总结是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
2013年工作总结及2014年工作打算
一、2013年工作总结
（一）到位资金增幅明显。共到位***市外资金亿元，同比增长，到位资金总量目前排位***市第一。
按***统计口径: 1-10月，实际到位资金亿元，完成130亿元目标任务的，同比增长，其中固定资产投资类到位亿元，完成目标任务103%；到位省外资金亿元，完成80亿元目标任务的，同比增长。
按***统计口径：1-10月，实际到位资金亿元，同比增长，完成***市目标任务(120亿元)的。其中固定资产投资类到位72亿元，完成目标任务。1-10月，实际到位省外资金亿元，同比增长，完成***市到位省外资金目标任务（75亿元）。目前，到位资金总量居***第一。
（二）制定实施“在谈招商引资项目审核备案”制度，加强招商选资。
今年开始，要求所有招商引资项目签约后上将合同上报备案；5月1日起，要求所有在谈招商引资项目在谈对接时就上报审核，投促局再征求环保、发改等相关部门的意见，确定项目是否入驻。该项制度实施以来，已初步审核项目申请18项，因产业规划、入驻条件、立项审批、环保要求、安全规定等原因，要求暂缓引入项目10项，保证了新引进项目的质量。
（三）做好招商签约活动，其中第十四届西博会我市签约项目33个，签约金额亿元，为***各县市区签约金额第一。
今年参加了省上的“三大活动（民企入川、央企入川、港资企业入川）”，签约项目3个，签约金额30亿元。（慕妮黑啤酒3亿、啤酒文化广场及新增10万吨原浆啤酒项目15亿、宏华石油装备产业园12亿）。参加第十二届华商会（签约项目1个，浪度二期35亿）。参加第十四届西博会签约项目33个，签约金额亿元，为***各县市区签约金额第一。
（四）积极推进签约项目落地开工，全市新签约引进北新国际机械城等21
个上亿元项目,15个开建。（其中有3个于11月15日举行集中开工仪式，义乌小商品城项目、凯帝乐门业项目、中岭仓储项目）
推进签约项目落地开工，全市新签约引进北新国际机械城、地高天阶汇商
业综合体等21个上亿元项目（名单附后），15个已进场开建。21个项目中工业项目11个，服务业项目10个。
（五）强化协调服务，推进项目高效建成投产。
积极为企业服务，帮助企业在建设过程中出现的问题。原浆啤酒建设项目，从项目考察、项目谈判到项目签约，用时仅5个工作日，从项目建设到投产用时仅137天。派专人协助金广不锈钢产业园区项目招商，参加园区招商项目的谈判。
（六）重点围绕航空产业和不锈钢产业，开展“走出去、请进来”活动。
今年由市领导带队开展开展了各种招商活动：5月赴天津参观天津保税区和
天津航空产业园；8月赴上海拜访圣戈班集团总部、上海张江高科、亚蒲耳照明，赴江苏启东参观宏华海上钻井项目；9月赴广东参观彩塘不锈钢产业园、百旺信工业园，对接焦点酒店用品项目和深圳沃特玛电池项目；10月赴江苏扬州对接无人飞机项目，11月到武汉对接秸秆项目。
依托优势产业，围绕在谈项目，我市相关部门还重点走访和对接了中电科、中联航、中航直升机总部、广东禾茂总部、成都鼎恒科技、新加坡国际企业发展局、法国工商会、法国香槟阿登大区成都办事处等。
充分发挥社团组织的桥梁作用，7月我市邀请了中国法国工商会的法国泰雷
兹集团、法国翠曜有限公司、四川国际航空发动机维修有限公司、欧直飞机公司等23位企业家来我市考察座谈，对外宣传取得了较好效果。围绕航空产业和现代服务业，我市还在今年重点邀请了中国联航通用集团股份有限公司、中电科航空电子有限公司、广汽集团美国维思纳迪集团、美国杜邦集团、中广国际传媒北京有限公司、中国天诚集团、广东禾茂集团、华润万家、成都机械商会等客商到我市实地考察。
