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种奶牛场和乳品加工厂,详细了解了奶牛饲料来源、加工、喂养、机械化挤奶和乳制品生产、牛奶全成分检测、三聚氰胺检测等质量体系流程,品尝了**系列乳制品;之后,听取了**乳业有限公司有关情况汇报,并进行了座谈讨论。
市民中家喻户晓,深得青睐,为我市人民及我市乳业发展做出了较大贡献。委员们还看到,三鹿奶粉事件不仅给全国的乳业生产带来了前所未有的打击,也给我市乳业生产和发展带来了负面影响。****乳业有限公司面对市场压力和全国乳业大洗牌的格局,发挥自有优势,从提高饲草质量、实施规范化养殖、机械化挤奶、降温运输、派驻技术人员驻牛奶小区监管等方面严把奶源关;通过完善加工工艺和程序,加强对员工技术培训,引进国际上最先进的牛奶全成分检测仪器及三聚氰胺检测仪器,严格监督检测每道工序、每个环节等方面严把产品质量关,确保了乳品加工运输、技术操作、质量检测、计量定位等符合国家标准,为广大市民提供优质放心奶。另外,还通过举办“万人看**”活动,免费接送市民参观乳品生产流程,努力恢复消费者信心,培育新的市场,进一步变危机为机遇,变压力为动力,积极整改,创新发展,做出了积极有效的努力。
市委、市政府高度重视事关国计民生的乳业生产,市领导多次深入乳业企业视察指导,先后出台了促进我市乳业发展的有利措施,为我市乳业又好又快发展起到了十分重要的作用。当前,如何进一步提升消费者信心,转变乳制品消费市场低迷状态,提高广^v^农生产积极性,促进我市乳业健康稳定发展,委员们提出了如下建议:
1、消除疑虑,化解危机,把握政策,坚定信心。奶业是农业的重要组成部分,是农民增收的重要渠道,加快奶业健康发展是做好三农工作的重要环节。三鹿奶粉事件后,国家、省、市政府高度重视,先后出台多项政策措施,整顿和振兴奶业,帮助乳制品企业、奶农摆脱困境,保护奶业生产力。因此,要认真贯彻落实中央十七届三中全会精神,积极消除三鹿奶粉事件造成的不利影响,解除人们的思想疑虑;要坚定奶农养殖和企业生产信心,充分把握和运用各项补贴、扶持等优惠政策,化危机为契机,通过对乳品生产、收购、加工、销售等各环节的全面整改,加大生产和销售,保持奶业的发展势头;要严格执行国家标准,完善原料奶质量标准体系,进一步完善检验检测手段,建立健全定期监督检查制度、产品质量可追溯制度、乳制品生产企业质量管理制度、生鲜乳质量监管制度;要积极借鉴外地乳品加工企业的经验,取长补短,大力推进技术进步创新,转变生产方式,把我市乳业发展推向新阶段。
2、推进养殖方式转变,实现规模效益,促进乳业快速发展。目前我市多数养殖场普遍存在“小、散、低”的状况,即养殖规模小、奶牛管理散、养殖技术低,严重制约着我市乳业的生产发展。坚持规模饲养,提高养殖水平,实现规模效益,是我市乳业健康发展的方向。因此,乳业企业要抓住农村规模化经营、土地流转的有利时机,加快发展奶牛养殖小区或适度规模的奶牛养殖场,制定奶牛规模化养殖标准和技术规范,推进养殖环节的规模化、集约化、标准化,逐步解决养殖规模小、管理分散、养殖技术低等问题,实现由粗放型增长向集约型增长的转变。
3、大力扶持龙头企业,充分发挥龙头企业的带动作用。市政府要积极扶持龙头企业,在当前奶业的低迷期,更应从政策优惠、宣传力度、优化企业发展软硬件环境等方面加大对乳业产业的扶持。鼓励乳品加工企业通过订单收购、建立风险基金、返还利润、参股入股等多种形式,与奶农建立稳定的产销关系和紧密的利益联结机制,实现利益共享、风险共担、互利共赢的产业化经营新格局,更好地发挥龙头带动作用,提高奶业产业化经营水平。
康发展。
6、抢抓机遇,创新品牌。当前乳品企业要不失时机地在研究和创新奶业品牌上下功夫,通过质量的提升、包装的改进、品牌的树立,进一步把我市乳业品牌打响,占领市场。同时要加大宣传力度,不仅要认真做好企业品牌的宣传,实现品牌效应,也要加大宣传饮用奶的科学知识普及,进而提高广大人民对饮用牛奶的认识,尽快提升人民对乳制品的消费偏好,扩大市场需求,促进奶业快速发展。
