2023年销售预测报告（案例17篇）

当我们需要向上级、同事或老师汇报工作或研究成果时，写一篇好的报告范文是必不可少的。下面是一些很有用的报告范文，希望对大家写作报告时有所帮助。

销售收入预测表范文

随着证券市场的发展，越来越多的软件开发企业将陆续上市，而其中软件产品销售收入的确认是亟待解决的问题，实际上，无论是我国企业会计准则还是国际会计准则，目前关于产品销售收入的判断标准，主要是针对传统行业制定的。对于目前涌现出来的新型产业，特别是计算机软件行业，现存判定标准就显得过于抽象，无法涵盖计算机软件行业的销售特征。例如，就我国《企业会计准则dd收入》中“企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”的确认标准而言，对于那些允许客户从公司网站下载软件的销售行为，如何判定“商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”的时间?再如，对于以软件集成方式实现的销售而言，该集成可能既包括系统软件，也包括服务支持，甚至相关的配套硬件。那么，对于此种销售行为，企业是在主要产品已经提供的情况下，还是全部产品均已提供时，确认交易中“商品所有权上的主要风险和报酬”已经转移?对于企业通过代理商进行的交易行为，确认企业的销售收入是应该在代理商向客户发出商品时，还是在代理商向客户收取现金时等等。

借鉴美国注册会计师协会10月颁布的“软件销售收入的确认”相关规定，计算机软件销售收入的确认应从以下几个方面加以考虑：

一般情况下，软件销售收入的确认应当满足以下四个条件：

1.一般应当有交易的合同或协议。在正常情况下，除软件零售业务以外，应有双方认可和签署的书面协议，尤其是销售大型软件或专用软件时必须有交易的合同或协议;在特定情况下，也可使用其他形式的协议(如定货单等)。

2.软件已经提交或服务已经提供。一般情况下，软件和服务应当直接提供给购货方，如果软件需专用的加密设备或密码方可使用，则应在该加密设备或密码提供购货方后方可确认软件销售收入。此外，如果根据软件销售合同，软件的安装、调试或检验是销货方的责任，且安装、调试或检验工作是销售合同的重要组成部分，则应在该等安装、调试或检验工作完成后方可确认软件销售收入。

4.交易价款具有合理的可回收性。企业在判断价款收回的可能性时，应进行定性分析，当确定价款收回的可能性大于不能收回的可能性时，即认为价款能够收回。

由于软件产品自身品种各异，且其销售方式和售后服务等方面具有多样性，因此，软件销售收入的确认还应根据软件的特性、销售形式等作以下特殊考虑：

1.区分软件的种类采用不同的销售收入确认方法。

计算机软件可以通俗地划分为通用软件和专用软件，通常通用软件不需要进行大量修改或用户化即可大量生产和复制;专用软件一般需要进行专门开发或大量修改、用户化，方可提交客户使用。

通用软件一般可按照标准合同进行生产和交货，因而与生产性企业的产品销售收入确认原则基本一致：不论该软件是客户从企业网站下载，还是由企业通过一定的载体转移产品，只要这种行为有相关的协议支持，已经提交主产品(或首份拷贝)，具有固定或可确定的收费标准，且该收入所代表的经济利益能够流入企业，则可以认为该软件的销售收入已经实现。

专用软件具有客户化特性，其开发过程具有特殊性，并视客户的要求而有所不同。因此，在对这种软件的销售收入采用完工百分比法进行会计处理的基本前提下，同时还要考虑该软件售出后是否具有调试期或测试期。只有在收入确有保证的基础上才可以确认销售收入。

2.区分软件销售的不同形式。

软件销售可由企业直接进行，也可由代理商代为进行。在代销方式下，由于软件从代理商传递至最终用户之间存在许多不确定因素，因此，企业应当在销售合同的相关条款中明确规范买卖双方的权利、义务及其相应的有效期限，通过商品所有权上的主要风险和报酬的转移时间判断销售收入应在何时确认。根据《企业会计准则dd收入》的规定，无论是视同买断还是收取代销手续费的方式，委托方只有在收到代理商的代销清单以后方可确认软件销售收入。

3.区分单件软件产品和与其他软件、服务、技术支持捆绑的软件以及出售原代码的软件。

如果一项软件是与其他因素(如附带软件、培训、安装、技术支持)作为软件包一同出售时，首先应根据软件的性质考虑是进行合同分立还是进行合同合并，并选择相应的会计处理方法。

销售报告

一、实习目的：

想通过亲身体验工作，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。为加强对书本知识的理解以及对专业基础知识重要性的认识；为进一步认识物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；利用在学校所学的物流实务知识，从理论到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析，发现不足之处完善公司制度；了解公司的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，提高自身素质和适应能力；加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交际能力和应变能力；适应课程教学和专业发展需要，收集现实企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业知识；最后为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的知识得到升华。

二、实习单位介绍：

陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。公司是严格按照gsp模式管理的大型医药批发企业。

公司现有3000多平方米的库房，500多平方米的营业面积；拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；经营药品种类10000余个品种，其中新特药20xx余种，中药饮片800余种。公司设有质检部、采购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。公司按照现代企业管理制度实行标准化管理，运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。销售网络遍及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。年销售收入6亿元以上。20xx年公司被省食品药品监督管理局确定为药品“三统一”配送企业。公司的主要合作伙伴包括有西安杨森、大连辉瑞、中美史克、三菱制药、广州白云、华瑞制药、海正制药、京都念慈庵、利君制药等一大批在国际和国内具有影响力的医药企业。

三、实习要求：

1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。

2、遵守单位规章制度，服从单位安排，完成实习任务。

3、实习期结束，提交《实习报告》。

四、实习内容：

第一天进入陕西大正医药有限责任公司西郊分公司的时候，被分配到库房发零散货物。主要任务就是根据发货单明细，认真的核对批号、数量和药品名称，将这些零散货物按照数量和批号拿取后，放到装货窗口。再由装货组的人将药品按照发货地址装箱装车后运往目的地。在发货的过程中，对于玻璃瓶包装的药品和针剂，要注意轻拿轻放避免破损情况的出现。零散货物上架的时候，需要注意的是先进先出的原则。快到效期的药品要及时的下架销毁或是返厂，防止因为疏忽而销售出去。对于贵重药品和保健品有专人看管，这样就能很好的保证这些价格昂贵的药品的完整性，同时也避免了丢失的可能。每个月的月底要对库房的所有药品的数量进行盘点，主要是检查实货数量和业务系统中的数量是否一致。