投资共亿，目前均已开工。
新签约的服务业项目为11个：（地高天阶汇华润万家商业综合体、星耀通
用航空飞机运营项目、北新国际商贸物流城、禾茂城农商综合体、中岭仓储项目、西南地区义乌小商品集散中心、科天石材交易展示中心项目、米老头总部经济、焦点酒店饰品、连山旅游休闲度假园项目、社区配套服务中心项目），总投资共亿，目前8个项目已经开工建设。
目前在谈现代服务业项目9个：（汉风蜀韵文化美食城、大港国际汽车汽配
用品城、中广国际文化城、开发区木材市场、红星美凯龙综合体、万立机电产业园、和邦医药物流产业、西南地区康复养老基地建设项目、三星堆古蜀文化产业园项目）
（八）整合引资资源，通过与成都京瑞房产对接，该企业将捐资500万元
用于和兴平原小学的整体改造，方案已交教育局审核。
目前，初步规划已经完成，捐赠协议已上报市政府，计划春节前后开始建
设，明年9月投入使用。
二、存在的问题及建议
（一）由于受到土地的制约，今年部分重点乡镇引进项目较少，建议市上
对产业布局进行统一规划。
（二）个别乡镇未按要求执行“在谈招商引资项目审核备案”制度，存在先签约后备案现象，使得个别项目质量不高，下一步要进一步加强“在谈招商引资项目审核备案”制度的落实，把好项目引进关。
三、2014年工作打算
招商引资到位国内***市外资金120亿元，其中：国内省外资金75亿元。
抢抓成德同城化发展机遇，以航空产业园、不锈钢产业园、现代服务业、石油装备制造基地、保税区建设为重点，全力引进上下游企业和产业链配套关联项目。
引资项目35个，总投资亿元，占地约4400亩。现已开工项目22个，2014年预计新开工建设项目10个，因企业自身原因暂缓开工项目3个。(附表)
2013年11月19日
春运工作是交通行业一年一度的重头戏，也是对各项工作的检验，为了把工作落实到实处，根据上级文件精神和工作方案、要求，结合管理所自身的实际情况，管理所更是提前动员全体员工集中学习高速公路安全知识，强调了各岗位熟悉政策法规，面对春运期间的恶劣雨雪天气，管理所认真研究了因雨雪天气出现的新情况、新问题，制定和完善了防抗雨雪天气应急预案，适时开展了应急训练与演练，管理所特成立了以所长为组长的春运工作领导小组，各班组对任务进行分解细化，责任到人，层层抓落实，使各个岗位责任明确、纪律明确。
二、强化安全管理，切实把好安全关口
确保安全是春运工作的重中之重，切实维护广大人民群众的根本利益，全心全意为人民服务的具体实践；无论从春运前的准备工作还是在三十多天的春运期间，始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，强化大家自身安全防范意识，并强调在确保人身安全的前提下，保护好管理所的物质、财产安全。为了保障春运期间车辆安全有序、便捷通行，管理所及时制定了工作预案。因组织到位，管理规范因此在春运期间未发生一起因设施故障影响导致道口通行滞后的现象发生。
三、以优质服务为本，树立窗口形象
今年不同于以往的是在整个春运过程中，雨雪天气多达二十多天，因天气恶劣封路达七天之久，但这丝毫未影响员工为司乘服务的热情，在大雪封道期间，__管理所全体员工积极主动的为拥堵在收费站入口处的司乘人员送汤送饭、送水送药，一盒盒泡好的方便面，一杯杯热气腾腾的茶水陆续的送到了司乘人员手中。通过工作人员的一举一动，一言一行让过往司乘人员感受到了荆东高速的优质服务，打造了荆东高速良好品牌形象。
四、加大执行力度，确保“绿色通道”落实到位
鉴于春节期间天气的恶劣程度，根据上级有关文件精神，__管理所及时启动了鲜活农产品运输应急机制，对“绿色通道”上行驶的整车合法装载的鲜活农产品运输车一律实行免缴车辆通行费政策，切实加大执行和检查力度，确保“绿色通道”执行率达100%。
