商业市场心得体会（通用14篇）

写心得体会是一种对过去经验的思考和总结，可以帮助我们更好地认识自己和提升自己。总结心得体会的过程不仅有助于我巩固所学知识，还让我更加明确了自己的学习目标。我会持之以恒地学习，不断提升自己的综合素质。

做市场心得体会

市场竞争激烈，对企业而言，能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心中的首选品牌，是每个企业追求的目标。作为一个市场从业者，我深刻地认识到，正确的市场心得对企业的发展具有至关重要的意义。在工作中的不断摸索和经验积累中，我得出了一些关于做市场心得的体会。

首先，了解市场需求是做市场的基础。市场需求是市场活力的源泉，只有了解并满足市场需求，企业才能真正发展壮大。因此，对市场需求的深入分析和调研是至关重要的。通过与消费者的沟通和市场调查，了解他们的喜好、关注点和需求，从而根据市场需求调整产品设计和推广策略，提供出更符合市场需求的产品和服务。

其次，创新和差异化是做市场的关键。市场上有很多同类产品，如果企业没有创新和差异化，只是跟随潮流，很难在激烈的竞争中脱颖而出。因此，企业必须注重产品和服务的创新，开发独特的特色产品，与众不同的品牌形象，以吸引消费者的眼球。只有通过创新和差异化，才能在市场中建立起竞争壁垒，形成自己的核心竞争力。

再者，品牌建设是做市场的关键环节。在市场竞争中，品牌是企业的形象代言人。一家优秀的企业应该有一个强大的品牌，这不仅能提升企业的知名度和美誉度，还会增加消费者的忠诚度和信任度。因此，企业必须注重品牌的建设。通过有效的品牌推广和营销活动，树立企业的品牌形象，增加品牌的价值和影响力。在品牌建设过程中，企业应该根据自身的特点和市场需求，制定适合自己的品牌战略，努力打造出独特而有吸引力的品牌形象。

此外，市场营销活动是做市场的重要手段。市场营销活动是企业与消费者之间的重要沟通桥梁，是推广产品和品牌的重要方式。通过市场营销活动，企业可以向消费者传递产品信息，提高品牌知名度，增加销售量。因此，企业在做市场的过程中应注重市场营销的策划和实施。要根据产品特点和市场需求，选择适当的市场营销手段，如广告宣传、促销活动、赞助活动等，将产品和品牌形象有效地传递给消费者。

最后，市场反馈是做市场的重要依据。市场竞争是一个动态的过程，市场需求和消费者偏好都在不断变化。因此，企业必须密切关注市场的变化和消费者的反馈，及时调整市场策略。通过市场反馈，企业可以了解消费者对产品的评价和反馈，发现不足之处，从而提供更好的产品和服务。只有不断适应和满足市场需求，才能在市场竞争中立于不败之地。

总之，做市场是一项复杂而具有挑战性的工作。市场需求的了解、创新和差异化、品牌建设、市场营销活动以及市场反馈都是做好市场的重要环节。作为一个市场从业者，只有不断加强自身的学习和实践，不断总结提升，才能更好地应对市场挑战，实现企业的发展目标。

出市场心得体会

市场是一片广阔的舞台，每一个参与者都在这里奋力争取机会，寻求发展。我也是其中一员，有幸参与了市场的活动，并从中获得了一些宝贵的心得体会。在这个过程中，我认识到市场的竞争激烈，个人的实力和团队合作都是取胜的关键因素。同时，我也深刻体会到了市场的变化和挑战。通过不断学习和磨炼，我不断提高自己的能力，对市场有了更全面的认识。以下是我在市场活动中的心得体会。

首先，市场竞争的激烈程度远超过我的想象。在市场中，每一个参与者都有自己的优势和特点，想要脱颖而出，就必须展现自己的实力。市场上的机会和资源有限，只有具备一定竞争力的人才能够获得更多的机会。在我参与市场活动的过程中，我与许多优秀的参与者接触，他们的实力和经验让我深感压力，也更加明确自己需要不断提升的方向和目标。通过与他们的交流和学习，我了解到自己的优势和不足，并在此基础上进行有针对性的提升，提高自己的综合实力。

其次，团队合作在市场活动中起着重要的作用。市场活动往往是一个群体的协作过程。在团队合作中，彼此的支持和配合是取胜的关键。在我所参与的市场活动中，团队中的每一个成员都扮演着重要的角色，只有协同合作，互相帮助，才能够完成任务。通过与团队成员的交流和配合，我深刻地认识到团队合作的重要性，也明白了团队精神的力量。团队的整体效能远远超过单个个体，只有群策群力，共同努力，才能够在市场中获得更多的机会和成功。

再次，市场的变化和挑战给我带来了很多考验。市场是一个充满不确定性的环境，随时都可能发生变化。在参与市场活动的过程中，我经历过市场行情的波动和计划外的变化，也遇到了种种意想不到的挑战。在这个过程中，我逐渐意识到面对市场变化的重要性。每当市场情况发生变化时，我会从容应对，及时调整自己的策略和计划。我也发现挑战是机会的另一面，只有面对挑战，勇敢迎接，才能够在市场中找到自己的机会和突破口。

最后，不断学习和磨炼是市场中取胜的关键。市场是一个发展和竞争的过程，只有不断积累知识和提高自己的能力，才能够在市场中立于不败之地。在我参与市场活动的过程中，我不断学习市场知识和技巧，提高自己的专业水平。我也通过不断实践和磨炼，积累了丰富的实战经验，并从中总结出了许多宝贵的经验教训。通过学习和实践的积累，我在市场中的竞争力不断提升，也获得了更多的机会和成功。

