，km推进氛围较好，员工自觉使用km工具并达到可喜成果。

2、组织成立项目小组。

3月成立qc小组，主要围绕“如何提高km积分卡在集团的排名”展开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循pdca原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问题。

3、迎接集团km现场审计。

3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的km推进工作，认为我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。

4、参加知识管理年会，黄石公司大放光彩。

4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与qc成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和qc工作者200余人共同参加了此次盛会。

在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。

(3)、个人荣获集团“最佳知识管理专员”荣誉称号。

本次年会上，集团高度评价我司的km推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的肯定。

(二)、现场管理。

数据回顾：

20xx年，通过与部门班组的沟通，发现很多员工对6s推进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严重。”这种情况无形中打消了员工的积极性，特别是生产部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，20xx年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，改变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真认识到“做得多、做得对就可以得分高”。

按照20xx年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6s推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6s推进氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推进技巧，回顾现场管理存在的问题。

3、“示范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工积极性。

公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的积极性。

4、引入“现场管理优秀部门流动红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略，鞭策部门力争先进。

(三)、包装有效工时。

数据回顾：

1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立“包装有效工时”qc项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推进工作，并解决存在问题。

2、包装部“有效工时”氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。

3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。按照生产部的生产计划，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一致支持“开三班”生产。与20xx年同期比，产销量增长，生产人员减少，达到了“减员增效的”目的。

(四)、e-hr人事信息管理。

e-hr人事信息管理为20xx年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧。

1、员工自助查询。

2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。

3、参加华南区域erp人事薪酬管理培训，考试成绩名列前茅，顺利取得结业证书。

1、深入一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求情况了解少，不能及时掌握他们的相关情况。

2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。

3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，研究不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致hr绩效积分卡多次失分。

4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离，不利于工作的正常开展。

5、现场管理检查力度不够，常规性问题经常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。

三、

1、知识管理。

(1)、完善知识管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立km文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。

(2)、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的km门户。

(3)、进一步完善审批流程。

(4)、网上调查、时间管理模块的推进。

我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名。

2、现场管理。

(1)、持续开展旺季综合检查。

(2)、部门6s专员培训学习，加强检查的能力。

(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。

3、有效工时管理。

(1)、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。

(2)、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深入理解。

4、e-hr人事信息管理。

(1)、员工照片维护;。

(2)、按照集团要求维护培训信息等特殊信息;。

(3)、学习薪酬管理模块的操作。

xx年上半年，某某公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩。现将xx年上半年工作作如下汇报：

公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展”的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强管理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。

(一)生产经营情况。

今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长;件杂货完成万吨，比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长%。

今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，成本利润率。

现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。

(二)主要完成的工作。

1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。

“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。

加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。

充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。

发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋发向上。厦门某某从xx年开始创办企业内刊《某某某某之声》至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经验与感受，对公司经营管理提出意见，参与公司的民主管理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参与管理的积极性。今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对《某某某某之声》进行全面改版，由原先的两版扩充到现在的九版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，根据部门的具体情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进行宣传和表扬，对工作的特殊情况，注意事项进行宣讲。从而促进了部门的生产管理，又调动了部门员工的工作积极性。2、加强队伍建设，提升公司竞争力。

队伍建设是企业经营管理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发展。今年上半年，公司继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升公司的竞争力。

加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务技能和管理能力，使他们成为公司发展的中坚力量。上半年，公司多次组织助理以上骨干进行各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐某某x、某某x二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合能力和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的发展打下了坚实的基础。

继续实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的奋发向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的发展。

3、完善。

规章制度。

严抓贯彻落实。

规章制度是企业健康发展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在安全质量方面。上半年，公司针对一些内部差错反复出现的问题，修订了《贡献奖暂行办法》和《综合管理奖考核办法》将和部门的利益与安全质量挂钩，对差错进行严格的控制，内部差错按个计算，一旦出现内部差错即取消评比个人贡献奖资格，干部出现内部差错，扣比率扣除安全质量奖;进一步明确对外差错的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外差错。只要出现一个对外差错即取消部门综合管理奖和个人贡献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。

今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责与权限》等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理。7月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承担相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》，对各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。4、开源节流，创造效益。

根据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业高峰期人手不足的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门成本核算。公司各部门的经营、管理、质量和成本纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约意识，努力降低成本。其次在管理费上严格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事管理员某某兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。

上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促发展的原则，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明显的降低。

5、大力加强市场营销工作。

今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的某某市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给某某定了较高的利润指标，这势必让某某加大市场营销力度，采取一切办法，甚至不入流的手段对我们进行反扑。公司及时采取相应的对策，巩固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段，谁顶得住压力，先打开突破口，谁就掌握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。

今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时，将某某x、某某x二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作，同时依然负责本部门的经营管理，充实了商务部的营销力量。公司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值服务，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。

公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策略，采取行之有效的营销办法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在巩固原有航线的基础上，通过积极营销，相继争到某某地中海线;某某的一条内支线和某某线;某某和某某合开的东南亚线;某某的一条船。虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，巩固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的机会，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50%。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了某某物流的一块业务，特殊理货的业务量也有所增加。

公司还和相关码头加强合作，上半年公司与码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证明了我司的营销工作取得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的发展打下了基础。6、某某分公司正式开展某某业务。

根据总部的要求，某某分公司的经营管理由厦门分公司负责，去年公司对某某市场进行了调研，并做好相关开业的准备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进某某分公司各项工作的进行。今年上半年某某分公司已按照既定的计划，顺利开业了，并已经多次进行了理货作业。某某x作为某某分公司具体负责人，对某某分公司的开业经营作了大量的工作。

二、存在的不足。

(一)员工的思想水平和综合素质有待提高。

公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素质比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。

(二)干部的管理水平和业务技能有待加强。

有一批能抓管理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的关键，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作能力、管理水平和个人修养都得到了很大的提升，为公司的快速发展做出了不少贡献，但他们毕竟还年青，无论是工作经验、业务能力、管理管理水平及对外沟通能力都和公司持续发展的需要还存在一定的差距。

(三)规章制度的落实还不够全面到位。

三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在管理上出现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。

(九)市场营销手段还要进一步创新。

上半年在市场营销上虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，掌握市场的主动权。

今年以来，邹城盐业公司按照市局的安排部署，以科学发展观统领全局，紧紧围绕盐业发展大局和年初提出的工作目标，理清思路，加大措施，强化管理，创新机制，扎实工作，有力地推动了各项工作的顺利开展。1-6月份公司共购进各类盐5318吨，比去年同期减少213吨，完成全年计划的57%;销售各类盐5022吨，比去年同期减少273吨，完成全年计划的54%，其中销售小包装食盐1665吨，比去年同减少410吨，完成全年计划的43%。1-6月份实现主营业务收入665万元，同比减少30万元，上缴各项税金38万元，实现报表利润1万元。截止6月底，公司资产总额1802万元，所有者权益525万元，费用比去年同期增加9万元。

一、今年以来的主要工作措施。

(一)创新思维、创新方法、扎实工作、盐政管理水平进一步提高。今年初，我们结合行业当前面临的新形式，切实转变执法模式，以宣传服务促进盐政执法、推动食盐专营。在日常工作中，坚持宣传服务与行政执法相结合，逐步建立起市场管理长效机制，最终实现标本兼治的目的。同时，坚持抓市场监管一刻不放松的原则，大力整顿和规范食盐市场秩序，突出重点区域的整治，切实把城乡农贸市场、运输沿线、辖区边界、城乡结合部、养殖场、食品加工户、腌制用盐大户作为整治重点，突出农村市场整治，落实食盐零售许可证制度，依法取缔无证经营，规范盐业市场秩序，维护良好的食盐市场秩序和来之不易的食盐安全。1-6月份我们共出动盐政稽查人员1574人次，公安局经侦大队配合出警33人次，共查处盐业违法案件10起，查获私盐0.32吨，上缴财政罚没款4100元，有力地打击了涉盐违法犯罪行为。

