制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
本学期我们将以崭新的面貌迎接新宝宝们入园。
开学初，我们的.班级工作重点坚持以新纲要为指南，以解读为指导，树立服务意识，抓好常规训练的培养，重视教育教学环境的创设，注重幼儿良好生活、卫生习惯的培养。
愉快的寒假生活结束了，新的学期开始了，对于宝宝们的个性、有些幼儿生活习惯透过上半个学期的接触我们都基本了解。今年我们还有新入园的幼儿要去了解，需要我们慢慢地与孩子们沟通，尽快了解他们的生活习惯、个性特点，以便让孩子们尽快适应群众生活。本学期我们将以崭新的面貌迎接小班的宝宝们入园。开学初，我们的班级工作重点坚持以新纲要为指南，以解读为指导，树立服务意识，抓好常规训练的培养，重视教育教学环境的创设，注重幼儿良好生活、卫生习惯的培养。因此，本学期我班将从常规训练；生活、卫生习惯；家长工作和安全工作几个方面去开展工作。
小班的孩子们由于年龄小，大部分幼儿生活不能自理，这样无形中我们的工作压力就个性大。因此，我们在培养幼儿生活习惯方面，就要加强日常生活习惯的培养，做到不辞辛苦，反复训练幼儿定时拉尿，拉屎：如自己穿脱衣裤，有尿、有屎、会及时告诉老师，并在老师的帮忙下，学习正确地拉尿、拉屎的方法。如果有个别幼儿拉在身上，老师务必做到立即给幼儿换上干净的衣裤，并及时把脏的衣裤洗掉。
小班的小朋友在吃饭的时候，情绪也个性不稳定。有的幼儿以为吃了饭，爸爸、妈妈就会来接。因此，一想到自己的爸爸，妈妈、难免又会悲哀地哭了起来，这时候小朋友吃起饭来就很困难。老师在午饭期间务必做到保证每个小朋友都要进食必须的饭量，让他们在安静声中愉快的进餐。并逐渐培养幼儿自己独立进餐用鼓励的语言。
常规训练是我们小班本学期的主要任务。幼儿进院年龄小，加上在家有家长包办，幼儿的生活自理很差。因此，我们要把幼儿良好的生活习惯、礼貌行为的培养，贯穿在幼儿一日生活当中，教育他们遵守日常行为规范：知道听铃鼓声上位，休息；群众上厕所、喝水；饭前要洗手，午睡前上厕所；爱惜玩具，不乱扔，知道物归原处；与同伴友好相处，不争夺、独占玩具、不把幼儿园的玩具带回家；有礼貌地向老师问早、再见；学习做力所能及的事，培养幼儿爱劳动的习惯；在共同活动中要听指挥守纪律、户外活动时不乱跑，避免事故的发生。
在平常的日常工作中，我们要热情、诚恳、主动地和家长沟通。利用“接送准备”向家长说幼儿园的规章制度，家长的行为规范及家长需要配合老师做好的工作等。认真建立幼儿成长档案，及时反映幼儿在院的状况与表现，了解幼儿在家的状况，以便有针对性地进行教育，争取每个幼儿能在原有的基础上都有所进步。认真办好《家园共育》栏目，让家长透过这栏目了解班上的状况，畅所欲言地说出自己的推荐。认真填写交接班本，把一些特殊的状况记录下来，让班上工作人员都了解，争取做到每位家长都满意。利用早晚接送孩子的时刻和家长谈话及电话联系、家访等形式，以了解家长的心声，检查自己的工作是否让家长满意。
2、认真做好晨检工作，做到一看、二问、三检查；
5、班上使用电器要有专人看管，注意取暖、纳凉设备的安全使用；
玩具用品等要经常清洗、消毒；随时注意幼儿的情绪及精神状态，发现状况及时报告医务室。
总之，我们的工作就是这么繁琐。但是我们有决心把自己的工作做好，看到每位孩子在我们这温馨、快乐的班级生活中健康的成长，就是我们每位老师最大的心愿。
时光飞逝，转眼间，一个月就过去了。在上个月的工作中，我们厨房的员工非常积极，与我的工作非常合作。他们大大改善了卫生。在炎热的夏天，他们还可以确保正常的生产和原材料的保存。
但也存在许多问题和不足，菜肴定位不准确，不能根据客人的需要进行改进；虽然卫生有很大的变化，但我们不能满足。因此，我们以各种问题和努力改变和提升产品形象迎来了新的8月。