一个半月后被调到质检部工作。主要时将公司采购的药品的药品检验单扫面到电脑中存档，销售时如果客户要求带药品检验单，就按照药品名称和批号打印出来送交客户。平时还需要办理销售结款用的卡片，存档新的年检资质。由有些药品属于国家的“三统一”药品管理，所以不论是采购进货还是销售出库的时候都需要，用扫码枪扫描药品包装上面18位的“中国药品电子监管码”。公司现在是国家“三统一”药品的配送企业。送到渭南市蒲城县的货物基本上都是“三统一”的药品，所以每天下午装箱蒲城的药品的时候，我都需要将这些药品进行逐一的扫码，并且及时的上传数据。这些数据作为药品的销售记录，如果发生召回需要的时候，就能及时的了解药品的销售去向，能够更加方便的召回问题药品，避免给人民群众用药健康造成的损失。刚刚开始工作的时候，所有的事情都有师傅带领着熟悉。有时工作中会遇到些难解决的问题也有师傅帮助，所以非常的感激带我的师傅。

五、实习结论及建议。

大正公司物流过程中存的问题：

一是部分人员分工不是十分的明确。

二是各部门的之间协调不够灵活。

三是缺乏有效的激励制度。

针对上述问题所提出的合理化建议和意见：

第一，明确每个人的具体工作内容，尽量避免频繁的调整工作岗位，这样能避免员工产生抵触心里。

第二，加强各部门之间的沟通能力，使得各部门之间的协调变得更加的灵活。

第三，人力资源部门要制定有效的激励制度，这样才能充分的调动员工工作的积极性，才能使工作更好更快的完成。从总体上来说，公司的管理制度还是比较完善的，而且在实行的过程中也很彻底有力。

需要强调的是，企业要发展，企业形象至关重要。因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库。作为大正公司来说，可以花费点资金来整修现在的仓库，完善仓库的设施设备。这样也能提升企业自身的形象。同时，重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。相信这样，大正公司在将来一定能发展的更好。

六、实习收获。

一是专业知识得到运用。作为实践教学的主体，学生在实习单位很好的做到了理论和实际的结合，吸收许多课堂上没有的社会知识，并通过实习逐步把专业知识应用到物流领域中的最基础物流环节运输及仓储的操作中。我在质检部主要是负责“三统一”药品的扫描和数据管理，真正的运用到的了在校期间学习的有关条形码的专业知识。在日常的工作过程中，作为实习的学生，遇到自己不清楚或无法解答的问题的时候，都能做到与公司员工多学习。经过这段时间的学习，学生已能独立完成一些质检部日常工作的和操作。

二是社会实践能力、交际能力得到提升。我在日常的工作中积极发挥主动性，提高与人沟通的能力，尽快融入到工作环境中，把自己作为公司的一员，进入到角色中去，了解社会，适应社会，增强自我独立的能力。工作中自觉遵守公司规章制度。我在工作的时候不断加强与领导和同事们的沟通与交流，建立了融洽的人际关系，虚心学习老员工们的工作经验和技能，增强了社会交往能力。各部门经理和员工都把学生当成一家人，在工作中和生活中对我给予很大的帮助，经常给我讲在工作中要注意的地方，力求在有限的时间内让我学到更多的知识。从一开始的不适应这里的环境到现在的依依不舍，其间的转变是明显的。

三是适应能力得到加强。经过这段时间的实习，我由起初的不适应环境、不适应社会到现在逐步认识社会，融入工作环境，这也是我取得的重要成效之一。实践学习让我懂得了：是自己去适应环境，而不是环境来迁就自己；是努力去付出，而不是被动等待索取。

七、实习感想。

这次实习让我有了很大的收获，这使我对本专业有了一个更深的认识，虽然和我当初想象中的有很大的出入，比如当初刚进大学时我对物流的认识仅限于汽车和火车的货物运输，以为这就是物流的全部了，没想到通过一次实习我就就让我明白了我对本专业的了解还是远远不够的。仓库的工作让我明白了货物从进库，储存，保管，出库的全部流程，需要注意的事项。课本上的知识让我从宏观的角度上掌握了当前物流业的发展情况；第三方物流的进一步发展和完善，第四方物流萌芽的出现等等；但是实习给了我更重要的收获，那就是我开始意识到就业危机，虽然物流是一个需求量很大的行业，但其发展水平还是不是很高，竞争压力和其他行业一样很大，我只有加强自己对专业知识的掌握才能在未来竞争中脱颖而出，找到自己理想的工作。

虽然三个月的实习已经结束了，但我知道这只是一个新的开始，在以后的生活和工作中要从点滴做起，不断的丰富自己，充实自己。

财务预测报告

在创业阶段预测业务收入和成本与其说是一门学问，不如说是一种艺术，许多创业者抱怨：建立具有任何准确度的预测都会花费大量时间，这些时间原可以用于销售。但如果你不能提供一套周密预测的话，很少会有投资者投钱给你。更重要的是，合理的财务预测会帮助你制定和运行各种计划，有助于公司的成功。

1.从成本开始，而不是收入。在创业阶段，预测成本比预测收入容易得多。比如固定成本/一般管理费用包括：租金、公共费用支出(水电煤气费)、电话费/通讯费、会计费、法律/保险/许可费、邮费、技术、广告/营销、工资等;可变成本则包括：已销售商品成本、材料和供应、包装等;还有直接人工成本。

预测成本时你应该遵循以下几条：由于广告和营销成本总是超出预期，你应该加倍进行预计;由于法律/保险/许可费用没有经验可参考，而且总是超出预期，可用3倍进行预计;记录直接销售和客户服务的时间，将它们作为直接人工成本。

2.用保守和积极两种方式预测收入。如果你像多数创业者一样，就会常常在保守的现实和积极的理想状态间起伏，这会让你动力十足，也能帮助你鼓舞他人。我把这种理想状态称为“大胆的理想主义”。

例如，你的保守收入计划可能采取了以下假定：较低的价格点、两种营销渠道、没有销售人员、前三年每年有一种新产品或服务推出。而你的积极计划可能包括以下假定：基础产品的价格低、高端产品的价格高，三到四种营销渠道，以佣金制度支付两名销售人员的工资，第一年有一种新产品或服务推出，第二年和第三年可能有五种甚至更多。

释放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的预测，更有可能会产生出突破性的相法。

3.检查主要比率，确保计划可靠。在制定了积极的收入预测以后，很容易忘掉成本。许多创业者会乐观地专注于达到收入目标上，如果不能实现，就假定成本能被调整到适应现实的基础上。积极的思维也许会帮助你增加销售，但不能帮你减少成本!

