实践报告可以帮助我们将实践中的问题抽象出来，并寻求解决问题的有效方法。如果你需要写实践报告，但不知道从何下手，不妨先参考一下以下的实践报告范文，或许会有所启发。
作为一名在校大学生，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够在生活和工作中很好地处理交际能力、工作能力、学习能力等，我进入了某单位并开始了我这个假期的社会实践。
社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习，从学习中实践。作为一个经管理类的学生，有关经济信息的一切工作都是我要学习的内容，我相信任何的工作都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。
在实践中，难免会有许多的不适应之处，因此也总会出现一些小错误，但我认真学习，有不懂的地方就问，随着经验的不断积累，错误的逐渐减少，工作效率不断提高。
这一点不但充分的体现了“磨刀不误砍柴工”的道理，更是如何通过合理的分工、有效改善工作流程、发挥团队最高战斗力、使工作效率最高化的现实案例。
在实践的这段时间内，我不仅要用所学的经管方面的知识，而且要现学习一些数据软件的运用，还要把和其他科室交流，交际能力得到了很大的锻炼。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进工作岗位，接触各种各样的人员、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
震动了我。这种兢兢业业的工作态度深深教育了我，处在这样一种工作环境使我深受感染，让我明白到工作就是要这个样子，这个对我以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验。
锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的人员、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?而有时书本很简单的问题到了实际上又很难。
彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了工作岗位能够应付得来，但是在工作岗位里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工作岗位上，数字一错，就会造成很大的影响。
因此，每一个环节都不能出错。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工作岗位，错了就要对错误带来的影响负责，有些责任是自己无法承担的。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人
感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收获，是对“有经验者优先”的感悟。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
摘要：文章以暑期社会实践为基本内容，围绕清洁工的实践经验为主体，号召和呼吁人们珍惜清洁工的劳动成果，不要随地扔垃圾，尊重清洁工这个伟大的事业，为城市绿化和环保尽出自己的一份绵薄之力，保护大自然，保护环境！
关键字：环保、尊重、热爱、清洁工
一、社会实践时间和地点
20xx年8月17日山东省济宁市环城西路街
二、实践过程（或访谈实录） 暑假已经到来了，天气变得炎热，焦躁，大街上每个人的脸上行色匆匆，大颗大颗的汗滴滚落下来，在这个假期里，我打算自发去争当优秀清洁工，为城市的绿化和环保增添自身的一份力量。
真是帮了他们的一个大忙了。看到这样的情景，我当然是特别的高兴，想起了在广告中看到的一句话，每个人前进一小步，整个社会就能前进一大步。是啊，我们每个人都能做好身边的小事，那么整个社会就会变的十分和谐而且快乐。每个人都能生活在这个和谐快乐的大家庭中，是我们的荣幸，也是我们共同努力的结果。
大家都行动起来吧，把我们这个社会的大家庭装饰的更美丽，更多彩，使我们的生活环境更上一层楼！
阳光金亮亮
雄鸡唱三唱花儿醒来了
鸟儿忙梳妆
小喜鹊造新房
小蜜蜂采蜜忙
幸福的生活从哪里来
要靠劳动来创造
……
我们说“不错、不错”街上干活的每位工作者你们辛苦了！
这个暑假我们组织了一次非常成功的活动，其中收获了很多，现在我对这次实践活动做一下总结汇报。
一、导语。
此文是星星之火团队对这次暑期实践的总结。我们调查的对象是余姚市梁弄镇横坎头村。希望能过真实的反应横坎头村的红色经济、文化的状况。能给当地带来一些积极的建议。
二、横坎头村简介。
横坎头村是梁弄镇的中心村，位于梁弄镇区以南2公里处，总面积6.6平方公里。气候宜人，民风淳朴，风景秀丽。是由原横坎头、紫溪、百丈岙等六个村合并而成。全村共有农户897户，总人口2821人，现有耕地1546亩，山林5316亩,有35个村民小组。
它是宁波市全面小康建设示范村、宁波市“四型”先进村党组织、余姚市“五好”党组织和余姚市文明村。以横坎头村为中心的宁波市浙东,抗日根据地旧址被中宣部、国家发改委、国家旅游局等部门联合命名为全国100个红色旅游经典景区之一。横坎头村有许多文化建筑，是省级历史文化名村——抗日战争时期，以余姚梁弄为中心的浙东抗日根据地是全国著名的十九块抗日根据地之一。根据地领导机关“中共浙东区委员会”的所在地就位于此。现在浙东区党委旧址是浙江省省级文物保护单位。中共浙东区委旧址及其周围的浙东银行旧址、新浙东报旧址、浙东行政公署旧址、教导大队旧址、谭、何住处、浙东鲁迅学院旧址等革命旧址构成了一个以区党委旧址为核心的包括浙东抗日根据地党、政、军、金融、新闻各方面情况的浙东革命史迹网，完整的体现出中国共产党领导下的浙东革命根据地在政治、军事、文化及政权建设等方面的历史足迹。
当地生态农业发达，其中以樱桃、杨梅采摘等为主。工业以制造室外灯具为支撑性产业，另有一些塑料加工等产业。都是一些污染较轻的产业。由此决定，工业在当地并非是中心产业，发展缓慢。如今的横坎头村，是一个整洁和美丽山村：一条条水泥路穿村而过，一幢幢两层小楼随地势起伏分布，一座座水库、一条条大溪清澈照人，一片片绿色果园生机盎然……在这个面积6.6平方公里的山区小村上，传统风貌、红色风姿、古典韵味和现代气息、开放意识，都和谐地交织在一起，焕发出浙东红村的特有魅力。
三、横坎头村的红色文化。
(1)浙东行政公署和浙东抗日军政干校旧址。
这个旧址位于横坎头村黄氏家族的一座民居大院内，是余姚市重点文物保护单位。xx年初，当地政府和有关部门投入800万元资金和大量人力，整体搬迁住户27户，总建筑面积2167平方米，拆除面积1592平方米，完成了该旧址的居民搬迁、房屋整修、文物资料收集，以及陈列布展等大量工作，最近已对外开放。陈列品的主要内容是“浙东抗日民主政权史迹”。旧址的墙上还保留了抗战时期的一些宣传画，其中一幅“打到宁波去”的宣传画给人留下深刻印象。展览的图片资料比较丰富，但实物资料比较缺乏，多为复制品，影响了展出效果。
(2)中共浙东区党委旧址。
已开辟为一个浙东抗日根据地革命遗迹博物馆。博物馆内陈列了大量书画、照片、文献及有关抗战时的实物，有数千件。一个村级博物馆能拥有这么多藏品是难能可贵的。藏品不足之处仍是复制品较多，种类不够齐全。
(3)浙东银行旧址。
房屋比较破败，但墙壁上仍残留着当年抗战时期的一些文字遗迹，还有一个很大的五角星。屋梁上的一些木雕砖刻虽然破旧，但也透出古色古香的韵味。
(4)谭启龙旧居。
也在一所居民住宅内，是一排独立瓦房中的一个小间，比较阴暗破旧，只在门口竖了一块“谭启龙旧居”的牌子。
各系：
按照团省委和校党委关于开展大学生社会实践活动的有关要求，结合我院实际，现将开展xx年寒假大学生社会实践活动的有关工作通知如下：
一、活动主题：
