2023年演讲稿的结构模式有(精选7篇)

演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在社会发展不断提速的今天，需要使用演讲稿的事情愈发增多。好的演讲稿对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇演讲稿那么下面我就给大家讲一讲演讲稿怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

演讲稿的结构模式有篇一

学号：1030312014005

班级：12级公管

《组织行为学》第三章研究的内容是能力、人格与学习。在第二节人格中，我学习到人格是个体区别于其他人的稳定而统一的心理品质的综合，它受到遗传、环境与情境等因素的影响，具有独特性、稳定性、统和性与功能性。关于人格的研究理论也有很多，比如霍兰德的人格——工作适应性理论、a型人格与b型人格、九型人格等。在学习之余我对人格充满了好奇，急于了解自己的真正人格，于是在老师的推荐下去图书馆借了《九型人格使用手册》以及《九型人格与血型密码》这两本书。

《九型人格使用手册》是由中原编著的。中原导师，山东教育卫视《名家论坛》特邀主讲人，性格领导力发起人之一，北京德融达首席导师，心态管理培训的权威人士，国内首批注册心理咨询师。擅长运用心态教练挖掘和重塑心智模式，培养高情商的成功习惯；擅长运用心态教练打造团队非凡执行力，催化团队业绩。创造心态培训的多项纪录，获得“金牌教练”“心态大师”的美誉。除了《九型人格》还著有畅销书《做最好的心态教练》。

《九型人格》将人格分为改革者、帮助者、促动者、艺术家、思想家、忠诚者、多面手、指导者、调停者九大类，并有数字1~9与之一一对应。通过做144道九型人格测试题，我的答案中f最多，有29票，与九型人格对应，我的人格应该是2号——帮助者。

2号的基本恐惧是不被爱，不被需要，基本欲望是感受爱的存在，对自己的要求是有人被我爱，有人爱护我，我就ok了。这三点在我身上都有明显的体现。平日里就想着身边的朋友、亲人有没有什么事需要我去做，也会总思考他们爱不爱我、是不是讨厌我了之类的问题。和姐妹儿们在一起的时候，自己总扮演着“倾听者”和“安慰者”的角色，就算自己心情不好，但一听朋友说他有什么不顺心的，我就立马忘了自己的不愉快，安慰朋友，总觉得只要朋友高兴了我与就开心了。在家里也是如此，去年过年的时候，我们一起去给姥姥拜年，家里的小孩子特别多，我就给他们夹菜，后来有一盘鱼，孩子们都要吃，又太小不会挑鱼刺，我就一个个地给他们挑刺，自己也顾不上吃东西。

2号的人有点很多，但也有不少缺点，如2号在不能处理逆境时则会出现戏剧性性格，骄傲、对爱的极度需求、享乐主义、具高度诱惑性、任性、戏剧化表现（吸引人注意）、不要求或不允许别人帮助、感情易受牵制、反智主义。书上说，2号对于金钱是一个绝对模糊的概念，可我却不是这样，高中是我第一次住校，从高一到高三，从周一到周日，口袋里的钱数我一清二楚，而且总把钱计划的特别详细，这一点又似乎不太符合2号。

一直以来我都希望长大后能当名教师，或者去边远地区支教，或者开一家家政服务公司，这些想法总被别人说成傻、笨，我也不明白，但看了《九型人格使用手册》后才知道，是我帮助者的人格决定了我对职业的喜好。2号是9个号码中最有爱心的号码，为别人服务是2号与生俱来的强项，适合做教师，也适合在社会福利行业或慈善机构工作。

通过阅读《九型人格使用手册》，我明白了我的人格，更好地了解了自己的优缺点，也对以后的从业有了一个大概的方向，这更有利于我塑造自己的性格，选择自己的职业。

演讲稿的结构模式有篇二

演讲稿的结构模式有篇三

演讲稿的结构模式有篇四

随着人们生活水平的提高，购车一直是老百信比较关心的话题，因此汽车销售服务行业也就成为一个热门的行业。汽车销售服务是一门高雅的艺术，它不仅要满足客户的需求又要到达销售的目的，既要让不同层次的客户满意，又要为公司赢得利润.所以说汽车销售服务是一门高雅的艺术。

汽车销售服务流程总体来说可以分为九大步骤：开发客户，接待，咨询，介绍产品，试车，协商，成交，交车，跟踪.在这九大步骤里，其中以咨询，产品介绍，协商和跟踪最为重要。一个汽车销售服务人员的高明之处就体现在这些地方。

客户开发是汽车销售服务的首要环节，下面重点说说开发客户的流程。

一、开发客户的流程和技巧：

汽车销售服务的前提：寻找潜在顾客

万事开头难，只有能找出潜在的顾客，才能进行下一步的工作。潜在顾客必须具备三个基本条件：一是有需要；二是有购买能力；三是有购买的决策权。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客；前两个条件满足的客户，也算作潜在客户，但不是重点（因为他有建议权）。