总结起来，参与市场活动是一个需要不断学习和磨炼的过程。在市场中，竞争激烈，团队合作至关重要，市场的变化和挑战不可避免。只有通过不断学习和提高自己的能力，才能够在市场中立于不败之地，获得更多的机会和成功。市场是一个充满机遇和挑战的舞台，我会继续努力，不断提升自己的实力，迎接市场的挑战，争取更好的成绩。

市场法心得体会

市场法作为商业领域中的法律学科，其内容丰富多样，旨在保护市场秩序、维护商业合法权益。在学习和研究市场法的过程中，我深深感受到了市场法在推动商业发展和维护公平竞争中的重要作用。下面将从市场法规范市场经济行为、保护消费者权益、重视商业合同、创新保护商业独特性和知识产权、加强商标和著作权保护等五个方面分享我对市场法的心得体会。

首先，市场法规范市场经济行为。市场经济的核心在于市场自由、公正和公平。而市场法作为市场经济的保障和约束，能够规范市场行为，维护市场秩序。例如，无论是销售产品还是提供服务，商家都必须依法经营，并遵守相关的市场法律法规。只有合法经营，商家才能有信誉，消费者也才能有保障。而市场法为商家和消费者提供了清晰的法律规范，使得市场经济能够健康有序地发展。

其次，市场法保护消费者权益。消费者作为市场经济的参与者之一，其合法权益需要得到保护。市场法规定商家在销售产品和提供服务过程中应当注重消费者的知情权、选择权、安全权等基本权益。如果商家故意提供虚假广告或以欺诈手段获得消费者信息，将受到市场法的严厉制裁。市场法的出台和执行，能够促进商家提供优质的产品和服务，进而增强消费者的获得感和幸福感。

第三，市场法重视商业合同。商业合同是市场交易的基础，也是市场法中的重要内容之一。市场法规定了商业合同的要素、有效性条件和违约责任等法律规则。商家在签订合同时，应当认真履行承诺，保护交易双方的合法权益。同时，市场法对于合同的解除、修订和违约责任也有详细的规定，帮助商家处理合同纠纷，保证交易的公平与公正。

第四，市场法创新保护商业独特性和知识产权。市场经济发展离不开创新，而创新则需要得到法律的保护。市场法通过规定商业独特性保护、知识产权保护等措施，保障商家在创新过程中的合法权益。商家所创造的商业独特性和知识产权能够得到法律的保护，有助于激发商家进行更多创新和研发，促进市场经济的健康发展。

最后，市场法加强商标和著作权保护。商标和著作权作为商家的重要资产，需要得到法律的保护和支持。市场法强调对商标和著作权的保护，禁止侵犯商标和著作权的行为，保证商家的合法权益。同时，市场法也规定商标和著作权的申请和获取流程，为商家提供了便利。

总的来说，市场法在推动商业发展和维护公平竞争中扮演着重要的角色。通过规范市场经济行为、保护消费者权益、重视商业合同、创新保护商业独特性和知识产权、加强商标和著作权保护等方面的措施，市场法为商家和消费者提供了公平、公正和法律保障的市场环境。只有在市场法的引领下，市场经济才能够健康有序地发展，为社会带来更多的福祉。

市场不心得体会

市场不易进取，但经验丰富的人常言道，一定要心得体会。通过多年的市场经验，我深切地体会到了市场不得不进取的重要性。这篇文章将探讨市场不易进取的原因，并分享我在市场中学到的一些体会和心得。

第一段：市场竞争的激烈程度。

目前市场竞争的激烈程度比以往任何时候都要高。无论是传统行业还是科技创新行业，企业都必须面对竞争激烈的市场环境。但是，市场上的机会与挑战并存，只有不断进取，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。

第二段：市场变化的不可预测性。

市场变化是任何企业都无法避免的现象。不论是经济形势波动，政策法规的变化还是消费者需求的变化，都会对市场产生重大影响。对于企业来说，只有不断吸收新的信息，积极应对变化，才能保持市场对自己的认可。

第三段：市场需求的多元化。

随着社会的发展，消费者的需求也在不断变化和完善。市场需求的多元化使得企业必须不断提升自身的竞争力。只有不断进取，不断创新，才能在满足消费者需求的基础上保持竞争优势。

第四段：市场规模的扩大。

市场规模的扩大是现代市场竞争的一大特点。随着全球化的发展，企业的竞争不再局限于本地市场，而是面临更广泛的竞争。只有不断进取，拓宽市场边界，才能在扩大的市场上寻找更多的机会。

从个人的角度来看，市场不得不进取正是源于竞争的现实和机会的激增。在严峻的市场竞争中，我深刻体会到了进取的重要性。在市场中，每一次机遇都离不开进取，每一次失利都需要进取的勇气。经过多年的市场竞争，我明白了市场进取不仅在于追逐机会，更在于持续的学习和提升自己。

综上所述，市场不易进取是现代市场竞争的现实，同时也是获得成功的关键。面对激烈的市场竞争、不可预测的市场变化、多元化的市场需求和扩大的市场规模，我们作为企业家或从业者需要保持进取的心态，不断学习和创新，才能在市场中立于不败之地。市场的经验是宝贵的财富，只有不断总结和反思，我们才能够不断成长和进步。对于那些想要在市场上立足的人来说，不断进取，获得心得体会是至关重要的。