今年寒假我院开展大学生社会实践活动的主题是：强化社会责任感，落实科学发展观。按照“受教育、长才干、做贡献”的原则，突出国情教育和社会责任感教育，广泛动员广大青年学生积极参与社会实践，强化社会实践经历，积极引导广大青年学生在丰富生动的社会实践中学习、宣传、实践科学发展观，进一步增强青年学生建设祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。
二、活动形式。
今年的寒假社会实践活动要在总结以往工作经验的基础上，充分发挥学科和专业的优势，采取就近就便分散活动的方式进行。
三、活动内容。
以社会调查、志愿服务为主：
(一)社区文化服务与社区需求调研活动。各个系要利用学生返乡的机会，深入所属社区开展社区文化服务和社区需求调查活动，重点掌握城市社区的各个类型、现状以及对志愿服务活动的需求情况，总结以往大学生开展社区服务的经验和教训，对以后开展大规模的社区服务活动提出意见和建议。
(二)基层落实科学发展观学习考察访谈活动。组织学生深入农村通过举办专题讲座、开展社会调查等形式，积极为农民群众开展支教扫盲、帮扶农村弱势群体等多种服务，把先进文化和相关知识送到农村基层。
(三)组织学生开展“寻访党的足迹”征文活动，让青年学生在一系列的爱国爱党教育中学习、继承党的优良传统，从中学习和借鉴新鲜经验，接受正面教育，坚定理想信念。
(四)继续开展文化科技卫生“三下乡”志愿服务活动。
要组织返乡同学依照“就地就便”原则，充分利用所学知识，开展法律咨询、支教扫盲、环境保护等科技、文化、卫生服务等活动，为城市、乡村的发展做贡献。
(五)认真组织开展寒假社会调查和大学生就业见习活动。为进一步深化“大学生素质拓展计划”，竭诚服务大学生成长成才，大力促进大学生就业创业，大学生利用返乡机会，自主进入企事业单位进行就业见习和社会调查等活动，增加大学生职业体验，提高就业创业能力。同时做好素质拓展证书的记录工作。
(六)寒假期间，不放松科技创新活动专题调研活动的开展。备战今年国家级及省级的各项大学生课外学术科技作品竞赛。
四、活动要求。
我院今年的大学生寒假社会实践活动，是进一步改进和加强我院青年学生思想政治工作，服务和引导学生健康成长的重要途径，应高度重视，加强领导，精心组织，下大力气抓好这项工作。
(一)突出重点，讲求实效。由于寒假期间大学生要回家过节，因此，学生的社会实践活动坚持就近就便的原则，按照统一部署抓好重点活动，抓好重点服务项目，优先保证重点活动的实施;要从实际出发，保证活动取得实际效果。
(二)加强宣传，及时报道。各系要加强对今年大学生寒假社会实践活动的宣传报道，宣传好我院社会实践活动安排和学生表现出的奋发进取的时代风采以及文明奉献的精神风貌。重点要突出特色活动及实际效果、社会反响和学生心得等。学院网站将对活动开展情况进行及时宣传。
根据专业教程的要求，为提高同学们的专业实践应用能力，20xx年4月1日至20xx年5月28日由专业负责人周荣华老师指导我们在学院财会模拟实验室进行了专业综合技能实践。此次实践是对会计财务电算化专业学生综合技能培养的一种检验，是对本专业学生前期专业知识的一次综合实践锻炼，是对我们高职高专会计财务专业学生两年来对专业知识学习成果的考察。
根据专业教学计划的要求和安排，我们在指导教师周荣华老师的带领下，4月1日到5月28日，在校内模拟实验室进行了专业综合实训。对本专业前期知识学习的一次综合实践锻炼。目的是为了检验前期知识综合技能的学习情况，是对我们高职高专会计财务专业学生两年来所学知识的检验。也是对高职高专的学生的一次生动的实践锻炼，分析我们在学习知识的过程中所出现的欠缺，并加以弥补，在实训的基础上去强化理论知识。深刻解析学习的存在问题和技能的掌握情况，通过实训让我们更加深刻，生动、具体的进行一次专业知识实践的学习。
（一）：期初建账及余额的录入
会计财务是对一个会计财务主体在一段会计财务期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计财务科目。因为会计财务科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。
（二）：填制会计财务凭证，并对凭证进行审核
在设置好会计财务科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，()在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给主管也就是我们的指导老师周荣华老师签字审核，之后就可以登记总账和明细账了。
（三）：会计财务帐簿的登记与结帐
记账凭证通过审核签字后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计财务期间内所发生的经济业务。在会计财务期末时依据总账和明细账进行成本的核算和利润的分配，登记总帐和明细账一定要细心，不能出现金额的错误，或者方向的错误，因为记录错误的总帐和明细账是不能如实的反映企业经济业务的，会导致期末科目汇总时的数据不真实，试算不平衡等等多方面的问题，从而不能结帐，而且在反查账务的时候工作复杂力度加大了。给会计财务工作的时间上造成了推移，不能及时的反映经济情况，所以，早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨慎性原则，才能如实的不记账凭证完整的登记入账。
（四）：会计财务报表的填制
记账完后要做的就是填制会计财务报表，由于20xx年的新会计财务准则的变动和修改，我们在填制会计财务报表时必须依据新的准则中的要求去填制，这对于我们来说是一次真正的改变，很多以前学到的知识得到了很好运用，也增加了很多新的知识，在原来的基础上得到了很高的强化，接受了更多的新知识，强化了我们在会计财务报表的填制上应该注意的细节。
通过此次实习，让我们温故而知新，起到了预期的效果，例如：在公司发生材料采购业务的时候，发生的运费有些需要提税的，而有些则不需要提税，在运输费用计如原材料成本是如果是一种原材料，该怎样记？而多种原材料的情况下又该怎样记？这些是我们原来都不知道的，通过此次的实际训练，让我更加明晰的知道该怎样计算原材料的入库成本，企业为了生产经营的持续性，就会生产产品出售，在生产产品时首先就要领用原材料，做为会计财务，就要根据为了生产各种产品的领料单计算出材料的出库成本，当然方法是有很多种的，在次我主要说说对加权平均法来计算单位成本的感受。在过去的一年的时间里，我们财务会计财务学得不是很好，所以当我们在这次接触到这些成本业务的核算时总是无从下手，找不到头绪，在实际训练的过程中，碰到需要计算材料的出库成本时，就不知道该怎样去计算，过去曾听说过先进先出法，后进先出法（这种方法现在也不用）等等多种计算单位成本的方法，但是从来就没有真正的实际操作过，本次实际训练时面临这些问题时才真正的感到自己的好多缺点。在周老师的详细讲解下才弄明白是怎么一回事情，让我及时的弥补了这一知识空缺，受益非浅！
为规范化会计财务工作，我国新订立了会计财务制度，对一定会计财务科目作了相应调整，即企业会计财务准则体系包括1项基本会计财务准则和38项具体会计财务准则和企业会计财务准则——应用指南等。并以20xx年01月01日起在上市公司施行，同时鼓励其他企业执行。随着这一系列的制度改革与完善，对会计财务人员的技能要求也更高了。
高职会计财务实践教学中，必须加强与会计财务实业界的联系，培养市场需要的会计财务人才；强制推行“案例教学”，适时设置实验实习环节；增加会计财务上机实验，强化常用软件工具的应用；实现毕业生的“双证”要求，增加毕业生的“务实”经验；加强教师培养，提高教师素质；加大校外实习基地的建设力度，由于我院会计财务专业是后起的专业之一，多数设备仍然不齐全，这使得我们的实际实践活动受限。为此，我在这里就本专业提出一点点建议：应为学生提供更多的实践平台，锻炼学生的动手能力，只有动手动脑能力都强的人才会被企业被社会所认可。相信在以后的教学中我院的教学后勤工作会更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社会所需的人才。
