在书写心得体会时，需要结合自身实际经验，突出问题的核心所在，言之有物。下面是一些写心得体会的经典范文，可以帮助大家更好地理解和掌握这种写作方式。
为了全面推进素质教育，深入开展有效教学，有力推进学校各项工作开展，提升教育质量。遵照咸阳市教育局“开展有效教学”的精神，学校成立了以校长任组长的“有效教学”改革领导小组，统筹安排，全面规划此项工作。制订了有效教学实施方案，确定各阶段目标，明确各阶段工作重心。重新审定了有效教学考核细则，并纳入日常教学的各项管理中。管理是基础，有效的管理制度是抓好教学工作的关键，我校制订了一系列管理制度来保障有效教学。在有效备课，有效上课，有效作业，有效教研，有效检测等方面落实了相关措施，使有效教学理念激活教师思想，有效教学方法指导教师行为，有效教学效果点燃教师激情。在本学期有效教学工作中落实了以下措施，开展了以下活动。
一、挖掘教师潜力，备出有效教案。开学初，对所有任课教师进行备课培训，学习备课要求，明确备课中优秀，合格，特优三级标准，要求骨干教师，教学能手必须备出优质课，并且指导组内青年教师备课水平上台阶。教师在备课前，首先要熟悉全册教材，分析全册教材，领会单元重点，分析单元教材。做到吃透教材，吃透学生，方可动手备课。本学期，全面检查教案两次，随机抽查45人，评选出优秀教案18人，特优教案两人，其余全部合格。
二、发挥集体备课优势，优秀教案资源共享。集体备课是我校的一项教学常规工作，每个星期二下午一个小时集体备课时间，由教研组长主持，统一安排。组长根据教材内容，按照单元内容划分成块，分配给组内每个成员。在集体备课时间，备课人拿出初稿，通过说课，组内成员议课，备课人二次修改，组内审议通过，方可完成备课稿。将成型的教案打印分发到组内每位教师手中，将教师制作的课件拷贝到电教室主机上。达到了资源共享。本学期集体备课60节，制作多媒体课件32课。其中赵琰等6人制作的多媒体课件获区级奖励，学校被评为课件大赛先进集体。
三、学校领导分级包班，增强责任意识。领导包级是学校的一项管理策略，也给行政领导提供了接触教师，管理教学，掌握教学信息的.大好时机。要求包级领导参与教研活动，评价教研效果。检查教师教案，推门听课，评课，检查学生作业，掌握教学动态，教学信息。本学期领导听课平均20节以上。加大了管理力度，增强了教师自觉意识，促进了教研工作有效开展。
四、组织公开教学，开展课堂教学大练兵活动。课堂是实施有效教学的载体，为了加强课堂教学有效性研究，开展了课堂教学大练兵活动。所有教学人员都参加了这次练兵活动，教研组人人参加上课，听课，评课活动。教研组各推出1节优质课参加学校评比，由教导处组织全体成员参加研讨，突出“轻松高效，课堂落实”的研究方向。把学校的课堂教学有效性推向了高潮。本次活动实施公开课48节，评出优质课12节。教师听课20节以上。这项活动提高了课堂教学质量，锤炼了教师讲课素质塑造了教师讲课新形象。我校教师张芳、金泽参加公开教学获区级奖励，其中张芳的多媒体课被推荐参加市级大赛。
五、开展课堂教学有效性研究反思活动。要求教师坚持写课后小记，教学反思，教学随笔等。必须课课有反思，每月向教导处上交一篇教学反思。教师针对课堂教学的实际情况，反思自己的教学工作，不断改进自己的教学工作。教师根据自己的课堂教学实际进行认真反思，并集中进行反馈交流，互相学习。相信每一位教师一定会在教学实践中反思，在反思中促变，在变化中提升自己专业水平的同时提高课堂教学的有效和高效。本学期收集优秀教学反思68篇。，公开交流12篇。其中3名教师的教学反思在《咸阳教研》、《咸阳教育周刊》发表。
六、开展学生优秀作业评选活动。这项活动由教导处组织，收集全校学生作业本，教研组长承担评委，评选学生作业优秀班级，优秀个人和优秀指导教师。评选条件：书写质量，作业内容，批阅质量，作业设计等。既关注学生也关注教师，双项考核。把评选出的优秀作业在全校展览，每个班级由老师带领学生参观展览。学生被书写规范的作业感染，被同学认真学习的精神打动，被教师新颖的习题设计吸引。此项活动带动了学生学习的积极性和主动性。奖励学生优秀作业200人，优秀辅导教师18人，优秀班级3个。学生习作参加各级各类大赛获奖共39人。
七、加强校本培训，提高教师素质。教师是实施有效教学的保障者。要求所有学科，全体教师都参与到有效教学中来。遵循“一个不能少，一个不能丢”的原则，对教师进行全员培训。组织教师学习有效教学内容，并打印成册，人手一份。参加“如何提高课堂教学有效性”，“有效观课议课”专题报告会。校内组织了“有效提问”，“有效交流”“有效合作”，“有效探究”等专题教学研讨活动。教研活动时间交流反思，评课议课，解决难点热点问题，进行专题研讨等。
