学校提升方案（模板13篇）

学校是一个让学生快乐学习、成长的地方，其中充满了友谊和团队合作。以下是小编为大家整理的学校总结范文，供大家参考和借鉴。

【学校方案】学校全面提升争做先锋活动策划方案

在党的基层组织和党员中深入开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员活动，是巩固和拓展学习实践科学发展观活动成果的重要举措，是加强党的基层组织建设一项重要的经常性工作。这对学习实践科学发展观，增强基层党组织战斗力，激发党员教师生机活力，促进学校党组织和党员教师更好地开展教育教学活动，有十分重要的意义。结合学校实际，特制定本方案。

认真贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神，以邓小平理论和。

“三个代表”重要思想为指导，以学习科学发展观为动力，以争做“科教兴莘先锋”活动为载体，以加强教职工队伍建设为重点，细化“争十星创五好、五带头争十星”标准，深化课程改革，细化管理，强化质量，努力为广大师生的成长搭建发展的平台，引导教师全员参与、党员教师全力争创、全面提升，实现推动科学发展、促进社会和谐、服务教师、加强基层组织的目标。

按照

“强化素质、细化管理、改革创新、提高质量”的要求，以“争十星创五好，五带头争十星”为内容，创建“科教兴莘先锋”先进基层党组织、争当教学名师。

争创政治可靠忠诚星、团结实干堡垒星、工作业绩突出星、党员队伍优良星、制度建设模范星、组织生活规范星、党内民主创新星、服务群众满意星、廉洁勤政形象星，努力达到领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好的

“五个好”目标。

争做政治忠诚星、好学上进星、敬业奉献星、业绩突出星、建言献策星、帮带互助星、文明新风星、廉洁守法星，努力做到带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气

“五带头”。

联校以党组织。

“争十星创五好”和共产党员“五带头争十星”为总抓手和着力点，引导完小党支部和党员教师履职尽责创先进、立足岗位争优秀，打造具有学校特色的创先争优活动品牌和基层党建工作品牌。

完小党支部和党员要争做。

“科教兴莘先锋”，开展“红烛精神”主题实践活动，激励党员做育人楷模、师德标兵、教学名师，努力培养社会主义合格建设者和可靠接班人，办人民满意的教育。

1.

细化内容，建立争创“十星”标准。

完善制度，调查了解党支部和党员的整体状况，掌握党支部和党员队伍存在的主要问题，明确争创“十星”的重点方向；与教育教学工作结合起来，立足“全面提升年”活动在学校的实施，增强完小党支部和党员的争创意识；建立工作责任制、党员岗位目标责任制、与党员年度承诺制结合起来。

2.

公开承诺，明确争创“十星”任务目标。

学校对履行工作职责、完成目标任务等情况进行公开承诺。重点围绕加强党的建设、学习科学发展观、深化课程改革、推进你素质教育、创建和谐学校等方面作出承诺。

3.

严格程序，做好争创“十星”的评选。

每年“七一”前后，接受上级党组织对学校开展创先争优活动情况进行考核。学校根据党员履行职责情况，采取个人自评、党员互评、教师测评、组织总评相结合的方式，分阶段定期对党员进行评星定级。明年“七一”前，创星达

10。

颗的党支部和党员可推荐为镇级以上先进基层党组织或优秀共产党员；创星达不到基本要求的，要查找原因，明确努力方向，制定整改措施。学校设置创星图板，设立党员活动室，结合实际制定评星工作方案，推进创先争优活动的制度化、规范化。

这次活动主要分五个步骤进行。联校按照镇党委、政府的总体安排，有计划、有步骤地推动活动开展，保证整个活动的高质量开展。

从今年

4

2011。

年

7

月，着重围绕迎接建党。

90。

周年开展活动，全面掀起创先争优的热潮；

从

2011。

年

7

2012。

年

7

月，着重围绕迎接党的十八大开展活动，让学校党支部和党员教师以昂扬向上的精神风貌和更加出色的工作业绩，向党的十八大献礼。

1.

动员部署。

联校在组建机构、深入调研、充分准备的基础上，结合实际制定实施方案，层层召开会议对活动作出安排部署。

2.

公开承诺。

联校制定具体实施办法，党员提出参加活动的具体打算，采取适当方式向党员公布，作出承诺、接受监督。公开承诺的内容，要与学习实践活动整改落实后续工作相衔接，进一步巩固扩大学习实践活动成果。

3.

领导点评。

上级党组织负责人适时对学校党支部和党员开展活动情况进行点评，实事求是地肯定取得的成绩，指出存在的问题和努力方向，加强党员领导干部与党支部和党员的联系互动

4.

群众评议。

在上级党组织的监督下，适时组织党员、教师进行评议，评议结果在学校公开。

5.

评选表彰。

按照注重工作实绩和社会公认度的原则，在广泛听取党员和教师意见的基础上适时进行评选表彰。

“抓校长、校长抓”的良好局面。

联校确定的活动载体是。

“科教兴莘先锋”，符合科学发展观的要求，符合学校深化课程改革的实际。联校对完小创先争优活动召开了动员会，进行安排部署。

充分利用广播、信息简报、标语、宣传栏等手段，大力宣传开展创先争优全面提升争做先锋活动的重要意义，明确了第一阶段的学习任务、目的要求、要解决的问题等，发挥了舆论宣传的引领作用。

一是深入学习。

学习科学发展观，形成创先争优活动要与教学工作实际、学校发展、师德建设、改革创新相结合。

二是解放思想。

在要不要创先争优、能不能创先争优、怎么样创先争优等重大问题上，反复学习讨论。

三是转变作风。

领导坚持带头深入学校，带头解难事、办实事。

四是先抓好创先争优示范校活动。

以点带面，走以典型示范促整体推进的路子。

五是讲究方式方法。

倡导形式多样，方法灵活的工作风格，促进活动扎实健康开展

六是务求实效。

以学习科学发展为主题，开展丰富多彩的教育教学活动、促进师生季刊发展。

农村学校提升方案范文

为确保农村中小学现代远程教育工程的顺利实施，为实现我县城乡教育公*，教育资源共享，全面和同步提高受教育者的素质，实现我县教育既定的战略目标，特制定本方案。

认真贯彻落实国家、省、市关于农村中小学现代远程教育工程实施意见，以科学发展观统领全县远程教育的发展，建立可持续发展的应用机制，把远程教育纳入教育发展的总体规划中，制定符合我县实际的应用计划、分步骤、分阶段实施，促进远程教育与信息技术教育的协调发展，着力加强远程教育为当地农村经济建设服务的功能，用二年的时间构建面向社会开放的现代远程教育体系。

（一）成立领导机构，加强远程教育事业。

要把远程教育纳入全县教育事业发展的总体规划中，成立远程教育应用领导机构，由分管教育的副*任组长，教育局局长、财政局局长、*主任等部门负责人参加的领导机构，教育局负责远程教育工作的实施与应用，制定符合实际的远程教育应用计划，搞好所建工程的日常运行、管理维护工作。要千方百计的加大投入，落实工程教育资源建设费，设备日常维护费，保障工程的可持续发展。

（二）创新应用机制，推进三种模式的应用。

优质的资源快捷地传送到广大农村地区，实现城乡资源共享，远程教育工程实施的三种模式为实现这样一个目标提供了技术支持，提供了传播*台，抓好三种模式的应用，发挥三种模式设备的效益，提高受教育者的素质，成为我们必然的选择。远程教育的应用思路是：创新教育新理念，创新教学新方法，创新应用新机制。要把面向学生，走进课堂，服务教学作为出发点和落脚点，在不断实践中，探索三种模式的应用规律，提高应用的效益和水*。在应用中实现教育理念和教学方法的转变，实现应用机制的创新。

1、乡(镇)中心校工作的职责。

（1）成立领导组，保障应用的落实。

实行校长负责制，校长是学校远程教育应用的第一责任人。根据科教局要求，结合学校实际情况，初中制定三种模式中心校制定模式一、二的教学应用计划。从资源的获取、利用、管理、教学内容和课时的安排、教研活动的开展、教师的培训、设备的运行等方面加以落实。通过教学实践，创出本校应用新机制。

（2）强化教研教改，开展校本研训。

以中心校建学校远程教育教研组，制定详细的教研活动计划，抓好日常教学研究和应用。定期开展活动，总结经验和做法，形成有利于应用的教研制度。要强化校本研训，结合新一轮课程改革，研究新理念、新方法。每学期组织开展至少三次以上教学观摩课、教学竞赛、专题研究为内容的教研活动。各校教研组要负责教师的培训，通过培训使全体教师会使用设备并利用资源教学。要培养先进典型，充分发挥教研的指导作用。

（3）建立长效考评机制。

根据农村远程教育工作运行情况，乡镇中心校要从管理、培训、应用等方面进行综合评定；各学校对次项工作建立考核机制，抓好工作的管理和自评；县教育局要定期组织检查，发现问题，及时纠正，确保远程教育优质资源得到最大程度的应用，同时将次项工作纳入对学校督导评估管理之中，每学期对远程教育各项目校进行一次全面评估。

（4）抓好设备的使用管理，保障应用的正常开展。

学校要落实设备的管理和维护措施，各种制度要统一公布上墙，让教师学生自觉遵守执行。要确定1-2名专人负责设备的使用、管理及维护。学校要确定专人负责卫星资源的接收工作，及时下载大量丰富多种媒体的资源，做好登记和建档工作，结合实际进行对资源进行本地化改造，充实到学校资源库中，成为符合自己需要的资源，保障应用的正常开展。

2、三种模式的应用。

熟悉三种模式的功能和特点，开展日常应用，要把三种模式的应用纳入学校的课程计划，排出课表，狠抓设备和资源的使用。

模式一：教学光盘播放点。应用方式：以教师讲授为主，播放光盘为辅，同时帮助教师备课，开展农民教育活动。教学点的光盘应用课每周不低于10课时，农村小学、初中不低于15课时，要覆盖各年级、各学科。依托乡镇中心完小校，负责本乡镇教学点资源的传送，保证资源的更新。要做好播放记载，总结利用设备的教学经验。

模式二：卫星接收点。应用方式：收看空中课堂节目、进行同步教学、计算机辅助教学、教师备课、教研活动和教师培训。充分利用卫星所具备功能开展教学，排出课表和收视表，落实应用计划。农村小学每周至少安排20节以上的应用课，要覆盖各年级、各学科。利用课余时间收看远程电视教育节目，每学期每个教师要达到40课时以上，要求做好笔记。学校通过整合电教设备、整合教育资源，开展多种媒体教学，实现内容呈现方式和学习方式的多样化，提高应用的普及率和效益。