通过此次实际训练，让我更加深刻地了解了会计财务究竟是做什么，怎样做？弥补了以前来不及学到的基础知识，加深了对前段时间所学知识的巩固，强化了我们的专业技能。会计财务是一门活学活用的专业，而且随时都因为国家政策的变动而变动。但是最重要的基础是不会变的，希望老师们在今后的教学过程中以基础知识的教育为重中之重，有了较好的基础知识，再加以适当的实践训练，就能更好地完善我们的专业，强化高职高专会计财务专业学生的实际操作能力，为社会培养符合需求的高级应用型人才而努力！也为自己以后走向工作岗位打下坚实的基础！
这个暑假我们组织了一次非常成功的活动，其中收获了很多，现在我对这次实践活动做一下总结汇报。
此文是星星之火团队对这次暑期实践的总结。我们调查的对象是余姚市梁弄镇横坎头村。希望能过真实的反应横坎头村的红色经济、文化的状况。能给当地带来一些积极的建议。
横坎头村是梁弄镇的中心村，位于梁弄镇区以南2公里处，总面积6.6平方公里。气候宜人，民风淳朴，风景秀丽。是由原横坎头、紫溪、百丈岙等六个村合并而成。全村共有农户897户，总人口2821人，现有耕地1546亩，山林5316亩,有35个村民小组。
它是宁波市全面小康建设示范村、宁波市“四型”先进村党组织、余姚市“五好”党组织和余姚市文明村。以横坎头村为中心的宁波市浙东,抗日根据地旧址被中宣部、国家发改委、国家旅游局等部门联合命名为全国100个红色旅游经典景区之一。横坎头村有许多文化建筑 ，是省级历史文化名村——抗日战争时期，以余姚梁弄为中心的浙东抗日根据地是全国著名的十九块抗日根据地之一。根据地领导机关“中共浙东区委员会”的所在地就位于此。现在浙东区党委旧址是浙江省省级文物保护单位。中共浙东区委旧址及其周围的浙东银行旧址、新浙东报旧址、浙东行政公署旧址、教导大队旧址、谭、何住处、浙东鲁迅学院旧址等革命旧址构成了一个以区党委旧址为核心的包括浙东抗日根据地党、政、军、金融、新闻各方面情况的浙东革命史迹网，完整的体现出中国共产党领导下的浙东革命根据地在政治、军事、文化及政权建设等方面的历史足迹。
当地生态农业发达，其中以樱桃、杨梅采摘等为主。工业以制造室外灯具为支撑性产业，另有一些塑料加工等产业。都是一些污染较轻的产业。由此决定，工业在当地并非是中心产业，发展缓慢。如今的横坎头村，是一个整洁和美丽山村：一条条水泥路穿村而过，一幢幢两层小楼随地势起伏分布，一座座水库、一条条大溪清澈照人，一片片绿色果园生机盎然……在这个面积6.6平方公里的山区小村上，传统风貌、红色风姿、古典韵味和现代气息、开放意识，都和谐地交织在一起，焕发出浙东红村的特有魅力。
(1)浙东行政公署和浙东抗日军政干校旧址。
这个旧址位于横坎头村黄氏家族的一座民居大院内，是余姚市重点文物保护单位。xx年初，当地政府和有关部门投入800万元资金和大量人力，整体搬迁住户27户，总建筑面积2167平方米，拆除面积1592平方米，完成了该旧址的居民搬迁、房屋整修、文物资料收集，以及陈列布展等大量工作，最近已对外开放。陈列品的主要内容是“浙东抗日民主政权史迹”。旧址的墙上还保留了抗战时期的一些宣传画，其中一幅“打到宁波去”的宣传画给人留下深刻印象。展览的图片资料比较丰富，但实物资料比较缺乏，多为复制品，影响了展出效果。
(2)中共浙东区党委旧址。
已开辟为一个浙东抗日根据地革命遗迹博物馆。博物馆内陈列了大量书画、照片、文献及有关抗战时的实物，有数千件。一个村级博物馆能拥有这么多藏品是难能可贵的。藏品不足之处仍是复制品较多，种类不够齐全。
(3)浙东银行旧址。
房屋比较破败，但墙壁上仍残留着当年抗战时期的一些文字遗迹，还有一个很大的五角星。屋梁上的一些木雕砖刻虽然破旧，但也透出古色古香的韵味。
(4)谭启龙旧居。
也在一所居民住宅内，是一排独立瓦房中的一个小间，比较阴暗破旧，只在门口竖了一块“谭启龙旧居”的牌子。
元宵刚过，我就来县法院实习了。借本次实习所提供的深入基层法律实践第一线的机会，我进一步了解了我国司法审判实践现状，进一步理解了所学专业知识，促进了理论与实践结合，进一步发现了自己得不足与长处，对今后学习的方法和目的更加明确，对法院实务工作的的流程，技能与方法逐渐熟悉，为步入社会参加工作打下了良好基础。如今，在xx县人民法院的实习生活已圆满结束，现做一回顾。
一、实习点滴
2月28日，新春佳节的气氛还没有散，我已经开始了xx县人民法院的实习生活，我被分到了民二庭，由于乃善审判员指导我。
于老师给我实习的任务是运用所学知识对案例进行分析，进而理解法律条文的实践适用，并熟悉司法审判的流程。每天我提前半个小时到法院，帮老师做做内勤。之后，老师或给我们一个案例，让我分析，每天下班时，把自己的分析结论成稿交给老师，第二天老师会和我交换意见，针对我分析给一些指导。每次同一个案例我会分析好几次，开始时，分析的很不到位，老师一而再再而三的点拨我们，直到我们对一个案例有了一个较为清晰、合理的认识，老师一直把自己放在和我平等的地位和我讨论，这使我积极性很高，收益当然也很多。后来对案例分析有点熟悉了，我经常会提出不同的观点，且会给出自己的理由，有时候我甚至会和老师因为观点不同，争得面红耳赤，但是我很开心，老师对我的意见都很尊重，即使起先我的意见很幼稚，老师都会耐心的和我探讨，让我自己思考，反思，逐步认识到自己观点的缺陷，最终达到依据证据认定事实，依法裁判的境界。这些话虽然看起来有些大，在学校也背得滚瓜烂熟，但真正拿到一个具体的案例，要能做到对证据效力进行正确的认定，抛开先入为主的观念及个人情绪而中立的依据证据认定事实，在依法作出裁判，那真是不简单!尽管上学期实习时郭老师在这方面已经很好的指导了我们，但是过了半年，这一切还是想从头开始一样，又从头开始，法学的深奥可能就在于它总是新的，永远没办法给他一个定论。
直到实习结束，我还只是初步能做到正确认定证据效力，基本能客观的还原事实，作出一个较为满意的裁判而已，但能达到这种程度已经让我从中学到了很多。印象最深的是一个案例是xxx一案，这个案子最后是由我负责的，但从接手这个案卷达七八厘米厚的案子到形成判决经历了一个多月的时间，从一开始把焦点锁定在是否存在黑白合同到否定该焦点而转向讨论补充条款是否有效，我们无数次的肯定又否定自己，把原被告的证据翻了无数遍，资料也查了一遍又一遍，最终依据双方证据结合庭审，通过对相关法律的查阅，我们得出的结论与最初的判断大相径庭。通过对这个案件的全程掌握，让我在专业技能上确实长进了不少。其他案件基本也是如此，我们就这样一步一步的走向成熟。郭老师很少让我们去听审，实习40多天我只听过三四次庭审，郭老师认为不太复杂的案子，我们没有必要去听，所以我们大多时间都在忙着分析案例。
除了在于老师的指导下，我们做了很多案件审判的工作外，庭里其他老师也热心的指导我们熟悉了很多其他的法院日常实务工作，撤诉和送达的相关事宜，上诉的相关事宜及合议庭笔录的书写等等，这也让我们受益匪浅。
在与律师、当事人的交流中，让我们对法律职业，对社会，对世态人情等等也有了一个新的认识。在实习中接触到的律师中，有些衣冠整洁，让人眼前一亮，给人一种思路敏捷，法律素养极高的印象，他们提供的证据就让人感觉很不一般，证据目录清晰，证据充分有力，很明显对当事人很负责，很值得我们学习;而有些则和一般当事人没什么两样，嘴里还充满了对法律职业的怨言，而提供的证据，也很不到位，对当事人很不负责。观察着这些律师不同的言行，通过与他们的交流，让我们不得不替自己想想，我们以后要是做了律师，会是什么样子?该怎么样?内心有一种现实的紧迫感。实习时也接触了一些当事人，透过他们的眼睛，我们认识了在百姓心目中的法院是什么样子的，学校之外现实的社会是什么样子的。
实习时，除了工作以外，我们与法院的老师们也结下了深厚的友谊，从他们身上也学到了很多。
实习生活中的点点滴滴，如今还历历在目，这段经历对我们来说很难的，也很有价值，让我受益匪浅!