平衡收入计划和成本计划的最佳办法是通过一系列的关键比率进行检查。

毛利率：在某一季度或某一年里直接总成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能让你的毛利润从10%增加到50%的假定条件!如果客户服务和直接销售成本现在很高，那么将来还可能会很高。

营业利润率：总经营成本(即直接成本和一般管理费用加起来，包括财务成本)除以某一季度或某年的总收入比率是多少?你应该采取积极的举措提高这个比率。随着收入的增长，一般管理成本应该占总成本的一小部分，营业利润率应该提高。许多企业家犯的错误是太早地预测了收支平衡点，而且认为不需要太多的资金支持就能达到。

为创立企业制定一套精确的增长计划是需要时间的。我刚开始创业时，没有把计划制定得太详细，因为认为商业模式会发展和变化，但我为此有些后悔。公司董事会现在要求我每季度都要更新财务计划。每当我陷入过度乐观的状态时，这些计划就会帮助我更清醒。

销售收入预测表范文

从“技术和分数”的角度看，如果考生选报的第一志愿学校在该省近2~3年录取分数大体稳定，则考生分数最好达到该校上年度录取分数范围的中间段才较有把握，而且专业也有一定选择余地，如果仅仅达到分数范围的下端，选报时则要慎重。

第二志愿应是“保底”志愿。

按照“顺序志愿”的投档办法，考生填报的第2志愿学校必须是第1志愿生源不足的学校，绝不能觉得自己的分数比该校上年实际录取分数高出很多就可将该校做为第2志愿学校。因为有不少学校虽然录取分数在批次内不是很高，但第1志愿生源充沛，录取的基本都是第1志愿考生。

平行志愿填报技巧。

一般来说，平行志愿填报按照“冲一冲、稳一稳、保一保”原则。

冲一冲：把有希望够得着的理想学校作为a志愿;。

稳一稳：把与自己成绩“门当户对”的学校作为b志愿;。

保一保：把比自己成绩稍低点的学校作为c志愿。

不过，要注意的是，“冲一冲”要慎重，要有一定把握，而不是盲目乱冲，当然其中一个乱冲也无妨。

同时各志愿间要拉开梯度，如果考生定位不准确，一味追求最理想的高校，志愿填报过高(比如多个平行院校志愿之间没有拉开梯度)，就可能导致所填报的几个院校志愿全部落空。

报志愿怎么选专业。

在选择专业的时候，不乏考生上网查找相关专业的资料，也会看到很多例如新兴专业，女生热门专业，男生吃香专业等等这类的话题。这类专业推荐可以作为参考，但切不可盲目追从，心里要有几个专业作为待选，不能因为看到专业推荐就盲从，还是要结合自己实际情况来考虑，适合不适合等等。

专业的选择要符合考生个人特点，发挥自己最大的优势在选择的专业上。选择专业也不能自己一意孤行，还是要和家长商量。

选专业的注意事项。

选择理科的同学，一定要热爱这个学科，而且很有天赋。理科专业培养的都是栋梁之才，这些专业要是想做出成就来，就一定要读博。偏理科的专业，数学，物理，化学这些，都是属于基础学科。这些学科不是不好，尤其是好学校的顶尖专业，比如南开的数学，都是为国家建设输送栋梁之才的专业。

同学们高考完就已经成人了，你要给自己做主了，苦你要自己吃，福你要自己享了。你自己的人生，父母不能做帮你做决定，以免你日后来怪我们。

销售收入预测表范文

由于江西2022一分一段表还未公布，公布后会及时更新，请收藏关注。现在可以参考江西往年的一分一段表：

江西2021一分一段表（理工）。

如何用好分段统计表。

了解自己。

填报志愿最关键的第一步，是在“分段统计表”中查找与自己成绩相对应的分数排名，以及这一位次的成绩共有多少考生，以此来确定个人成绩在全省的位置。一定要参照最近三年的同分数一分一段位次，结合往年情况综合评估自己的成绩处于什么水平。

评估学校。

查一下自己的目标院校在近三年的录取分数是多少，该院校近三年的录取分数对应当年“分段统计表”中的位置，同时，留意该院校在近年的招生人数的变化，参照今年的招生计划人数，综合判断自己今年的位置是否能够被目标院校录取。

综合评判。

将上面两个情况判断清楚后，结合目标院校及录取分数相近院校在近年的招生人数的变化，参照今年目标院校和录取分数相近院校的招生计划人数，综合判断自己今年被目标院校录取的可能性。

填报志愿注意事项。

选择一个自己喜欢的专业。

一般在选择专业的时候会考虑外界因素，但是坚持做自己喜欢的事情也是不错的。

俗话说“兴趣是最好的老师，”在对某些学科某些专业感兴趣的人，在大学阶段就能全身心投入，把专业学好。自己有兴趣学习的专业是就读专业满意度较高的专业。

坚持选择自己喜欢的专业，从事自己喜欢的工作。

每个考生在选择自己专业的时候，也许身边人云亦云，但是一定要知道自己可以干什么，最适合将来做什么。男怕入错行，女怕嫁错郎，选择的时候多参考父母老师或者过来人的经验。

提前了解每个专业的就业率。

提前了解每个专业的就业情况，一般是参考具有第三方公正性的就业信息，比较不同大学的同一专业，或者同一大学不同专业的就业质量和就业率情况。

这样在选择专业的时候就不会迷茫。选择一个就业比较好的专业，在未来自己出社会找工作的时候，可选择的工作岗位时候相对广一点，自主选择空间也会大一些。

高考选什么专业好。

1、填报生物学、化学类专业。

这些专业看起来离我们的生活很远，是一份有关科研的工作，这些专业大部分也都是双一流专业，在未来会有很大的发挥职能前途，并且，如果你的专业成绩优异，还对这份工作感兴趣，可以进一步的对这份工作深入研究、探讨，如果你不是很想继续科研，那么你退而求其次，也能当一名大学老师，或者是相关专业的公务员，因为报考的人数会被专业所限制，所以考上的几率会大一些。

2、填报教育类专业。

看似教师的职业人员已经饱和，但其实教师人员需求量很大，还需要大量的人才投入，教职工的待遇很好的，在平时逢年过节，学校都会发一些用品，并且，还可以根据学生的假期一起放假，平时的工作环境也简单，每天和学生在一起，始终保持一个年轻的心态。

销售收入预测表范文

由于青海2022一分一段表还未公布，公布后会及时更新，请收藏关注。现在可以参考青海往年的一分一段表：

青海一分一段表（文史类）。

怎么选择专业和大学。

当考生知道自己高考成绩后便开始准备高考志愿填报。很多家庭因为高考志愿而开始忙乱起来。忙属于正常现象，乱就有点不正常了。乱是有原因的，主要是因为很多家长没有上过大学，对于大学和专业了解太少。考生忙乱和迷茫主要是分数不太理想，不知道咋样选择专业和大学。

