心得体会是我们在生活和工作中的收获和感悟，它可以帮助我们更加全面地了解和认识自己。以下是一些优秀的心得体会范文分享，希望能够给大家带来一些写作的灵感和启发。
随着互联网的迅猛发展，电子邮件已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。然而，由于电子邮件的开放性和便捷性，个人隐私和信息安全问题也随之而来。因此，保护电子邮件的安全成为了我们每个人的责任。在长时间的使用和掌握电子邮件安全的过程中，笔者积累了一些心得体会。
首先，保护电子邮件的密码是至关重要的。一个强大的密码可以有效地保护我们的电子邮件安全。我发现，使用不同于其他网站账户的独特密码是很有必要的。此外，这个密码还需要足够复杂，包含大小写字母、数字和符号等元素，以提高破解的难度。同时，定期更改密码也是一个好习惯，这样即使密码被泄露，黑客也无法长时间获取我们的电子邮件。
其次，警惕来自不明来源的邮件附件。电子邮件中的恶意文件附件是最常见的网络攻击手段之一。在我使用电子邮件的过程中，我时刻保持着警惕，不轻易打开不明来源的文件。如果我接收到来自陌生人的电子邮件且附带有附件，我会先通过杀毒软件对附件进行全面的扫描。只有在确定附件是安全的情况下，我才解压或打开附件。
此外，保持对电子邮件账户的访问权限的掌控也很重要。在日常的使用电子邮件过程中，我尽量避免在公共场合登录我的电子邮件账户。同时，我也注意定期清除浏览器的缓存和历史记录，以防止他人通过访问我的电脑来获取我的电子邮件账户信息。另外，合理设置账户的安全问题和备用电子邮件地址也可以增强账户的安全性。
另一个需要注意的问题是防范钓鱼邮件的风险。钓鱼邮件是一种通过冒充合法机构或个人名义，试图窃取用户敏感信息的欺诈手段。在我收到类似邮件时，我会仔细检查发件人的邮箱地址和邮件内容的真实性。如果有任何怀疑，我会直接联系原始机构或通过官方网站查证邮件的真实性。
最后，定期备份电子邮件是一个至关重要的习惯。电子邮件的数据可能会因为各种原因意外丢失，如硬盘故障、系统崩溃或人为误操作。因此，我定期将重要的电子邮件数据备份到云端或外部设备中。
在我不断学习电子邮件安全的过程中，我逐渐认识到保护电子邮件的安全是每个使用者的责任。通过加强密码保护、警惕恶意附件、掌控访问权限、防范钓鱼邮件以及定期备份电子邮件，可以最大限度地减少电子邮件安全问题的发生。
总而言之，电子邮件的安全问题日益突出，我们每个人都应该高度重视。只有通过不断的学习和实践，我们才能更好地保护自己的隐私和信息安全。在日常生活中，尽量合理利用各种措施和工具来保护电子邮件的安全，才能更好地利用电子邮件这一便捷的工具。
第一段：引言（200字左右）。
现代社会，电子邮件已成为商务沟通中不可或缺的重要工具。作为一名高级管理者，这几年我经常使用总裁办的电子邮件进行内部交流和外部沟通。通过这段时间的使用，我深刻体会到了电子邮件的便利性和高效性。在此，我将分享我的电子邮件心得体会，希望对其他管理者和职场人士有所启发和帮助。
第二段：正文一（250字左右）。
首先，使用总裁办电子邮件可以加强内部沟通。作为一名管理者，我负责督促和协调各个部门的工作。通过总裁办的电子邮件，我可以及时了解各个部门的进展情况，与他们进行有效的沟通和协调。而且，电子邮件的记录功能使得沟通过程更规范，有助于解决后续发生的纠纷和误解。
第三段：正文二（250字左右）。
其次，总裁办电子邮件也是外部交流的重要工具。作为一名高级管理者，我需要与供应商、客户和合作伙伴保持良好的合作关系。通过电子邮件，我可以随时随地与他们交流，及时回复他们的问题和请求。这样一来，不仅可以提高工作效率，还能够加强与外部伙伴的沟通和互动，进而促进合作关系的发展和长久。
第四段：正文三（250字左右）。
然而，虽然总裁办的电子邮件有诸多优势，但我们也不能忽视其潜在的问题和挑战。首先，电子邮件过多和过于频繁会对工作效率产生负面影响。因此，我们需要合理规划和管理自己的电子邮件使用，避免过度依赖和拖延正常的工作进程。其次，电子邮件的内容需要精简明了，以便对方能够快速理解和回复。最后，我们也要注意保护个人信息和重要数据的安全，在处理敏感信息时要格外慎重。
第五段：结论（250字左右）。
总裁办电子邮件是一种非常有用的工具，能够提高工作效率和沟通效果。作为管理者，我们应充分利用邮件的便利性，加强内外部的沟通和合作。然而，在使用邮件时也要注意合理规划和管理，避免出现不必要的问题和挑战。希望本文所提供的心得体会能够帮助职场人士在使用总裁办电子邮件时更加有效地处理工作和沟通问题。
近年来，随着信息技术的快速发展和普及，电子邮件已经成为人们日常工作和生活中不可或缺的一部分。然而，由于缺乏相应的培训和规范，很多人在写电子邮件时存在格式混乱、语义不清等问题。因此，我参加了一次电子邮件格式培训，并从中受益匪浅。在这次培训中，我深深感受到了正确的电子邮件格式对沟通效率的提升和工作效果的影响。
首先，培训中讲师强调了电子邮件格式的重要性。他详细讲解了电子邮件的正式性和格式规范，包括称呼、主题、开篇、正文、结尾等方面的要点。我以前常常随意发邮件，经常忽略这些细节。但是通过参加培训，我意识到，一封格式规范的电子邮件不仅能给人留下专业的印象，更能准确地传达思想和要求，避免了由于信息不明确而产生的沟通障碍。因此，我从此开始注重邮件的格式，并且在实际操作中体会到了它的好处。
其次，培训中还介绍了电子邮件的常见附件和邮件抄送的使用方法。在工作中，我经常需要给同事发送文件，以便共同合作。过去，我常常直接在邮件正文中粘贴文件内容，或者忘记附上文件而导致工作延误。培训中，我学习到了如何使用邮件附件，以及注意事项和常见问题。通过正确使用邮件附件，我可以方便地给邮件添加文件，不仅提高了工作效率，而且更加专业。另外，培训中对邮件抄送的使用方法也进行了解答。我了解到，抄送不仅是向收件人传达重要信息，还是事后备案和留存的方式。通过培训，我学会了合理使用抄送功能，避免了因重要邮件丢失而引起的工作纠纷。
此外，培训中提到了电子邮件回复和转发的技巧。在工作中，我经常需要处理他人寄给我的邮件。以前，我在回复邮件时常常直接回复给发件人，或者忘记备注原邮件的内容而导致信息不完整。通过培训，我了解到了邮件回复和转发的正确方式。讲师在培训中强调了回复或转发之前要仔细阅读邮件内容，并在回复或转发时引用原邮件的部分内容，以确保收发双方的信息及时、清楚地传达。这些技巧的学习和实践使我在工作中能够更加高效地回复和转发邮件，提高了工作效率。
最后，培训中还提供了一些电子邮件礼仪和常见问题的解答。电子邮件礼仪是电子邮件交流中不能忽视的一部分。通过培训，我了解到了电子邮件中的礼貌用语和常见礼仪，如称呼的选择、祝福语的表达等。这些礼仪的运用不仅体现了发件人的文化素质，更能增强邮件的亲和力和友好度。另外，在培训中，讲师还解答了大家关于电子邮件常见问题的疑惑，比如如何处理邮箱满了的情况、如何避免垃圾邮件等。这些问题的解答进一步提高了我们的邮件使用和管理水平。