薄弱学校质量提升方案

我校是一所农村学校，距县城11公里，学校承担着当地十四个行政村义务教育的任务，学校下设有初级中学、小学11所，共有1252名在校学生，在职教职员工184人。长期以来，由于特定的地理条件和社会经济环境诸因素的制约，造成农村基础教育中长期存在的老大难问题没有得到根本解决，严重制约着教育事业的健康发展。通过对我校办学现状的全面调查及横向比较，发现存在着以下问题，集中体现在“办学资金不足、办学条件艰苦、教学设施简陋、教学手段落后、师资配备不齐、教师待遇低下、思想观念保守”等多个方面。

1、政府投资规模不够，办学条件艰苦落后。

经过近几年的努力，农村基础教育取得了可喜的成绩，特别是农村义务教育经费保障体制改革后，各级政府进一步加大投入，使农村基础教育得到了较快的发展。但是由于历史的和现实的种种原因,导致农村中小学基础差、底子薄，政府对农村基础教育的总体投资规模严重不够，中央财政用于补助地方基础教育的经费主要是用于满足农村孩子读得起书的问题，远远不能满足基础教育发展的客观需要，造成学校教学设施严重不足、教学人员特别紧张、管理难度日渐加大等突出矛盾集中表现出来，原有办学规模及教学设施在现代教育新形势下就显得更加捉襟见肘了：五六十名学生挤一间40多平方米的教室，没有图书室，没有像样的操场，没有必要的体育设施；教师没有办公室，没有寑室，学校缺少基本的音体美教学场地、设施和器材；城乡中小学教育资源配置不合理、办学条件悬殊大、教师待遇差距大的客观现实，始终制约着农村基础教育的健康发展。

2、师资队伍配备不齐，整体教学水平不高。

由于农村中中小学所处的地理、交通、经济及社会生活环境相对较差，地方财政用于补充基础教育的经济实力极为有限，乡村教师的工作环境、生活条件、福利待遇相对较差，缺乏吸引和挽留优秀教师安心农村教育工作的实力和条件，导致教师数量不够、整体实力不强、教学水平偏低、教学效率不高的被动局面长期难以缓解，给农村中小学教育教学工作的顺利开展种了下“先天不足、后补不力”的严重苦果。教师年龄结构不合理，队伍老化日益严重。在我校的184位教师中，50岁以上的79人，40-50岁的68人，40岁以下的37人；近几年来，由于没有有效的机制确保教师队伍中的新增人员进入农村中小学任教，特别是偏远的村小学校，新分配大学生一看见那样的条件，很多都不辞而别，因此既导致人才的流失，又让学校严重缺编，同时也导致了教师的年龄结构老化。另一方面，学科教师结构不合理，英语、美术、体育、音乐等专业学科教师缺乏，教师兼科现象较普遍。我个人觉得这已成为制约农村中小学教育发展的瓶颈。因教师年龄偏大，教学能力又参差不齐，绝大部分老教师的教学方式落后，新的教学理念无法渗透其思想，大部分村小教师依然是用“一块黑板一张嘴，两只粉笔书一本”的传统方法来完成教学任务的，而学生的“学法”仍停留在“听、写、读、背、考”五个阶段。

3、应试色彩浓郁，师生不堪重负。

受到当前中国教育体制的影响，几十年来农村中小学的教师一直走不出应试教育这一怪圈，上级教育行政部门在学年末均组织统考，进行排名，再加上人事制度的改革，于是教师们也顾不上素质教育，一味“汗水加时间”，学生在如此环境中，如何谈得上“减负”。

4、教育教研落后，素质教育难以实施。

农村基础教育师资力量本来就薄弱，在新课程改革过程中更需要方法理论上的指导，教师缺乏有效的培训。校本培训的开展工作仍需进一步加强，中小学基本上没有专业的音、体、美教师，因此这些课程的开设流于形式。农村中小学教师教学任务繁重，小学二人一班，初中三人一班，学科课程又多，每位教师要教几门课程，备几本教案，备课、讲课、批改作业、辅导、考试、班级管理、安全，几乎占据了教师的所有时间；特别是学生安全，家长担心、教师操心、学校提心吊胆，教师不得不在安全工作上花费更多的精力，“安全第一”成了学校工作的“重中之重”，教师全员集中教研、课程辅导无法进行，哪怕是半天时间都不敢安排，生怕出现意外，教师参加继续教育学习、校本教研、政治学习只能是挤时间、抢时间，几乎没有空闲时间去钻研新课程改革，去开展教研活动；另外，上级主管部门还对教师进行业务水平考试，教师们不得不忙着复习、应考，因而造成教师负担过重，整天忙于应付，手忙脚乱，身心疲惫，教研、教学相脱离，教研活动、校本培训效果欠佳。许多教师依然是“经验型”、“辛苦型”，“研究型”、“创造型”教师在农村微乎其微，少之又少。倡导：不仅给学生“减负”，也应给教师“减负“。

5、留守儿童数量增多，家庭教育残缺不全。

农村由于大量的劳动力输出，许多农村青壮年劳动力外出打工，导致留守学生约占学生总数的86%，由此产生的'家庭教育环境的严重缺失，导致孩子们的心理问题不能及时解决，孤独感、自卑感、失落感长期困扰着他们，促使其人格发展走向极端，大多数留守儿童行为古怪、表现固执、顽固不逊、纪律涣散。现阶段的留守儿童，综合素质较差的原因主要有三个方面：一是过早地离开父母，使他们的家庭及亲情教育出现了空白，过于溺爱的祖辈没有及时对他们的成长进行正确的引导和帮助；二是父母本身的原因——外出打工挣钱，成为他们对未来的向往和追求，但他们却没有真正意识到，只有学习文化知识和掌握科学技术才能彻底摆脱贫困；三是由于留守儿童临时监护人多数是祖辈，他们中间有许多是文盲或半文盲，对留守儿童在思想上遇到的困惑得不到应有的帮助、学习上遇到的困难得不到及时的解决，久而久之，问题越积越多，成绩越来越差，对人生失去了信心，对前途失去了追求，对学习自然就失去了兴趣。这些孩子们在同一年龄阶段，走进同一学校的同一班级，接受同一教师的授课，几年以后，学习成绩和行为表现却出现了很大差异，这种现象的出现不仅仅在于学校教育的问题，更重要地反映了家庭教育和环境教育的优劣。

6、寄读生管理难度增大，家庭督管力度不够。

农村寄宿制学校的建设与管理困难重重。我校初中实行寄宿制，小学还没有条件。从目前实行寄宿制的学校看，面临的主要困难有以下几个方面：

（1）、基础建设经费投入不足，寄读学生的学习环境和生活条件很差。由于学校建设资金有限，农村寄宿制学校的房舍及设施较为简陋，无浴室，无水冲厕所，无饮用热水，给寄宿学生的学习与生活带来很多困难。

（2）、农村学生寄宿，增加了家庭经济开支，给农民家庭增加了一定的经济负担，使部分困难家庭子女出现上学难问题。（近两年中央财政直补的农村贫困寄读生生活补助，有效解决了这一问题。）。

（3）、农村寄读学生远离父母，缺少家庭温暖和亲情关爱；家庭教育的严重缺失，学校的管理和服务又不能完全到位，学生的身心健康成长容易受到不利影响。

（4）、寄宿学校缺少保育员和相关服务人员，不利学校管理。寄宿学校的保育员和相关服务人员不在国家定编之列，学校无法配备专职保育员，寄宿生的教育与管理只能由班主任和任课教师兼任，增加了教师的工作负担。由于缺少必要的管理人员，学校无暇顾及学生的饮食起居、卫生、安全、防疫等工作，容易造成不安全和不稳定事件的发生。

1、各级政府必须加强重视，加大财政投入，狠抓基础建设、改善办学条件，确保农村学校的正常运行和健康发展。学校教学质量的全面提高依赖于现代教学手段的程度是众所周知的，条件艰苦、设施简陋、手段落后根本上就无法提高整体教学水平。足额的教育经费投入是教育事业发展的基本条件，教育经费投入严重不足，是导致农村学校基础建设不配套、办学条件落后、教学效率低下、整体效果极差的根本原因，建议：

（1）进一步完善管理体制，加大对农村薄弱学校的投入力度，改变过去人、才、物等资源向城镇重点学校倾斜的政策，把工作重心转向农村薄弱学校的治理，使农村薄弱学校能够获得比城镇学校更多的政策支持和资源补充，不断改善办学条件，加快发展步伐。

（2）大力解放思想，开放意识，多渠道筹措办学资金；学校不能完全依靠政府，开辟多种渠道筹措办学资金；首先，要挖掘内部潜力，精打细算，节约开支；其次，要解放思想，广泛开辟资金来源，主动联系骨干企业、社会团体、知名人士，动员捐款。

学校教学质量提升方案

根据2019年2月22日全市校长会精神和扎教发【2019】64号文件精神，为了全面提高学校教育教学质量，保证教学任务的圆满完成，我们认真分析了我校教学工作的现状和存在的问题，立足实际，从课堂教学入手，对症下药，制订切实可行的实施。

方案。

全力提升教育教学质量创造积极向上的良好的教育教学环境推进我校的教育教学质量逐年提高。

2018年12月我校教学成绩。

四年级：语文及格率80%数学及格率80%英语及格率100%四科及格率80%。

教育局目标(在2019年7月六年级抽测中，全市小学四科及格率不低于72%，其中语文平均75分以上、及格率87%以上、优秀率8%以上；数学平均72分以上、及格率77%以上、优秀率18%以上；英语平均80分以上、及格率85%以上、优秀率40%以上；科学及道德与法治学科平均90分以上、及格率95%以上、优秀率80%以上。)。

目前前进小学的差距在于科学及道德与法治及格率低，在于优秀率不够，个别年级（比如四年）优秀率上升难度较大。

1、教学目标盲目。

新课程强调课堂教学的多元目标，有的教师的一节课中，目标单一，只体现主要的教学目标，其他目标不明确，堂课着重要解决的或提高的是什么不够明确，教学大纲了解不到位，导致课堂效率不高，知识传授不全面，影响力成绩的拔高。

2、教学重点不突出。

教学重点是是实现教学目的、完成教学任务的主要知识，也是进一步学习的基础。除知识重点外，还有技能、方法的重点。有的教师在上课时为了上课而上课，要么没有重点，要么不同的学生重点相同，要么重点突出不出来，严重影响了一节课的质量。

3、知识拓展能力不强。

在课堂教学中，有的教师拓展的能力比较弱，不能充分挖掘教材的隐性内容，不能整合本学科和相关学科间的有关知识，只是依据教科书上显性内容照本宣科，上课变成了教材内容的解读。致使课堂延伸性不强或没有延伸，制约了学生思维的发展。

