最热教学目标设计心得（案例16篇）

心得体会是对自己在某一方面经历的总结和感悟，可以反思经验和教训。小编为大家准备了一些心得体会的参考材料，希望可以帮助到大家。

英语教学目标设计心得体会

英语是西日耳曼语的一个分支。它最早由中世纪的英国使用，由于其庞大的殖民地，它已成为世界上使用最广泛的语言。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

本学期我担任高一段2个班级的英语教学工作，其中高一7班为重点班，高一8班为普通班。这一学期以来，我关注学生，研究课标，有计划地开展英语初高中知识衔接，必修1和必修2的相关新知识教学任务，以及复习任务，顺利完成本学期教育教学任务。现将本学期教学工作总结如下：

经过20_年下学期以来的教学工作，我已基本掌握学生的学习基础，以便更好地“因材施教”，针对不同的学生，实施不同程度的指导，对其设定的相应目标和要求也不同。高一8班为普通班，总体英语基础不好。7班虽相基础较好，但高分不多。为此，我开展了学习互助小组，让基础相对较好的同学帮助基础差的同学，狠抓基础，努力赶上来。我作为任课老师，积极配合协助班主任的工作，让学生对语数外更为重视。

1、课本复习是学生能力提高的关键。

从开学之初我就对学生强调课本的重要性，对课本知识点认真归纳和反复梳理，通过练习的形式进行学习反馈。

2、作好听力训练是为高考打好基础。

学生在每一单元必定会有一次的听力训练。听力教学往往容易受忽视，但我认为，听力和口语教学是相互促进的，也是培养学生语感和基础技能的一种手段。

3、扩大阅读，培养英语阅读能力。

要想英语取得好成绩，课外阅读必不可少。为此，我搜集了一些完型填空和阅读理解题来让学生训练，以提高学生的阅读能力。

本学期借着听课的机会，我向各位同仁学习，收获不少。我们高一段备课组开展了多次集体备课活动，并不断地进行课堂互听互评，以便提高教学质量。听课后的讨论环节，是最让我受益的。我们对教学设计的想法汇聚在一起，互相分享成果，达到了教学优化的效果。

积极到外校听课、评课，听讲座，虚心向优秀的教师学习;与教研组的老师讨论教育教学方法，集思广益，提高教学水平。多看课外书籍，培养多种兴趣爱好，不断拓宽知识面，使教学内容和形式丰富多样化。

这一学期即将结束，本学期教学中取得一定成效，但教学无止境。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，希望能够不断改善自我，提升自身素养和教学水平。

课堂教学是完成教学任务的主要途径，是整个教学工作的中心环节。因此能否上好课会直接影响整个教学质量。而课堂的教学设计是否合理有效是上好课的前提。严密紧凑的课堂教学设计，要求教师在课堂中处理好教材和学生、老师和学生、学生和学生、教具和学生等多方面的相互关系，使各方面的作用得以充分发挥，这样才能收到良好的教学效果。

在英语教学活动中，如何使小学生对英语学习有良好的兴趣；如何引导他们掌握简单且高效的学习方法；如何引导他们将学到手的课本知识真正转化为实际的语言运用能力；都是我们聚焦的方面。那么我们根据学生的认知规律，运用各种教学策略和设计具体的教学活动，解决语言学习的矛盾，设计符合教学目标和学生实际的教学活动尤为重要。

随着新课程改革的全面推进，构建以活动为中心，以任务型教学为途径的教学模式已经将各种教学活动贯穿其中。作为课堂教学活动的设计者—教师千万不能本末倒置。我们的活动是为语言的学习和运用而服务的，我们在确定了明确而具体的教学点之后，对着这个“靶心”（教学目标），来筛选非用不可，用了效果能更加突出和明显的活动。让学生在开展这样的活动的时候非得使用这些语言知识，有的放矢，才能事半功倍。

在教学活动设计时，考到了教学内容，考虑到了学生的认知与兴趣。往往活动具有了丰富性、趣味性、学生产生了新奇感，也从某种程度上调动了学生的学习积极性。但是教师其实在设计这些活动时并不是任意组合的。我们应该有着清晰的组织线索：教学内容应该从易到难，层层推进。例如字、词、句、章，读、说、听、写等。这种层次的步步为营地渐入，对于活动的难度与激烈程度也要适度增加，并能考虑到学生的全体参与性与主动性、启发性，而不能只是简单的活动的叠加。

在平时的教学中，我们都精心设计了许多教学活动。但是并不是总能取得预期的效果。除了以上的两个注意的原则之外，还有个调控效果的问题。因此，教师在设计教学活动时应该充分考虑到诸方面的因素。活动规则明确，动静结合，各种活动开始、开展和结束每个衔接都要细化到每一个具体的步骤。例如学生的具体位置、语言、和谁合作都应该有良好的预设。另外也可以通过一定的音乐、手势等来调控。

优化小学英语课堂的教学效果，密切注意对学生情感的调控也是相当重要的。生动和谐的课堂活动能够激发学生的情感，并由此产生了探索新知识的兴趣。另外各种活动忌平淡类同，多采用说、唱、猜、演、画、游等各种形式有序交叉，应该有起伏，让平淡和高潮错开，这样学生才能兴趣盎然。另外各种活动之间的“合理的链接”“有序的变化”会使课堂更加地有波澜。课堂的教学活动设计中应该多给学生自主猜测、想象、动手、合作完成的项目。让学生真正地参与而不是活动中被动的木偶。如果“身临其静”未能“自得其乐”学生的学习效果也不可能好。只有一次次强化学生的学习兴趣，让学习英语从直接兴趣转化为间接兴趣，树立比较正确稳定的教学目标，这样在长期的潜移默化中学生的综合能力才能提高。我们的英语教学也才能真正达到实际运用的目的。

我们一定要时时刻刻在点点滴滴的教学细节中用足功夫、用足心思，那我们自己的教学能力和学生的学习能力都会提高。

小组合作学习是新课改所倡导的重要学习方法，更加关注学生的主体参与、积极思考与主动构建。顺应了教育形势的发展，是以学生为中心的教学理念的集中体现。小组合作学习与传统教学有着本质的区别，小组合作学习是以小组为单位、以学生为主体所展开的自主探究与合作交流，实现了学生学习方式的转变，可以引导学生展开主动探究，利于学生综合水平的提高，而逐渐成为现代教学的主流学习方法。在小学英语教学中运用小组合作学习，可以使教学氛围更活跃，学生参与积极性更高，探究热情更高，让学生在组内通过探究与交流来自主地构建知识，达到对语言知识的内化，这样才能促进学生英语语言综合运用水平的整体提高，这正是构建高效英语课堂的重要手段。现结合具体的教学实践对小学英语教学中小组合作学习的运用浅谈如下几点体会：

兴趣是最好的老师，没有兴趣的学习会加重学生的心理负担，感受不到学习的乐趣，而无法取得预期的教学效果。传统教学中采用的是以教师为中心，学生被动接受的灌输式教学，忽视学生在学习中的情感、体验与感受，教学氛围枯燥无味，自然很难激起学生学习的激情。而采用小组合作学习，可以完成许多学生个体所难以完成的活动。