通过参加电子邮件格式培训，我深切体会到了正确的电子邮件格式对工作的重要性。不仅让我在写邮件时更加规范、专业，还提高了工作效率。在今后的工作中，我将更加注重电子邮件格式的规范性，借助正确的格式和礼仪来提高工作效果和表达能力。我相信，这种提高必将帮助我更好地与团队合作、与同事沟通，取得更好的工作成果。
电子邮件现在是人们日常沟通和工作中不可或缺的一部分。然而，随着电子邮件的普及和使用，邮件的安全问题也日益引起人们的关注。为了确保电子邮件的安全和保护个人信息的隐私，我在使用电子邮件的过程中积累了一些心得和体会。
首先，我意识到了密码的重要性。密码是保护个人信息的第一道防线。我会定期更改我的密码，并确保密码的复杂度和难度足够高。我避免使用容易被猜测的密码，而是选择包含特殊字符、数字和大小写字母的复杂密码。此外，我还会使用不同的密码来保护不同的账户，以减少密码泄露的风险。
其次，我学会了警惕钓鱼邮件。钓鱼邮件是指伪装成合法机构或个人发送的欺诈邮件，目的是获取个人敏感信息。我判断一封邮件是否为钓鱼邮件的方法是查看邮件的发送者、查找拼写错误和语法错误、不点击未知链接，并通过其他途径验证邮件的真实性。当我收到可疑邮件时，我会立即将其标记为垃圾邮件，并删除。
第三，我保持小心谨慎地发送电子邮件附件。发送电子邮件附件可能会导致病毒和恶意软件的传播。因此，在发送附件之前，我会先使用杀毒软件扫描附件，确保附件是安全的。此外，我还会限制接收附件的人，只发送给信任的个人或组织，并避免在电子邮件中包含敏感信息。
第四，我始终保护个人隐私。在电子邮件中，我不会随意透露个人信息，如身份证号码、银行账户等。并且，我会定期清理电子邮件，删除无用的邮件和包含个人信息的邮件。此外，我还会定期更新我的操作系统和邮件客户端软件，以确保它们具有最新的安全补丁。
最后，我坚持教育自己和他人关于电子邮件安全的重要性。我会与家人、朋友和同事分享我的经验和知识，并提醒他们保护个人信息的重要性。我也会参加相关的网络安全培训和研讨会，不断学习关于电子邮件安全的最新知识和技巧。
总之，电子邮件是信息时代的重要通信工具，保护电子邮件的安全是我们每个人的责任。通过加强密码保护、警惕钓鱼邮件、小心发送附件、保护个人隐私和教育自己和他人，我们可以最大限度地保护电子邮件的安全，确保个人信息的隐私不被侵犯。
电子邮件作为当今社会最主要的沟通工具之一，已经成为了人们日常生活和工作中不可或缺的一部分。然而，由于电子邮件的使用技巧和礼仪并不为大多数人所了解，常常出现一些格式乱七八糟的邮件给读者带来阅读困惑。为了提高电子邮件的质量，我参加了一场电子邮件格式培训。在培训中，我深有体会地感受到了正确的电子邮件格式对沟通的作用和意义。
首先，电子邮件的主题是非常重要的。在培训中，我们学习到了一个好的电子邮件主题应该直接、简洁和具有概括性。与此相反，一个不好的电子邮件主题可能会导致邮件被误认为是垃圾邮件或被忽略。因此，在编写电子邮件时，我会先仔细考虑邮件的主旨，并以精确的措辞来概括邮件内容，这样可以有效地吸引读者的注意力，提高邮件的阅读率。
其次，在培训中，我们深入学习了电子邮件的正文格式。一封良好格式的电子邮件应该包含适当的段落和换行，以便读者更好地理解和阅读邮件内容。在以前，我常常将整个邮件写在一个段落中，导致读者阅读起来困难和混乱。然而，通过培训的学习，我现在会将电子邮件分成多个段落，并使用恰当的换行，以便读者更好地理解我要表达的内容。
第三，在培训中，我们学习到了电子邮件的礼貌用语和表达方式。一个礼貌、友好的邮件可以帮助建立良好的人际关系，并促进有效的沟通。在过去，有时候我会因为急于表达自己的想法而忽视一些基本的礼貌用语，导致邮件显得冷漠和不友好。然而，通过培训的指导，我现在会在电子邮件中使用适当的称呼和感谢用语，并注意使用礼貌的措辞来与收件人进行交流。
此外，培训还强调了电子邮件的附件的使用。附件是电子邮件中传递大量信息的重要手段，但一些人常常忽视对附件的检查和命名。在培训中，我学习到了附件的命名规范和如何在邮件中添加附件的方法。现在，我会在发送邮件之前仔细检查所有的附件，确保它们的名称清晰明了，并且在邮件正文中明确提到。
最后，在培训过程中，我们还学习了一些写作技巧和注意事项。例如，我们需要关注邮件的语法和拼写，避免使用太复杂的句子和过多的缩写词。我们还需要定期检查电子邮件的格式和内容，以确保邮件的准确性和完整性。通过这些写作技巧和注意事项的应用，我现在写邮件更加自信和有效。
通过参加电子邮件格式培训，我深刻理解了正确的电子邮件格式对沟通的重要性。从邮件主题到电子邮件正文格式、礼貌用语和附件使用，每个细节都可以影响邮件的质量和效果。因此，在今后的工作和生活中，我将继续努力遵循正确的电子邮件格式，提高我的沟通效果。
近年来，随着信息技术的持续发展，电子邮件已成为企业办公的常用工具。作为企业的决策层，总裁办电子邮件的使用对企业的运营和协调起着至关重要的作用。在总裁办电子邮件的使用中，我积累了一些宝贵的心得体会，下面就与大家分享一下我的经验。
首先，我认识到总裁办电子邮件的重要性。电子邮件作为一种高效快捷的沟通方式，不仅可以帮助我与各个部门的员工随时保持沟通，还能够方便地传达信息，协调工作进度。作为总裁，处于企业决策层的我，需要及时掌握企业的动态，明确各个部门的工作方向，以便及时采取相应的措施。通过总裁办电子邮件，我可以随时收到各部门的汇报和反馈，以及员工们的建议和意见。这直接保证了企业决策的及时性和准确性，提高了企业运营的效率和竞争力。
其次，我意识到合理安排总裁办电子邮件的时间和积极回复的重要性。作为总裁，我每天都会收到大量的电子邮件，有些是紧急、重要的事务，有些是一般的问题和询问。为了高效地处理电子邮件，我设立了专门的时间段来处理邮件，并设置了优先级，将紧急重要的邮件放在最前面处理，一般问题和询问放在后面。在回复邮件的时候，我尽量简洁明了，回答问题并提出建议，以促进问题的快速解决。同时，我也尽量鼓励员工通过电话或面谈等方式沟通，以便更加深入地交流和解决问题，避免长时间的电子邮件交流，提高工作效率。
第三，我深刻认识到总裁办电子邮件的隐私保护和信息安全的重要性。作为总裁，我的电子邮件中可能包含一些敏感的、商业机密的信息，泄漏或被恶意利用可能会造成巨大的损失。因此，我采取了一系列的措施保护我的电子邮件安全。首先，我设置了强大的密码，并定期更改，确保只有自己能够访问邮件。同时，我还制定了电子邮件使用规范，并定期向员工进行安全培训，加强他们的安全意识和保密意识。另外，我也会定期检查我的电子邮件系统，确保其安全性并及时修复漏洞，以减少潜在的风险。
最后，我意识到总裁办电子邮件的使用也需要注意礼仪和文化差异。作为总裁，我经常与不同国家和地区的员工进行邮件交流，不同地方的文化背景和礼仪习惯可能会导致误解和矛盾。因此，我在撰写邮件时，尽量使用简洁明了的语言，避免使用复杂的词汇和长句子，以减少理解上的障碍。另外，我也会尊重不同文化的员工，积极倾听他们的意见和建议，并灵活调整自己的沟通方式，以建立良好的工作关系。