二、实习成果
实习40天，成果也是显着的。在于老师的指导下，我修改的判决书共计6份，个人负责书写判决书2份，撤诉裁定书8份，中止诉讼裁定书8份，调解书2份及保全撤销裁定1份，还帮其他老师做了一些法院中的日常事务，最终得到了民二庭老师的好评。裁定书的书写比较简单，固定的格式，只要细心些，找准法律依据即可。判决书的书写是有难度的，虽然有固定的格式，但要使认定的事实，得到的结论变成书面语言，内容全面简练，逻辑清晰严密，说理充分，判决适当却不是一件容易的事，这不仅要求要有扎实的专业知识，严密的逻辑分析能力，对语言组织能力也有很高的要求。在老师的指导下，我们修改的6份判决，每一份都修改了不下五次，每次都是自己给自己挑毛病，想方设法做得更好，真正的痛并快乐着。而自己写的两篇判决书，更是挖空心思，费尽了脑汁，写了又改，一字一句的斟酌，真正的是字字都是心血啊。尤其原告湖北建兴建筑工程有限公司诉被告湖北中医学院建设工程施工合同欠款纠纷案的判决书，写这篇判决书整整花了我三天时间，每天我坐在电脑前翻卷宗，翻法条，虽然最终成稿了，但还是不怎么理想，老师最后还指导着修搞了很多遍，就判决结果都改四次，虽然还不能算最终成稿，但我觉得这篇能代表我在法院实习的最终效果，下面给出的即为该判决书的事实认定，法理分析，最终判决部分：
三、实习感悟
实习让我们身处审判实践第一线，真正的去了解我国司法现状。经过40天的实习，让我对我国司法审判有了一个新的认识，过去对我国的司法审判并不怎么看好，但这次接触到的审判人员，然我看到了我国司法审判日渐进入正规的希望。之前，我国司法审判重实体，不重程序，审判员法律专业素质偏低，，现如今，中青年的审判员大多都受过法律专业的学习深造，通过了司法考试，有一个深厚的专业基础，在审判工作中，真正的做到中立，严格依照程序，依据当事人提供的证据进行审判。开庭时，审判员指导双方当事人，严格依照法律程序进行庭审，虽然大多数当事人不懂这些，有时让审判人员很生气，但这并不影响们盼人员作出公正的审判，庭审过后，审判员对案件还会进行仔细的分析，调查情况，最终做出公正的的判决。这是让人感到兴奋的，有了这样一批公正，严明的审判员，我国公民的合法权益必然得到有力保障，我国的司法工作也会更上一层楼，最终有力地推进我国的法制建设。
但不可否认，我国的司法审判工作还是存在着一些很严重的问题。其中最为明显的就是司法不独立，法院工作受行政干扰太大，严重影响司法审判。首先，从法院外部来看，法院的经济不能独立，法院的经济来源要靠国家财政拨款，这就必然导致法院工作要受到政府部门的牵制;再次,从法院内部来看，审判员的审判并不独立，受法院行政编制的影响很大，每一个案件审理完，都要经过本庭庭长，及法院院长的审批，可想而知，没有接触案件审判的庭长或院长凭自己的主观认识对判决书做出的评判怎么能真实反映案件的具体情况，倘若庭长或院长不批，审判员做出的判决就不能执行，而审判员为了由于工作压力为了结案，只能按上级的指示作出判决，如此审判员前期的辛苦审理几乎全部白费，而案件判决也很难保证正确。如此的行政干预使得审判工作变得毫无意义，这也很容易导致当事人贿赂法院行政高官以期有利于自己的判决，这比踏踏实实做好应对庭审有效的多，司法腐败也就由此产生。因此，我认为尽快解决我国司法独立中存在的问题，保证司法系统的独立，保证审判员的独立，同时对其采取有效的监督，对我国的法制建设起着决定性的作用。
在与几位审判员老师的接触中，让我认识到，作为审判员，要有比一般人很高的素养，面对难缠的当事人或律师，审判员不仅要以巨大的耐性给他们讲清道理，同时还要维护法律的威严;而对于当事人双方的两面说辞，审判员要很耐心的去听，但不能全信，要始终保持中立的位置，不偏不倚，公正审判，不带个人情绪。要做到这些真的是不简单，光是耐性一般人就很难做到像审判员那样，审判员不是没有脾气，只是他们不会把脾气带到工作中去。可见要成为一名好的审判员有多不易。
而当事人欠缺法律的基本常识，导致跟个人权利无法得到有效保护，更可怜的是有些当事人还不能明白为什么自己明明有理却不能得到保护。在实习期间，xxxx一案就是这样，原告是我校植物科技学院的一位退休教师，年仅七十，在庭审当天，原告未请律师，自己准备了很多，但当庭审开始后，由原告讲话时，原告正准备按自己准备的讲稿从自己的经历讲起，但审判员大住了他的发言，法庭是讲程序的地方，并不是你想说什么就说什么，结果可想而知，原告在法庭不知所措，像这样的情况在法院审判中比比皆是，而该案中原告提供的证据也是如此，不符合法律的规定，几张照片，联系不大的证人证言根本说明不了问题，原告要求被告赔偿损失，但原告并未就损失提出任何证据，没有证据证明损失的额度，法院怎么会听原告一面之词，即使原告有理，但没有证明损失额度的证据，法院就只能判原告败诉。我们生活中有很多人就是这样，不知道保留一些可能成为证据的资料物品，或碍于关系或面子就不采取取证的措施，到后来只能是有理无处讲。
法院实习的日子，还教会了我们，如何接人待物。记得刚实习的第一天，周老师就给我上了一课，我不懂得如何在社会上进行必要的应酬，这些是我乃至很多大学生都很欠缺的，在随后的实习过程中，我很注意观察这些已经工作的人是如何应酬的，见面后的礼仪，与人交谈中的礼数等等，这些也是一门学问，一门很深的学问，是我们步入社会必修的一门课程。
而这次实习，是我通过接触形形色色的人，各种各样的案件，使我对自己，对社会有了更进一步的认识，明白了自己下学期在面对就业和考研的选择是该如何去选择，也教会我更清楚地认识这个利益的社会，确确实实为我在结束专业课学习之前，不了一堂生动的专业实践课，而这门课的意义远远超过了专业这个范围，对我们的影响深远。
今年4月17日中午10时多，一位农民着装打扮的六旬老人走进xx县法院立案大厅，手提着一个小布包，嘴里还吃着馍，立案庭副庭长武喆急忙迎了上去，一边砌茶，一边询问情况才知道，这位老人名叫xxxx，是xx农民，这天，他天不亮就骑着自行车跑了百余里路，来到xx法院要求立案状诉xx籍包工头牛某追索劳动报酬。但他写的诉状不符合格式，立案庭的法官便指导他重新书写了诉状，接着在20分钟内就为他办好了相关立案手续，并当即送达了开庭传票。这位老人看到这么快捷的工作效率，动情地说：我原想来到异地他乡，人生地不熟，不知要跑多少回路，但我万万没有想到，走进一个厅，还不到抽两根烟的功夫，立案手续全办妥了，方便又省时，法院好，立案庭的同志好!过去，当事人来到xx县法院办理立案手续，到办公大楼内需花费较长时间，来回要跑几趟才能办完。为了改变这一状况，从xx年4月起xx县法院在全市法院系统率先实行审判流程管理，多方筹集资金8万元，建成了90余平方米的立案大厅，配置了桌椅、纸笔、饮水机、茶叶、一次性纸杯、老花镜以及常用的诉讼法律书籍，服务设施应有尽有，极大地方便了群众。
