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一、组织管理
良好的组织管理是工作成败的关键，在市《烤烟“红花大金元”开发工作管理考核办法》《“红花大金元”开发生产技术实施方案》的规范指导下，结合**烤烟种植实际，县、乡分别成立了“红大”种植领导组，制定了《年**乡种植烤烟红花大金元品种的实施方案》，明确了“高起点、高标准，树窗口形象，建精品工程，生产独具**特色的.优质烟叶”的“红大”种植目标，层层签订生产考核责任书，将任务责任明确到人、生产指导、管理考核到户。加强小组建设，全乡共聘请烤烟生产小组长21名，加强了各生产环节的技术指导力量。育苗检查、移栽检查、大田管理检查，层层检查入户，项项考核到人，县、乡、村级级配合，整个烤烟种植管理措施得当，管理力度加强，在全年的生产中起到了良好的推动作用。
二、生产措施
1、适时育苗确保苗齐苗壮
**乡地处金沙江干热河谷，年积温高，光热条件好，雨量少，烟苗生育区短。今年“红大”品种育苗采用常规拱架育苗和漂浮育相结合并以集中商品化供苗的方式进行。按照县“红大”种植实施方案，在**烟站生产人员的具体指导下，**乡于2004年1月选好育苗地块，用斯美地作了土壤熏蒸处理，2月20日―2月25日集中拱架育苗全部播种结束，育苗面积为亩，漂浮育苗3月5日―3月12日育苗播种结束，育苗面积为亩，在育苗管理中重点推广剪叶炼苗技术，漂浮育苗平均剪苗5次以上，拱架育苗平均剪苗4次以上，由于苗期管理措施得当，技术指导全面,苗床管理精细，出苗率高，全乡烟苗生长健壮清秀,长势整齐，提供假植用苗324万株。并于4月1日―4月10日全部装袋假植完毕，确保了全乡移栽用苗。
2、狠抓提墒起垄规格提高移栽质量
行距110―120厘米，株距50―55厘米，垄高25―30厘米，三个标准缺一不可。整地理墒绳子加尺子，结合土壤肥力状况施放了农家肥，生产技术员严格把关，发现错误及时督促整改，4月25日前，全乡提墒起垄工作全部结束。
移栽是烤烟栽培的一个重要环节，合理施肥是烟株健壮生长的基础，针对“红大”品种生长特性，今年选用的施肥方案是：每亩施用复合肥40公斤，钾肥15公斤，磷肥40公斤，菜籽饼20公斤，结合**烟区烤烟移栽时期高温干旱的实际，磷肥、菜籽饼作底肥一次全部施完，复合肥2/3作底肥，1/3作追肥，钾肥全部作追肥使用，并采用了双层定位施肥法。施肥、栽烟、浇水一条龙操作，整个**乡“红大”移栽工作在高规格、严标准要求下于5月5日―5月10日集中5天时间全部移栽完毕，移栽面积为2632亩。
3、以防病虫害为龙头加强“红大”田间管理
感病性强，低抗两核并花叶病是“红大”品种较为显著的弱点，今年“红大”品种种植中采用了统防统治结合重点防治的方法进行，全乡烤烟用效波尔多液、病毒必克、三唑酮分别在苗期、大田期进行统防统治累计达四次以上，由于今年6月持续高温、阴雨、寡照造成烤烟种植大村大洼、煤炭花叶病大流行，发病田块达300亩以上，烟站在指导烟农加强田间卫生治理病原物的同时及时用毒消、菌克毒克、病毒必克进行了对症救治，用功夫、铁沙掌等对烟蚜进行了治理，通过各种方法的认真实施，使病毒病得到了有效控制，大大降低了其为害程度。屋漏偏逢阴雨，病毒病防治刚见成效，黑茎病又席卷整个“红大”种植区，其中大洼、煤炭、梨树发病较为严重，虽经及时采用钾霜灵锰锌灌根的方法防治，但由于黑茎病造成缺塘的面积达200亩以上，直接影响到烤烟产量。
4、充分发挥小组长作用烤好分好每一炉烟
5、技术培训工作层层深入全面提升种烟科技含量
为将“红大”种植方案落到实处，**今年大大加强了技术培训力度，培训工作做得早、做得广、做得细、作得深入，从今年2月开始，育苗培训、假植培训、提墒起垄培训、移栽培训、烘烤培训等每一次培训都做在生产之前，会议培训讲技术，现场培训讲操作，乡级培训抓村社小组，小组培训到农户，受训人员从生产技术员、烤烟辅导员、小组长一直到烟农，全乡共计进行烤烟大小培训100次以上，培训人员达5200人次。随着培训工作的层层深入，在烟农中逐步形成了听科学、学方法、用技术的良好风气，不仅学懂新的技术，而积极使用新的方法，全面提升了科学种烟水平。通过努力，经县检查考核，**各项种植措施到位率平均达到，在全县各乡镇中名列前茅。