通过管理所全体员工在四十天里的日夜奋战，共同努力，最终圆满完成了本次春运工作任务。面对高强度的工作，全所员工发扬“敬业、实干、科学、创新、奉献、团队”的精神，始终以热情，优质的服务换取广大司乘人员的理解与支持，在各自的岗位上辛勤工作，为树立荆东品牌做出了贡献。
3、我们参与晚会的音响灯光的操作以及活动ppt的制作。ppt的制作不仅为协会提供了必要的工作支持，同时还使我们增加了一些电脑必要知识，同时，加强了与其他部门的协作性。每一次的活动我们都在简单但不*凡的日子里度过，做着不*凡的工作。
4、今年的工作得益于分工明确，对于每次活动都分配了主要负责人，并且大家都尽量地互相帮助，互相体谅，所以工作不仅出色而且大家的关系非常密切，部里非常团结亲密。5、总结对于工作的提高也是很有帮助的，今年开小会的次数明显增多，不断的反思和总结让干事们对于工作的认识和认真程度提高很快，办事效率很高。
在取得成绩同时，我们也认识到了我们所存在问题与不足，干事对于电脑知识与摄影技巧比较缺乏，做起工作来比较困难，成果不是太好，所以下学期我们将有意识地进行有关知识的授课活动。
虽然半年的工作有很多的不足，但是总体来说还是比较不错，最后感谢辛晓伟会长和彭纪铭副会对工作的支持，在接下来的工作中我们会继续努力！
为营造干净、整洁城市环境容貌，全面提升城市综合管理水平，根据区委、区政府有关文件和会议精神，我局利用9月27日一天时间，强化组织领导、明确目标任务、细化责任分工、贯彻工作要求，集中清理整治活动取得了良好效果。
一、强化组织领导
为把城市容貌整治环境卫生专项治理活动落到实处、取得实效，我局成立了以局长、党委书记高治宝同志任组长，各副书记、副局长任副组长，机关干部职工全员参加的城市容貌整治环境卫生专项治理工作领导小组，全面组织协调落实各项具体工作。
二、明确目标任务
为使工作执行有标准、落实有实效，我局将“彻底清理皇城桥检察院至科技职业学院大门到了东侧垃圾、污物、小广告、白色污染，清洗果皮纸箱、公交站亭等市政、公用设施，努力将干净、整洁的街道呈现给过往行人”作为此次“改善城区环境、强势助力申奥、喜迎国庆”秋季环境卫生整治活动的目标。力争达到责任区内“无垃圾、无污物、无小广告和白色垃圾”的“四无”标准。
三、细化责任分工
我局通过细化分工、逐层分解、将具体责任落实到每一个机关干部职工，取得了明显工作成效。参与机关干部职工25人、佩带工具25把(个、双)、出动汽车3辆，并悬挂了条幅，清理卫生死角3处，清除积存垃圾100斤，清除白色污染4处，清洗灯杆8个、垃圾箱5个。
第一组：负责局整治路段的路面及便道垃圾、白色污染物，佩带扫帚、铁锹等工作具。责任领导王治忠、王常富，落实科室，运行监测协调股、中小企业股、产权制度改革股、产业政策与规划股、信访安全股。其中：副局长带领信息运行监测协调股、中小企业股、产业政策与规划股负责清理道路北侧及北侧便道的垃圾和白色污染物等;王常富副局长带领产权制度改革股、信访安全科和信息产业股负责清理道路的垃圾和白色污染物等。
第二组：负责局整治路段的垃圾箱、路灯杆等物件上污物、小广告的清理工作，佩带脸盆、自来水、抹布等。责任领导王志飞、王正军，落实科室财务审计股管理中心。
第三组：负责在局整治路段进行市容市貌和爱国卫生等工作内容和知识进行宣传，宣传条幅、宣传单页等。责任领导靳效坤，落实科室组织宣传股。
第四组：负责局整治工作的协调和组织落实工作，特别是，全局市容市貌卫生整治工作结束后，向爱委会申请来现场检查验收。责任领导谷永强，落实科室办公室。
四、贯彻工作要求
1、强化领导。局长亲自组织活动，局领导班子其它成员全部参加，同时每个活动小组安排一名局领导干部负责组织实施。