出市场心得体会

市场是一个充满竞争的阵地，它汇聚了各种资源、货物和服务。在市场中，人们可以进行买卖、交流和经验分享。作为一个消费者，我经常光顾市场，买卖所需的商品和服务。通过这些经历，我收获了不少心得体会，总结了一些对我来说有用的经验，希望与大家分享。

第二段：精明选购。

在市场中，产品琳琅满目，而消费者需要根据自己的需求和预算进行选择。我发现，对于我来说，价位、品质和效用是我最主要的考虑因素。首先，我会比较不同商家的价格，找到性价比最高的。其次，我会查看商品的品质，选择质量好的产品。最后，我会考虑商品的实用价值，评估它是否符合我个人的需求。通过这样的方法，我可以在市场中买到最适合我的商品，不仅满足了我的需求，而且节约了开支。

第三段：遇见良好服务。

市场也是一个服务的集散地。在市场中，我遇到了各种各样的商家，有些给我留下了深刻的印象。有一次，我在一家餐馆用餐，服务员态度十分亲切，他们耐心地解答我的疑问，并为我提供了周到的建议。在另一次购物过程中，我在商店里遇到了一个热心的导购人员，她不仅帮我找到了我需要的商品，还为我讲解了商品的特点和使用方法。这些良好的服务经验让我感到愉悦和满意，我深深认识到，一个好的服务态度是商家与顾客之间建立信任和良好关系的基础。

第四段：交流和学习。

市场是信息的传播和交流的场所。我发现，在市场中，人们可以通过交谈和交流获得很多有用的信息。在市场，我经常和商家或其他消费者进行沟通，讨论各种话题，分享使用商品的心得和感想。通过这种交流，我不仅了解了更多关于商品的信息，还学到了不少使用技巧和购物策略。交流和学习使我更加丰富了消费经验，也为我以后的购物带来了更多思考和启示。

第五段：消费者权益保护。

作为一个消费者，我深知自己的权益是需要得到保护的。市场虽然为我们提供了各种商品和服务，但有时也会遇到一些问题，例如产品质量不符合标准、商家欺诈等。在面对这些问题的时候，我们需要学会维护自己的权益。我通过学习相关法律法规，了解消费者权益保护的措施和途径。当我遇到问题时，我会主动与商家沟通，寻求解决方案，并保持良好的理性和沟通能力。通过这样的努力，我成功维护了自己的权益，也得到了应有的赔偿和解决方案。

结尾。

通过在市场中的经历，我明白了消费者在市场中的重要性和力量。精明选购、遇见良好服务、交流和学习以及维护自己的权益，是我在市场中的几个重要体会。希望我的经验和心得能对大家有所启发和帮助。在未来的购物中，我将更加注重选择优质商品和良好服务，同时也会更加主动维护自己的权益，为自己创造更好的消费体验。

商业市场心得体会

商业是一个繁华的市场，而市场又是商业的根基，商业市场中充满了供需交替、生死激战的情景，也同时牵涉到人的情感、社会文化等多个方面。在这个市场中，每个人或许都会有自己的体会和心得。本文的目的就是分享作者在商业市场中的个人心得体会。

商业市场的本质就是供求关系，生产为了消费，消费为了生产。在这种市场环境中，供求关系的平衡和竞争力的强弱是企业成功的关键所在。理性判断供需关系、树立正确的竞争意识，才能更好地发掘市场潜力，获得核心竞争力。

作为商业参与者，个人要尊重商业市场中所强调的“规则”，也要充分发挥自己的创新、领导力和团队协作能力。商业市场中不仅需要关注自己的成长，还需要考虑行业的创新趋势和市场格局的变化。因此，要不断学习、尝试，才能成为商业领军人物。

在商业市场中，企业需要不断不停地推动自己的发展，以此增强自身的竞争能力。而在推动过程中，企业需要紧密围绕市场需求和消费者需求开展宣传和市场策略。同时，企业还需要着重考察自身的竞争优势、强化团队合作和领导力、保障产品品质以及提高客户满意度。

商业市场是一个变化多端的环境，其中的创新、变革和竞争力是推动整个市场快速发展的关键。未来的商业市场肯定会有自己变化的路上，在这样的市场环境中，我们需要把握其中的机遇、深入挖掘自身潜力，实现个人、团队和企业的全面发展，不断为商业市场注入新的力量。

总体来说，商业市场是一个充满机遇和挑战的世界，让我们充分利用机遇，迎接挑战，探寻市场的潜力，在快速变化的市场环境中为自己的企业发展注入新的动力。

erp市场心得体会

随着现代企业管理的发展成熟，企业资源计划（ERP）也逐渐成为企业管理中不可或缺的一环。作为一款管理软件，ERP的功能十分强大且广泛，它能帮助企业管理人员更加高效地管理生产、采购、销售、财务、仓储等各个环节。然而，当前ERP市场的形势复杂多变，新产品不断涌现，传统产品的市场份额也处于不断挑战之中。下面，我将结合自己多年在ERP市场的工作经验，分享我对ERP市场的一些心得体会。

第一段：市场趋势的变化。

随着市场的竞争加剧，ERP市场的形势也发生了翻天覆地的变化。最大的趋势是，市场上ERP系统的竞争变得越来越激烈，具备高性价比和易用性的云端ERP系统正在成为市场的主流。相比于传统的ERP系统，云端ERP系统无需投入大量的资金建设和维护硬件设施，企业只需按需购买对应的应用软件，就能实现全面覆盖的企业资源管理。此外，移动设备的广泛普及也推动了ERP系统的“移动化”发展，正在成为一个新的市场共识。因此，未来ERP市场的发展趋势，必将朝着更加轻便、灵活、多功能化发展。

