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因此企业必须以市场需求为导向、转换传统的经营方法和模式，逐步实现电子商务经营模式，将计算机软件与财务管理二者有机结合，从而为企业的财务管理提供全新的技术支持。
本文针对目前电子商务时代网络财务软件发展的现状以及存在的问题，提出几点有效的措施和建议，从而提高企业电子商务的水平，实现企业经济效益和社会效益最大化。
关键词：电子商务时代网络财务软件计算机软件应用发展前景。
现阶段，我国经济正处于转型时期，在经济全球化趋势的影响下，企业之间的竞争日益激烈，以网络化为主的电子电子商务时代的到来，对现代企业而言既是机遇又是挑战。
现代企业要想在激烈的社会主义市场竞争中处于不败之地，就必须大力发展计算机软件，将其广泛应用于企业管理中，只有这样才能提高网络财务软件的质量和水平，增强企业的竞争力。
一、电子商务时代网络财务软件概述。
1.1网络财务软件的具体内涵。
所谓网络财务软件，顾名思义，它是电子商务的重要组成环节，在整个电子商务的发展中占有十分重要的地位，它是在网络计算机技术的基础上发展而来的，实现了将企业财务管理与业务管理、远程报表、查账审计等管理工作为一体，能够无时无刻的实行动态财务路会计处理工作的一种新型软件。
网络财务软件的工作重点和难点主要集中于企业内部财务管理和企业外部财务管理两方面，网络财务软件在计算机网络技术发展的基础上，真正实现了会计处理一体化模式，建立健全了会计预测风险制度、完善了会计监督机制，面向市场不断更新。
由此可见，在电子商务时代，网络财务软件实现了供应资源与控制市场，在整个电子商务发展过程中起到十分关键的作用，已经成为电子商务发展的必备商务软件之一。
1.2网络财务软件的主要特征。
1.2.1实现了会计与业务之间的协调发展。
网络财务软件不同于其他计算机软件，它不仅能够实现企业内部会计与业务之间的协调发展，还能确保行业与行业之间稳定发展。
随时随地的就能对企业经营状态进行核算，协调了会计与业务的发展。
1.2.2实现了一体化集中管理模式。
传统的企业财务管理软件经常受到各种外部因素的影响和制约，导致企业财务管理较为松散，没有实现一体化集中式管理模式，这不仅会降低企业管理水平和工作效率，同时还会阻碍整个企业的发展。
因此随着网络财务软件的不断发展，企业财务管理实现了一体化集中管理模式，将企业资源集中整合，调整了企业中多余、重复的资源，避免了不必要的资源浪费，优势是显而易见的，不仅降低了企业发展所需资金成本，同时也实现了企业发展经济效益和社会效益的最大化。
1.2.3实现了远程控制方法。
同时还能提高企业会计财务人员的工作效率，让企业工作人员可以在网络发展的基础上开展工作。
1.2.4实现了动态财务管理。
传统的网络财务管理主要是对企业发展结果的一种静态分析，在进行假设的基础上对企业生产成本、企业销售等内容进行计算，这种计算方法存在一定的弊端。
但随着电子商务时代的到来，网络财务软件逐步实现了动态财务管理，取代了传统网络财务管理模式，突破了传统的会计财务管理周期性限制。
任何一个网络财务软件操作人员都能够在开放性网络领域上进行操作，降低了企业成本，提高了企业的工作效率。
二、电子商务时代网络财务软件的发展和应用。
目前，随着科学技术的不断发展，现代企业制度的不断完善，我国网络财务软件已经得到了一定的发展，而且有了实质性的突破，能够广泛应用于企业财务管理方面，具体表现为以下几点：
2.1网络财务软件能为企业提供技术支撑。
电子商务时代的到来，对企业的发展提出了更高的要求，网络财务软件作为企业财务管理的重要组成部分，在其中发挥了十分重要的作用，它为企业的发展提供了重要的技术职称，网络财务软件不仅能够将企业的财务、业务、以及税务工作等内容进行有机的几何，同时还能实现一体化、集中式财务管理。
计算机技术的广泛使用和不断发展，为企业网络财务软件提供了大量可利用的市场信息和动态，确保了网络财务管理软件的安全性和可靠性。
与此同时，企业内部财务管理系统和企业外部财务管理系统二者之间能够实现资源共享，这从根本上提高了网络财务软件的质量和水平，提高了企业财务管理人员的工作效率，便于企业之间信息的传递，因此企业要创新网络财务软件技术，真正做到与时俱进，在实践的基础上创新，在创新的基础上实践，从而形成科学、合理的网络会计财务数据库，为企提供科学的技术支撑。
2.2网络财务软件能转变企业会计知识体系。
传统的企业财务会计知识体系主要强调企业会计工作要在独立的空间内进行计算，因此具有保密性，数据也存在一定的局限性，这种会计知识体系没有考虑到企业客户的因素以及企业供应商的真实感受和利益诉求，也无法对其进行监督和管理。
但电子商务时代的到来打破了这种僵局，网络财务软件的广泛应用突破了传统会计主体的局限，使其能够与虚拟空间和科学技术二者相连接，优势是显而易见的。
因此企业网络财务软件操作人员要充分认识到网络财务软件的优势，将其广泛应用于企业财务管理中，同时还要努力提高自身素质和专业化水平，从而实现企业资源和信息的共享，提高自身工作质量和水平，丰富企业会计知识内容，健全企业会计知识体系。
2.3网络财务软件能创新企业会计工作形式。
传统的企业财务管理只是线上、线下操作两种形式，传统的会计工作形式已经不能满足现代市场和企业发展的需求，因此改革刻不容缓。
随着我国计算机技术水平的不断提高，网络财务软件能够实现会计在线办公，从而创新了企业会计工作内容和形式，弥补了传统企业会计办公方式的缺陷和不足，因此企业财务管理工作人员可以充分利用计算机财务软件的优势和特点，将企业财务管理工作全部转移到计算机上进行，从而实现网络财务管理科学化、智能化。
区域的制约，通过这样的方式能够有效提高财务工作人员工作的热情和信心，调动其工作的积极性和主动性，降低企业发展成本，实现企业经济效益和社会效益的最大化，让企业管理者充分了解市场信息，促进企业发展。
2.4网络财务软件能实现企业一体化管理模式。
企业财务部门能够和其他部门之间加深交流，做到信息和数据共享，每一笔记账和出账都与企业库存数量相对应，从而实现了信息的一体化管理模式，同时也对企业各部门财务状况进行了有效的控制。
做出调整方案，对未来企业的经济业务做出综合性的分析，事先做好风险分析能够有效降低企业风险，提高企业的市场竞争力，使企业能够生产适销对路的商品。
三、结束语。
综上所述，我国传统的营销模式和财务管理模式已经不符合现代社会发展要求，因此随着电子商务时代的到来，企业网络财务软件也得到了空前的发展。
创新企业会计工作形式、为企业提供技术支撑、转变企业会计知识体系，由此可见网络财务软件的优势是显而易见的。
总之，电子商务时代网络财务软件的发展具有十分广阔的前景，同时也是一项漫长而艰巨的任务，需要党和政府、企业管理者、企业技术人员三者的共同努力!
参考文献。
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文档为doc格式。
开题报告是研究生开始毕业论文课题研究的前瞻性计划和依据，下文是一篇商务英语专业的毕业论文开题报告。
题目：onthecharacteristics&translatingskillsofenglishadvertising(广告英语的特征和翻译)。
选题依据及研究意义：
随着经济全球化的进一步加快，国际经济的进一步发展带动了广告业的腾飞，英语广告翻译日益成为翻译学研究的重要组成部分，广告翻译的发展对国际贸易的发展不言而喻。广告是商战中的有力的武器，广告英语是一种专门用途的英语，他与普通英语有着较大的差别，本文结合大量的实例，从广告英语的语法特点、句法特点和修辞特点三方面分析了广告英语的特点，并浅析了其翻译策略。英语广告翻译作为翻译学的一个新的领域，引起了众多的翻译工作者和研究人员的注意，发展仍然不够成熟和完善，这篇论文正是针对这一系列的问题提出了英语广告的特点和英语广告的翻译策略等重要意义的课题。从而为英语广告的翻译提供了有效的途径，为众多的翻译工作人员提供了重要的借鉴，同时也推动广告业及广告翻译事业的长足发展。
选题的'研究现状：
对于商务沟通中的礼貌策略，曾有两语言学家提出过。
美国语言学家格莱斯于1967年提出的礼貌原则被称为“合作原则”。此原则中，会话双方需要共同遵守的原则包括数量、关系、质量和方式几个准则。有了“合作原则”，交易双方所说的话就不会逻辑混乱，说话者和听话者能顺畅沟通，以达到成功交际的目的。20世纪80年代，在合作原则的基础上，英国语言学家利奇又提出了著名的“礼貌原则”，其主要内容为：通过减少自身利益，使对方从中获得更大利益的方式获得对方好感，推进合作，使对方从中获得更长远的利益。
总而言之，“合作原则”和“礼貌原则”都是要求商务信函中要坚持礼貌策略，以达到维护交易各方地位均等、关系友好的目的。
拟研究的主要内容：
1.礼貌、礼貌原则和商务英语的表达原则;。
3.礼貌原则在商务英语写作中的具体应用;。
4.商务英语信函语言表达形式中礼貌的表现。
研究的创新点及重、难点：
1本研究的创新点：本研究立足于商务贸易间来往，提出了不容忽视的礼貌策略，符合现代商务沟通的基本准则，有利于更好的撰写商务英语信函，促进贸易。
2本研究存在的主要问题：参考文献的局限性以及信函中的创新概念，避免千篇一律。
研究的进程安排：
20xx-1-15——20xx-2-15确定选题，收集资料，撰写开题报告。
20xx-2-16——20xx-2-18撰写初稿。
20xx-2-19——20xx-2-20完成二稿。
20xx-2-21——20xx-3-1定稿。
主要参考文献：
[1]曹顺发，冯波，国际商务英语谈判[m].沈阳：辽宁教育出版社，2001.
