在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
1、铁道运输业务技术岗3人：铁道运输专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：铁路沿线熟悉掌握生产流程后，视情况安排业务技术岗位。
2、铁道车辆业务技术岗1人：铁道车辆专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：铁路沿线熟悉掌握设备和生产流程后，视情况安排业务技术岗位。
3、铁道电气化业务技术岗2人：铁道电气化专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：铁路沿线熟悉掌握设备和生产流程后，视情况安排业务技术岗位。
4、铁道桥梁业务技术岗1人：铁道桥梁专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：铁路沿线熟悉掌握设备和生产流程后，视情况安排业务技术岗位。
5、铁道信号业务技术岗1人：铁道信号专业, 全日制本科及以上学历, 拟安排岗位及工作地点：铁路沿线熟悉掌握设备和生产流程后，视情况安排业务技术岗位。
6、机车司机、学习司机生产操作岗36人：铁道机车车辆等相关专业（具有机车司机或学习司机执业资格证），大专（高职）及以上学历，拟安排岗位及工作地点：大家洼机务段、潍坊滨海。
甲方：________________(托运人)
法定代表人：______________
法定地址：______________
邮编：______________
经办人：_____________
联系电话：_____________
传真：_____________
银行账户：_____________
乙方：________________(承运人)
法定代表人：_____________
法定地址：_____________
邮编：_____________
经办人：_____________
联系电话：_____________
传真：_____________
银行账户：_____________
甲乙双方经过友好协商，就办理甲方货物海运出口订舱事宜达成如下合同：
1、乙方同意接受甲方的委托办理甲方有关货物的海运出口订舱事宜(具体货物品名、数量、装卸港等以甲方提交的订舱单为准)。
2、甲方按照乙方提供的格式订舱单如实地填写货物的品名、数量、质量、装卸港口等内容。
对于填写错误而导致的损失或者责任，由甲方自行承担。
3、乙方应及时向甲方提供船期预报以及截止接单日期。
上述船期预报不构成双方对船舶驶离装货港和抵达卸货港具体的时间约定，仅作为甲乙双方办理海运订舱事宜的参考。
4、甲方应根据船期预报，在截止接单日之前将订舱单送达乙方。
对于超过截止接单日甲方要求加载的货物，乙方应积极配合甲方的要求，但是对于确实无法加载的货物，乙方不承担任何责任。
5、甲方的货物包装应适合海洋运输或者货物的特殊属性，包装外面应注明搬运、储存、防护等标识，具体的包装标准参见____。
甲方如果对货物的储存、防护或者出口运输有特殊要求，应在订舱单上注明。
在甲方货物包装明显不适应海洋运输或者货物特殊属性时，乙方对于货物在运输过程中的灭失或损坏不负责任。
对于货物本身以及货物包装不当造成的第三方的损失，仍应由甲方承担。
6、乙方在接到甲方的订舱单后，应立即办理配载等手续。
除甲方能证明乙方在配载上有过错外，乙方不承担任何责任。
如果货物未能如期配载，乙方应及时将有关情况通知甲方。
7、乙方接到甲方的订舱单后，甲方要求变更订舱单所列事项的，应在货物装船--天前向乙方出具书面更改单，注明日期并加盖甲方印章。
因变更订舱事项所引起的各项费用，由甲方全部承担。
船舶在开航前，甲方要求解除订舱的，参照《海商法》的有关规定办理。
8、对于预付运费条款下的出口货物，乙方在配舱回单上应标注运费基价。
甲方应于货物发运前，按照运费单价及货物数量向乙方指定的账户支付运费。
如标注的运费单价有误，甲方应在船舶开航前向乙方提出更正，否则视为接受乙方所标注的运费基价。
9、对于其他运费条款下的出口货物，乙方在在配舱回单上应标注运费基价和运费支付的最后期限。
甲方应于上述期限届满前，按照运费单价及货物数量向乙方指定的账户支付运费。
如标注的运费单价有误，甲方应于上述期限届满前向乙方提出更正，否则视为接受乙方所标注的运费基价。
10、甲方应在运费支付期限届满之前，将运费支付至乙方指定的账户。
对于逾期支付的款项，甲方应应按每日万分之五的比例向乙方支付违约金。
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1、港杂费等其他费用，甲方应在收到乙方转来的帐单后五个工作日之内支付至乙方指定的账户。