4、现代教育技术的缺失。

一是受条件限制，多媒体教学几乎没有应用，二是老教师多，现代教育技术接受能力差，导致出现短板。

5、学生阅读量严重不足，语文的阅读理解题丢分严重，知识局限性大。

6、综合科重视不够。

1完善教学管理制度。

（1）、结合学校实际，科学制定切实可行的教学管理制度，全方位管理教学。

（2）、严格执行教学管理制度，将制度贯彻落实到每一个教研组、每一名教师，抓好制度的落实。

（3）、在制定和运用过程中，逐步健全、完善教学管理制度，探索出适用性、可操作性强的管理办法，不断提高学校教学管理水平。

（4）、修改、完善教职工年终考核方案，严格考评教学管理制度的执行情况，强化教学质量的监控，实行教学质量责任制管理，充分调动全体教职工的工作积极性，促进教学工作的全面提高。

2、加强课程管理。

（1）要严格按照上级教育行政部门规定的课程、课时。

计划。

把各种课程开全开足决不随意加课减课。把教师在课程。

计划。

执行中有无违规现象。

（2）重视综合科教学与管理，每一个学科从备课、上课、作业、考察都要严格、认真。

3、抓好教学五认真，扎实搞好常规教学工作。

（1）、认真备课。认真备课是提高课堂教学效率、提高教学质量的前提，要求每位教师加强学习，熟悉课程标准，认真钻研教材，做到超前备课。在教学中随时修改和调整教案，积累教学经验，并及时给予反馈，写好教学反思。

（2）、认真上课。学校建立巡课制度与推门听课制度。同时，扎实开展好集体备课、示范课等教学活动，学校领导要深入做好听课、评课。通过活动让教师全员互动，主动参与，相互学习，共同提高教学水平，促进教学能力和质量的提高。

（3）、认真批改作业。严格控制作业量，发现作业中的问题及时反馈，教导处每学期检查学生作业应在三次以上，并将检查情况以书面小结形式反馈给每位教师。教师要加大面批量，批改符号要规范，学生出现错题要及时要求订正。

（4）、认真辅导。全面关心学生，分析各类学生作业的情况，实施差异教学。老师就要根据学生情况制定补困计划，建立学困生档案，学校同时对学困生的辅导具体提出要求。

奖罚分明，对于成绩好、提高幅度大的学科和教师要给与物资奖励，要在评优、晋级等方面优先，对于不能达到教育局教学质量个性化目标的学科和教师，连续三年没有起色，应给与调离教学岗位。

5、加强现代教育技术能力的学习和培训。

下学期新校址入住，班级多媒体安装，电子备课室完成，我们有了条件，不能让崭新的现代教育设备闲置，要加大培训，大练基本功，提升现代教育技术能力，应用到课堂教学之中，为现代化教学推波助澜。

6、做好“书香校园”工作。

（1）好书推荐，必读书目：学校出资，筛选适合各年段阅读的好书，到新华书店订购，发放到班级，学生在本学期必须读完。

（2）学期末开展读书竞赛活动，轰轰烈烈的搞一个大型的读书比赛。

（3）评选阅读之星。

第一阶段：组织与发动阶段（2019年1月20日—3月10日）。制定方案，召开教师会议，传达教育局文件精神，启动、落实工作任务，明确具体要求。

第二阶段：全面实施阶段（2019年3月11日—2019年10月30日）。按计划、按步骤实施活动，对各项工作的开展情况，自查、并对每项活动进行广泛地讨论交流，分析存在问题的原因，制定有效的整改措施，通过不同方式呈现提高课堂教学质量与效益的成果。教育局教育教学质量提升工作督查小组将不定期督查工作开展情况。

第三阶段：深化阶段（2019年11月1日—2019年11月30日）。针对在实施与展示阶段查找出来的问题与差距，找原因，找差距，不断完善。

第四阶段：总结与表彰阶段（2019年12月1日—12月30日）。总结一年的工作成绩与不足，对教师工作和成绩检查评估，结果计入教师考核。对于成绩突出的教师给予奖励。

学校教学质量提升方案范文

由于该方案的内容是从上级到下级，或者涉及的工作范围很广，所以通常与“ldquo文件头”以表格形式发布，因此无需签字。只有三个部分：标题、写作时间和文本。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

教学质量是衡量一个学校教育教学效果的重要方面，努力提高教学质量是我们每一位教师的职责。学生整体素质的提高，则决定于合格率的提升。学生合格率提高了，教学质量也就提升了，因此，关注学困生，提高他们的成绩至关重要，现结合本班实际制定如下质量提升方案。

本班现有31人，上学期期末语文成绩老生有11人不及格：其中50分以上的有3人，根据调查了解，周宇雄属于发挥失误，这个不用担心。万泓澈、周强林两个去年经常不做作业，对于学习不感兴趣而导致不及格。不过，据现在的表现来看，及格不成问题。李梓豪、刘悦、刘嘉荣、周锦鹏这四个底子极差，一段文章都读不出。要想及格一定成问题。尤其是李梓豪，其胖无比，情绪一激动，就呕吐不止，我根本不敢管他，只能听之任之。谢扬学习全凭自己的喜好，不听老师和家长的话，加之性格古怪，很难管理，这个不能打包票。曾枝林、周雅玲这两个孩子自身学习接受能力差，其懒无比且有厌学情绪，家长不能监督辅导其学习。

当然也有我自身的原因，一是我以前对他们不够重视，缺乏对他们的关注，很多方面对他们要求放松，甚至听之任之。二是在教学方法上有待改进，没有过多的让他们参与学习。三是缺乏耐心，未能细致地给他们讲解难题，没有很好地引导他们投入学习。

本学期力争将本班不及格率控制在15%以下。

1、自己加强对教材和课堂的深入研究，不断改进自己的教学方法。

在学习上和各种活动中，尽量让他们多参与，提高他们的学习兴趣。教学过程中，多关爱这些学生，经常鼓励他们，问一些简单的问题，多与其沟通，多表扬，及时对他们点滴的进步给予肯定，提高他们的自信心。在生活中，多关心他们。培养他们读书、写字、作业完成、阅读、写作等良好学习习惯。

2、适时进行测验，让他们掌握更多的题型，重点让他们掌握一些最基础的知识，争取做到该背的背了，该默写的默写。

3、建立“一帮一”学习辅导小组，以优等生和他们结对子，帮助他们解决学习上的难题，帮助他们背诵，记忆，默写，扎实掌握好语文基础知识。

4、多进行家访，多与家长、学生进行沟通交流，针对孩子的不足提出尽可能好的建议。

总之，我会尽力而为，提高本班合格率，在上期的基础上有所进步。

根据2019年2月22日全市校长会精神和扎教发【2019】64号文件精神，为了全面提高学校教育教学质量，保证教学任务的圆满完成，我们认真分析了我校教学工作的现状和存在的问题，立足实际，从课堂教学入手，对症下药，制订切实可行的实施方案，全力提升教育教学质量，创造积极向上的良好的教育教学环境，推进我校的教育教学质量逐年提高。

2018年12月我校教学成绩。

四年级：语文及格率80%数学及格率80%英语及格率100%四科及格率80%。

教育局目标(在2019年7月六年级抽测中，全市小学四科及格率不低于72%，其中语文平均75分以上、及格率87%以上、优秀率8%以上；数学平均72分以上、及格率77%以上、优秀率18%以上；英语平均80分以上、及格率85%以上、优秀率40%以上；科学及道德与法治学科平均90分以上、及格率95%以上、优秀率80%以上。)。

目前前进小学的差距在于科学及道德与法治及格率低，在于优秀率不够，个别年级（比如四年）优秀率上升难度较大。

1、教学目标盲目。

新课程强调课堂教学的多元目标，有的教师的一节课中，目标单一，只体现主要的教学目标，其他目标不明确，堂课着重要解决的或提高的是什么不够明确，教学大纲了解不到位，导致课堂效率不高，知识传授不全面，影响力成绩的拔高。

2、教学重点不突出。

教学重点是是实现教学目的、完成教学任务的主要知识，也是进一步学习的基础。除知识重点外，还有技能、方法的重点。有的教师在上课时为了上课而上课，要么没有重点，要么不同的学生重点相同，要么重点突出不出来，严重影响了一节课的质量。

3、知识拓展能力不强。

在课堂教学中，有的教师拓展的能力比较弱，不能充分挖掘教材的隐性内容，不能整合本学科和相关学科间的有关知识，只是依据教科书上显性内容照本宣科，上课变成了教材内容的解读。致使课堂延伸性不强或没有延伸，制约了学生思维的发展。

4、现代教育技术的缺失。

一是受条件限制，多媒体教学几乎没有应用，二是老教师多，现代教育技术接受能力差，导致出现短板。

5、学生阅读量严重不足，语文的阅读理解题丢分严重，知识局限性大。

6、综合科重视不够。

1完善教学管理制度。

（1）、结合学校实际，科学制定切实可行的教学管理制度，全方位管理教学。

（2）、严格执行教学管理制度，将制度贯彻落实到每一个教研组、每一名教师，抓好制度的落实。

（3）、在制定和运用过程中，逐步健全、完善教学管理制度，探索出适用性、可操作性强的管理办法，不断提高学校教学管理水平。

（4）、修改、完善教职工年终考核方案，严格考评教学管理制度的执行情况，强化教学质量的监控，实行教学质量责任制管理，充分调动全体教职工的工作积极性，促进教学工作的全面提高。

2、加强课程管理。

（1）要严格按照上级教育行政部门规定的课程、课时计划，把各种课程开全开足，决不随意加课减课。把教师在课程计划执行中有无违规现象。

（2）重视综合科教学与管理，每一个学科从备课、上课、作业、考察都要严格、认真。

3、抓好教学五认真，扎实搞好常规教学工作。

（1）、认真备课。认真备课是提高课堂教学效率、提高教学质量的前提，要求每位教师加强学习，熟悉课程标准，认真钻研教材，做到超前备课。在教学中随时修改和调整教案，积累教学经验，并及时给予反馈，写好教学反思。

（2）、认真上课。学校建立巡课制度与推门听课制度。同时，扎实开展好集体备课、示范课等教学活动，学校领导要深入做好听课、评课。通过活动让教师全员互动，主动参与，相互学习，共同提高教学水平，促进教学能力和质量的提高。

（3）、认真批改作业。严格控制作业量，发现作业中的问题及时反馈，教导处每学期检查学生作业应在三次以上，并将检查情况以书面小结形式反馈给每位教师。教师要加大面批量，批改符号要规范，学生出现错题要及时要求订正。

（4）、认真辅导。全面关心学生，分析各类学生作业的情况，实施差异教学。老师就要根据学生情况制定补困计划，建立学困生档案，学校同时对学困生的辅导具体提出要求。

奖罚分明，对于成绩好、提高幅度大的学科和教师要给与物资奖励，要在评优、晋级等方面优先，对于不能达到教育局教学质量个性化目标的学科和教师，连续三年没有起色，应给与调离教学岗位。

5、加强现代教育技术能力的学习和培训。

下学期新校址入住，班级多媒体安装，电子备课室完成，我们有了条件，不能让崭新的现代教育设备闲置，要加大培训，大练基本功，提升现代教育技术能力，应用到课堂教学之中，为现代化教学推波助澜。