[4]曹菱，商务英语谈判[m].北京：外语教学与研究出版社，2001.
[6]bilbowgforn。
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由于商务英语涉及到各个领域，又具有不同的语言环境，使商务英语翻译需要对专业词汇进行精准的运用，在翻译工作中涉及到大量的商务英语专用词汇、具有商务英语含义的普通词汇和商务新词缩略词等。商务英语的专业词汇量较大，且都带有词义比较专一的特点。例如：freeonboard（离岸价格），shipmenttracking（货物跟踪）等，这就要求翻译人员要掌握大量的专业词汇和民族、地理环境、风土人情、历史习俗等方面的文化差异，要掌握和了解平时较熟悉的词语在特定商务活动中的特定含义，尽量减少在商务英语翻译工作中出现的错误。例如：代表流行的、通俗的、受欢迎的含义的popular一词，在商务英语的语言环境下，就应该翻译成“畅销”一词更为适合。
在国际商务贸易交流活动中是非常讲究时间和效率的，双方的合作交流活动在注重商务礼仪的前提下，商务英语翻译必须要做到简洁得体、能够熟练准确地表达人们要表达的内容，准确无误地接收到对方表达的正确意思，并简洁地用语言和文字表述出来。为了较为准确地、简洁地表述所要陈述的内容，在国际商务贸易交流活动中经常使用被动语态和祈使句、非谓语动词、情态动词等。
3、商务英语术语意义具体完整。
由于世界各国存在语言、民族、地理环境、风土人情、历史习俗等方面的文化差异，在国际贸易的商务交流活动中，要求商务英语翻译要能够准确熟练地掌握和运用专业术语，最大限度地保证商务活动翻译内容的准确性，要结合不同地区的民族、地理环境、风土人情、历史习俗等方面的文化差异，要把专业术语的意义表述得具体完整，使听者能够准确无误地接受到对方所表述的完整意思，确保商务活动公平、快捷、有序的开展。
1、受文化差异影响导致语用精确性较差。
由于受各国文化差异的影响，世界上各个国家、各个民族的语言表达习惯和词汇体系都是不同的，汉语和英语在语言表达习惯和词汇体系方面存在着较大的差别。在国际贸易的商务活动中，双方交流人员在邀请、称呼、问候等环节的语言交流都存在差异。例如，当你成功地帮助了一个人或完成一项艰巨的任务，对方向你表示感谢时，中国人经常回答“不用谢”或“不客气”，但在西方的英语中却使用“youarewelcome”来回答。中国作为古老的文明国家，人们受古代传统的文化影响较深，在语言交流时，经常表现出谦虚、委婉，经常使用一些模糊性词语来表达要说的意思，这就造成了在国际贸易的商务活动中由于语用精确性较差，直接影响到我们所要表达的真实意思。
2、词汇的翻译缺乏准确性。
由于受东西方文化较大差异的影响，一些英语在翻译成汉语时很难表达出英语的完整含义，而一些汉语在翻译成英语时也出现了很难表达出汉语的完整意思，造成了词汇在翻译时缺乏准确性的这一现实问题。例如，英语“deskcopy”一词，原始的完整的意思是“向作者赠送样书，表示感谢”，而翻译成中文后，就直译成“赠书”，没能完全表达出该词汇的完整意思。在国际贸易的商务英语翻译中，还经常会遇到中英文都有的单词，但由于历史文化的不同，词语在表达意思上却存在较大的差别，给翻译工作造成较大的困难。例如，“龙”是中华民族精神的象征，它代表着权力、力量和吉祥，古代皇帝被称之为“真龙天子”，中华民族被称之为“炎黄子孙、龙的传人”。把“龙”译成英语就是“dragon”，而“dragon”在英语中表示恐怖的妖怪和怪物，是贬义词。
3、句式的翻译经常出现偏差和错位。
中华民族是东方文化的代表，东方文化非常注重形象思维，而西方国家则比较注重抽象思维，东西方文化的差异直接造成了英语句式翻译会经常出现偏差和错位。英语句式的逻辑性较强，重视句式的完整性，使用的人称非常少，在客观事物的描述上非常重视，这就使我们在商务英语翻译时会经常看到大量的被动句式。汉语语句的特点是信息表达的完整性，讲究悟性和意会，对语法的应用较少。由于英语和汉语历史文化背景的不同，在商务英语翻译时，句式的翻译经常会出现偏差和错位，大大增加了商务英语翻译的难度。
由于世界各国存在语言、民族、地理环境、风土人情、历史习俗等方面的文化差异，有些我们了解掌握，有些我们并不了解，这就造成了由于跨文化因素的影响，使我们要表达的意思在另一种文化背景下翻译出来的结果却完全不同，造成了相互的矛盾，使商业活动无法正常地开展，制约了国际贸易的发展。因此，只有正确了解和充分掌握交际双方的历史文化背景和风俗习惯，了解他们的价值观和人生观，才能把要表达的意思完整地翻译出来。只有注重培养商务英语翻译跨文化翻译的意识，才能较好地解决商务英语翻译中跨文化交际中出现的问题，实现商务英语翻译的准确性，有效地促进我国国际贸易的健康、快速发展，最终实现我国国际贸易可持续发展的良性循环。
2、加强商务英语翻译的规范和一致性。
商务英语翻译大多数涉及到的都是一些文书和专业性较强的文件等，这就需要句式、语用、词汇等的忠实完整和简洁得体，必须确保翻译内容的准确性和真实性，翻译者在翻译时必须遵循忠实于原文、行文规范一致、语体相当和灵活转化等原则。加强商务英语翻译的规范和一致性，可以使翻译者在翻译过程中忠实于原文，准确地将原文的意思用译文语言简洁地表述出来，并符合商务文书的语言规范和行文规范，使读者能够准确理解原文的意思。
3、有效提升专业术语的驾驭能力。
商务英语翻译的专业性强，与普通英语翻译有着较大的区别。商务英语翻译在熟练掌握常用词的基础上，必须还要熟练掌握自己涉及到的相关领域的数量可观的专业词汇，具有非常强的专业性，涉及的领域较广。为了准确地翻译各种文件，翻译者必须还要掌握相关国家、民族的历史文化背景和风俗习惯等。商务英语翻译还要熟练掌握和运用商务英语翻译的技巧和商务英语的语言特点等，避免出现专业术语普通化，失去了专业术语要表达的真实含义。因此，要想提高商务英语的翻译质量，翻译者必须具备良好的专业知识，了解和掌握世界各国的历史文化差异和民族风俗等，增强跨文化意识，才能增加翻译的准确性，才能有效提升专业术语的驾驭能力。
作为世界第二大经济体的中国，与世界经济的融合发展已经是我国经济赖以生存和发展的基石，随着我国和世界各国经济交往的增多，商务英语方面的外来词汇也越来越多，我国的词语推广到世界的需求也越来越强烈，重视商务英语翻译中的跨文化元素，可以有效地使中西文化进行很好的交流和融合。例如，我国知名品牌天津“狗不理”包子，在走向世界时选用了“gobelieve”作为英文商标，成功地在全世界进行了推广，“gobelieve”在发音上不仅和“狗不理”高度契合，并且使西方国家的民众可以产生值得信赖的感觉。又如，世界著名的服装品牌“goldlion”打入我国市场时，巧妙地采用了译音的手法，抓住了中国人追求奢华和图吉利的心理，将其直译为“金狮”，译音成“金利来”，成功地占领了中国市场，受到广大中国消费者的喜爱。
参考文献：
[2]刘洪武。浅谈商务英语词汇的特点及其翻译[j]。中国商界，2010(10):272.
