总结是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
1、主借款人1寸照片两张
2、夫妻双方身份证复印件（正反两面）
4、婚姻证明（结婚证、未婚的提供民政局单身证明）
5、房产证明（房产证复印件、购房协议复印件、或村委开具的房产证明）
6、收入证明
7、银行流水
补充材料：
中国银行需要提供首付款的银行对账单
1、电话通知客户银行贷款需要准备的材料，让客户提前准备
2、公司考察人员进行考察
3、材料准备完全，整理完整的情况下，送至驻行人员手中
4、驻行人员查客户征信，再次整理材料，银行客户经理签字，录
入系统，扫描，上报
5、驻行人员关注客户审批情况
6、客户材料通过各审批岗，驻行人员通知业务已审批通过
7、通知业务介绍方，业务已审批通过，客户开发票，交税、买保
险、挂牌（保险第一受益人为办理银行）
8、将银行抵押材料送至银行（登记大本原件、发票原件、完税证
原件、强险保单原件、商业险保单原件、客户身份证复印件、行驶证复印件、汽车合格证复印件）
9、银行及公司整理归档材料
车贷方面的银行政策
1、农行年龄男58，女58 中行男60 女60
2、农业银行贷款额5万元以上，中行贷款额6万元以上，贷款年
限最长3年
3、所做车辆为七座以下的非营运车，皮卡不做
4、中行所有业务需要首付款的银行的进账单，农行车价40万以上
需要银行对账单
兹证明__________为本单位___________(正式/短期合同/临时)职工,已连续在我单位工作___________年,学历为_____________________毕业,目前在我单位担任__________职务.近一年内该职工在我单位平均月收入(税后)为____________,(大写)_____________________。该职工身体状况_________(良好/差)
本单位谨此承诺,上述证明内容正确、真实，如因上述证明与事实不符导致贵行经济损失，本单位保证承担赔偿等一切法律责任。
证明单位公章
单位详细:
单位：
大家好!
转眼即逝，__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三个大部分：
1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
车消费信贷担保是在我国是一个比较新的行业,由于种种原因,我国车贷担保行业的发展仍较为混乱与无序,那么车贷担保合同是怎样的呢?以下是在本站小编为大家整理的车贷担保合同范文，感谢您的欣赏。
甲方：
住址：
乙方：
身份证号码：
住址：
甲方根据乙方的申请，同意为乙方所购买的车辆：
车型(品牌规格)：
发动机号：
车身架号： 通过 银行 支行发放银行按揭贷款 (以下简称贷款银行)提供贷款履行担保，甲方为乙方向贷款银行提供担保的贷款本金为人民币贷款期限月。(其贷款利息以中国人民银行公布的为准，如遇上浮下调遵其执行)，具体贷款事项、担保范围以乙方与贷款银行签订的《贷款合同》(贷款合同编号: )为准。
第一条：甲方的权利义务
1、甲方有权要求乙方按规定提供客观真实、有效、合法的贷款相关材料。
2、甲方的保证期间为《贷款合同》中约定的主债务履行期届满之日止。
3、甲方提供的担保方式为连带保证担保。
4、在保证期间内甲方有权不定期了解乙方的资产状况，如发现乙方有隐匿、转移或减少财产、串通他人等损害甲方合法权益的行为，甲方有权要求乙方(包括但不限于)立即停止侵权行为和要求提供反担保，并保留进一步追究赔偿责任的权利。
5、因乙方逾期未履行按揭还款义务，甲方享有接受贷款银行委托代为追偿、配合银行追偿的权利。
第二条：乙方的权利义务
1、乙方应提供客观真实、有效、合法的贷款相关材料。
2、乙方应按《贷款合同》约定的方式、期限、金额履行还款义务，不得为逃避还款义务损害甲方的合法权益，否则应承担违约责任。
3、在本合同有效期内，乙方自愿接受甲方有关对所购买车辆的使用情况的调查，甲方有权查询乙方在贷款行的所有借款和还款情况;未经甲方同意，不得擅自转让本合同项下担保标的，否则应承担甲方合法权益由此造成遭受损害应负的赔偿责任。
(1)贷款所购车辆发生交通事故;
(2)发生贷款所购车辆发生损毁、灭失等风险;
(3)乙方未能按期履行到期还款义务;
(4)发生财产减少或损失导致不能清偿到期还款义务;
(5)产生对甲方合法权益造成损害的情形;
(6)乙方发生住所、通讯方式、身份证号码等变更事项;
(7)、发生重大诉讼或仲裁对本项贷款、担保产生影响的情形;
(8)、发生足以影响本项担保的其他情形。
5、乙方应向甲方支付担保费，支付标准为甲方为乙方担保贷款金额的百分之三，并在银行签约时一次性缴纳(若银行贷款审批未通过，甲方依收款凭证按规定予以退还已付担保费)。