三、“红大”种植绩效情况
1、收购结果及对比（见表）
2、绩效分析
（1）、产量：今年种植红大品种亩产量低于全县平均水平公斤，低于**去年公斤,亩产量差距极为明显，因此收购总量明显降低。
（2）、烟叶等级比例：今年红大品种收购中上等烟比例低于全县个百分点，低于去年**个百分点，烟叶总体质量明显降低。
（3）、均价、产值：由于烟叶总体质量差，今年**烤烟均价低于全县元，（考虑今年收购价格上调因素，与去年缺乏可比性），低均价、低产量决定了**今年亩产值、总产值的明显降低。
（4）、小等级比例：从小等级比例看，红大品种在正组烟叶比例与其它品种基本持平，但副组烟叶明显高于其它品种，具体表现在微青烟高于全县个百分点，杂色烟高于全县个百分点。
（5）、同等级外观质量：与今年同等级云烟85、云烟87相比，红大烟叶叶片较厚，叶面皱缩，颜色鲜艳柔和，香味纯正，烟叶柔软不僵硬。从外观质量来看，红大品种明显优于云烟85、云烟87。
四、存在问题
1、红大品种在**种植节距稀，叶片数少，在经过清扫底脚叶，封定抹杈等生产措施后，有效叶只有14―15片，严重影响产量。
2、红大品种抗病性差，这是该品种的固有特性，一个在种植前就已预见的问题，针对这一问题，公司、烟站提前做好了防治准备工作并督促烟农逐步实施，统防统治工作是最早最扎实的一年，但在6月高温持续阴雨的情况下烟草花叶并黑茎病还是大流行，虽经治疗得到了控制，但严重影响了烟株的正常生长发育，杂色烟明显增加，烟叶内在质量下降。
3、红大品种烘烤难度大，这是由于红大品种自身的生物学特性所造成，今年在狠抓成熟窨镜耐时大力推行“间断式采叶，三段式烘烤”“四大目标”新式烘烤方法，但收效甚微，与其它主栽品种相比，红大品种微青烟比例高出近10个百分点，大大影响了烟叶质量降低收购产值,烘烤煤耗大,投入增加。
4、由于以上原因，烟农种植红大品种在种植中投入物力、劳力、精力相对较多，生产技术措施落实得好,但最终收效不佳，严重挫伤了烟农种烟积极性。
红大品种恢复种植工作通过一年的艰苦努力顺利完成了，在整个种植过程中，种植方案针对性强、切实可行，工作管理丝丝入扣、严密有力，生产措施到位率较高、层层落实，同级别对比烟叶质量明显优于其它主栽品种，但总体质量、效益明显较差。优质高效是烤烟种植的共同目标，总结经验、改革方案、踏实工作让我们为达到这一目标继续努力！
卷烟贮存库房是安全工作的重点要害部位。洛川库区虽然是过渡性的，在我们的争取下上级领导毅然投资10多万元先后安装了远红外线报警装置与可视监控系统，洛川县局（分公司）还抽出精兵强将充实安全一线。实行准军事化管理，24小时不间断专人巡查安全，按照“谁主管、谁负责”，“横向到边、纵向到底”的工作原则，层层签定安全生产责任书，各级领导每次到洛川库区首项工作是检查安全。洛川县局（分公司）领导和库区的中层负责人主动担任库区安全值班的带班人，晚上必须住库房，同安全员并肩战斗在洛川库安全生产的第一线，确保日常库存尽xx箱卷烟的安全。
为了提高洛川库区全员安全意识，洛川库除领导参加了国家局组织的安全知识学习 外，先后有十人次参加了省局、市局组织的安全知识学习。洛川县烟草专卖局还投资5000元聘请县消防大队、交警大队的教员利用四个周末给员工讲授安全知识。在次基础上，洛川库利用周一例会向员工讲授安全知识并组织员工开展安全知识竞赛，将安全宣传、教育制度化，遇会必强调安全。对职工上下班途中、装卸烟箱、分拣烟条、各送货站送货车辆都提出具体要求。同时，按照市局（公司）安排，积极完善职业健康安全管理体系工作，先后检出包括电源总开关在内的多个危险源，并逐一排除，制定出防火、防盗抢、防汛、防霉变、防漏电等多个应急预案进行演练，并将职业健康安全管理体系的目标、方针、消防制度等安全知识制牌上墙，使员工们做到安全知识一口清，职工安全意识得到极大的提升。