6、做好“书香校园”工作。

（1）好书推荐，必读书目：学校出资，筛选适合各年段阅读的好书，到新华书店订购，发放到班级，学生在本学期必须读完。

（2）学期末开展读书竞赛活动，轰轰烈烈的搞一个大型的读书比赛。

（3）评选阅读之星。

第一阶段：组织与发动阶段（2019年1月20日—3月10日）。制定方案，召开教师会议，传达教育局文件精神，启动、落实工作任务，明确具体要求。

第二阶段：全面实施阶段（2019年3月11日—2019年10月30日）。按计划、按步骤实施活动，对各项工作的开展情况，自查、并对每项活动进行广泛地讨论交流，分析存在问题的原因，制定有效的整改措施，通过不同方式呈现提高课堂教学质量与效益的成果。教育局教育教学质量提升工作督查小组将不定期督查工作开展情况。

第三阶段：深化阶段（2019年11月1日—2019年11月30日）。针对在实施与展示阶段查找出来的问题与差距，找原因，找差距，不断完善。

第四阶段：总结与表彰阶段（2019年12月1日—12月30日）。总结一年的工作成绩与不足，对教师工作和成绩检查评估，结果计入教师考核。对于成绩突出的教师给予奖励。

为了提高教学质量，保证教学任务的圆满完成，参考学校教职员工的意见，结合学校的实际，根据各级教学常规管理实施细则，特制定本措施。

要严格按照上级教育行政部门规定的课程、课时计划，把各种课程开全开足，决不随意加课减课。把教师在课程计划执行中有无违规现象，作为评选先进的依据，并与奖惩挂钩。

学校对每天的教学活动实行全天候管理，校长、教导主任、行政值班人员每天从早读、晨会开始到放学结束，进行巡视检查，如发现私自调课、不按教学常规上课，课堂环节脱节、不完整，随意上自习进行或未按规定时间放学等现象，都作为教学事故记录在案，并根据学校奖惩条例进行处理。

教学质量的提高，关键是课堂教学质量的提高。教师要根据各年级、各学科学生的基础和不同特点，制定教学目标，使"向40分钟要质量"的口号真正落实到每一堂课，充分发挥课堂的主渠道作用。。针对本校教师课堂教学中暴露出来的问题现具体安排如下：

第一，把功夫下在课前。教师上一堂课并不难，上一堂有质量的课就不容易，经常上高质量的课就更不易，其功夫应该下在课前。教师要认真钻研教材，仔细备课。必要时采取集体讨论的方式备课。备详细教案、备教学目标、备教学环节、备可能出现的教学中的意外情况、备教法和学法、备板书设计。

第二，把力量放在课内。教师每堂课尽可能做到优质高效，必须遵守几点原则：

(1)必须明确本堂课教学目标;。

(2)必须让学生积极参与教学活动;。

(3)必须当堂检查、反馈和巩固。

教导处对课堂教学质量的管理办法是：

(1)随堂听课，不打招呼，听后个别交换意见，提出要求和建议。

(2)组织中青年教师评优课活动，促进教学质量的进一步提高。全校教师都可以听，然后进行评课，共同研讨课堂教学改革的经验和做法。

第三，把补困加在课后。

在教学过程中，要求全体学生完全掌握所学的知识是不现实的，总会有那么几个学生在学习上有困难跟不上其他同学。教师决不放弃每一位学生，不仅要帮助学生解决学习上的疑难问题，而且更要帮助学生解决思想问题。建议采取如下措施：

(1)建立后进生成长档案;。

(2)任课教师必须对任课班中的后进学生做到心中有底，教学时要分层次教学;。

(3)教师须利用课余时间对后进学生进行个别辅导;。

(4)经常与后进学生谈心，鼓励他们克服心理障碍，只要他们有所进步，就给予肯定和鼓励。

第四，精选课堂教学例题、习题、作业题。

我们要求教师对课堂教学的例题、习题和学生作业题做到精选精改，注重效率。

第五，加强过程管理。

对教师的教学工作除了平时的常规检查，随堂听课外，加强对个别青年教师、不安心教学教师的管理。采取分阶段、有重点、有针对性地转变其思想，提高其业务能力。

方法为：一听(听课堂教学);二看(看备课笔记、作业批改);三座谈问卷(开学生座谈会、问卷调查，了解教师的教学情况);四总结提高(在上述调查基础上，指导其总结成功的教学经验，以发扬光大;指出其在教学中存在的问题，并提出改进措施和意见)。全面解决"教"和"学"之间存在的实际问题，保证学校教学活动有秩序、高质量地正常开展，有培养全体教师严谨、认真、一丝不苟的教学作风，加强课堂教学管理。

后进生是影响我校教学质量的重要因素，因此，在后进生的转换方面再作具体安排。

第一、建立档案。根据考试分数和任课教师平时观察，确定后进生名单，建立档案。

第二、抓两头保中间。一年级和六年级任课教师要高度负责，不能从一年级起，就出现学困生。不能使学困生在毕业时还没有脱困。中间年级教师要避免产生新的学困生。如果学困生档案中有新名单出现，该任课教师要承担责任。

第三、分层转化。

转化后进生共分四个层次：

1、学校监控：教导处制定将制定《后进生转化制度》。现规定：后进生成绩每提高5分，过程考核奖励任课教师10分;对成绩突出的教师还可以进行物质奖励，优先评优评先等。对学生而言，学校每学期期末在后进生中开展评选“学习进步奖活动”，凡学习进步较大的后进生均可参评，在开学或结业典礼上隆重表彰。通过建立制度，使后进生转化工作走上制度化、规范化的轨道。

2、重点监控。

确立五个重点：重点年级、重点学科(语文、数学、英语学科);重点教师、重点学生(自己不学、家长不管，成绩特差的学生)。

3、加强检查。

教导处按规定对后进生进行严格检查考核，并及时反馈结果，提出整改意见，督促整改。

第四、教师操作。

教师要耐心细致做好后进生的思想工作，让后进生树立信心。坚持日常转化。任课教师每周利用课余时间，与后进生进行谈话，补习至少一次并有记录，在课堂上教师对差生要多启发诱导，多提问差生，多检查他们的课堂作业。对他们取得的每一点进步都要及时进行鼓励，让他们找回自尊和自信，树立起奋发向上的动力。最后一名差生进步了，整体质量就自然会水涨船高。

第五、自我提升。

开展“一帮一、齐进步”结对子活动，后进生主动找“先进生”，取得他们的帮助，提高自身的成绩。

第六、家庭协助。

调动家长的积极性，号召家长每日检查孩子的作业，帮助孩子弄懂学习内容，耐心做孩子思想工作，提高孩子学习成绩。

各位任课教师必须高度重视并认真执行本措施，由于个人不执行此项措施和执行教学常规不力，导致教学质量滑坡或不达标按学校相关规定，当事人承担责任，接受处罚。教学质量严重滑坡(优秀率下降5个百分点、合格率下降10个百分点)或抽考与其他学校比较差距在10个百分点以上，不得评优并接受相关处罚。

《教师一体化考核》不得评为优秀。学校与校区协调动员其调离我校。

根据县教育局和办公室的要求，切实加强教学质量的监控，全面提高我校教育教学质量，特拟定2019年春季学期教学质量提升的方案。

1.全县中心学校六年级成绩比较：

2018年秋季学期我校六年级共有73人参加期末统考，从全县中心校成绩(平均分)统计来看，共44个班级，我校没有班级的综合成绩排名在前十名班级，六(1)数学排在第14名、六(1)语文排在22名、英语排在第31名;六(2)数学排在第32名、六(2)语文排在24名、英语排在第26名。从班级总体情况看：我校六年级两个班级的科目没有进入同类学校前十。总体排名中偏后，情况堪忧。

从单科成绩来看，总体上数学好于英语和语文。英语科最差。

2、本镇内成绩比较：

镇内5间学校成绩来看，我校1--6年级教学质量居于中等位次，高段好于低段、低段好于中段。其中在本次期末检测中语数外单科获得前一位名的有3个科目。但一年级的数学、五(2)的英语、六(2)的数学、六(1)的英语平均成绩在本镇内同级五个班级中也位于末尾位次。

客观原因：1.、所辖区内留守学生数量较大，家庭教育缺失。2.精准贫困户、移民搬迁等子女就读我校，学生适应环境需要一定的时间。3.教师变动较大，对我校教学质量产生一定程度的影响。

主观原因分析：1.认识不到位，学校要把教学质量视为学校发展的生命线，要把教学质量作为一所学校、全体教职工的尊严、一荣俱荣，共同促进教学质量的提升。2.学校管理不够精细化，教导处对教师常规工作督导不力。3.班级管理需要进一步加强，学风还不够浓。4.部分教师责任心不强、经常报怨学生基础差、家长不配合、教学条件不好、不去想方设法改变和创造条件来搞教学。5.有的教师不爱读书、不善于学习，理论水平低，知识陈旧，教学方法落后，缺乏现代教育思想。6.学校对教学质量投入需加大比例。

力争在2019年春季学期期末全县统考中各科在同类学校中均要求在上期基础上上升3---5个名次，其中六年级(1)班、六(2)语文、六(1)数学力争进入前十名内，六(2)数学进入到靠近第十五名。六(1)、六(2)英语争取进入到前二十名内。在2019年春季学期全县期末六年级监测中力争综合成绩在同类学校中位次进入10--5名次，争取保十争五。

1.开学初组织教师进行桐教科(2014)24号《桐梓县教学常规管理细则》进行再学习。根据学校实际，拟定《尧龙山镇中心学校教学常规考核方案》和《尧龙山镇中心学校教学常规月考核细则》。

2.教务处将加大对教师教学常规检查，采取定期普查和不定期抽查，推门听课等方式，做到有记录、面对面有反馈、最后有评价。

3.开学初，教导处将组织全体教师对2018年秋季学期期末测试试卷进行分析，找出学生在答题中失分情况、存在的问题和改进措施。

4.教导处将对2018年秋季学期各班各科成绩作系统分析并要求各科任教师根据本班实际情况拟定本学期质量提升的目标。

5.加强对五类生的辅导工作。开学初，各班班主任，科任教师要对班级学生学习、生活、家庭情况做到心中有底，完成五类生成长档案和“1+n”导师制度，教师要积极利用课余时间对后进学生进行面对面的辅导，经常与后进学生谈心，鼓励他们克服心理障碍。

6.关注学生学习习惯，学习习惯的养成要从细节入手，持之以恒，我校利用生本管理，积分超市、抓好学生习惯养成，积极形成良好的学风。

7.学校领导要挂一个级、蹲一个毕业班，结队一名新教师，参与一个教研组的学习。我校根据实际情况，分配如下：

姓名职务职称挂级毕业班教研组结队新教师。

令狐克志常务副校长高级五、六年级六(2)语文、品社教研组李双、王玉环。

杨芸教导主任中级三、四年级六(1)数学、科学教研组黎小秀、黄琴。

杨胜伟安保主任中级一、二年级五(1)体艺组董桂禹、王永川。

8.积极开展“五个一”平台学习活动。要求每一位教师每学期要研读1--2本教育专著、关注一个教育网站、加入一个课题研究小组、完成一篇高质量教学论文、上一堂公开示范课。