第二段：ERP品牌的优劣。

ERP系统的市场趋势变化，带来了众多新的品牌竞争。如何在众多竞争者中脱颖而出，成为市场上ERP品牌的关键。一个好的ERP品牌，一定具备易用性高、维护便捷、数据灵活性强、扩展性大等优点。同时，ERP品牌的产品质量也非常重要，必须能够充分满足企业的实际需求，并提供优良的售后服务。然而，ERP市场其实没有所谓的“最好”的品牌，只有“最适合”的品牌，因为不同的企业在管理方面存在着差异。

第三段：定位与市场的营销作用。

当企业决定采用ERP系统时，企业首先需要考虑的是选择什么样的ERP产品。正确的产品定位和正确的销售策略，对企业来说是至关重要的。一般而言，企业需要考虑软件的功能、兼容性、稳定性、可扩展性和易用性等方面。此外，根据企业的规模和发展状态，ERP系统的模式应该搭配相应的销售伙伴寻求合作，以提供更好的服务。如需开发新产品的需要，则需要同研发部门合作，充分利用内部资源调配。目前，市场上ERP的定位和营销作用已经被企业所重视，ERP制造商应该切实了解客户需求，在外部上注重人员推广和定期展示相关产品，也在内部上加强研究产品，适逢客户需要就开展新的ERP。

第四段：数字化发展的契机。

当前，随着数字化和信息化的迅速发展，ERP系统变得更加流行。数字化技术的应用，为ERP系统的普及和发展提供了更好的契机。数字化技术的应用提高了ERP系统的数据采集、管理和分析处理能力，有利于企业管理人员更好地理解市场趋势、提高产品销量、提升企业效益。同时，数字化技术的应用，使得ERP系统更加智能化，能够自动化地处理各项业务流程，提升企业生产效率，为企业的数字化转型提供坚实的技术支持。

第五段：ERP市场的未来展望。

随着数字化技术的迅速发展，ERP市场也面临着新的机遇和挑战。未来，ERP系统技术将更加完善，系统将更加智能化和人性化。新型ERP系统将围绕云端、移动端、定制化三大趋势展开。随着人工智能、大数据技术的发展和应用，ERP系统将更加集成化、智能化、个性化。在未来的ERP市场中，未来的企业将希望选择一个更加灵活、强大和综合的ERP系统，提高企业的管理水平和效率，推动企业持续健康发展。

结论：

综上所述，我对ERP市场的心得与体会，是ERP市场需求和企业管理需求同步的产物。面对市场竞争的压力，ERP制造商需要能够深入了解客户需求，不断创新技术和产品，提高产品附加值和客户满意度。同时，企业管理者也要不断学习新技能、新技术，寻找合适的ERP系统，以提高企业管理水平和效率。未来的ERP市场，必将迎接更加广阔的发展空间，伴随着数字化技术的应用，能够帮助企业更加轻松高效地实现信息化和数字化转型，推进企业科技创新和内部管理升级。

市场线心得体会

一直以来，市场推广一直是一个品牌搭建和营销的重要手段，同时也是一门极为综合性和实用性强的学科。在这个竞争激烈的市场中，市场推广需要具备强大的行业洞察力、品牌策略制定和精准的营销执行能力。市场线作为市场拓展中极其重要的一个推广方式，也是一个需要不断学习和实践的过程。在这篇文章中，将分享我在市场线工作中的一些心得体会。

第二段：合理的场地布置尤为重要。

在市场线的场地布置中，合理的安排是至关重要的。在策划市场线的时候，我们一定要根据人群、品类、场地、氛围和活动的等维度全面考虑。市场线是一种实际应用，是真正面向消费者，所以场地的设计和规划很重要。在进行场地的布置和设计的时候，我们需要注意以下几点：

一是要进行充分的市场调研，及早确认活动策划的前提条件，包括场地大小、地理位置、消费人群、消费等级、市场竞争等情况。

二是要重视场地的气氛营造。之前我们在为一款农产品进行市场线推广的时候，提前准备了很多的设备，但是因为场地布置不充分，缺少了与当地特色相契合的活动，导致效果不佳。因此，我们日后在进行市场线活动设计时也应该注重气氛营造，注重与活动主题相契合的装饰。

第三段：全方位的客户服务给客户留下好印象。

市场线活动再造的同时，我们为了真正营造一个好的用户体验，需要提供全方位的客户服务，尽可能地将每一个细节都做好。在客户服务方面，我们需要注意以下几点：

一是要注重细节，从每一个细节中体现好服务器的用心与努力；

三是要营造温馨舒适的氛围，让用户能够在使用产品的同时感受到愉悦与惬意。

第四段：根据客户需求调整活动方向。

市场推广之所以存在，是要为客户带来更好的用户体验。而这其中的关键就是要能够根据客户需求及时调整活动方向。与客户深入交流能够使我们知道客户更深入的需求，有利于我们在推广展开后更好地预测用户认知、提供用户触发点，从而实现精准营销。在市场线活动中，我们需要注意以下几点：

一是要注重用户反馈，针对用户反馈的问题及时反馈客户，与用户沟通。

二是要及时调整市场推广方向，以更好地满足用户的需求，得到更好的用户体验。

第五段：提高市场线效率的关键。

市场线的目的是为用户带来良好的用户体验，但同时也和效率有着密不可分的关系。我们在市场线推广过程中，应该注重市场线效率的提高，对于下列因素需给予特别注意：

一是输出的KPI指标：需要明确自己的受众对象、竞争对手、市场份额等信息。根据实际情况，制定合理的KPI指标，感受当前操作的效果。定期对发掘出来的数据进行分析，加以改进和改造。