总的来说，总裁办电子邮件在企业决策和协调中发挥着重要作用。在使用总裁办电子邮件中，我意识到了它的重要性、合理安排时间和积极回复的重要性、隐私保护和信息安全的重要性，以及注意礼仪和文化差异的重要性。通过合理正确地使用总裁办电子邮件，我相信它能够进一步提高企业的效率和竞争力，为企业的发展做出更大的贡献。
电子邮件在现代社会中发挥着极为重要的作用，不仅给个人和企业带来了极大的便利，也加速了信息交流的速度和效率。但是，对于个人隐私和企业机密的保护显得尤为重要。本文将从电子邮件安全的角度出发，探讨一些提高电子邮件安全性的心得和体会。
第二段：建立强密码。
一个强密码可以杜绝很多不必要的麻烦。强密码应该包含大小写字母、数字及符号，长度至少为8位。另外，最好避免使用自己的生日、电话号码、姓名或其他人容易猜到的信息作为密码。使用密码管理器也是一种不错的选择，它可以帮助你保存且自动生成强密码，保证了密码的安全性和可靠性。
第三段：提高用户认证设置。
多数电子邮件服务提供商都提供了多种认证方式，这些认证方式可以起到帮助你防范未经授权的访问和使用。例如，登录时添加二步认证，通过发送PIN码或者使用手机或安全令牌等第二个因素认证你的身份，确保只有授权的用户可以访问你的电子邮件。
第四段：小心使用公共WIFI热点。
在公共场所使用公共Wi-Fi热点时，存在的安全隐患极大。黑客可以利用公共Wi-Fi窃取你的账户名和密码。一般情况下，建议采用VPN网络，或者购买一个移动热点，这样可以增强您使用电子邮件的安全性。
第五段：定期备份你的电子邮件。
定期备份电子邮件，就好像备份计算机数据一样重要。如果你的电子邮件数据丢失或被黑客入侵，及时备份可以让你更加快速的恢复数据，避免数据的损失。同时，备份也是避免信息外泄，防范互联网黑客窃取数据的有效方法。
结论。
一个安全的电子邮件环境对于个人和企业的保护至关重要。以上小技巧或许并不骇人听闻，但是它们对于电子邮件安全的提升是很有帮助的。我们应该时刻保持警觉，学习和熟练掌握这些技巧，以更好地保护我们自己和企业。
随着互联网的发展，电子邮件成为人们重要的沟通工具之一。然而，随之而来的问题就是电子邮件的安全性。为了保障我们的隐私和信息安全，我们需要采取一些措施来保护我们的电子邮件安全。在此，我将分享我在电子邮件安全方面的心得体会。
首先，加密是保护电子邮件安全的重要手段之一。在发送敏感信息或重要文件时，我们可以使用加密软件对邮件进行加密，使邮件在传输过程中无法被黑客窃取或篡改。这种加密技术可以将邮件内容转化为乱码，只有拥有正确解码秘钥的人才能够还原邮件内容。因此，加密技术可以有效地保障邮件内容的安全性，降低被黑客攻击的风险。
其次，设置强密码是保护电子邮件安全的基本措施。强密码应包含大小写字母、数字和特殊字符，长度至少为8位。同时，为了确保密码的安全性，我们应定期更新密码，不使用易被猜测的信息作为密码，如生日、电话号码等。此外，为了避免忘记密码，我们可以使用密码管理工具来管理和存储密码，以保证密码的安全性与易记性兼备。
此外，警惕钓鱼邮件是保护电子邮件安全的重要一环。钓鱼邮件是一种冒充合法机构或个人的邮件，骗取用户个人信息的手段。通常，钓鱼邮件会伪装成信任的机构，如银行、政府机构，或是冒充你认识的人发送邮件。为了避免受到钓鱼邮件的侵害，我们要注意邮件的来源，不轻易点击陌生邮件中的链接或附件。此外，如果我们收到可疑邮件，应该立即删除或将其标记为垃圾邮件，以免给自己带来麻烦。
再次，定期备份电子邮件是保护电子邮件安全的重要措施之一。有时候，我们可能会因为各种原因丢失了重要的邮件。为了避免这种情况的发生，我们应该定期备份电子邮件，并将备份存储在安全的地方，如外部硬盘或云盘。这样，即使我们丢失了邮件，我们仍然可以通过备份文件来恢复丢失的邮件，保护我们的重要信息和文件不受损失。
最后，保持电子邮件客户端和操作系统的更新是保护电子邮件安全的重要一环。软件更新通常包含修复漏洞和提升安全性的措施。所以，我们应该定期检查我们使用的电子邮件客户端和操作系统是否有可用的更新，并及时进行更新。这样，我们可以大大提高电子邮件的安全性，减少被黑客攻击的风险。
总之，电子邮件安全是我们上网时必须重视的问题。通过加密、设置强密码、警惕钓鱼邮件、定期备份邮件和保持软件更新等措施，我们可以有效地保护我们的电子邮件安全。希望我的心得体会能够帮助各位更好地保护自己的隐私和信息安全。让我们共同努力，营造一个更安全的网络环境。
电子邮件是现在人们非常常用的一种通讯工具。但是，随着电子邮件服务逐渐普及，也产生了越来越多的网络犯罪行为。如何更好地保障电子邮件的安全性，是我们必须面对和解决的问题。本文将从个人电子邮件使用的角度，分享一些安全心得体会，希望能对大家的电子邮件使用提供帮助。
第二段：密码保护。
密码是电子邮件账户的重要保护措施。要保证密码的安全，我们需要注意以下几点：
1、设置复杂密码：密码最好是由字母、数字和符号组成，长度在8-16位之间。避免使用生日、电话号码等过于简单的密码。
2、定期更换密码：密码不要使用太久，定期更换密码可以减少被猜测的几率。
3、不要随意泄露密码：不要将密码随意告诉别人，也不要在不安全的网络环境下输入密码。
第三段：防止骗局。
电子邮件骗局是网络犯罪中的一个常见问题。一旦中招，后果可能非常严重。我们需要注意以下几点：
1、确保邮件来源可靠：不要轻易点击陌生邮件中的链接或下载附件。
2、警惕钓鱼邮件：钓鱼邮件常常伪装成正规机构的邮件，要警惕这类邮件，尽量不要输入任何个人信息。
3、核实中奖信息：一些中奖信息常常是诈骗邮件中的套路，请确保中奖信息来源可靠，谨防上当受骗。
第四段：信息保密。
电子邮件通讯涉及到的内容可能涉及到一些敏感信息，我们需要注意以下几点：
1、避免使用公共网络：在公共网络环境下，他人有可能会通过一些渠道拦截和窃取邮件内容。
2、加密邮件：一些邮件服务支持邮件内容的加密，可以采取这种方式更好地保护邮件的安全性。
3、不要在邮件中泄露个人隐私：不要在邮件中轻易透露个人的身份证、电话、地址等敏感信息，避免被他人利用。
第五段：总结。
电子邮件是现代社会普遍使用的通讯方式，在日常使用过程中，我们需要注意保护邮件的安全性。通过注意密码保护、防止骗局和信息保密，我们可以更好地保障电子邮件的安全。希望每个人能够更加注意电子邮件的安全，避免造成不必要的麻烦和损失。
随着信息技术的迅速发展，电子邮件已经成为企业高层沟通合作的重要工具。作为公司总裁，我每天接收和发送大量的电子邮件。通过这些年的实践经验，我有了一些关于总裁办电子邮件的心得体会。在以下的文章中，我将分享我的观点和经验。
第一段：印象刻画沟通效果。