教材中有许多对话，如果只是让学生机械记忆，学生会觉得枯燥无味，参与度低，记忆效果也会大打折扣。此时就可以采用小组合作学习，让学生以小组为单位来进行分角色朗读，学生参与的积极性非常高，会认真地阅读材料，以使朗读得更流利更富有情感。遇到生词时学生就会迫切地想知道它的读音、含义，此时教师趁势来进行新词的学习，与具体的句子相结合，避免了枯燥而机械的领读，整个教学氛围轻松而愉悦，学生学习的积极性更高，教学效果自然事半功倍。

小学生具有鲜明的个性，在个体之间存在明显的差异，而在传统教学中采用统一的教学方法与手段，忽视学生间的差异性，课堂只是部分优生的学堂，而将大部分学生排除在教学之外。小组合作学习是以小组为单位展开的学习，将各小组中的个体组合成一个整体，这样更加利于学生的全体参与、全面发展。在教学中我按学生的学习情况将学生分成好中差三个层次，进行以下两种形式的分组：

1.组内同质、组间异质。小组内成员水平相当，即全是优生、中等生或差生，对不同的小组布置不同的任务，这样各小组学生水平相差不大，更利于任务的完成。这样的小组合作学习可以让全体学生都积极参与到合作学习中来，能够基于自身的不同基础完成不同的任务获得不同程度的发展，这样的教学实现了面向全体学生。

2.组内异质，组间同质。按好中差一定的比例来分配小组，小组内学生水平差异较大，但是组间实力均衡，这样可以在全班布置相同的任务与目标。在小组内根据学生不同的特长与个性来分配不同的角色，让优生带领中差生，这样更能让每个学生有展现自我的机会与舞台，这样更能促进全体学生参与到教学中来。

传统英语教学中采用的是以教师为中心的机械灌输，学生处于被动接收地位，只是在机械而被动地接收语言知识，整个教学就是教师一个人在唱独角戏。新课改提出以学生为中心，以学定教，教让步于学，教学的重心就要由教师的教转向学生的学。

开展小组合作学习，将学习的主动权交给学生，这样可以改变以往的一言堂、灌输式教学，以学生的学为中心来展开，在学生之间、师生之间展开互动探究，改变以往的单向灌输，实现教与学的互动。小组合作学习是以学生为主体，在组内与组间所展开的自主探究与合作交流，学生拥有更多的自主权与选择权，成为真正的学习主体。但教师的放权并不是放任自流，对学生合作的过程不管不问，只是做一个终结性评价。

教师要实现自身角色的转变，不是传统事无巨细的保姆型教师，也不是什么都不管的放任型教师，而是在放与扶之间找到平衡，是与学生有着平等权的学习主体，教师要以组织者、参与者与指导者的身份与学生一起参与到合作学习中来。在学生合作的过程中教师要加强巡视，给予学生必要的启发与诱导，以引导学生顺利完成探究。

英语是一门语言，对口语水平具有较高的要求。开展小组合作学习可以避免学生的机械记忆，增强教学的对话性，这样更加利于学生语言水平的提高。如教师可以给定几个单词，来让学生以小组为单位充分运用这几个单词来扩充成一段话。

各小组参与的积极性非常高，给予了学生更大的发挥空间。在学生参与合作学习的过程中，引导学生用简单的英语来展开交流。通过认真推敲来形成定稿。然后再让各小组选出代表来进行朗读，也可以采用情景剧表演的形式。

在小组代表朗读的过程中，其他小组成员要认真倾听，并引导学生对文章进行评价，可以对句型、语法进行评价，也可以针对朗读者的语气、语速等进行评价。这样学生既是参与者又是评价者，学生参与的积极性更，同时将学生带到更大的平台来进行英语学习，在运用中学习，这样更加利于学生英语听说技能的全面提高。

总之，在小学英语教学中采用小组合作学习，让学生成为学习的主人，展开主动学习，整个教学围绕着学生来展开，更加利于学生语言水平的全面提高。

教学目标设计心得体会

教学目标设计是教师教学的重要环节，也是促进学生有效学习的关键。通过对教学目标的明确、具体和可测量的设计，可以使教师更好地引导学生学习，提高教学效果。在我的教学实践中，我总结了一些关于教学目标设计的心得体会。

首先，教学目标要明确和具体。明确和具体的教学目标可以指导教师有目的地进行教学活动，并帮助学生更好地理解和掌握所学的知识和技能。在我的教学中，我发现将教学目标写得尽量明确和具体对于学生的学习会有积极的影响。例如，在一次英语课的教学中，我将教学目标设计为“学会使用一般现在时的肯定句和否定句进行语言交流”，这样的目标让学生清楚地知道他们学习的重点和方向，也能更好地提高语言运用能力。

其次，教学目标要符合学生的实际情况和需要。学生是教学的主体，他们的学习需求和能力是教学目标设计的参考依据。在我的教学中，我经常通过观察和了解学生的学习情况来确定教学目标。例如，在一次数学课的教学中，我发现学生对于整数的加减法运算掌握得不够牢固，于是我调整了教学目标，将重点放在加减法运算的巩固上，使学生有更多的时间和机会来强化这方面的能力。

再次，教学目标要有挑战和激励性。教学目标的设置不仅要考虑学生的现有知识和能力，还要能够激发他们的学习兴趣和动力，促使他们积极参与学习。在我的教学中，我常常将难度适当提高的目标设计为一部分，以激发学生的求知欲和探索精神。例如，在一次科学实验课的教学中，我将教学目标设计为“探究光的折射现象”，这样的目标引起了学生的好奇心和兴趣，使实验课变得更加生动有趣。

此外，教学目标的设计要与教学内容相匹配。教学目标应该根据教学内容的特点和要求进行设计，以保证教学目标的达成和实现。在我的教学实践中，我发现将教学目标与教学内容结合起来能够更好地提高学生的学习效果。例如，在一次历史课的教学中，我将教学目标设计为“了解中国古代各个朝代的成就和贡献”，并选择了与此内容相关的教学活动和材料，使学生能够更全面地了解中国历史。

最后，教学目标的设计要考虑学生的实际能力和水平。教学目标应该符合学生的认知发展和学习能力，避免设置过高或过低的目标，以确保学生的学习进程和成绩。在我的教学中，我总是根据学生的实际情况和水平来设计教学目标。例如，在一次语文课的教学中，我发现学生的阅读理解能力较弱，于是我将教学目标设计为“提高学生的阅读理解能力”，并适应学生的实际情况，选取了一些适合学生的阅读材料和练习题，使学生能够逐步提高自己的阅读理解水平。

总之，教学目标设计是教师教学的关键环节，合理设计的教学目标可以使教学更加有效和有针对性。通过我的实践经验，我发现明确和具体、符合学生实际情况和需求、具有挑战和激励性、与教学内容相匹配以及考虑学生实际能力和水平是教学目标设计的重要原则。我相信只有不断总结和实践，才能更好地提高教学目标设计的质量和效果，为学生的学习提供更好的指导和保障。