二是行业洞察力：市场线活动需要高效低耗，同时也需要准确把握市场变化趋势，把握市场推广的关键，做好推广机会的整体规划。

结语：

在日常工作中我们需要不断总结，吸取市场线营销工作中的经验教训，经过实践不断的优化和改进，才能达到市场推广的真正目标。总之，市场推广需要不断学习和总结，只有经过不断的迭代，才能真正实现推广工作的高质量落地。

市场营心得体会

市场营销是现代企业中重要的一环，营销策划的好坏决定了企业的成败。在我的工作中，我也深深地感受到了市场营销的重要性，以下是我的一些心得体会，希望对其他正在从事市场营销的同仁们有所帮助。

第二段：打造品牌形象。

市场营销的核心是打造一个强大的品牌形象。我的公司在初期推广时，首要任务就是拓展品牌知名度。我们积极地制作宣传册、广告视频等物料，加强品牌的形象建设。此外，我们在社交媒体上持续发布有价值的信息，引导用户形成良好的品牌印象。随着品牌知名度的提高，我们的合作伙伴和用户数量逐步增加。

第三段：定位精准化。

在打造品牌形象的同时，我们也不断优化市场定位。精准的市场定位对于销售来说至关重要，因为它可以确保你的推广方式得到最大的回报。我的公司是一家提供工具租赁服务的企业，我们通过市场调研获知目标受众的需求，然后针对这些需求进行精准的市场定位。这种方法让我们得到了比较好的销售成果。

第四段：营销策略精益求精。

成功的营销策略并不是一成不变的，它需要不断地更新和优化。在我的工作中，我们会根据实际销售情况和市场变化，不断地调整营销策略。我们还会采取不同的营销渠道，从广告代理到社交媒体，以扩大品牌影响力，吸引更多合适的客户。精益求精的态度，让我们的营销策划变得更加有效。

第五段：数据分析与反馈。

市场营销成功与否，最终的评判标准在于效果。因此，数据分析和反馈是市场营销工作中不可或缺的环节。我们会定期收集销售和市场数据，进行分析和评估。通过数据反馈，我们可以快速掌握市场趋势，进一步优化营销策略和市场定位，使市场营销工作可以做到持续优化。

结语：

总之，市场营销需要我们始终保持创新的精神并愿意不断实践和思考。通过不断地优化营销策略和决策，并贴合市场需求、调整企业目标，才能做到正确的市场定位和制定正确的营销策略，进而达到市场营销的最终目标。

跑市场

市场是人们交流、交易和获取资源的地方，也是商业活动的重要场所。而以跑市场为主题的文章，则是讲述个人在市场跑动过程中的体会和感悟。在这篇文章中，我将分享我在市场上的经历，并总结出了以下五个方面的心得体会。

首先，市场跑动培养了我的交际能力。市场是一个繁忙而热闹的地方，人们来来往往、说说笑笑。为了提高销售效果，我不仅需要与供应商进行合作交流，还要与顾客进行热情地沟通。通过与各种各样的人打交道，我学会了如何成为一个善于沟通、善于交流的有效沟通者。我明白了与人相处的重要性，获得了更多的人际关系和合作机会，这对我的个人发展有着积极的意义。

其次，市场跑动培养了我的销售能力。在市场上，我需要向潜在顾客推销产品，并说服他们购买。从开始的无从下手，到逐渐找到推销的方法和技巧，我在市场跑动中不断调整自己的推销策略。通过实践经验，我发现了许多可以增加销售额的方法，比如利用促销活动吸引顾客注意，加强产品的宣传和包装等等。因此，市场跑动不仅提高了我的销售业绩，还培养了我的市场营销能力。

第三，市场跑动增强了我面对挑战的勇气。市场是一个竞争激烈的场所，每个摊位都有各自的优势和特点。为了能够在市场中取得一席之地，我必须与其他商家竞争，不断提高自己。在这个过程中，我不仅能够学会如何应对各种突发情况，还能够培养坚持和勇往直前的品质。只有不断面对市场的挑战，我才能够在商业的大潮中立足。

第四，市场跑动培养了我的独立思考能力。在市场上，我需要从各种各样的产品中进行选择，在无数的瞬间做出自己的决策。为了更好地满足消费者的需求，我必须学会分析市场需求、研究竞争对手的走向，并判断哪些产品更具有销售潜力。通过市场跑动，我不仅从中获得了消费者的反馈信息，还从中学会了独立思考和判断。

最后，市场跑动让我更加了解了社会。市场是一个真实的缩影，能够反映出社会的方方面面。通过观察市场中的人流、民俗、时尚等等，我了解到了社会的发展动态和人们的需求变化。市场跑动不仅增长了我的见识，还让我更加了解了社会的多样性和复杂性，这对于我在未来的发展和成长中具有重要意义。

总而言之，跑市场的过程不仅有助于培养个人的交际、销售和独立思考能力，而且还让我们更加了解社会。通过市场培养的这些能力和经验，将对我未来的个人发展和职业生涯产生积极的影响。跑市场不仅是一种商业活动，更是一种人生经历。让我们把握住每一个市场跑动的机会，在这个过程中不断成长和改进自己，成为一个更加优秀的人。

拓市场心得体会

近年来，无论是传统行业还是互联网行业，在如此激烈的市场竞争中生存和发展，都需要拓展市场以获取更多的机会与利益。然而，市场拓展并非易事，它需要精心策划和妥善执行。在具体的实践中，我积累了一些经验和体会，下面将就个人对于拓市场的心得进行总结。