异世球皇
冷血的传奇之旅
步步生莲
一剑惊仙
重生之官道
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今天上了一整天的培训课,并没有想象中的枯燥,而且收获很大。
首先是_总给我们上课,作为专业的管理类培训讲师,能够给我们这些小员工培训,实在很荣幸。培训课一开始,_总就强调了同事之间问候的方式及其重要性,并做了简单的训练,活跃了气氛。今天培训的主题是“如何做一名优秀的员工”。
首先,_总先介绍了企业里通常存在的三种人。第一种:满腹牢骚型,这种人在公司里整天都只会抱怨,严重影响其他同事的情绪;第二种:得过且过型,这种人虽然不会抱怨,但是不求晋升,积极性不高,没有创新;第三种:积极进取型,这种人是每个企业都想拥有的,只要有个好的平台就能发挥自己的特点,受到领导的赏识。当然,想成为一名优秀的员工,至少要有积极进取的心态。
说到心态,_总提到了企业员工的四种类型:废品,半成品,精品,_。废品和精品很好理解,精品是有好的心态和工作能力,废品则相反。半成品是指有好的心态而工作能力不强,这种类型的员工是可以培养成精品的:_则刚好相反,指工作能力很强但是心态不好,这种员工往往也是最让领导头疼的,通常容易让其他同事心里不平衡,针对这种情况,我们只能对其进行改造,朝精品的方向发展。
优秀的员工一般都有一些共同点,自主,积极,目标明确等等。一名优秀的员工通常不会单以薪水为目的,并且能完成超出领导期望的劳动。在这点上,我们都还需要很多的努力。
最后也是最重要的,我们该怎样成为优秀的员工呢?_总也重点分析了这个问题。
1、确立模仿对象,对象必须要适合自己,并且明确差距,制定目标并用逆推法将目标量化。
2、态度决定行动,行动之前问自己,是能不能,该不该,还是想不想做好。同时暗示自己一定能做好,一定要做好,一定能积极的做好。
3、培养自己的分析、创造、解决问题的能力。分析是要把复杂的问题简单想,简单的问题不多想。
4、在工作种学会派遣压力,自我控制的能力。应对危机,面对挫折需要有积极的心态。
5、每天进步一点点,相信自己,一切皆有可能的信念。
6、培养对人微笑的仪态,造就永不放弃的意识,敢于切断后路的决心,走出神经过敏的误区。
总结:成功的秘诀在于行动,做比什么都重要,并且坚持不懈,打败行动的敌人——拖延,一点点积累,循序渐进。
1、保证了近万名在校师生的就餐保障工作,全年完成总营业额870余万元,返还教职工餐补万余元,上交公司净利润70万元。
2、业心准备,积极筹划,顺利完成了省教育厅文明食堂申报工作,并顺利通过了相关专家组的初评验收,同时被专家组确定为明年的省文明食堂先进集体入围单位。
3、积极应对下半年度原料价格上涨给食堂经营带来的冲击,严格成本控制,加强内部管理,建立了规范的核算制度,开展向垃圾桶要一个点的主题教育,保证了供应价格的稳定,有效维护了校园的和谐。
4、通过召开师生座谈会、系部走访、建立就餐值班制度等多种形式,倾听师生呼声,不断改变服务质量,提高服务水平。
5、积极参与创建卫生城市的各项工作及学院对外的各项接待工作,展示良好的窗口形象。
6、成功举办了新一届优质服务月,展示了食堂的整体实力,拉近了和师生间的距离。
7、做好新生接待及军训的各项服务保障工作,发放新生饭卡3000余张,并成功实现了售饭系统和银行账户的对接。
8、完成了食堂售饭窗口的隔断、校园主蒸汽管道的改造、浴室热水供应管道改造、二期食保温管道铺设等多项工程。
9、完成了假期加班教师及补课同学的餐饮保障工作。
10、完成了炊事员用工管理办法、食堂目标责任制度及炊事员薪资发放办法的制订和实施工作。
11、完成了餐饮管理的各项日常工作,加强了对各食堂日常工作的监控力度,配备专职人员,定时定点对各食堂的安全、卫生等各项工作进行全天候检查。
12、完成了食堂卫生、安全、采购、帐务管理等各项规章制度的建立健全工作,并实现了仓库结算电处化。
to:888经理!