在全球经济一体化的大背景下，国际经济贸易往来日益频繁，社会对具有商务英语专业技能的人才需求越来越大。本文从行业先导和工学结合这两个方面，分析如何培养集语言技能与专业技能于一体的复合型涉外商务英语应用型人才。
商务英语专业培养出来的人才应具备从业的基本素质和能力，适应开放的外向型企业开展商务活动对专业人才的要求。通过对语言基础课、语言技能课的学习，打好坚实的语言基础。通过商务知识、商务技能课的学习掌握一定的商务知识和技能，能听懂外商一般的商务洽谈，能使用英语和外商进行一般的业务洽谈和交流，能读懂外商的信函业务单证和文件等，能用英文书写一般的商务文书。具体来说定位于国际贸易业务员、外销员、跟单员等具备从事国际商务业务工作上岗资格和能力的专业人员。
我国高等院校，尤其是高职高专院校，在改革浪潮的推动下，纷纷探索订单式人才培养办学模式，取得了一定的成绩。高职院校的商务英语专业在订单式人才培养，校企协作完成教学计划，校企共创考核方式等方面正在做着尝试，有了初期的理论探讨和实践基础。在教改和实践创新基础上，我们滨州职业学院进行了大胆的商务英语人才培养模式的改革，采用了“语言能力+商务管理和操作能力+行业知识技能”构成的商务英语行业人才培养模式。本培养模式以高职高专教育政策和教育理论为导向，以高职高专教改和教学实践为基础，深入探讨和实践高职高专商务英语人才培养创新模式。
这种行业先导的人才培养模式立足于“行业先导”的理论研究和实践思路，在商务英语专业传统的“语言能力+商务管理知识+商务操作能力”的复合型人才培养的基础上加上行业知识技能和特色，创建以“语言能力+商务管理和操作能力+行业知识技能”为核心的崭新行业人才培养模式，创建了以就业为主导、以行业知识技能为特色的商务英语专业行业人才培养新路。
在工学结合人才培养模式中，应重视实践教学基地建设，形成以行业发展的先进水平为标准，以专业发展实际为依据，以校内实训基地为基础，以校外实训基地为重要补充，校内校外有机结合，构建全方位的工学结合平台，有力地促进人才的培养，形成与行业一线单位合作的有效机制。
1、校内实训基地的建设。
首先，可以在实训室安装国际贸易实务实习平台，引导学生进行逼真的商务活动模拟训练。每位学生都拥有一家自己创办的模拟公司，独立在网上虚拟从事国际货物买卖交易。学生在主动学习和实践的过程中，可以逐步养成敏锐的市场意识、良好的商业交往能力以及快速应变、理性分析的综合能力。教师在模拟实习中主要通过系统的教学设计、有目的地不断创设仿真商务场景，促进学生对已掌握的英语知识和国际商务知识和技能的综合运用和深度运用。
其次，还可以建立校内模拟实训室。让学生多接触外贸企业中真实的应用文献如一些单证、说明书、手册、专利、合同、广告等。对于一些常见应用文体如通知、商业函件、个人简历、合同等，要求学生能做到填得出，写得好。
最后，成立专业教学指导委员会，为加强专业教学和管理，促进专业建设与发展，学校可以聘请企业界的管理人员、专家和行业协会的代表担任委员，成立商务英语专业教学指导委员会，定期举行会议和考察，商讨专业的发展方向，提出建设性的意见，审定专业教学计划，协调管理学生实训，指导学生就业。
2、校外实训基地的建设。
首先，校外实训可以是到实习基地参观、请基地人员现场教学等。校外实训可以安排学生利用寒暑假到企业进行专业认知实习和岗位认知实习，如有能力还可担任兼职业务员，指定老师加强指导，组织优秀学生参与实践，为就业做好充足的准备。
其次，注重加强校外实践基地建设，校外实训基地建设可使学生“零距离”接触生产、建设、服务和管理第一线。实训基地的建设，必须加强与企业的联合，与产业的结合，与社会的融合，保证其科学先进性，使学生和受训者参与生产、建设、管理和服务等的实际运作，通过实践使受训者更深刻地了解并准确把握岗位技能、要求、社会环境、市场环境和企业运作管理模式等。校外实践基地是人才培养的重要基础。要充分挖掘资源，与企业加强联系，只有形成以就业为导向，以行业、企业为依托的校企合作、产学结合的教育模式，才能培养出真正意义上的复合型、应用型人才。
对于商务英语这个较新的专业，要紧紧围绕培养复合应用型人才的目标，采用行业先导、工学结合的人才培养模式，把握实践性和实用性的专业特色，坚持英语交际能力和商务知识、商务操作技能并重的原则，就一定能够将商务英语专业办出特色、办出水平，培养出有特色、高素质的复合应用型商务英语专业人才，实现可持续发展。
[1]刘春林:创新高职商务英语人才培养模式[j]。《中国成人教育》，2007，(7)。
[2]王金洛:“工学结合”英语人才培养模式的探讨[j]。《广东农工商职业技术学院学报》，2008，(2)。
[3]杨筱玲:高职商务英语教学，旨在培养应用型人才[j]。《市场现代化》，2007，(6)。
[4]彭述初:关于高职商务英语专业人才培养的几点思考[j]。《湖南冶金职业技术学院学报》，2008，(3)。
[5]陈梅:高职商务英语人才培养新模式的构建[j]。《中国成人教育》，2008，(3)。
3.《商务英语的特点及翻译技巧》。
4.《商务英语函电在对外贸易中的作用》。
5.《单证员/报关员/跟单员等在国际贸易中的地位》。
6.《商务英语函电翻译技巧》。
7.《商务谈判中英语的重要性》。
8.《浅谈出口结汇风险的防范》。
9.《中国退税制度的改革及其影响》。
10.《商标名称的`翻译与策略》。
11.《外贸企业信用风险管理与控制》。
12.《外资银行在我国本土注册探讨》。
13.《我国利用国际贷款/国际援助现状分析》。
14.《wto与我国反倾销探讨》。
15.《我国对外直接投资之现状》。
16.《内陆地区对外贸易发展策略研究》。
17.《中印两国两国对外贸易战略分析》。
18.《人民币升值对我国出口贸易的影响》。
19.《浅谈商务英语写作时避免修饰语错位的方法》。
20.《商务函电翻译的用词技巧》。
21.《外商直接在华投资探讨》。
22.《社会文化迁移对中国式英语的影响》。
23.《我国外贸出口品牌战略的实施与研究》。
24.《商务英语专业口语课程教学探讨》。
25.《入世对我国农产品贸易的影响与对策研究》。
26.《应对经济全球化，加快我国企业跨国经营》。
27.《英语写作中常见中式英语分析》。
28.《入世商务英语写作的研究》。
29.《制单工作在国际结算中的地位》。
30.《关税壁垒与非关税壁垒探讨》。
31.《浅谈实质利益谈判法》。
32.《国际电子商务发展面临的新问题》。
33.《学生商务英语写作中的错误与商务英语写作教学之间的关系》。
34.《大学生在运用定语从句时常见错误及分析其原因》。
35.《跨国公司在华扩张模式透析》。
36.《汉译英中遇到新词语的译法问题》。
37.英汉互译中词义的不对应(文化意义、风格意义、修辞意义等)。
38.形象语在写作中的修辞效果。
39.形象语在英汉诗歌互译中处理手段上的差异。
40.我国中小企业开拓国际市场之探讨。
41.“10+1”自由贸易区未来前景展望。
42.汉语中新词汇的翻译技巧。
43.商务英语的特征与翻译。
44.珠江三角洲外贸现状及存在的问题。
45.南昌现利用外资纵谈。
46.广州/深圳等地区三资企业结构分析。
47.浅谈广州等地区外贸企业的困境与出路。
随着全球化进程的不断推进，英语在我们生活中的地位也越来越重要，但全面英语普及学习中，学术界方面对英语论文的要求也越来越高。英语论文如同一座桥梁是我们与国外优秀学者交流，让他们看见中国学术界的发展变化，对我国进行一个重新的认识，展示出一个全新的面貌。本文主要是通对我国英语论文的现状的介绍与分析，发现其中不足之出，根据英语写特点，提出自己的建议，也同时对英语论文写作中的具体编辑进行了介绍，加深读者对英语写作的认识。
一、引言。
关于论文写作，对于很多人来是一个很大的难题，而且对其具有畏惧心理，英语论文写作更是如是。而没有认识到写作是一个循序见进的过程，这是一个反复的过程，需要大量实践，才能实现质的提升，但从现实来看大多数会被几次写作的失败后而倍受打击，失去写作的信心，另外有人也因为急于求成，反而使得所写论文一塌糊涂。所以对英语论文写作需要一个正确的认识、客观的思考、不惧怕失败的心态才能战胜论文写作，另外对于英语论文编辑的特点也需要一个全新的认识，掌握其特点才能写出一篇正式规范、有深度、便于他人阅读理解的文章。
1、英语论文写作步骤。一般情下，英语论文写作分为以下几个步骤：首先在写作前应对所给的众多题目进行选择自己能感兴趣的或者够驾驭的，然后再根据所先题查阅相关的资料，在大量的资料中锁定几篇精髓文案进行精读、研究；开始正式写作时一定要列出提纲，这是很多人知道但最容易忽略的细节，提纲看似简单，但对后面的写作有着至关重要的作用，提纲有一定的指导作用，不致让人写到中途的时候偏离了主题，使先前所做工作功亏一篑，所以写作前一定要列提纲；然后进入正式写作时，在完成论文之后应从头再阅读一篇，对其中所存在错漏进行修改、增添，而在还需要证实的地方应再次查阅资料，进行一定的修改，最后形成一篇有理有据，内容丰富充实的高质量的终稿。
2、英语论文写作目的。和中文论文一样，英语论文写作主要为了表达写作者自己对论题的观点与认识，应对相关论题提出自己的观点，做到有理有据，观点不一定要求新颖但必须是出自己的，另外论据须充分有力，思路清晰、推理完整，表达英论文写作的真正目的，此时而不能使论文写作失去了本质的意义。
3、英语论文所出现的具体问题。英语作为中国学生的第二语言，英语论文对于中国学生也是非常重要的，而且论文是综合能力求较高写作。英语论文写作除了上面已提到过的一些不足以外还存由于语言方面的其它问题，下面将一一分析这些问题。
论文语体不正式，不规范；主观语句过多使用，而且经常过多使用简单句，使得整篇论文过于口语化，另外在用词方面，一篇论文出现大量词句重复使用，使得文章读起来累赘、空泛。