教学目标设计心得体会

在教学过程中，教学目标的设计是十分重要的一环。一个明确和合理的教学目标可以为教师提供方向，也有助于学生的学习效果。然而，要设计一个好的教学目标并不容易。在我多年的教学实践中，我深刻认识到了教学目标设计的重要性，也积累了一些心得体会。

首先，教学目标应该明确具体。教学目标是教师对学生所做的教育指导性描写，应能对学生的学习行为、学习内容、学习结果给予明确的描述。明确的教学目标可以帮助学生理清学习的方向，增加学习的主动性和积极性。例如，当我设计中学语文课的教学目标时，我会明确标明学习要求学生能读懂故事的主要情节，能分析文中人物的心理变化，能领会作者的写作意图。这样的教学目标使学生知道学习的重点是什么，也促使他们更加专注和努力。

其次，教学目标应该与学生的需求紧密契合。一个好的教学目标应该是学生所需要的，并能够满足他们的学习需求。在教学目标设计中，我会根据学生的年龄、能力水平和学习背景等因素来确定学习的难易程度，以确保教学目标既有挑战性又能够可行。例如，在小学英语课堂上，我会根据学生的年龄特点和英语基础，设计不同难度的教学目标，既让学生能够理解和运用基础知识，又能够在此基础上进一步扩展和提升能力。

第三，教学目标应该能够激发学生的学习兴趣。一个好的教学目标应该能够引起学生的兴趣和好奇心，激发他们对学习的热情。在教学目标设计中，我会尽量选择与学生现实生活和学习经历相关的、有意义的内容，以增加学生的参与度。例如，在中学物理课上，我会设计教学目标，让学生通过实验了解自然界中的物理现象，激发他们对科学的探索兴趣，从而使学习变得更加有意义和生动。

第四，教学目标应该符合课程要求和教学大纲。教学目标应该与教学大纲和课程要求相一致，能够帮助学生掌握所需的知识和能力。在教学目标设计中，我会详细查看教材内容和教学要求，将教学目标与教材内容相结合，确保学生能够学到对应的知识和技能。例如，在高中数学课上，我会根据教学大纲和教材内容，设计不同难度的教学目标，既要求学生掌握基本的数学知识，又要求他们能够利用所学的知识解决实际问题。

最后，教学目标应该是可衡量和可评价的。一个好的教学目标应该能够被测量和评价，以确保学生的学习效果。在教学目标设计中，我会明确标明学生能够达到怎样的学习结果，并通过不同的评价方式来检测学生的学习成果。例如，在艺术课上，我会设计教学目标，要求学生能够完成一幅具有创意和表现力的作品，然后通过展示和评比的方式来评价学生的成果。

总之，教学目标设计是教学过程中不可忽视的一环。一个明确、具体、与学生需求契合、能够激发学生学习兴趣、符合课程要求并可衡量和评价的教学目标，可以帮助教师更好地开展教学工作，并提高学生的学习效果。通过多年的实践，我深刻意识到了教学目标设计的重要性，并积累了一些心得体会。相信通过不断的努力和实践，我会不断提高教学目标设计的水平，为学生的学习创造更好的条件。

如何设计教学目标

（一）学科教学大纲或课程标准是我们设计教学目标的根本依据。各学科的教学大纲或课程标准（以下简称为“大纲课标”）是国家为管理和评价课程而制定的，是确定学段课程水平及课程结构的纲领性文件，它是教材编写、教学评估和考试命题的依据。各学科的教学大纲把教学任务规定为教学内容和要求，而课程标准把教学要完成的基本任务规定为“课程目标”。对具体的目标要求，义务教育阶段进行分阶段说明，高中教育阶段进行分类别说明。课程目标中描述的要求，有些是对传统的继承，也有不少是根据当代教育学、心理学最新研究成果提出来的。将来的课标，经过实验修订会更科学。因此，我们所设计的教学目标要能在大纲课标中找到依据。

（二）教材的重点、难点是我们制订教学目标的重要依据。无论是传统课程的教学，还是新课程的教学，总是要用教材教的。用教材教什么？我们凭借教材教学科知识，教学科学习的方法，凭借教材让学生在学科学习实践过程中形成、提高学科学习能力，凭借教材培养学生的科学精神和人文素养。自然学科在教材内容与教学目标的对应上比较明显，教学的重难点是什么，学生要掌握什么，要训练什么，要达到什么程度，都可以根据教材内容来确定教学的目标。而人文学科，其教材内容与教学目标的对应则不够明显，特别是语言类学科，承载不了学科知识的方方面面。就某一部分的教学而言，它涵盖不了课程目标的全部要求。但我们在分析教材设计教学目标时，要抓准教材的重难点，充分利用教材的特点，落实“大纲课标”中相应的目标要求。

（三）学生的学习现状是我们设计教学目标的必要依据。只有适合学生的教学，才可能成为最好的教学。所谓适合学生的教学，也就是在学生原有基础上提出新的可以达到学习目标的教学。由于学习主体主观因素、学习环境和学习方法等的影响，学习者个体在客观上存在着差别。这种差别不仅是知识基础的差别，更重要的是智力开发上的差别。如果不及时纠正，就会随着学习时间的增加而扩大。所以，到了初、高中阶段，我们设计教学目标时要十分重视学生的学习现状。否则，教学目标不是太高，就是太低，那教学效果就会大打折扣。同一个章节的内容，对一般学生，只要教学目标呈现出一般要求即可，对智力开发好、基础好的学生，教学目标就应当提出较高的要求。同样一篇文章，学生知识基础不同，学习目标也就不同。如杨绛的《老王》，对于初中生，其教学目标可为：学习底层劳动者可贵的品质；对于高中生，其教学目标可为：理解作者对命运虽不幸但坚守道德良知的劳动者的赞美之情，学习作者平等待人和自我解剖的.品质（关于“一个幸运的人对一个不幸者的愧怍”的理解）。不同学段的教学目标应该不同，同一个学段（或者同一个年级），学生的基础不同，教学目标也应当不同。新课程要求我们在达到课标规定的要求后，还要满足学生个性发展需要。所以，我们制订教学目标，必须要考虑学生的学习现状，其中包括学生的心理、生理状况和学生的知识、能力基础。

具体的教学行为是有时段的，为了提高单位时间的教学效率，教学目标必须要有质与量的规定，要体现出过程性特点。所以，我们设计的课堂教学目标，要在整个学段中体现出由浅入深的阶段性特点。

学科教学目标统领着具体的课堂教学目标，具体的课堂教学目标应当是课程教学目标的具体化解。大纲课标中的目标要求是对某一学段结束时学习行为及其结果的规定与描述，平时教学（特别是起始阶段）制订教学目标时要考虑学段结束后才用大纲课标的要求来衡量的因素。所以七年级与八年级、高一与高三的学生在阅读速度、解题能力、思考深度等方面的要求是不同的。这就要求课时教学目标在整个学段中要能体现由浅入深的特点。学段教学目标的达成是渐进的，有时为了实现某一目标，需要反复学习、训练。当然，这种反复绝不是原地重复，而是在另一高度上的反复与强化。对于教与学的内容与要求，在不同学段，其广度与深度不同，同一学段的不同年级，其广度与深度也应当不同。