10.开学初，我校已拟定每周三分组开展主题化教研计划，让老教师上好示范课、中青年教师上好优质课，新教师上好汇报课。

11.根据我校办学目标和校训，紧紧围绕阳光文化，结合本土特色，培养学生兴趣爱好，本学期我校根据学生兴趣,师资情况安排如下阳光兴趣课程：高段有棋类、阳光足球、阳光篮球、阳光韵律操、阳光合唱团、电脑兴趣班。中低段有：阳光足球、阳光篮球、阳光韵律操、阳光合唱团、科技小制作、阳光图画、体育小游戏等。

学校人员素质提升工作方案

为了营造我校尊师重教的良好氛围，鼓励教师扎根偏远学校，不计名利、安贫乐教、恪尽职守、无私奉献，更好地宣传总结我校教师的感人事迹和典型经验，充分展示我校教师队伍良好的职业形象和崇高的师德风貌，经研究决定，在全校范围内开展“最美教师”评选活动，制定此活动方案。

以我校全体教师为对象，通过深入寻找、发掘、宣传有代表性、高素质的教师，对他们奉献乡村教育的高尚情怀给予褒扬和鼓励，鼓励教师长期在我校安心从教，在全校掀起尊师重教的热潮，助推我校教育事业蓬勃发展。

组长：白丽芳。

副组长：李述存。

组员：王广丰。

张淑杰。

赵瑞纳。

张庆庆。

任晓茹。

黄海花。

（一）岗位要求全校在职教师。

（二）师德要求。

1热爱农村教育事业，具有强烈的责任感和事业心；

2.爱岗敬业，乐于奉献，师德高尚，事迹感人；

3.以身作则，言传身教，爱生如子，爱校如家；

4.热心帮助学困生，关心家庭困难学生；

5.学生家长认可，口碑好，声誉高。

（三）业务要求。

1.教学态度端正，遵循教育教学规律和学生成长规律；

2.工作刻苦努力，为学生服务，事迹感人。

3.业绩突出，获得校级以上表奖。

（四）工作年限要求。

要求参评对象在我校任教3年（含3年）以上。

（五）其他要求。

发生过教学事故或曾受学校纪律处分者，不得参评。

1．参评人员的事迹要典型、有代表性，能彰显教师献身教育、甘为人梯的坚定信念，能展现当代农村教师扎根农村，献身教育，于平凡中默默耕耘、无私奉献、开拓创新、锐意进取的风采。

2．推荐人选要坚持实事求是的原则，坚决杜绝弄虚作假、夸大拔高等现象。

1.教研组推荐。各教研组要高度重视此次评选活动，做好宣传动员工作，营造一种全体教师积极参与，比学赶超、争当先进的良好氛围。推选工作坚持公开、公平、公正原则，发扬民主，接受群众监督。每个教研组推荐一名教师参与全校评选。推荐人选要上交一份事迹材料，确保材料的真实性，要有细节，有生动感人的具体事例，字数在1000字左右，内容翔实，感染力强。

2.组织演讲比赛。成立演讲评委（班子成员），对推选教师进行演讲打分，根据打分情况，汇总排出名次。

3.审核上报。学校根据评选范围和条件，组织师生民主投票、公开评选，最后通过班子会和支部会，根据演讲情况和投票情况全面衡量，择优确定推荐人选。候选人必须在学校公示3天，接受全体师生的广泛监督。无异议后上报教育局。

学校教学质量提升方案

教学质量是学校的生命线。20xx年是青田县教育局确定的“提高教学质量年”，这一主题抓住了我们农村学校诸多问题的关键，更为农村学校的发展指明了前进的方向。唯物辩证法告诉我们，事物总是一分为二的，我们在看到农村学校教学改革取得重大成绩的同时，也不能忽视存在的突出问题。结合个人工作实际，谈谈对农村学校提高教学质量的体会，请各位同仁予以批评指正。

（一）提高教学质量的思想不统一，理解比较片面。

由于人们对义务教育的指导思想和义务教育的性质、任务缺乏正确的认识，有的教师不是真正的从教育改革出发，研究如何提高教育质量，而是在错误思想指导下，把提高教学质量纳入片面追求升学率的轨道。

（二）农村学校教学设备条件较差，急待改善。

农村学校的校舍建设得到了明显改善。但是，从农村学校的教学设备来看，还存在着不少问题：一是电教设备条件差，多媒体教室缺乏严重。二是损坏的教学实验仪器不能及时更新，缺乏专业实验管理人员。三是农村学校大多数学校设有图书室，但藏书量严重不足。

从教师用书方面看，除订购为数不多的报刊外，教育理论书籍很少，各科教学的实用书籍更少而且陈旧，直接影响教师的学习和提高，直接影响教学效果。从学生用书方面看，藏书量也很少。此外，农村学校的卫生室设备也很简陋。这一切，都直接影响教学工作的顺利进行和教学改革的深入开展。

（三）农村学校课程设置与课程内容存在严重弊端，迫切需要进行深入的改革。

课程结构改革的实质是实现课程的现代化和课程的科学化。现行农村学校课程设置与课程内容脱离农村学校学生实际，某些课程内容还脱离农村学生的生活环境与实际经验，缺乏趣味性与启发性，课程内容普遍地存在着偏多、偏深、偏难的状况，必须予以改革和解决。

（四）农村学校教育评价存在严重问题，不适应素质教育的迫切要求。

教育评价是科学地管理学校的一个重要环节。农村学校教育评价的现状很不适应素质教育的要求，存在着严重的问题：

一是背离培养目标的要求。

二是评价范围狭窄，对学生评价偏重考试科目、偏重知识与机械记忆方面的考核，忽视了学生知识结构的完整和身心的全面发展。

三是评价方法单一。

基本上是试卷的分数化评价，以笔试为主，所以口头表达能力、动手操作能力、心理发展及行为表现等诸多方面都得不到客观的评价。四是功能片面。评价具有导向、鉴定、诊断、反馈、调节、激励、决策等多种功能，然而目前的教育评价仅仅强调了它为升学淘汰服务的选择性功能，把评价作为一种目的而不是有效的教育手段来促进学生的发展。这些“拔苗助长”式的评价，严重的束缚了学生发展。为此，要真正提高教学质量，就必须认真改革教育评价的指导思想、原则和方法，建立科学的素质教育评价指标体系。

（五）农村学校教师队伍质量偏低，急需培训与提高教师队伍水平。

农村学校教师队伍质量偏低，急需加以培训与提高。教师队伍存在的。主要问题是：

一是教龄短、学历低、教学经验少，

二是师资数量不足，学科结构不合理。农村学校教师队伍数量不足，而且教师配备不合理，教师严重缺乏，导致专业课教学质量普遍低下。

三是教师队伍的不稳定，影响教学工作顺利进行。随着经济发展，出国、经商、向高级学校流动等，农村学校教师流失日趋严重，从而使教学质量明显下降。四是农村学校学校规模小，人员编制紧张，单一文化知识型的教师很难适应教改的要求。农村学校急需“复合型”的教师，但目前农村学校绝大多数是单一文化知识型的教师，这就很不适应教改发展的`形势的要求。

（一）、统一思想、提高认识，正确理解提高教学质量的重要意义。

教学质量是学校永恒的主题，随着经济社会的发展，人们对优质教育有了更多的需求。一所学校要取信社会，必须提高教学质量，一位教师，要取信家长，也必须提高教学质量。提高教学质量既是教师的职责所在，更是教师价值之所在。学校充分利用例会、政治学习、专题座谈等提高全体教师的质量意识，把全体教师的思想统一到提高教学质量这一学校中心工作上来。

（二）、广开财源，努力改善教育教学设施。

每一个农村学校几乎都面临同样的资金困难，学校要把有限的资金用在关键的工作中，充分利用有利社会资源，形成全社会共同办学的良好氛围，向上级要一些、自己省一点、社会筹一部分，广开财源，争取资金，添置各类教育教学设备，改善校园面貌。

（三）、深化课程改革，进一步优化教学行为，全面提高学校教学质量。

以初三教学为龙头，促进学生的全面发展和提高。紧抓初三教学不放松，提高教学质量的关键在初三。初三段全体教师同心同德，全力打好最后的攻坚战。一是重视学科竞赛，努力培养学业拔尖学生；二是重视团队协作，形成合力；三是以生为本，抓好优生的差学科，着力促成学生的全面发展。

促进学生特长和全面发展相结合，积极优化对初二、初一的教学行为。贯彻新课程改革精神，改进课堂教学。在课堂教学中采用选做题的形式，对优生布置相应的提高性作业，课后再由教师进行强化指导；采用兴趣小组形式对数学、科学优秀生进行指导，发挥组内教师的集体智慧，轮流对学生进行指导；举行数学和自然竞赛，对获奖学生进行表彰。严格控制各科作业量，通过教研组交流、讨论，商定每科作业的上限量和作业形式，作业资料由各年段段长严格把关，避免重复作业减轻学生课业负担；教务处定期对学生进行问卷调查，从结果来看，学生效果比较好。

（四）、推进新课改研究和实验，促进教师专业化发展。

以校本教研为基础，积极加强横向交流，促进教师专业发展。一是在校本教研的基础上，进一步推进教材处理自主化、课堂教学主体化、教研活动主题化的教学研究新思路。选派教师参加省、市、县级新课程等专题培训。通过培训，真正促进教师教育观念的转变，同时让教师进一步反思自我教学行为，提高教学实践能力。

规范课题管理，教科研工作取得突破性进展。加强课题研究的过程管理，既注重参与率，更注重课题研究的质量与实用性，把教学与科研有机结合。

（五）、充分发挥教育优势，探索一条具有校本特色的德育新路子。

形成以培养学生自主意识为目的、星级文明班级为依托的德育管理模式。在原有班级量化考核的基础上，积极落实三项竞赛及星级文明班级考核制度，努力培养学生良好的行为习惯。同时，培养学生自主管理意识，全面推行学生会干部管理模式，轮流到的学生分成若干管理小组，分派到不同岗位对学生每天的仪表仪容、清洁卫生、晨跑两操、用餐作息等方面进行全程管理。

以班主任为核心，形成了一支优秀的德育骨干队伍。积极发挥班主任在德育中主要地位，班主任认真开好“四会”，即主题班会、班主任例会、班级经验交流会、家长会，在组织活动中提升管理水平。各班级轮流开出主题班会公开观摩课，班主任和科任老师要多方协作，同时要通过积极撰写教学案例、论文来提高理论水平。