4、英语论文写作特点与意义。通过英语论文写作，学生能从其中提高对问题综合分析能力、写作能力、科研能力等，也同时对学生创新思维能力也有一定的提高。这一系列能力的提升将最终有益学生个人发展，以改变一些论文中存在对各种信息、数据堆砌而没有自己的思想和观点的现象。此时提高学生对所学的知识的应用，让其能够学以致用，并能根据所学知识从不同的角度全方位对问题进行认识、分析、研究和判断。
1、正确认识英语论文的写作目的。与一般写作不同，论文的撰写对于人们在学习、工作要求相对来说比较高，而且也相对更重要。因此必须让从事论文写作的学生与工作人员意识到论文写作的重要性，随全球化进程的不断推进，英语论文的地位也越来越重，英语论文的`优劣将会影响到个人职业发展与人生前途。
明确地认识到为什么写论文，写这篇论需要了解哪方面的知识，需要做哪些准备工作，自己对论文有什么看法，自己从论题看到哪些问题，需要从哪些方面下手解决，自己能提出怎样的方案，有什么当主流观视角不同的发现、自己的提议对有什么学术意义、实际意义等，这些都是写一篇论文之前应该做的准备。
2、加强英语论文写作指导。对于大学生，学校则可以通过设置论文写作的相关课，聘请专业老师对英语论文写进行指导，另一方面也可以通过开展大量论文写作方面的活动、讲座与比赛，提高学生们英语论写作的兴趣，或者通过在校园内、校园网站上宣传英语论文写作的重要性，提高学生们对英语论文的重要性认识。
3、写作中的细节问题解决方案。而在选题问题上，则应该避免题目过大，而应针对一个大问题的某一具体点展来写，使论述更加充分详实，论证明确有力。
在写作中，思路应尽量清晰的，表述更尽量准确、完整，论据、引用必须出自权威、专业的资料，而且应在相应位置标注清楚，不要让人觉得是在抄袭；而在句子合用方面，则应尽量多使用复合句、并列句、复合并列句；同样的在单词的选择用上，也尽量使用专业性、学术性的正式的单词，而口语上常使用词，让论文更具专业性；在表达方面应尽量以客观叙述为主，且使用正式、书面词汇，尽量避免使用带有强烈感情色彩的词语，另外在叙述方面尽量不要重复、累赘。而在格式上，则在第一遍写完之后对论文作细致检查时，对细节方面加以调整。
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一、论述题：
问题一：
如何打造你的专业形象?请从商务礼仪的角度阐述。
答：
1.在商务往来中，个人的仪表管理、穿着形象就是你为客户打开的第一扇门。
3良好的生活习惯是需要时间来培养的，临时抱佛脚的做法基本无效。
而良好的生活习惯一旦形成，它就会成为一个人整体形象的可靠保障，你的整洁，你的大方，你由内及外所发散出的优雅的气质，才能在举手投足间不经意展现，这才是仪表管理比较高的境界。
要知道，好习惯是真水无香，不易觉察;话习惯则难掩其陋，纤毫毕现。
因此，培养良好的生活习惯，注意个人卫生，是仪表管理的必修之课，关系甚巨，不可不察。
4.要确保所有的衣服都是熨烫服帖，不要有褶皱。
购买服装时，尽量选择一些不易褶皱的布料，尤其在出差时它会发挥作用。
要确保你所有的衣服都是整洁的，不要有弄脏、划破或者穿烂的痕迹。
5.关注职业装的质量而非数量。
购买一些质量上乘、颜色百搭的'西服、衬衣、裤子和裙子等职业服装，以便与其他衣服搭配，穿出品味和变化。
注意平时对服装鉴赏力的培养和积累。
问题二：商务礼仪的主要作用有哪些?通过学习商务礼仪你有哪些收获和体会?
答：
1.塑造个人与企业良好形象2.规范我们日常商务行为3.传递信息、展示价值。
商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。
商务礼仪的核心是一种行为的准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。
商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。
这样我们学习商务礼仪就显得更为重要。
我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪，它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。
商务礼仪在商务交往中无处不在，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊。
在一个国家中个人是主体。
对于个人来说什么最重要呢?我想首先应该是具备文明素质，只有当每一个人都具备了文明素质，那么这个国家的整体素质才能提高。
2、学习虽不可能掌握所有的精髓，但也让我学到了不少，深深懂得：在商务交往中如果不懂礼仪、忽略细节，如着装不妥、坐姿不雅等,这些小的不能再小的问题，对个人和公司的形象都会有意想不到的的影响。
二、方案设计题。
问题一：从各个方面阐述商务礼仪如何做?
答：
着装方面：注意tpo原则。
公司人员在参加正式谈判时的着装，一定要简约、庄重，切切不可“摩登前卫”、标新立异。
一般而言，选择深色西装，白色衬衫，并配以黑色皮鞋。
讲究整体协调原则。
介绍方面：在相互介绍的时候，应该注意顺序的选择，一般的介绍顺序如下：先把男士介绍给女士先把完备介绍给长辈先把职位低的介绍给职位高的先把主任介绍给客人现将晚到者介绍给早到者先把家人介绍给外人介绍别人时动作要优雅，无论介绍那一方，都要是指并拢掌心向上指向被介绍的一方。
握手方面：握手的次序，一般都是女士先伸手，男士再握手。
领导和上级以及长辈先伸手，下级和晚辈再握手。
握手时，对方伸出手后，我们应该迅速地迎上去，握手的时候最应该避免的是很多人互相地交叉握手。
握手时还要避免上下过分地摇动。
名片方面：双手向客人递上名片。
掌心向上，拇指在上，四指在下。
名片的正面须对着客人。
双手接过客人名片迅速念出客人姓名、职务等。
递接名片时，应站起略向客人弯腰以示尊重。
坐下时应将客人的名片按职务大小顺序排列在桌上。
不得摆弄客人名片。
入座方面：客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。
除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。
双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座。
接待方面：对外地来的客人，应派车到车站、机场、码头去迎接。
接站应弄清楚客人所乘车次、班次、及到达时间。
接客一定要提前到达，接到客人要先致以问候，作自我介绍，并帮助客人拿行包。
宴请方面：首先我们必须清楚了解要宴请的对象、目的、形式。
并按照这些选择正确的场所，安排席位。
在拟定菜单和用酒时，我们应该考虑客人的饮食习惯和禁忌。
用餐时，我们要吃有吃像，吃得文雅。
谈判方面：商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。
谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。
男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。
女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。
布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。
谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。
送客方面：客人告辞时，应以礼相送。
主人应待客人起身后再站起身相送，并在客人伸手后方可伸手与之握别。
送客一般送至室外，且目送客人身影消失后，方可转身折回。
83、警察公共关系学视角下网络警务公开研究。
85、浅谈商务礼仪在商务交往中的应用。
87、新时期警察公共关系研究。
89、合肥市星级酒店公共关系管理现状与对策。
90、3g信息化背景下我国政府公共关系的改进研究。
91、美国全国赛车联合会(nascar)的公共关系研究。
92、wnba及其俱乐部的公共关系研究。
94、我国国内公共关系理论研究现状的思考。
95、从传播与环境不同层次的视角分析灾难外交中公共关系模型的角色。
96、浅析社区内警察公共关系的建设。
97、我国公共关系职业道德建设探析。
98、现代警务视角下的警察公共关系制度建构。
99、警察公共关系建设机制研究。
100、小议商务谈判礼仪中的“以左为尊”和“以右为尊”
102、消防部队基层单位公共关系构建初探。
103、谈商务沟通与商务礼仪的语言范式。
104、警察公共关系危机管理探析。
105、中外文化差异与国际商务礼仪。
106、社会转型期警察公共关系危机研究。
107、浅谈商务礼仪在商务活动中的作用。
108、商务礼仪在商业竞争中的重要性分析。
109、论商务礼仪中的交谈与馈赠礼仪。
110、公共关系中的亚文化传播-驻外地办事机构职能发展与现状研究。
111、新媒体背景下公共关系变革研究。
112、我国警察公共关系建设研究。
113、外贸商务中的礼仪--仪容仪表与服饰。
114、nba公共关系运作及对cba的启示。
115、城市形象国际公共关系管理研究。
116、大型赛事官方的网站研究。
117、危机管理中政府公共关系策略的转型。
120、商务往来中西餐食用及礼仪规范。
121、商务人员如何对体态语进行设计和运用。
122、浅谈国际商务谈判中礼仪的合理使用。
123、高校外部公共关系研究。