八、设计小课题研究，提高教师科研意识。要求教师立足教学实际，着眼教学细节，从小课题做起。努力构建自主有效课堂，促进学生全面主动，可持续发展。每个教研组在九月拟定教研课题，确定实施方案，落实研究方法步骤，预期研究效果。一年级语文组确立了“趣味识记汉语拼音”，英语组确立了“巧妙记忆英语单词”，六年级数学组确立了“如何设计课后作业”，二年级数学组确立了“如何提高学生的口算能力”。这些课题吸引了教师，在教学中潜心钻研，不断探索，共同积累，每学期围绕课题写出两篇教学论文。学校评选出优秀论文公开交流。我校教师撰写的有效教学论文获得了省市区级优秀论文表彰共44篇，其中省级6篇、市级9篇、区级29篇。
九、实施有效测试，及时检测教学效果，弥补教学疏漏。本学期采用月考的形式，及时检测教学效果。教师自命试题，自制试卷，集体阅卷，统计成绩。考后分析试卷，教研成绩，为学校考评提供依据。促进教师教学积极性和上进心。给教学带来了竞争氛围。
紧张而忙碌的20xx—20xx学第一学期已经过了一半时间。本学年我主要担任了高一的历史教学工作。我总结这两个月的工作，感觉值得反思的东西很多。现将自己的感触总结如下：
一、教师要懂得学生的心理。
现在的学生思想活跃，现代气息浓厚，传统的教学观念已经不适应他们的需要了。作为一名年轻教师，在这一方面我有着明显的不足。为弥补这点的不足，在工作中多向老教师学习，多学、多记，随时弥补自己经验上的不足。通过努力，学生学习历史的态度发生了很大改变，有很多学生能经常问问题了。学生变被动学习为主动学习。
二、改变教学方法，使其更适合于学生。
由于学生对世界历史的不熟悉，使学生习惯于教师对他们实行一种灌输式的教学方法。可是，这种教学方法表面上减轻了学生的负担，实际不利于学生能力的培养。对此我主要注重想办法让每一个学生动起来，真正参与到教学中来。比如，讲法国大革命时，根据学生的兴趣我让大家参考有关拿破仑的资料，结合课本内容对其进行评价。
另外，每章的课前提示是我带领大家主要分析的内容。因为课前提示的分析可以加强学生对整章内容结构的理解，并很好地培养学生分析问题的能力。所以我让学生想办法自己完成对课前提示的分析。在分析过程中形成本章知识结构线索。这样在培养了学生分析能力的同时又能使学生在学习新课之前对本章内容有了大概了解，有利于学生接受新知识。
三、加大练习是学生掌握知识的好方法。
多数学生认为历史在文科中属于较难掌握的学科。有些学生上课听不懂课，下课看不懂书。即使看书也不知道如何掌握大量的知识。我认为让学生多做练习可以弥补这种不足。所以本学年我们加大了学生的练习量，在练习中教会学生如何掌握课本知识，在练习中教会学生答题思路与方法。学生做完题后我每章必做处理，这样就及时了解到学生的不足并作出适当补救。
四、教学中的不足。
由于是第一年从事高中历史教学，经验相对比较匮乏，对学生哪部分知识掌握起来有难度比较了解，所以经常讲课超时，影响到教学进度。
优良的心理素质在学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，它必将对二十一世纪人才的质量产生用心而又深远的`影响。健康的心理是一个人全面发展务必具备的条件和基础。加强对小学生心理素质的教育与培养，全面提高跨世纪人才质量已成为学校所面临的迫切任务。二十一世纪是一个思想文化激荡、价值观念多元、新闻舆论冲击、社会瞬息万变的世纪，应对如此纷繁复杂的世界，未来人才都可能在某一时刻出现心理危机。二十一世纪人才的心理承受潜力将经受更为严峻的考验。为此，就要不断加强对小学生的适应性、承受力、调控力、意志力、思维力、创造力以及自信心等心理素质的教育与培养，使他们真正懂得:要想占有未来，不仅仅要作思想品德、智能、体魄的储备，更要作战胜各种困难挫折的心理准备，从而引导他们科学地走出自我认识的误区，更新观念，突破时空，超越自我，唯有如此，方能在搏击中，翱翔自如，走向成熟，参与国际人才竞争，迎接新世纪的挑战!
经过半学期的心理课教学，我教学一些与人交往的方法，无论是与亲人还是朋友交往，我们都要把握好交往的方法，要学会换位思考，要用一个宽容的心去待人，这样我们才能处理好与亲人朋友的关系，使学生的身边少许多争吵，多许多的爱与温暖。
上心理课，作为教师的我也学会很多知识和道理。我明白当彼此遇到误会，要换位思考，要宽容待人，要理解他人，也要把自己的一些事情坦白的说出来。忍一尺风平浪静，退一步海阔天空。不论与多少人同处，总要存心公正，一视同仁，不可个性与一两个人亲近，却与其他的人疏远。尤其不可袒护自己所爱的人，一有这种情形，势必引起别人的嫉妒，许多纠纷就因此发生了。父母对子女，师长对学生，上司对属员，兄弟，姊妹，同学，同事，彼此中间都务必谨防这种情形。
透过上心理课，教会小学生人与人之间要及时沟通，与父母之间要敞开心扉，不要制造矛盾。上课没多久，同学们就被我感染了，也都活跃起来。心理健康课令我受益匪浅，我感悟到人世间爱的可贵，学会了与人共处，我会将课堂学到的知识运用到平日生活中去，理解爱，报答爱。就让我们乘着爱的翅膀去腾飞!