以活动促发展，开展丰富多彩的教育活动。积极发挥班级主体地位，以班会课为主阵地，采取灵活多样的`教育形式，开展系列教育活动。抓好主题班会、办好班报等班级常规活动。加强爱国主义教育，规范升降国旗、国旗下讲话等制度，深入开展爱国和爱校教育。

积极整合学校、家庭、社会教育资源，拓展德育教育渠道。如积极组织家访密切家校联系，设立学校心理咨询室加强心理健康教育；开展警校共建进行针对性法制教育等。

一是开展教学大视导、大诊断、大整改活动。以各阶段不同年级学业监测成绩基础，遵循以“缩小差距，消除分化，推动均衡，提升质量”为目标，以教导处、各教研组骨干教师、各科室队伍为主体。由陶春鸽校长带队，分组深入全镇所有学校，通过全程参与学校一日教育教学活动，从学校管理、教师教学、学科教研、学生学习等层面全方位视导。寻求困扰学校教学质量提高的主因，针对问题逐条分析，形成诊断报告，提出整改建议，跟踪督导，限期整改。对成绩提升较大的学校和教师进行奖励和评优评先等方面的倾斜。

二是建立中心小学和各完小两级连片教研工作新常态。成立“教研共同体”，启动实施连片教研活动，着力解决规模较小学校难以开展大教研的实际问题。依据地域特点，将全镇划分为南北两大片区，同时结合镇校实际，定期开展活动，每个大片区每学期开展活动不少于四次，每个完小每月开展活动不少于一次，逐步形成“中心校统筹安排，教导处组织实施，片区龙头校引领示范，片区成员校共同参与”的连片教研工作常态，在此基础上，逐步培育，建立起能独立活动的镇级兼职教研队伍。

三是深入推进教研下校活动。把握“研究重心下移，研究阵地前移”的教研工作方向，通过“课题指导、观课评议、送教下乡、课例研讨、专题研究”等多种形式，开展约点课、观摩课、送培进校、热点研讨、课题指导等丰富多彩的教研下校活动，传播新理念，带去正能量，促使教研工作接地气、出效益。

四是举办全镇教师出题、解题能力大赛。以教育质量提升为目标，试题研究为导向，解题能力为突破口，促进教师专业发展为目的，分学段举办全镇教师出题、解题能力大赛，引导教师深入学习《课标》，研究教材，动手习题，命制一套高水平的学科试题。全面提升教师的解题能力和业务素质，积极营造勤奋笃学、严谨治学、不断进取的良好风气，为全镇教育教学质量的提高奠定能力基础。

五是构建教干服务基层长效机制。出台管理办法，从日常教研常规活动规范入手，建立长效机制，持续推动各校教学质量水平。要求每位教干按职务分别听评课不少于100节、80节、60节；每月与学科教师进行一次交流，参加一次教研活动；发现各校教育教学中存在的实际问题，制定解决问题方案，尤其是加大薄弱学校的指导和帮扶工作。

提升活动专项提升方案

工作。

一、成立专项提升工作领导组组长：副组长：成员：

专项工作领导组下设办公室，办公室设在经营部，具体负责专项提升活动的开展。

二、活动范围公司所有部门。

三、活动时间7月-9月。

四、开展专项提升活动计划分解及实施步骤。

1、提升基础管理分管领导：

责任部门：财务部、经营管理部、综合办。

改进措施:进一步完善管控体系。理顺公司各部门事权划分，在职能管理上，强化战略管。

理、风险控制、运营协调及管理支持作用。在战略管理上，执行集团公司发展战略，制定工作计划，确定绩效目标，实施业绩考核。在风险控制上，注重财务、运营及政策风险控制。在运营协调上，注重对资金协调、市场协调、关系协调，解决协同性的问题。在管理支持上，发挥人力、财务、资金、信息、服务等作用，实现公司有效运转，提高办公效率。在公司机构设置上，加强战略管理、生产管理和经营管理职能。对部门职责进行重新梳理，在部门职能层面上减少多头指挥、职责不明的现象。以利润、成本、质量、责任为控制核心。进一步强化精细化管理。按照“统筹兼顾、合理配置、压缩链条、提高效率”的原则，对公司部门业务进行优化配置，在采购、销售、设备维修等3个方面实现集中管理，建立统一的集中管理平台，降低运营管理成本，提高工作的协同性、整体性和有效性。

进一步强化责任制考核。认真贯彻执行。

集团公司各项管理规定，不断完善考核机制，加强月度、季度、年度考核工作，落实责任，严格兑现奖惩，确保各项任务的落实。

2、增加后备资源分管领导：

责任部门：调度室、生产技术部。改进措施：

考虑到公司服务年限短，煤炭资源即将枯竭的实际情况，生产技术部积极制定合理的采掘计划、优化生产方案，尽可能的延长矿井服务年限，并请集团公司、在后备资源接续上给予帮助和支持。

3、优化人才结构分管领导：

责任部门：人力资源部、职工培训部。改进措施：坚持“以人为本”的理念，加大在人力资源配置、高素质人才改进、人员培训等方面的工作力度，优化现有人才结构，提高岗位适配能力，进一步适应并支撑企业的科学发展。

1、安全基础管理提升计划分管领导：

责任部门：安监部、职工培训部、标准化办公室、通防部、机电部。

改进措施：

完善安全管理制度体系建设。进一步完善安全生产责任体系建设，严格落实领导干部下井带班值班制度、现场隐患排查制度，安全专项资金投入制度，安全责任考核制度，安全责任追究制度。推进安全质量标准化建设。继续高起点、高标准地推进安全质量标准化建设，落实各级质量标准化工作责任制，积极推进安全达标。注重从物的管理向提高人员素质、规范操作行为转变，注重从形象达标向动态达标转变，努力创建安保型企业。

备的巷道及工作面进行停产整顿。强化“一通三防”管理，持续优化通风系统，筛查和探明隐性火区，采取多种措施防范火灾。同时，加强顶板、机电运输、零星事故的防控，加大现场安全监督力度，对发现的问题和隐患，尤其是对于上级部门历次检查查出的问题，全部按照“五定”原则落实整改，确保实现全年安全生产工作目标。

强化职工安全教育培训。全面推进“三大规程”学习，进一步提升员工的安全意识和岗位操作能力，确保安全生产。加强职工安全教育培训。完善企业安全生产预警机制，加强应急救援物资中心库的建设，强化企业应急预案编制和演练。

2、煤质管理提升计划分管领导：责任部门：采掘区队、生产技术管理部、销售部。改进措施：

严格现场管理。继续抓好井下采、掘、运各个环节管理，加强煤质监测，最大限度地提高煤质。合理组织生产。针对煤层地质变化，合理配采，保证煤质相对稳定，降低地质条件带来的不利影响。继续采取分采、分储、分装等手段，全面推行以质计价，可以采取劣质煤实施折吨提价销售，减少销售，减少煤质纠纷，实现供需双赢。加强煤质考核。强化煤质管理，大力倡导吨煤效益的煤质管理理念，形成齐抓共管的煤质保证体系。

3、成本控制提升计划分管领导：

责任部门：财务部、人力资源部、经营管理部、行政部、综合部、物资供应部改进措施：

成本责任体系落实，坚持把成本控制作为经营工作的重点和难点紧抓不放，详细分析成本构成要素，建立横向到边、纵向到底的成本监管网络和责任体系，强化关键指标考核，考核结果直接与绩效工资挂钩。

强化预算和计划管理。按照精细化管理要求，牢牢抓住计划、执行、控制、验收、结果全过程，提升企业经营管理水平。维护计划的严肃性，对未完成计划指标的部门、队组要督促其迎头赶上，着力提高计划执行水平，公司业务部门加强考核，考核结果与相关部门分管领导业绩挂钩。

时调整物资进货量和储备量。严格控制人工成本。鉴于今年公司效益下滑的实际情况，我们将严格遵照集团公司关于加强人工成本控制的通知要求，健全人工成本统计分析和预警机制。合理调整奖励标准及范围，进一步规范各类福利补贴管理，确保人工成本始终处于可控状态。完善核算体系。抓好以全面预算管理为基础和以成本、投资管理为重点的经营管理。缩小核算单位，进一步加大执行监督力度，每一个细小环节都要有指标、有责任、有考核，节奖超罚，提升企业的管理水平和盈利能力。

4、完善煤炭销售管理体系计划分管领导：

责任部门：销售部。改进措施：

密切跟踪煤炭市场形势变化，不断巩固和拓展稳定的销售客户，充分运用灵活的市场定价机制，适时调整煤炭营销策略，优化销售结构，提高销售效益。

推进地销大户策略和“分户到人”制度，与重点用户建立长期合作关系，提高地销煤炭市场竞争力，达到增收增效目的。

5、人力资源管理提升计划分管领导：

和员工的工作积极性。强化对各级管理人员绩效指标的考核，形成以“以绩效论成败、以业绩评优劣”的评价理念。

6、外包队伍管理提升计划分管领导：责任部门：人力资源部、生产技术管理部、基本建设部。改进措施：

加强外包队伍管理。对外包队伍资质、各种管理人员配置以及管理水平进行严格把关和监督。强化对现场工人工资发放和奖惩的监督，加强外包队伍班组建设，把其纳入公司统一管理，有效提升外包队伍人员整体素质。加快自有专业化队伍建设。适度加快自有专业化队伍建设，尤其是加强特殊工种、特殊技能人员的培养与使用，形成公司的骨干力量。

公司年度人力资源管理工作考核内容中。

7、党建工作质量提升计划分管领导：责任部门：党委办公室、纪检部、团委、群监站。

改进措施：

展营造和谐稳定的良好环境。加强党管安全工作。切实加强党对安全生产的领导，充分发挥党员先锋模范作用。加强和改善党的领导，必须按照总揽全局、协调各方的原则，各支部和党员领导干部要牢固树立以人为本的观念，关注安全，关爱生命，进一步认识做好安全生产工作的极端重要性，使“安全第一，预防为主”、“责任重于泰山”的思想真正在头脑中扎下根来，真正站在维护经济社会发展大局，维护党的执政地位的高度，以对党、对企业高度负责的精神，把职工的生命安全置于高于一切的地位，从政治上、思想上和组织上切实加强对安全生产工作的领导，并从制度上、管理上采取有效措施加强监督，坚持不懈地把安全生产工作抓细抓实抓好。

五、专项提升工作要求加强组织领导。

各单位、各部门要进一步提高思想认识，加强组织领导，按照专项提升工作。

1.各部门要加强与公司相关部门的沟通配合，在做好公司共性瓶颈与管理短板的专项提升细化分解计划和制定整改方案工作的同时，积极推进本部门个性瓶颈与管理短板的专项提升细化分解计划和制定整改方案工作。

2.相关部门要就公司3个发展瓶颈和7个管理短板的专项提升工作进行细化分解，制定好整改方案，同时还要针对部门中作中存在的突出问题，制定切实可行的部门管理提升方案。

小学学校质量提升方案

在全县大力推进“师德师风建设年活动”之际，我校结合上级要求，立足实际，从课堂教学入手，认真查摆影响教育教学质量的问题，对症下药，制订切实可行的整改措施，全力提升教育教学质量，创造积极向上的良好的师德氛围，推进我校的师德建设。