124、美国国家橄榄球联盟及其俱乐部的公共关系传播。
3、临沂方言对英语辅音音素发音的负迁移及方式。
4、英语重音看汉腔英语。
5、论英语专业学生跨文化交际本事的培养。
6、关联认知语境对话语标记语的解释。
7、来源于地名的英语词汇的隐喻映射。
8、贸易统计差异与中美贸易平衡问题。
9、浅析商品说明书的翻译。
10、中美刑法因果关系的差异。
11、文化差异对中美商务谈判的影响及谈判策略的选择。
12、谈中美两国地学本科高等教育的几点差异。
13、浅析中美反倾销法律及实践的差异。
14、交际教学法在中国英语教学中的运用。
15、从语言文化差异视角看英汉幽默翻译。
16、新闻委婉语语用功能分析。
17、从电影《花木兰》中看中美文化的嫁接。
18、浅析汤姆·索亚性格特征。
19、汉英文字发音特点比较。
20、中美家庭教育的差异。
21、简述现代英语流行语。
22、在中英文化背景下对隐喻的理解。
23、跨文化交际中的中美文化差异。
24、从《毕业生》看美国六十年代的反文化运动。
25、英汉词汇中色彩词的语义。
26、中美版权侵权行为结构的差异。
27、美国英语与英国英语语音及拼写之差异。
28、略论中美日韩学前情感教育之民族差异。
29、略论中美日韩学前情感教育之民族差异。
30、浅析论英国工会在战后英国政治重建中的主角定位及其政治文化内涵。
开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况(即“开题报告内容”)，向有关专家、学者、科技人员进行陈述。然后由他们对科研课题进行评议。亦可采用“德尔菲法”评分;再由科研管理部门综合评议的意见，确定是否批准这一选题。开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。下面是一篇商务英语的毕业论文开题报告。
题目：onthecharacteristics&translatingskillsofenglishadvertising(广告英语的特征和翻译)。
选题依据及研究意义：
随着经济全球化的进一步加快，国际经济的进一步发展带动了广告业的腾飞，英语广告翻译日益成为翻译学研究的重要组成部分，广告翻译的发展对国际贸易的.发展不言而喻。广告是商战中的有力的武器，广告英语是一种专门用途的英语，他与普通英语有着较大的差别，本文结合大量的实例，从广告英语的语法特点、句法特点和修辞特点三方面分析了广告英语的特点，并浅析了其翻译策略。英语广告翻译作为翻译学的一个新的领域，引起了众多的翻译工作者和研究人员的注意，发展仍然不够成熟和完善，这篇论文正是针对这一系列的问题提出了英语广告的特点和英语广告的翻译策略等重要意义的课题。从而为英语广告的翻译提供了有效的途径，为众多的翻译工作人员提供了重要的借鉴，同时也推动广告业及广告翻译事业的长足发展。
选题的研究现状：
对于商务沟通中的礼貌策略，曾有两语言学家提出过。
美国语言学家格莱斯于1967年提出的礼貌原则被称为“合作原则”。此原则中，会话双方需要共同遵守的原则包括数量、关系、质量和方式几个准则。有了“合作原则”，交易双方所说的话就不会逻辑混乱，说话者和听话者能顺畅沟通，以达到成功交际的目的。20世纪80年代，在合作原则的基础上，英国语言学家利奇又提出了著名的“礼貌原则”，其主要内容为：通过减少自身利益，使对方从中获得更大利益的方式获得对方好感，推进合作，使对方从中获得更长远的利益。
总而言之，“合作原则”和“礼貌原则”都是要求商务信函中要坚持礼貌策略，以达到维护交易各方地位均等、关系友好的目的。
拟研究的主要内容：
1.礼貌、礼貌原则和商务英语的表达原则;。
3.礼貌原则在商务英语写作中的具体应用;。
4.商务英语信函语言表达形式中礼貌的表现。
研究的创新点及重、难点：
1本研究的创新点：本研究立足于商务贸易间来往，提出了不容忽视的礼貌策略，符合现代商务沟通的基本准则，有利于更好的撰写商务英语信函，促进贸易。
2本研究存在的主要问题：参考文献的局限性以及信函中的创新概念，避免千篇一律。
研究的进程安排：
20xx-1-15——20xx-2-15确定选题，收集资料，撰写开题报告。
20xx-2-16——20xx-2-18撰写初稿。
20xx-2-19——20xx-2-20完成二稿。
20xx-2-21——20xx-3-1定稿。
主要参考文献：
[1]曹顺发，冯波，国际商务英语谈判[m].沈阳：辽宁教育出版社，.
[4]曹菱，商务英语谈判[m].北京：外语教学与研究出版社，2001.
[6]bilbowgforn。
【案例分析】在曼谷的国际电讯公司。
一家外国电讯公司在泰国曼谷设立一分公司选地址时，看中了一处房价适中、交通方便且游人众多的地段，而这幢楼的对面塑着一尊并不十分高大，但又非常显眼的如来佛像，有关心者警告公司经理说，贵公司若在此开业，生意会很糟糕的。
但公司经理非常自信，认为这不可能，因为公司在中东地区开设的另外几家公司，业务开展都很红火。
所以，公司没听劝阻，就在这里如期开业了。
几年来，这家公司果然生意清淡。
公司经理终于面对现实，不得不挪动了公司地址，生意这才明显地好起来。
经理本人对此始终大惑不解，到处打听原因，得到的解释是，业务不景气的根源在于公司的大楼高度超过了对面的如来佛像两层，也就是说，公司的位置在如来佛像之上。
这在一个信仰佛教的国家，是严重犯忌的，没有尊重当地人对佛像的信仰和敬畏，他们自然产生感情上的不快甚至愤怒，当然不愿与公司往来做生意了。
【问题】1.在涉外商务交往中如何理解尊重原则?：
2.在涉外的商业活动中，礼仪的重要性可以有多大?【课后选择题】。
)。
2.在接待客人中(客人第一次来)，上下楼梯有时不可避免，下面符合正确商务礼仪的做法是(b)。
)
4.在带领宾客参观时，作为一个引导者，在进出电梯时(有专人控制)你应做到()。
)。
2
d、适度原则。
6.我们在与人交往中应避免问及到女士的婚姻状况或年龄问题，因为这些问题违背了()。
a、认清主客场原则b、尊重他人原则c、真诚原则d、适度原则。
)。
8.面对商务礼仪交往中世界上各个国家的礼仪标准大不相同，我们应该做的是()。
9.在法国，下面的哪些礼仪是不恰当的(。
)。
10.如果你与别人交往中用跷拇指去称赞对方，会使得哪个国家的人产生不愉快?(a、美国)。
3
b、希腊c、英国d、澳大利亚第一章【参考答案】【指出失礼之处】。
在面试这样非常严肃正式的场合是不适合调侃、开玩笑的，尤其是第一次见面。
【礼仪小测试】。
1.错5.错9.错2.错6.对10.错3.错7.错4.错8.对。
【案例分析参考答案】在曼谷的国际电讯公司的失礼之处在于公司的大楼高度超过了对面的如来佛像两层，也就是说，公司的位置在如来佛像之上。
这在一个信仰佛教的国家，是严重犯忌的，没有新生当地人对佛像的信仰和敬畏，他们自然产生感情上的不快及至愤怒，当然不愿与公司往来做生意了。
所以要在涉外交往中要尊重对方的宗教、文化等习俗。
【课后选择题参考答案】。
1.c2.b3.b4.a5.b6.b7.d8.c9.b10.a。
【指出失礼之处】在上午即将召开的重要会议之前，另一个部门的一位同事来见你，她也要参加会议，你们已经有一年多没有见面了。
她到你办公室时，离开会还有几分钟的时间。
你站起身和她握手并且恭维她的新发型，正在这时你发现她的长统袜上有跳丝的地方，还发现她的牙齿上有口红，裙子的拉链有点没有拉好。
闲聊片刻，你们一起去参加会议，此时你才告诉她袜子和口红的事，失礼之处何在?【礼仪小测试】判断下列说法正确与否?1.妇女在国际生意场合中一定要穿套服，不应该穿民族服装或休闲装。
2.初次见面可以谈有争议的话题。
3.双排扣的夹克敞着穿没有关系。
4.穿西装时一定要加背心。
5.在商务活动中，一定要注重修饰，越时髦越好。
6.不时用手理头发，可以确保仪容整齐。
7.女性不能采用跷二郎腿的姿势就坐。
4
8.戴变色眼镜是最好的选择，因为既能保护你的眼睛又免得戴两副眼镜的麻烦。
9.选择服装时应考虑气候、出席的场合等因素。
10.与别人交谈时应双眼看着对方。
【案例分析】。
小节误大事。
风景秀丽的某海滨城市的朝阳大街，高耸着一座宏伟楼房，楼顶上“远东贸易公司”六个大字格外醒目。
某照明器材厂的业务员金先生按原计划，手拿企业新设计的照明器样品，兴冲冲地登上六楼，脸上的汗珠未及擦一下，便直接走进了业务部张经理的办公室，正在处理业务的张经理被吓了一跳。
“对不起，这是我们企业设计的新产品，请您过目”金先生说。
张经理停下手中的工作接过金先生递过的照明器随口赞道：“好漂亮呀!”并请金先生坐下倒上一杯茶递给他然后拿起照明器仔细研究起来。
金先生看到张经理对新产品如此感兴趣，如释重负，便往沙发上一靠，跷起二郎腿，一边吸烟一边悠闲地环视着张经理的办公室。
当张经理问他电源开关为什么装在这个位置时，金先生习惯性地用手搔了搔头皮。
好多年了，别人一问他问题，他就会不自觉地用手去搔头皮。
虽然金先生作了较详尽的解释，张经理还是有点半信半疑。
谈到价格时，张经理强调：“这个价格比我们预算的高出较多，能否再降低一些?”金先生回答：“我们经理说了，这是最低价格，一分也不能再降了。
”张经理沉默了半天没有开口。
金先生却有点沉不住气。
不由自主地拉松领带，眼睛盯着张经理，张经理皱了皱眉，“这种照明器的性能先进在什么地方?”金先生又搔了搔头皮，反反复复地说：“造型新、寿命长、节电。
”张经理托辞离开了办公室，只剩下金先生一个人。
金先生等了一会儿，感到无聊，便非常随便地抄起办公桌上的电话，同一个朋友闲谈起来。
这时，门被推开，进来的却不是张经理，而是办公室秘书。
(资料资源：杨眉主编，《现代商务礼仪》东北财经大学出版社，年5月版)。
【问题】请指出金先生的问题出在哪儿?