6、乙方应向甲方支付保证金，支付标准为甲方为乙方担保贷款金额的百分之三，由甲方代乙方向贷款银行缴纳，待乙方还清全部贷款后由银行按照相关规定予以返还，并在银行签约时一次性缴纳(若银行贷款审批未通过，甲方按规定予以退还已缴保证金)。
7、乙方应当按规定为所购车辆投保，投保险种包含：(1)交强险;(2)车辆损失险;(3)商业第三者责任险(不低于30万);(4)盗抢险;(5)自燃险(6)其他附加险。
8、乙方所投保车辆指定第一受益人为贷款银行，第二受益人为甲方。
9、本合同有效期内，乙方未经甲方同意不得单方撤销、变更、中止、中断该项保险，否则应承担违约责任;期间发生乙方单方撤销、变更、中止、中断该项保险的行为，甲方有权代为办理相关保险工作直至担保义务履行完毕，相关费用均由乙方承担;车辆保险费用由乙方自行承担与甲方无关。
10、因车辆保险事故发生而产生的保险金、损害赔偿金，乙方按规定给予赔付外，不得作其他用途并不得妨碍贷款义务的履行。
11、乙方如不能按《贷款合同》约定按月还款，造成甲方不能解除担保责任，借款到期之日起算，除已付担保费外由甲方另外加收担保费(标准为已付担保费的2倍)。
12、乙方逾期或不履行还款或清偿义务造成甲方因催收或代偿产生的相关费用，甲方有权从乙方从已缴保证金扣除相应金额，保证金额不足本条第6款所列比例，由乙方即时补足差额。
13、乙方应按《贷款合同》约定按月还款，如产生甲方代偿责任，乙方应在甲方代为清偿相应还款义务的3天内清偿甲方代偿款。乙方同意另行支付给甲方相当于已代偿款百分之十的金额。
14、乙方向贷款银行出具贷款承诺函之后不得单方解除购车协议，否则因此造成甲方合法权益受损应当向甲方承担违约责任。
15、在贷款期间，乙方自行妥善使用、管理、保养贷款车辆，自觉接受甲方监督，发生有关车辆责任情况均与甲方无关，甲方不承担任何责任。相关责任情况的发生除对履行贷款义务、担保事项产生影响外，否则甲方不予干涉。
第三条：乙方如违反第二条项下任一义务，还应按以下方式承担违约责任：除再支付给甲方违约金(按贷款金额的30%计算)，还应赔偿给甲方因此造成的一切直接、间接经济损失，包括甲方基于本合同可得的商业利益，并承担甲方为追索上述费用所支付的一切费用(包括但不限于诉讼费、财产保全费、查询费、律师费、差旅费等等)。
上述乙方违约行为和甲方损失及费用自发生日起至向甲方实际赔付日止，乙方同意另行支付给甲方相当于同期银行贷款利息四倍的利息。
第四条：双方特别约定本协议部分条款的无效不影响其他条款的效力，本协议未尽事宜均适用国家有关法律法规规定，各方可订立书面补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
第五条：甲乙双方在履行本合同中发生争议，由双方协商解决，协商不成向甲方所在地人民法院起诉。
第六条：双方同意按前述地址寄出相关书面通知及法律文书均视为实际送达。本合同由双方签章后生效。本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均具有同等法律效力。
甲方(盖章)： 乙方：
时间： 时间：
担保方(甲方)：
被担保方(乙方)：
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国担保法》等有关法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，为明确责任，恪守信用，签订本合同。
第一条 根据乙方申请，甲方同意接受乙方委托，为乙方因购买_________________(牌 照号码)车辆向___________________(以下简称丙方)的贷款本息提供担保。
第二条 贷款金额为人民币(大写)：______佰________拾______万_____仟_______佰 _____拾________元整(小写)______________。贷款利率按国家规定或乙方和丙方的约定执行。
第三条 贷款担保期限为_______个月，此起止日期与乙方和丙方签订的《借款合同》规定的起止日期一致。
第四条 乙方与丙方签订的《借款合同》及《抵押合同》作为本合同的相关合同，如有约定不明或未约定事宜以本合同为准。
第五条 乙方承诺：
乙方贷款所购车辆在贷款期间必须在甲方指定的保险公司购买车辆保险(保险由甲方或丙方要求)，保险受益人为甲方或丙方，保险相关手续交由甲方或丙方保管。为确保车辆续保，乙方须向甲方缴纳续保押金，具体金额由甲方规定。乙方如约完成所有还款付息义务解除担保并无其他违约行为后，甲方将在10个工作日内退还乙方。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，使公司的未来更加的美好!