先将xx8月份的工作计划回报如下：
1.在菜肴的定位上，根据客人的需要逐步改变菜肴的质量。我将努力配合新厨师的工作，标准化菜肴的生产，逐步形成一组有针对性的风格产品，是产品在发展变化中建立自己的品牌。
2.在厨房管理方面，系统整合核心竞争力，规范管理水平，指导厨房管理，有效监控指导厨房，严格按照标准提高执行力。合理储备厨房的技术实力，共同推出新菜。
3.在人员方面，进行专业技能考核，采用定期培训的方法人员的专业技能和专业素质，结合实际情况，进一步完善厨房内的各项规章制度。
5.在原材料的验收和使用中，严格控制原材料的质量，提高原材料的利用率，努力给客户最大的利益。
6.服从领导、管己、管人、官队进行沟通。
7.8月份的学习计划是：厨房设备的维护与维护，学习新厨师的工作方针。
下个月，这意味着新的起点、新的机遇和新的.挑战。我决心再接再厉，努力配合潘总和领导的工作，为以后的工作开辟新的局面。
20xx年3月28日加入昆明xx，已经一个月了。虽然一个月期间销售业绩并不明显，但工作上有很多收获，离不开领导和同事的帮助。
加入昆明xx后的一个多月，生活紧张但有序。刚进公司，一切都是陌生的，全新的，一切都要重新认识和理解；信心来源于了解，了解电工和照明行业，了解公司，了解产品；朗能产品贝瑞系列的出现，让产品的优势更加明显。就看怎么玩这样的平台了。人生是一个不断成长的过程。也许创业路上的困难和障碍让我不得不暂时考虑和决定和谁一起成长！很荣幸加入公司，在领导、同事、客户的帮助下成长；非常感谢领导无私地把经验传授给我。他们是我最好的老师。通过学习他们的经验和知识，可以大大减少他们的错误，缩短探索时间；在这样一个积极向上的平台上，作为一个新手，一定要多学，多看，多做！
在过去的一个多月里，公司没有对我提出任何要求，我可以自由展示我的才华。前几天，我的同事郑潇带我去拜访客户，这让我感受到了整个销售过程。现在基本可以找客户，见客户，和客户沟通。每一步，每一个环节，每一件事都可以尽可能的去分析。几天后，我和郑潇开始独立拓展周边业务。我原本是一个孤独的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看到大家都没有意识到，最后成为朋友；看着一个客户，我被自己一点一点挖出来，直到生意做好。我喜欢这样的过程，也喜欢挑战。虽然经验有限，但我一直坚持用心做好每一件事！因为成功的销售人员是敢于坚持目标的人。
在这一个多月的工作中，还是有一些成绩的。先后发展了昆明洪菊市场永居灯饰店、西南建材城万家灯饰店、景洪勐腊店、大理嘉利三创建材店等经销商。接下来，昆明所有县城都需要打开渠道，完善并启动家装公司的合作。大尚辉还有一两家分拨店，华阳家具广场。接下来，路还很长。我会努力提高自己的素质，克服自己的缺点。
(1)必须养成学习的习惯；
卖出的第一个产品是业务员本人；成功的销售人员总是与客户有很多共识，这与他们自己的洞察力和知识密不可分。多少见识和勇气，多少格局。这方面我还是欠缺的，一定要不断学习。这是一个自我总结和积累的过程。我要有目的的学习，不断的充实自己！
(2)必须有责任心和职业道德
对销售人员有很多诱惑。他们刚进公司时犯了严重的错误。为了增加个人收入，他们用公司给我的资源跑其他公司的产品。感谢公司领导刘的大度和包容，他们既往不咎，给了我新的机会。人要想在行业里安定下来，就必须热爱自己在行业里的工作，诚实守信，追求职业道德。所以在以后的工作中，要坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极向上。有责任心和职业道德。
(3)善于总结和自我总结；