在工作和学习的过程中，我们常常需要设定目标并不断努力实现，但目标的实现过程中往往会面临许多挑战和困难。然而，这些挑战和困难也会让我们获得宝贵的经验和成果。在我自己的工作和学习中，我也经历了一段如此的过程。一个值得分享的体验是我的“四个阶段性成效心得体会”，在这个过程中，我通过制定目标、不断尝试和总结经验，最终获得了丰厚的成果。
第二段：明确目标。
第一个阶段是明确目标。在工作和学习中，我们需要设定明确的目标和方向。在我的经验中，我通过认真分析自己的优劣势和短期和长期需求，设定了一系列的目标，并将其分为阶段来实现。这个过程中，我充分考虑到目标的可行性和适应性，并注重将目标与团队和社会的需求相匹配。通过设定明确的目标，我能够更好地有计划、有重点地开展工作和学习。
第三段：不断尝试。
第二个阶段是不断尝试。一旦明确了目标，就需要采取行动来实现。在我的实践中，我通常会采用一些具体的、实际可行的行动来实现目标。例如，我会寻求相关专业人士的意见和建议、研究市场和竞争情况、不断推陈出新等等，以确保我的行动是高效和切合实际的。通过不断尝试，我能够提高自己的能力和经验，更好地指引自己实现目标。
第四段：总结经验。
第三个阶段是总结经验。在每一次行动之后，我们都应该反思自己的表现并总结经验教训。在我的实践中，我经常会记录我们的工作和学习体会，如何应对不同情况等等。通过总结经验，我能够更好地发现偏差和不足，及时调整自己的行动，并更轻松地实现我的目标。
第五段：不断进步。
第四个阶段是不断进步。在标准中达到阶段性成效后，我们应该不断寻找新的机会和挑战。在我的实践中，我会持续地学习和掌握新技能，寻找新的需求和机会。通过不断进步，我能够发掘新的潜能和面临更广阔的发展机遇。
结论：
总之，我的“四个阶段性成效心得体会”是一个充分考虑到现实情况和个人需求的、具体可行的实践方案。在我的实践中，我通过明确目标、不断尝试、总结经验和不断进步，成功地实现了一系列目标。期望这些体会可以为您在工作和学习中的目标制定和实现之路提供有益的思考和启发。
一、研究问题：
如何实现小组讨论的高效性。
二、解决措施：
1、对小组组长进行培训，明确小组长职责，使组长能够真正起到组织、领导、协调作用，教学反思阶段性总结。
2、明确组员分工，小组讨论时发言顺序，精神集中度，记录员，总结发言的同学都有明确安排。
3、教师设置讨论问题时要精心，学生有共同疑问的地方才设讨论环节，这样讨论起来才有价值，学生才会有话可说，而不至于闲谈。
4、教师采用多鼓励的政策，调动学生的积极性。
三、效果：
经过近一个学期的培养，反复指导训练，小组活动的积极度有所提高，小组活动的效果也有所加强，工作总结《教学反思阶段性总结》。只是个别学生还是有讨论时不愿发言，甘做听众的情况，需要进一步鼓励，培养信心和兴趣。
四、下学期设想：
1、对于部分学生小组活动不参与的学生做通思想工作，多鼓励，树立起自信心。
2、对于个别小组讨论效果不佳的组，多进行指导。
3、树立好的典型，请两个出色的小组中的组长和组员分别介绍经验，带动其他小组。
4、开展组与组之间的竞赛，包括生本小组课堂积分，还包括小组之间学习成效积分，带动每个组课上课下学习。
5、教师时常深入到小组内详细了解每一个小组的实际情况，这样才能进行有针对性的指导，帮助小组查找到本组小组讨论环节的缺失之处，使小组真正找到适合自己本组的改进措施，从而提高讨论时效性。
实现小组讨论的高效性，绝非一朝一夕所能办到，它需要师生默契配合，也需要组员之间通力合作；它需要教师对自身课堂上所设置的问题精心谋划，也需要小组内学生对本组讨论时的现状和目标加以合理定位。相信只要我们师生持之以恒的努力下去，小组合作成效定会提升。
自从进入大学教育阶段以来，我一直在奥鹏教育系统中学习。通过这段时间的学习和实践，我积累了一些关于奥鹏教育的心得和体会。在这篇文章中，我将结合个人经历，从五个方面探讨奥鹏教育阶段性的心得体会。
首先，奥鹏教育给我提供了灵活和多样化的学习方式。作为一个全日制工作的学习者，我的时间非常有限。但是，通过奥鹏教育系统，我可以自由安排学习时间和地点。无论是在上班路上、午休时间或者晚上家里，我都可以通过手机或电脑进行学习。这种灵活的学习方式让我能够更好地兼顾工作和学习，使我不再为时间的限制而焦虑。
其次，我发现奥鹏教育注重实践和应用。传统的教育往往注重理论的学习，而在奥鹏教育中，更加注重实践能力的培养。通过各种实践性的案例分析和项目实训，我学到了很多在实际工作中非常实用的技能。这些真实场景的模拟让我能够提前适应职业环境，也提高了我的专业素养和竞争力。
再次，奥鹏教育的线上学习平台极大地丰富了我的学习资源。在传统教育中，学生可能需要花大量时间寻找相关的学习资料。而奥鹏教育的线上学习平台则为我们提供了海量的学习资源，包括课程视频、论文、参考资料等。无论是在官方网站还是在学习平台上，我都能方便地找到我需要的资源。这些学习资料的丰富和便捷大大提高了我的学习效率和学习质量。
另外，通过奥鹏教育的学习，我结识了来自不同地区和行业的同学。在论坛和学习群中，我们可以交流学习心得、解答问题，甚至进行合作学习。这种互动和交流不仅丰富了我的学习经验，也拓宽了我的视野。在与同学的合作中，我学到了团队协作的重要性，也锻炼了我的沟通和组织能力。这些能力对我的职业发展有着重要的帮助。
最后，奥鹏教育在教学管理和服务方面也给我留下了深刻的印象。无论是学习支持还是教学辅导，奥鹏教育都提供了非常便捷和及时的帮助。当我遇到学习困难或者有疑问时，我可以通过在线客服咨询、邮箱等方式获取帮助。这种个性化的教学支持和管理让我感受到了被关注和尊重。在奥鹏教育的陪伴下，我始终感到自己不是一个人在学习，有一整个团队在背后支持我。
总而言之，奥鹏教育阶段性的心得体会可以概括为灵活多样的学习方式、实践能力的培养、丰富的学习资源、多元化的学习交流和个性化的教学支持。这些方面的提高不仅改变了我对教育的认识，也使我更加积极主动地投入学习。我相信，通过奥鹏教育系统的学习和实践，我能够在职业生涯中取得更好的成绩，并为社会做出更大的贡献。
随着经济的快速发展和国家的日益强大，中国所面临的问题也日益增多。为了解决这些问题，中国出台了许多政策和措施，其中就包括了“四个阶段性成效”。随着这项政策的逐渐推行，我们也看到了其带来的巨大成效。在这篇文章中，我将分享我在“四个阶段性成效”实施过程中的体验和感受。