立案大厅设有立案排期、信访调解、综合统计、送达保全和书记官管理处等5个窗口，实行一条龙式的流水作业，使工作效率最大化，也极大地为当事人节约了时间，一般的诉讼执行案件，立案时间不超过30分钟，当事人当场便可知晓开庭的时间和地点，受到辖区内群众的广泛赞誉。与此同时，他们还实行多轨立案途径，对老、弱、病、残群众上门立案，对在外地的当事人通过信件邮寄、传真、电话预约等方式进行立案，大大地减轻了当事人的诉累。去年以来，他们还坚持定期到全县基层四个片的人民法庭巡回立案，更加方便了群众诉讼。据xx县人民法院院长李金明介绍，自立案大厅成立以来，截至今年第一季度末，该院共办理立案手续10888件，绝大多数当事人申请立案只需来一趟。未出现一起办事拖拉、举止粗俗，态度冷、硬、横的现象，使当事人在立案过程中对诉讼费缴纳明明白白，提交证据时间明明白白，诉讼执行风险明明白白。xx法院立案庭被宝鸡市中级法院荣记集体三等功，不久前又被省高院评为立案信访文明窗口单位。
通过这次实习，我提高了自己的学习和动手能力，提升了个人综合素质。相信在以后的工作中，我一定可以做的更好!
各系：
按照团省委和学生校党委关于开展大学生社会实践活动的有关要求，结合我院实际，现将开展xx年寒假大学生社会实践活动的有关工作通知如下：
一、活动主题：
今年寒假我院开展大学生社会实践活动的主题是：强化社会责任感，落实科学发展观。按照“受教育、长才干、做贡献”的原则，突出国情教育和社会责任感教育，广泛动员广大青年学生积极参与社会实践，强化社会实践经历，积极引导广大青年学生在丰富生动的社会实践中讲授学习、宣传、实践科学发展观，增强进一步增强大学生学生建设祖国、振兴中华的热忱、使命感和紧迫感。
二、活动形式。
今年的春季社会实践活动要组织工作在总结以往工作经验的基础上，充分发挥学科和专业的竞争优势，采取定点就便分散活动的方式进行。
三、活动内容。
以社会调查、志愿服务为主：
(一)社区文化服务与社区需求调研活动。各个系要利用学生返乡的学生本钱，深入所属社区开展社区文化服务和社区需求调查活动，着力点重点掌握城市社区服务的各个类型、现状以及对志愿服务活动的需求情况，总结以往大学生开展社区服务的经验和教训，对以后开展大规模的社区服务活动意见和建议。
(三)组织学生开展“寻访党的足迹”征文活动，高等教育让青年学生在一系列的爱国爱党教育中学习、继承党的优良传统，借此机会学习和借鉴新鲜经验，接受正面教育，坚定理想信念。
(四)继续深入开展文化科技卫生“三下乡”志愿服务活动。
要组织来京同学依照“就地就便”原则，充分利用所学知识，开展法律咨询、支教扫盲、环境保护等科技、文化、卫生服务等活动，为城市、乡村的发展做贡献。
(五)认真组织开展寒假社会进行调查和大学生大学生就业见习活动。为进一步深化“大学生素质继续拓展计划”，竭诚服务大学生成长成才，大力促进大学生就业创业，大学生利用返乡机会，自主进入企事业单位成功进行就业见习和社会调查进行调查等活动，不断增加大学生职业体验，提高就业科创能力。记录同时做好素质拓展证书的记录科研工作。
(六)寒假期间，不放松科技创新活动选题调研活动的开展。备战今年国家级及省级的各项大学生课外学术科技作品竞赛。
四、活动要求。
我院今年的大学生寒假社会实践活动，是进一步改进和加强我院学生思想政治工作，服务和引导学生健康成长的重要途径，应高度重视，加强领导，精心组织，下大力气抓好这项工作。
(一)突出重点，讲求实效。由于寒假期间大学生要回家小学生过节，因此，学生的社会实践活动坚持就近就便的大学生原则，按照统一部署抓好重点共管活动，抓好重点服务项目，公平合理保证重点活动的实施;要从实际出发，保证活动取得实际效果。
(二)加强宣传，及时报道。各系要加强对今年大学生寒假社会实践活动的宣传报道，宣传好我院社会方法论活动安排和学生表现出奋发向上的奋发进取的时代风采以及文明赞颂的精神风貌。重点要总的来说突出特色活动及实际效果、社会反响和学生心得等。学院网站将对活动情况进行及时宣传。
(三)保障安全，严防意外。要提前认真做好活动期间的安全教育，深入细致制定好安全纪律。各系要切实搞好安全教育，时刻保持高度警惕，严防各种海难的发生。
五、总结表彰。
(一)开学后，利用八周左右的时间，各系对大学生寒假开展社会实践情况进行总结交流。要认真做好学生个人的实践成绩评定工作。通过团小组、团支部的专题高峰论坛，深化强化社会实践成果。
(二)做好对寒假社会实践调查报告的评比工作。各系应认真进行初评，按研究报告总数的10%上报学院进行评比。
调查地点：中国信合营业部。
调查内容：会计对公业务及储蓄、信用卡、贷款业务等。
调查目的：认识国家认识宏观经济宏观调控的必要性。
调查意义：锻炼适应社会的能力，理解理论与实践相配合的必要。
正值七月火红日，又逢实践出征时。厦门大学管理学院暑期实践队"奇石部落"一行12名队员亲赴安徽省灵璧县，开展了题为"发掘灵璧石产业潜能，推动灵璧县经济发展"的实践调研活动。
中国四大奇石之首"灵璧石"因其瘦、皱、透、漏的特点，深受奇石收藏家的喜爱，但是却少为大众所熟知。为此，管理学院和海洋环境学院14名同学组建了暑期实践小队--奇石部落，亲临灵璧石主要产区，以当地灵璧石产业为调查对象的，通过访谈、发放问卷、实地考察等多种形式，探寻灵璧石产业发展的制约因素，为更好的开发灵璧石的潜力，促进当地经济发展，宣扬灵璧石文化，提出建设性意见。
28日，奇石部落实践团队受到了拂晓报社新闻中心的付子峰主任的热情接待，奇石部落的活动安排得到了付主任的大力支持和认可。
29日，实践队员们约见了宿州市奇石协会秘书长巩杰先生。巩先生详细深刻地为队员们解读灵璧石，让队员们受益匪浅。当天下午，实践团队的成员们又赴港口社区进行交通安全法制公益宣传活动，为当地的法制宣传贡献自己的一份力量。
厦门大学 "奇石部落"暑期实践队全体合影
30日，奇石部落前往灵璧县奇石小镇和大交易市场，与石商进行交谈。此外，团队成员们还向附近的居民发放问卷，旨在了解当地居民对灵璧奇石的态度及奇石情结。当日，队员们还有幸与灵璧石协会会长李森进行交谈。最后，队员们还在当地的大型超市进行公益宣传活动，倡导大家共同保护灵璧石资源。值得一提的是，当天的活动，由灵璧县电视台全程的跟踪报道，扩大了奇石部落实践团队在当地的影响力。
31日，灵璧县国土资源局的任树文主任接见了奇石部落的部分成员，任主任以灵璧石资源管理与保护为中心为队员们进行讲解，引起前往的队员们的深刻思考。而其余的成员前往渔沟镇，参观当地的三家灵璧石大型交易中心，分别是灵璧石国际交易中心、天一园博物馆和灵璧化军集团灵璧石汇展中心。
8月3日，奇石部落全体队员与拂晓报社记者张阳同行，前往北杨寨敬老院看望无保老人。此次活动，得到敬老院无保老人们的高度评价。至此，奇石部落的实践活动完美落下帷幕。