目前我工作中的市场把握能力和分析能力还不成熟，缺乏，需要在以后的工作中不断总结、提高和加强。现在对销售的理解只是表面的，对市场的把握能力无从谈起，必须付出比别人更多的艰辛和毅力才能不断提升自己。
人品永远是第一位的，人品的第一要素是诚实，以智取胜，以德取胜，做事认真，为人诚实。
其实商务工作就是一种态度。为了最大限度地维护双方的利益，有时需要从零售商的角度来看待问题。只有理解和把握以上几个方面，才能在销售生涯中走得更好更远。趁年轻多学多做。不要浪费生命。所以我想以更饱满的精神和精力投入到自己正常的工作和学习中，永远不辜负公司的信任和培养，能够和公司一起快速成长！
小班幼儿由于他们年龄小，又都新入园幼儿他们交往能力差，自制能力差，这些方面有待提高。
1。使幼儿知道自己是幼儿园的小朋友，初步培养幼儿的独立性和最基本自我控制能力。
2。引导幼儿逐步熟悉幼儿园的环境，认识幼儿园中的同伴和成人，初步了解他们与自己的关系，使幼儿初步适应幼儿园生活。
3。引导幼儿初步掌握日常生活中常用的礼貌用语，学会有礼貌与同伴交往。
4。使幼儿初步了解和掌握基本的卫生要求，养成初步的卫生习惯。
5。引导幼儿遵守基本的学习活动规则，初步养成好的学习习惯。
1、关注幼儿园环境的认识，使幼儿有安全感，并喜欢幼儿园。
2、关注同伴交往，使幼儿掌握初步的交往技能。
3、形成良好的活动习惯。
4、对生活社会现象的好奇。
小班社会领域教育的方法以生活时间性的方法为主，此外，观察和参观也是小班社会学习的方法，角色扮演法在小班社会学习中有特殊的意义，它是创设现实社会中的某些情境让幼儿搬演一定的社会角色、小班社会的教育组织形式大致有集体教育、分组教育‘个别教育等。生活集体活动和游戏是小班社会领域教育重要的形成。
小班社会领域有的组织形式大致有集体教育、分组教育、个别教育、这些形式的使用是因教育的内容和情景而异的需指出的是，个别教育在小班有特殊意义。小班幼儿来自不同家庭有不同的需要。有不同的生活方式，教师应充分考虑幼儿的个别和差异。有针对性地开展社会领域教育。
在小班应注重集体活动的生活化和游戏化。既要结合幼儿的现实生活组织教育活动、又要重复利用游戏手段开展教育活动是；教学、游戏和生活的结合。
周次
1、我上幼儿园11、我帮玩具
2、我的标记朋友12、我学小猫来钓鱼
3、妈妈快放手13、我的小伙伴
4、快乐小×班14、宝宝有双能干的手
5、自我介绍 15、老师爱我我爱他
6、幼儿园里走一走16、玩具图书我爱你
7、看哥哥姐姐上课17、快快乐乐过新年
8、运水果18、生日快乐
9、水果大家尝
10、我会打招呼
家庭是人们接受教育最早，教育内容最广泛，受教育影响最长久的场所。家庭教育对人的一生成长起着启蒙和奠基的作用，即使当他开始接受学校教育和社会教育后，家庭教育仍然在自觉和不自觉地产生影响。我们班是一个新生班，他们几乎都是刚从家庭步入幼儿园体验集体生活，其父母也是初次尝试与老师接触，对幼儿园的一切都显得那么的陌生，对于科学育儿的知识也是知之甚少，对于幼儿在园的生活也存有怀疑。本学期我们将以热情的态度，积极主动地通过开展各种形式的活动，有目的，有计划，有组织，有针对性地向家长全方位地宣传科学育儿的知识，介绍幼儿在园的一日生活情况，及时了解家长的需要，想家长所想，为家长解除后顾之忧，为家园共育创造积极有利地条件。
1．通过交流，家访，了解到幼儿在家的生活习惯，行为习惯及特点，力争对每位幼儿做到心中有数，为家园共育打好基础。
2．通过开展各种各样形式的活动，如专家育儿知识普及，家长咨询活动，园刊等，向家长介绍科学育儿的知识，宣传新的幼教观念，提倡素质教育，帮助家长树立符合时势的家教观。
3．开展丰富多彩的家园联系活动，定期发放调查表，开展对家长半日开放活动，让家长了解幼儿在园的生活情况，为家长解除后顾之忧，并请家长对我们的工作给予监督，并提出宝贵的意见，做好家长反馈资料的积累工作。