对于逾期支付的款项，甲方应按每日万分之五的比例向乙方支付违约金。
12、对于预付运费条款下的出口货物，在甲方未结清所有费用之前，乙方也有权滞留相应的运输单据，由此产生的所有损失和责任由甲方承担。
甲乙双方对此另有约定的，从其约定。
13、乙方在办理甲方货物出口运输的过程中应尽心尽责，对于因乙方的过失而导致甲方遭受的损失和发生的费用承担责任，以上损失不包括货物因延迟等原因造成的经济损失。
在任何情况下，乙方的赔偿责任都不应超出每件_____元人民币或每公斤____元人民币的责任限额，两者以较低的限额为准。
14、如货物的灭失或者损坏是由于《海商法》第五十一条所列明的原因造成的，乙方不承担任何责任。
15、本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交海事法院审理。
或者本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交中国海事仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。
仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。
(注：上述两条款，只能选择一项，请各单位自行决定。
)本合同的订立、效力、解释、履行、争议的解决均适用中华人民共和国法律。
16、本合同从甲乙双方签字盖章之日起生效，合同有效期为一天，合同期满之日前，甲乙双方可以协商将合同延长____天。
合同期满前，如果双方中任何一方欲终止合同，需以书面的形式通知另一方。
17、本合同经双方协商一致可以进行修改和补充，修改及引、充的内容经双方签字盖章后，视为本合同的一部分。
本合同正本一式_____份。
甲方：_____________ 乙方：_____________
“安全、秩序、激情、和谐”是公司工作的指导思想，安全、秩序也是法制工作的目标。根据公司法律工作的现状，20__年法律工作的重点将是公司规章制度的修订和完善。
一、公司的规章制度由各部门根据制度内容进行管理，并计划进行修订
合同和法律文件的审查是一项日常工作，合同和其他法律文件的审查应在收到文本后_小时内完成，并相应提出或修改相应的书面法律意见；根据目前的情况，对经济合同制度中的合同评审内容进行了调整，计划在20日之前完成。定期对格式合同进行修改，使其更符合公司的实际经营和利益。第二季度完成。
二.法律咨询和培训
在工作时间内随时接受各部门的法律咨询，并及时给予回复。协商情况应当予以登记。拟联系信息部开通专门的法律咨询邮箱，方便员工就工作相关或工作之外的法律问题进行咨询。配合人力资源培训部做好公司的法律培训工作。根据公司情况，拟重点培训合同法、劳动合同法、产品质量法、消费者权益保护法、知识产权法、不正当竞争法、税法等新颁布的与公司经营相关的法律。培训每季度进行一次，培训内容和频率可根据需求增加。
第三，法律纠纷的处理
公关法律部协助公司相关管理部门和业务部门清理、催收公司债权，清理、催收过程中发现重大法律问题，立即向相关部门提出警示，同时向公司报告相关情况。公关法律部根据公司规定涉及劳动仲裁纠纷或各种经济纠纷时，应及时收集各种证据材料，做好诉讼准备，诉讼要认真负责。
四、建立法律工作档案
目前法律工作的档案制度尚未建立，合同、法律文书的审查工作也未全部在公关部登记留存。所有合同和法律文件的审查应自20日起进行登记，审查材料和审查意见应随时复印存档。对于今后涉及公关部和法务部的劳动争议和其他经济纠纷，应整理相关材料并归档。公开的纠纷好处理，封闭的纠纷好咨询。
五.提高自身素质
加强学习新知识，吸收新知识，争取参加业务培训和同行交流的机会。
20xx年9月我们将迎来20xx级的师弟师妹们，此时的我无比期盼。回想当年懵懂的我们，在学院领导，辅导员老师，代理班主任及师兄师姐的帮助下，顺利的由高中转型到了大学，很快的适应了大学的生活。怀着感恩之心，我希望成为20xx级新生的代班，坚持秉承学校、学院的优良传统，在辅导员老师的指导下与他们共同努力，使他们以最快的速度，融入到大学的生活中，帮助他们一起建立一个优秀的班级。
工作宗旨：让新生尽快融入大学生活，适应新环境，完成从高中生向大学生的角色转变，健康安全快乐的度过开学过度期。
工作目标：积极辅助辅导员老师和班主任开展学生工作，做学校和学院的传递者，搭好学生与老师之间沟通的桥梁。多和新生交流，协助班级班委选举和班级建设工作。
班级作风：勤奋、踏实、谦虚、真诚;
工作安排：(如下表所示)
如果我有幸获得学院批准成为一名新生的代理班主任，我会努力完善自己，让自己可以更好地成为一个新生班集体的引导人。我将按照以上计划做好我的工作。
请学院领导和学工办老师批评指正!