从库区建成之日起，我们从管理着手狠抓安全，实行准军事化管理，24小时不间断专人安全巡查。允许出入库的人员、车辆实行实名登记和准入证制度，拒绝带火种入库，安全员不得迟到、早退或缺岗，有事例行请假手续，对监控器、库房门、电源等要害部位逐一核对，夜间每隔30分钟对库区系统巡查一次，发现问题立即处理并上报。市局领导每季度至少对库区检查一次，县局领导每月至少对库区检查一次，库区领导每周周一对库区进行一次系统检查，并要求安全员交接班时双方共同检查一次，交班后对当日工作进行总结提炼。通过上级的监督检查和我们的自查，先后找出两个空开，一处电线接头，消防用水泵和分拣线上的传送带等五处安全隐患，并一一解决。县局（分公司）领导还利用夜间电话查岗和现场检查监督安全工作，经我们统计每月电话查岗18次，现场查岗4次，将洛川库的事故发生率压缩到零。
洛川库区安全员是从县局抽来的精兵强将，他们按时交接班，严格执行库区各项制度。安全巡查，夏天顶着酷暑、蚊虫叮咬，默默无闻的坚持夜间巡查；秋天冒着大雨自觉更换库房上破损的瓦片；冬天迎着寒风一丝不苟巡查在库区的四周，清理房前的积雪；春天将家中的农活丢给妻子、老人，专心奋斗在库区的一线。正是我们员工爱库如家、牺牲亲情、默默无闻、无私奉献 的敬业精神，阻挡了盗贼的四次入侵；才在隔壁发生了千万元火灾时处事不惊，保护了国家财产。
安全员在做好本职工作时，还充当安全宣传员，使库区员工懂得安全不是一个人的事，是你中有我、我中有他、大家的事，库区的安全关系着南五县烟草人，甚至全市烟草人的声誉和利益，违规操作就是制造事故，任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭或个人将会造成无法弥补的伤痛。在安全员的带动下库区员工改掉工作中的不良操作，节假日主动要求值班，个个成为合格的安全员，库区工作才得以顺利进行。
洛川库区将完成历史使命，今后无论我们从事任何工种都会把安全工作放在首位，发扬“爱岗敬业、恪尽职守、不畏艰难、无私奉献、无怨无悔”的库区精神，做好本质工作，为做强延安烟草贡献自己的力量。
今年，我站在上级局公司精神的正确指导党委政府的大力支持下，始终以贯彻落实“两个利益至上”的观点为己任，认真贯彻落实上级局(公司)文件精神，在xx年这样的大灾之年充分发挥“不怕困难、艰苦奋斗、攻坚克难、永不退缩”的贵州精神。签订合同1104户、面积13413亩，实际种植1104户、面积13738亩，收购烟叶担，均价元，上中等烟比例%。收购过程中秩序平稳，未发生烟农争吵事件，现将一年工作汇报如下。
我站根据上级局公司文件精神要求，准确把握当前烟叶生产形势结合实际情况，我站员工深入各村组召开群众会，传达上级(局公司)文件精神，并加以解释。使各农户都能客观正确的对待本年度的烤烟生产，为下一步的合同签订奠定基础及减少签订过程中带来的不必要麻烦。
1，捧乍镇属于烤烟生产种植老烟区，但由于xx年打工热潮的影
存入公司账户，对于赊欠物资款的农户要求其写好欠条，减少安全隐患杜绝不必要的事件发生。
虽然我站设施条件较差，但我们的工作始终以创建标准烟草站为目标。
1、考核到位。按照标准化生产要求，对不同岗位人员拟定考核制度，在生产各时期，实行公平，公正，公开的考核制度，并打分公布。对检查到各村生产中存在的优缺点，站务会上通报。并督促烟技员是否有对烟农追踪整改、纠正到位。对当前发现的问题大家参考讨论，形成共识。对解决不了的问题上报烟叶股，确保公司各项技术落实到位。
2、培训到位。在在生产各个重要环节，站上先组织技术员及示范户进行培训，再通过开烟农培训会的方式把公司要求及技术要领培训到每位烟农，结合技术辅导的方式把新技术及操作要求落实到实处，并要求技术员每个环节单独辅导农户一次以上，这样既可以发现生产上存在的问题，又可以提高技术员业务水平。
(一)育苗物资供应
按州，市(局公司)生产技术方案，科学合理选择育苗场地，高标准制作苗床，根据地理条件在规定时间内完成了播种工作，状苗率达到95%以上。育苗结束后有序组织发放烟用物资。
(二)移栽
在群众会召开的基础上，技术员亲自到田间指导和监督起垄待栽环节，做到烟地深耕、翻犁耙细、清除杂物、拉绳开厢、垄体饱满。在规定时间内技术要求均实行拉绳开厢、定点打窝的手段结合覆膜后效果明显，保温、保湿、促进了烟株的早生快发。
(三)田间卫生管理，烟叶采收及不适用鲜烟叶处理工作
(1)根据计划安排按照相关要求针对实际情况对田间地块做好病虫害的防治，真正做到预防为主，综合防治，控制病虫害的大面积发生。使病虫害消灭在萌芽状态，同时抓好田间卫生管理。