流通渠道销售总结
(****办事处)
一;以下是***代理商统一到岸价(不含税)至共342天的流通渠道销售记录统计:
客户名称 销售量 销售额 成本 毛利率
*** kkp刘森
***kkp六佰商
贸 就代理商的销售数据总结和分析:-------个案销售总结
味鸡等符合学校渠道的产品占据总销售额的75%左右;做过其他单品系列和渠道的尝试,但其它销售渠道和单品退货率一直居高不下,销量也一般。
因该经销商经销我们公司产品的时间不长,经验不足;因退货率导致利润点不高,经共同努力;现在的销售情况相比比以前有很大的提升。
2;kkp***商贸。续签客户,销售渠道为高端餐饮酒店和批发流通渠;总体销售额(未税)约万,毛利率,退货率。酒店渠道的销售额相对平稳,但增长点不高,在批发渠道上产品相对单一,经销商对此没有较大的投入,主要以50g润口香为主,其它肠类销售较少。在我的帮助下经销商进行的一些产品调整,引入了210g脆肠,湘肘,肘花,培根类的产品,目前销售略有增长。虽然该客户是专营***,但由于该经销商没有完善的配送能力,主要服务的是城区的酒店餐饮渠道,因批发渠道和配送能力有限,目前客户对农贸市场开发和终端建设方面还是积极性不高。
-----客户解析及实际情况 二;****商贸。(刚开发客户)
通过视察,委员们认为,****乳业有限公司50年来不断发展壮大,成为集奶牛饲养、乳品加工、销售、研发为一体的河北省农业产业化重点龙头企业、省级文明单位,其先进的生产加工设备、乳品检测设备和生产工艺及多项安全体系认证,以及多达20个品种一系列产品,使 “**”品牌获得河北著名商标并畅销冀鲁豫;同时,**乳品积极满足人民生活及健康需求,在我市 市民中家喻户晓,深得青睐,为我市人民及我市乳业发展做出了较大贡献。委员们还看到,三鹿奶粉事件不仅给全国的乳业生产带来了前所未有的打击,也给我市乳业生产和发展带来了负面影响。****乳业有限公司面对市场压力和全国乳业大洗牌的格局,发挥自有优势,从提高饲草质量、实施规范化养殖、机械化挤奶、降温运输、派驻技术人员驻牛奶小区监管等方面严把奶源关;通过完善加工工艺和程序,加强对员工技术培训,引进国际上最先进的牛奶全成分检测仪器及三聚氰胺检测仪器,严格监督检测每道工序、每个环节等方面严把产品质量关,确保了乳品加工运输、技术操作、质量检测、计量定位等符合国家标准,为广大市民提供优质放心奶。另外,还通过举办“万人看**”活动,免费接送市民参观乳品生产流程,努力恢复消费者信心,培育新的市场,进一步变危机为机遇,变压力为动力,积极整改,创新发展,做出了积极有效的努力。
市委、市政府高度重视事关国计民生的乳业生产,市领导多次深入乳业企业视察指导,先后出台了促进我市乳业发展的有利措施,为我市乳业又好又快发展起到了十分重要的作用。当前,如何进一步提升消费者信心,转变乳制品消费市场低迷状态,提高广^v^农生产积极性,促进我市乳业健康稳定发展,委员们提出了如下建议:
1、消除疑虑,化解危机,把握政策,坚定信心。奶业是农业的重要组成部分,是农民增收的重要渠道,加快奶业健康发展是做好三农工作的重要环节。三鹿奶粉事件后,国家、省、市政府高度重视,先后出台多项政策措施,整顿和振兴奶业,帮助乳制品企业、奶农摆脱困境,保护奶业生产力。因此,要认真贯彻落实中央十七届三中全会精神,积极消除三鹿奶粉事件造成的不利影响,解除人们的思想疑虑;要坚定奶农养殖和企业生产信心,充分把握和运用各项补贴、扶持等优惠政策,化危机为契机,通过对乳品生产、收购、加工、销售等各环节的全面整改,加大生产和销售,保持奶业的发展势头;要严格执行国家标准,完善原料奶质量标准体系,进一步完善检验检测手段,建立健全定期监督检查制度、产品质量可追溯制度、乳制品生产企业质量管理制度、生鲜乳质量监管制度;要积极借鉴外地乳品加工企业的经验,取长补短,大力推进技术进步创新,转变生产方式,把我市乳业发展推向新阶段。
2、推进养殖方式转变,实现规模效益,促进乳业快速发展。目前我市多数养殖场普遍存在“小、散、低”的状况,即养殖规模小、奶牛管理散、养殖技术低,严重制约着我市乳业的生产发展。坚持规模饲养,提高养殖水平,实现规模效益,是我市乳业健康发展的方向。因此,乳业企业要抓住农村规模化经营、土地流转的有利时机,加快发展奶牛养殖小区或适度规模的奶牛养殖场, 制定奶牛规模化养殖标准和技术规范,推进养殖环节的规模化、集约化、标准化,逐步解决养殖规模小、管理分散、养殖技术低等问题,实现由粗放型增长向集约型增长的转变。
3、大力扶持龙头企业,充分发挥龙头企业的带动作用。市政府要积极扶持龙头企业,在当前奶业的低迷期,更应从政策优惠、宣传力度、优化企业发展软硬件环境等方面加大对乳业产业的扶持。鼓励乳品加工企业通过订单收购、建立风险基金、返还利润、参股入股等多种形式,与奶农建立稳定的产销关系和紧密的利益联结机制,实现利益共享、风险共担、互利共赢的产业化经营新格局,更好地发挥龙头带动作用,提高奶业产业化经营水平。
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