今天我们先说最前置的一点，那就是知道成绩后如何查询能上哪些大学。

我想大部分家长的做法就是翻开本省的高考志愿填报大本，一个个学校看，但这种数据的收集不仅效率低，还不科学，因为人脑很难把前后的数据关联起来。

现在都是大数据时代了，像志愿填报这种大数据量的当然要通过大数据分析来解决，目前国内在这一块做的非常不错，有很多像样的志愿填报系统。

比如_，他们的数据来源是将每个省份的志愿填报指导大本进行数据整合转成电子数据，然后再人工校对，形成数据基础，再通过数据分析处理和算法计算，针对不同省份不同成绩给出能上的大学列表，并针对每个大学给出录取概率。

填报高考志愿的窍门。

查看计划，筛选大学。

在估分和合理定位的基础上，根据自己确定的专业类别，提前查阅上年度招生计划，如考生处于一本线上，就可以筛选出上年度在省市招录有自己喜欢专业的一本高校，然后初步排除那些显然不想去和显然去不了的大学，形成自己志愿填报的大学备选库。

学校是考生未来生活和学习的地方，对考生未来综合素质提升与价值观形成具有重要影响。目前，我国共有高等学校2900多所，其中本科院校1200多所。就本科而言，从不同维度可以划分为不同层次和类型的学校，如从国家重点建设和布局来看，历史上有985大学、211大学，现在有国家重点建设的一流大学、重点建设的一流学科大学、地方重点建设大学和一般普通本科院校;从管理主体来看，有国家部委直属高校和地方高校;从院校类型来看，有综合性、理工类、财经类、医学类、农林类、师范类等大学等。

根据规则，合理填充自己的志愿表。

平行志愿和顺序志愿是两种各不同的投档方式，从规则来看，平行志愿可以给考生们规避很多的风险，在实行平行志愿投档的批次当中，考生可以更随意冲刺更高级的目标院校。反而在顺序志愿上面，强调了院校的顺序，考生能否被录取不完全由分数来决定，而第一志愿变得尤为重要。除了投档模式，在规则方面还要了解批次设置、志愿设置、投档流程、专业录取原则等方面的报考规则需要掌握。

读懂了录取规则，才能知道报志愿是一个怎样的流程，考生们可以根据各批次的录取规则、志愿设置，选择对应的大学及其专业组合成一个合理的志愿表。

销售收入预测表范文

3.管理原则销售收入是指销售产品或提供劳务等取得的收入，包括产品销售收入和其他销售收入各公司的各种销售收入必须统一归到本单位财务部（以下简称财务部）管理，其他任何部门不得截留公司的各项收入，不得处理各种产品销售、材料销售和各项劳务收入的会计业务4.销售开票业务4.1和收据由财务部专人负责管理和使用发生销售行为时，由业务人员填写开票申请书经商务主管审批，交财务部审查后按申请书开具销售发票4.2财务人员要认真审查开票申请书，凡与销售政策、销售价格不一致的，财务人员有权拒绝办理，并及时向领导反映5.产品销售日常管理5.1产品销售收入包括销售产成品、自制半成品、提供工业性劳务等取得的'收入5.2公司根据国家宏观经济形势和市场变化情况，编制年度、季度、月度销售收入计划，确保全年销售任务的完成和目标利润的实现5.3公司要同购货单位签订销售合同，销售合同签订后，生产公司应合理安排生产，保证销售合同的执行，销售合同要按质量及时组织发货，履行经济责任5.4财务部对产品已经发出、劳务已经提供，同时收取价款或取得收取价款的凭据时，确认产品销售收入实现5.4.1在交款提货情况下，货款已经收到，发票和提货凭据已交买方，不论产品是否发出，都应视作销售收入实现；5.4.2采用预收货款销售的产品，于产品发出时，作为销售收入的实现；5.4.3委托其他单位代销产品的，以收到代销单位每月的代销售清单后，作为销售收入的实现；5.4.4赊销业务首先应由销售公司按程序签订赊销合同或协议，财务部按合同或协议处理销售业务，销售公司根据销售合同或协议填制产品出库单，并将产品直接发往购货单位（商业单位或医院），不允许片区经理自提产品财务部根据出库单作分期收款发出商品增加，库存商品减少的帐务处理该销售业务在销售发票开具时，作销售收入实现处理财务部要配合商务部做好应收帐款的催收工作5.5销售退回，不分年度，一律冲减当月销售收入；销售折扣和销售折让，冲减当月销售收入5.6各库房管理员对外发货，凡属批发的，必须凭销售公司填制的出库单发货；凡属零售的须凭财务部盖章的销售发票或收款收据，以及销售公司的出库单提货以及其他有效凭证发货，否则，由库管员自行承担由此带来的一切损失6.其他销售收入的管理6.1其他销售收入包括材料销售、固定资产出租出售、包装物出租、出售、外购商品销售、无形资产转让等取得的收入6.2其他销售业务实行归口管理，材料销售和包装物出租、出售业务，机器设备出租、出售业务由总工办负责，公司房屋出租由总经办负责，无形资产转让由总工办负责6.3其他销售业务的操作程序参照产品销售程序进行其中固定资产出租、出售和无形资产出售必须签订合同6.4其他销售收入发生后，应及时向财务部结算入帐，记入当期损益，并相应计算结转销售成本、税金等，任何单位或部门不得以任何理由隐瞒、截留和转移其他销售收入，建立“小金库”7.市场销售预测和信息反馈7.1销售公司运用统计资料和根据市场变化情况，认真进行调查分析，采用多种预测方法，确定销售目标；总工办依据销售目标制订生产计划，做到“以销定产”7.2总工办利用会计信息反映的有关数据和销售公司掌握的市场对产品质量、数量、规格等方面的需求，对照检查生产计划执行情况，提出改进建议，以便公司进一步做好产品设计、生产、销售工作，搞好售后服务，促进产品销售的扩大8.附则：8.1本制度由公司财务部负责解释8.2本制度施行后，凡既有的类似规章制度或与之相抵触的规定即行废止8.3本制度经总经理批准后自颁布之日起执行修改时亦同。

市场预测报告

一、2008年全国蜂蜜市场情况的`回顾1、蜂蜜总产量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪灾害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜产量受到了较大影响,后来天气转暖,其它地区油菜蜂蜜的产量有所回升,特别是洋槐蜂蜜和荆花蜂蜜除东北地区外,北方大部分地区尚属较好年景,产量中等偏上,北京、河北等还属丰收年景.据国家统计局统计,2008年蜂蜜产量在35万吨以上,比20产量增加10%左右.