(3)按照下部叶提前早采，中部适采，上部晚采的要求一律做好成熟采收并搞好不适用鲜烟叶处理工作，提高各部位烟叶的单产及均价。
(4)收购前组织农户召开分级扎把培训会，充分宣传xx年收购相关政策和搞好分级扎把培训，使农户充分了解政策杜绝因不了解政策出现的各种问题。
(四)收购
(1)按照公司规定时间前安排收购等相关准备工作，抓好预检工作，并将其工作职责与中后期田间管理挂钩，严格考核，要求其定时定量带队交售烟叶，同时确保等级合格率。(每包烟等级不能超过两个)
(2)收购过程中严格按照封闭式收购要求及收购成包一体化规范操作，烟叶中杜绝出现恶性杂物，坚持原收原调原则平稳眼光对样收购。并同时保证等级合格率80%以上。
(3)收购要求严格有序进行，尽可能的缩短收购时间，保证收购良好次序。
(4)由于持续干旱影响，全镇烤烟受到不同程度的影响，截止11月22日我站共收购烟叶1055532kg，均价元，上中等烟比例%。
(五)灾害救助及基础设施建设工作
xx年灾害频发，并且强度较大，由于长时间的干旱烟叶受到了不同程度的影响，在大灾面前我站烟技员认真履职，一方面指导烟农积极自救、恢复信心;另一方面对灾情核实，登记造册，及时签字、张榜公布。救灾补助资金约万元。共修建大型密集烤房8个点共80栋，可承烤烟叶1800余亩，小河边烟水工程捧乍段基本完工，为来年烤烟生产奠定了良好的基础。
xx年生产收购已经圆满结束，烟叶生产收购工作虽取得一些成绩，但还存在一些问题主要有：由于今年灾害严重，影响到部分烟农种烟积极性。外出务工青年较多，种烟队伍中老龄化比较严重，工价高等。我站将继续保持好xx年好的工作经验与方法，着力抓好xx年的烟叶生产与烟叶基础建设工作：一是紧紧依靠党委政府和相关部门及村干部，认真落实xx年烟叶面积的摸底、宣传和发动工作;二是加强烟草站技术员队伍的技术培训、检查与过程考核的管理，提高队伍的的素质和工作的主动性与积极性;三是加强对烟农生产各时期的培训与管理;四是做好服务、确保烟农效益：做好物资供应，技术指导。
今年xx烟叶工作站包括三个乡镇：xx镇、xx镇、xx乡，三个乡镇共育苗x池，其中xx镇x个村委会，x个组，种植x亩，完成收购量x担，平均单价x元/公斤，完成合同x%，xx镇x个村委会，x个组，种植xx亩，完成收购量xx，平均单价xx元/公斤，完成合同量的xx%，xx乡x个村委会，x个组，种植x亩，完成收购量x担，平均单价x元/公斤，完成合同量的x%，三个乡镇累计烤烟产量x元。
（一）做好规划，提高烟叶有效供给能力
今年xx烟叶工作站99%是新烟区，站内积极与政府沟通，划出种烟区域，提高优质烟叶供给能力，点多面广给工作带来很大困难，做好宣传，制定出实施方案，认真抓好《优化烟叶结构不适用烟叶田间处理工作责任状》。
（二）提高育苗质量，为提高优质烟叶供给能力打下基础 今年xx共育苗x个池，在整个育苗过程中，严把质量光，科学操作，对技术员进行“漂浮育苗技术原理”种“操作规程”进行培训。
（三）进行合同管理
根据合同签订程序，从申请、审核、签订合同、公示等规程进行签订。
（四）抓好预整地、移栽工作
今年我站的预整地工作早安排，紧紧围绕“深耕深翻高起垄”的实用技术，从规划种烟地块开始，进行冬闲田地的翻晒，严格按要求高质量，高标准做好预整地理墒工作。在移栽过程中，全面实现100%的地膜覆盖，为“高茎状苗深栽”打下了基础，浇足定根水，保证烟叶成活率，同时进行查缺补苗，确保最佳节令移栽完。
（五）做好大田管理工作
及时查缺补塘，追提苗肥，保证烟叶的正常生长，我们面对烟农，多次召开培训会，面对面，手把手教，适时追肥，摘膜，分片区进行指导，摘膜后按要求田烟达到摘高40公分以上，地烟达到35公分以上，按公司要求6月25日前完成揭膜培土工作。对技术员管理分片到地块到人。
（六）认真组织好烘烤
今年x共新进卧或密集式烤房525户53群，点多面广，交通不便，这些都给我们在指导烘烤带来了较多不便。我站克服重重困难，根据各片区实际情况，制定出各片区的烘烤实施方案，在整个烘烤过程中严格按技术方案，进行烘烤，加大分类编烟入炉，做到“下部叶适时采摘”中部叶成熟采收，得到了烟农的认可，为增加烟农收入打下基础。