学院 班 tel：
年 月 日
商河县现有县级医疗卫生机构4处，乡镇卫生院11处，社区卫生服务中心1处，社区卫生服务站5个，村卫生室337所;卫生从业人员1520人，其中卫生技术人员1390人。乡村医生918人。截至9月底，20xx年全县县乡医疗机构总诊疗万人次，出院人数万人，业务总收入亿元。
(一)以药品零差率为切入点，积极推进县级公立医院改革试点。
作为全国第二批县级公立医院综合改革试点县，在前期充分调研的基础上，10月1日，我县正式启动县级公立医院综合改革试点工作，运行一个月来，我局高度重视、精心组织、周密部署，抓实抓紧抓细这项工作。一是强化*主导，落实保障责任。成立了由*任组长，常务副*和分管副*任副组长，县发改、财政、卫生、物价等11个部门主要负责同志为成员的县级公立医院综合改革领导小组，全面负责综合改革工作的组织领导和实施。制定印发了《商河县县级公立医院综合改革实施方案》，细化分解目标任务，落实责任措施，保证了综合改革工作的顺利实施。二是取消药品加成，合理调整医疗服务价格。按照“总量控制、结构调整、有升有降、逐步到位”的原则，在前期充分调研论证的基础上，对医疗服务价格进行了合理调整，调整价格总量按照20xx年度药品价差的64%，调整门诊诊疗费、住院诊疗费、护理费、手术费、中医适宜技术服务费、床位费、静脉输液费等七项医疗服务价格，调整后增加的医疗服务收费按规定纳入医保支付范围，确保改革后群众医药费用负担不增加。三是改革运行机制，完善医院管理。积极推进县级公立医院去行政化，自9月份起，两所医院院长不再兼任县卫生局行政职务。加强县级医院信息化建设。两所县级医院均建立了以信息共享、系统集成、科学管理理念为引导的信息化管理系统，初步实现了院内就医一卡通。积极开展临床路径试点和优质护理服务工程，先后开展了髌骨骨折、脑梗死等46个病种的临床路径管理试点工作，规范了诊疗护理流程，降低了医疗服务费用。
(二)以能力建设为重点 全面提升医疗卫生服务水*。
2.注重人才引进培养，提高干部职工素质。一是立足当前抓引进。从7月份起，在县纪委和人事部门的监督配合下，按照公开、公正、透明、优中选优的的原则，通过笔试和面试程序，招聘亟需的专业技术人员22名，充实到县医院、中医院。二是立足长远抓培养。大力开展高层次、创新型、复合型医药卫生人才培养与优秀创新团队建设，鼓励医疗卫生单位有计划和针对性地选派医疗技术骨干到上级医院进修学习;全面落实市拔尖人才专业支持计划，主动与上级主管部门联系对接，协调落实帮扶措施，今年以来已落实专家组到我县业务指导1次，根据市卫生局统一安排，将于11月中旬分两次组织专家组集中来我县开展帮扶工作，针对临床常见病及多发病的诊疗技巧开展专题讲座和现场技术指导。三是继续强化城乡对口支援工作。开展第四批卫生支农工作，从县直医疗卫生单位选拔中级职称以上专业技术人员组成卫生支农团队，对乡镇卫生院进行对口帮扶，帮助卫生院重点学科建设、科室建设、人才培养等工作，提高农村医疗服务水*;开展第五批师徒带教工作，从各乡镇卫生院选拔骨干力量到县直医院跟随导师学习，通过导师的言传身教，“带人、带德、带才、带研”，提高学员专业技术水*;继续开展“三基”理论培训、乡医培训、住院医师规范化培训等专业技术培训，累计组织集中培训60余次，培训职工3000余人次，有效提高了医护人员的专业技能和服务水*。
3.深入实施市县医院承办帮扶乡镇卫生院工作。借助市委市*“”会议东风，积极争取帮扶政策，由市中心医院、中医医院等9家市直和我县人民医院、中医医院对口承办帮扶12所乡镇医疗卫生机构，实施以来，上级医院通过帮扶设备设施、下派医学专家、培训卫生院业务骨干等多种形式，扶持带动卫生院快速发展。今年截至目前，上级专家累计坐诊指导462人次，人才培养96人次，市二院专家指导张坊乡卫生院完成眼科手术105台;帮扶螺旋ct、手术无影灯等设施设备12台(件)。
(三)以基本公共卫生服务均等化为目标，公共卫生服务能力逐步增强。