作者：杨寒冰作者单位：中国蜂产品协会蜂蜜专业委员会刊名：中国蜂业英文刊名：apicultureofchina年，卷(期)：200960(4)分类号：关键词：

市场预测报告

一个企业要想在激烈地社会中站稳就需要做市场调查，通过市场预测可以了解当今顾客的需求是什么，间接地提高顾客满意度。让企业更好地发展下去。

市场是国民经济的综合反映。市场仅供需取决于储蓄和消费的比例关系以及财收支、信用、基建投资、物资供应、贸易进出口等国民经济各种比例的变化，也会影响国民经济各种比例关系的变化。因此，市场预测的内容必然与整个国民经济的预测密切相联系，它是经济预测的重要组成部分。

即商品购买力及其趋向的预测。商品购买力，从广义来说，是指一定时期内整个经济体系通过市场购买生产物品和消费商品的货币支付能力。

市场需求变化，除研究整个经济社会在市场东航商品货币支付能力外，还需要研究社会潜在的购买力。

预测市场需求的变化，就要研究人们的货币收入与支出。人们的货币收入并不是全部形成购买力。

（3）购买力趋向的预测。

社会购买力趋向预测就是市场需求结构的预测。它是指商品构面力在各类商品之间的分配比例。

预测消费结构变化，不但要研究人们购买力、消费者的偏好、生活习惯，还需要研究消费者的心理状态和社会风尚的变化。

（4）销售预测。

销售预测是指企业本身色商品销售量，包括花色、种类、规格、式样等的预测。从一个企业来说，必须对经营的商品在某一时期内的市场需求量进行预测。就某一种商品来说，一般是市场需求预测等于或接近于市场商品销售预测。

市场的两个主要因素是供与求。在对市场商品进行预测的同时，应该对商品的`资源的发展趋势进行预测。为了保证市场供应，必须进行市场需求预测。

（6）商品寿命周期的预测。

工业的任何产品与其他事物一样，有其产生、成长、发展和衰亡的过程，具体来讲，就是商品从实验成功投入市场至被淘汰退出市场的全部过程，经济学界将这一过程称为商品寿命周期。

（7）商品供需平衡的预测。

市场商品供需矛盾可能出现三种情况：1.供过于求；2.供不应求：3.供需平衡或基本平衡；前两种情况对发展生产、改善人民生活、稳定市场等方面都是不利的。因此，要求全国和某一地区的市场商品平衡或基本平衡，就需要进行市场商品供需的预测。

（8）营销网的建立和发展趋势的预测。

营销网本身不是市场商品供需预测的内容，但它与商品供需密切相关，是实现商品交换的重要条件和手段。要实现商品交换的重要条件和手段。要实现商品供需规模的不断扩大，营销网点必然要有相应的发展。

（9）经济效果的预测。

企业经济效果的预测就是对未来一定时期内企业经营活动所获得的收益和劳动成本这两者进行预测。

预测企业经济效果的主要指标有商品销售额、劳动生产力、资金占有及资金周转率等。

销售收入预测表范文

这种方法最直接但也是不最不实用的，首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们最终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减。

降低产品采购成本。

这种方法看似是一种最直接提高毛利率方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意。为什么?因为我们削减了供应商的盈利能力，这时候供应商面临一个选择，要么接受我们的降低申请，同时也在削减其成本，使产品的质量受到挑战，最终使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。故在降低产品采购成本方面笔者建议适度而行，因为我们如何要求供应商降价，供应商就必须从降低产品成本着手，最终会影响产品之品质。

改善产品销售结构。

改善产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购成本的前提下进行的销售利润改善。公司产品可以划分三种类型：冲量型产品也称防火墙型产品，该产品主要是抢占市场份额、防御竞争对手，从而巩固自己的市场地位，此类型产品特点：毛利率低、销量大;利润型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品;形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要是提升公司品牌形象、增加市场影响力。

我们要改善产品销售结构就是要提高利润型产品在销售业务中的比重，利润型产品才是公司营销的重点。冲量型产品不用太多推荐，因为客户点名要的产品;形象型产品不用推，推了也没用，因为一个月销量一般都在10个以下。

改善客户结构。

根据客户对利润的贡献程度，我们可以将客户分为四个等级：最盈利的客户、盈利的客户、持平的客户、负利润的客户。在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供最有选择性的优质服务，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持盈利的客户是改善销售利润最为关键手段。

改善客户产品销售结构。

最成功的企业不仅是自己的成功，更要帮助其客户成功。企业要想有效改善其产品销售结构，就必须帮助客户改善产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义。

市场预测报告

・otc市场持续扩大，品牌otc产品销售普遍增长，各个品类领先的otc品牌产品都有不同程度的增长。

・政策监管力度加大，市场净化。国家药品分类管理、专柜销售的规范、gsp和gmp的创新认证、虚假广告查处力度的加强，都体现了这一特点。

・市场份额扩大。由于处方药在第一终端市场的一品两规和招标制、二票三票制的限制，将有更多的企业转向otc市场。

二、品牌药目前市场环境下有利和不利的条件分析。

有利的条件是：市场容量和份额扩大；品牌产品重新被消费者青睐；监管政策趋严对真正想在otc市场耕耘的企业是利好。

不利条件是：培养品牌otc产品的成本越来越高；进入otc市场的企业越来越多；大终端商和大渠道商针对品牌药的拦截还会进一步加强。

三、品牌otc企业在otc终端和渠道拦截的原因。

・一是终端连锁药店的门店数量和销售规模越来越大，赢利模式发生了变化，具备了向品牌产品要价的条件。

・二是品牌药被渠道和终端当成吸引客流的产品，价格体系一路走低，价值链缩短，而厂商各自的利益却在增加。

・三是品牌药的价格体系设置不当，没有照顾渠道终端各自的利益，对各级价差体系维护不力。

・四是品牌药自身品牌培育、公关、公益、传播、品质提升等工作还不够好，真正的品牌药是不可取代的。

四、otc品牌药该如何面对目前的市场变化？

成立危机公关和谈判小组，拿出应对基金，做出几套应对方案。

・重视消费者利益，在消费者心目中做大做强自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可战胜的。从产品价值链的角度来看，价值最大的始终是产品和沉淀在产品上的品牌价值。产品做好了，品牌强大了，就具备了通过消费者－终端－渠道的倒逼源动力，这就是品牌渠动力。

・强力维护好价格体系和管理好市场容量：保持渠道和终端各级商业合理的价差体系，保证价格体系不倒挂。这样渠道和终端都有前可赚，自己就原意经销和销售你的产品。

・实施产品研发战略，以独家产品应对渠道利益的重新划分。产品是价值链上各方实现利益的载体，产品力才是最根本的竞争力。独家产品、专利产品一定会受到保护，二是没人和你价格竞争。渠道利益自然也就有保证。非独家的所谓“品牌产品”总会被替代者搅局而导致蛋糕被且分。