（七）认真抓好收购工作及调拨工作
收购过程中首先认真做好预检工作，八户预检，分级扎把是重要环节，把烟农教会，讲清楚给烟农，避免收购中争吵，主要围绕“一”个目标“两个”重点，找准“三个”结合点，坚定不移遵守“五条纪律”“七条要求”，并顺利完成收购工作。
烟叶调运严格按仓储管理要求进行烟叶的调运，数量，级别准确无误。
策落实好，我站的工作就可以顺利的完成，一年来共培训5800多人次，并注重落实，进行考核，对培训内容积极跟踪指导，做到不留死角，使烟农真起码掌握，各项技术，并运用到生产中。
严格按《优化烟叶结构不适用烟叶田间处理办法》，做到一户一户开展不适用烟叶清除工作，成立了优化烟叶结构工作领导小组，把优化烟叶当成重点抓，我站共处理不适用烟叶703吨，处理池121个。保证优化烟叶达到了效果。
（十）抓好安全生产管理
坚持“安全第一，预防为主”的方针，与每个员工签订年度个人安全责任书，把安全落实到每一个人头上，提高安全意识，安全就是效益，主要是以安全教育为主，提高防范意识，讲解安全的重要性，个人安全，站内安全等，进行隐患排查，防火、防盗。做到无安全事故。
（一）点多面广，新烟区多给指导带来困难
xx今年包括xx房、xxx三个乡镇，xx个村委会，xx个组，给指导带来了困难。
（二）管理不到位，指导力度不够
思路管理好每棵烟，造成烟农不必要的损失。
（三）技术员的技术参差不齐
由于今年新发展面积大，从各处请来的技术员参差不齐，一个组和一个组的烟不一样，给烟农带来了损失。
（四）向当地乡镇和县局公司请示汇报不及时。
（五）有的地方烤房建设进度缓慢，给烘烤带来不便，损失了一部分烟叶。
（六）不注重烘烤成本，造成烘烤成本过高。
烤烤过程中忽示了每炉的装烟杆数，两百多杆也烤一炉，造成烘烤成本高，有的用煤量过大，一炉烟烤下来浪费了很多煤，从而造成烘烤成本高。
（七）新烟区规划不合理
种植分散，指导难，加上卧式烤房，建在交通不便的地方，从而造成煤等二次搬运费高，给烤烟产业造成负面影响，规划应该在交通便利的地方。
（八）肥料用量不足
对当地地质肥力估得过高，导致烟叶产量低，既使单价高，亩均效益也不明显，产量和效益成正比。
（九）断电太严重，平均两三天断一次电，给烤烟时带来质量影响。
（十）各项实用技术指导实施不到位，没有堆捂营养土，不及时防病防虫，导致部分地块病虫害严重。
需方：____________
经供需双方协商，签订本合同，共同守信。
1.按照国家规定的验级标准验收。
供方经济责任：
1.春烟要占总种植面积的____%。
2.按交货月份和规定时间地点交售。
3.质量标准：不掺杂、不兑假，水分不超过18%(符合国家规定的等级标准)。
4.在正常年景下，未按合同规定的数量完成交售任务的，偿付未完成部分总值____%的违约金。
需方经济责任：
1.对交售的烟叶必须按国家规定的等级和价格标准按质论价，付给供方货款，不得压级压价;如有压级压价，除还足压价部分货款外，应按压价总值____%偿付违约金。
2.在烟叶收购时，约时定点并做到随到随收，不得无故拖延时间，如不按合同规定时间、数量收购，偿付收购不足部分总值____%的违约金。
3.奖售和物资供应标准：
(1)每种植一亩烤烟供应标准化肥____斤，饼肥____斤，在移栽前供应到位。
(2)每斤烤烟供应____斤煤。
(3)每交售100斤等内烟，奖售标准化肥____斤，级外烟不奖。
以上3条，如供应不上，偿付供应不足部分____%违约金，供需双方如遇人力不可抗拒的自然灾害不能履行合同时，由有关机关查实证明，可免于承担经济责任。
代表：________代表：________
____年____月____日____年____月____日
在县委、县政府的正确领导下，烟办、烟司和烟区乡（镇）抓得早，抓得紧，抓得扎实，使烤烟生产工作在艰难困苦中推进。年初签订合同面积亩。受严重的自然灾害影响，实际移栽24780亩，种烟户数减少385户，面积减少亩。实际移栽面积较上年的22161亩增加2619亩，户均种烟亩。其中5亩以下4561户，占77%；5—10亩1233户，占21；10—50亩111户，占2；50亩以上1户。30—50亩连片面积4027亩，占总移栽面积的16；51—100亩连片面积4645亩，占总移栽面积的19%；101—200亩连片面积14044亩，占总移栽面积的57%；201亩以上连片面积4027亩，占总移栽面积的16%。连片总面积22716亩，占移栽面积的92%。轮作面积20401亩，占移栽面积的82%。连片规模、轮作比例较上年均有较大进步，种烟科技户、大户和户均种烟面积较上年有所增加，烤烟生产逐步向科技户、大户和种烟能手转移。