首先，市场拓展需要有明确的目标与定位。在具体的实践中，有些企业对于拓市场的目标不够明确，只是抱着一种模糊的想法去“试试看”，这样的做法往往效果不佳。因此，我们在拓展市场时要先明确目标，如要拓展哪个地区、哪个行业、哪个消费群体等。同时，还需要进行市场定位，确定自己的产品或服务在市场中的定位与竞争优势，从而更加准确地锁定目标市场，提高成功的几率。

其次，加强市场调研是市场拓展的重要环节。市场调研是对目标市场进行深入了解和分析的过程，可以帮助企业发现市场的需求和机会，为产品或服务的推广提供指导。在市场调研中，我们要关注市场规模、市场竞争、目标客户的需求、竞争对手的优势等方面的信息，通过对这些信息的分析，可以为拓展市场提供有针对性的策略和方案。

第三，创新是市场拓展的关键。在市场竞争日益激烈的背景下，创新是企业拓展市场的利器。无论是产品创新、技术创新还是营销创新，都可以为企业在市场中抢占先机。比如，可以通过推出新产品满足市场需求，利用互联网平台开展线上线下的营销活动，或是与合作伙伴进行战略联盟等，都是可以考虑的创新方式。创新既可以使企业在市场中与竞争对手进行差异化竞争，也可以为企业开辟新的市场空间。

第四，建立良好的渠道和合作伙伴关系至关重要。市场拓展需要与不同的渠道和合作伙伴合作，共同实现利益最大化。例如，可以与行业协会或商业平台进行合作，通过他们的资源和网络渠道，将产品或服务推向更广泛的市场。此外，也可以与相关的供应商、代理商、分销商等建立互利共赢的合作关系，共同开拓市场，实现双方的发展目标。

最后，市场拓展还需要持续的市场推广和品牌建设。无论是新进入的市场还是老的市场，都需要进行市场推广和品牌建设以提升自身的知名度和影响力。市场推广可以通过广告、促销、公关等方式进行，可以利用线上线下的渠道和媒体进行推广。品牌建设则需要借助品牌形象的传播和推广，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。

总之，市场拓展是企业发展的重要任务，但其中充满了挑战和风险。在市场拓展的过程中，企业需要进行明确的目标与定位，加强市场调研，创新营销策略，建立良好的合作关系，同时还要注重市场推广和品牌建设。相信只有做好这些方面的工作，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得长期的发展和成功。

跑市场心得体会

跑市场心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的跑市场心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【跑市场心得体会通用7篇】，供你选择借鉴。

为了更好地明白和把握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，进步本身阐发题目,办理题目的本领以是我们举行了为期3周的市场营销实训。

一、练习目标。

此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并了解所学理论的实用性,能更好地理论接洽实际深入到各个部分,相识市场营销事变的规律性,找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势。

二、练习内容。

在老师的领导下,我们5个喜好组在一起共同讨论了此次练习的内容。起首,老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片,决订代价体验式营销作为此中的一部分,其次相识到企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关紧张的作用。比方,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:末了,在当代营销中,促销战略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都市使出绝活举行促销,以增长贩卖额。总结下来,我们的练习陈诉内容包罗三部分:一体验式营销;二促销战略;三企业文化因此,我们三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行。

(一)体验式营销。

看过宜家家居促销战略之后,我们相识到宜家在欧洲举行营销并没用采取扣头,优惠券等促销方法,而是一种创新营销-----体验式营销。它突破了传统的"理性斲丧"的假设,以为斲丧者是理性与感性兼具,斲丧者在斲丧前,斲丧中,斲丧后的体验,才是研究斲丧者举动与企业品牌策划的关键。

体验式营销的应用,其目标是为斲丧者提供全方位的体验办事。正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销资助斲丧者选择产物和办事,提拔产物和办事的附加值,让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事。在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,斲丧者可以体验本身"将来的家"而正是这种"所见即所得"的结果,促进斲丧者的潜伏需求向实际需求变化,终极到达进步签单量,提拔企业策划业绩的目标。(58同城-练习总结)。

别的,不但是宜家应用体验式营销,环球更多的家装企业已看好此路并已经运用。比方如今的"华耐美家"团体家居体验管也采取了体验式营销,华耐美家团体家居体验管提供了实际场景,以便业主身临其地步体验家装结果,对本身家装修后的结果有直观认识。

已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度,但随着斲丧者需求的进步,家装质量的界说现已扩展到更广的层面,涵盖了先辈的产物技能,斲丧者盼望最大限度的满意其物质需求和精力寻求,宜产业物包罗厨房,,卫生间,,寝室,,客堂等必不可少的家具,样品上千种,无处不表现着自由,,本性化,,简单的气魄气魄,不会让主顾有雷同的感觉。在宜家卖店里购物,主顾会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物。宜家的diy产物让主顾享受体验知识的进程,个呢更多的相识产物的性能与保养之道。

在家装行业里,日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差别化办事以进步本身的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其团体布局是差别的样板间,侧重于展示团体家居的搭配,让主顾对所购产物有一个团体见解,每个样板间都有本身的奇特气魄气魄,让主顾应接不暇,这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事,非常直观，方便。

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20__年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

一、主要任务完成状况。

截止__月份，(完成状况)。

二、主要工作开展状况。

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略。

透过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，带给贵宾式服务;针对中端客户，带给个性服务;对低端客户，带给大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，用心争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。透过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化。

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，透过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的推荐。

加强与客户之间的沟通与交流，用心巧妙地将各种有利的情报带给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有好处的活动，借此把握营销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验。