4．结合节日，开展家园同系活动，亲子活动，庆国庆，庆元旦等游戏活动，家园共同参与活动，增进了家园之间的情感交流。
1．有针对性的进行家访，了解幼儿的家庭范围和幼儿的生活习惯，个性特点。
2．办好《家长园地》向家长宣传科学育儿的知识。
3．召开家长会，定期发放调查表。
4．进行幼儿保健咨询活动，让家长了解预防疾病的知识。
5．进行家长会，加强家园的联系。
6．向家长宣传冬季育儿的保健知识。
7．开展庆“中秋”，庆“国庆”，庆“元旦”等各种丰富多彩的活动。
8．发放家长对幼儿园工作质量问题的调查表，做好家长资料的积累工作。
9．征求家长意见，做好反馈工作。
以我校工作计划为指针，紧密结合以人为本的德育工作理念，继续以大力落实《实验二小德育工作实效性实施方案》为手段，加强对学生的养成、感恩、诚信、安全、法制、心理健康等方面的教育，采取各种有效措施，通过大家的共同努力，把我校建成和谐、人文的现代化校园，提高学生们的综合素质。
1、进一步加强学生文明行为的养成教育，以《实验二小德育工作实效性实施方案》为抓手，以《学生处罚条例》为约束手段，狠抓学生常规管理，立见成效。
2、继续树立全面育人的观念，做好特殊学生的转化工作，让全体学生都有进步。
3、集思广益，采用科学的学生综合评价方法，转变评价学生的观念，调动学生各方面的积极性，促进学生综合素养的提升。
1、建立健全班委、队委的机制，充分发挥班队干部的作用，调动他们的工作热情，让他们真正成为学生们的学习榜样，成为班主任的得力助手。
2、继续采用"模范小学生"的工作制度，让他们在班级、学校真正起到应有的模范和监督作用。
3、规范值周检查评比工作。加强值周生队伍建设，抓好学生的养成教育，尤其是课间学生的行为规范教育。
4、加强少先队大队的监督协管能力。继续推行队干部值日、红领巾监督岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、红领巾佩戴，纳入文明班级、优秀班主任考核之中，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。
创新德育实践活动，在形式多样的活动中培养学生自主管理、自我教育、自我约束能力和正确向善的人生观，促进学生良好行为习惯的养成。
1、全面贯彻落实《实验二小德育工作实效性实施方案》，要常抓不懈，抓出成效。
2、通过主题班会和主题活动强化学生常规习惯养成教育。在教育过程中要做到想方法，讲策略，重实效。
3、加强学生文明礼仪教育。
4、对学生上放学路上行走及乘车的文明礼仪教育；
5、对学生在校内，包括教室内、走廊里、楼梯上、卫生间、操场上等地方的文明教育和文明用语的使用。让每一个实验二小的学生都成为一个文明人。
6、班级文化建设的精细化。布置好图书角、学习园地、比一比等中队活动阵地，营造良好的班级氛围，树立班级形象。各中队应以“规范+特色”的要求着力打造自身特色。
7、教育学生养成良好的卫生习惯，即卫生认真清扫习惯和卫生保持与监督习惯。
8、各班要合理安排好值日生轮流表，本班的担当区，每天的值日学生要做到"四次"认真清扫，即：早晨、间操、中午。
9、每班要设立卫生监督员，对每天的卫生清扫情况进行检查，同时对卫生保持情况进行监督。
10、做到地上无杂物，桌面无涂刻，墙上无污迹，门窗无破损，卫生无死角。
11、加大对学生生命安全教育的力度，杜绝安全事故。