・真正重视渠道成员的利益诉求－为客户创造价值，进行整体合作和战略合作。

关于作者：

双11预测销售额

11月12日消息，天猫20“双十一”以571亿元总成交额宣告结束，谁是这场购物狂欢中的最终赢家?或许可以从阿里巴巴官方公布的天猫类目销售排行中看出端倪。海尔、杰克琼斯等品牌都连续两年获得销售冠军，有的甚至连续三年夺冠，成为名副其实的“卖霸”。乐视tv今年首次参加天猫“双十一”，以3.9万台的销量，1.58亿的销售额，位列大家电类前五位，成为今年天猫“双十一”的最大赢家。

大家电类目前五位是海尔、美的、海信、乐视tv、小米。

鞋类前五位是骆驼、奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽;。

男装前五位是杰克琼斯、太平鸟、马克华菲、gxg、罗蒙;。

排在女装前五位的是韩都衣舍、优衣库、茵曼、artka、初语。

运动户外类目前五位是阿迪达斯、耐克、探路者、骆驼、李宁。

值得注意的是，从天猫双十一历年数据来看，海尔、杰克琼斯、阿迪达斯、骆驼都是蝉联冠军。杰克琼斯更是已经连续三年获得双十一男装冠军。乐视tv是今年第一年参加天猫“双十一”，超级电视仅用19分钟销量就已超3万台，销售金额突破1.2亿元，打破去年天猫双十一单品牌全日创下的销售额纪录。11月11日全天，超级电视在天猫商城销量超3.9万台，总销售额突破1.5亿元，打破去年天猫双十一电视销售额纪录，成为天猫大家电最大“黑马”。

销售预测心得体会

Excel是一款广泛应用于商业领域的电子表格软件，可以进行数据管理、数据分析以及制定销售计划等多项功能。在销售预测方面，Excel可帮助销售团队预测未来的销售趋势和走势，使企业能够更好地规划销售策略和目标。通过多年与Excel销售预测的实践经验，我发现了一些心得和体会。接下来，我将与大家分享我的经验，并介绍Excel的几个常用功能及其在销售预测中的应用。

首先，在进行销售预测之前，我们需要收集并整理大量的历史销售数据。这些数据将会成为我们预测未来销售的基础。通过Excel的数据管理功能，我们可以将销售数据按照产品、地区、时间等多个维度进行分类和整理，从而更好地了解销售情况及其变化规律。此外，Excel还可以用图表的形式直观地展示销售数据，帮助我们更好地分析和理解销售趋势。通过对历史数据的分析，我们可以发现销售业绩的周期性、季节性或其他规律性变化，为未来销售的预测提供有力的依据。

其次，在进行销售预测时，运用Excel的函数功能可以极大地提高效率。Excel提供了各种各样的函数，如求和、平均、最大值、最小值等等。这些函数可以在多维度的销售数据中进行运算和统计，从而得出更准确的结果。例如，我们可以使用VLOOKUP函数在多个表格中进行数据查找，从而更好地补充和更新历史销售数据。另外，在销售预测中，我们经常需要根据历史销售数据来计算增长率或趋势线。通过利用Excel的线性回归函数，我们可以轻松地进行销售趋势的预测和分析。

此外，Excel的条件格式功能也是进行销售预测的重要工具之一。条件格式可以根据一定的规则或条件来对数据进行格式化，帮助我们更好地发现和理解数据的潜在关系。例如，我们可以使用条件格式将销售数据按照不同的颜色进行区分，以便更直观地判断销售业绩的好坏。同时，条件格式还可以帮助我们标记异常销售数据，及时进行调整和干预，从而提高销售预测的准确性和可靠性。

此外，Excel的数据透视表功能在销售预测中也有着重要的应用价值。数据透视表可以将大量的销售数据进行快速的汇总和分析，同时可以进行多维度的数据筛选和分类，帮助我们更好地了解销售数据之间的关联性和影响因素。通过数据透视表，我们可以及时发现销售的瓶颈和机会，针对性地制定销售策略和目标。同时，数据透视表还可以进行数据可视化处理，如绘制销售漏斗图或柱状图，帮助我们更好地进行销售数据的展示和比较。

最后，在进行销售预测时，我们需要不断地进行反馈和修订。销售预测并不是一成不变的，它需要根据实际的销售情况进行持续的修正和调整。Excel的适应性和灵活性使得我们可以随时更新销售预测模型，及时修正错误和不准确的预测结果。通过与实际销售数据的对比和分析，我们可以不断优化销售预测模型，提高销售预测的准确性和可靠性。

综上所述，Excel作为一款功能强大的电子表格软件，在销售预测中具有重要的应用价值。通过Excel的数据管理、函数、条件格式、数据透视表等多种功能的运用，我们可以更好地进行销售预测，并根据实际情况进行调整和修正。在实践中，我深切体会到了Excel在销售预测中的价值和作用，并从中获得了很多宝贵的经验和教训。希望今后能够更加熟练地运用Excel的各项功能，提高销售预测的准确性和可靠性，实现更好的销售业绩和业务发展。

销售预测心得体会

销售预测是企业决策过程中非常重要的一环，它能够通过对市场、客户和产品等因素进行分析和预测，为企业提供有针对性的销售目标和策略。作为一名销售人员，我深刻认识到Excel在销售预测中的重要作用。在实践中，我积累了一些心得和体会，通过Excel销售预测，我成功提高了销售业绩，也提升了自身的销售能力。

首先，Excel为销售预测提供了强大的数据分析工具。利用Excel的各种函数和数据处理能力，我们能够轻松地对历史销售数据进行整理和分析，找出销售趋势和规律。通过统计函数、图表和透视表等工具，我们可以清晰地看到销售的增长点和瓶颈，进而制定有针对性的销售策略。例如，通过对客户购买历史数据的分析，我们可以找到对企业贡献最大的客户群体，然后制定更精准的销售策略，提高销售转化率。

其次，Excel提供了灵活的预测模型，帮助我们进行销售预测。在Excel中，我们可以根据自己的需要选择不同的预测模型，如移动平均法、线性回归法、指数平滑法等。这些模型能够根据历史数据的变化趋势，预测未来的销售走势。例如，通过建立线性回归模型，我们可以根据历史销售数据和其他相关因素，预测未来的销售量。预测模型的使用不仅提高了预测的准确性，也使销售人员能够更加直观地了解销售走势，从而及时调整销售策略。

再次，Excel的可视化功能让销售预测更加直观和易懂。通过Excel的图表功能，我们可以将数据以直观的图形方式展示出来，这对于销售预测的传达和沟通非常重要。图表可以清晰地展示销售走势、产品销售占比、市场份额等信息，使销售团队和其他相关人员都能够直观地了解销售情况和趋势。同时，图表也可以帮助我们从海量的数据中快速提取关键信息，有助于我们进行决策和调整销售策略。例如，通过柱状图，我们可以对比不同产品的销售量，找出销售占比最高的产品，并加大对其宣传和销售力度，以提升整体销售业绩。