总结在必须程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，构成一种强大的工作手段和营销体系。

这一年，我们市场部的工作取得了必须的成绩，但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

三、明年的工作目标和措施。

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款。

提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。

有针对地开展各类营销计划。结合本地市场状况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部群众经济资金和拆迁资金的归集。

(二)提高信贷业务的收益水平。

针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选取最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信贷业务的收益水平。

(三)加大创新力度。

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户带给标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度，透过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。

“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是swot理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用swot理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对swot理论也有很深的记忆。

在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了swot分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用swot分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了swot-clpv分析法，这一模型是在swot模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4p(产品价格分销渠道促销)理论和4c(顾客成本方便沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。

在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种.种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。

除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们;在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像swot分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。

一实习目的及意义。

通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更具体的认识，将课本所学知识应用于实践，使知识掌握的更加牢固，实际应用更加熟练，为以后走向工作岗位打好基础。

通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销广阔的发展前景，更加坚定了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的交流，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业知识的缺乏。我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础。

二实习企业概况。

“湖南中粮可口可乐饮料有限公司”是由“中粮集团”与美国“可口可乐”两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资2000万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业。

公司从事世界第一品牌“可口可乐”系列产品的生产与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。

三实习基本情况。

时间：20__年5月7日—8月7日。

地点：___有限公司。

四实习内容。

a)实习的具体内容与工作。

在实习开始的头两个星期里，我主要是熟悉公司的各种产品，订货的流程，参加企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有“心有余而力不足”的感觉。因此在以后的实践学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。

接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我的一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着现场指导老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说比以前好了很多，并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是我最后几个礼拜的工作。虽说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品”10分v”，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。

回到公司，主任问我跑业务的情况，我无地自容，但也发誓一定要把这家搞定。这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深刻的反省，并向主任讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

b)实习中资料的收集与总结。

在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进行了交流与探讨，小有收获。

“创建品牌”是一个企业发展的终极目标，在社会分工日益细致的情况下，如果一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将生产、运输、销售等环节委托给其他人。抓住机会。年轻人在工作的过程中要善于抓住机会，机会来临时要敢于挑战自己，不能太过保守。要有自己的观点。敢于发表不同意见，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这起码能够对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。

个人要想成功及获得好的业绩，要牢记一个规则：自己永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

此外，还有很多影响我意识的理念。我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的提高是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的知识运用到实际中去，这样才能逐渐提高我的能力和认知水平，才能适应市场营销工作的激烈竞争。

五实习感想。

期待已久的实习很快就结束了，在这期间，我见到了很多在课本和学校见不到的东西，也思考了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的认识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。

我的大学生活已经过了多一半，我一直在思考我这两年究竟学到了什么，我现在究竟有多高的工作能力，毕业了我打算干什么等一系列问题。通过这次实习，我隐约体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身知识和经验的欠缺，我发现我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必须努力学习，掌握更多知识，尤其要在生活中不断把知识与实践相结合以获取更多经验。这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本。

同时我也感受到了实习也是一段快乐的的时光。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不断的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。我发现，通过这段时间的锻炼，自己都有了很大的进步。

一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能熟练掌握，这样才算是一位合格的营销人员。

六存在不足和建议。

虽然这次实习我很满意，但是我仍然觉得有值得改进的地方，以下是我的几点建议：

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。应要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

大二第一学期的时候我们学习了房地产市场调查的理论课程，本学期末，在我们经管系最为风趣的彪哥的指导下，我们迎来了房地产市场调查的实训。

通过完成实训，我收获了很多很多，当然也付出了不少的努力。在本次实训中，我们组的课题是有关万科柏悦湾的市场调查。我个主要进行初期调查框架的设计与调查问卷的策划、项目的概况以及报告的整理，由于实训任务基本上都是我做的，所以感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面：

1)做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容;。

3)在资料收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种情况这点至关重要。

本次实训，我们在初期对所要调查的项目进行了详细资料收集和分析，明确了项目的概况以及市场状况后以word文档和ppt的形式整理好了资料，然后根据项目设计出具体的调查问卷，最后经过进行相关的数据收集与统计分析的工作，由我完成最终的调研报告。

这次的实训，我感到投身到调研工作的感觉，这并非简单的工作来。说真的我们的信息来源主要是二手资料，但即便是这样我们也找的相对的吃力，要是让我们找一手资料的话相信我们可能很难完成这次的实训任务。实训中我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣;偶尔发现的网站更被我保存好以便以后查找资料。知识的缺乏促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。最后我想说，这次实习，虽然我基本做了全部的工作，但正因为有组员的支持有他们对我的信任，我相信正因为有同伴我们才会做的更好。

在本次的erp实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展，相关的市场预测，做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、办法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序。

作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发计划。在做好规划前，我对可供开发的市场做了详细的市场调研，包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标。除此以外，我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划。在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。在模拟的市场经济环境下，公司的发展都应该是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少的工作。为了能得到相关资料，市场部积极与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后需要通过包装，宣传才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销计划，当中包括推广计划、销售计划以及广告，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信心。

在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上，我会根据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况，然后由客户们打分，分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别，因此每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。为此，我之前必须做好充分的准备，例如准备好市场开发证、iso证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，方便向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司一直没有获得过优先权。

值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺利与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种情况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取最大利益，客户也比较容易接受的。

在市场部工作期间，我发现与其它部门的沟通非常重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有经验，我在参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸好最后通过协调工作，顺利解决了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都非常注意与生产部门之间的交流，同时要及时把公司的生产信息传达给客户，以达到信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。