如落实语文“大纲课标”中关于口语交际的目标要求，小学、初中和高中是不同的。同是初中学段，每个年级的要求也不同：七年级要求逐步做到“讲述见闻，内容具体、语言生动；复述转述，完整准确、突出要点”“自信、负责地表达自己的观点，做到清楚、连贯、不偏离话题”。八年级要求逐步做到“积极发表自己的看法，有中心、有条理、有根据”“在交流过程中，注意根据需要调整自己的表达内容和方式，不断提高应对能力”“注意表情和语气，使说话有感染力和说服力”。九年级要求逐步做到“能就适当的话题作即兴讲话和有准备的主题演讲，有自己的观点，有一定的说服力”“能注意对象和场合，学习文明得体地进行交流”。再如落实高中阶段语文“大纲课标”中关于努力扩大阅读视野目标要求，要对学生3年中课外自读的文学名著有一个分阶段的整体安排。

新的课程方案把高中各学科的课程分为必修课和选修课两种类型，这在客观上已为我们高中各学科的教学作好了整体安排。在必修课程中，要保证全体学生打好共同基础，达到共同的目标，而在选修课程中，则要关注学生学习中的个性倾向，努力满足其学习要求，支持其特长和个性的发展。因此，我们在设计必修课程和选修课程的教学目标时，也要体现出过程性的特点。

在基础教育初始阶段，学科教育的分类不宜过细。但随着受教育程度的加深，到初中阶段就逐渐分出学科类别来了，到了高中阶段分类就更明显了。因此，初、高中的教学必须要有学科特点。我们在设计教学目标时也必须重视这一点。然而，我们看到不少课堂的教学目标缺失了学科特点。如语文学科有教师这样设计《十八岁和其他》（苏教版高中必修一）一文的教学目标：

(1)把握文中对两代人的矛盾、读书、青春等问题的基本看法；

(2)通过多重对话，让学生懂得珍惜青春，树立正确的人生观；

(3)重视主动与父母交流沟通，学会敬爱父母，关心他人。

以上三点不像语文学科的教学目标，其原因是没有突出语文学科特点。

笔者原以为语文学科在设计教学目标时容易忽视学科特点，理科教学大概不会这样。可是物理、化学老师反映，这种情况他们在进行教学设计时也会遇到。有的老师把某一章节有关知识的教学目标表述为“了解××章××节的内容”，以至于课堂教学成了科普知识的教学，没有学科思维深度的要求。有的老师把发现某定理的故事作为能力方面的教学目标，以至于课堂上以此为中心，而把学科内容边缘化了。还有的老师把培养爱国主义情感、辩证唯物主义思想当做情感方面教学目标的标签，课上并没有落实。其实，自然科学发展史中的故事不是不能出现在物理、化学课上，但它不能作为学科教学目标来对待。

以知识为中心的教育是不利于人的发展的，缺失学科特点的教育也同样不利于人的发展，尤其是科技迅猛发展的今天。因此，我们在设计教学目标时，必须要有学科意识，每堂课都必须要完成本学科应该要完成的任务。

四、教学目标要有简明的语言表述。

具体的课堂教学目标都是预设的，统领所有的教学环节，明确学习任务，凸显学习的重点、难点。因此，教学目标要便于课堂教学的实际操作，应是对具体学习内容、学习过程、学习结果的抽象概括，其语言表述要有概括性、指向性和动作性。

教学目标表述的概括性包括两个方面：一是对教材内容及其特点要进行抽象概括，二是对教学行为过程要进行概括。曾有人这样表述《五人墓碑记》一文的教学目标：“本文开篇并未像其他传记那样从介绍人物入手，而是首先点明五义士的死因，这样写有什么目的和作用？”且不说教学目标不宜用提问句式，也不说交代任务不明确，单就教学目标表述来讲，冗长琐碎，缺乏概括性。其实，以上要表达的内容可以这样概括：学习本文独特的写法――先说明五义士死因，接着叙述就义经过，最后点明义举的价值。

教学目标表述的指向性要明确。教学目标说到底是规定做什么、怎么做、做出怎样的结果来，所以指向一定要明晰，明晰到好操作，明晰到能够以此作为依据来检测学生学习的情况。

教学目标的表述要有动作性。既然是行为及其结果的描述，就应当选择恰当的行为动词来表述。人文学科（特别是语文学科）设计教学目标时，要尽量少用“体会、感受”一类的词语来描述，要尽量使用外显性很强的动词来表达。

英语教学目标设计心得体会

目标市场战略教学设计

它指由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。例如，由全球最大的网络路由器生产商思科(cisco)系统公司建立的因特网站，使顾客能够了解他们订货的全过程，检查生产提前期、价格、订货和货物发运的状态，并在网上获得相关的技术咨询服务。目前，这个站点每年销售30亿美元的产品，约占思科公司总销售额的40%。此外，通过在网上发布技术文件，向顾客提供产品信息，思科公司每年节约了2.7亿美元的印刷费、订单及其处理错误损失和以电话为基础的技术支持费用。其网上营销也通过加速订单处理和订货状态实时跟踪而增加了顾客的品牌忠诚。

它是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。虽然很多情况下涉及中介商，但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场。例如，日本航空公司是一个机上消费品的大客户，它经常在其网上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。

买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的'电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

“在线自由市场”(freemarketsonline)公司建立了一个典型的买方代理型电子市场，该公司为传统的工业企业寻找一批竞争的零部件和半成品供应商。该公司提供一次离线（offline）服务，它针对每一个买主的要求，寻找出一批潜在的供应商，一旦这批可行的供应商确定后，该公司为这些供应商进行一次为期3个小时的网上竞价。“在线自由市场”公司建立的这种买方代理型市场帮助买方迅速有效地获得了满足其专门需要的供应商，更重要的是，供应商之间的网上竞价使买方购入的零部件和半成品的价格下降10%--25%。

买方合作型电子市场则采用另一种方式。它把若干公司的采购联合起来，以增加其讨价还价的能力。“tpn登记表”公司是由通用电器信息服务公司和汤姆生出版公司出资成立的一个合资公司。刚开始，它仅为通用电器公司灯泡事业部属下的各分厂进行联合采购，后来扩展到通用电器公司的所有事业部，现在，它的服务对象已经超越了通用电器公司，成为包括通用电器在内的多家大型企业进行联合采购的公司。这一买方合作型电子市场大大降低了订货的处理时间（例如，使通用灯泡分部的订货处理时间从一周下降至一天）、减少了订货处理成本，而且使采购物品的价格下降了10%--15%。