100%，维护了全省盐业上下一盘棋的大局。二是全面加强食盐营销网络规范化管理，进一步完善网络的整体功能，充分发挥全市1520个食盐零售网点的优势作用，巩固网络基础，加大监管力度，强化供应保障机制，保证了食盐专营工作顺利开展。三是全面提升食盐送销服务质量和服务水平。按照市局的要求，完善健全客户经理负责制，全市共设立片区经理3名，客户经理12名。同时，加大送销服务力度，1-6月份仅送销小包装食盐就达1494吨，确保了全市食盐市场供应和安全高效。四是实行“亲情化”服务。在食盐配送服务过程中，注重做好与零售网点的沟通工作，认真倾听零售网点和用盐业户的利益诉求，积极寻找与他们的利益共同点，切实维护零售网点和用盐业户的合法权益，推进了全市零售网络的优化升级和市场供应保障能力。

(三)以转方式、调结构为工作重点，进一步挖掘新的经济增长点。今年以来，我们重点加大多品种盐特别是绿色食品盐的宣传和销售工作，借鉴兄弟单位的先进经验，进一步优化经营品种结构，狠抓小包装食盐尤其是高档食盐的销售，增加食盐品种，满足不同消费群体需求，提高多品种盐销量，提高产品附加值，实现效益最大化。1-6月份销售多品种营养盐7吨，绿色食品盐711吨，海晶盐28吨。

(四)不断调整经营结构，大力发展非盐产业，实现经济增长新突破。按照市局坚持主营业务与非盐业务两手抓两手都要硬的工作要求，为适应盐业发展的新形势，我们在巩固食盐专营工作的基础上，积极探索新的经营发展渠道。利用资产优势，做大做强房屋租赁业务，并进一步优化产权结构，合理运用现有资产。目前，公司年收房屋租赁费149.73万元。其次，合理运用食盐配送网络在非盐经济中的作用，大力发展多种经营，截止6月底，雷剑系列杀虫剂销售23.4万元，泸州老乡酒、添福酒销售5万元，奇强系列洗涤用品销售2.2万元，茶叶等销售41.6万元，1-6月份非盐产业实现销售收入总计72.2万元，创造利润9.2万元，完成全年销售计划的27.8%。初步实现了企业增加新的经济增长点和增加职工工资收入的工作目标，企业发展后劲不断增强。

(五)强化内部管理，扎实开展“基层建设年”活动。一是进一步加强财务管理，完善预算管理体系，认真落实全面预算管理，规范各项开支行为。二是坚持“勤俭办企业”，不讲排场摆阔气，不以各种名义用公款大吃大喝和参与高消费娱乐健身活动。水电费、业务招待费、车辆维修和燃油费等实行专人管理，并与责任人签订了责任书，明确责任，严格内控制度。三是打造“阳光财务”，认真落实省局制定的资金“收支两条线”管理制度，严格执行费用支出实行事前审批和事后会签制，定期对财务管理费用公开，真正达到支出有计划，成本有控制的目的。四是细化全员考核，强化绩效管理。年初公司分别与盐政稽查队、非盐业务经营部、工业盐供应站和3个食盐经营片区负责人签订了经营承包责任书，非盐业务销售指标分配到在岗所有干部职工，坚持做到人人肩上有指标，为完成全年任务指标打好基础，提供保障。

(六)积极围绕当地政府的工作部署，搞好机关效能建设，切实抓好各项工作的贯彻落实。今年以来，我们在做好本职业务工作的同时，按照邹城市委、市政府的安排部署，积极开展了“创优争先”活动和党务、政务公开活动，以开展活动为契机，建立健全了学习制度，完善了规章管理制度。此外，我们还按照当地政府要求，积极开展绿化包村、驻村调研、帮扶企业和联创村等工作，坚持做到让政府满意，让群众满意，取得较好效果。

二、存在的主要问题。

(一)思想还不够解放，有些干部职工的认识水平还有待于提高。

(二)经营目标责任制还需要进一步健全完善，奖惩机制有待进一步落实。

(三)改革的力度还不够强，存在人浮于事，吃大锅饭现象，企业还存在管理上的漏洞，规章制度还有待进一步健全。

因此，在今后的工作中，我们要正视存在的差距和问题，找出解决办法和措施，在管理上下功夫，树立克服困难的勇气，坚定必胜的信心。

三、下步工作措施。

(一)强化制度建设，规范工作行为。注重加强完善制度建设，提高工作效率。做到用制度来管理人，用制度来约束人，进一步提高干部职工的工作效率。

(二)认真落实岗位目标责任制，明确。

岗位职责。

细化考核措施严格考核奖惩。年底完不成任务指标的部门负责人坚决予以诫勉;对非盐工作消极被动任务指标一点不开展的包括班子成员在内年底扣发全年奖金;对车辆维修、用油、费用支出等实行目标管理有令不行有禁不止不服从管理的不评先进、不吸收入党、不提拔。

(三)认真抓好大包盐的管理工作，严禁销售“人情盐”，大包食盐一律凭证供应，核定用户用量，按照需求合理供应，销售实行审批制和售后跟踪制，严格控制大包食盐投放市场，在主营业务上挖潜，在提高入口食盐率上做文章，确保全年小包装任务指标的完成。

(四)做好增收节支工作，坚持贯彻落实省局制定的资金“收支两条线”管理制度，严格执行费用支出实行事前审批和事后会签制，真正达到支出有计划，成本有控制的目的。不断完善内控管理制度，认真落实全面预算管理和责任制管理，年底要坚决实现费用支出在20xx年的可控费用基础上下降3个百分点的工作目标。

(五)在巩固食盐专营工作的基础上，积极探索新的经营发展渠道。利用邹城资产优势，做大做强房屋租赁业务，并再进一步优化产权结构，合理运用现有资产。借鉴兄弟单位先进非盐业务经验，因地制宜开展适销对路商品的总代理、总经销，大力开展多种经营业务，不断提高经济效益。

(六)加强队伍建设，进一步增强干部职工的事业心和责任感、使命感。我们要按照市局的要求，实行工作重心下移，领导成员深入经营管理第一线，了解实际情况，积极发挥好模范带头作用。在工作中团结协作，实行民主集中制，形成工作合力。充分发挥党组织的政治核心作用，积极开展企业党建主题活动，丰富活动载体。进一步改进干部职工的工作作风，进一步提升干部职工的执行力、创新力，为进一步推进盐业管理创新，推动行业转型升级提供坚强保障。全面推进社会治安综合治理、计划生育、安全、信访等项工作，同盐业经营和管理工作同布置、同检查、同落实，有力地推动各项事业的全面协调发展。

半年工作心得体会

时间不知不觉走过了六个月，2020年也已经过去了一半了。在这半年来，我作为___公司的员工，在工作中努力的拼搏，在领导的指点下不断的学习!已经在工作中有了许多显著的进步!这些，都是多亏了有领导和前辈们的指点。当然，在自己的努力工作实践中，这些经验也真正的化作了自己的能力，慢慢的融入了我的工作。

半年的工作下来，工作或多或少的出现了一些改变，也给我造成过困扰，但也最终得以克服，并且在努力下，这些最终都是进步的经验!现在，我总结这半年来的'心得如下：

这段时间来，工作确实变的越来越忙碌，随着公司的发展，我们的工作也在不断的改进。很多的过去熟悉的事情都需要改进，需要变化。刚开始的时候，自己确实感到不熟悉，感到不适应。这让工作也同样受到了不少的影响!