截至2020年11月，江西统调装机容量2971万千瓦，其中：火电装机2026万千瓦，占比；水电装机332万千瓦，占比；光伏发电装机208万千瓦，占比7%；风电装机405万千瓦，占比。
3.电力消费
江西用电需求整体呈现“体量小、增长快、紧平衡”的特点。“十三五”期间，全省全社会用电量保持快速增长，“十三五”前四年年均增长率在9%以上，2019年全社会用电量达到1536亿千瓦时，全社会发电量1403亿千瓦时，累计购省外电量亿千瓦时。
4.新能源消纳
（二）电价体系
（三）中长期交易开展情况
2014年以来，江西认真贯彻国家电力市场化交易各项工作部署，结合江西实际，稳步有序推进江西电力市场建设。通过建立健全电力中长期市场规则体系，规范市场交易行为，有序放开发用电计划，积极培育市场主体竞争意识，江西电力市场交易规模不断扩大、市场主体数量不断增加、市场交易体系不断完善。截止目前，参与江西电力市场化交易发电企业14家、售电公司86家、电力用户8808家，累计完成市场化交易电量超1500亿千瓦时，降低企业用电成本超23亿元。
2020年，江西首次实行市场化交易“全年全电量”、“月结月清，月度偏差考核”模式，按照“年度+月度+月内”交易周期常态化组织交易，进一步缩短交易周期、丰富交易品种，采用上下调预挂牌机制进行处理发电侧市场化合同偏差。探索建立分时段市场化交易机制，基于各季节、各时段用电特性差异，将电力中长期交易单一时段分解为“尖、峰、平、谷”四个时段，7-9月组织开展为期3个月的模拟运行，通过市场价格信号引导需求侧主动错峰用电、缓解江西电力供需紧张形势做了有益的探索。
按照“总体设计、分步实施”原则，江西电力现货市场建设分为试点建设期和中远期两个阶段实施。
一是建立中长期合约“曲线化”交易机制。中长期分解曲线经双方协商一致后确定，可选择自定义曲线或典型曲线，实现中长期交易与现货交易相衔接。
甲方：
乙方：
一、?双方职责：
1.?作为甲方的货运代理，应定期向甲方提供海运出口船期表及其它有关信息。
2.?甲方应根据出口货运委托书的要求，填制内容正确、完善、真实的委托书并加盖公章交乙方配船。如需指装船舶或船公司则应在委托书上注明。
3.?乙方应对甲方的出口货运资料进行认真的审核，根据甲方要求的装箱，效期及备货情况进行配船，并及时将配船舱回单交甲方以便安排有关事宜。
4.?甲方负责按时提供乙方工作所需的资料及相应的配合（资料：收货人全称、地址、电话、货物名称、型号、数量、毛重、净重、立方数、目的港、单价、总价、海关编码、核销单、报关委托书等，以便我司做单证用）甲方须提前7天提供给乙方，如提供资料等迟延原因而导致的后果，乙方不承担相应的责任。
5.?甲方如要求更改资料，须出具书面更改单，在船开航前?天通知乙方，如因变更资料而产生的费用，由甲方承担。
6.?_____基隆海运费：usd230/20’?上海至工厂内陆运价为：rmb1870/20’。
二、?费用与结算：
1.?经甲方要求，乙方同意按以下第?种方式结算当月海运费及有关费用。
（1）付款放单?（2）备用金?（3）转帐?（4）汇票
2.?甲方须按协议约定的时间支付乙方海运费及有关费用。如因甲方原因不能履行付款责任，乙方有权留置甲方的货物、提单和有关单据，由此产生的责任和费用由甲方承担。
3.?乙方在船开航后第二天，直接将电放提单传真给贵司。并在35天内，在甲方结清货款的前提下，将核销单退给乙方。
三、其它条款：
1.?出口货运委托书是协议的组成部分，是本协议分期执行协议标的的要约与承诺。
2.?协议的海运费及国内段有关费用，如遇国家颁布价格和船公司运价调整时，双方应及时通知对方并作好相应调整。
3.?本协议尽事宜，双方应友好协商解决。如不成由乙方所在地法院裁决。
4.?协议从签字之日起生效，有效期为一年。到期双方如无异议，协议自动顺延。如任何一方提出异议或终止协议，必须提前一个月以书面形式通知对方。
5.?本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方：