我班有幼儿30名，男孩15名，女孩15名。这些幼儿中，多数幼儿在家一直由爸妈或爷爷奶奶带领，因此幼儿的情绪不是很稳定，哭闹现象较多，对父母或祖辈的依赖性较强。一些幼儿抓住大人的脖子不肯放手，一些幼儿手脚乱跳，还有一些幼儿对大人又抓又咬，情绪很激动。在和幼儿的接触和交谈中，我们发现有些幼儿大小便都不会，鞋子也不会穿，自理能力较差；有些幼儿行为习惯不太好，喜欢去抓别人，喜欢乱扔东西；还有些幼儿说话口齿不清，听不懂他在说什么；另有一些幼儿不能主动的与人打招呼，缺乏礼貌，面对这些问题，需要我们去关心每个幼儿，帮助每个幼儿，使他们不仅能愉快的生活，更有可喜的进步。这也是家长所期望的。
小班幼儿由于刚入园，对各种常规，生活、学习等方面都不太适应，也不知道什么时候该做什么，应该怎样去做，如何与人交往、相处等等，因此有时往往会做出出乎你意料之外的事情。这学期我们把班级特色重点放在培养幼儿良好的学习生活习惯上面，根据小班幼儿的年龄特点和发展情况，运用多种形式培养幼儿的生活能力和学习能力。如开展穿鞋小能手活动、争做小老师活动、看谁红花多谁的小手最能干等等一系列的活动，在鼓励、表扬、评比中使幼儿不断地进步，更好地发展。
1、在一日活动各环节中固定一些常规的环节，如户外活动、上课、休息、排队等。
2、通过各种比赛培养幼儿良好的习惯。
3、以模仿、练习、学习、评比等活动建立良好的常规。
4、卫生整洁常规：不乱爬椅子，不乱涂墙壁，不乱扔纸屑等。正确洗手，正确使用毛巾、入厕。
5、安全常规：不带危险品进幼儿园，不追逐，不推挤，学习一些自我保护方法。
（二）创设适合于幼儿的愉快和谐的生活和游戏环境，发展幼儿的交往能力和群体意识。小班幼儿以自我为中心，群体意识比较淡薄，有的幼儿还缺乏一定的交往能力。因此培养他们的这种群体意识和互相合作交往能力是很必要的。幼儿又是好模仿、好游戏的，一个良好的活动环境也有助于孩子活动能力、想象能力的发挥。这学期我们精心设置、安排，为幼儿提供丰富的游戏材料和活动环境，让幼儿玩得愉快，在玩中学习，在玩中得到发展，让幼儿在游戏中学习、模仿、锻炼，培养幼儿的交往能力，提高幼儿的合作意识，养成较好的礼貌、行为习惯，有一定的自我控制能力。鼓励幼儿主动参与，提高动脑动手能力。凡是孩子自己能够做的，应当让他自己做。凡是孩子自己能想的，应当让他自己想。我们设计了动手区，是请小朋友平时自己去玩的；手工区、绘画区里是小朋友自己动手画的画，我们还请幼儿来当值日生、小老师，帮助老师一起做一些力所能及的事情，发挥幼儿的主体性和积极性，提高幼儿的动手能力。
家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。
1、我们会定期的向家长公布幼儿学习的内容，介绍一些育儿的经验和一些先进的信息，也请家长来谈谈自己的经验，摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带，只要我们教学需要，我们会请家长配合。
2、个别访谈，个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解，也使家长和老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处。。
3、家长座谈会，每月向家长汇报孩子的进步和存在的问题，家长也及时地反馈幼儿在家的表现，使我们彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。
班主任老师工作是幼儿园工作管理的一部分，为了切实地搞好班级工作，本学期我连续以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导，结合本园具体的工作要求与指示，本着以幼儿为本，服务家长的目标开展班级管理工作，促进全班幼儿身心全面和谐地进展。