我也在这段时间中认识到，生活是不断变化的，工作也是不断变化的。自己必须去适应这份变化，必须在工作中努力的突破和改变自己。而这半年的工作中，我确实有了不少的改变。

这段时间，我学习了很多，有新业务的相关经验，也有对新客户群体的认识。在工作中还和前辈们学习了不少。这都给我带来了不少的改变。

二、个人的成长体会。

在这几个月中，随着工作的变化，我需要学习的事情也在不断的增加。这期间，我接受了不少的培训，也在新的工作任务中成长了不少。这些不仅仅让我在知识上有了不少的进步，也大大的扩宽了我对工作的了解。让我知道自己该怎么去前进。

之后，我还积极的利用细碎的空闲时间，去了解了工作相关的知识，这再次丰富了我对工作的知识了解。在工作中慢慢的实践体会后，工作也变的更加的出色!

三、个人的不足的体会。

六个月的工作，除了自己的成长，我对自己的不足也是深有体会。在工作中的马虎、散漫，甚至因为这些导致在自己的工作任务中引起更多的麻烦。这些，都让我深深的反思。在工作中的失败，让我更深刻的体会到工作的重要性，体会到自己面对工作该带着怎样的心态去面对!为此，今后的我会更加的努力，让自己不断的成长，不断地纠正自己的问题，让未来的我更加的出色!

工作上半年心得体会

在人们的生活中，工作是一种不可避免的现实，而每年的工作会被分为两个半年，上半年和下半年。对于每一个人来说，工作上半年的成功与否将会决定他/她在接下来的时间里将会面临什么样的挑战。在本文中，我将分享我在工作上半年中的心得体会。

第二段：认真对待工作。

在过去的半年中，我发现认真对待工作是获得成功的关键。一份工作并不是单纯地完成任务和拿到薪水，而是要求你投入真实的精力，实际了解工作内容和目标，时刻保持积极的心态。这样，你就能更好地快速成长，并有更多的机会去接受工作的挑战。

第三段：沟通交流的重要性。

除了在工作中认真对待任务之外，沟通交流也是必不可少的。一份工作通常需要团队合作，而团队合作就需要大家相互理解和帮助。在我的例子中，我发现与组员的良好沟通和交流非常重要。通过经常和他们交流，我能够明确我的工作职责和自己的工作进展情况，以便能够采取更好的决策和管理员控制，最终提高我们的整个团队效率。

第四段：合理计划工作时间。

合理计划工作时间对于工作的成功非常重要。在每一个工作条件下，时间总是有限的，而任务总是有多个。这种状态要求你有一个合理的计划来规划你的时间，并确保你的工作进展如期进行。在我实际的工作情况中，我确立了一个具有挑战性和可行性的计划，不仅使我能够更加有效地完成我的工作，还可以保证我的进展合理。

第五段：结论。

在上半年的工作中，我深刻地认识到了成功需要一定的努力和奋斗，但成功不是凭空出现，它实际上是由你的思想和能力决定的。通过改变自己的工作方式，去充实自己，获得更多的合作机会，也可以突破自己的极限。保持良好的心态，根据自己的工作计划和时间表进行工作，共享开放和积极的环境与他人交流，无疑是过去半年工作中最重要的几个元素。在未来的工作日子里，我将继续坚持这些原则，并努力把它们发挥到极致，来更好地提高自己的价值和素质。

半年工作心得体会

尊敬的县局领导：

首先，对县局领导给我这次汇报机会表示衷心感谢，同时也对各位同事对我这半年来的工作大力支持和帮助表示诚挚的谢意。

怀，分管领导大力支持，单位同事热心帮助，无论是业务能力还是政治素养，都有了很大的提高，现就半年工作、思想方面的情况，向县局领导做个简要汇报：

1．对州认识的转变。

我从1346公里外的第一次踏上这片土地，站在出站口，茫茫的戈壁滩满目荒凉，忽然想起了之前听过的几个词“亚洲风库”、“黑风”、“风刀子”，心中不禁阵阵失落。但走完报道的一系列程序，看着局领导为我们举办欢迎宴会，本已习惯淡淡人情味的我，此刻内心涌起了一股暖流，同事们经常嘘寒问暖，让我又感到了家的温暖。

2．对工商工作的认识的转变。

我所在的所，位于县城正中心，是经济总量最大的一个基层分局。我所在市场巡查二组又是工商户最密集的片区，辖区内有一个市场和两个商厦，通过近半年的工作，我深深感受到工作任务的繁重，每天的工作主要围绕验照年检、消费纠纷调节、市场监管、新设立及注销预审展开。从上班到下班基本上没有空闲的时间，跟想象中的工商工作完全不一样，以前我以为工商工作，就是“管”，管企业，管工商户，管小摊小贩。但在实际工作中，我深深体会到的却是“服务”，服务工商户，服务消费者，服务当地经济发展。作为新录用公务员，就要转变服务意识，当好经济卫士，做好消保维权，把好市场主体准入关，维护市场经济正常运行，带着年轻人特有的青春活力，投入到我们的工商事业当中。

3．学习态度的转变。

我作为新进人员，以前未接触过工商工作，需要一切从头学起，现阶段辛苦一点，但只要把业务知识掌握了，以后就轻松了。刚开始我是报的这个想法，但偶然一次机会，遇到一个老同志，在翻一本业务书籍，我当时非常吃惊，他的工龄差不多和我的年龄一样大，我想着他应该把所有的业务都吃透了，但他的一句话让我印象特别深刻：“干我们这行，要涉猎的知识面非常广，还不断有新事物出现，我只有不断的`学，才能把工作干好”。

我非常感谢这位老同志给我上了一课，在学习态度上，我不能抱着一劳永逸的思法，时代在发展，我需要不断的学习，无论是业务知识的学习还是思想政治的学习，把学习当做一种生活方式，而且要尽可能的拓展涉猎面，为以后的工作奠定良好的基础。

1．思想认识还是不够深刻。

主要表现在工作作风方面。处理问题有时还存在畏难情绪，尤其表现在和一些难缠的工商户打交道的时候，总想着尽快处理掉，给自己少一些麻烦。其次服务意识还是比较淡薄，服务质量和水平不高，对于前来办事的工商户态度冷淡，有时还带着情绪说话。

2．业务知识还是不精。

主要是对工作有时不够及时主动，只满足于完成领导交给的任务，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细。平时拘于日常工作琐事，对自身要求放松，学习业务的自觉性不高，特别学习的内容缺乏系统全面性，搞实用主义，用到什么法律法规才学什么，不深入系统的学习。新闻敏感度不高，把日常工作没有及时的宣传出去，新闻宣传报道量太少。行政文书不规范，公文水平有待提高。

半年工作心得体会

忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的__年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。

这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的`锻炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我参加工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。

一、思想意识的转变与提升。

刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。

二、工作学习的回顾与总结。

初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平时的工作中我也始终牢记“安全第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。