签章签章
为了提高小组的工作效率，增加对小组的归属感和集体荣誉感。与此同时，为提高组内成员对工作的积极性和组内成员分工的合理性。而且，为提高组员的自身综合素质。经过小组内成员讨论，并举手表决，一致通过。
具体内容如下：
一、鼓励性口号
1、小组口号为：“全心全意，争做第一”！
2、每周提出一句鼓励性名言，用以增强组内成员的归属感，还有组员之间的相互鼓励。
二、组长轮流制
1、由本组内成员轮流作为周组长，负责每周的工作。
2、组内工作流程图：
（1）上周周五晚——接收下周主题，确定下周组长人员，并通知组内成员各自准备，收集资料。
（2）本周周二晚——组内成员集中见面，对上周的会议做出自己的总结，对本周主题说出自己的意见，见解，并将自己收集的资料展现给组内成员，并确定本周汇报的人员。
（3）本周周三晚——根据组内成员收集的资料，做出汇报的初稿，并组织组内成员讨论，并进行加工，修改。
（4）本周周四晚——将修改好的稿件按时上传给指定人员。
（5）本周周五晚——汇报人开会提前到达会场，并进行抽签，并准备汇报。
三、考勤制度
每周的组内会议或总体会议中，迟到或缺勤最多者，即视为自动放弃本周内组内“优秀组员”资格。
四、会议制度
1、组内会议定于每周二晚上举行，但是会按照实际情况，如果有需要会临时召开。
2、每次总体会议中，必须认真听讲，做好笔记。会议后，组内成员需写心得体会，并利用组内会议时间总结和组内成员之间交流总体会议中的心得体会。
一、新生入学前
（1）认真学习《韶关学院学生手册》以及学生代理班主任的相关工作准则，熟悉工作程序，明确自己的责任和义务。
（2） 提前回到学校，做好学生代理班主任的角色调整，并联系所带班级的班主任老师。
（3） 预先到我院辅导员处了解自己所带班级的基本情况以及个新生的具体情况（例如：班级人数，新生的基本资料，新生报志愿的情况）。
（4）对已被录取的新生进行入学前指导（可通过飞信等方式）。
（5）对新生可能出现的问题，做好自己的准备，并与班主任老师多沟通交流意见。
二、新生入学时
（1）根据我院的新生接待工作安排，积极配合，完成新生接待工作。
（2）若有新生提早到达学校，先通知学院辅导员，并尽量帮助新生安排其住宿问题。
（3）在报到的时间内，尽可能多的时间到达新生接待点，以热情，快乐的心态迎接新生的到来，并帮助其解决安排宿舍，办理饭卡等问题。
（4）如果遇到需要调宿舍的问题，尽可能说服，说出调宿舍后的恶果，以及不调宿舍的好处。
（5）如果遇到转专业的问题，尽可能说服，先从学生自身出发，再讲解本专业的发展前景。
（6）对于新入学的贫困生，了解他们的家庭基本情况，并告诉他们如何办理助学贷款工作。
三、新生军训前后
（1）组织新生班会，让班内同学相互认识，介绍班主任老师，介绍代班，介绍教官，并告诉他们在大学的生活方式方法，提醒他们注意人身和财务的安全。
（2）带他们游览校园，注意认识学校的环境，饭堂、课室、宿舍的地理位置，还有学校周边的`环境，并提醒他们尽量集体活动。
（3）陪伴他们度过军训，让他们在军训中感受集体的力量，不停给他们关怀与鼓励。
（4）平常抽时间到他们各自的宿舍，了解他们的宿舍情况。
四、新生上课前后
（1）对新生进行心理上的教育（包括：理想大学与现实的差距，大学入党问题，受到欺负欺骗之后的心理调整）
（2）对新生进行学习上的教育（包括：专业的概况及发展前景，上课的区别，学院规则制度和学校规章制度，师资及硬件设施的了解，大学考试的形式，自己以后的发展方向，学习的方式方法）
（3）对新生进行工作以及活动上的教育（包括：社团的概况，如何调配时间，班干部的工作）
（4）对新生进行生活上的教育（包括：住宿问题，每月消费额，贫困生的贷款，人身安全，财产安全，人际交往）
（5）适当时机，组建第一届班（团）委会，并指导和培训他们的工作。
（6）时刻留意所带班级的动向，多参与他们的班集体活动，多了解他们的思想情况。