第一阶段：经济稳定发展。
在第一阶段，我认为最大的成就是我国经济的稳定发展。从全球经济大环境来看，国际金融危机、欧债危机、美中贸易摩擦等问题此起彼伏，但我们的经济仍保持着相对的稳定。这反映了中国经济的优越性和不断完善的市场调控机制。同时，在这个阶段，也有许多政策出台，如促进国内企业的发展、拓宽对外贸易渠道等等。这个阶段的成效归功于中国政府长期以来的稳健发展战略，以及卓有成效的政策执行能力。
第二阶段：公共文化建设。
随着经济的快速发展，人们也对公共文化建设的需求日益增长。这个阶段提出了许多新的文化建设和发展方向，例如拓宽文化消费、推动文化产业创新等。这些政策提供了更加丰富、多元的文化供给，让人们的精神生活得到了更好的满足。针对少数民族的文化保护政策也逐渐完善，使社会大众对各个民族的文化传统和多样性有了更加的关注和了解。
第三阶段：绿色发展。
环境问题一直是影响人们生活的一个重要因素。而随着工业化的发展，环保问题日益突出。在这个阶段中，中国政府提出了许多绿色发展的政策和措施，如加大对环保科技的研究、大力推进清洁能源的开发、加强环境治理等。这些政策不仅在经济上推动了可持续发展，也为环境提供了更好的保护，为后续的可持续发展奠定了坚实的基础。
第四阶段：脱贫攻坚。
中国脱贫经验在全球范围内都获得了极高的认可和赞誉。这个阶段提出的脱贫攻坚政策，将精准扶贫和产业扶贫相结合，建立了科学严谨的扶贫脱贫机制，从而大大提升了脱贫扶贫的效率和质量。在这个阶段，我们不仅看到了许多贫困地区的脱贫，也看到了那些特殊贫困群体的日益改善的生活。
总的来说，中国出台的“四个阶段性成效”政策，主要围绕经济、文化、环保、扶贫四个方向。这些政策在实施过程中，充分体现了人民的利益和福祉，并取得了显著的成果。同时，这些政策也使中国的国际地位得到了提升，并与世界各国共同推动人类可持续发展的进程。在未来的日子里，我们相信，中国政府将会继续积极实践，不断推陈出新，为人民创造更美好的明天。
___年一年来，在医院_组的领导下，坚持以十九大精神以及“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，全面履行了主治医生的岗位职责。
一、加强政治业务学习，不断提高自身素质。
一年来，能够主动参加医院组织的各项学习活动，做到思想上、政治上时刻同_中心保持高度一致。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、认真负责地做好医疗工作。
“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，主动做好各项工作。
1、是坚持业务学习不放松。坚持学习放射理论研究的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高，全年共计记业务工作笔记万字，撰写工作报告_00余份，撰写业务工作心得论文_篇。
2、是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热度接待每一位患者，认真对待每一例患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量，受到了社会各界的好评。全年共计接待患者5000余人ct检查患者。
三、严格要求自己，主动为医院的发展建言出力。
作为医院的医师，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是义不荣辞的责任。一年来，紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋、集思广益，提出合理化建议，充分发挥一名老同志的作用。同时，严格要求自己，不摆老资格，不骄傲自满，对比自己年长的同志充分尊重，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，坚持代病工作，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身优良形象。
一年来，在领导的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与组织的要求还差得很远，与其它同志相比还有差距，在今后工作中，要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。
随着社会的发展进步，公安局作为维护社会安定、保护人民群众生命财产安全的重要力量，在日常工作中承担着巨大的责任。为了更好地履行职责，我充分总结了自己在公安局工作的心得体会，希望能够为同事们的工作提供参考与借鉴。
首先，做好人民群众的思想和工作服务。作为公安局的一员，我们的首要任务是保护人民群众的安全和利益。我们需要时刻保持对人民群众的关爱之心，全力以赴做好服务。在工作中，要耐心倾听群众的意见和心声，及时解决群众的实际问题，提升群众的满意度。在处理案件时，要坚持客观公正，不偏不倚，既要保护无辜群众的权益，又要严惩罪犯，维护社会公平正义。
其次，必须坚持勤政为民，公正执法。在公安局工作中，我们不能懈怠，要保持积极主动的工作态度。只有通过不断努力，才能保持公安工作的高度执行力和有效性。同时，我们也要注重公正执法，不能被私人情感所左右。要坚持法治原则，依法办事，严格执行法律，并加强和完善制度建设。只有这样，才能建立起良好的执法形象，使人民群众对公安工作有更加稳定和信赖的认同。
另外，注重加强团队合作，提高工作效率。公安局的工作需要各个环节的紧密协作，没有一支强大的团队，很难完成复杂的任务。因此，我们要加强团队合作精神，明确各个人员的任务和职责，互相支持和帮助。要善于沟通和交流，共同解决遇到的问题，提高工作的效率和质量。只有形成了紧密有序的工作团队，才能更好地完成我们的工作使命。
此外，必须不断学习和提升自我能力。在公安局的工作中，我们需要面对各种复杂的情况和问题。为了更好地应对这些挑战，我们必须不断学习、研究和提升自己的能力。学习可以帮助我们及时掌握最新的科技手段和执法技巧，提高自己的业务水平。同时，我们还应该培养良好的工作习惯，加强自身的自律和自我管理，提高工作效率和质量，不断追求卓越的工作成果。