尽管上半年的烤烟生产工作在合同签订、培育壮苗、提墒起垄、物资供应等方面抓得比较扎实。但由于各种自然灾害交错发生，尤其是历史罕见的旱情，造成烤烟绝收、减收，使烤烟产质量明显下降，减产减收已成定局。
总结半年来的烤烟生产工作，主要有以下几个方面：
二是消毒工作做得扎实。常规育苗在播种前统一采用适镁地进行了100的土壤熏蒸消毒，而漂浮育苗的消毒工作则贯穿了整个育苗过程，不论是育苗环境的消毒，还是育苗池和剪叶器具的消毒，均比上年做得更为认真、细致。
2、加强抗旱保苗工作，大灾之年确保烤烟尽可能地在最佳节令内移栽
去秋以来的秋冬连旱和今年春夏持久干旱的严重旱情，对全县烤烟生产造成严重影响。已栽入大田的烟苗，由于后续水源不足，死苗率较高，有的甚至成片死亡；未栽的，因无水而无法及时移栽，导致烟苗徒长和最佳移栽节令的错失。
为确保烤烟在最佳节令内移栽，在县委、县政府的领导下，烟草公司及时拨出抗旱保苗专项资金30万元，与烟办共同抽人组成抗旱工作组，深入实地，指导和协助烟区乡章（镇）搞好抗旱移栽和保苗工作，在全县范围内迅速掀起抗旱移栽高潮。
采取的主要措施：一是就近有水源的，动员烟农，积极抗旱移栽，务必在5月20日前移栽结束；二是烟地附近有水源的，动用县烟草公司拨出的抗旱资金，帮助烟农进行引水、拉水栽烟，确保5月25日前移栽结束；三是烟地附近无水源，确实无法实现引水栽烟或栽后无一定量的后续水保证烟苗成活的，采取剪叶、控水等措施，抑制烟苗生长速度，同时进一步完善提墒起垄工作，作好移栽准备，待雨水来临后迅速移栽。
通过努力，虽然没有实现100的烟苗在最佳节令内移栽，但为降低旱灾损失做出了卓有成效的工作。
二是制作图文并茂的《巧家县烤烟生产关键环节技术操作要点》，分发到乡、村、站技术人员、小组长和每户烟农，全面规范烤烟生产各主要环节的技术操作。
三是搞好现场培训，切实将烤烟生产技术落实到户、到地块。在烤烟生产的重要环节，烟司、烟办及时抽派技术人员，组建技术培训队伍，深入烟区分片组织现场培训，理论与实际操作相结合，向烟农讲清烤烟生产各环节的技术操作，将烤烟生产技术推广到一家一户、到田间地块。
据统计，县级共组织召开育苗培训22次735人次；移栽与施肥培训21次1536人次。乡级共组织育苗培训207次3576人次；移栽与施肥培训268次11338人次。培训范围和培训效果与上年相比，均取得了较好成效。
1、总量和低档烟销售情况
永福营销部全年销售总量为9391箱，完成全年计划9390箱的100%，同比去年销量9085箱，增加了306箱，同比增长3。4%。
2、单箱金额情况
全年累计单箱金额为13005元（不含税），完成全年计划单箱金额13090的99。3%，同比去年的11436元（不含税）增加了1569元，增幅为13。7%。
3、下半年8元以上真龙销售情况
今年下半年共销售8元以上真龙331箱，完成下半年370箱的89。4%，比去年同期的154。4箱增加了176。6箱，增幅为114。2%。
4、下半年黄鹤楼品牌销售情况
今年下半年共销售12。9箱，完成年度计划12箱的107。1%，比去年的同期的8。45箱增加了4。45箱，增幅为52。7%。
5、卷烟销售结构情况
全年累计销售一类烟634。12箱，同比增长28。57%，二类烟94。83箱，同比增长69。85%，三类烟3686。84箱，同比增长35。97%，四类烟2704。78箱，同比下降15。63%，五类烟2271。76箱，同比下降13。25%。