它是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。“快速配对”（fastparts）公司是一个专门交易积压电子元件的电子市场。它拥有大量的供应商和购买者的信息。通常，该公司根据不愿对用户公开公司名称的企业的积压电子元件的产品信息，通过电子市场对商品进行拍卖。这使三方都受益：卖方获得了比传统经销商出价更高的销售价；买方则以市场价迅速获得了它需要的电子元件，更重要的是，“快速配对”公司检验了这些产品，并给予这些产品以完全的质量保证；“快速配对”公司则赚得8%的佣金。在这个市场中，三方都是赢家，输家可能只有传统的经销商。

但是，中介控制型电子市场的出现并不必然排斥传统中间商。例如，“数字市场”（digitalmarkets）公司建立了一个以电子元件为交易对象的电子市场，其目的不是改变买卖双方的关系，而是要使交易更有效率。它通过电子市场把买方的订单提供给分销商，再把价格、送货等信息反馈买方。“数字市场”公司还能使买方确认和跟踪他们的订单。为此，公司向卖方收取一定的交易费用，买方则不需为此付费。

1.电子商务市场能否节约交易成本。

通过更有效率地处理交易降低成本是当前企业参与电子商务活动。

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教学目标设计心得体会

教学目标是教学活动的核心，是教师为学生的学习和发展所设置的预期结果。良好的教学目标设计可以引导学生的学习方向，促进学生的思考和发展。在教学过程中，我积累了一些有关教学目标设计的心得体会。以下是我对教学目标设计的五个主要方面的总结。

首先，教学目标设计要与学生的实际相适应。在制定教学目标时，要充分考虑学生的年龄、心理特点、学习状况等因素。只有将教学目标与学生的实际相结合，才能更好地引导学生的学习。例如，在小学语文教学中，针对不同年级学生的特点，可以将教学目标设置为培养学生的阅读理解能力、提高学生的写作水平等，以满足学生的学习需求。

其次，教学目标设计要具有可操作性。教学目标应该明确具体，便于教师进行教学活动的组织和学生的学习评价。目标过于笼统、抽象会使学生感到迷茫，目标过于琐碎、繁杂又容易使教师无所适从。因此，在制定教学目标时，要根据具体的教学内容、学生的能力水平等因素，合理划分目标，确保学生能够逐步达成。

再次，教学目标设计要能激发学生的学习兴趣和动力。教学目标的设定不仅仅是为了学生掌握知识和技能，更重要的是通过目标的设定，激发学生对学习的兴趣和动力。只有学生主动参与学习，才能真正实现教学的目标。因此，在设计教学目标时，要尽量采用启发性、挑战性的目标，鼓励学生积极思考、互动交流，培养学生的自主学习能力。

此外，教学目标设计要注重学生的综合素质培养。除了知识和技能的学习，教学目标还应关注学生的思维能力、情感态度和社会能力的培养。在教学过程中，要注重培养学生的批判性思维、创造性思维和合作精神，使学生在知识的积累中培养出全面发展的能力。

最后，教学目标设计要合理评估学生的学习情况。通过教学目标的设定，我们能够了解学生的学习情况，并进行有针对性的评价和反馈。在教学过程中，要及时收集、整理学生的学习成果，检验学生是否达成了目标，及时提供指导和帮助。只有通过评估学生的学习情况，我们才能调整教学目标，更好地满足学生的学习需求。

总而言之，在教学目标设计中，我们要与学生的实际相适应，有可操作性，能激发学生的学习兴趣和动力，关注学生的素质培养，并进行合理评估。这些是我在实践中得出的一些心得体会，也是我在今后教学中要不断提高和完善的方面。通过切实有效的教学目标设计，我们可以更好地引导学生，提高教学效果，促进学生的全面发展。

目标市场战略教学设计

聚焦理论首先出现在物理学领域，而后在军事领域也得到了应用，这一理论在市场经营活动中也同样有效，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。在今天这个企业资源越发紧张，市场环境日益复杂的情况下，聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小，资源有限的中小企业来说更是如此。

有一种观点认为：把资源分散可降低风险，如多元化或分散投资，即所谓的不把鸡蛋放在一个篮子里。其实这种做法正是最大的风险，比如，在十个行业各投资一亿元只能算中、小企业，一面要考虑如何站稳脚跟，谋求发展；一面又要防备行业变化的冲击、强大对手的虎视及高昂的经验成本，即使成功，成绩也很难突出。若将十亿资金与各项资源集中投入到一个优势行业中，情况就会大不相同，因为这些资金可以使你在该行业中具有举足轻重的地位及强大的抗风险能力，这种聚集不一定是一个行业那么大，可以是一个行业中某个子市场中的一个品类中的一个产品。

分散性聚焦。

李德・哈特上尉认为：“如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是“集中”；克劳塞维兹将军说过：“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了”，孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略：“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣”。

在聚焦的战略下，有很多达成聚焦的战术，为了达成聚焦战略，先采用分散的战术吸引对手也变的分散，然后自己在战略性地聚合，以局部战场的相对兵力优势来围剿对手。聚合是大的市场竞争策略，而分散则是为了达成这一目的的战术性手段。往往在战术层面逆向而动更可以出其不意的达成战略目的。

待到宝洁将其他市场教育成熟后，自己在主要市场也已赚足利润，水到渠成地把货也铺到了其它市场。因为资源平均投入而在主要市场败给联合利华的宝洁在该新产品上从销售到品牌都始终无法超越联合利华。

主动性聚焦。

孙子曰：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜不可胜在己，可胜在敌，故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜”。意指善于作战的人，要先创造条件使自己处于不可战胜的地位，然后等待敌人能被自己战胜的时机出现后在发动战争，其关键在于要创造出对自己有利的竞争环境。因此，在战略性聚焦时要先选择一个有利的优势位置，使对手被迫只能用很少的资源与自己相对多的资源对阵，即主动性聚焦战略。比如某新品牌染发产品，因为品牌没有影响力，比起行业中的大哥们，企业实力又明显不足，资源也有限。想在品牌林立的染发市场杀出重围十分困难。于是，其提出植物染发概念，把其他强大的对手都划归到了化学染发的阵营，自己则把全部资源投入到自己开创的优势战场中，让对手的丰富资源无从介入。

关于作者：

地理教学目标设计

在新课标理论的指导下，以学校教导处工作计划为指导，高效地完成本学科教学目标。积极参加教科研活动，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。

二、教材内容与章节

本学期的教学内容，共计五章，14节:第一章《地球和地图》，第二章《陆地和海洋》，第八章《天气与气候》，第九章《居民与聚落》，第十章《发展与合作》。

三、教学目标及要求

1. 认识地球形状及大小，会使用地球仪，了解经纬线和经纬度，能使用经纬线判别方向，能使用经纬度确定位置。

2. 认识地球自转和公转及其地理现象和意义，知道天文五带划分及各带特征。

3. 学会使用地图，能读懂等高线地形图，能绘地形剖面图。

4. 牢记七大洲、四大洋的名称和位置，认识海陆变迁，了解板块学说。

5. 知道天气与气候的区别，了解影响气温和降水的因素，了解全球主要气候及其分布。

6. 知道世界三大人种及其分布，了解世界三大宗教。

7. 认识世界上的主要国家及划分，了解南南合作和南北对话，知道世界上最大的国际性组织——联合国。

四、学情分析

七年级共计六个教学班，每班40余人。任六个教学班的地理教学，工作量是很大的。刚刚升入七年级的初中学生，在小学社会课中，接触了一些地理知识，但比较零碎。七年级学生将比较系统地学习地理知识，做好从零开始的准备。由于地理课是学生第一次接触，学生有新鲜感，教师要抓住这一点，上好第一节课，注重培养兴趣，打一个良好开端。