最后，要加强与其他部门的协作与合作。公安局的工作范围广泛，与其他部门的联系和合作非常紧密。我们要主动与其他部门建立沟通渠道，加强协作和配合，形成合力，共同维护社会的安定和稳定。在处理案件中，也要与法院、检察院等部门加强联系和沟通，确保案件得到公正的审理和查处。
总之，公安局的工作需要我们充满责任和使命感，不断提高自己的工作素质与能力。只有做好每一项细致入微的工作，才能保障人民群众的生命安全和财产利益。希望我的心得体会能够为同事们的工作提供一些新的思路和启发，共同为社会的安全和和谐作出贡献。
我趁早上幼儿入园的时候，问他爸爸开全这几天在家怎么样，在幼儿园怎么这么不高兴呢？他爸爸告诉我开全的妈妈好几天不在家了，一直在医院照顾老人。通过与家长沟通，知道原来孩子是想念妈妈了，需要更多的关心。于是我主动去亲近他，让他当组长发铅笔，带领小朋友清扫卫生，我给他整理衣服，表扬他的绘画，问他在家吃的`什么饭等等，让孩子没有时间发呆，让孩子知道时刻有人关心他，逐渐他的脸上露出了久违的笑容。
有一次，他跑过来急着告诉我一件事，一张嘴就说：“妈妈，不，老师……”他把老师喊成了妈妈，还脸红了呢！老师就像妈妈，要走进孩子心中，让孩子感受到我们对他的爱。让爱滋润孩子的心田。
___年弹指间已过去。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下：
一、端正态度，热爱本职工作。
态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。
只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。
二、培养团队意识，端正合作态度。
在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。
三、存在不足。
工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
(一)强化自制力。
工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识。
(二)加强沟通。
同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
(三)加强自身学习，提高自身素质。
积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。
最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作!
春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到____公司快3年了，在____也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做以下总结：
一、年度进车量及销量。
1、从____年、____年销量情况来看，每年销量较好的月份为1月、10月、_月、12月。每年销量最低点为2月，8月，但是在____年8月份销量反而是上升趋势，原因是8月份公司销售政策有了大幅度的改变，销售顾问激情较高，所以出现反常情况。而每年的5月、6月、7月份销量平稳，没有明显的上升和下降趋势，上升最明显的月份为3-4月，_-12月，所以每年要抓住这几个月份冲量，在销量较低的月份打好基本功，做好宣传，收集信息，培训员工基础知识和竞品知识。
2、从表1看出，天荣作为整个公司的主战场，____年天荣销量占总公司销量49%，北环市场占35%，二网及市场占____%。____年实销量419台，进车量368台，比例为1:1.1，__pc年应提升至1:1.5。
3、______年要提高二网及市场销量，预计至少达到总销量的30%，并且优化库存，坚守先进先出的原则。
二、各车型销量。
1、从表中可以看出，优优是我们的主打车型，占总销量的63%，其中优优基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量，各占优优车型的24%，18%，19%。优胜二代占总销量的25%。在______年低价位车辆占据比例较大，也是冲量车型。
2、优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大，应该作为我们的利润车型。
三、各人员销量。
老员工中销量的是______，也是销量最平稳的一个，在新员工中，刘聪销量较平稳，高出辉销量直线上升。其它销售顾问销量时高时低，说明产品和竞品知识还不牢固，销售技巧有待提高。
四、客户抱怨及投诉。
1、在全年销售过程中客户抱怨共计14次，投诉1次。其中3位客户抱怨合格证给予不及时，1位客户抱怨惠民补贴给予太晚，2位客户抱怨竞品车和二手车置换返利未及时给予，1位客户抱怨钥匙没有随车，1位客户抱怨我公司给客户安装的铝圈不是原厂铝圈，1位客户投诉合格证耽误时间太长。
2、在这些抱怨中，由于信息员及时与销售部沟通配合，最终关闭抱怨，没有考核。但是1位客户梅庆坤投诉合格证不及时，导致最终考核公司14000元，这也许是因为我们各部门沟通不及时所造成，给公司造成了很大的损失，在以后的工作过程中我们一定避免此类事情再次发生。
3、在以后工作过程中，首先要考虑事情发生的严重性，因为厂家客服部门是一个很严格的部门，并且考核严重，所以我们要引以为戒，加强各部门沟通，杜绝抱怨和考核。
五、客户满意度。
由于我公司客服部门还不太完善，在回访客户过程中，客户对销售顾问的服务都很满意，但是有客户抱怨合格证给予不及时，其中有一位客户投诉销售顾问态度不好，造成客户抱怨，我已经向客户沟通了此件事情，也找此销售顾问了解了情况，确实存在销售顾问态度不是太端正的问题，没有和客户沟通好，我希望以后客服加强监督，销售顾问端正态度，提高客户满意度。
六、部门之间沟通问题。
1、由于每个人的岗位职责不明确，导致部门之间沟通存在一定的障碍，遇到问题推卸责任，信息传达不到位，忽略时间观念，造成工作无法正常的进行。
2、每个人有时候要身兼多职，无法做到每项工作细致、认真。
3、每次例会解决不了实质性问题。
4、缺乏制度约束，导致人员不好管理，工作无法向前推进。
以上是我______年的工作总结，展望______，回望______，望金泽所有同事在新的一年里有不一样的收获!