1、课堂预设形同虚设。

有效预设是有效生成的基础。课堂预设的有效性是建立在有效备课的基础上的，但由于个别教师为了备课而备课，过分地强调格式化备课，放弃了有思考、有特点的个性化备课，导致课堂预设与实际教学情景相差甚远，难以达到有效生成。

2、教学目标雾里看花。

新课程强调课堂教学的三维目标，就具体一堂课而言，教学目标可以有多维，同一维度上也可有若干个目标。有的教师的一节课中，各项目标都有那么一点体现，但主要的教学目标是什么，本堂课着重要解决的或提高的是什么不够明确。导致课堂效率不高。

3、教学重点凸现不够。

教学重点是连贯全局、带动全面，在教材中所处的位置和作用比较突出的内容，是实现教学目的、完成教学任务的主要知识，也是进一步学习的基础。除知识重点外，还有技能、方法的重点。有的教师在上课时为了上课而上课，要么没有重点，要么不同的学生重点相同，要么重点突出不出来，严重影响了一节课的质量。

4、教学内容照本宣科。

在课堂教学中，有的教师“教材二次开发”的能力比较弱，不能充分挖掘教材的隐性内容，不能整合本学科和相关学科间的有关知识，教学内容脉络不清，纲目不明，只是依据教科书上显性内容照本宣科，上课变成了教材内容的解读。致使课堂延伸性不强或没有延伸。

5、教学过程重教轻学。

在查摆中发现，个别教师在课堂上还是采用“过去式”教学，即教师提出要求、学生实践操作；教师提问、学生回答；学生活动、教师评价的模式。同时，个别教师对学生的随堂练习也是“信手拈来”，设计不精。

学校整体成绩位居全镇第一。

1、切实加强课程管理。

要严格按照上级教育行政部门规定的课程、课时计划，把各种课程开全开足，决不随意加课减课。把教师在课程计划执行中有无违规现象，作为评选先进的依据，并与奖惩挂钩。

学校对每天的教学活动实行全天候管理，校长、业务副校长、教导主任、带班领导每天从早读到放学，进行巡视检查，如发现私自调课、不按教学常规上课，课堂环节脱节、随意上自习等现象，都作为教学事故记录在案，并根据学校奖惩条例进行处理。

2、切实加强课堂教学管理。

教学质量的提高，关键是课堂教学质量的提高。要求教师要根据学生基础和学科特点，制定教学目标，使"向40分钟要质量"的口号真正落实到每一堂课，充分发挥课堂的主渠道作用。。针对本校教师课堂教学中暴露出来的问题现具体安排如下：

第一，把功夫下在课前。教师上一堂课并不难，上一堂有质量的课就不容易，经常上高质量的课就更不易，其功夫应该下在课前。教师要认真钻研教材，仔细备课。必要时采取集体讨论的方式备课。严格做到六个统一，即统一教学计划、教学内容、教学进度、教学资料、测验考试和教学目标。

第二，把力量放在课内。教师每堂课尽可能做到优质高效，必须遵守几点原则：

（1）必须明确本堂课教学目标；

（2）必须让学生积极参与教学活动；

（3）必须当堂检查、反馈和巩固。

教导处对课堂教学质量的管理办法是：

（1）随堂听课，不打招呼，听后个别交换意见，提出要求和建议。

（2）组织中青年教师讲优质课活动，促进教学质量的进一步提高。全校教师都可以听，然后进行评课，共同研讨课堂教学改革的经验和做法。

第三，把补困加在课后。在教学过程中，要求全体学生完全掌握所学的知识是不现实的，总会有那么几个学生在学习上有困难跟不上其他同学。要求教师决不放弃每一位学生，不仅要帮助学生解决学习上的疑难问题，而且更要帮助学生解决思想问题。建议采取如下措施：

（1）建立后进生成长档案；

（2）任课教师必须对班中的后进学生做到心中有底，教学时要分层次教学；

（3）教师须利用课余时间对后进学生进行个别辅导；

（4）经常与后进学生谈心，鼓励他们克服心理障碍，只要他们有所进步，就给予肯定和鼓励。

第四，精选课堂教学例题、习题、作业题。我们要求教师对课堂教学的例题、习题和学生作业题做到精选精改，注重效率。

第五，加强过程管理。对教师的教学工作除了平时的常规检查，随堂听课外，加强对个别教师、不安心教学教师的管理。采取分阶段、有重点、有针对性地转变其思想，提高其业务能力。方法为：一听（听课堂教学）；二看（看备课、作业批改）；三座谈（开学生座谈会、问卷调查，了解教师的教学情况）；四总结提高（在上述调查基础上，指导其总结成功的教学经验，以发扬光大；指出其在教学中存在的问题，并提出改进措施和意见）。全面解决"教"和"学"之间存在的实际问题，保证学校教学活动有秩序、高质量地正常开展，有培养全体教师严谨、认真、一丝不苟的教学作风，加强课堂教学管理。

3、加大对后进生转化力度，提高整体成绩。

后进生是影响我校教学质量的重要因素，因此，在后进生的转换方面再作具体安排。

第一、建立档案。根据考试分数和任课教师平时观察，确定后进生名单，建立档案。

第二、抓两头保中间。一年级和六年级任课教师要高度负责，不能从一年级起，就出现学困生。不能使学困生在毕业时还没有脱困。中间年级教师要避免产生新的学困生。如果学困生档案中有新名单出现，该任课教师要承担责任。

第三、分层转化。转化后进生共分三个层次：

1、学校监控：教导处制定将制定《后进生转化制度》。现规定：后进生成绩每提高5分，过程考核奖励任课教师10分；对成绩突出的教师还可以进行物质奖励，优先评优评先等。对学生而言，学校每学期期末在后进生中开展评选“学习进步奖活动”，凡学习进步较大的后进生均可参评，在开学或散学典礼上隆重表彰。通过建立制度，使后进生转化工作走上制度化、规范化的轨道。

2、重点监控。确立四个重点：重点年级、重点学科（语文、数学、英语学科）；重点教师、重点学生（自己不学、家长不管，成绩特差的学生）。

3、加强检查。教导处按规定对后进生进行严格检查考核，并及时反馈结果，提出整改意见，督促整改。

第四、教师操作。教师要耐心细致做好后进生的思想工作，让后进生树立信心。坚持日常转化。任课教师每周利用课余时间，与后进生进行谈话，补习至少一次，在课堂上教师对差生要多启发诱导，多提问差生，多检查他们的课堂作业。对他们取得的每一点进步都要及时进行鼓励，让他们找回自尊和自信，树立起奋发向上的动力。最后一名差生进步了，整体质量就自然会水涨船高。

第五、自我提升。开展“一帮一、齐进步”结对子活动，后进生主动找“先进生”，取得他们的帮助，提高自身的成绩。

第六、家庭协助。调动家长的积极性，号召家长每日检查孩子的作业，帮助孩子弄懂学习内容，耐心做孩子思想工作，提高孩子学习成绩。

各位任课教师必须高度重视并认真执行本措施，由于个人不执行此项措施和执行教学常规不力，导致教学质量滑坡或不达标按学校相关规定，当事人承担责任，接受处罚。教学质量严重滑坡（优秀率下降5个百分点、及格率下降10个百分点）每学年的四次大型考试中，与其他学校同级段的评估值比较，差距在10分以上，不得评优并接受相关处罚。

销售提升方案

单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。

所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。

那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。

那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。

一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。

通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。

每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。

品质提升方案

2008年是不同寻常的.一年,由美国次贷危机引发的金融风暴开始席卷全球,金融、能源、出口、制造等领域屡遭重创,全球股市跳水,企业大范围裁员……在这种严峻的形势下,我国客车制造业也开始使出浑身解数来应对金融危机:压缩投资,降低成本,实行区域性和差异化营销战略,以确保企业利润和扩大销售范围.

作者：吉学刚作者单位：刊名：商用汽车英文刊名：commercialvehicle年，卷(期)：2009“”(2)分类号：关键词：

销售提升方案

对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：

1、促使经销商将xx五金作为经营的核心

2、对专卖方法进行管理

专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励；然后根据产品特色，根据xx五金与竞争对手的区别，根据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据《专卖店管理手册》进行规范。商务人员要具有一定的培训能力与引导能力，否则别人为什么要听你的？商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能准确引导区域专卖的销售行为。

3、对专卖形象进行管理

4、对当地市场进行准确分析，找准工作方向

提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法；我们经销商的主要优势；当地使用xx产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的长处相结合才能确定的。

5、要求经销商进行适当投入

明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，需要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推进重要的客情关系的问题。在很多情况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高明，如果是这样，我们应积极配合其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些配合工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是非常关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导xx五金的经销商以长久、出色经营xx为其本职工作。

6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展

如果已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应协助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择xx五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然需要不同的政策，但价格体系不能突破。

确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当协助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避免把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以配合一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们需要提高经销商的业务人员的相应能力与工作积极性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。

除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。

7、协助进行木工群体的拓展

8、协助进行促销推广活动

9、督导县级经销商规范经营邦派产品

10、适当关注建材卖场销售

在一些大城市或重要的中型工业化城市，建材超市具有非常显著的作用。我们需要了解当地建材市场都有哪些五金企业产品进驻，销售量如何？怎样结款？价格怎样？主要的款式是哪些？需要分析假定xx产品进驻销售量如何？销售量形成的基础在哪里？需要了解当地是否有如百安居、东方家园、好美家、家福特、家世界家居、新家园、华美乐、靓家居、喜盈门、世纪中心家居广场等企业的连锁店。如果有这些影响力巨大的建材超市，应当引导当地经销商进驻。这不只是销售渠道的拓宽，也对品牌力提升有非常大的好处。

11、在主流建材市场形成良好的专卖体系

鼓励、引导、协助经销商扩展同城分销渠道，占领所有主要的建材市场。鉴于五金产品购买的特殊性与消费者选择时的顾虑心态，比较心态，我们需要占领更多的终端，具备更多的影响，形成xx产品的区域系统销售势能。

12、定期分析市场格局与业务提升关键点

13、定期统计销售情况，掌握库存与订货

14、以规范、勤奋的工作引导经销商经营

商务人员工作要有成效，关键是掌握方法、判断要点、循序渐进、逐步渗透、密切关注。要达到经销商一心一意经营xx产品，促使区域销售正常化，需要业务代表规范、勤奋的工作。商务人员是公司对区域市场的协助与支持；是连结厂商关系的纽带；是xx在区域市场的信息分析员；是促使区域销售正常化的主要力量之一；是xx加强与区域经销商合作关系的使者；是监督区域市场操作的专员。其意义很大，要求商务人员深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好时间管理，达到公司的区域市场提升要求。