43、正确把握商务场合握手礼仪。
44、中山市公安局对外公共关系研究。
45、城管执法部门公共关系问题研究。
46、政务微博时代政府公共关系的建构：理论框架和案例分析。
47、商务礼仪对企业发展的重要影响。
49、网络媒体对我国政府公共关系的影响研究。
50、社会转型期我国警察公共关系危机管理研究。
51、中国海关公共关系管理研究。
52、mlb中国公共关系传播的研究。
53、社会工作机构管理中的公共关系能力提升研究。
54、1号店微博营销的公共关系策略研究。
55、基层政府公共关系能力建设的重要性和实现途径。
57、新时期设立我国政府公共关系机构的必要性研究。
58、新媒体对警察公共关系的影响及对策研究。
59、文化维度理论指导下的中美商务礼仪差异性的研究。
60、商务礼仪的基本规范与中西方商务礼仪的差别。
61、论企业发展中商务礼仪建立的重要性。
62、当代礼仪研究--试论礼仪在商务谈判中的作用。
64、公共关系视角下的城市形象构建与传播。
65、社会化媒体时代政府公共关系优化策略研究。
66、政府公共关系视域下我国地方政府公信力研究。
67、我国政府网络公共关系发展问题研究。
69、论女性礼仪在商务活动中的体现。
70、礼仪在商务拜访中的重要作用和技巧探析。
71、跨文化交际下中西商务礼仪比较研究。
72、跨文化交际下中西商务礼仪比较研究。
73、当代礼仪研究--商务交往中的涉外礼仪研究。
74、政府公共关系与政府公共危机管理能力提升的互动研究。
76、长沙市警察公共关系建设研究。
77、警察公共关系的危机管理。
78、政府形象与外国媒体公共关系之研究。
79、事务性交往及其在跨文化交际中的运用。
80、中国国际危机管理的公共关系战略。
原则型谈判又称为()。
a.让步型谈判。
b.立场谈判。
c.硬式谈判。
d.价值型谈判。
d。标准答案为：d。
商务谈判的核心内容是()。
a.质量。
b.数量。
c.付款形式。
d.价格。
d。标准答案为：d。
判定谈判成功与否的价值谈判标准是()。
a.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准。
b.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准。
c.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准。
a。标准答案为：a。
为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造()优势。
a.权利。
b.时间。
c.人员。
d.信息。
d。标准答案为：d。
国际谈判中座次安排基本要求是()。
a.以左为尊，右高左低。
b.以左为尊，左高右低。
c.以右为尊，左高右低。
d.以右为尊，右高左低。
b。标准答案为：d。
谈判成本包括()。
a.谈判桌上的成本。
b.谈判过程中的成本。
c.合同的制作成本。
d.谈判的机会成本。
e.履行合同的成本。
a,b,c,e。标准答案为：a,b,d。
确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是()。
a.利益最大化原则。
b.利己原则。
c.合理性原则。
d.合法性原则。
e.实用性原则。
c,d,e。标准答案为：c,d,e。
为谈判过程确定基调是在()。
b.开局阶段。
c.正式谈判阶段。
d.签约阶段。
b。标准答案为：b。
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该()。
a.由懂行的专家或专业人员担任。
b.由商务人员担任。
c.由谈判领导人员担任。
d.由法律人员担任。
d。标准答案为：d。
商务谈判组组长应具备怎样的素质()。
a.善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力。
b.具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧。
c.具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断。
d.具有较高的学历、学位以及善于写出报告。
e.具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力。
标准答案为：a,c,e。
谈判的阶段是怎样划分的()。
a.实质阶段与非实质阶段。
b.准备阶段，开局阶段，报价阶段，还价阶段，有效接受阶段。
c.开局阶段，讨价还价阶段，签约阶段。
d.谈判阶段，货源准备阶段，出口转内销阶段，结帐阶段。
标准答案为：a,b。
谈判开局的作用应该怎样理解()。
a.奠定适宜的谈判气氛。
b.建立既自信又可信的基本形象。
c.形成高压，使得对方有畏惧的情绪。
d.根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围。
e.毫无作用。
标准答案为：a,b,d。
如何把握谈判中对于主谈的支持()。
a.注视主谈并适时点头。
b.纠正主谈的口误。
c.对于主谈的话题进行记录。
d.心不在焉。
e.主动及时地向主谈递送资料背景。
标准答案为：a,c,e。
在开局阶段，谈判人员的主要任务是()。
a.确定报价。
b.创造谈判气氛。
c.交换意见。
d.作开场陈述。
e.作报价解释。
b,c,d。标准答案为：b,c,d。
属于谈判队伍第二层次的有()。
a.翻译。
b.法律人员。
c.经济人员。
d.速记员。
e.主谈人员。
a,b,c。标准答案为：a,b,c。
为谈判过程确定基调是在()。
b.开局阶段。
c.正式谈判阶段。
d.签约阶段。
答案：b。
答案。
谈判开局的作用应该怎样理解()。
a.奠定适宜的谈判气氛。
b.建立既自信又可信的基本形象。
c.形成高压，使得对方有畏惧的情绪。
d.根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围。
e.毫无作用。
答案：a,b,d。
在开局阶段，谈判人员的主要任务是()。
a.确定报价。
b.创造谈判气氛。
c.交换意见。
d.作开场陈述。
e.作报价解释。
答案：b,c,d。
谈判报价应该遵循的原则是什么()。
a.严肃、明白，不做相应的解释。
b.需要主动给予明确的价格解释。
c.提供全部定价的计算数据。
d.提供全部定价的计算方法和公式。
a。标准答案为：a。
商务谈判中让步的采用一般多为()。
a.等额让步。
b.增价式让步。
c.一步到位的让步。
d.中等幅度或小幅度递减式让步。
d。标准答案为：d。
一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是()。
a.己方的最后谈判期限。
c.最优期望目标。
d.实际期望目标。
b。标准答案为：b。
3、电子商务与中国企业出口行为：基于世界银行微观数据的分析。
4、对当前我国电子商务税收政策若干问题的看法。
5、我国农村电子商务产业集群形成及演进机理研究。
6、基于o2o模式的移动电子商务发展分析。
7、我国跨境电子商务物流现状及运作模式。
8、电子商务企业成本控制问题研究。
9、国外电子商务税收问题的研究综述。
10、基于电子商务的县域就地城镇化与农村发展新模式研究。
11、电子商务领域知识产权保障机制研究。
12、电子商务物流发展现状与对策研究。
13、电子商务税收征管国际经验及借鉴。
14、浅议我国c2c电子商务税收征管体系构建。
15、中国电子商务发展水平及空间分异。
16、我国电子商务人才培养误区与专业发展思路。
17、一带一路战略区电子商务新常态模式探索。
18、“互联网+”时代的电子商务。
19、电子商务课税“突围”:立足有效征管的制度设计。
20、电子商务进农村的现状、问题及对策。
21、电子商务企业与第三方物流企业协同发展的动态演化博弈分析。
22、我国b2c跨境电子商务物流模式选择。
23、电子商务能否促进外贸增长——来自我国的证据。
24、电子商务时代我国农产品营销研究。
25、电子商务快递产业链模式及关联分析。
26、电子商务物流体系优化研究。
27、电子商务信息生态系统的构建研究。
28、美国电子商务税收政策及博弈行为对我国的启示。
29、电子商务时代的物流发展分析。
30、我国电子商务税收稽征问题探讨。
31、完善我国电子商务税收征管的设想。
32、汤倩慧。中国跨境贸易电子商务发展现状与对策分析。
33、社会化电子商务产业价值链分析。
34、旅游电子商务成熟度对在线旅游预订意向的影响——以携程旅行网为例。
35、电子商务环境下旅游营销模式的创新。
36、大数据时代的电子商务服务模式革新。
37、跨境电子商务人才培养模式研究——以义乌市为例。
38、国际贸易新方式：跨境电子商务的最新研究。
39、我国移动电子商务运营模式分析与发展对策研究。
40、云计算环境下的电子商务服务平台构建与运行机制研究。
41、中国c2c电子商务卖家空间分布模式。
42、我国不同规模企业跨境电子商务应用状况调查分析。
43、中国电子商务信用法律体系的完善。
44、日本电子商务物流的发展经验及对中国的启示。
45、中国跨境电子商务发展形态、障碍性因素及其下一步。
46、区域电子商务产业集群发展模式研究。
47、电子商务最后一公里配送的收货模式研究。
48、基于电子商务平台的农产品云物流发展。
49、电子商务对国际贸易的影响及应用现状探究。
50、构建“资金流”控制为主的电子商务税收征管模式。
最火专业电子商务本科论文题目。
1、从消费者视角谈电子商务在线支付的安全问题及对策。
2、天猫旗舰店的引流途径及效果分析---传统中小型企业。