这个月在忙忙碌碌中过去了，回顾一个月的工作，我觉得自己还是蛮有收获的。思想上我深知身为一名_员教师，要热爱拥护_的领导，热爱幼儿，树立服务意识，更新教育观念，树立良好的职业道德形象。工作上做到尽职尽责，无论是领导的安排、家长的嘱托、还是孩子的需求，我都以积极负责的心态，将工作努力做的更好。
每天早晨我总是早早的带着睡意朦胧的儿子来到学校，打好热水摆好椅子，再用热情的微笑迎接每一个孩子入园。午睡时，细心观察每个孩子的表现，帮他们盖好被子，个别难以入睡的孩子，我就坐在他身边看着他，不一会他就能乖乖的睡着。起床后，收拾好床铺，给不会穿衣服的孩子穿衣服、扣扣子、拉拉链、穿鞋子。然后在检查所有孩子们鞋子是否穿反了。下午看着孩子们快乐的跟着爸爸妈妈离园后，我们就扫地、拖地。等这一切忙完，用一个形容就是“累”。但是我喜欢我的工作，喜欢我们班的孩子!这也许就是我们常说的“痛并快乐着”吧!
在进行班级环境创设时，我和仲老师利用课余时间甚至周末时间准备材料，还发动家人帮忙。为了编一个挂网，我和我对象一直编到晚上十二点多，因为我想，要么不干，干就要干好。最终我们的努力得到了大家的赞同。对我们班的每个孩子，我都给予他们母亲般的关爱，让他们在快乐中成长。孩子是家庭的希望，家长把孩子交给我们，我们就要让家长放心。我班有个叫王浩宇的孩子。刚从许庄转来，刚来时，与其他孩子格格不入，喝水上厕所都需要别人领着，吃饭也要老师喂。为了让他尽快适应，我耐心的教给他最基本的常规，还让其他小朋友帮助他。哪怕是一点儿进步也及时给予他鼓励，如发给他小红花、在班里表扬他、当着家长的面夸奖他等，同时也要求他的家长积极配合。经过一番努力，他已经适应了集体生活，各方面都能自理了，每天还会听到他欢快的笑声。他奶奶高兴的说“老师就是老师，孩子就是听老师的话!”
幼儿园的许多工作都离不开家长的支持与配合。开学以来，我把家长工作作为工作中的重点，利用家长接送孩子的时间和家长通电话的时间，与家长交流沟通。同时和仲老师配合，共同做好家长工作，取得了家长的认可，为我班的各项工作顺利开展打下了基础。
我还利用课余时间完成了市级“”课题所需的各种材料，并顺利通过验收。同时还积极参加了镇级教学能手评选活动，取得了较好成绩。积极参加园里的各种学习及研讨，以提高自己的教育教学水平。
过去的一月，我取得了一点的成绩，但还有很多不足和需要学习的地方，在以后的工作中，我会更加努力，积极进取，提高自己的业务水平，努力使自己成为让领导放心，家长安心，幼儿开心的教师!
随着结营式的结束，为期五天的军政训练也就画上了圆满的句号。但训练时的一幕幕仍旧像放幻灯片一样在脑海中闪现。
每天我们都准时到操场集合，然后开始紧张而又艰苦的队列训练。太阳无情地烘烤着大地，没过多久就把大家晒得汗流浃背。但我们不倒不歪，立正、稍息、跨列、转体、正步走，每个动作都做得到位有力，还真有点儿军人的模样，英姿飒爽、盛气凌人！
当然，在严格要求自己的同时，军训过程中，团队精神和整体意识也十分重要。比如在走队时，要做到行进一致、排面整齐，在集队时，要做到快速、准时。这些都离不开大家的协作精神。起先，由于不太熟悉，整齐划一似乎很难做到，但随着训练时间和相互间配合的增多，大家变得越来越默契，队伍也就愈加整齐。
所谓军政训练，除了军训，政训自然也是一大重点。学校的老师为我们介绍校史，使得我们更了解南洋、更贴近南洋，高年级的同学为我们解说科技景点，原本一些我们平时走过却不会多观察一会儿的装置竟隐藏着许多知识，不禁觉得我们对周围的观察实在太少！
原本听到军训，就会想到苦和累这些字眼。但亲自体验了之后，除了皮肤被晒黑、双腿酸疼之外，还觉得受益匪浅，因为军训能磨砺我们的意志，更能让我们这个刚组建起来的班级拥有凝聚力，让大家团结一致，拧成一股绳！
相信，高一（9）班会走得更远！
公安局是维护社会安全和司法公正的重要组织，担负着保护人民生命财产安全，打击犯罪，维护社会稳定的重要使命。在参与公安局工作的过程中，我不断学习和成长，积累了一些宝贵的经验和体会，值得总结和分享。
第二段：重视法律意识和职业道德。
作为公安干警，我们要时刻保持对法律的敬畏和严谨的执法态度。公正、廉洁是公安干警的根本要求，要时刻遵守法律，不得以权谋私，不能被权力腐蚀。同时，还要不断提升职业道德修养，保持良好的职业形象。只有这样，才能赢得人民群众的信任和尊重，确保公安工作的顺利进行。
第三段：注重学习和提高专业能力。
在公安局工作中，专业能力是基本的素质之一。我们要善于学习，不断提高自身的专业能力。通过参加各种培训和学习班，深入学习法律法规，了解各类犯罪情况，提升侦破能力和综合素质。同时，与时俱进，学习最新的科技手段和方法，提高工作效率和质量。只有不断学习，才能适应社会的发展变化，更好地履行公安工作的职责。
第四段：加强团队合作和沟通交流。
公安局工作需要团队的合作和高效的协作能力。每个人都应承担起自己的工作职责，互相协作，形成合力，共同完成工作任务。在工作中，要注重团队精神的培养，相互支持、相互帮助，共同进步。同时，要加强沟通和交流，及时了解工作进展和情况，保持信息的畅通。良好的团队合作和沟通交流能够更好地提高工作效率和水平。
第五段：服务民众，维护社会稳定的责任。
公安局是为人民服务的，我们的工作要紧密围绕人民群众的利益展开。要坚持以人民为中心的发展思想，注重服务民生，解决人民群众的实际问题。积极开展社会治安巡防工作，保护人民的生命和财产安全。同时，要加强基层建设，走进社区，了解群众的需求和意见，有效应对各类突发事件，维护社会稳定。只有把人民放在心中，才能更好地履行公安工作的职责。