总裁作为公司高层，每一封电子邮件都代表着企业形象和总裁的沟通效果。因此选择恰当的词汇和用语显得尤为重要。我发现，简洁明了的语言更有说服力并且能够节约对方的时间。此外，正确使用礼貌用语和积极的口吻，可以给对方留下良好的印象。总之，邮件的语言应该简练清晰，积极向上，注意礼貌。
第二段：整理思路重视重点。
对于总裁而言，时间极其宝贵，每天面对大量的邮件，如何高效的管理和回复邮件显得尤为重要。我发现将邮件内容分段，并用清晰的标题进行标注，可以帮助自己更好地整理思路和抓住重点。在回复邮件时，将问题或请求按照优先级进行排序，解决重要问题并及时回复，可以提高工作效率并减少邮件的积压。同时，我也鼓励员工在邮件中加入适当的提醒和截止日期，以保证工作的及时推进。
第三段：谨言慎行注意措辞。
总裁办在处理电子邮件时，应该谨言慎行，特别是在处理涉及到敏感议题和人际关系的邮件时。在回复邮件之前，我会仔细审阅邮件内容，并反复思考。我的经验是，在回复敏感邮件时，采取审慎的态度，并选择妥善的措辞。避免使用过于强硬的言辞，以免引发纷争和误解。同时，我也鼓励员工在电子邮件中注意遵守公司的沟通规范，并避免使用不恰当或冒犯性的言辞。
第四段：提高效率充分利用助手。
在处理大量的邮件时，总裁办的助手起到了至关重要的作用。我的助手负责筛选和分类我的邮件，并在紧急情况下通知我。通过充分利用助手，我能够更加高效地管理邮件，并及时回复重要的邮件。同时，我和助手有一个良好的协作机制，如需要我的帮助，助手会在邮件中明确提出，以便我及时把握工作重点。总之，合理利用助手是处理邮件工作的利器。
第五段：尊重对方重视机密。
总裁办在处理邮件时，经常接触到涉及企业机密的信息。在这种情况下，尊重对方的保密要求是邮件沟通的基本原则之一。我一般会在邮件开头或结尾提醒员工保密，同时也鼓励员工在回复邮件时使用加密功能。此外，如果员工在邮件中提及了机密信息，我会及时删除或归档该邮件，以确保信息的安全性。总裁办对于机密信息的保护，对于公司的发展和声誉具有重要的意义。
总结：
总裁办电子邮件对于公司高层的沟通协作起到了至关重要的作用。通过我的实践经验总结，我认为总裁办应该以简洁明了的语言，重视邮件内容的整理和重点，谨言慎行注意措辞，充分利用助手提高效率，并尊重对方的保密要求。这些心得体会为总裁办处理电子邮件提供了一些指导。通过科学的邮件管理，总裁办可以更好地协同团队，有效推动工作，提升企业形象。
导言：
在冷酷的数字时代，电子邮件已成为人们生活和工作中不可或缺的一部分，人们可以通过邮件在任何时候跨越时空进行交流和传播信息。但是，随着网络黑客的增多，邮件安全问题也越来越引人关注。为了保护个人隐私和企业的机密，我们必须认真对待电子邮件安全问题。下面，我将分享我的电子邮件安全心得和体会。
电子邮件的保密性是指发送方和接收方之间的信息需要保持私密性，避免被第三方获取。为了保证电子邮件的保密性，我们应注意以下几点：首先，应该设置强密码，避免使用个人信息或易被猜测的词汇；其次，定期更改密码，并使用密码管理器来存储密码；最后，不要在公共场合或不安全的网络环境下发送电子邮件，例如公共无线网络或网吧。
电子邮件完整性是指邮件内容没有被篡改或者破坏。为了保证电子邮件的完整性，我们应该注意以下几点：首先，电子邮件内容的真实性需要得到确认，避免使用不可信来源的邮件；其次，避免点击不明来源的链接和下载不可信的附件；最后，我们应该使用电子签名或数字证书来保证邮件内容的完整性，防止电子邮件被篡改。
电子邮件可用性是指邮件的发送和接受需要具有可靠性和稳定性，避免因各种原因造成邮件丢失或者延迟。为了提高电子邮件的可用性，我们应该注意以下几点：首先，选用稳定的电子邮件服务提供商，以确保可靠的邮件发送和接收；其次，我们需要保留备份邮件，以便在必要时恢复邮件；最后，不要使用过于复杂的邮件格式，否则会导致邮件发送和接收的不稳定性。
第四段：防范电子邮件垃圾邮件和电子邮件欺诈。
在收到电子邮件时，我们需要认真判断是否为垃圾邮件或电子邮件欺诈。我们可以通过以下几点来防范电子邮件垃圾邮件和电子邮件欺诈：首先，使用防垃圾邮件软件，可以识别和删除垃圾邮件；其次，不要轻易回复陌生人的询问或附带链接的邮件，以免成为电子邮件欺诈的受害者；最后，注意查看邮件发送者的邮件地址和邮件主题，避免误点链接或下载垃圾邮件。
第五段：总结。
在日常生活和工作中，我们需要注意电子邮件的安全性，并采取一些措施来保证电子邮件的保密性、完整性和可用性，减少电子邮件垃圾邮件和电子邮件欺诈的发生。我们应该深刻认识电子邮件安全问题的紧迫性，掌握必要的知识和技能保护个人隐私和企业机密，遏制网络黑客的攻击，促进网络安全的稳定和发展。
时间真的流逝很快。我们也走过了大二的时光。在学习的我们，体会到了酸与甜，苦与辣。生活，不经历一翻风雨，我们也不懂的生活。
大二的我们。经过将近一个学期的模拟实训课程，让我个人认为会计对与我而言真的有种不能言语的情感。首先，我们根据教材资料中的经济业务，分析题型，到编制凭证。再过账目中，然后是结账，对帐，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表。一步一个流程过来。从一开始的模拟的出纳岗外实训，到存货业务的发生，直至到现在综合的模拟业务。所有账目都弄好后，最后一步的装订等一系列的会计人员必做的程序工作，现由我一人来完成，其中的酸甜苦辣之味，只有亲身体验，才真真正正了解到什么是会计。其实，现实中会计的工作并没有大人们所说的只是在办公室喝喝茶水这么清闲。
虽说自己在高中时期所学的也是会计专业，当时老师讲的题，分析的题也很详细。和大学中老师讲的题，分析的题目总是有所出处点的。可不管怎样，终是让我受益匪浅。可让我自己对会计多一度的深爱。
“只有经历过，才知道其中的味道”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真切的让我了解了我自己以后从业岗位的工作流程是怎样的形式。让我对会计最初的观念也有了本质性的发生!会计不仅仅是一份职业，更是 一份细心和一份耐心还包括一份责任心。
不经历过，我们永远都不会长大。人生不是一条平坦的道路，只有走过崎岖、遇过困境，曾经跌倒、曾经失去，经历过挫败、跨越难关。而仍然能够昂首阔步迈向人生，才能锻炼出一颗坚毅不屈的心。做一个坚强的人很难;需要的是一份坚持同一份信念。我们做账也是如此，发现错误，要不断的修改，不断的矫正。尤其是最后在编制资产负债表的时候，那叫一个崩溃啊，当你发现编制到最后，借贷方不平衡的时候，我们就要反反复复去翻阅前面的账目是查账，找账。这样的工作，只有一个字可以形容——累!参杂着繁琐!
通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手能力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。
虽说到本学期末，做的很累，但是真的希望学校能够给我们这样的机会，所谓的，我们只有多做账，多熟悉，才能游刃有余!