实践活动结束了，队员们纷纷表示自己对灵璧石文化有了更为深刻的体会，对灵璧石产业现有的模式及存在的问题也有了新的认识。此外，队员们还呼吁，要保护灵璧石这种不可再生的可贵资源，让更多人加入到知灵璧，爱灵璧这一行列中来，使灵璧资源得到充分利用的同时得到应有的保护。
时光飞逝，转眼间大学四年的生活已将要结束。然而由于我对市场营销比较感兴趣，所以大学期间学习了有关营销的一些专业知识。从而对营销知识有了更为系统的了解。在通过对《市场营销学原理》、《国际市场营销学》、《推销学》、《广告学》、《市场调查》、《经济预测与决策》、《公共关系学》、《分销渠道管理》以及《消费行为学》各门学科的学习，我对市场营销已经是了解的“刻骨铭心”了，有关市场营销的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，也可以“玩弄于鼓掌之间”，但终归是“纸上得来终觉浅，需知此事要躬行”，因此作为一名有志向、想把自己的专业落到实处的学生，在20xx年2―4月，河南东方正大有限公司进行了为期一个月的专业实习，就是为了更好地让理论联系到实际，也更好地了解社会现状，学到在课堂上根本就学不到的知识，开阔视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
（一）公司简介
河南东方正大有限公司（简称“正大”）位于郑州郑东新区，成立于20xx年5月，注册资本两千万元，公司以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业。
正大以诚信为本、仁厚立业，致力于打造中国集团化、规模化、专业化的地产运营企业，倾情铸造富有竞争力价值的正大地产品牌。正大以“铸造美好生活，实现人居梦想”为理想和时代使命，以“博远仁厚，至诚福众，创新价值，和谐发展”为企业核心价值观，崇尚团队协作精神，高效的执行力，不断构建人力资本生态发展战略。公司现有房地产高级职称，行业精英及本科以上人才50余人，并建立起科学合理的智力团队和组织架构。公司下设工程部、研发部、营销部、行政部、财务部、人力资源部、物业公司、项目部等职能部门；旨在持续建立规范的公司治理机制、丰富的资源储备，不断培育的地产运营品牌和企业强大的核心竞争力。
（二）业务范围
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是郑州市纳税先进单位，间接涉及酒店娱乐餐饮等多种产业。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。
（一）主要工作
公司根据我的专业性质，给我安排了做销售方面的工作。实习期大概分为两个阶段，第一个阶段是了解公司情况，熟悉自己的工作内容，熟记自己的业务资料等等。第二个阶段就是上岗工作了，先在老员工的带领下熟悉自己的工作，学会处理一些突发事故，慢慢上手开始具体的工作，还要配合其他小组成员办理日常公务。
（二）实习过程
河南东方正大有限公司成立于20xx年5月，以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业，公司有大约员工140―150人，由于自己所学的专业是市场营销专业，所以领导把我安排在销售部门。但是由于缺少工作经验，一开始并不知道该从何下手，于是在公司其他部门主管的协助下，我不断地进行学习。在公司的这一个月实习当中，主要熟悉了以下几个环节：
第一周开始做的是销售顾问。刚进公司就从基本做起，基本上是一打杂的，同时要了解公司情况，背资料。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，你要把它当做积累经验。虽然踏踏实实干着没什么明显意义的工作，但让我学习到很多，我努力调整好自己的心态把自己彻底的从校园生活中脱离出来，处理好和长辈们的关系才能得到更多的指导。通过最简单的打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。同时往年的销售记录和客户记录等资料也基本上看完了。
第二周，开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。工作得很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第三周，继续第二周的工作，这一周前辈们开始让我独立的处理一些事务，所有的工作开始上手，但是我一上手工作就出现了很多的小问题，不过幸好有前辈们看着，才没有出什么大的纰漏。我很是惭愧，自认为能够处理的很好，但实际操作起来总不是那么回事，前辈们也没有批评我，但我做了自我检讨，自己还是太自以为了不起了，没有完全的放低姿态。
第四周，开始独立的处理各项事务。学会和客户打交道，和同事们已经很是熟稔了，大家又教会了我很多实用的技巧和职场通用的道理，我也能很快的学习与吸收了。在工作中团队氛围日益融洽，能很熟练的配合同事成交，促进小组业绩提升。
河南东方正大有限公司成立于20xx年，经过了五年的发展，现在公司已经初具规模，但是要想在以后发展的更好，我认为应该有以下几个方面的改进：
（一）清晰职能划分
首先我觉得公司的人员分配太散了，针对性不是很强。没有把员工用到最适合的位置，有些员工比较适合外部销售，因为比较能谈，人际关系比较良好，比较吃的开。有些呢对环境比较熟悉的也适合来做外部销售。但有些比较内向，有些比较适合谈判等等可能比较适合放在公司里进行内部的交流谈判。还有我觉得公司的岗位分配很不均匀，调配的空间太小了。
其次外部销售人员过多，内部销售人员太少，客户可能亲自来的话如果当天客户人员比较多，可能接待不过来。必须放一部分人在公司里办公，还有有时候顾客打电话过来询问问题，电话接通时间过于长，可能顾客会因为失去耐心而放弃选择其它公司。
（二）提升员工素质
我觉得公司里员工之间关系并不是很融洽，前几天进公司觉得公司里的人不是太友好，我们刚开始的时候因为对工作岗位的不了解，周边环境的不熟悉，所以我们要出去跑，但每次回到公司的时候，公司的人多嘲笑我们，在外面跑了几天明白了原来那是扫盘。每次他们多说扫盘的来了扫盘的来了，所以我觉得一个公司如果要发展的很好，内部人员之间的关系也是很重要。
就算员工之间要竞争也要正当的竞争，同事之间要相互关心，相互学习。这样才有更多优秀的人才愿意留在公司为公司服务，取得更大的收益。
（三）完善规章制度
应该根据员工的工作只能，制定全方位的考核制度。也要增强考核制度的可操作性，实行淘汰制，对于效率低，考核不通过或则屡次工作不努力的员工进行淘汰，这样有助于员工之间增强她们的危机意思，紧迫感，让她们自己努力的去提高自己的业绩有不足之处，就努力的去学习弥补不足带来的不利。