结尾：
公安局阶段性工作心得体会具有非常重要的意义，可以为公安工作的发展和提高提供有益的借鉴。通过加强法律意识和职业道德，提高专业能力，加强团队合作和沟通交流，服务民众，我们能更好地履行公安工作的职责，为社会稳定和人民的安宁做出更大的贡献。
九月，秋高气爽，果香四溢，到处一片丰收的景象，每一个生命都很灿烂。人的生命因性别的不同而奇妙，每一个新生命的诞生，都是性的产物。
*月17日到20日，我校5名教师到*县参加了由***发展基金会主办、“你我伙伴”性教育机构支持的**性教育工作坊培训活动。
17日上午，在习习凉风的轻抚中，我们一路欢声笑语直奔*县。两个多小时的路途不算远，但对沿路的美景还没品赏够，就驶进了*县县城。处在山林中的小县城，植被很好，县城边上的山都是大森林；空气清新湿润，山上云雾缭绕，用“雾锁山头山锁雾”来形容是最恰当不过了。淋淋漓漓的小雨中，人们悠闲自得。这一切，感觉*县人民生活得甚是惬意！
18日上午，我们在*县**初级中学进行了一天的培训。先是培训开班仪式，由**性教育工作坊项目主管王龙玺、***项目主管**、**中学的校长依次讲话。然后是**中学的**老师为大家展示了一节热闹非凡的中学性教育课。成人在孩子面前谈性，传统的观念中是谈性色变，难以启齿。而刘老师以说动物名称成语的方式进入新课，学生在哈哈大笑的轻松氛围中都能大胆地说出与性有关的词。刘老师自己先说：“洞房花烛夜，大哥哥我禽兽不如。”学生和我们一阵大笑，此时一个男同学举手说道：“洞房花烛夜，大哥哥我一马当先。”又是笑声一片；一个女生举手说道：“洞房花烛夜，大姐姐我生龙活虎。”如此这样，全班同学都抢着说。我们听课老师和学生一起笑的很开怀，没有人因为与性有关而不好意思。在接下来的“性的联想”环节中，学生说出的与性有关的词让我们成人大吃一惊，许多成人不知道的新词他们都知道。由此看来，性教育课开的太及时了。多上性教育课能开导学生在青春期因为性的发育而引起的身体和心理上的不同程度的困惑及迷茫；能引导他们正确、积极、健康地对待生命的变化以及乐观的生活态度。
上完课，刘老师分享了自己上性教育课的感受和收获。他说性教育是把双刃剑，我们在教给学生科学、规范性知识的同时，在一定程度上可以规范、约束学生的行为。性教育是打开学生心灵的一把钥匙，学生在收获性知识、享受课堂快乐的同时，我们老师找到了与学生交流的方式，也与学生拉近了心灵的距离。通过性教育，虽然我们不能约束学生的.早恋，但我们可以教给学生处置成长之路上对性烦恼的正确方法。
最后，两名女中学生分享了自己对性教育课的感受。他们对性有了更广阔的认识，不再认为性是肮脏的；对生命的差异性有了正确的理解，心里的疑惑解开了，和异性能友好相处等等。
下午，*县的牛老师给我们展示了一节小学性教育示范课《我从哪里来》。课堂也是以游戏的方式开始，在动画视频中给孩子们演示了生命的形成、诞生及妈妈孕育的辛苦。教育孩子们要珍爱生命，感恩母亲。
后面两天的培训有老师小组交流，了解全国的性教育情况。“你我伙伴”工作人员许雯给我们讲解了性教育平台登录程序，并及时解答了我们在上课中存在的问题。最后是颁奖仪式，鼓励优秀学员老师再接再厉，要求授课少的老师克服困难，尽快上课。我们现在已开启了上课模式。学生兴趣很浓，对这一学科的知识既好奇又好学，因为所学知识和自身关系紧密。
通过本次培训，让我们深深地认识到，人人都要从科学、人文的角度看待性，理解人是从出生到死亡，从子宫到坟墓的过程，此过程的开头便从性开始。而性教育可以引导人积极健康的生活，让学生能真正、正确地认识性，了解生命的奥妙；也能让学生掌握基本的生理卫生常识。良好的性教育能让学生更好地认同自己，认识这个世界的多元和多样性；能让学生建立对自己的身体、人格的自信，能够学会与他人和谐相处；在遇到与性有关的问题时做出负责的选择。
总之，性是伴随人一生的，并不是每个学生都能考上北大、清华，但每个学生都要面对性及存在的问题；都会享受爱情，走进婚姻。所以让学生了解性、正确地认识性是必须的。
时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就20_学年的工作总结如下：
一、政治思想方面。
本人热爱_，热爱人民，坚持_的教育方针，忠诚_的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育教学能力。
首先，能认真把握教材把大纲、课本、时政及时有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。
第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。因而也得到了学生的尊重。
我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。
三、出勤方面。
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、工作业绩方面。
由于本人的不懈努力，学生们取得了长足的进步，在教委和本校的组织的历次考试中，学生的成绩都名列前茅。多篇论文获市县级奖。
今天讲一个让人有点儿耸人听闻，却又是真实发生的故事。
事情的起源是这样的：
四年级时某一天，我们在做语伴练习，其中有一道题目是：
下面这段话插入文中哪个部分合适?