寻找潜在顾客的主要途径有：电话黄页、行业名录、朋友或熟人介绍、保有客户介绍等。在这个阶段，汽车销售服务销售人员应努力收集尽量多的信息。

一般来说，我们潜在客户群主要是：政府采购中心，公检法等相关的政府部门，大型的工矿、生产、服务型企业（如石油、煤炭、钢铁、供电、通信），高档的商务写字楼和高档住宅区也分布有我们的潜在客户。

汽车销售服务的前期：访前准备

一般来说，访前准备是正式接触到客户前的所有活动，汽车销售服务人员应对自己收集到潜在客户信息分类整理，制定客户拜访计划，根据计划逐一拜访客户。

在客户拜访前，首先与客户电话预约一下，确认客户的时间，然后准备齐各种资料（名片、产品资料、公司简介、车辆使用和维护费用测算表、车辆上牌和保险费用表等），按时赴约。

进门是第一步，如果和潜在客户有预约的只用登记一下就ok了；但是多数情况下我们首次拜访都是冒然前往（也称之为“扫街”），通过首次拜访与潜在客户建立联系，因此要想顺利见到我们的潜在客户，能通过门卫这一关就显得至关重要，这就需要我们采取一定的技巧，先把门卫搞定，并不断积累经验，在以后的初次拜访中能顺利进门。

起潜在客户的注意，对汽车销售服务人员产生较深的、良好的印象，否则汽车销售服务人员以后的行动可能会不起作用。

在这一阶段，汽车销售服务人员要进行大量的提问和倾听。提问（如：需要什么样的车、喜欢哪些车、对油耗的看法）有助于吸引顾客的注意力，汽车销售服务人员聆听顾客的回答，在双方之间建立起一种互相信任的关系；在倾听的过程中，一旦发现问题，汽车销售服务人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法，并努力创造一个轻松愉快的氛围，尽量不要让客户产生“你是来推销汽车的印象”。及时找到客户的兴趣所在和关注点，要让客户尽快喜欢并信任汽车销售服务人员。

汽车销售服务的要点：记录客户信息

依据初次拜访获得的信息，依次登记在销售拜访登记表上，并分级分类管理，首先把个人购车和单位购车分开管理，个人用户依据购买意向--1周内购车、1个月内购车、3个月内购车、6个月内购车，分o、a、b、c级进行跟踪管理；对于单位购车客户依据其采购周期和平均的采购批量分a、b、c三级管理，a级是采购周期短和采购批量大的客户，b级是采购周期短采购批量小的客户，c级为采购周长采购批量大的客户。

汽车销售服务重点：回访

针对个人用户，o级客户要1周回访两次，这类客户一般情况下已经看过并试过各个品牌的车辆，正在圈定的两三个车型之间进行比较并最终做出选择。如果我们的产品是被选车型，那么就了解其在哪里看的车、谁接待的，如果已经有其他的销售员正在跟踪回访就迅速放弃；如果其未把我们的产品列入被选车型，了解原因和客户的需求，“要站在客户的立场上”把我们的产品介绍给客户。a级客户1周回访1次，b级客户1月回访2次，c级客户2月回访1次。

针对单位客户，回访时间不定期，要利用一些恰当的借口多次与客户接触，要能够获得客户的信任，建立朋友式的关系，最终能升华到兄弟般的情谊。a级的客户是重中之重，销售员要充分利用一切社会关系，尽快建立与其的紧密联系；b级和c级客户，要通过不断的接触，不断加强联系。同时，要注意回访的频率，不要给客户的工作带来不便，恰当地赠送一些小礼品能让其对你的好感倍增。

汽车销售服务的关键：消除成交障碍

通过持续的回访，我们把引导客户一步步走向成交，但是在成交前总会存在一些异议，比如在两三个被选车型之间难于取舍，或是购车的家庭成员之间有争议，对成交价格有异议等。在这种情况下，汽车销售服务人员首先要肯定客户的异议，分析异议存在的原因，利用销售技巧，把影响成交的障碍一一消除，要在满足客户主要需求的前提下，让客户感觉到我们的车性价比最高。

让他们撞车！

汽车销售服务的结果：成交

此时，客户的心情是迫切兴奋的，销售人员要尽量缩短交车等待的时间，但不要忙中出错。按着公司规定的流程，一项一项来，首先签定合同，然后带领客户付款开票，同时通知服务站洗车并做好交车前的pdi检查，请客户喝茶（咖啡）等待，把随车资料和注意事项一一介绍给客户，并询问是否提供协助上牌服务，如需要则和客户约好上牌的时间，带领客户验车，介绍售后服务经理，合影留念，最后欢送客户离去。

汽车销售服务的后期：售后回访

及时的售后回访和节日问候，提醒客户及时来维修站做保养、维修，不但增加我们的售后服务收益；而且还能提高客户的满意度，形成良好的“口碑”宣传效应，更好地促进产品的销售。