最后，Excel的灵活性和易用性使得销售预测更加高效。作为一款功能强大的办公软件，Excel提供了丰富的功能和操作方式，让我们能够根据实际需要进行自定义和调整。通过掌握一些基本的Excel技巧，比如数据透视表、筛选和排序等，我们能够更快速地进行数据处理和分析。此外，Excel的操作界面简洁直观，即使没有深入学习过Excel的人员也能够迅速上手。这些特点使得Excel成为销售预测中非常实用和高效的工具。

总之，通过使用Excel进行销售预测，我深刻体会到其在销售决策中的重要作用。它为销售人员提供了强大的数据分析和预测工具，帮助我们更好地了解销售情况和趋势，并制定有针对性的销售策略。同时，Excel的可视化功能和灵活性，使得销售预测更加直观和高效。通过不断地掌握和利用Excel的相关技巧，我相信在销售预测中会取得更好的成绩，提升自身的销售能力。

双11预测销售额

11月11日零点过后，天猫双11购物节正式拉开帷幕。在开始52秒以后天猫双11交易额超过10亿!6分钟58秒之后，天猫交易额超过100亿。

在零点9分39秒，支付宝的支付峰值达到12万笔/秒，是去年的1.4倍，刷新了去年创下的峰值纪录。

在11日上午6点54分，全天交易额已经超571亿元，打破天猫双11全天交易额纪录，其中无线端占比84.47%，即达到482.32亿元。

来自阿里巴巴实时数据显示，12：00：00，天猫双11全球狂欢节交易额807亿，无限交易额占比83.62%。去年全天交易额为912亿越来越近，目前，阿里双十一媒体中心大屏幕上的数字依旧处于快速上升阶段。

15：19：132016天猫双11全球狂欢节交易额912亿，无线交易占比83%，超越去年全天交易额。目前，双十一媒体中心大屏幕上的数字依旧处于快速上升阶段。

18时55分36秒，2016天猫双11交易额超1000亿元，无线交易占比82%。

22小时12分，天猫双11总交易额突破1111亿元。

根据阿里实时数据显示，天猫双11从11月11日零点开始后，总交易额不断刷新。截至22小时12分，天猫双11总交易额突破1111亿元，无线交易额占比82.04%。

24时，2016天猫双十一当天交易额超1207亿元无线成交占比82%。

截止24:0000，2016天猫双11全天交易额1207亿，无线成交占比82%。

截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额已超912亿元。零点刚过，全球最大的购物狂欢正式上演，纪录被不断刷新。截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额就达912.17亿元，其中无线成交占比68%。

来自阿里巴巴的实时数据显示，零点刚过1分12秒，天猫“双十一”交易额超10亿元，5分45秒，交易额超50亿元。17时28分，交易额超719亿，超过20全国社会消费品单日零售额!

2016天猫双十一销售额、交易额、成交额。

阿里的“双11”年度网购狂欢节已进入倒计时。自从双11购物节在7年前启动以来，它已经成为了世界上最大的购物日。去年，阿里双11购物节的销售额达到140亿美元，超过了美国感恩节、黑色星期五以及网购星期一的在线销售额总和。

今年的双11将与众不同，阿里想让它成为全球购物节。阿里已经启动了一系列预热活动，包括在上海举行的8小时“即看即买”时装表演流媒体直播活动。消费者在t型台上看到的任何东西都可以在网上实时订购。

但是今年的双11最让人激动的地方在于它可能会改变人们的购物方式。以下是今年双11的一些亮点：

虚拟现实购物。

虚拟现实(vr)购物已不再只存在于科幻片中。阿里将在节日当天首次展示buy购物体验。只需要15美分，消费者就可以购买一个cardboardvr头戴设备，把智能机置于头戴设备后就可以浏览从手提包、鞋子到内衣在内的一系列商品。消费者还可以使用虚拟模式展示服装和配饰在t型台上的样子。

根据阿里发布的一段视频，一位中国购物者在佩戴上vr头戴设备后发现自己身处纽约时代广场，然后他乘坐出租车到了梅西百货，在那里有销售人员迎接他。在逛过一段时间后，他为自己的女朋友购买了一个手提包。

buy整合了支付宝。用户点一下头就可以付款，不需要拿下头戴设备来结账。对于没有在中国开设实体店的零售商来说，例如梅西百货，这可能是一个重大转变，梦想将成为现实。

增强现实o2o。

如果你觉得vr购物还不够刺激，阿里还在开发一款《口袋妖怪go》风格的增强现实(ar)游戏，它能够把在线流量转化为实体店中的客流量。

电商已不再局限于网络。许多在线活动可以转化为实体店购物。o2o(线上到线下)在中国是一个火热名词。例如，肯德基在阿里天猫商城上一天卖出了8万份炸鸡块。消费者在天猫上下单后可以到当地肯德基门店领取。在西方，groupon就是最好的o2o实例。

那么，这和《口袋妖怪go》游戏有什么关系呢?《口袋妖怪go》是一个在真实环境中捕捉虚拟精灵的游戏。让我们拭目以待吧。阿里想把自主版本的《口袋妖怪go》打造成“目前为止最受欢迎的手游”。肯德基、星巴克等企业正牵头与阿里展开合作。

娱乐。

阿里将在今年的双11上把娱乐内容整合到电商中。阿里想要让购物更有趣，模糊电商和娱乐之间的界限。

阿里还将举办一场双11晚会，并邀请了美国歌星凯蒂?佩里(katyperry)、篮球明星科比参加，并将与国内和国际名人展开互动。在观看节目的同时，消费者还可以摇一摇手机赢取奖品，并购买只在节目播出时提供的优惠商品。

去年，超过1亿人观看了双11开始前的最后几小时电视直播，今年预计将会有更多人观看这场晚会。

个性化体验。

马云曾表示，阿里不再是一家电商公司，而是一家数据公司。考虑到阿里掌握了数亿中国消费者的数据，这句话可能并不假。

通过挖掘其电商、社交共享、支付以及定位服务的数据，阿里可以帮助零售商为每个消费者打造个性化体验。这也是阿里计划在双11上做的事情。

这为品牌商与其用户互动创造了一个新机遇。零售商可以对他们的店面、销售的商品以及营销内容进行定制，这样每位消费者在手机上打开天猫应用时都会看到个性化搜索结果和商品推荐。

苹果、宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛、好市多等许多国际巨头都将参加今年的双11购物节。除了大公司外，来自美国、欧洲、日本、韩国以及澳大利亚的数万家小品牌也将参加此次活动。