这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：
第一个轮回失败的原因：1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发iso认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有iso认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。4不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。
虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。
在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。
我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。
在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了p2的广告，恰好这年p2产品没什么人研发，其他的人转为研发p3产品了。p2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个p2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。p2市场本来就竞争不激烈，再加上我们p2产品的还差2个季度才能研发完，生产p2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢?我们的订单又可以转让给谁呢?就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀!这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢?为什么我们会想出这样的一个决策——生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做决定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为;做事前不妨听取一下其他人的意见，或许这就能挽回一些不必要的失误。
我们的这次失误，导致我们无法继续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发现我们在广告投放上都比他们多，而且发现我们是比较关心生产线的安装问题，再去关心其他因素。不管我们是否有资金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的认识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能及时到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比较小心，有计划有步骤的进行的。
在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了，由此加深了我们对erp的认识，也促使我们进行积极的思考和计算，提高了我们的实际操作能力。在实训中我们进一步认识到：
1、选择好合作伙伴，做好充分的准备，制定总生产计划，先开发市场在安装生产线最后才研发产品，有步骤有计划地进行，稳步前进，避免不必要的事件发生。
2、投放广告应合理，要根据市场预测和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和判断才投放。
3、采购应该合理化，根据产能、到货期限和应付款来制定采购计划，做到既不浪费又能满足供给。
4、注重资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避免出现破产。
经过这次的实训，加深了我们对erp的认识，领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关知识，提高了我们各方面的能力，但是发现我们同学还是比较注重双赢，竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深刻的一课。
转眼间，到昆山已经两个多月了。不知不觉中我已经从一个在校生变成了一个职员。这跟在我们学校是完全不一样的。除此之外，安博还制定了严格的制度，这些使我们在安博的培训像职工在公司工作一样，让我们提早接触到公司的氛围。
来安博最重要的目的还是学技术，那就说说这里的教育情况吧。安博实行的'是上午授课，下午上机练习的制度。我觉得我们这个班上午的授课经理非常好，他对java的理解非常透彻。我在大学学了半年的java，仅仅停留在表面上，对实质的内容根本都不了解。比如说==与equals的区别，方法的覆盖，变量的隐藏等等。老师通过图的方式，给我们讲解它们在内存中的情况，使我们从本质上了解了这些东西。他的这种授课方式，既生动又形象，彻底地将问题讲明白，我们接受起来轻松容易，也不容易遗忘。
除了他的讲课方式以外，他还是一个非常幽默的人，坐在凳子上听四个小时的课，会很乏味的，他时不时的给我们说一些搞笑的事，或者开玩笑的话，使课堂气氛非常活跃。他每讲完一个新知识点，都给我们留一点时间练习，加深对新知识的理解。我们有什么问题，他都会很耐心的跟我们讲解，不管程度是好是坏，他都一样对待。总之，听他的课就是一种享受。他还把跟知识相关的材料发给我们，让我们有研究的空间。有时还给我们一些面试题，让我们提早看，只有准备好了去应聘才有机会。
昆山还给我们开了一些素质课，讲解一些职场素质，如何为人处事，如何同面试官讲话，还要求我们在日常生活中也尽量做到。在我们就业之前开这样的课，对我们这些即将踏入社会的大学生来说是非常重要的。公司招聘员工，一看实力，二看素质，两者缺一不可。
总之在昆山的这段时间中，我学到了很多。时间虽短，但所学到的和知识的实用性很强。所有的老师们都教给了我们很多工作习惯、工作技巧、日常礼仪、职业素养和心态方面的东西。使我们对今后的工作有了新的认识，增添的极大的信心。
学会学习和团结
我们学了半个多月的基础知识，也该是用一用的时候了。这半个多月，应该算是安博给我们安排的p阶段的训练时间。我们开始接触一些小型的系统，实训员工管理系统等。这些小型的系统巩固了我们的基础知识，让我们学会了一些编程的技巧，以及一些验证的方法。
每做完一个系统，我们都有一个项目演示环节。自己带着项目在全班学生的面前演示。讲解自己是如何实现的，说出自己系统的亮点和不足，然后由其他学生来挑系统的毛病，找出漏洞。通过这种方式，你可以学到其他学生的优点，别人好的编程思想你可以在以后的项目中运用。这是一个自我提高的方式。
接下来我们做了一个财务管理系统，用mvc三层架构实现的，jsp+struts+hibernate，这个系统是我们小组共同完成的，jsp用于前台的显示，struts调用bean的方法与数据库连接。这个系统做完之后，我觉得一个项目的流程图是十分的重要。如果没有总体的框架，后期修改会是很麻烦的。做项目之前我们应该先总体考虑一下布局，不要急着编程。 在做项目的这段时间里，我感觉自己的知识面太窄了，书到用时方恨少。做项目不仅检查了我们的基础知识掌握程度，而且给我们提供了自我提高的机会。项目做完以后，我感触颇深。以前在学软件工程的时候，一直不觉的文档很重要，老是认为编码最重要，做这个项目纠正了我的错误认识。我认识到概要设计，详细设计是何等的重要。团队合作，最重要的是合作精神，不能自己一个人编程，不管其他的人。项目都是分模块做的，每个模块直接是有联系的，组内必须协调好，否则在整合的过程中会出很多的问题。一个大项目给个人自我发挥的余地是很大的。如果数据库里的数据太多，在显示的时候就应该考虑分页，分页的方法有很多种，这就是一个值得钻研的问题。在此期间我学会了自己解决问题的能力，在发现错误的过程中，才能学到更多的知识。知识是无穷的，不要为了就业而学习，而是为了提高而学习。多读书，能提高自己的逻辑思维能力。要多和其他人交流，不要闭门造车。
不知不觉在大学已经度过了2年的时光，为了让即将面临毕业的我们能有一个好的就业前景，中国管理软件学院决定让我们把后半年作为一个实习年。由于我们是安博定向培养的所以我们实训有安博来提供基地。
做了十几个小时的火车，我终于来到了很多人都向往的江苏。由于第一次到南方，心里也隐藏着那么多的诱惑。
但是在学习的过程中，总有那么多新鲜事物进入我的视野，这时才感叹自己的知识面是多么的狭窄，同时也为自己在学校里没有好好学习感到愧疚。书到用时方恨少，这种感觉让我深深体会到自己的无知。来到这里以后我的求知欲望更加强烈了，想的最多的就是如何将自己的学到的知识真正的融入到现实技术中。
软件业，让多少人为之疯狂，它的魅力的确很大，涉及的知识是那么的广泛，让我总觉得自己的知识不够用，每天早上8点半，到下午5点半的培训时间要学习企业中所需的技术知识，其他的时间，就只剩自己疯狂的练习;来到这里才感觉自己在大学的生活是那么悠闲自在。
也许人都是那样，往往都是事情来临的时候才为自己的所作所为感到后悔。来到这里没有联系太多的朋友，心中唯一的目标就是将需要的知识好好学到手，以便能够更好的在工作时熟练使用。
有时候寂寞只是一种态度。来这里没有感觉太多的孤独，每天都充满激情的去迎接新事物，去面对新知识。一步一步设计自己未来的路线并将其实现。
虽然来这边的同学还有很多，但大家都很清楚的自己的职责，我们抵挡住了很多诱惑(文章转载自: http:///shixi2/shixunxinde/ 请保留此标记)，都在为着自己的目标而奋斗。在这里我只想说一句，就是感谢安博能够提供给我们这个机会，让我们提前接触社会，认识自己，相信出来培训的同学都将会有一个更加深刻的认识，来为自己的未来奋斗!