试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业知识。

值班工作看似一层不变，但是耐心和细心却是不可缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致很多故障仍然没有记住，值班操作步骤不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。

在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对庞大的数据还是会感觉紧张，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越容易出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的原因。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会继续向老员工们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。

为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平时对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的原因。在今后对资料室的工作中我一定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟悉，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也方便同事们查阅。

除此之外，配合同事工作、认真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以积极的心态去对待，力所能及的去完成。

三、存在的不足与今后的努力方向。

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评，我都会虚心的接受并改正。

在新旧交替的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20__年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。

面对现今就业难的大局，能够成为公司的一员，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我一直都倍感珍惜，也心怀感激。在这个团队中，我时刻都在感受着她的活力与激情。朱总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时，也为公司的发展铺就了前进的道路。我们要继承好这个团队的优良传统和作风，更要通过自身的努力为她增色添彩，成就公司美好篇章。

半年工作心得体会

转眼间已工作半年有余，随着对坏境的逐渐适应，对工作的逐渐熟悉，我也正式完成了从学生族到上班族的角色转变。退去了学生时代的青涩，学习不再像在学校里那样需要老师的监督，知识的匮乏迫使我们去主动学习，看书，翻定额，找规范，阅文件成了我们的必修课，学生时代的结束并不意味着学习的终止，也是在这个时候我才深刻体会到学无止境的深刻含义。

对于刚走入工作岗位的我们，理论知识的欠缺，工作的经验的不足都成了我们致命的弱点。

就理论知识而言，在学校所学习的东西，都是基础的，而在公司里所用到的则是更为深入先进的技术，只有持续不断的学习才能跟上时代的步伐，利用工作之余从网上搜集相关书籍范例加强预算专业的理论知识学习，正确的理论知识对实践具有指导作用。只有加强理论知识的学习，才可以避免在实际工作中少走弯路，加强理论知识的学习，可以加深对定额的认识与理解，在头脑中形成系统的，清晰的预算知识体系，以保证自己在算量过程中做到有理有据有说服力。

经验对于我们从事经营管理人员来说也是相当总要的，预算是要长期和钱打交道的一份工作，作为我们工作人员都要保持清醒的头脑，严格遵守公司规章和原则办事。对于平时的结算，进度都要做好记录工作，避免在日后退还进度款是发生造假现象，对于算好的工程量要及时和分包单位﹑业主﹑监理进行对量，避免在结算工程量差异浪费太多的时间，对于平时有疑义的问题要及时解决，积极和工程部人员沟通，多走现场了解施工进度和施工情况，避免在对量的时候由于不了解现场被误导。还提出了对于移交的内容要做好交接工作，不该自己负责的不要随便签字，对于已经做好的工作要先审核再确定，只有对自己的工作做到心中有数，才能是工作效率得到提高。

工作生涯才刚刚开始，在以后的工作中，我会虚心向有经验的同事交流学习，弥补在理论和经验上的不足，争取在自己平凡的岗位上实现自己最大的人生价值!

工作上半年心得体会

工作上半年已经过去了，回首这半年的工作历程，让我感悟良多。这半年，我收获了许多成功的经验，也深刻地认识到了自己的不足之处。

第二段：成果。

在这半年中，我从一个新手逐渐成长为一个有经验的员工。在工作上，我不断尝试新事物，勇于创新，努力发掘自己的潜力。在团队合作中，我积极发挥个人的优势，为团队提供最大的帮助。在完成工作中，我注重细节，不断完善自己的技能，提高自己的工作效率和能力。

第三段：困境。

然而，在工作中我也经历了许多不为人知的艰难。有时候，我会陷入工作的繁琐与焦虑之中，难以让自己保持轻松愉悦的状态。这种状态带来的物质/精神成本毫无疑问会极大的推高个人的工作难度与效率。

第四段：提升。

因此，我在后期工作中更加注重工作中的一些细节方面。比如利用佳珂糖，明显提升体内的甜度达到良好的心情所需的糖分。同时，我也会定期对自己进行调整，积极地寻求提升自己的方法，不断努力，不断进步。

第五段：未来展望。

回顾这半年，我深深地意识到，在工作中，深入发掘自己的优点和不足，及时调整自我，寻找提高的方法，是非常重要的。未来，我将继续以积极的态度和进取的精神去做好自己的工作，并寻找更高更广的平台，为自己的人生和职业生涯谱写崭新的篇章。

半年工作心得体会

没有人知道到了一个新的实习岗位之后到底会有多少的收获，更没有人知道在新的实习岗位上到底可以给予自己多少机会和提升····关于这些无谓的问题，我都是这么答复的：不在乎于你到了哪个岗位，不在乎于你可以获得多少所谓的机会和知识，只要是自己想要到的岗位总是可以得到很多学习的机会。在乎于你是否能够把握住，即使是干苦力或者是你认为根本学不到东西的岗位，其实，都是可以从中学到你在其他岗位无法学到的东西，增长见识的;在乎你是否都是用心去工作，是否都是将这份工作当成自己的工作，请不要老是当成别人对你的命令或者是别人强迫你去完成的一份任务;在乎于你是否够积极的去争取应得的机会;在乎于你是否可以得到单位的认可和肯定;在乎与你如何去工作，如何去为人处世，如何去协调周围的各种关系。

工·····如果不是门口挂着一块牌写着：“蓬江区人民检察院”的话，我相信很多人和我一样都不知道这里就是检察院。拥挤的几栋高楼，噪声连天的工地，除了停了不少轿车和几辆警车，无从看出特别的地方，心里的威严顿时有些打折扣。但是一个月的实习生活，以及和检察院的工作人员相处下来，我才发觉这种威严不是从表面可以看得出来的，只有深入的接触才知道这是一种打心底的佩服和敬畏。

非常感谢卢新华主任将我分配到公诉科，因为在这里我学到了无穷无尽的知识，体会到了平时生活无法体会到的感受，交到了与众不同的朋友们，使得我这个月的实习生活过得丰富多彩。很多人都说环境因素很大程度上可以决定一个人的性格，这我是同意的。本来以为检察院都是一群特别严肃而且很无情的，来到才发觉他们是如此的与众不同。他们也是如此的可爱和令人喜欢呢。记得那次晓敏姐带我去提审，在回来的路上她给我们说了她一次提审的经历，可谓是让我们哭笑不得啊。原来犯罪嫌疑人是一个文盲，晓敏姐说她已经是用了最为通俗易懂的语言了还是无法跟他沟通好，刚说好的东西，过不到二分钟他却立刻又不记得了，或者就是又改口反悔了呢，如此提审下去真是让人哭笑不得啊。最后晓敏姐总结的一句话就是：你犯罪没有错，错的是你为什么不读书呢?确实啊，这一切的犯罪行为很多都是源于没有读书，无法工作等等。教育的重要性可想而知呢，不然活了几十岁的人了还真的无法和一个文盲交流啊!