（一）、商务人员工作职责与衡量标准

商务人员的工作职责是：

（1）负责经销商与公司配合间的协调与服务；

（2）负责培训经销商所属业务员与导购人员；

（3）负责对区域经销商的经营工作进行督导，及时发现问题；

（4）负责协助经销商开展必要的促销与市场推广活动；

（5）协助地级经销商拓展家装公司并协同开发同城分销；

（6）掌握经销商的库存情况与正常的补货进度。

商务人员工作的衡量标准：

（1）当地家装、木工俱乐部业务开展的有效性；

（2）经销商的补货与整体业务提升情况；

（3）对促销与市场推广的评估；

（4）工作报表的及时与细致性；

（5）经销商所反映问题处理的完善与快速。

为了保证商务人员工作的有效性，公司需要对商务人员进行系统培训，需要设计一整套对商务人员工作进行监控管理的方法，需要对经销体系销售活力的激发作出先期设计，让商务人员知道怎么做是正确的，知道做到什么程度是合适的，知道怎么对经销商的经销心态进行调整，知道如何使经销体系进入良性循环。

对商务人员的工作考核，采用以下方式。

1、商务人员对每天的工作应做认真记录。按公司设计的日报表格式进行填写，每周上交一次（通过邮箱发送）。

2、对每次出差工作情况进行记录。

3、商务人员应准确记录装饰公司信息、木工资料信息并每周将其发送到公司。

6、按时完成月度《经销商销售状况一览表》。

（三）、对商务人员的工作考核方法

按照设计的分值划分体系对商务人员的工作进行系统衡量。主要指标如下：

1、销售任务指标达成（40分）

4、经销商问题处理的及时性与完善性（15分）

5、装饰公司与木工群体的拓展评估（15分）

每月月初，由市场部对商务人员的工作按上述指标进行评估，并将评估结果反馈给商务人员，向其说明应当予以改善的地方。

1、形象推广与形象管理

正如我们所意识到的，品牌是做出来的，是通过赋予一定的品牌内涵，进行一定的品牌投入建立其品牌虚拟价值，提高其溢价能力而得以建树的。对品牌的科学投入，须建立在对行业的清晰认知基础上。以专卖形式销售产品，必然要注重形象价值与形象的推广。形象的有效延伸能力首先取决于有效的培训。培训中必须包含对品牌形象的说明，关注对xx所属各级经销商的导购人员的形象力的提升。在统一店面形象、统一产品展示形象的同时，也必须统一导购人员的服装与个人形象。我们要有能力对形象本身进行严格管理。

2、促销推广方面的支持

3、设计对地级经销商的返利点

我们把地级经销商作为扶持的重心。为了保证地级经销商经营的持久与积极性的保持，对市场投入的连续性与市场规划意识的形成，应设计对地级经销商的返利政策。一般地，返利点是结合任务制定的。比如完成任务量80%以内返点多少，完成销售任务80%到100%之间返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，让经销商看到希望，让经销商多一份期待，这样他们才会有持续经营的思路与做法。其实在设计返利点的同时，关键是要描绘经销商取得销售量的较大突破对经销商的长远意义与价值。通过现实把握与理想把握充分掌控经销系统。

4、具备专业形象的商务人员

商务人员的专业形象来源于其个人素质与个人形象，来源于其对区域市场的综合把握能力，来源于对经销商经营心态的把握能力，来源于其工作的勤奋与有效，来源于其对区域经营所产生的积极作用。我们向区域派遣精明强干的业务代表，就是对区域销售系统的最大支持。尤其在当前xx五金品牌化经营板块不完善期间，商务人员可以起到一定的协调与缓冲作用，可以适当降低因整体配合工作不完善所引起的客户经销心理的波动。

商务人员的工作，就是传播与推广品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一连串的记忆，实际上就是心理暗示。我们要塑造属于xx的记忆点与暗示点，让我们的行动为品牌内涵背书，让经销商认可我们的规范，让装饰公司认可我们的敬业，让木工群体认可我们的适应性，让所有的中间通道清晰感觉怎样传播xx五金是合适的，那么xx五金在区域市场就成功一半了。

5、开展卓有成效的培训

6、产品配送与退换货服务

xx五金应适当重视产品配送能力与退换货服务的到位。

7、新品开发与完善产品结构

这是一个逐步改进与完善的问题，此处不做探讨。

8、广告宣传支持

对于连续两个季度达到销售目标的地级经销商，可以适当考虑广告宣传的配合问题。费用不在于多少，而在于进行精当分析后确定推进区域市场销售的有效方法。在有效的市场工作基础上，可以对广告活动的展开方式与费用承担进行分析。一般来说，企业与经销商共同承担广告费用好处较多；在经销商达到一定的销售指标后支持广告活动效果较好。

通过以下五方面的工作，可以逐步提高商务人员的工作能力。

1、设计完善的培训内容，培训合格方可上岗

2、对商务人员的工作进行适当监督

对商务人员的工作监督，方法很多。一是与经销商沟通，二是对其工作报表进行分析，三是对其工作成效进行衡量等等。通过适当监督，严格要求商务人员按照其工作职责，认真开展区域市场的维护与提升工作。

3、对商务人员的工作进行考核分析

按照我们所设计的考核体系，通过对商务人员工作情况的考核，使其明确工作方向，不断改进自己的工作。在修正中逐步提高个人能力，提高商务人员对企业的贡献能力。

在实际的工作当中，市场部将根据商务人员的工作情况对其做必要的指导。通过对其所提工作问题的解决，工作方向的清晰，对区域市场认识能力的加强以及经销商管理能力的增强，提高其处理问题的能力与同经销商打交道的能力。

5、协助商务人员做好部分重点客户的市场维护与销量提升

提升活动专项提升方案

按照省、许昌市委、长葛市委组织部的统一部署和要求，决定用10各月左右的时间，在教育系统党员干部中开展“讲责任、讲作为、讲正气，提升素质、提升水平、提升形象”活动（简称“三讲三提升”活动）。

一、指导思想。

坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和省、许昌市、长葛市党代会精神，根据省委、许昌市委和长葛市委组织部部署要求，以弘扬“政治坚定、作风优良、纪律严明、工作出色”做作风、提升教育工作者六意识（发展意识、改革意识、开放意识、大局意识、问题意识、争先意识）为主题，以喜迎十八大为主线，坚持讲责任、讲作为、讲正气，使提升六种意识的过程，成为全体教育工作者凝聚共识、推动工作、创先争优的过程，使教育系统党员干部的能力素质、教育系统的整体形象得到新的提升，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开，为实现“把长葛打造成为中原经济区的县域经济强市”奋斗目标提供坚强组织保证。

三、活动内容。

主要内容：一是锤炼坚强党性。强化理论武装，不断提高运用科学理论分析解决实际问题的能力；加强以公道正派为核心的职业道德建设，教育引导党员干部、特别是年轻干部切实增强公道正派、忠诚履职的责任感和使命感。二是提升能力素质。深化学习型机关建设，强化终身学习理念，营造浓厚学习氛围；开展“岗位练兵”活动，不断提高业务水平；拓宽学习视野，更新思想观念，带头转变领导方式和工作方式。三是打造过硬作风。深入开展调研，寻求破解教育工作难题的思路和对策；强化服务理念，提升服务水平；加强警示教育，弘扬新风正气。四是营造和谐环境。积极选树典型，开展创先争优竞赛，强化以人为本理念，营造和谐向上的良好氛围。

四、方法步骤。

这次主题实践活动，从2012年1月开始，至2012年10月基本结束。共分四个阶段：

（一）学习教育阶段。

1、及时动员部署。通过召开动员会、座谈会、研讨会，引导教育系统党员干部充分认识加强自身建设的重要意义，增强开展主题实践活动的自觉性和坚定性。

2、突出锤炼党性。以开办“教育业务大讲堂”等活动为载体，采取业务轮讲、大家点评、集中研讨、建立教育书屋等方式，组织广大党员干部学习理论、学政策、学业务。通过重温入党誓词、参观红色教育基地、观看廉政教育片等形式，切实加强党性教育、纪律教育和廉政教育。

3、坚持典型引领。以深入开展向李林森等先进典型学习为契机，围绕“责随职走、心随责走”、“弘扬优良传统、锤炼教育精神”、“向先进学什么、比先进差什么、学先进做什么”等专题开展深入讨论，进一步明确教育系统党员干部讲党性的具体标准和要求。

4、提升能力素质。引导党员干部把“德能正其身、才能胜其任、言能成其章、绩能服其众、廉能过其硬”作为重要标杆，全面提升党员干部能力素质，增强推动科学发展和自身科学发展的能力。

（二）查摆问题阶段。

1、坚持开门纳谏。一是深入开展调研。要求局领导班子成员和局机关各股室结合岗位职责、工作联系对象和热点难点问题，分别建立1-2个联系点，采取多种形式进行深入调研，形成高质量的调研报告。

局领导班子成员至少要领衔1各调研课题。二是建立党员干部基层联系点制度。每名党员干部都要与2-3名普通群众特别是困难群众结成对子，经常直接听取群众意见，推动各项工作在基层落实。三是开展信访接待。局领导班子成员轮流参与来访接待，直接听取来访人员的意见诉讼，做好解决、协调、解释工作。四是开展谈心谈话。局长与副局长、副局长与分管的股、室、二级机构人员、股室负责人与本股室人员要分别进行一次谈心谈话。五是改进作风。建立健全工作目标管理、首问负责、限时办结和责任追究等制度，规范办事程序，提高办事效率，进一步提高工作效能和服务效能。

2、深入剖析原因。按照带头“讲党性、重品行、做表率”的要求，组织党员干部从思想、学习、工作、作风、廉洁自律等方面进行分析评议，通过召开专题民主（组织）生活会，开展批评与自我批评，查摆问题，剖析根源，明确整改方向。

（三）整改提高阶段。

1、认真查摆问题。通过座谈走访、谈心交心、开通热线电话、开通网站互动等形式，广泛征求意见建议，深刻查摆本部门和本人在精神状态、思想观念、工作作风等方面存在的不足。

2、开展承诺践诺。针对查摆出来的问题，围绕科学定诺、严格审诺、公开示诺、扎实践诺、民众评诺五个环节，制定整改措施，抓好整改落实，集中解决问题。

3、实施“两化管创”。大力开展“两化管创”活动，把开展“两化管创”作为整改问题、求实求效的重要抓手，强力推进，精心实施。各基层党组织都要培育打造推进各自组织工作的项目品牌，认真抓好品牌申报、项目初审和评审立项，抓紧推进项目品牌实施。

（四）建章立制阶段。

4、及时将活动中的好经验好做法用制度形式固定下来，形成一整套务实管用的自身建设制度体系。围绕建设一流机关、打造一流队伍、创造一流业绩，开展“先进股（科）室”和“优秀党员干部”评选活动，对“三讲三提升”活动进行总结评比和表彰。