或得或失
2个月的培训眼看就要结束了，刚开始觉得好漫长，现在却感觉过得好快啊，也就是一眨眼的时间。可是，通过这次培训我懂得了好多，明白了好多。
随着毕业时间的临近，心里越来越不安，也变得很浮躁，不知道自己毕业后该去哪里。这时才体会到社会上说得“毕业就意味着失业”和老师所说的就业压力。
回想自己2年的大学生活，感觉就这样不知不觉走了过来，似乎昨天才踏进大学校门，今天就要毕业了。2年里自己都做了什么，学到了什么，想到这里，心里就更没底了，似乎什么也没有学到，什么也没有做过。
学习期间深深体会到自己在大学里学的东西其实都很重要，以前以为没有用的科目，到了这儿才知道这千丝万缕的关系，所有的课程都是有用的。学校的科目是基础，所以不要认为自己现在学的没有用，知识不管是在什么时候总是有用的。
走编程这条路其实不是自己原本的打算，以前一直以为自己压根就不是编程的料，认为编程从来都不会是自己想做的事情，把编程看的很难很难。经过自己的努力以后才发现，原来很多事情都是我们自己把它想复杂了，编程也不是那么的难。只要努力，没有什么是不可能的。
总之，我不后悔自己的选择，也会一直坚持下去。
一个多月的实习给我的感触太深了，好像一下子长大成人，知道了更多地做人与做事的道理，真正知道学习的好处，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自我肩上的重任，看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。这次的实习经历让我毕生受益匪浅。在终究一天，实习单位为我的离开进行欢送聚餐时，大家都对我说了许多祝愿与期望，并且每个人都给了我很多的推荐，总经理表示由于我的杰出表现，他期望我毕业后能连续回来工作。看得出大家对我的关心是那么真诚，没想到一个月的实习会让我们建立这么深厚的友谊。走向社会，人际关系有时真的比工作潜力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。
下方我从个人实习好处及对会计工作的认识作以下总结：
一、作为一个会计人员，工作中必须要就具有良好的专业素养，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，必须要有很高的素养要求。
（1）从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员仅有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自我，掌控最新的.会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能熟知自我的工作资料，对企业的发展方向做出正确的决定，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
（2）从道德素养讲，会计工作的特别性使其可接触到超多的共有财产，所以作为会计人员必须要掌控好自我办事的尺度，第一自我要做到安分守己，其次对于他人的要挟，诱惑，和指使要做到坚决不从。如何挽救道德的缺失，将个人素养提高到一个新的层面上来，是每一个会计人员都要努力摸索的问题。仅有会计人员自身的道德素养提高，才能够走好职业生涯的每一步，仅有会计人员全部道德素养提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反应问题的。所以我们必须要加强自我对数字的敏锐度，及时发觉问题解决问题补偿漏洞。
三、作为一位会计人员要具有良好的人际交往潜力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时必须要注意沟通方法，和谐好相互间的工作关系。工作重要具有正确的心态和良好的心理素养。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分。”
四、作为一个行将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：
1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2、工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的资料，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3、除努力工作具有职责心外，要善于常常做工作总结。每一天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结毛病。工作中坚决不犯同样的毛病，对于工作要有备无患，努力做到更好。
4、善于掌控机会。如果上级把一件超出自我潜力范畴或工作范畴的事情交给自我做，必须不要抱怨并努力完成，由于这也许是上级对自我的潜力考核或是一次展现自我工作潜力的机会。
5、坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相干的知识。由于现代企业的发展不仅仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得干干净净时，终究剩下来的就是教育的本质了。那里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被剔除，但那些最基本的学习方法永久是我们掌控最新知识的宝贝。
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，可是依然让我学到了许多知识和体会，这些都是书本上没法得来的。透过实习，我们能够更好的了解自我的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自我做好职业计划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
仅仅的一个多月实习，感受颇多，将受益毕生！
这个维持五天的gmp实训，让我大开眼界，了解不少制药方面的知识!让我知道药物安全的重要性!让我觉得在医药方面的发展是一片光明的!
20__版gmp的实施，对制药企业来说是机遇同时也是挑战。新版gmp条款内容更加具体、指导性和可操作性更强;确保了药品质量的安全性、稳定性和均一性。
新版gmp的实施对于我们以后从事药品生产工作提出了更高的要求，如：文件、记录，表格、偏差、变更、验证、检测过程、检测结果、原辅料、对照品标准品、试剂、试液、人员配备、岗位职责、等等到底怎么做，做什么，如何做，怎么做好更能符合gmp的要求，这些都值得我们去深思。
1、新版gmp中引入风险管理的理念，并相应增加了一系列新制度，特别学习gmp后，感觉还有对许多需要完善的地方。
2、持续稳定性考察是对上市后药品质量的持续监控，是质量风险管理的重要环节，主动防范质量事故的发生，以最大限度保证产成品和上市药品的质量。
一、提高了部分硬件要求。
一是调整了无菌制剂生产环境的洁净度要求新版与98版gmp的重大区别是：无菌制剂在硬件上有很大提高，更加强调生产过程的无菌、净化要求;在软性管理上，人员的管理、偏差的处理、文件管理、质量控制与质量保证、质量回顾等有很大提高。
二是增加了对设备设施的要求。
对厂房设施分生产区、仓储区、质量控制区和辅助区分别提出设计和布局的要求，对设备的设计和安装、维护和维修、使用、清洁及状态标识、校准等几个方面也都做出具体规定。
二、强化了管理方面的要求。
一是提高了对人员的要求。
机构和人员部分，明确将质量受权人与企业负责人、生产管理负责人、质量管理负责人一并列为药品生产企业的关键人员，并从学历、技术职称、工作经验等方面提高了对关键人员的资质要求。新修订的药品gmp首次提出质量受权人概念，并将质量受权人纳入药品生产企业的关键人员。企业所有药品，均需经其批准才能出厂，这人是企业质量第一负责人，在药监局要备案，质量受权人有严格的资质要求。
二是明确要求企业建立药品质量管理体系。
新版把质量管理单独提出一章，企业必须建立全面的质量保证系统。新gmp把质量管理提高了一个层次，整个制药企业从最高领导到员工，都要对质量负责，制定自己的管理方案。新版药品gmp在“总则”中增加了对企业建立质量管理体系的要求，以保证药品gmp的有效执行。
三是细化了对操作规程、生产记录等文件管理的要求。
在文件管理上，新版gmp大幅提高了对文件管理的内容要求，增加了文件管理的范围，把所有与产品质量有关的包括质量标准、生产处方和工艺规程、记录、报告等都纳gmp文件管理范围。明确提出根据各项标准或规程进行操作，所形成的各类记录、报告等都是文件，都必须进行系统化管理，并提出了批档案的概念，每批药品应有批档案，包括批生产记录、批包装记录、批检验记录和药品放行审核记录、批销售记录等与批产品有关的记录和文件。批档案应由质量管理部门负责存放、归档。这样就使得整个药品生产质量的记录管理形成完整的体系，便于产品质量的追溯与改进。
三、围绕风险管理增设了一系列新制度质量控制与质量保证章节，增加了变更控制和偏差处理，纠正和预防措施和产品质量回顾分析也是这次增加的，这几个方面交叉在说一个词：质量风险管理。纠正和预防措施目的是通过涉及产品质量各个方面因素、存在问题的系统归纳、分析总结，从而采取有力可行措施，解决问题，确实保证药品质量。
药品的生产质量管理过程是对注册审批要求的贯彻和体现。新版药品gmp在多个章节中都强调了生产要求与注册审批要求的一致性。
产品发放与召回一章，原来叫收回，现在叫召回，强调了对企业销售的管理，同时加强了与《药品召回管理办法》的衔接，规定企业应当召回存在安全隐患的已上市药品，同时细化了召回的管理规定，要求企业建立产品召回系统，指定专人负责执行召回及协调相关工作，制定书面的召回处理操作规程等。
gmp的核心是保证药品质量恒定，新版gmp加强了对人和软件的要求和管理，重在保证规范的生产流程。而在gmp实施与改造过程中，软件的升级是成本最低，效率最高的，一套系统科学的软件甚至可以弥补硬件和人员素质方面的不足。一个良好的软件系统应具备以下六个方面特征，即系统性、完整性、准确性、一致性、可追溯性和稳定性。这就要求企业动员员工根据新gmp的要求，从每一个细节和环节入手，对企业现有的软件进行修订、整合与改造，切实提高企业软件水平和运转能力。
实训期间我印象最深的是实训第三天上午，老师给我们讲解了好多在实训车间的要求，后来我们就去了实训车间参观，老师叮嘱我们一定要穿白大褂，去到实训车间，老师就叫我们看那个正确的进入车间的程序，为了保持车间的洁净度，为了养成习惯，都是按照gmp的要求!脱去自用鞋，放入鞋柜内，转身，穿上洁净工作鞋，进入一更衣室，脱去外衣，洗手并烘干，进入二次更衣室，带上工作帽，要遮盖头发和耳朵，戴上口罩，要遮盖口鼻，穿上洁净服，拉好拉链，穿上洁净裤，裤腰末在上衣外，侧面，这样就能进入生产车间了，一进入更衣室，发现里面的设计好特别，地面都是圆角，说是以防微生物的生长，连空气也是过滤的，而且人流和物流是分开的，而反向，我们看了各种制剂的制备机器，老师也给我们讲解一下，我们平时吃的药都是又这些机器制造出来的，让我们大饱眼福。
实训的其余时间我们都是学习理论知识以及去机房操作gmp实训的软件.我最大的感受就是，用心爱质量。做一行爱一行，做质量爱质量;只有这样才能真正的做好。在质量领域里不断突破自我，做一个有进取心的人。药品生产企业只有建立了一套完整的药品生产质量管理体系和严格执行gmp标准，才能对所生产的药品做到心中有数，让每一批药品合格投放市场，服务于广大人民群众，药品生产企业只有在实施gmp过程中，做到“全过程、全方位、全员参与”，才能使得所生产的药品质量“稳定、可靠、优质”。
时间过得真快，实训就这样结束了,这次实训让我明白到医药方面的发展是一片光明的，发觉到我的前面是一条有方向的大路，是通往成功的舞台!!