2、强化沟通。活动开展前与爱卫办沟通，确定了我单位的卫生整治责任区域;制定了完善的《实施方案》，确保工作开展有章可循;工作落实完成对工作进行了细致的总结，并及时向爱卫办发送和报告。
3、强化宣传。活动动员会上，我局对机关干部职工进行了爱国卫生知识宣传教育，动员全体机关干部职工参加市容市貌卫生整治工作，并邀请电视台对全程活动进行拍摄，重点强化工作的意义;向过往群众宣发爱国卫生知识单页，以真正提高人们讲卫生的自觉性、主动性和积极性，努力营造整洁的环境。
我于20xx 月14号进入公司到现在已经有7 个多月了。哦哟 科技是我从大学毕业踏入社会后的第一份工作，首先还是感谢哦哟能 给我这个机会，让我得到这份工作，能够让我能在工作岗位上找寻自 己的价值。
虽然接触这份工作仅7 个月，但是在公司领导和同事的帮助下， 我还是很快的进入了角色。公司的其他部门的工作都是围绕着导航站 服务的，所以我这个岗位是对公司盈利做贡献的。7 个多月的工作， 有了领导和各部门的员工的帮助，我才慢慢的在这个岗位上上道，渐 渐的走向了轻车熟路。总结7 个多月的工作，自我总结只能用做好了 本分工作，中规中矩来概括。广告位销售的业绩跟公司经理徐飞相比 是相差甚远，所以对于这个工作我还需要学习很多。
对于这份工作，我做的很顺心，也很希望能在公司长久的干下去。 销售工作做的好与坏，就是要拿业绩说话，所以在以后的工作中我要 拿出更好的业绩来证明自己的工作能力。 初来乍到的第一年马上就要过去了，不管工作做的好坏，总要对 过去有个总结，这样才能发现自己的不足，好在下一年能有的放矢的 对不足进行改正。
在这一年做过的事情相对于其他部门，我所在的销售部的工作比较单一，主要就是对 导航站广告位进行销售。初来的第一个月有个 1000 的销售业绩，第 二个月是转正考核月，目标0，完成了目标得以转正。转正后到 10 月底的业绩一直都在20000 多到30000 多。
每周把联系的客户用excel整理归档。 学习销售知识，说话的艺术。二、年要做的事 1、做好自己的本职工作:导航站广告位销售。 2、努力做好每一件事情，坚持再坚持! 3、努力完成每月的销售目标，并在此基础上不断提升，把工作做 到呈现上升曲线，而不是波动或下降曲线。 4、努力学习业务知识，努力学习沟通的艺术，把话说漂亮，做到 买卖不成仁义在，下次说不定这个广告就是我的了。 5、客户关系的维系，并不断开发新的客户。每周做好潜在客户的 发展，excel 整理归档。 6、努力的开发导航站的冷门栏目。 7、寻找几个优质的代理，能带来每月固定的广告投放。
个多月的销售工作不长不短，但也足能看出一个人的工作态度和工作能力。对于前面的工作，我的自我总结是仅仅做好了本分工作， 中规中矩。所以在2011 年，我要做的就是加倍的努力，把工作做好， 为公司创造业绩。 做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱 之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对 各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听， 先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。做销售我的 路还很长，需要时间的积累和沉淀。总之，做了这一行，我就会爱上 这一行，相信我会在后面的工作中越做越好的。
xx年已经结束，转眼已经在哈维工作近半年的时间。在这半年的时间里，我从一个刚刚走出校园的大学生，到今天能应付一些简单工作的从业人员，经历了很多也学到了很多。可能这样一个过程是不顺利的，也遇见了很多的问题，但是这也必须是每个人走上工作岗位的第一步。所以无论是好是坏，都要努力去完善自己。