市场研究公司emarketer预计，今年的双11销售额将达到200亿美元，同比增长40%。更为重要的是，今年的双11将标志着未来零售模式的开始。

销售收入预测表范文

选考物理。

选考化学。

选考生物。

选考思想政治。

选考历史。

选考地理。

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173。

197205。

208。

236845。

597。

315490。

573。

186670。

832。

222150。

878。

276537。

309。

1147。

479447。

161。

197366。

224。

237069。

651。

316141。

620。

187290。

878。

223028。

907。

277444。

308。

1118。

480565。

186。

197552。

214。

237283。

619。

316760。

589。

187879。

840。

223868。

906。

278350。

307。

1095。

481660。

182。

197734。

196。

237479。

582。

317342。

589。

188468。

854。

224722。

882。

279232。

306。

1080。

482740。

171。

197905。

214。

237693。

569。

317911。

588。

189056。

837。

225559。

861。

280093。

305。

1096。

483836。

155。

198060。

220。

237913。

546。

318457。

626。

189682。

843。

226402。

898。

280991。

304。

1075。

484911。

176。

198236。

229。

238142。

596。

319053。

572。

190254。

810。

227212。

842。

281833。

303。

1171。

486082。

164。

198400。

211。

238353。

605。

319658。

661。

190915。

924。

228136。

948。

282781。

302。

1024。

487106。

151。

198551。

204。

238557。

568。

320226。

553。

191468。

763。

228899。

833。

283614。

301。

1023。

488129。

172。

198723。

193。

238750。

574。

320800。

534。

192002。

771。

229670。

825。

284439。

300。

1116。

489245。

159。

198882。

199。

238949。

598。

321398。

601。

192603。

859。

230529。

932。

285371。

299。

993。

490238。

168。

199050。

171。

239120。

523。

321921。

540。

193143。

768。

231297。

809。

286180。

298。

990。

491228。

162。

199212。

157。

239277。

501。

322422。

567。

193710。

767。

232064。

816。

286996。

297。

1004。

492232。

156。

199368。

174。

239451。

534。

322956。

555。

194265。

769。

232833。

824。

287820。

296。

996。

493228。

141。

199509。

170。

239621。

524。

323480。

565。

194830。

788。

233621。

800。

288620。

295。

977。

494205。

140。

199649。

175。

239796。

516。

323996。

540。

195370。

751。

234372。

809。

289429。

294。

994。

495199。

146。

199795。

166。

239962。

533。

324529。

540。

195910。

785。

235157。

812。

290241。

293。

985。

496184。

141。

199936。

181。

240143。

552。

325081。

518。

196428。

765。

235922。

798。

291039。

292。

907。

497091。

163。

200099。

150。

240293。

492。

325573。

490。

196918。

693。

236615。

733。

291772。

291。

926。

498017。

135。

200234。

182。

240475。

506。

326079。

512。

197430。

707。

237322。

733。

292505。

290。

987。

499004。

146。

200380。

156。

240631。

563。

326642。

513。

197943。

775。

238097。

808。

293313。

289。

938。

499942。

142。

200522。

157。

240788。

493。

327135。

504。

198447。

754。

238851。

764。

294077。

288。

920。

500862。

125。

200647。

163。

240951。

521。

327656。

493。

198940。

735。

239586。

723。

294800。

287。

923。

501785。

124。

200771。

139。

241090。

472。

328128。

542。

199482。

740。

240326。

752。

295552。

286。

921。

502706。

153。

200924。

163。

241253。

485。

328613。

488。

199970。

718。

241044。

756。

296308。

285。

868。

503574。

118。

201042。

125。

241378。

434。

329047。

478。

200448。

714。

2

双11预测销售额

20淘宝天猫双十一191亿，20双十一350亿，20双十一571亿，那2015年的淘宝天猫双11究竟能够突破多少亿交易额呢?根据数据试着用三种方法进行推到演算。

预测2015年的淘宝天猫双11销售额是844亿―860.5亿。

一、利用日均交易额推算：

(2014年双十一574亿、2015年双十一844亿)。

利用双十一销量和q3日交易数据做对比，-2014年第三季阿里平台日均交易额分别为24.8亿、40.7亿(同比增长64%)、60.4亿(同比增长48.4%)(数据来源阿里上市报告和财报)。12年、13年双十一当天的销售额为191亿、350亿，分别为q3销售额的7.7倍、8.6倍，呈现上升趋势，按趋势，今年2014这个倍数很可能是9.5倍，即交易额为60.4×9.5=573.8亿!!!

根据阿里财报的总体销售额增长曲线，预计2015年第三季度日均交易额应该为84.4亿(同比增长40%)，双11当天为日均销售额的10倍，预计2015年双11销售额为844亿。

备注：整体阿里无线端发展、农村市场拓展，在大盘越大的基础上，应该依然能够保持40%的增速。

二、利用当日历史数据推算：

(2014年双十一597亿、2015年双十一860.5亿)。

淘宝天猫双十一是从20开始的，当年交易额只有5200万，我利用年到年双十一当天的交易额做趋势线，算出2014年双11销售额如下图：

根据趋势线公式，我们很容易算出2014年预计交易额为597亿元。

随着淘宝天猫双11的成熟化，初期09年、的数据对走势影响越来越小，因此拟合的860.5亿具有较大的参考价值。

三、根据实时交易数据推算：

非常有幸，这两年的双11，我都被邀请到阿里巴巴总部双11现场观摩学习，根据我对2013年和2014年销售额的走势图分析，以及与阿里双11负责小二交流结果。

对双11销售额预测，时间点最关键的是凌晨2点，可以得出2013年和2014年在该时间节点的交易额为84.4亿、150亿。而84.4占13年总交易额的350亿的24.1%，如果今年也是这个节奏进行，那么可以推测出2014年双十一的交易额为622亿。

那为什么2014年最终数据571亿与622亿差距如此之大呢，原因在于双11之前阿里每年都会全力准备，但是在13点后，看到整天的销量走势满足期望，阿里在这两年的双11下午开始基本都不发力，而是随着数据自由增长。

一是阿里已经过了京东这种拼命冲数据的时候了，只要达到初步期望即可，无论如何都是破纪录的。二是给2015年双11留点增长空间，不要像荷兰足球一样，状态及早用完，后面就没力气了，那以后股票怎么办呢?所以正确的办法是每年都突破、每年都基本满足外界的期望。

此外，还要说明的是，从双11开始到02:00销售数据最具有代表性，因为它是每年双11在买家端接受程度、天猫准备充分与否等众多因素的一个集中体现，因此可以用来预测双11全天的销售额范围。依此道理，届时大家看2015年11月11日02:00销售数据，基本可以猜测结果。

另外，还有一个有意思的现象，2013年破2012年191亿记录的时间是中午13:04，2014年破2013年记录的时间是12:58。

四、总结：

以上三种方法中的两种预测的2015年淘宝天猫双11的结果是844亿，860.5亿，还有一种需要现场预测，基本可以确定2015年的双11销售额在840亿-860亿左右的区间。

6.2014淘宝双十一交易额。