本班共有幼儿41人，其中男21人，女20人。其中小年龄幼儿占全班幼儿的30%。由于幼儿年龄小、体质弱，易患病，故上学期本班幼儿的出勤率较低。因本班大部分家长从事个私工作，家庭环境较复杂，对孩子的家庭教育相对不够重视。其中有一小部分的幼儿由爷爷奶奶、外公外婆直接抚养。所以造成这些幼儿语言表达能力弱，自理能力差，个性自私、娇宠。
但是通过上学期半年的幼儿园小班生活，大多数幼儿都喜爱?上幼儿园，并逐步能够适应幼儿园的生活，初步建立了在园的一日生活和学习常规，会独立进餐，生活自理能力有了肯定的提高，喜爱?参与户外体育运动和各种区域活动，很多内向的幼儿性格变的活泼开朗起来，喜爱?与同伴交往，并在交往中情愿用一般话进行交谈。
本班的薄弱环节是生活活动指导方面有所欠缺；幼儿自我服务能力普遍较低，穿衣、系裤、整理床上用品较为困难；饭前洗手、饭后擦嘴和漱口的常规仍要老师不断提示；整理玩具的常规有所欠缺；户外游戏活动时间不够足够，在游戏中，自我爱护意识不强，平安意识淡薄；语言能力方面不能够大胆地表达自己的意思，自信念有所欠缺。幼儿社会交往中，喜爱?以自我为中心，活动中表现出任性、自私的一面，针对以上状况，本学期我班将重点进行区域活动的指导，提高幼儿的社会交往能力和语言表达能力；在日常生活中加强平安教育。班内三位老师将同心协力从薄弱环节着手，加强对幼儿的指导和教育。促进幼儿全面和谐健康快乐地成长。
1、幼儿生活管理目标
1、加强幼儿常规训练管理，形成良好的一日生活常规、养成良好的卫生习惯。
2、加强幼儿一日活动各个环节中的平安管理，增强幼儿的自我爱护意识，力保班级无事故发生。
3、加强幼儿生活活动的指导与管理，培育幼儿基本的生活自理能力。
4、加强预防疾病的管理，降低幼儿发病率，提高出勤率。
5、做好幼儿的日常饮食管理，力争学期末的体检合格率达到95%以上。
2、教学管理目标
（1）在健康教育领域，留意用幼儿感喜欢的活动激发幼儿熬炼身体的喜欢，培育幼儿健康生活的态度和习惯。
（2）在社会教育领域，培育幼儿怜悯、责任等社会性情感，进展幼儿的交往、合作能力，养成孩子的规则、秩序意识。
（3）在语言教育领域，着重培育孩子语言交往的喜欢和能力。
（4）在科学教育领域，留意引发幼儿探究的喜欢，留意幼儿的探究过程和获得的阅历，熬炼解决问题的能力。
（5）在艺术教育领域，留意培育幼儿对艺术活动的喜欢和大胆表现、制造的品质。
3、家长工作管理目标
1、督促老师与家长之间的沟通与沟通，密切与家长的联系，准时将幼儿在园活动内容及进展状况向家长反馈。
2、树立一心一意为家长服务的意识，尽可能多地展示优秀的育儿阅历，供家长借鉴与参考。
3、利用各种机会、组织各种活动，使家长与孩子共同参与到教育活动中去。
4、与家长签订平安责任书，加强家长的平安防范意识，促进幼儿身心和谐、健康地进展。
3、老师工作管理目标
1、明确班内老师之间的具体分工与职责，促进老师仔细完成自己份内的工作，负责好各自的教育教学工作并负责好幼儿日常生活起居，提高保教质量。
2、留意与老师之间的沟通，了解班内老师家庭生活及身体状况，遇困难能准时给于关心。
3、留意老师在幼儿心目中的形象，关注老师的言行举止对幼儿的影响，并作必要的提示。
4、协调好老师、家长、幼儿三者之间的关系。
1、做好园部与老师之间的传媒工作，准时了解幼儿园近期与远期的工作动态，准时传达工作精神，为班级、为园部的进展着手做好充分的预备。同时，也要将班级的现状及发觉的问题实事求是地向园部做好汇报工作，努力做到班级跟牢园部，扎扎实实地完成各项任务。
2、协调好班内老师与老师之间的关系，同心协力搞好班内的各项事务。遇日常工作中遇到的困难，大家共同协商，合力解决。开好一月一次的班务会议，仔细做好记录。依据《幼儿园工作规程》和幼儿园培育目标，结合本班幼儿特点，共同制订班务计划、学期教学计划，并组织实施，步步到位，并依据工作的完成状况实事求是地做好班级期末总结工作。