五、 提高教育教学成绩的措施

1.必须以新理念指导教育教学。充分备课，吃透课标和教材，力求每节课，突出重点，突破难点，排除疑点。

2.关注学生个体差异。在面向全体的同时，进行分层次教学，做好转化后进生工作。

3.充分发挥教师的主导作用。进行学法指导，和探究性学习，提高学生思维能力。

4.做到地理教学贴近学生、贴近生活、贴近实际，引用最新资料，密切与时代的联系。

5.指导学生开展地理活动，培养学生动手能力和实践能力，寓德育与教学之中。

六、 教学进度安排

第1-2周 第一章

第2-4周 第二章(第一节和第二节)

第3-6周 第三章(第三节和第四节)

第4-8周 第三章(第一节和第二节)

第9-10周 (复习及期中考试)

目标市场战略教学设计

摘要：近年来，随着经济国际化和中国对外开放趋势逐渐加强，越来越多的中国公司走向国际市场，迎来了更多的机会和挑战。

关键词：吉利;国际目标市场。

一、吉利公司简介。

浙江吉利控股集团有限公司作为中国最早的民营汽车企业，经过近几年的发展，已成为国内汽车企业巨头，帝豪、金刚、自由舰、熊猫等主要车型十分畅销，吉利已发展成为国内汽车企业主流格局成员之一。

吉利集团的发展不局限于国内市场，一直坚持经营国际化。

在与意大利汽车项目集团、德国吕克公司、韩国大宇国际株式会社等国际汽车巨头展开技术合作的同时，吉利集团积极开拓国际市场，吉利汽车成功出口5000辆，出口国家、地区达30多个。

为更快的走向国际平台，从4月开始，吉利作出努力积极推进在香港的上市工作，并于5月，吉利收购properglory公司的其它三名股东股权，成为唯一股东，在香港上市成功。

3月，完成对沃尔沃的收购。

吉利作为一家新起的内地民营企业，积极境外上市，把企业放在了国际的大舞台上是经营战略的选择。

国际市场细分是指，根据不同国家和地区消费者的需求差异，把全球市场划分为两个或更多的消费者群体，从而为企业的国际目标市场选择提供依据的活动过程。

国际市场细分有利于企业发现新的国际市场机会，选择最佳目标市场，制订科学的国际商务战略，增强企业的国际竞争力。

企业根据各个目标市场的营销策略是否有差异，可以分为无差异性目标市场战略、差异性目标市场战略和集中性目标市场战略。

国际目标市场扩展战略包括波及式战略，落差式战略，官子式战略，攀高式战略。

这里重点介绍落差式战略。

落差式扩展战略是指所选择的目标市场其经济发展水平和技术水平低于母国。

其着眼点在于寻求一种比较优势或绝对优势，利用这种优势位差来弥补国际市场营销的额外成本支出和不利，胜过当地竞争对手，实现国际成长。

在国际目标市场战略决策中，企业不应试图吸引每一个人，而要充分运用资源：辨认要进入的潜在市场;逐渐地、有选择地扩张到那些认为有吸引力的市场。

三、吉利公司选择国际目标市场。

吉利汽车在最初选择国际市场时，没有从欧美高端市场入手，205月30日，吉利汽车控股有限公司在马来西亚吉隆坡国会大厦同igc集团隆重举行了整车项目合作及ckd项目合作签约仪式，选择了距离中国最近的东南亚国际市场作为突破口。

国际市场环境比国内市场环境更加复杂面临更多未知的政治风险、经济风险、文化风险、法律风险，鉴于中国与西方的经济环境和文化价值观有极大地差距，吉利并没有首先进军欧美市场，而是选择了与中国有密切联系的东南亚市场。

吉利在收购沃尔沃的同时又扩建兰州基地，自主车企进军西部市场。

为吉利集团将来进军中亚及东欧打下基础，进而实现占领世界市场的目标。

当然，目标市场的确立也不免的需要大量前期的`市场调研工作、实地勘探调查，以及对企业本身的条件的估量和评定。

综合各方面的因素，企业才可以“量体裁衣”比较全面的确定目标市场。

(二)明确市场定位。

吉利汽车的国外经营策略，是低价格营销战略，这是老福特路线。

吉利采用了差异营销策略，将目标市场定位于低消费人群。

吉利汽车作为国产车，而中国的汽车行业发展历程只有短短的多年，相对于国际先进的技术，我国的汽车业仍处于初级阶段，属于幼稚产业，不足以和国际高端车型媲美和抗衡。

所以，它明智的选择了低端微车作为国外市场营销的主产品。

当然，市场定位只是营销策略的重要一步而已，如何做好市场定位，还是要根据企业本身的经济资本，品牌效应，组织机制的种种因素，配合目标市场的特定情况才能制定出“行之有效”的价格定位。

吉利汽车最初将市场定于东南亚市场，走落差式目标市场扩展战略。

从而明确了本企业在国际市场上的市场定位和品牌路线。

随着吉利汽车发展，吉利收购沃尔沃，走入欧美高端市场，形成攀高式市场扩展战略。

(三)确立营销模式。

对于营销模式的确立，各家汽车公司的做法各有千秋，“取其精华，去其糟粕”。

吉利采用了风险较高的ckd模式，即以汽车零部件出口，再由进口商在当地组装政策模式和马来西亚合作，但是导致了吉利亏损。

对于像吉利这样刚刚进入国际市场，要站稳脚跟就必须拥有广阔的销售渠道、适合企业发展的分销模式。

吉利在马来西亚的失败经历就是最好的例证。

(四)确保国内市场份额。

吉利进入国外市场的时候，其在国内的市场的份额依旧很大。

当初出海进军国际市场的目的之一就是为了使本国车获得国外的检查机构和消费者的认可，从而利用中国消费者普遍“崇洋心态”推动国内消费者的认知度，以扩大销售额。

吉利汽车没有因开拓国际市场而放松本国市场，它的国际市场的品牌建立增强了国内消费者信心，而国内市场的稳固无疑又是进军国际市场强有力的后盾和资本。

参考文献：

[1]李平，浅析零售巨头沃尔玛选择国际目标市场的战略，商业经济，，(10).

[2]20奇瑞汽车发展计划制定情况分析，中国行业研究网。

[3]奇瑞发力“精耕”战略，经济日报，2010。

[4]黄锴，奇瑞：开向国际市场，21世纪经济报道，

海报教学设计海报设计教学目标

1、健康，随烟而逝;病痛，伴烟而生!