当然奖励制度也很重要，对于给公司带来业绩的员工应该给与一定的奖励。提高提成，奖金，或者旅行等，让员工知道只要自己努力了公司是不会忘记你们的公司一定给与你们最好的报酬。
河南东方正大有限公司作为一个新的房地产公司，它的发展空间及潜力很大，虽然目前存在某些小问题，但我认为公司的领导也注意到了这样的问题，并在逐步的解决当中。我坚信，正大的未来一定是辉煌的。在这次实习过程中，我学到的社会知识使我受益匪浅。
首先，我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。
其次，在工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己，要端正自己做事的态度。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。
最后，在人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。
寒假期间，我参加了学校组织的地摊实践活动，并在地摊上负责销售。这次实践让我受益匪浅，收获颇丰。
首先，我明白了与人沟通交流的重要性。在地摊上，我必须与顾客进行交流，询问他们想购买的商品和需求。我发现，只有与顾客进行良好的沟通，才能更好地满足他们的需求，提升销售额。
其次，我学会了如何处理突发状况。在地摊销售中，可能会出现顾客投诉、商品缺货等问题，需要快速做出应对措施。我通过实践，学习了如何迅速解决问题，满足顾客需求，并给顾客留下良好的印象。
最后，我深刻体会到了劳动的重要性。在地摊销售中，需要长时间站立，进行产品展示和销售，很辛苦。但是通过这次实践，我领悟到了付出的价值，明白了自身的不足之处，积累了宝贵的经验和教训。
总之，在这次地摊实践中，我学会了与人沟通交流、应对突发状况及体验了劳动的重要性。这些对我未来的成长和发展都有着不可估量的影响，是我一生中难忘的经历。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。要学会从实践中学习，从学习中实践。于是，我开始了在建材厂一周的实践工作。
在这一周里，我的手被挤伤过，被领班批评过，被工人轻视过，可是这些都不能打消我参加实践活动的热情，因为我明白人生路上有太多的坎坷和困难要远比我此刻经历的这些艰难。在我成功前我会不断努力，哪怕失败也要竭尽全力，这样我才不会让我的人生后悔。社会百态，在工作的时间里我也学会了很多道理：
1首先把自我同领导和同事之间的关系搞好。
2在上班之前制定好今日的。
工作计划。
并熟练工厂里的各项规章和章程保证上班的工作效率;。
3按时上下班、坚决做到不迟到、不早退;。
4处理突发事件遇事冷静，及时自救也不忘向别人求救;。
5保证上班时间，服从。
领导。
安排，处处以大局为重，以大局利益为先。
经过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出学校，走进社会大染缸去。
我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应当尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自我的位置为社会服务。
用自我的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧!
近日，中央文明办对全国文明城市测评指标做出调整，明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容，推动文明城市创建在恢复经济社会秩序、满足群众生活需要的过程中发挥更加积极的作用。此前，南京市在“四新”行动计划中曾明确提出了“营造消费新场景，适当放宽临时外摆限制”的要求。南京市城管局也于5月1日正式发布《做好防疫期间临时外摆摊点服务管理工作的指导意见》，在现有的3400个临时摊点基础上，再次增加134处1410个临时外摆摊点，还对一些重要地段的夜间经济配套进行规范充实，促进南京“夜金陵”新消费行动。对此，南京市人民政府网站于2020年6月11日至2020年7月11日在全市范围内就“南京市‘地摊经济’松绑及发展情况”进行了问卷调查，调查结果如下。
1、您的性别：
a、男(40.5%)。
b、女(59.5%)。
2、您的年龄：
d、60岁及以上(5.0%)。
3、您的文化程度：
a、小学及以下(14.9%)。
b、中专、初中(28.9%)。
c、大专、高中(28.1%)。
d、本科及以上(28.1%)。
4、您的职业情况：
a、在校大学生(9.9%)。
b、企业(21.5%)。
c、学校、研究机构(17.4%)。
d、政府及事业单位(20.7%)。
e、自主创业(16.5%)。
f、自由职业(14.0%)。
5、您是否会在地摊上消费?
a、是(56.2%)。
b、否(43.8%)。
6、您每周在地摊上消费的次数是?
a、0次(11.6%)。
b、1-2次(47.9%)。
c、3-5次(32.2%)。
d、5次以上(8.3%)。
7、您一般会在地摊上购买哪些商品(多选)：
a、生活日用品(20.7%)。
b、餐饮小吃(46.3%)。
c、蔬菜肉类(36.4%)。
d、服装鞋袜(19.8%)。
e、化妆品(5.8%)。
f、饰品(14.9%)。
g、电子产品及配件(17.4%)。
h、玩具(28.9%)。
i、花鸟鱼虫(22.3%)。
8、如果您在地摊上购买的商品出现问题，您会怎么办?
a、回去找摊主理论(13.2%)。
b、找相关部门投诉(18.2%)。
c、自认倒霉，不追究(34.7%)。
d、视情况而定(33.9%)。
9、您曾经摆过地摊吗?
a、摆过且坚持到现在(6.6%)。
b、曾经摆过，现在不摆了(29.8%)。
c、没摆过，但有这个想法(37.2%)。
d、没摆过，也没想过(26.4%)。
10、您知道南京市放宽了临时外摆限制，新增了1410个临时摊位吗?
a、知道(38.8%)。
b、不知道(61.2%)。
11、近期，您居住的小区、工作单位或您常去的地方周围有没有新增的流动摊贩?
a、有(38.0%)。
b、没有(62.0%)。
12、如果您去摆地摊，您会准备做什么(多选)：
a、生活日用品(28.9%)。
b、餐饮小吃(34.7%)。
c、蔬菜肉类(24.0%)。
d、服装鞋袜(19.8%)。
e、化妆品(12.4%)。
f、饰品(14.9%)。
g、电子产品及配件(17.4%)。
h、玩具(30.6%)。
i、花鸟鱼虫(14.0%)。
13、您支持放宽流动摊贩管理吗?