3、网络促销与传统促销中消费者行为的对比分析。
4、长沙中小企业电子商务现状及发展趋势研究。
5、消费者视角下的网络广告营销策略分析。
6、网络营销中网络广告的策略分析。
7、电子商务网站的个性化服务研究。
8、对电子商务中消费者权益保护的研究。
9、基于电子商务平台的网络广告价值研究--以淘宝网网络广告业务为例。
10、中国手机支付业务的市场分析与推广方式的研究。
11、中小超市利用第三方电子商务平台做到社区化的讨论。
12、长沙o2o模式市场研究。
13、基于淘宝平台商家节日营销研究。
14、家电行业传统营销与网络营销价格的比较。
15、从网络营销角度(或者基于经济学原理)浅析网络预售模式。
16、电子商务的绩效分析。
17、谈电子商务在金融创新中的应用。
18、谈电子商务课的开放式教学与学生创新素质培养。
19、零售型电子商务企业配送中心选址模拟研究。
20、企业电子商务盈利策略探析。
21、企业电子商务系统的构建。
22、企业电子商务运营模式研究。
23、企业电子商务运行平台探析。
24、企业管理信息和电子商务系统的对接融合。
25、全球电子商务的兴起对国际贸易的影响及我国的对策。
26、全面质量管理在电子商务中的实施。
27、关于我国企业电子商务发展战略问题的探讨。
28、关于我国电子商务立法的思考。
29、关于电子商务专业人才培养的探讨。
30、关于电子商务合同管理的几个问题。
31、关于电子商务法及其特征的思考。
32、关于电子商务税收的一些基本问题。
33、关于电子商务立法的探讨。
34、关于电子商务网页设计的人机工程学思考。
35、制造企业应用电子商务模式初探。
37、加强网络银行建设推动电子商务发展。
38、加快中国电子商务发展的思路。
39、困境与抉择--电子商务时代的法律变革。
40、基于客户关系管理的电子商务网站研究。
41、对发展我国电子商务物流策略的探讨。
42、对建立和完善电子商务物流配送体系的探讨。
43、对我国电子商务征税问题的思考。
44、对电子商务中物流“瓶颈”的探讨。
45、开设《电子商务》专业初探。
46、强化电子商务监管的思考与建议。
47、电子商务专业实践教学探索。
48、电子商务专业建设的几点思考。
49、电子商务专业课程体系建设。
50、电子商务中的虚拟价值链分析。
进一步提高学生的英语阅读、翻译、写作能力，文字表达能力，信息搜集与分析处理能力，独立思考问题并能理论联系实际，运用商务知识分析问题和解决问题的能力。检查学生对所学专业理论知识和基本技能的掌握程度，并将论文成绩作为学生能否毕业的主要依据之一。
二、撰写毕业论文的步骤。
(一)准备阶段。
1、明确指导教师。根据基础部毕业论文指导工作小组的安排，每个学生明确自己的指导教师，建立联系方式。
2、确定选题方向。选题应结合商务英语专业培养目标，体现英文词语用法比较、英文翻译或写作技巧、英文函电制作、英语谈判策略与技巧、英语在商贸活动中的特殊用法等方向。学生可根据自身能力、兴趣或实习工作实际确定选题，也可由指导教师指定，要求一人一题。选题必须征求指导教师的意见，得到指导教师的确认。
(二)撰写阶段。
1、撰写论文提纲。学生根据选题、工作计划安排，按要求在指定时间内向指导教师提交论文提纲。
2、中期检查指导。基础部毕业指导工作小组将按计划组织毕业论文的中期检查指导工作，内容包括资料收集、撰写初稿等进展情况以及后期应注意的问题、采取的措施、建议和指导等，学生和指导教师须分别提交书面汇报和检查报告。
3、修改初稿和定稿。学生在指定时间内完成论文初稿并提交指导教师，根据指导教师意见，修改并经指导教师认可后可按要求定稿，在指定时间内将电子稿件或打印件送交指导教师。
(三)答辩准备。
基础部毕业论文答辩委员会根据学院样规定，结合商务英语专业实际制订答辩工作计划、流程及答辩评价标准，并于答辩前两周告知学生。参加答辩的学生应根据答辩要求提前做好答辩提纲、论文资料、中英文对话及着装和礼仪等准备工作。
三、毕业论文的相关要求。
(一)论文及格式要求。
1、形式字数：毕业论文的成果形式以论文为主，可以是英语译文、中文译文和英文项目设计等种类，也可以是一年内已经在正式刊物上发表的符合专业要求的论文。论文一般应由标题、中英文摘要、关键词、正文、参考文献等几部分构成，字数应不少于5000字。
2、格式排版：毕业论文须提交电子文稿或用电脑打印稿：word格式文件，统一封面，排版格式要符合gb7713—87科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式和参考文献注明规则，倍行距，a4纸张，并用规定的封面格式，打印稿一式四份送交基础部毕业论文指导工作小组。
3、材料齐备：包括论文封面(统一印制)、任务书、200-400字的中文摘要、3-5个关键词、英文摘要与关键词、目录、正文(含导言、本论、结论、参考文献、致谢)、附件(含文献综述、写作提纲、外文原文及译文、实习成绩考核表、实习日记、实习总结等)。
(二)地点及时间要求。
1、设计地点：撰写毕业论文地点可选择在校内完成，部分参加顶岗实习的学生也可在实习单位完成。
2、时间分配：(附表)。
(三)答辩与评价要求。
1、答辩要求：一是学生在答辩前必须按《扬州工业职业技术学院学生毕业设计(论文)规范要求》提交全套材料，经检查合格后方能参加答辩;二是各指导教师应对学生的材料进行检查，凡弄虚作假，有抄袭行为者，不能参加答辩;三是在校外撰写毕业论文的学生，应回校参加答辩;四是答辩时学生应在10分钟内做简要汇报，内容包括：课题的任务、要求和意义;国内外发展状况及前景;研究路线和设计方案的确定依据及原则;论文的基本内容和主要研究方法;结论及存在问题等;五是答辩教师提问和学生回答时间应控制在20分钟内，内容包括：与课题有关的基本理论和基本技能;论文和现场报告存在的疑点与错误;考察鉴别学生的独立工作能力、基本概念、设计规范和方法;论文中不足之处及应改进的方面。六是答辩教师提问和学生回答问题英语使用不少于60%。
2、成绩评定：一是毕业论文环节成绩采用结构分制，即指导教师评分，审阅教师评分和答辩评分，三部分比例为4：3：3，最终成绩采用优、良、中、及格、不及格五级;二是成绩优良率应控制在70%以内。其中，优秀率不得超过25%。评分时应兼顾好、中、差比例，做到既要实事求是，又要严格要求;三是毕业论文环节成绩在答辩结束后一周内由基础部毕业答辩委员会在基础部主页上公布。
毕业设计环节时间分配表。
2毕业实习第2周确定选题。
3毕业实习第7周提交开题报告。
4撰写阶段毕业实习第8周提交论文提纲。
5毕业设计第1～4周撰写论文初稿。
6毕业设计第5周组织中期检查提交书面材料。
8评价阶段毕业设计第7～8周修改定稿打印、答辩准备。
9毕业设计第8周末论文答辩面试。
10答辩后1周内基础部主页公布成绩。
笔者通过调查了解到最先开设商务英语本科专业的三所大学的写作类课程的设置情况：即对外经济贸易大学，广州外语外贸大学和上海对外经贸大学。
广州外语外贸大学从一年级下学期开始，开设3个学期的商务英语写作课，教学内容从基础写作逐渐过渡到商务应用文写作。在第5、6学期开设的高级英语课程也以写作能力培养为主要目标，没有单独开设外贸函电或商务应用文写作等课程。上海对外经贸大学是在基础阶段开设英语语法与写作课，在高年级开设进出口函电课和高级商务英文写作课。
对外经济贸易大学的开课情况与上海对外经贸大学相似，是在一年级下学期开设了一个学期的基础英语写作，夯实学生的语言基本功。在二年级开设了两个学期的商务英语写作课，不同的是没有单独开设函电或商务应用文写作的课程，高年级的写作训练融入其他课程之中。
由于近年来高中毕业生英语水平不断提高，已基本具备基础英文写作水平，所以，生源质量较好的学校没有单独开设基础写作类的课程，例如广州外语外贸大学。虽然高中毕业生的英语水平有所提高，但水平还是参差不齐，特别是很多普通本科院校认为学生有必要在学习专业知识之前系统地夯实一下语言基础，再接受与专业相关的其他课程的学习，如进出口函电或商务应用文写作。
由此可见，各类院校尚未对商务英语写作类课程的设置达成共识，各课程之间的关系尚有待明确。以笔者所在学校为例，在二年级两个学期开设了基础英语写作课，在三年级第二学期开设了进出口函电课，四年级第一学期开设了英语商务应用文写作课。由于这些课程的开设时间和内容满足不了目前《高等学校商务英语专业本科教学要求》（试行）中对于写作能力分级要求规定的内容，所以，笔者提出了构建商务英语专业写作类课程群的方案。
（一）方案设计依据。
根据《高等学校商务英语专业本科教学要求》（试行）[1]，商务英语本科专业学制为4年，分为两个阶段：基础阶段（1-2年级）和高年级阶段（3-4年级）。基础阶段的英语教学着重打好英语基础，培养学生语言运用能力和跨文化交际能力、学习策略意识和良好的学风，为进入高年级打下扎实的专业基础。高年级阶段在继续提高英语水平的同时，重点提高商务专业知识，有选择地学习经济学、管理学、国际商法等商务专业知识，提高跨文化交际能力。两个教学阶段中课程设置应有所侧重，保持四年教学的连续性和完整性，自始至终提高英语应用能力。
分析以上课程设置的要求可以看出，一、二年级基础阶段的课程应以夯实英语基本功为主，帮助学生掌握语言习得策略，形成良好学风。三、四年级在学习专业知识的同时不能忽视英语应用能力的提高。所以，根据以上要求，写作类课程可以贯穿两个阶段，即基础和高级阶段。因为两个阶段都强调了英语应用能力和跨文化交际能力，写作作为主要的交际手段之一，有必要贯穿四学年的教学，可以根据两个阶段的侧重点适当安排课程。