一、客户经理必须具备应有的素质
客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务，还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，想客户之所想，急客户之所急。
1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。
2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品，通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。
3、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。
4、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。
二、客户经理要善于把握市场信息，及时满足客户需求
作为一名客户经理，要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并不断分析、研究、及时发现问题，反馈信息，促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场，通过网络、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户的资金运作规律，及时确定营销计划，巩固银行的资金实力。及时了解各家商业银行与客户业务往来情况及在我行所占的比重;同时坚持以客户为中心，明确客户的现状及发展规划，客户在我行的业务数量、质量、收益、潜力、需求等情况，锁定目标客户，建立起良好的合作关系。
三、客户经理应做好客户营销与客户维护工作
客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”，应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，客户经理要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，通过对市场的深入研究，提出自己的营销方向、工作目标和作业计划。首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。
第三，在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时、分析资料，实时监测客户信用情况;并认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金;必要时积极参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽限度减少资金损失。
四、客户经理应不断地注重金融创新，加大优质服务，力争实现“双赢”
思维决定行动，行动决定结果。客户经理必须具有较强的开拓创新意识，主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。优质服务体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。为使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现客户第一的观念。客户经理在接触客户的过程中，要牢记“客户的需求就是客户经理的工作”这一发展思路，勇于创新，创造性的开展工作，用真诚的心，把兄弟情、朋友义注入工作中，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务去发展客户。
针对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务。当客户过生日时收到我们送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户烦恼时收到我们发来的短信趣言，也一定会把不快暂时抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更因看到我们忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影而感动……虽说事情都很平常、也很简单，但一定会赢得客户的支持与理解，促进彼此之间的感情。
我认为要做一名合格的客户经理，应以风险防范为中心，始终贯穿以客户为中心，创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户，树立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，从而最终实现我们的利润化。
职务。
近一年来，该职工在本单位（1、税后；2、税前）平均月收入为 元（大写： 万 仟 佰 拾 元整），年收入为 元人民币。
本单位谨此承诺上述证明是正确、真实的，如因上述证明与事实不符导致贵行经济损失，本单位保证承担赔偿等一切法律责任。
特此证明。
单位地址：
单位电话：
经 办 人：
单位公章：
_____年____月____日
收入证明范本车贷，下面就是收入证明范本车贷范文，欢迎阅读!
兹证明____身份证号( )为本公司职员，在本公司____岗位工作，并已经在本公司任职____年____月，年收入为______元;此证明只作为员工申办车贷专用，不做其他用途。
特此证明。
附注：单位全称： 公司电话总机： 地址：
公司签章：
年 月 日
兹证明 (李强)先生为本单位职工，已连续在我单位工作(10)年，学历为(本科)毕业，目前在我单位平均年/月收入为(税后) 4500元，(大写： 万 (肆)仟 (伍)佰 拾 元整)。
特此证明。
单位名称：xxxxx
xxxx年 xxx月xx日
车贷收入证明，是我国公民在日常生产生活经营活动中，所需要的对经济收入的一种证明，一般在办理车贷等会被要求由当事人单位出具的对经济收入的证明。
银行让客户提供收入证明就是为了弄清客户的偿还能力，偿还能力不清楚之前银行是不会提供车贷的。
车贷收入证明格式需要注意：第一：开收入证明要注意必须的格式。
第二：开收入证明必须要盖“鲜章”，也就是收入证明复印是无效的`。
第三：盖的章必须是单位的财务章或则是单位的公章。
过去的一年，自己利用中心每周一次的例会和学习时间加强政治学习，认真学习了中国^v^十七会议精神。以^v^员标准严格要求自己，在思想上与^v^保持高度一致，积极参加党组织的各项活动。
不断加强自身业务素质的学习。我自从进入农行工作后一直从事财务会计工作，我到个贷中心前在脱产学习两年，这期间银行的许多操作系统和流程都改变。到个贷中心对于我来说完全是一个新的岗位、新的环境。因此我自加压力多学多看多动手，认真学习银行各项规章制度，虚心向同志们学习业务知识，在较短时间内具备了独立完成工作的能力。认真学习了《银行从业人员基础课程》和《个人理财专业》课程，并通过了资格考试。利用工作之余根据自己所学专业和单位所需努力自学，通过了20xx年的国家司法考试。
1、20xx年一月从xx大学毕业后于三月份调入市分行个人贷款中心，一年来的工作主要负责个贷中心的贷款业务受理。在工作中能认真搞好个人贷款资料受理的收集和初审工作，并及时传递贷款资料，并做好贷款受理的登记工作，能认真仔细的做好对客户的咨询解释。
去年以来，我不断加强对法律、法规和农业银行各项规章制度以及信贷新规则的学习，并自觉履行和遵守，同时严格按照党员的标准来要求自己。在对待客户上没高低之分，做到一视同仁。不做有损党员形象、农行形象的事，能自觉接受群众的监督，没有任何违法违纪行为。
本人严格遵守农行制定各项劳动纪律，不迟到、早退，做到有事请假，积极参加各项集体活动，能团结同志，尊重领导和同志。
20xx年已经过去，我在领导的指导下、在同志们的帮助下取得一些进步。认真地履行了自己的职责，做了应做的工作，为农业银行的发展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但与单位、领导的要求还有一定的差距。在新的一年里，我决心认真学习努力实践，提高自己的理论知识和操作能力，为xx的发展做出更大的努力。