在实训之前，我总是以为课本上学到的，到了实际中也不过就是那么回事，就算是有所改变也不会变的太大，可是经过实训以后，我发现，有时候理论和实际偏差的太大了，没有了实际，理论上说的再好，他不过是在纸面上。就像我们的人生一样，我们在学校把自己的人生规划的再怎么好，那也只是一个梦，实训，这个提前来到的社会实践行动让我们从梦中惊醒。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实训，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在知识方面的收获，经过了这长达四个月的实训，我已经基本学会了镗床的操作要领，提高了我的识图本领，可以单独通过图纸将各类零件一一对应，并在短时间内找出这种零件加工时的装夹方式，也熟练的掌握了镗床镗孔，钻孔的不同的转速，比如说钻孔，32mm的钻头可以使用160-200r/min，如果装备铣刀，铣刀盘的转速是每分钟315或者每分钟400转，吃刀量最大可以是4mm，主轴每转的进给量为0.37mm或者0.52mm，如果加工的工件是铸铁的，吃刀量可以为5mm，可以采用多工件同时加工以提高生产效率。四个月的`实训就这样结束了，回忆起来，实训中是汗水和快乐共存，通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，丰富了自己的专业知识面。经历了此次实训，我感觉自己仿佛一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验。工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实训期间里，我第一次真正的融入了社会，了解了社会。成功的踏出了面向这个社会的第一步。
经过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。
众所周知，生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。经过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并经过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的本事。
短短一周的实习很快就结束了，虽然时间很短，但感觉还是有很大的收获。在实训周的最终一天我们对本周的实习进行了总结回忆，并以制作ppt展示的方式和同学们一齐回忆了整个实习过程，在实习总结中我们组取得了不错的成绩，为此，我们都很高兴，整个实习的过程中，总结一下收获大概的有以下几点：
1、心态转变。
学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要研究的则更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。我们实习时是跟着教师的安排一步一步走的，可是在这之前，教师的准备却是很辛苦很细致的，也正因为这样，才有我们在实训时有条理的有安排的顺利进行。周全细致的计划，这是除了课本上的知识外，我们要向教师学习的。
3、不以事小而不为。
做大事小事有不一样的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
虽然一周的实习时间很短，学习到的东西也很有限，可是这足以让我体会到仅有不断的努力，学习更多的知识，才能够逐步完善自我，提升自我。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的五年中与其他四组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是五年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。
4.起始年经营模拟
erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.五年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
二、实训收获与体会
1.换位思考与团队合作
在五年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的`团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
2.树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
3.诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
4.职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。
5.总体感悟
在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在经营公司的过程中，我担任的是公司的出纳。作为一名出纳，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的资金状况、生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的现金预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“五年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。
20**年11月9日上午，国网技术学院成都分院刘老师在1教206给变电检修8班的学员讲解了触电急救的基本知识。国网员工由于接触电气设备的机会比其他行业多，触电的可能性也相对较大。因此，触电急救的培训工作是发输供配电企业安全培训工作的一个重点。学员们经过董海老师触电急救的现场培训，正确把握“拍按叫好，抬除看吸锤”九个重要动作要领，并通过了下午触电急救模拟人的触电急救的考试。
触电急救培训是为员工构筑生命的保护屏障，能最大限度地减少死亡。作为输电供电企业的员工，人触电后虽然呼吸中断，心跳停止，但只要及时抢救，方法正确，一般是能救活的。《电业安全工作规程》明确规定：“学会紧急救护法，特别要学会触电急救。所有供电从业人员必须并要经过模拟人的培训，这也从事登高、高空作业以及特种作业人员必考的内容。开展触电急救的培训，从中发现受训人员触电急救知识淡忘，模拟人急救不成功。
学员应做好自我“充电”，熟悉触电急救的理论知识和操作技能;了解培训对象，有针对性地制定培训计划。只有充分做好培训前的准备工作才能取得预期的效果。
作为学员要充分重视加强班组安全员的培训，在熟悉理论知识的基础上，熟练掌握单人急救的操作要领。作为国网新人员应该认识到掌握“触电急救法”是利己利人的好事，从“要我学”转变到“我要学”，提高学习的积极性。因此必须从思想上加以重视，认识提高了，责任心增强了，培训工作才不至流于形式，培训工作才能取得实效。
在现代社会中，电子邮件已成为人们日常生活中不可或缺的通信工具。然而，随着网络技术的不断发展和网络犯罪的增加，电子邮件的安全性也面临着严峻的挑战。作为初中生，我们需要时刻注意电子邮件安全，并且采取有效的措施保护个人信息。在过去的一段时间里，我有幸学到了一些关于电子邮件安全的重要经验和心得，下面我将与大家分享。
首先，我们应该保护好邮箱密码，并且定期更换密码。邮箱密码是保护我们个人信息的第一道防线。我们应该选择一个难以猜测的强密码，包含数字、字母和特殊字符，并且尽量避免使用常见的生日、电话号码等容易被猜测到的信息作为密码。另外，我们还应该定期更换密码，避免密码被他人获取。我自己的经验是，每隔三个月就更换一次密码，保证账号的安全。
其次，我们在收发电子邮件时要警惕垃圾邮件和网络钓鱼。垃圾邮件是指那些没有被我们请求的广告或垃圾信息。我们要尽量避免点击垃圾邮件中的链接，因为这些链接可能会导致电脑感染病毒或者个人信息被盗。网络钓鱼是一种通过冒充合法机构、企业或个人的方式，通过虚假的邮件诱骗、欺骗人们提供个人信息的网络攻击方式。我们要牢记不轻信来自不熟悉的邮箱地址或者陌生人的邮件，避免成为网络钓鱼的受害者。
同时，我们要定期清理和备份电子邮件。随着时间的推移，我们的邮箱中可能积累了大量的无关紧要的邮件。这些邮件不仅占用了我们的存储空间，还可能影响我们的电子邮件收发速度。定期清理邮箱可以帮助我们保持邮箱的整洁，并且方便我们查找重要邮件。此外，我们还应该定期备份电子邮件，以防止意外删除或者账号被盗。
最后，我们要保护个人信息并避免在邮件中公开。个人信息包括姓名、电话号码、身份证号码等敏感信息。我们应该避免在邮件中公开这些个人信息，以防止其被他人滥用。如果有必要，我们可以通过比较安全的方式将个人信息告知对方。此外，我们还要小心点击附件，尤其是来自不熟悉的邮箱地址或者未经验证的附件，以免下载病毒或者恶意软件。
总之，电子邮件安全对每个人来说都非常重要，尤其是在网络环境日益复杂的当今社会。作为初中生，我们要时刻保持警惕，不轻信陌生人的邮件，并且采取有效的措施保护个人信息。只有这样，我们才能安全、顺畅地使用电子邮件，更好地开展学习和生活。
走出大学校门后的一年，我有幸通过考试，成为教师队伍中的一员，即将开始我人生中的新征程。
虽然有过一年的工作经验，但这对于伟大的教育事业来说，却是极其渺小的，是远远不够的。
教育局考虑的很周全，为了让我们新教师尽快适应教育工作，特地对我们进行了培训，培训中几位校长为我们做了精彩的讲座，讲座的内容很丰富，包括新教师该如何去努力的成长、新教师该树立怎样的教育观念去走好职场第一步、怎样做好班主任工作，以及教师职业生涯规划和专业成长。
几天的培训下来，自己感触颇深，收获颇多，也让自己对以后的教师之路有了更深的理解和更远的计划。
培训中让自己感受最深的就是，作为一名新教师，该如何去规划自己的职业生涯，让自己永远保持工作的热情。
我认为首先要有一个明确的目标。
我的目标就是一年适应，两年胜任，三年探索自己的教学风格。
培训中孟校长讲到，新教师上岗前要找一位自己的师傅，所以我把自己的第一年定为拜师学习和模仿的阶段。
自己的教学理念和教学方法都十分欠缺，需要多听、多看、多请教，更要多讲，才能一点点的锻炼自己，让自己尽快的融入到教学工作中，适应教学。
在自己度过“适应阶段”后，就需要尽快“胜任”，这就要不断的去充实自己，首先就是先提高自己的专业教学技能，包括教师的一般基本功也就是“三笔一画”、多媒体教学的熟练应用，和课堂教学的基本功也就是处理教学重点、难点，以及有一套自己的管理学生的方法。
这个期间最重要的就是不断学习，去掌握新的教学理念和教学方法，并能够结合自己学生的特点，将其应用到实际教学中去，力争早日胜任教学工作。
一个教师成功的标志就是有一套自己的教学风格，所以我定的第三年的目标，便是探索自己的教学风格，能熟练运用各种教学方法，能够完成规定的教学任务，达到优秀的教学成绩，在学生中有较高的威信，这个目标是十分艰巨的，但我会努力朝着这个方向去发展、去努力，并付诸实际的行动!