在公诉科的这些日子里，我感觉我学到了很多在其他岗位和校园无法学到的东西。首先，我在岗位上兢兢业业，认真认真地对待每一份工作;第二，抱着一颗学习的态度，一种平静而坦诚的心情去面对这一切;第三，秉承一贯的积极主动作风，在公诉科上树立良好的印象，主动积极和大家交流沟通;第四，善于把握机会，团结同事，尊敬领导，不争不抢，积极把握各种学习的机会，认真细致地学习各种新的东西和尝试各种挑战等等。这就是我给自己在检察院实习生活中定的守则，也是我人生的守则。整个实习生活下来，我感觉受益匪浅，学到的东西无法用语言表达得出来，唯有继续用于实践之中，行动才能说明一切。这让我想起那句话：心态决定一切。确实，我一直都是抱着这么一种学习的态度去面对一切，所以我付出的总是可以得到我所需要的收获。

如何到看守所提审犯人，如何与犯罪嫌疑人打心理战术和沟通，又如何去让犯罪嫌疑人可以坦白诚实的说出实情，如何对待犯罪嫌疑人的口供等等，是我跟着张科在看守所的提审室所学到的，大张科沉稳的作风深深感染了我。让我看到了一位多年征战在前线的一名老兵的英姿风采。将往年的结案资料整理归档装订成册，从法学理论的角度出发，按照程序走，哪些步骤需要有哪些文书，在整理装订过程中更是让我受益匪浅。这里又是我司法实践学习的开始，所以从这里走过，我熟悉了一个案子是如何开始，又是如何进展，最后到结束。公安机关的侦查终结，检察院的审查起诉终结，到法院的审理裁决，再到检察院的审查监督，这些大的程序以及其中所包含的小的细节是我平时课本无法得到的实务知识。我知道了审结报告是整个审查起诉中最为重要的一部分，什么是证据信息，什么又是事实证据等等。在档案室的这些日子过得非常之开心，总是在愉快的气氛中工作，在轻松的环境中学习。

俗话说，读书三百首，不会作诗也会吟诗。所以整理过这么多的审结报告和文字资料后，不会做审结报告，我也会照本画葫芦啦。机会是留给有准备的人。终于迎来了这么一天：自己独立去完成一份审结报告.而且是没有任何人的指导下，让我独立去完成，这可谓是难度很大啊。可知我之前是全无接触，更是第一次尝试呢?如此好的一种新的挑战，让我顿时很是激动和兴奋。我特地在档案室好好的研究了一会别人完成结案的审结报告，明白了里面不同犯罪的内容和格式以及该如何应用语言等等。完成第一份审结报告我用了一天多一点的时间，当我自以为完成后心里感觉很有自豪感和满足感，所以一天多一点时间的工夫就完成了检察官本来说是给我五天完成的任务时，才发现原来自己是如此得渴望得到别人的认可!最后检察官在跟我分析这个案子的时候，却发现原来我还真的只是照本画葫芦呢?我只是把公安机关送来的证据卷和文书卷的内容筛选了一番，然后就照本的按照格式和模板抄进去而已啊，至多是很多地方有自己的语言总结表达而已。而真正的审结报告却并不是这么简单啊，原来我是太过于“信任”公安了，其实他们送来的一些东西是有出错的，还得需要我们审查时认真核对和确认呢，比如说他们所给的起诉意见书上说的犯罪嫌疑人的基本情况并不完全正确，这就得我们去查清犯罪嫌疑人的身份证和户口等基本信息确定了，不可一顾的就照公安的起诉意见书写;再有犯罪嫌疑人的口供在公安机关的审问下并非都是真实的，或者并非是全面的，这都需要我们再次去审讯问话，将很多细节问题等等重新确认清楚方能定论等等。而其中最为让我影响深刻的就是如何确定被告人贩卖毒品的数量了，这可是大有学问在其中啊，对于一个刚出茅庐的家伙我来说就是简单的加减起来，但是最终确定的是最后重新计算过，标准的结果和我所算的截然不同。

跟着检察官的这些日子也让让我更加明白了如何去成为一名优秀的公诉人，何为专业精神。第一，公诉人肩负着刑事检控工作的重任，其所作决定对相关的人员影响重大，因此，起诉工作的每一道程序都不容有失。在每做出一个决定前都要深思熟虑，充分考虑各种可能发生的情况。所以，公诉人必须具备深厚的法律知识、良好的判断力及丰富的日常知识，还要敢于工作中坚持自己的信念;第二：在法庭上，公诉人代表的是国家，要以国家和社会利益为根本，不偏不倚，客观公正。公诉人出庭支持公诉，并不是要不惜一切代价把被告人定罪，而是要充分运用自己的法律知识与智慧，向法庭提出论据，力求法庭信服，将罪有应得的人绳之于法，把案件真相公诸于世;第三，公诉人在庭上秉持公正不会被视为软弱。公诉人在陈述案情、答辩时，既要谦恭有礼，也要坚决有力。但是，在反驳对方之时，不能不择手段。公诉人应用一切正当的方法，力求法庭确信自己的指控是正确的。如果因此而重创对方的立场，那也是理所当然的。公诉人在我国司法体系中担任着如此重要的角色，是一项不可掉以轻心的挑战。公诉人必须无时无刻做到精明果断，公正严明。公诉人若不符合上述条件，就会失去公众的支持。因此，对公诉人而言，专业精神就是一切。

书到用时方恨少，为了不悔此生。我需要积蓄力量和能量，在新的起点上放飞激情和动力，向着更高的目标进步，不断地学习和前进。实习的生活即将结束了，虽然刚开始说这里很是寒酸，却并不影响我对这里的一丝一毫的热爱和喜欢。难舍离开啊!经过了实习的这段宝贵经历，相信在今后的司法实务中，我能够真正学以致用，做到真正的付出和收获成正比例。

半年工作心得体会

1、投入工作与兼顾家庭的问题。村干部一头挑起工作的重担，另一头还得承担家庭的重负。村里无论大事小事都得找到村支书、村委主任来解决。许多情况下，他们面临着工作与家庭劳动、无私奉献与家庭经济损失的两难选择。他们选择了前者，就不得不放弃了后者。

2、高付出与低待遇的问题。村干部身份的特殊性，工作的繁杂性、艰巨性以及农村地域的分散性等特点决定了村干部的工作是一种高付出的劳动。与此高付出不相称的是低待遇。首先是经济待遇低。其次是政治待遇低。如果工作出色，乡镇就给一张什么“优秀”奖状之类的，最多就是到县里参加表彰大会。有些辛苦工作了十几年退下来的老村干部，逢年过节却没有上级领导来看望一下，因而倍感“人走茶凉”。

3、较真工作与遭受打击报复的问题。村级工作不象上级那样进行宏观指导或者发号施令、督促检查就行，而是些具体的、实际的、直接的工作，必须较真去落实，否则，不但完不成工作任务，而且对不起党和广大群众的信任。一些啃硬骨头的工作，如计生工作、综治工作必须来硬的、必须较真。这样就必定会因触及一些人的利益而得罪人，甚至遭到报复。这些人中有的恶语中伤、故意诽谤，让村干部很难正常开展工作;有的暗地里破坏村干部家的庄稼、毁坏村干部家的山林、毒死村干部家的牲畜;有的甚至纠集社会上的地痞无赖对村干部实施暴力。这些都让村干部感到有后顾之忧。

4、群众求富心理与村干部领导能力的问题。贫困地区群众脱贫致富的愿望越来越强烈。他们对村干部工作多年却“山河依旧”、群众还处于贫困之中的现状十分不满，他们埋怨村干部，有的甚至对村干部讽刺、挖苦、谩骂。其实，村干部们怎不想为群众多办些实事，怎不想改变贫困山村的面貌呢?由于村干部中一些人受思想观念、知识水平、开拓创新能力以及资金、地域的局限，村干部们面对群众急切求富的心理，也深感无奈。