a、支持(52.1%)。
b、不支持(47.9%)。
14、您认为放宽“地摊经济”可能存在哪些问题(多选)：
a、租赁方坐地起价、炒作摊位费(31.4%)。
b、投机者扰乱市场秩序(33.1%)。
c、交通和食品安全隐患(43.0%)。
d、市容及环境卫生问题(35.5%)。
e、噪音问题(30.6%)。
f、治安问题(31.4%)。
g、商品质量问题(28.1%)。
15、在您看来，放宽“地摊经济”对城市发展有哪些好处(多选)：
a、保障民生需求，释放消费潜力(29.8%)。
b、增加就业，促进社会经济复苏(52.1%)。
c、满足低收入人群的生活需要(49.6%)。
d、促进夜间经济的发展(39.7%)。
e、城市生活更加便利、有烟火气(32.2%)。
16、在您看来，下列哪些举措有助于更好管理“地摊经济”(多选)：
a、明确商户摊贩的外摆范围，给流动摊贩划分合理的经营区域(42.1%)。
b、规范设置外摆设施、科学设置外摆时间(33.9%)。
c、制定严格的准入机制和退出机制(38.8%)。
d、加大对投机分子惩治力度、保护好合法商铺的经营权(34.7%)。
e、加强对流动摊贩售卖商品的监管，确保商品质量(32.2%)。
f、加强对摊贩的管理力度，禁止占用盲道，做好清洁卫生(38.8%)。
本次调查参与人数121人，其中男性49人(40.5%)，女性72人(59.5%)。接受教育情况：34人具有大学本科及以上学历，占调查总数的28.1%，其余87人为大专、高中及以下文化程度，占调查总数的71.9%。年龄情况：18-22岁17人(14.0%)，23-35岁58人(47.9%)，36-59岁40人(33.1%)，60岁及以上6人(5.0%)。职业情况：在校大学生12人(9.9%)，企业26人(21.5%)，学校及研究机构21人(17.4%)，政府及事业单位25人(20.7%)，自主创业20人(16.5%)，自由职业17人(14.0%)。
此次参与调查的121人中，有56.2%的人会在地摊上消费。有47.9%的人每周在地摊上消费1-2次，有32.2%的人每周在地摊上消费3-5次，还有8.3%的人每周在地摊上消费5次以上。调查结果显示，参与调查者一般会在地摊上购买餐饮小吃(46.3%)、蔬菜肉类(36.4%)、玩具(28.9%)、花鸟鱼虫(22.3%)、生活日用品(20.7%)五类商品。如果在地摊上购买的商品出现问题，34.7%的人会自认倒霉，不追究，33.9%的人会视情况而定，18.2%的人会找相关部门投诉，还有13.2%的人会回去找摊主理论。
参与调查者中，37.2%的人没摆过地摊，但有这个想法;29.8%的人曾经摆过地摊，现在不摆了;26.4%的人没摆过地摊，也没想过;还有6.6%的人摆过地摊且坚持到现在。此次参与调查的121人中，38.8%的人知道南京市放宽了临时外摆限制，新增了1410个临时摊位，38.0%的人居住的小区、工作单位或常去的地方周围近期有新增的流动摊贩。如果去摆地摊，大多数人会选择餐饮小吃(34.7%)、玩具(30.6%)、生活日用品(28.9%)、蔬菜肉类(24.0%)、服装鞋袜(19.8%)等商品。
调查结果显示，超过半数(52.1%)的人支持放宽流动摊贩管理。在参与调查者看来，放宽“地摊经济”虽然可能会存在交通和食品安全隐患(43.0%);市容及环境卫生问题(35.5%);投机者扰乱市场秩序(33.1%);租赁方坐地起价、炒作摊位费(31.4%);治安问题(31.4%)等问题，但也有益于增加就业，促进社会经济复苏(52.1%);满足低收入人群的生活需要(49.6%);促进夜间经济的发展(39.7%);城市生活更加便利、有烟火气(32.2%);保障民生需求，释放消费潜力(29.8%)。在参与调查者看来，可以采取一些措施更好管理“地摊经济”，如：明确商户摊贩的外摆范围，给流动摊贩划分合理的经营区域(42.1%);制定严格的准入机制和退出机制(38.8%);加强对摊贩的管理力度，禁止占用盲道，做好清洁卫生(38.8%);加大对投机分子惩治力度、保护好合法商铺的经营权(34.7%);规范设置外摆设施、科学设置外摆时间(33.9%)等。
关于如何更好管理“地摊经济”，参与调查者提出了以下建议与意见：
第一，明确商户摊贩的外摆范围，给流动摊贩划分合理的经营区域。综合考虑住宅、交通等情况，划分合理的经营区域，并且规范设置外摆设施，科学设置外摆时间，积极引导商户摊贩合法、合规、规范、文明经营。
第二，制定严格的准入机制和退出机制。加强对申请人的准入审核，并且严格落实对商户摊贩的动态化监管，定期对卫生、质量、价格等事项进行检查，把握商户摊贩售卖商品的质量情况，对不符合要求的摊贩及时进行清退。
第三，加强对摊贩的管理力度，禁止占用盲道，做好清洁卫生。加强对临时外摆摊位的巡查管理，禁止占用盲道、消防通道，同时督促商户摊贩自觉落实摊点环境卫生责任制，自觉做好垃圾分类，维护市容环境秩序。
这个寒假，我来到了一个陌生城市，在一个陌生的地方摆了一个周末的地摊。刚开始的时候我还有些担心，不知道会不会有人来买我的东西。但是当我在人群中握着那一把自己亲手制作的小玩具时，心里有了一种说不出的成就感。
通过这次地摊实践，我学到了很多东西。首先是时间管理的能力。由于是一个周末的地摊，我需要在短时间内做好充足的准备，让自己的东西能够卖出去。所以在这个过程中，我不断总结经验和改进自己的制作方式。其次是沟通能力。当有顾客来选购我的小玩具时，我需要和他们亲切交流，让他们能够了解到我的作品的制作过程和特点。
除此之外，我也学到了如何在一个新的环境中生存，如何与生活在这里的人们相处。在这个城市里，我发现人与人之间的交往方式与我的家乡有些不同，但是在我对待顾客和同行业者的时候，都能够得到相应的回报和尊重。
这次地摊实践让我不仅仅学会了如何自立，也学到了如何依靠他人。我在这里认识了很多志同道合的朋友，我们在一起探讨经验和分享创意，彼此帮助，共同进步。当我的小玩具被人们追捧时，我也感受到了大家的支持和热情。
在这个寒假地摊实践中，我不仅仅学到了实际的知识和技能，更重要的是锻炼了我的意志和精神。我发现，只有通过努力和奋斗，才能让自己真正成长。
我相信，这次地摊实践会给我留下深刻的印象，并且在我的未来生活和社会经验中，发挥着积极的作用。
6月中旬，由国务院发展研究中心发布的《地区协调发展的战略和政策》报告，提出了新的综合经济区域划分设想，把内地划分为八大综合经济区域。
为此，《经济视点报》记者独家专访了制订该区域划分方案的主要参与者、国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部副研究员刘锋博士。
刘锋：区域划分是制定区域政策的一项基础性工作，但由于历史和现实诸多方面的原因，中国各地区之间存在着发展条件和水平的巨大差异。迄今为止，就区域划分而言，官方和学者提出了不下几十种的方案，但由于各种原因，目前使用较多的还是“七五”计划时划分的“东、中、西”三大经济带的提法。目前，这种划分方法显得过于粗略，不便于深入分析区域差别和制定区域政策，难免产生政策上的“大而统”和“一刀切”。
“十一五”期间，为配合我国实行区域协调发展的战略，区域划分需要建立相应的多层级体系和框架，以便于实施具有针对性的区域政策。