五、新生集体观念形成之后
（1）放手让班（团）干管理班集体，并要求按时向代班和班主任老师汇报。
（2）多参与班集体活动，融入他们的集体之中。
（3）定期通过与班内同学交流，了解他们的思想，学习，工作，生活等方面的状况。
（4）定期召开班会，提高他们对大学生活的目标性和对国家时事的关注度。
以上是我们小组经过讨论得出的代理班主任总体基本规划，不足之处，请提出宝贵的意见和建议。
代班培训第一组
梁绮雯，庾家欢
2017年6月2日
江西电力市场以中发9号文配套文件《关于推进电力市场建设的实施意见》（发改经体〔2015〕2752号）中提出的“集中式市场”为基本框架，采用全电量竞价模式。在交易规模方面，以中长期交易为主，现货交易发挥重要作用。在功能定位方面，以中长期交易规避风险、锁定收益，以现货交易发现价格、调节供需，通过市场化方式保障电力平衡。
（二）市场架构
江西电力市场包括批发市场和零售市场。批发市场涵盖中长期市场和现货市场。现货市场包括电能量市场和辅助服务市场。
辅助服务方面，建立与现货电能量市场相匹配的调频辅助服务市场。
市场主体包括在电力交易机构注册并满足电力现货市场准入条件的各类发电企业、电力用户、售电公司、独立辅助服务提供者等。
市场运营机构指江西电力调度控制中心（以下简称电力调度机构）和江西电力交易中心有限公司（以下简称电力交易机构）。电力调度机构负责电力现货、辅助服务等市场交易组织、出清结果安全校核等。电力交易机构负责市场主体注册管理、中长期交易组织、出具批发市场结算依据、统筹合同管理、信息披露、市场主体运营评价等工作。
（四）参与现货市场的方式
统调火电企业：统调燃煤机组采用“报量报价”方式参与现货市场。
新能源企业：初期，新能源机组不参与现货市场，其发电出力作为现货市场出清边界。逐步探索新能源机组超出保障性利用小时部分按“报量不报价”方式参与现货市场。
水电和其它类型发电企业：水电机组不参与现货市场，其发电出力作为现货市场出清边界。自备电厂以及燃气、生物质、垃圾发电等非统调机组暂不参与现货市场。
电力用户和售电公司：采用“报量不报价”方式参与现货市场。合理确定用电侧参与现货市场的规模。
1.省间中长期交易
省间中长期交易（跨省跨区中长期合约）包括省间国家指令性计划、政府间协议和市场化省间交易。市场化省间交易包括年度、季度和月度交易。
2.省内中长期交易
省内中长期市场采用集中交易和场外协商交易互补，提供年度、月度、周等交易品种。
20xx年，武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是*价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不*静地开张营业；另一方面，随着gsp认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。
2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款，压缩了部门的整体应收款；
5、新开发普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万
首先，注重部门的基础管理工作，实行“每天每周每月”三级跳的管理模式，每天晨会、每天小结；每周例会、每周讨论；每月总结、每月清算，及时发现、分析并解决业务问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。
其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。规范了业务操作流程，实现了工作上的“计划——执行——监管”回路闭合。
第三，注重精简部门的操作品种。3月初，部门原有大小各类品种共50余个，通过筛选、转移，最后确定16个品规为部门常规供货品种，基本做到了“做一个，起效一个”，以适销对路的品种赢得了客户的青睐。