5、兴办公益事业与集体经济薄弱的问题。这也是让村干部们感到最头疼、最棘手的事。一方面，群众强烈要求兴办水、电路等公益事业;另一方面，由于村集体经济的薄弱甚至空白，许多事情有无法办成。一些村不但没有集体经济，反而成为负债村。对此，群众讽刺说村干部是“吃完村提留，喝干承包款，卖了路边树，又卖‘大对部’，东西全卖完，工作没进展”。

二、目前基层干部主要存在问题。

1、思想言行脱离群众，干群之间明显存在“两个距离”，

二是认识距离，

有的人甚至说：干部让往东，俺们偏向西;。

2、

3、自身素质不高，缺乏“。

一是缺乏开拓创新的精神。部分乡。

三是缺乏深入学习的精神。

有些乡村干部学习不深入，政策法制不懂，业务知识不会，整天不读书，不看报，不学文件，学习了也不深入，执行起来又是另一套，甚至大搞上有政策下有对策，打擦边球钻政策空子绕过国家政策办事情。

四是缺乏长期发展的精神。

因为体制政策上的一些原因，许多乡村干部存在短期思想，存在短期工作行为，只看当前，比较浮躁，做一天和尚撞一天钟，缺少远见卓识缺乏长远规划，加上法制观念淡薄等原因，常常在解决问题或发展经济的过程中埋下隐患，留下包袱，为下任工作开展带来阻碍和困难。

三、新时期如何当好村干部。

1、要有感情。

要热爱自己的村，热爱自己的村民，要有为他们贡献力量的感情。要使自己成为群众的知心人。水石村的官锦初将“泥砖屋，贫困户，荒着农田等求助，躺在竹床想媳妇，怨声载道没出路”的人均不足800元的省级重点扶贫村变成了全镇的首富村，人均年收入3220元，村集体经济突破30万元。

“干部多跨群众的门坎，群众就会把干部记在心坎”

多年，虽不善言辞却能“一声喊到底”。!

多年来，村里。

的两上交、两工等各项任务的。

完成进度都名列全镇前列，他是如何做的呢(。

每当县乡及上。

级农村政策出来后，他都要借助广播及时传达给农民，让农。

民群众及时了解和掌握政策。

同时把与农民交朋友和脚踏实。

知心朋友”。!

多年来，他带领并帮助农民群众搞种子基地、小型糖化饲料厂。

2、要有能力。

陈云同志在《学习是共产党员的责任》一文中曾经十分尖锐地指。

出：读书要与懒惰作斗争，

现在一些人知识恐慌，能力恐慌，本领恐慌，其原因就在于“一懒二惰”。

识和责任意识，习惯当“太平官”、“懒散官”，

时间一长，必然要被淘汰出局。

无论是谁，要进步要发展，

都必须学习。

学习是人类进步的阶梯，

学习是一个人真正看家本领，是人的第一特点，第一长处，第一智慧，第一本源，

其他一切都是学习的结果，学习的恩泽。

在学习中实现创新，在创新中加强学习，把自己从一个“干电池”变成一个“燃料电池”

通过学习不断加入新的燃料成份，源源不断产生新的能量，彻底消除知识恐慌，能力恐慌#，本领恐，所带来的危机感，做一名本领高强，群众爱戴的学习型干部。

3、要讲团结。

处事要公道，在用人办事公道正派，不掺杂私人感情，一碗水要端平，在村委成员中不搞亲亲疏疏。三、心胸要开阔。要热情开朗，能容人、容言、容事，能时时处听取各种意见，而不被错误意见所干扰。对班子成员，要用其所长，避其所短，不求全责备，四、待人要真诚。一把手与班子成员要以诚相见，以诚待人，多尊重，多商量，多沟通。在工作中既要给班子成员交任务、压担子，并及时督促检查，严格要求，又要对他们放手、放心。要勇于为班子成员承担责任，为他们大胆干事、安心干事创造条件。同时多在生活上、政治上关心他们，尽可能给他们解决一些后顾之忧。

作为村委成员，首先要自觉把自己摆在辅助的位置上，甘当配角，维护一把手的权威，工作要积极主动，大胆负责，自己能解决的矛盾决不上交，遇到重大问题和敏感问题不要自作主张，随意定夺。对一把手决策的事情不能随意变通，对其他同志分管的工作不随意干涉。

技校半年来心得体会范文

我是一名就读于技校的高中生，近半年来，我在技校中学到了很多技能，更重要的是收获了很多心得和体会。

首先，我认识到了技校的重要性。在过去，我一直认为技校只是一些学子的退路，但是通过实际的学习经历和与技校老师的交流，我逐渐意识到，技校是一个为学生提供更加贴近社会实际需求的教育平台。只有在技校中，我们才能学习到更实用的知识和技能。

其次，我发现在技校中，教育方式与传统学校也有很大的不同。在传统校园中，教育内容主要是以书本知识为主，注重理论学习。但在技校中，教学内容更多注重实践应用，让我们在学习中就近接触和感受工作的实际过程，更加贴近社会和企业的需求。同时，技校中也非常注重学生的实际操作能力。我们接受的课程和实验都为我们提供了锻炼和培养技能的机会。这让我感到，技校教育更加注重贴实际、强实践，能够培养出更加成熟独立、具有实际能力的学生。

最后，还有一个让我深有感触的方面，就是技校学习中带来的自豪感和成就感。在课堂和实验室里，我能够自己动手，做出自己的作品。这让我感到非常兴奋，并让我珍惜每一个学习的机会。在学习过程中，我也深感到自我价值的体现。通过学习，我不仅能够得到认可和赞赏，甚至在实际工作中也能够运用所学习的技能创造出自己的价值。

总的来说，我非常珍惜在技校中的学习机会和成长经历。我认为技校教育方式更加贴近实际，能够培养出更具实际能力和考虑实际问题的学生。尽管学习过程中存在一些挑战和困难，但是在坚持学习的过程中，我们能够体验到成功的喜悦和自我价值的提升。我相信，在未来的学习和成长过程中，所学到的知识和经验会更加贴近社会的实际需求，帮助我们更好地面对未来的挑战。

技校半年来心得体会教师

第一段：技校改革前的困境（200字）。

技校是为培养具备实际技能的学生而设立的学校。然而，在过去，技校却因为不受重视和培养内容相对狭窄等问题备受争议。学生的报名率低、就业率低等问题使得技校的地位逐渐边缘化。此外，技校教师在素质和职业发展方面也受到了限制，影响了他们的教学水平和热情。

第二段：改革后的成效（250字）。

近年来，随着教育改革的推动，技校也逐渐开始改革。学校的管理体制得到了优化，教师队伍规模扩大，丰富的培训和进修机会也为教师提供了更多的成长空间。这些改革举措使得技校教师的工作环境得到了改善，激发了他们的教学热情。同时，学校也加强了与企业的合作，为学生提供更多实习机会和就业准备课程，提高了技校的就业率。这些改革措施为技校教师提供了更多的教学资源和发展机会。

第三段：教师的努力和收获（250字）。

在技校改革的过程中，教师是最主要的推动力量。他们以饱满的热情投入到教育教学工作中，不断提高自己的素质和能力。通过培训和学习，他们更新了教学理念和方法，使得教学更具针对性和实用性。此外，他们还积极参与学校与企业的合作活动，深入了解企业需求，并将这些需求融入到教学中。通过这些努力，教师们发现自己的工作更具实际意义，不仅使学生受益，也提高了自己的职业发展。