其次，市场部与财务部的关系也是非常密切的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不小心就很容易遗漏。我就多次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价提供意见。

在这次erp模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的判断以及触觉将会直接影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的计划与方案时，我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识，从而巩固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不可否认，我在工作中不乏对市场的错误判断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任，但这却是我在实习过程中最宝贵的经验。通过实习，我真切切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作经验为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信心胜任工作。

通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功市场营销学习心得体会心得体会。

拓市场心得体会

拓市场是每个企业都需要去面对的重要任务之一。在竞争激烈的市场中，拓展新的销售渠道和开辟新的市场领域，对企业的发展至关重要。通过近期的市场拓展工作，我有幸参与其中并获得了一些宝贵的经验与体会。在这篇文章中，我将分享我在拓市场过程中的感悟和心得体会。

第二段：明确目标并制定详细计划。

在开始一项拓市场的工作之前，明确目标非常关键。我们需要清楚地知道自己想要进入哪个市场，目标客户是谁，以及我们的竞争优势是什么。在制定计划时，我们需要详细考虑一系列因素，比如市场调研、产品定位、销售渠道等等。同时，我们还需要合理评估资源投入，制定出可行的时间和预算计划。

第三段：深入了解目标市场和目标客户。

不同的市场和客户需求存在差异，我们需要在拓展新市场时进行详细的调研和分析。通过市场调研，我们可以了解到目标市场的竞争情况、消费者偏好、渠道特点等重要信息。此外，我们还需要通过深入了解目标客户，了解他们的需求、习惯、价值观等，这样才能更好地为他们提供价值。

第四段：建立合作关系和拓展销售渠道。

在拓展市场的过程中，建立合作关系是非常重要的一环。通过与当地的合作伙伴或经销商合作，我们可以利用他们的渠道资源和客户关系，快速进入市场并提高销售。此外，我们还可以通过参加行业展会、举办推广活动等方式，积极宣传品牌形象，增加受众的认可度和信任感，从而扩大市场份额。

第五段：实时调整和持续改进。

市场是不断变化的，我们需要时刻保持敏感，及时调整市场拓展策略。有时，我们的拓展计划可能会遇到挫折或失败，这时我们需要及时总结经验教训，并根据市场情况进行改进。同时，我们还需要持续投入资源和精力，不断优化产品和服务，以满足客户需求并提高竞争力。

结论。

通过拓市场的实践，我深刻地认识到了市场拓展的重要性和复杂性。拓展市场需要全面的计划和策略，同时，还需要与市场和客户保持紧密的联系，并随时准备应对各种变化和挑战。只有不断实践，不断总结经验，并坚持持续改进，才能在激烈的市场竞争中取得成功。我相信，在今后的工作中，我将不断学习和提升自己的拓市场能力，为企业的发展做出更大的贡献。

跑市场

市场是现代社会经济活动最为活跃的场所之一，而跑市场则是很多人日常生活中的一部分。通过跑市场，我们可以接触到各种各样的商品和服务，同时也能够感受到市场的繁华和活力。在长期的跑市场经历中，我不仅从中获得了物质上的收获，更深深体会到了其中的人情味和智慧，下面将与大家分享一些我的心得体会。

第二段：丰富的选择与价值取舍。

每一次跑市场，都意味着面对着各种各样的选择。大部分时候，市场上的商品和服务都是多种多样的，各种品牌、各种性价比、各种功能，让人眼花缭乱。在这种情况下，我们需要做出取舍，选择一个最适合自己需求的商品或服务。这种价值取舍的过程不仅仅是一次购物，更是一次对自己需求和价值观的思考和确认。因此，跑市场不仅是一个购买商品的过程，更是一个个人价值观念的表达与追寻。

第三段：市场中的人情味与智慧。

跑市场不仅让人感受到了丰富的选择，更让人体会到了市场中的人情味和智慧。市场上的摊主和顾客之间有着一种特殊的互动关系，摊主们会通过一系列的交流与热情来吸引顾客的注意。而顾客则会通过价钱的讨价还价、商品的品质等来选择是否购买。这种互动让人感受到市场的热闹和活力，也体现了市场中的人际关系和智慧的交流。

第四段：跑市场的技巧与经验。

跑市场需要一定的技巧和经验。比如，要善于辨别商品的质量和真假，要善于与摊主讨价还价，要善于安排时间和合理规划路线等等。通过多次的跑市场，我学会了如何挑选商品、如何与摊主交流、如何合理安排时间等等，这些技巧和经验不仅仅在跑市场中有用，还能够应用到我的日常生活中。跑市场不仅是一种经济活动，更是一种学习和成长的过程。

第五段：跑市场带来的启示与收获。

跑市场不仅给我带来了实际的物质收获，更重要的是给我带来了一些启示和收获。首先，跑市场让我体会到了经济发展的活力和多样性，加深了我对市场经济的理解和认同。其次，跑市场让我更加尊重了劳动者，明白了劳动的艰辛与珍贵。再次，跑市场让我变得更加谨慎和理性，在挑选商品和服务时，我会更加注重品质和性价比。总之，通过跑市场，我获得了很多实践经验和生活智慧，也受益于其中的人情味和市场智慧。

结尾段：总结与展望。

通过以上的心得体会，我明白了跑市场不仅仅是一种经济活动，更是一种学习和成长的机会。通过和市场互动，我们不仅可以购买到自己所需的商品和服务，更可以感受到市场的繁华和智慧。在未来的日子里，我将继续保持跑市场的习惯，不断汲取其中的经验和智慧，让自己的生活更加丰富多彩、更加富有智慧与人情味。