2、任何人都可以轻松戒烟。

3、烟，盼回“无烟好世界”!

4、蜡烛---燃烧自己，照亮别人;香烟---燃尽自我，贻害众生。

5、只要坚持三个星期不抽烟，身体对尼古丁的饥渴就会消失。

6、生命只有一次，怎能断送在香烟上?

7、想说爱你(吸烟)并不是很容易的事，那需要太大的勇。

8、真相是吸烟一点用也没用。

9、吸烟几时止?美景几时还?青春何能驻?生命何与共?只愿君能禁吸。

10、我想戒烟的心情就跟我想戒掉寂寞是正比的。

11、吸烟并不会帮你放松，只会逐渐摧毁你的意志，戒烟可以帮你恢复意志力和自信。

12、千山鸟飞绝，万径人踪灭。吞云吐雾中，物物皆湮灭。

13、远离烟草，崇尚健康，爱护环境。

14、请把火柴留给你的生日蜡烛，而不是香烟。

15、吸烟是因为第一支产生的烟瘾，之后每一支都是加重这种烟瘾。

16、不存在《一支烟》的说法，吸烟是一个连锁反应，每支烟都会接着吸下一支，直到生命结束。

17、现在吞云吐雾，以后病痛缠身。

18、不一定烟雾缭绕的地方才是天堂。

19、戒烟到最关键的时刻，哪怕是一支烟，我们先前的努力就会部付之东流。

20、你永远不质疑戒烟的决定。

21、根接一根的点燃香烟，每天重复这样的过程，是全世界最无聊的事。

22、都说吸烟的男人够潇洒，可知香烟的危害有多大?

23、不抽一支烟，快乐似神仙!

24、如果你有男朋友，请不要让他戒烟!

25、itiseasiertostartthanitistostop.

26、在非吸烟者家里或禁止吸烟声所忍受折磨时，折磨他们的并不是非吸烟者，而是尼古丁这个恶魔。

27、只要坚持三个星期不抽烟，身体对尼古丁的饥渴就会消失。

28、想说爱你(吸烟并不是很容易的事，那需要太大的勇。

29、吸烟并不能填补空虚，吸烟才是造成空虚的罪魁祸首。

30、远离烟草，崇尚健康，爱护环境。

31、提神不妨清茶;消愁不如朋友;若吸烟，又何苦?

32、根接一根的点燃香烟，(next)每天重复这样的过程，是全世界最无聊的事。

33、老公为老婆戒烟戒酒，老婆为老公安分守己，这样你们觉得公平么?

34、珍惜生命，崇尚文明生活;热爱生命，养成良好习惯。

35、吸烟烟雾缭绕，熏灭了亲人的健康，熏黑了自己的心肺，熏走了环绕的幸福，熏坏了匆匆的岁月。世界无烟日，莫让烟熏掉了你的一切!

教学设计教学目标

一、学生知识潜力、学习习惯分析：

一年级的小朋友刚从幼儿园升入小学，习惯比较差，易失去注意力等。所以教师的教学态度和教学理念起决定作用。如果能在宽松融洽的气氛中开始，那么孩子将自然地摒弃对美术课的畏惧感，从而激发对美术课的喜爱。

二、教学目的任务：

1、透过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好。

2、学习美术的基础知识和基本技能。

3、培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操。

4、培养学生观察潜力、想象潜力、形象思维潜力等。

三、教材重点、难点：

1、学习有关美术的基本知识和基本技能。

2、培养学生空间知觉，形象记忆，创造潜力等。

四、个人教研专题：

小组合作学习中学生学习习惯意识的培养。

五、主要措施：

1、精心准备，做好课前工作。

2、运用不一样手段，激发学生学习美术的兴趣。

六、教学进度安排：

第1周看，我们的画。

第2周走进大自然。

第3周七彩生活。

第4周新花布，新衣服。

第5周圆圆的世界。

第6周方方的物。

第7周找找三角形。

第8周拼拼搭搭。

第9周太阳、月亮你们好！

第10周水墨游戏。

第11周玩泥巴。

第12周秋天来了。

第13周手印、指印变变变。

第14周像什么呢。

第15周站起来站起来。

第16周画声音。

第17周难忘幼儿园。

第18周卡通卡通。

作为一名新教师，在第一年的工作中就要开始一系列的工作，我决定认真完成校里对新教师的各项培训，同时也本着对学生负责、对工作负责、对自我负责的原则拟订本学期个人计划。

一、提高自身的业务水平。

认真阅读"二期课改"的资料，结合自我的教学风格，更新教学理念，确立三维目标。"二期课改"注重的是对学生进行人文素质的培养和教育，这就要求我们在平时的教学过程中，充分利用教材的科学特性，在创新理念的引领下，切实地解决其中出现的各种矛盾，我们的学习就是在不断地解决各种矛盾，仅有做到运筹帷幄，我们才能正确把握教学方向。

进取参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。博览群书认真阅读《中学体育与健身课程标准》，多看有关体育教学的书籍，来不断扩宽知识面，为教学资料注入新鲜血液。

二、提高教学质量。

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。研究教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情景，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其坚持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。

三、坚持参加区新教师的继续教育学习。

新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。

四、自身努力方向。

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生本事的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大提高。

3、加强守纪方面的教育，使学生在课堂上集中注意力学习。

4、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的提高。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情景、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

活动目标设计心得体会

活动目标设计是一项重要的任务，它直接关系到活动的效果和成果。在过去的一段时间里，我参与了多个活动目标设计的工作，积累了一些心得和体会。下面我将结合自身经验，谈谈对活动目标设计的看法和体会。

首先，在活动目标设计之前，我们要充分了解活动的背景和目的。活动目标是指我们在活动中希望实现的预期结果，而这些结果必须要与活动的背景和目的相契合。例如，如果我们要举办一场文化交流活动，那么我们的目标可能是增进文化了解和促进友谊。因此，在设计活动目标之前，我们要对活动的背景进行深入的研究和了解，明确活动的目的和意义，才能制定出符合实际需要的目标。

其次，在设计活动目标时，我们要具备明确性和可衡量性。明确性是指活动目标要具体清晰，不能过于模糊或笼统。例如，如果我们的目标是提高员工的工作积极性，那么我们应该明确指出要提高到何种程度，如提高工作积极性5%。可衡量性是指活动目标要能量化和评估。我们需要设定具体的指标和评价方式，以便在活动结束后进行统计和分析。只有通过明确性和可衡量性的设计，我们才能更好地评估活动的效果，并进行有效的反馈和改进。

再次，在活动目标设计时，我们要考虑目标的可行性和合理性。活动目标不能过高或过低，它们应该基于实际情况和资源条件来设定。如果我们设置的目标过高，可能无法达到，给参与者带来挫败感；如果设置的目标过低，则无法发挥参与者的潜力，使活动变得平庸和无趣。因此，我们需要充分分析和评估活动的环境和条件，合理地确定活动目标，以便更好地激发参与者的积极性和创造力。