二、销售的整个流程：

1、接待

接待是一个要把握好分寸的环节.往往汽车销售服务人员一见客户进门，就马上走过去滔滔不绝的跟客户介绍产品.其实客户很讨厌这种行为.一般，在客户进门后，礼貌地打过招呼后，如“欢迎光临**4s店，请随意观看！”任由客户随意观看3分钟，当客户较长时间停留在某种型号的车时，或者客户在用眼睛寻找销售人员时，或者客户想打开车门，掀开发动机盖等等，这时就可以走上前，递上自己的名片，最好是有个性地介绍自己，争取给客户留下最深刻的第一印象.注意自己的仪表和衣着必须要干净整洁，给人稳重诚恳的印象.注意此时不要太正式化和太早进入购车的主题，话题宜宽泛，轻松，幽默，总之目的是要迅速拉近彼此之间的距离.可随意聊聊天气，社会上的热点新闻，时尚，家庭，兴趣爱好，体育活动等，如果能发现客户身上的优点而加以赞美，那就更好了.如“你女朋友的衣服是最新款的吧，太漂亮了！”，“一瞧你这气质，就知道你是政府高官了！”，“你是做it行业的吧，头脑反应太敏捷了！”做足了铺垫后，就可以有意识的进行下一步骤了。

2、咨询

7、跟踪

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演讲稿的结构模式有篇六

1.观察生物和非生物，比较它们的区别。

2.能够举例说明生物具有的共同特征。

3.通过本课的学习，逐步提高我们自身的观察和分析问题的能力。

学习流程：

任务一：自主探究完成学案

1.要求：阅读教材划出自认为重点的句子。

2.在我们的校园里哪些是生物？哪些是非生物？

2是科学探究的基本方法。科学观察可以直接用、也可以借助

等仪器，或利用照相机、录音机、摄像机等工具。

3．生物是由构成的。

任务二：合作交流研究生物的生命现象

要求：指出那些是生物并说明存活的理由

腐烂的老鼠上面有苍蝇等昆虫飞舞。另外，草地上还有大大小小的蘑菇、含羞草和花朵。

（二）区别生物与非生物

（三）你能总结出生物的基本特征了吗？

生物的生活需要生物能排出身体内产生的生物能和

生物还具有其它特征：如

1．

2．

任务三：拓展训练

1.下列现象中，属于生长和繁殖的是-------（）

a蘑菇从小到大b人手被刺后缩回

c植物落叶d人体排汗

2．下列哪些不属于生物的特征（）

3．生物都是由细胞构成的，但有一类生物例外，它是（）

a含羞草b狮子c蘑菇d病毒

4．下列那一特征不是所有生物都有的（）

a能进行呼吸b需要营养物质

c能生长繁殖d能进行

5.连一连：

动物的取食应激性

向日葵向太阳生长

生物能进行生物能对外界刺激作出

植物的开花结果营养

人体的排汗繁殖

蘑菇由小到大排泄

演讲稿的结构模式有篇七

1、知道什么是生物，能区分生物和非生物。

2、举例说明生物具有的共同特征。

通过观察和比较，对生物的基本特征进行归纳和概括。

：培养学生热爱自然，关爱生物的情感意识。

：生物的共同特征。

：学会观察。

（二）小组学习、质疑

观察的基本要求：观察是科学探究的基本方法

1、要有明确的目的。

2、要全面、细致，实事求是，及时记录。

3、有计划、有耐心。

4、积极思考，多问几个为什么。

为什么说机器人不是生物？请说出你的理由。

因为机器人不像其他生物一样是由细胞构成的（除病毒以外，生物体都是由细胞构成的），也不存在构成细胞的有机物，同时，机器人不具有营养、呼吸、排泄、对外界刺激作出反应、生长和繁殖、遗传和变异的特性，因此机器人不是生物。

生石花的肉质叶看起来像石头，为什么说它是生物？尽管生石花的肉质看起来像石头，但生石花具有生物的基本特征：生石花的肉质叶与仙人球的肉质茎类似；生石花能从小长大；生石花能开出各种颜色的花，还能结出种子，表明它能进行繁殖；生石花长有根，可以从土壤中获取水和无机盐，等等。查阅生石花的资料可知，生石花是一种植物，因此，它就是生物。

岩洞里的钟乳石能慢慢长大，为什么说它不是生物？

岩洞里的钟乳石能慢慢长大，但这种长大与生物的生长是不同的，它是一些无机物慢慢堆积的结果。同时钟乳石没有生物所共有的特征，如具有营养、呼吸、排泄、对外界刺激作出反应、繁殖、遗传和变异的特性，因此钟乳石不是生物。

怎样判断一个物体是否有生命？生物有哪些基本特征？

要判断一个物体是否有生命，可以看它是不是“活”的，看它是不是具有生命现象，即看它是否具有生物的基本特征。生物具有的基本特征是：由细胞构成（除病毒以外）、生活需要营养、能进行呼吸、能排出体内产生的废物，能对外界刺激作出反应、能生长和繁殖、有遗传和变异的特性，等等。

问：1、生物的生活需要营养

1、植物怎样获得营养物质的？2、动物怎样获得营养物质的？

植物从外界吸收水、无机盐和二氧化碳，通过光合作用，制造出自身需要的葡萄糖、淀粉等有机物动物不能制造有机物，它们以植物或别的动物为食，从中获得营养物质。