参考开设本专业学校的课程设置情况，结合笔者教学经验，认为可以在基础阶段开设三个学期写作类课程，即一年级下学期开设基础英语写作课，每周2学时，二年级开设两个学期的商务英语写作课，每周2学时。高年级以学习商务专业知识为主，可以在三年级第二学期开设一个学期的高级商务英语写作课，每周2学时，该课程可以使学生在理解专业知识同时巩固英语书面表达能力；四年级第一学期开设10周的论文写作指导课，每周2学时，为学生进行毕业论文写作做准备。这一方案把原来的进出口函电课和商务应用文写作课的教学内容整合到二年级的商务英语写作和三年级的高级商务英语写作两门课程中。这样设计既保证了教学内容的连续性和完整性，也做到了自始至终提高学生英语应用能力，避免出现英语和专业知识学习两层皮的现象。
（二）课程群教学内容的优化整合。
确立了各门课程的关系及时间安排，整合了相关课程之后，就应对教学中相关知识和内容进行优化整合。原有的课程设置中其内容常常有重复或不合理的现象。因此，如何按照专业发展的内在规律对课程群内的相关课程内容进行再设计，包括教材的重新选编是对每一位任课教师的挑战。
根据调查和研究，笔者认为一年级下学期开设的基础英语写作课可以和语法课的内容进行整合，主要内容可以包括基本的写作规范，如写作格式，拼写和标点，英语书面语中有效表达的用词及句式特点，段落展开方式及常见文体的写作特点，以议论文为主。语法知识主要体现在用词和句式两部分，让学生在写作中发现使用英语时出现的语法错误和不足，可以更好地把已有语法知识转化为技能。二年级开设的商务英语写作课可以分为两个学期，第一学期以内部商务交流以及其他公关或日常办公类函件、传真和电子邮件等为主，目标就是达到《高等学校商务英语专业本科教学要求》中对于四级写作水平的要求，例如备忘录、电邮、电话留言、名片、商务信函、履历表、求职信、会议记录、经贸短文摘要、商务图表分析、个人发言提纲等写作任务。第二学期以外贸商业书信为主，因为这一学期本专业开设了国际贸易课程，对一些专业知识有了一定了解，所以，可以选用之前外贸函电课教学的主要内容在这一学期里完成。三年级第二学期开设的高级商务英语写作可以根据《高等学校商务英语专业本科教学要求》对于八级写作水平的要求，课程内容应该包括经贸著作读书报告、商务报告、商务演讲稿、商业计划、商务合同、商务论文等写作任务。四年级开设的论文指导课由于课时有限，只能针对毕业论文写作规范和选题做相关指导，所以，写作能力培养的重点还是应该集中在前四个学期。
（一）课程群教学团队的建设。
组建以课程群为单位、以科研能力强，教学经验丰富的教师为首的大团队有利于课程建设乃至学科专业建设的发展。大团队的教师比单一课程的教师更有全局意识，可以要求每位教师都尝试讲授课程群中的课程，形成“一人多课，一课多人”的形式，这样可以改变单门课程的备课模式，能够综合考虑四个年级学生的学习情况。课程组成员应该发挥各自所长，探讨教学内容，交流教学经验，分享教学资源，研讨科研课题。在这种大团队的合作中，不同层次或教育背景的教师可以相互取长补短。例如，长期教基础写作的教师可以对高年级阶段的写作能力的要求更加明确，在今后的教学中可以有所侧重，为学习商务写作奠定有力的语言基础。这样的团队建设比传统以备课组或教研室为单位的教学团队更有利于教师个人发展和职业发展，也更有利于实现整个专业学科的大发展。
（二）教学方法与手段的改革。
写作课的教学方法与手段在实践中得到了不断的发展与创新。从传统的结果教学法、过程写作法、体裁教学法、交际任务写作法到机辅写作教学、语料库写作教学、写长法等，都从不同的角度解决了写作教学中存在的问题。笔者认为计算机辅助项目基础上的商务英语写作教学方法[2]符合目前商务英语写作类课程群教学的培养目标和要求。这种方法集众家之所长，选用学习效能较高的“项目教学法”作为基础教学模式，将商务英语写作课设计成整体的项目。将其他教学法中的精华根据阶段性的教学目标融入主体计划中，并充分发挥了计算机辅助教学的作用，利用网络平台实现“多模态的设计”[3]，可以使师生互换角色，构成多重评价体系。同时网络平台可以为学生提供大量的商务写作相关的行业知识和常用表达方式等资源，对于学生完成写作任务所需要的语言知识、商务知识、写作知识可以一次性系统地提供给学生。这样可以加强学生自主学习的能动性，提高写作兴趣和能力，最终实现人才培养的目标。这种教学方法可以有效的运用到商务英语专业写作类课程群的教学中，在基础写作入门阶段可以“发挥过程写作法和任务写作的长处，解决学生知识结构和写作内容贫乏的问题”[2]，利用“写长法”可以激发学生的写作潜能，并在语言使用中发现词汇和语法使用中存在的不足。在商务英语写作教学阶段可以充分利用项目教学法和网络平台辅助教学，让学生主动获取知识，并在整体项目框架下通过写作找到解决问题的方案，达到成功交际的目的。
作为新建本科专业，商务英语专业要实现跨学科、复合型的人才培养目标，就要具有完备的培养方案和课程体系，所以，课程群的建设势在必行。在此，本文主要讨论了写作类课程群的构建，认为课程群的构建要符合本专业的教学要求和人才培养目标，同时要配套教学团队的建设和教学方法的改革，这样才有利于人才培养目标的实现。
1.商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的()。
a.内隐性。
b.相对稳定性。
c.个体差异性。
d.开放性。
正确答案：
2.在正式交际场合，衬衫的颜色最好是()的。
a.黑色。
b.白色。
c.灰色。
d.花色。
正确答案：
3.在谈判对手进行()调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
a.客商身份。
b.资信状况。
c.参加谈判人员的权限。
正确答案：
4.下列不属于商务谈判的心理的特点是()。
a.内隐性。
b.相对稳定性。
c.个体差异性。
d.开放性。
正确答案：
5.()主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。
a.政治环境。
b.经济环境。
c.法律环境。
d.宗教信仰、社会风俗和文化背景。
正确答案：
6.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是( )。
a.主座谈判。
b.客座谈判。
c.主客座谈判。
d.c地谈判。
正确答案：
7.在进行商务谈判时，()是1位的。
a.利益。
b.策略。
c.诚信。
d.合法。
正确答案：
8.在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是()。
a.乐观向上。
b.情绪稳定。
c.观念独特。
d.有求胜心。
正确答案：
9.谈判目标不包括下面哪一项?()。
a.临界目标。
b.可接受目标。
c.指导目标。
d.期望目标。
正确答案：
10.谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是()。
a.满足自身的需要。
b.满足他人需要的能力。
c.满足双方的需要。
d.双方需要的满足程度。
正确答案：
二、多选题(共10道试题，共40分。)。
1.在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法?()。
a.切片报价。
b.比较报价。
c.拆细报价。
d.抵消报价。
e.负正报价。
正确答案：
2.商务谈判人员道德素质要求包括()。
a.团队合作精神。
b.要有忠于职守的观念。
c.要有平等互利的观念。
d.绅士、淑女。
e.气质优秀。
正确答案：
a.价格。
b.利润。
c.交货期。
d.付款方式。
e.保证条件。
正确答案：
a.守法原则。
b.诚信原则。
c.平等互利原则。
d.相容原则e.妥协原则。
正确答案：
5.商战中的心理误区有()。
a.急躁冒进心理误区。
b.功利心理。
c.自满倦怠心理。
d.欺诈心理。
e.恶性竞争心理。
正确答案：
6.商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括()。
a.服装。
b.领带。
c.帽子。
d.手提包。
e.项链。
正确答案：
7.清晰。
原则的内容有()。
a.让步的对象。
b.让步的标准。
c.让步的理由。
d.让步的具体内容。
e.实施细节。
正确答案：
8.谈判者的需要结构受()因素影响。
a.宗教信仰。
b.社会地位。
c.生活环境。
d.文化水平。
e.个人经历。
正确答案：
9.在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有()。
a.装糊涂。
b.举反例。
c.多沟通。
d.祛狡诈。
e.顺其自然。
正确答案：
10.下列对谈判者起到积极作用的注意事项有()。
a.谈判最基本的是协调双方物质利益关系。
b.安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题。
c.谈判人员之间要注意建立良好的人际关系。
d.要注意尊重谈判对手。
e.适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏。
正确答案：
中国是世界经济发展动力源，也是wto重要成员国，生产与营销的各方面都与世界接轨。随着我国与各国经济贸易合作日趋频繁，商务英语在对外贸易中的运用也随之增多，其重要性也日益凸显。我们可以通过商务英语获取商业新知，进行促销，还可以通过商务英语开展其它有效的工作。本文通过分析商务英语的内涵和特点，探讨了商务英语在对外贸易中的重要作用。
关键词：商务英语;对外贸易;作用。
目录。
一、前言。
二、商务英语的概念。
(1)商务英语的内涵。
三、商务英语在对外贸易中的作用。
(1)商务英语在对外贸易中的地位。
(2)商务英语在对外贸易中传递新知识。
(3)商务英语是对外贸易沟通的桥梁。
四、商务英语与国际营销。
(1)商务英语是从事国际营销的基础。
(3)商务英语在国际营销中起到的作用。
五、结束语。