第四段：技校应加强的地方（200字）。

尽管技校改革取得了一定的成效，但仍有一些问题需要解决。首先，技校应更加注重培养学生的创新能力和实践能力，以适应市场需求。其次，应加强与企业的合作，提供更多真实的实习机会，让学生真实感受到工作环境和要求，提高就业能力。此外，技校还需要加强师资队伍的建设，提高教师的专业水平和教学质量。只有改善这些方面，技校才能更好地适应社会的发展需求。

第五段：展望未来（300字）。

技校改革正在改变着技校的面貌，也给技校教师带来了新的发展机遇。未来，技校应当更加注重学生的全面发展，培养他们的综合素质和创新能力，使他们不仅具备实际技能，还具备良好的人文素养和团队协作能力。同时，技校还应与企业深度合作，为学生提供更多实习机会和就业保障，并与社会各界加强交流合作，推动技校教育的持续发展。而教师作为关键力量，应继续加强自身的专业能力和素质素养，适应时代需求的同时，不断磨练自己的专业技能，提高教学质量，为技校教育的改革和发展做出更大的贡献。

总结：

通过这半年来的改革和发展，技校教师们在工作中得到了诸多的精神和物质上的成果。然而，技校的改革仍然任重道远，需要全社会共同努力，为技校教师提供更多的发展机会和教育资源，切实改善技校的教育质量和学生的就业前景。技校教师在技校教育改革中扮演着重要的角色，他们的努力和付出将为技校的未来发展奠定坚实的基础。

半年工作心得体会

xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。

不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

有待改进的几个方面工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。

工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。

沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。

在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。

我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。

加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。

在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。

技校半年来心得体会

半年前，我踏进这座技术学校的大门，满怀憧憬和期待。刚开始的几天，一切都很陌生，学校的新环境、陌生的同学、看似崇高而又艰巨的学习任务，让我感到有些无所适从。然而，我意识到只有通过不断地适应和努力，才能真正融入这个大家庭，并取得进步。

二、迎难而上。

面对技校半年来的学习内容，纵然我一度觉得山重水复，但我选择迎难而上，毕竟任何一片未经开垦的土地，都需要我们去勇敢地践踏。从最开始掌握基础知识，到逐渐深入学习各个专业的技能，我发现“每一次进步的背后都是一段努力的距离”。通过坚持不懈的努力，慢慢地我开始领悟到技术的奥秘，并逐渐在实践中掌握技能。

三、团结协作。

技校不仅仅是一个单纯的学习场所，更是一个人才培养的摇篮。在这里，我结识了许多志同道合、互帮互助的同学朋友。每当我遇到困难时，他们总是伸出援手，帮助我克服困难。在团队项目和实践课程中，我们紧密配合，共同奋斗。团结协作的力量让我们取得了更好的成绩，并锤炼了我们的人际交往能力和团队合作精神。

四、教师的重要性。

在技校半年来的学习中，我深切体会到了教师的重要性。每一位教师都是知识的播种者，引导我们穿越知识的迷雾，帮助我们在茫茫人海中找到正确的方向。他们不仅有扎实的专业知识，更有悉心的关怀和指导。他们用智慧点燃了我们学习的激情，用耐心培育了我们的才能。技校的教师们不仅传授我们实用的技能，更是帮助我们成长为全面发展的人才。

五、充实而感动。

回首半年来的经历，我觉得自己真是很幸运。虽然学习中遇到了许多困难和挑战，但正是这些质疑和挑战让我有更多的机会自我超越。我不再是当初那个茫然无措的学子，而是一个有梦想、有目标的年轻人。在技校半年来的学习中，我学到了知识，也学到了成长。每一次的努力和付出都感动了自己，我更珍惜每一个现在和未来。为了更好地回馈技校的培养，我将继续努力，将所学技术活用于实践，为社会做出贡献。

以上就是我对于技校半年来的心得体会，初来乍到的迷茫，迎难而上的坚持，团结协作的锤炼，教师的重要性和充实而感动的成长。半年来，我通过技校的培养找到了自己的方向，我相信，只要努力去追寻，终将迎接成功的曙光。

技校半年来心得体会

技校生活是一段充实而充满挑战的旅程。半年来，我在技校学习了很多专业知识，也结识了许多志同道合的同学。然而，技校生活也要求我们调整心态，适应新的学习环境和方式。在这半年的时间里，我意识到了一些重要的心得和体会。

第二段：培养良好的学习习惯和主动性。

进入技校后，我意识到学习习惯的养成比以前更加重要了。在高中时，学习任务和学习计划通常由老师安排，但在技校，我们必须更主动地去制定学习计划和时间安排。由此，我开始认真对待学习，养成每天定时复习的习惯，确保自己掌握所学内容。同时，我还利用课余时间参加各种培训班和实践活动，以提高自己的专业技能和实践能力。

第三段：加强团队合作和沟通能力。

在技校，团队合作是一门必修课。我发现，只有团队中的每个成员都发挥自己的作用，才能取得最好的效果。因此，我积极投入到团队项目中，与同学们一起合作，共同解决问题。在团队合作的过程中，我学会了倾听他人的观点，尊重他人的意见，并及时与团队成员进行有效的沟通，以确保项目的顺利进行。这让我体会到团队协作的重要性，也锻炼了我的沟通能力和合作能力。

第四段：培养自信和解决问题的能力。

在技校学习中，我们会遇到各种各样的问题和困难，例如理论知识的理解困难、实践操作的挑战等等。在面对这些问题时，我学会了保持积极的态度，勇敢地面对挑战，并寻找解决问题的方法。我通过与老师和同学的交流，积极寻求帮助，不断改进自己的学习和实践方法。从中，我感受到了自己的成长和进步，培养了自信心和解决问题的能力。

第五段：对未来的展望和总结。

半年来，在技校的学习中，我不仅获得了专业知识和实践技能，还发展了自己的学习和人际交往能力。通过技校的学习，我对未来有了更清晰的规划和展望。我希望能继续努力学习，不断提高自己的专业水平，为将来的就业做好准备。同时，我也意识到积极的心态和良好的学习习惯是成功的关键，我将继续保持这种心态，并在未来的学习和生活中继续努力。

总结：

在技校的半年中，我通过学习专业知识、参与团队合作和锻炼自己的解决问题能力，取得了一些进步。我相信这些经验将对我未来的发展产生积极的影响。我希望自己能坚持不懈地努力学习，不断提高自己的能力，并将所学应用到实践中。我相信只要保持良好的心态和学习习惯，没有什么是我无法突破的。这段时间的技校生活让我收获很多，我将永远珍惜这段宝贵的经历。

半年工作心得体会

随着党风廉政建设和反腐败工作的不断推进，我检察院深入开展反腐倡廉工作，创新反腐倡廉工作方式，深入推进落实“大纪检”、构建“恪守检察职业道德、促进公正廉洁执法”的长效机制，取得了一定的成绩，获得上级部门的肯定，职工群众的满意。但是，我们在取得成绩的同时，仍要清醒地认识到：由于历史的原因和体制、机制及外部环境等多种因素的影响，在现阶段还存在着不正之风和腐败现象易发多发的土壤和条件，出现了一些违记事例与腐败案件。如何做好新时期检察院党风廉政建设和反腐败工作?是值得我们重视和深思的问题。下面，就如何做到“恪守检察职业道德、促进公正廉洁执法”，浅谈自己的一些看法与思考。