考察的是孩子们对于文章的理解和段落承前启后功能的认识。
在我读题的时候，下面有几个小声音，悄悄地说：“插入?嘻嘻……”再仔细一看，几个男生之间相互挤眉弄眼，脸上带着不怀好意的笑。
当时我很奇怪，这有什么好笑的呢?
下课后，问几个男孩子，才知道，原来他们曾经在三年级时，被班里某个男孩“启蒙”，让他们回家百度搜索“插入”一词，他们就照做了。然后就看到了很多让他们惊讶的内容。
更有甚者，还看了一些成人视频……。
而今天上课时，老师读题，又让他们想起了那次经历……。
在探寻那位“启蒙导师”的成长历程时，我了解到，原来，因为他识字特别早，父母对他接触各类知识，非常支持，大量的书籍和网络，全都开放给他随便探究，导致他读到的，懂得的，特别特别多，但网络是个双刃剑，在孩子带来新鲜知识的同时，也带来了一些不该他这个年龄接触的东西。
针对这件事情，我开了一个男生的小班会，引导他们明白，这件事情虽然神秘，但也是一种知识。
对这个好奇是正常的。但这些东西不应该是他们现在的年龄应该了解的，建议他们不要再接触这些东西。
而且，这些事情是隐蔽的，不应该成为大庭广众之下的谈资。如果仍然好奇，可以回家跟父母询问了解。
可惜同学们的好奇心成长速度越来越快。
五年级时，班级又开始出现一些不良苗头。
看来这件事情必须再重新认识。
我把涉及到的孩子家长拉到一个群里面，把事情前后的经过跟家长们交流了一遍。
家长看过后，可以说是非常非常惊讶，都说一直以为孩子还是不懂事儿的小豆包，怎么也没想到居然已经对这些“高端”知识了解很多了。
也有妈妈很担心，处理不当可能会造成孩子的心理障碍，认为这件事情是不道德的，肮脏的。
最终的解决让这位妈妈放了心。
我特别邀请年级里学心理学的慈老师，给孩子们上了一堂生理卫生课。同时也教会了我以后如何跟男孩子谈论这件事情。
首先，慈老师问孩子们，都了解了哪些这方面的知识?
刚开始孩子们还不好意思说。
慈老师反复告诉他们这些都是再正常不过的知识了，对这些好奇和想去了解，探寻是每个正常孩子都会产生的念头。
于是，他们就开始说自己了解了哪些内容。
我在旁边听得汗如雨下，这真的是五年级的孩子?他们懂的东西，我上大学的时候还懵懂无知呢。
接着，慈老师询问孩子们还想了解什么内容?还对哪些东西好奇?
男孩子们的问题，又一次让我汗颜。
比如为什么他们在一起的时候回发出“啊啊”的声音，什么时候射精等等，慈老师都落落大方地详细解答。
最后，慈老师把着眼点落在了人与动物的区别。
在马路上，随时会看到有小狗交配，因为它们是动物，一切按本能行事，没有文明可言。
而你在马路上不会看到人类如此行事。
因为人类文明约束着每个人，大家都知道这种行为暴露在大庭广众之下，是可耻的。
因此，我们不可以在众目睽睽之下，对此事高谈阔论，或者做类似的动作当游戏，这是不文明的，可耻的行为。
同时，慈老师还提醒男孩子们，男性生殖器是外置的，风险很大。我在旁边马上举了几个例子，之前学生小鸡鸡被踢伤后如何痛苦，如何可能影响一生等等。嘱咐孩子们一定要保护好自己的生殖器，一旦受伤很难修复。
听完慈老师给孩子们上的这节课，我推翻了自己以前的想法——认为这些东西应该对孩子保密，孩子提前接触是对孩子的一种玷污。
其实，成人越是能坦然地面对孩子出现的问题，孩子就越能从中获益。
孩子出现问题，不必把问题看做洪水猛兽，而应该去从人性的角度去看待。好奇是孩子的天性，他们对一切未知或成人讳莫如深的东西，都充满了探究的欲望。
当他们已经接触到了这些，索性就把一切摊开给他们看个够。同时，把教育和修养，融入到知识中去。既满足了他们的好奇心，又提升了他们的修养，一举两得。
所以，坦然面对，这个词，在陪伴孩子成长的成人那里，非常重要。
知易行难。砥砺前行。
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