3、喜爱?幼儿，坚持正面教育，严禁体罚和变相体罚。观看记录评估每个幼儿各方面的进展状况，留意个别差异，做好个别特殊幼儿的教育工作，促使每个幼儿在原有水平上的进展。学期末仔细写好幼儿学期小评。
4、创设与教育相适应的能让幼儿主动活动的环境（区域环境），合理组织好活动，寓教于游戏中。搭班老师互相沟通，取得教育全都性，进班前做好预备，带班时不擅自离岗，严格执行一日作息制度和幼儿园的规章制度。
5、严格执行幼儿园平安卫生保健制度，指导并协作保育员做好本班幼儿生活保健工作，管理好本班幼儿的睡眠、饮食，努力做到使每位幼儿吃好睡好，力争学期末的体检合格率达到95%以上。重视疾病预防，提高幼儿出勤率。随时留意幼儿的健康平安状况，杜绝责任事故的发生。
6、密切与家长的联系，做好期末的家访工作，准时了解家长的基本状况及家庭教育状况，做好记录。定期召开家长会。每学期开展1–2次有主题的家长参与的教学活动，组织家长撰写“育儿心得”文章3–4篇，如遇幼儿病事假及两天无故不来园幼儿准时进行电访，了解状况。更换好每周一次亲子园里指导家长的内容。以便家长准时了解班级的各项教育工作。
7、参与业务学习和幼儿教育探讨活动，定期接受园长、业务园长、教研组长的检查和指导。
8、学会一些意外事故的应急措施。同时，凡遇任何大小事故均准时报保健室。
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一、宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
1、大部分家长都比较支持我们的班级工作。
2、幼儿喜欢各种游戏，乐意摆放玩具材料。
3、幼儿愿意参加运动活动，活动中能跟着老师愉快参与。
4、幼儿愿意与老师、同伴用语言交流。
1、幼儿自理能力弱，如：孩子由于年龄小的关系，穿脱衣服等仍有待加强。
2、幼儿规则意识薄弱。由于大部分孩子从没有过集体生活的经验，因此在规则意思上较薄弱。
通过了解，本班大部分家长非常重视孩子的教育和发展，他们对孩子的期望较高，很在意自己的孩子在幼儿园的表现，对班级工作较支持，但由于平时自己的事情比较多，照顾孩子的时间很少，通常由爷爷奶奶照顾。家长通过电话与老师交流，爷爷奶奶对孩子的'溺爱现象比较严重，孩子的自理能力比较差，包办现象比较严重，这就造成了孩子在幼儿园依赖现象的发生。我们要加强与家长的联系，通过校讯通还有家长接送孩子时间进行简短交流，利用qq群和活动室外的家园宣传栏与家长加强联系，共同帮助孩子形成良好的生活、学习、卫生等好习惯！
1、在体育锻炼中，能做到保护好自己，不到危险的地方玩。
2、在老师的鼓励下愿意参加各类活动。
3、能自然地走，在直线、曲线上走。双足交替上下楼梯。两脚并拢向前轻轻地跳。
4、会玩中型运动器具。
5、学习韵律操和徒手操。
二、生活（养成习惯）
1、学习使用小勺吃饭，在老师的帮助提醒下能吃得干净。
2、纠正不良的睡眠习惯。学习自理大小便。会穿脱宽松的衣裤。
3、知道室内不大声叫喊，不把手指、不干净东西放进嘴里，不抠鼻。
4、懂得脏物、玩具不放进耳鼻口。会根据季节变化、运动量的大小增减衣服。
5、学习正确的洗手方法，知道饭前、便后洗手。学会使用毛巾进行擦脸、擦嘴。
三、学习
1、适应幼儿园生活，感受快乐、体验快乐、能愉快地走进幼儿园，愿意上幼儿园。
2、在老师的引导下，产生对周围事物的兴趣。学着用各种感官感知周围周围的事物，感知其明显的特征。
3、观察几种常见的水果及其他食品，感知秋、冬天的明显特征。
4、经常看听触摸周围生活中各种颜色、形状、声音，并对它们变化、声响发生兴趣，喜欢音乐活动、美工活动。
5、在老师的指导下学唱简单的歌曲，做简单的韵律动作，初步用动作表示音乐的感受。