一、认清形势，进一步强化党风廉政建设和反腐败工作的思想认识。

要充分认识到加强党风廉政建设和开展反腐败工作，是事关民心向背、事关检察事业兴衰成败的重大问题。检察院作为一个纪检监察单位，时时刻刻与纪检监察工作打交道，极易产生社会上的不正之风与腐败行为，其党风廉政建设和反腐败工作状况如何，不仅关系自身，而且关系到整个检察事业的大局。检察院领导和有业务处置权的重要岗位人员，他们的一言一行、一举一动都代表着检察人员的形象，要认清形势，从讲政治、讲大局的高度出发，充分认识党风廉政建设和反腐败工作的重要性，认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，增强抓好党风廉政建设和反腐败工作的责任感与紧迫感，按照党的xx届四中全会通过的《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》中有关加强党风廉政建设和反腐败工作要求，切实抓好党风廉政建设和反腐败工作，以提高党员干部的思想道德素质为目的，进一步促进思想作风、工作作风的转变，形成人人思廉、崇廉、促廉、保廉的良好风气，推动我院党风廉政建设和反腐倡廉工作不断深入开展。

近年来，我院反腐倡廉工作年年抓、年年讲，要求严格，力度大，但仍然存在这样或那样的问题，主要原因就在于一些廉政规章制度没有得到很好的贯彻落实，没有落实“大纪检”、构建起“恪守检察职业道德、促进公正廉洁执法”的长效机制。这种状况与当前反腐倡廉的新形势极不相符，必须加以改变。检察院要在党委的统一领导下，把反腐倡廉纳入年度工作的总体部署，建立健全惩治和预防腐败体系的总体规划，落实“大纪检”、构建“恪守检察职业道德、促进公正廉洁执法”的长效机制。纪委、组织、宣传、工会等反腐倡廉主要工作部门要密切配合，加强联系沟通，整合资源，优势互补，形成合力，把反腐倡廉工作纳入年度工作责任制考核范围，加强目标管理和量化考核，健全完善有关部门各负其责、共同参与的工作机制，加强党风廉政建设和反腐败工作，做到共同部署，共同检查，共同落实。

三、抓领导班子，夯实党风廉政建设和反腐败工作的基础。

一个好的“一把手”，能够带出一个好的领导班子;一个好的领导班子，能够带出一支好的职工队伍。我院在抓党风廉政建设和开展反腐败工作中，必须始终抓好领导班子这个关键。在中纪委七次全会上的重要讲话中指出，要全面加强和改进新形势下领导干部作风建设，努力实现领导干部作风的进一步转变。这是党中央从党和人民事业兴衰成败的高度，从全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的高度提出的党的建设的一项重大战略任务。要抓好领导班子，就要做到中央所倡导的八个方面要求：要勤奋好学、学以致用;要心系群众、服务人民;要真抓实干、务求实效;要艰苦奋斗、勤俭节约;要顾全大局、令行禁止;要发扬民主、团结共事;要秉公用权、廉洁从政;要生活正派、情趣健康。具体说，一是要加强学习。学习是领导干部增长才干、提高素质的重要途径，是做好各项工作的基础。讲学习是讲政治、讲正气的基础，不讲学习就会庸俗化，就会迷失方向。要坚持党委中心学习组学习制度，着重学习党的基本路线和方针政策，学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习廉政建设的各项规章制度。要联系实际，深入讨论，解放思想，解决问题。二是要坚持民主集中制。权力过分集中在某个人手中，个人说了算，容易造成个人专断和导致腐败问题的发生。坚持民主集中制是防止腐败发生的重要手段。我院必须坚持集体领导，凡重大问题决策、重要人事事项、重要建设项目安排、大额资金的使用、大宗物资的采购等，必须坚持集体讨论、集体决策，不得个人说了算。“一把手”原则上不得分管人事、经费、基建，以解决重要领导分管具体工作不便监督的问题。三是要健全完善民主生活会制度。领导班子每年要召开一次高质量的民主生活会，认真开展批评和自我批评，力争把班子中、班子成员中存在的主要问题通过民主生活会解决好;对问题较多的成员包括一把手，要重点进行批评帮助;对本身确实存在错误又拒不自我批评和接受批评帮助的，要及时作出组织处理。四是要实行任期经济责任审计制度。要加强对主要领导干部任期经济责任的审计。凡是主要领导任期届满或中途离任，离任前都要进行全面审计，对其工作成绩作出评价。对任期内存在重大问题或重大疑点的，要组织人员进行专项检查，或责令其处理好遗留问题再离岗，办理有关手续。五是要坚持廉政报告制度。每年年终，要按上级要求，做好领导班子成员的述职述廉工作，并将述职述廉情况以书面形式上报上级部门。六是要逐步建立巡视制度。为进一步加强对领导班子和领导干部的监督检查，要建立巡视制度,成立巡视工作组，重点对领导班子和“一把手”执行党的路线、方针政策，执行上级部门的决定，执行民主集中制原则和廉政勤政情况进行监督检查。

四、抓检查监督，筑起党风廉政建设和反腐败工作的防火墙。

要认真总结近年来我院党风廉政建设和反腐败工作的经验，积极探索加强检查监督的有效途径和方法，进一步完善制约机制。对一些握有实权的岗位和环节，特别是有业务处置权的重要岗位人员，要实行权力分解、建立机制、制度制衡、规范操作。努力做到权力行使到哪里，检查就延伸到那里，监督就紧跟到那里，加强执法监察，最大限度地防止和减少以权谋私行为的发生。在内部管理方面，要以人事管理、财务管理、基建管理、大宗物资采购、固定资产管理为重点，加大审计检查力度，及时发现和纠正各种违规行为。通过抓检查监督，筑起党风廉政建设和反腐败工作的防火墙，促进检察院各级管理人员认真学习反腐倡廉工作制度，要熟悉制度，把握制度，提高按制度办事的自觉性，进一步增强在是非面前的辨别能力、诱惑面前的自控能力、警示面前的醒悟能力，做到遵纪守法，廉洁从业，干净干事，清白做人，切实防止不正之风和腐败行为的发生。

五、抓查处案件，敲起党风廉政建设和反腐败工作的警钟。

要切实加大案件查处力度，突出查办案件的重点，严肃查处各级管理人员违反工作纪律和利用职权以权谋私、贪污受贿以及参与赌博的案件。对线索具体，疑点较大，反映强烈，影响恶劣的案子，要组织力量重点核查，从严处理。对具有典型意义和教育意义的案件，可在查清主要事实，做出处理决定之后，在检察院内部进行通报，惩前毖后、引以为戒。在案件查处过程中，要克服畏难情绪，消除思想顾虑。只要是违法违纪，不论什么职级，不论涉及什么人，不论难度有多大，都要一查到底、严肃处理，决不姑息迁就、养庸遗患。要增强组织观念，严肃办案纪律。对瞒案不报、有案不查、压案不办、查而不处，甚至设置障碍、阻挠查处、包庇纵容的，要按规定严肃追究有关人员责任。要坚持齐抓共管，搞好部门配合。后勤、财务、基建等职能机构，要积极为案件查处工作提供案件线索，搞好咨询、协助调查取证、落实处理决定。要通过抓查处案件，敲起警钟，促进党风廉政建设和反腐败工作的深入开展，并取得扎实成效。

党风廉政建设和反腐倡廉是一项长期而又艰巨的任务，我们必须认清形势，牢记使命，振奋精神，坚定信心，扎扎实实做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，促进我院健康持续发展，获得新成绩，作出新贡献。