从各项销售指标完成来看，今年我们实现了平稳有效的增长，作为b类区域市场，销售总量的完成是根本，为此我们在年初对区域市场的客户进行全面梳理、科学分析、合理划分，确保市场的满足性供应；在总量稳步增长的基础上，我们围绕”卷烟上水平”的基本方针为指导努力狠抓”卷烟结构上水平”，其中以二类烟重点培育，”低四”转”高四”、”低三”转”高三”的宣传指导，真龙、黄鹤楼重点品牌培育等工作内容为抓手，全面提升卷烟销售结构的提升。由于低档烟货源投放的减少及消费结构的升级，四类烟及五类烟同比均有所下降。
1、大力开展创建优秀县级局工作，促进永福局（营销部）各项
工作全面发展。严格按照”创优”标准落实每项工作，始终站在”高要求、高目标”的角度来认识和开展”双创”活动；始终保持”争一流，创一流”的坚定信念。
（1）我局将”双创”延伸到全员参与，并制定了《”双创”学习活动月实施方案》，采取讨论学习、问答、辩论等载体形式，让全体员工积极参与，建言献策，发挥全体员工的智慧开展创新和建设。让全体人员提高对双创活动重要性的认识，并知道在”双创“活动中自己要做什么、怎么做。
（2）在内部管理方面。通过制定相应的考核制度和考核方案，实行目标结果管理和痕迹化过程管理相结合，将被动考核转变为主动考核。每两个月对前一阶段结果性目标进行考核，每一个月对工作过程和痕迹化进行考核，考核方式上由考核人员主动考核转变为员工主动提交工作记录和资料，由一百分为起点考核人员发现问题相应扣分转变为以零分为起点员工主动证明工作内容来得分，以此转变员工的思想观念，调动工作积极性和主动性，增强员工的执行力。
（3）加强了硬件设施的建设。一方面对办公区域进行重新规划；另一方面对西滨客户服务大厅进行重新装修并于3月开始启用，客户经理和专卖员在客户服务大厅办公，为广大卷烟零售户和消费者提供了更好、更方便的服务。
2、加强队伍建设，提高员工业务素质。
思维、辩证思维能力，全面提高干部员工思想政治素质和履行职责能力，进一步推进思想作风建设，努力实现责任意识有明显增强，思想境界有明显提高，组织纪律有明显进步，工作作风有明显改进，社会满意度有明显提升，为全面推进”卷烟上水平”目标任务落实，保持永福烟草持续健康稳定发展提供有力保证。
（2）加强了对全体员工的技能培训，20xx年我局制定了年度员工培训计划，并严格按照培训计划进行技能培训，进一步提高了全体员工的业务素质。
3、加强卷烟品牌培育工作，促进卷烟销售持续稳定增长
（1）做好”20 10”重点品牌的培育工作
今年以来，严格按照市局下发的《重点品牌培育方案》开展重点品牌培育工作，按照方案结合实际我们主要围绕”销量增长率、卷烟上柜率、目标完成率”三个方面进行，具体将指标细化到各条线路的品牌培育工作指标中，进行量化考核；同时充分利用工业营销资源，以”两个延伸”为指引，开展品牌促销活动。
（2）二类烟的培育工作
把二类烟的品牌培育工作当做品牌培育的重点工作来抓，通过对客户经理品牌知识、营销技巧的培训，强化品牌培育的执行力，深入挖掘辖区市场潜力，提高二类烟的销售占比，为提高一、二类卷烟占比及单箱金额提供有力保障。
（3）做好品牌替代宣传
围绕今年新品导入较多，结合行业352、461品牌规划要求，在部分卷烟牌号退市的情况下，通过加强对零售客户经营指导、宣传解释，以做好重点骨干品牌市场集中度的提高，并实现”低三”向”高三”的转变，”低四”向”高四”的转变。
（4）着重抓好8元以上真龙的培育工作
今年下半年，根据市局（公司）的要求，利用真龙（珍品）有奖销售活动的契机，着力抓好8元以上真龙的宣传培育工作。要求客户经理充分发挥主观能动性，克服各种困难，坚决完成上级下达的任务指标；动员其他岗位员工积极配合客户经理的工作，确保完成市局（公司）下达的任务。
4、加强网建工作，努力提高卷烟营销水平
（1）线路优化工作
按照市局公司线路优化的工作要求，我们与营销中心、物流中心充分沟通，实现访销配送线路均衡调整，提高了工作效率。
（2）网上订货工作取得突破性进展，截止到12月16日，我局营销部网上订货客户数量达到1255户，占客户总数的78。78%，进一步优化了网络运行模式，提升了网建水平。
（3）示范店建设工作
20xx年我们按市局（公司）的要求，积极稳妥搞好卷烟示范店的建设工作并做好后续服务跟进工作。截止到12月16日，永福已建成示范店19家。进一步促进了服务向零售客户和消费者延伸，增强了我们对卷烟销售渠道的控制力和影响力。
（4）卷烟零售户信息采集和分类管理工作