6、学听普通话，能与同伴一起安静地听老师讲话。学说普通话愿意模仿老师的发音，爱跟老师学念儿歌，讲故事中简单短句。愿意用语言回答别人的问题。
四、游戏
1、丰富生活经验，能用语言和动作去模仿，积极体验角色的情感和态度。
2、创设条件，丰富幼儿的知识经验，感性经验和游戏语言。
3、初步掌握一些进行角色游戏的基本技能。
4、初步掌握结构游戏中的构造技巧，运用插塑、积木的玩具构造比较粗轮廓的物体。爱护玩具，游戏后送玩具回家。
一、安全、卫生保健
1、安全﹕
﹙1﹚重视幼儿一日生活中各个环节的安全管理工作，如晨间检查、午睡前后等等，保证幼儿不脱离老师的视线，做到万无一失。
﹙2﹚关注每个孩子的健康状况，发现问题及时处理，带药来的幼儿，及时给幼儿喝药。保证班级每个幼儿都持卡接送，确保每个幼儿的安全。
﹙3﹚加强对幼儿的安全知识教育，利用游戏、晨间活动等对幼儿进行安全教育，提高幼儿的安全保护能力。
﹙4﹚教师定期检查并消除活动室内一切不安全因素，防止意外事故的发生。
2、卫生﹕
﹙1﹚做好班级的各项消毒工作，以防病毒感染。
﹙2﹚培养幼儿的个人卫生习惯，脏东西不能放嘴巴里，不能东西塞在鼻子耳朵里等等，做好幼儿的日常护理工作，及时给幼儿添减衣服，多喝水等等。
﹙3﹚重视幼儿生活卫生习惯的养成，正确的喝水、吃饭、洗手等等，对个别幼儿要经常提醒。
3、保育﹕
（1）每天做好室内外和公共卫生区的清洁工作，保持环境清洁，无积灰。
（2）做好消毒、通风工作。
二、 教育教学
1、优化幼儿园一日活动的各环节，养成孩子良好行为习惯
2、环境创设
略
3、幼儿园特色：主题背景下的创意美术
把“主题背景下的美术活动”加入到我班的区角“美工坊”中。孩子们很需要美术活动来丰富他们的生活发展、锻炼孩子们的多种能力。每周抽一下午进行活动，孩子们的作品将采用多种方式展示，如：定期更换、张贴作品布置在室外的走廊上给家长看，“美工坊”墙壁上分类叠放悬挂起来欣赏，运用投影仪逐幅展示等，待具体实施后，如有更好、更适合的方式可随时更改。
4、户外活动：
严格按照园领导下发的《幼儿园一日活动安排表》进行户外活动，每天不少于2小时。间操、户外活动：组织孩子们按时出操、准备好器械，做完徒手操和器械操后，进行民间游戏，保证时间、运动量适度。饭后活动：午饭结束后，带领孩子们安静有秩序地散步。下午户外游戏活动：我们小班户外活动以“八个一球”为主，也可以组织游戏、玩各种器械，保证活动时间、运动量适度，组织孩子们按规则进行活动和游戏，结束后将所玩器械放回原处。
5、班级特色：
室内：折纸和泥工。
室外：玩球。利用晨间和下午户外活动时间组织孩子进行玩球，让孩子掌握一定的玩球技能，培养幼儿口、手、眼、脑并用，使孩子的身心得到了全面发展。
1、宣传栏的创设和利用：外墙壁布置“家教宣传栏”：每周一出示出示主题活动计划，向家长公布本周的教育活动内容、重点及家长配合的工作。
2、校讯通的合理利用：定时给家长发校讯通，交流孩子在园的情况及幼儿园、班级组织的活动。
3、家园联系册——《全家总动员》的设置：据园领导统一安排的表格格式，级部统一根据孩子年龄制定、定时发放。请家长认真填写《周末喜相逢，全家总动员》，使其充分发挥桥梁作用。
4、定期的开放日、家长会：照园领导安排，级部之间研讨好活动方案，组织年轻家长积极参加，认真完成本学期的开放日。
5、不定时利用入园、离园、电话形式交流孩子的表现等。
我会继续学习配班教师的创新想法，上课方面的新思路。我作为班主任，会在进行每个活动前我们互相教研，也会结合我们级部教研的情况和把我在工作中的的经验分享给配班老师，我们互相学习，取长补短，我相信我们会在班级的配合上很有默契，我们的工作能有条不紊的进行。相信我们班的工作一定会更上一个阶梯。