前面只是自己的一个短暂的职业生涯规划，对于以后漫长的教师之路，我还又一个更远的理想，就是做一个让学生愿意与你交心的老师。
他不管在学习或生活上有困难，都愿意和你说让你去帮助他;他有高兴地事情也喜欢与你分享，我希望自己在孩子们心里撒下的不仅是知识的种子，还有阳光，有对生活的热爱。
也许这个理想很难实现，但我会一直为之努力，一生都去追寻。
电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进展过金工实习的训练，虽然对于实习我有一定的认知和理解，也有一定的经历，但是，在进展电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，不过，好在我不是一个人在战斗，在我们班所有同学的互相帮助和互相鼓励下，我们抑制了许多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和才能，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。
对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：
1.我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的理解，虽然曾经也自己拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。
2.对焊接程序也有了更明晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3.对问题的分析处理才能有了很大的进步，由于一开场的盲目行动，我犯了很多低级的错误，比方一开场居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等，随着实习的进展，我深化体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进展过这种理论活动的人所体会不到的。
4.对电子产品的调试纠错有了更多的经历。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反响都没有，到最后可以收听多个频道的播送，我进展了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完美解决了问题。
5.对团队合作的意识培养起到了很大的帮助，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有许多个头脑在指挥和支持着，大家一起分析电路图，一起解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加深化，班级更加团结了!
在即将走出大学校园的时刻，我们今年又开设了一门《跨专业综合实训》的课程，该课程的主要目的是为了让我们通过体验跨专业综合实训平台多角色的虚拟企业实际经营活动，可以更加清楚的了解企业从创建到经营管理，以及参与到竞争的全过程，借此提高我们应对不同岗位业务的处理能力、沟通技巧和团队合作。在这短短的六天学习中，我收获了很多。
和以往的erp沙盘模拟不同，这次的实训课程面对的平台更加的完善与真实。首先，我们面向了更大的市场，和更完善的外围机构。本次实训我们涵盖了将近20家企业，包括原材料，制造商和贸易商，从原料到加工再到最后卖向市场，形成了一条完善的线路。除此之外还加入了工商局，税务局，银行和媒体机构，所有的业务都需要去各个企业办理，非常具有实践性，这为我们之后的工作有了一定的指导意义。其次，仿真性更强。本次实训我所应聘的企业是原材料商，因为我们没有竞拍的销售方式，所以所有的订单全部需要自己去制造商那争取，这极大地考验了我们的沟通能力和销售能力。最大的区别是此次实训分工明确，必须各司其职才能够让业务进行下去，避免了偷懒现象的产生，调动了大家的积极性，让每一个人都可以从中有所收获。
在本次实训课中，我应聘的职位为销售总监。在之前的几次实训课中我都从事的是销售工作，可以说已经有了足够的经验和技巧，原以为我该应对这份工作得心应手，可是事实上远没有想象的那么简单。当第一天我们都找到了自己想要应聘的企业之后，老师开始给我们演示了该系统的操作流程，对流程有了初步了解之后，我感受到了巨大的压力。作为原材料商，没有任何的竞单机会，所有的订单完全要靠自己去和制造商谈判，和同行业的企业竞争得来。这样以来，之前所有的经验都要放弃掉，重新拟定策略。更受打击的是原材料商的产能是无限的，只要有足够的原料，拿到足够的订单，同季度内可以多次生产，这样就导致行业内竞争很大，如何保证在成本之上既可以有足够多的订单，又要盈利成了销售工作的一大难题。
针对这些问题我们团队想出了很多的方法。首先，把握住了大家在实验年的不重视心理，在这个阶段就尽力争取和稳定客户，达成长期合作的意向，得益于我们战略的成功，在实训年一开始我们就做到了“销售大亨”的好成绩；其次，在力所能及的范围内外派人员去帮助合作商完成他们的业务，这让我们和合作商长期合作，没有被别的竞争企业挖走得到了很大的助力；再之，在销售价格方面，我们尽可能的让买家有利可图，以最适合的价格投向市场；最后，如果合作企业资金链出现问题，我们愿意尽最大的努力帮助他们，让他们尽可能放心的去生产来换取更多的利润，形成捆绑效应，我们是荣辱与共的。得益于我们好的销售策略和团队协作，我在老顾客不流失的情况下，又开发了很多新的合作企业，争取了很多订单，最终我们以行业内第一的好成绩完成了本次实训。
在这次的实训中我的收获是非常大的。首先，我深刻地体会到了团队合作的重要性，在整个实训过程中，由于我们原材料商的产能无限，而制造商的需求又是有限的，面对供大于求的.局面，那些订单没有那么多的企业就要去抢我们的订单，由于疏忽，被抢走了四分之一的订单，这对我们的企业打击是非常大的，后来在我们团队的帮助下，稳定了大量的客户才让我们的订单趋于稳定。其次，提高了我的销售能力和沟通能力。在销售原材料的过程中，我体会到了销售工作的艰辛，这需要足够好的沟通能力，才可以让自己的商品在众多的竞争企业中脱颖而出，销售出去，这谈订单的过程中，极大地提高了我的沟通能力。最重要的是让我在本次实训中清楚地认识到了自己的不足之处。面对竞争对手的抢单事件不能心平气和地处理，太容易急躁，在应急处理事件方面的能力欠缺；在销售方面能力还不是很足，主要是因为语言沟通方面欠缺；遇事缺乏耐心。
在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出应对这种情况的方法，并加以总结。
虽然我还有很多不足之处，但是对于本次的实训结果我还是非常满意的，能获得第一的好成绩少不了我们团队的合作，这也是对我工作的肯定。在今后的学习中，我会加强与他人的沟通，努力改善自己的不足之处，以更好的专业素养面对以后的工作。