按照营销中心的要求，我们按时开展第一期、第二期卷烟零售户
信息采集工作，并按要求上报营销中心。进一步加强卷烟市场营销信息监测，完善卷烟零售终端信息，我今后工作的开展打下良好的基础。
5、”135”工作法应用的全面实施
“135”工作法的应用经历了学习、试用、摸索、实施四个阶段，从最初的一知半解到现在能熟练应用，从个别员工的疏忽遗漏到现在能扎实应用，”135”工作法为营销人员有效开展工作提供了一个基本的框架和模式，解决了”怎么做，做什么”的问题。
6、零售终端卷烟陈列工作
通过召开会议以ppt授课形式进行专项集中培训，重点向经营户展示不同卷烟柜台陈列样板，确保零售户清楚卷烟陈列的重要性和意义，要求制作有针对性的培训课件。并在培训后进行实地走访，指导帮助零售户做好卷烟陈列工作。经过我们和零售户的共同努力，改善了卷烟零售户的店面形象，有效提升了卷烟零售户的经营能力。
通过召开现场会和实地走访的方式，对零售户开展关于新商盟网上订货系统、卷烟陈列、重点品牌培育和零售客户应知应会的培训工作，并做好相关培训记录整理存档。
8、工商协同营销，积极开展相关工作
20xx年，我们联合广西中烟等各工业单位，采取实地拜访、设点促销等方式，开展相关品牌的宣传培育工作，对相关品牌的培育工作起到了积极的促进作用。
9、认真做好安全稳定工作。
签订时间：________签订地点：________
一、原料名称及数量
1、原料名称：秋季榨菜
2、种植面积：乙方种植面积为__亩，具体面积以播种完后为准。
3、数量：数量为乙方种植面积内符合甲方采购质量标准的全部原料。
4、种植地点：________
二、质量要求及价格
1、质量及规格要求：
1.1鲜度：原料采收后应在_______小时内送到甲方指定的加工地点，拒收过夜菜，到厂原料必须新鲜，不能出现干枯、变色等不新鲜的现象。
1.2泽及形态：圆球形、平头，无麻点、无杂。
1.3格：颗粒重_____g以上。
2、价格：按本合同质量要求对原料进行总体评定和验收，在符合上述质量(合格率)的前提下，价格以0.50元/公斤定价。
三、种子及栽培管理
1、种子：由甲方提供，双方各承但种子费50%。
2、为保证原料及时到厂，提高原料质量，乙方应在播种时间内及时播种。
3、乙方在种植过程中不能使用剧毒农药。
4、乙方应对所种榨菜进行有效管理。
甲方可因乙方要求对栽培管理技术进行指导。
四、时间、地点、方式及包装、运输、保管要求
1、交货时间：根据播期、气候等具体决定。
原料成熟时，甲方应及时下达采购计划，乙方必须按甲方的收购计划及时采收投售，双方密切合作。
由于甲方不能及时收购造成的损失由甲方承担，乙方不及时采收投售造成的损失由乙方自负。
2、交货地点及方式：由乙方在采收后____小时内送货到甲方指定的加工工场。
3、包装、运输及保管：用清洁车辆运输，避免挤压、污染，运输费用及包装运输过程中的一切损失由乙方自理。
原料暂放时，应放在通风阴凉处。
五、结算方式及期限生产(收购)结束后______天内一次性结算。
六、双方协商的其它条款
1、由于气候等不可抗拒的原因造成无法履行合同，双方协商，如造成损失，各负其责。
2、在合同履行过程中，如发生纠纷，双方协商解决，协商不成的，依法向上虞市人民法院提起诉讼。
七、违约责任
1、乙方在种植过程中使用本合同规定的禁止使用农药，甲方有权拒收。
2、如乙方原料外流，甲方有权向乙方按种子发放数量，追收种子成本费，同时乙方必须向甲方赔偿每亩______元的违约金。
3、如果甲方不履行合同收购，甲方必须向乙方赔偿每亩______元的违约金。
八、合同未尽事宜，须经双方协商，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
九、本合同双方签字(盖章)后生效。
十、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
甲方(公章)________乙方(公章)_________
单位地址：________单位地址：________
代表人：________代表人：__________
电话：________电话：_________