还要，在活动目标设计时，我们要注重目标之间的关联性和整体性。活动目标往往不是孤立存在的，它们之间是相互联系和相互作用的。因此，在设计目标时，我们要将其组织成一个有机的整体，确保各个目标之间协调一致，相互促进。例如，如果我们的主要目标是提高员工的技能水平，那么我们可以设定细分目标，如培训员工的沟通能力、团队合作能力和问题解决能力等。通过将这些目标有机地结合在一起，我们可以更好地实现整体目标，提高活动的效果和成效。

最后，在活动目标设计之后，我们要进行有效地监测和评估。监测是指在活动过程中定期跟踪和了解目标的实现情况，及时发现和解决问题。评估是指在活动结束后对目标的实现进行全面和系统的评价，总结经验教训，为下一次活动的目标设定提供参考。通过持续地监测和评估，我们可以不断提高活动目标的设计水平，为活动的成功提供保障。

综上所述，活动目标设计是一项复杂且重要的任务。我们要在深入了解活动背景和目的的基础上，设计明确、可衡量的目标。同时，要根据实际情况合理确定目标的可行性和合理性，注重目标之间的关联性和整体性。最后，要进行有效的监测和评估，不断提高活动目标设计的水平。相信只有做到这些，我们才能更好地实现活动的预期效果，取得更好的成果。

活动目标设计心得体会

活动目标设计是每一次活动准备的重要组成部分，它的设定与实现直接关系到活动的效果与成果。在我参与过的活动中，我深刻体会到了活动目标设计的重要性和技巧。下面我将结合我个人的实践经验，谈一谈我对活动目标设计的体会与感悟。

活动目标设计首先要明确整体目标。活动是为了实现一定的目标而进行的，因此在设计目标时，首先要明确整体目标。整体目标是整个活动的核心，是所有其他目标的指导。在一个学校举办的英语演讲比赛中，我们确定的整体目标是提高学生的英语口语能力和演讲技巧。只有明确了整体目标，我们才能在后续的目标设计中更有针对性地制定其他目标。

其次，需要根据参与人群设定具体目标。活动的参与人群是活动目标设计的重要依据。不同的人群需求不同，因此在设定目标时要结合参与人群的特点和实际需求。在那次英语演讲比赛中，我们设定的具体目标是提高学生的自信心和表达能力。因为学生的自信心对于演讲能力的提升有着非常重要的影响。通过设定具体目标，我们更加能够针对学生的实际情况进行活动的设计和组织。

此外，活动目标设计还要注重目标的可测量性和可实现性。一个好的目标必须具备可测量性和可实现性两个特点。可测量性是指目标能够用具体的指标进行测量，并能够评估其达成程度。在那次英语演讲比赛中，我们通过评委的评分来衡量学生在演讲过程中的口语表达能力和演讲技巧的提高。可实现性是指目标能够在一定的条件和环境下得以实现。如果目标过于高远，没有充足的资源和支持，就很难实现。因此，在设定目标时，要结合实际情况，确保目标的实现可行。

最后，活动目标设计要不断调整与完善。活动目标设计不是一次性完成的，而是一个不断调整与完善的过程。在实施过程中，我们需要根据实际情况对目标进行调整和改进，以保证活动的效果与成果。在那次英语演讲比赛中，我们在活动进行过程中发现有些学生的表达能力还不够流利，因此我们对目标进行调整，增加了口语训练的时间和机会，以便更好地提高学生的表达能力。

总之，活动目标设计是每一次活动准备的重要环节，它直接决定了活动的效果与成果。在活动目标设计中，我们需要明确整体目标，设定具体目标，注重目标的可测量性和可实现性，并根据实际情况不断调整与完善目标。只有这样，我们才能更好地实现活动的目标，提高活动的质量和效果。

倒数认识教学目标设计

通过自行设计方案，培养学生自主探索和创新的意识。

教学重、难点：理解倒数的含义，掌握求倒数的方法。

教学过程：

（一）导入。

1.找找下面文字的构成规律。

呆---杏土---干吞---吴。

2.按照上面的规律填数。

--（）--（）--（）。

能根据分之和分母的位置关系，给这三组数取个名吗？揭示课题：倒数。

（二）教学实施。

关于倒数同学们想知道些什么呢？学习倒数的含义。

1.观察教材24页的例1，归纳，总结倒数的含义，

2.举例验证：4和，7和，3和4乘的积是，所以4和互为倒数；

7可以看成分母是1的分数，把分子、分母调换位置后就是，所以7和互为倒数。

归纳：乘积是1的两个数互为倒数。

3.特殊数：0和1（引导学生辩论0有没有倒数，1有没有倒数，是多少？）。

教师归纳板书：0没有倒数，1的倒数就是它本身。

4.学习例2--求倒数的方法。

5.反馈练习。

完成教材24页的做一做，完成练习六的第3、4题。

（三）课堂练习。

找一找下列数中哪两个数互为倒数。

210。

填空。

（）的倒数是（），（）的倒数是。

10的倒数是（），（）没有倒数。

（四）课堂小结。

学完本节课，我们知道了乘积是1的来年各个数互为倒数。1的倒数是它本身，0没有倒数。

课后反思：

目标市场战略教学设计

它指由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。例如，由全球最大的网络路由器生产商思科(cisco)系统公司建立的因特网站，使顾客能够了解他们订货的全过程，检查生产提前期、价格、订货和货物发运的状态，并在网上获得相关的技术咨询服务。目前，这个站点每年销售30亿美元的产品，约占思科公司总销售额的40%。此外，通过在网上发布技术文件，向顾客提供产品信息，思科公司每年节约了2.7亿美元的印刷费、订单及其处理错误损失和以电话为基础的技术支持费用。其网上营销也通过加速订单处理和订货状态实时跟踪而增加了顾客的品牌忠诚。

它是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。虽然很多情况下涉及中介商，但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场。例如，日本航空公司是一个机上消费品的大客户，它经常在其网上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。

买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

“在线自由市场”(freemarketsonline)公司建立了一个典型的买方代理型电子市场，该公司为传统的工业企业寻找一批竞争的零部件和半成品供应商。该公司提供一次离线（offline）服务，它针对每一个买主的要求，寻找出一批潜在的供应商，一旦这批可行的供应商确定后，该公司为这些供应商进行一次为期3个小时的网上竞价。“在线自由市场”公司建立的这种买方代理型市场帮助买方迅速有效地获得了满足其专门需要的供应商，更重要的是，供应商之间的网上竞价使买方购入的零部件和半成品的价格下降10%--25%。

买方合作型电子市场则采用另一种方式。它把若干公司的采购联合起来，以增加其讨价还价的能力。“tpn登记表”公司是由通用电器信息服务公司和汤姆生出版公司出资成立的一个合资公司。刚开始，它仅为通用电器公司灯泡事业部属下的各分厂进行联合采购，后来扩展到通用电器公司的所有事业部，现在，它的服务对象已经超越了通用电器公司，成为包括通用电器在内的多家大型企业进行联合采购的公司。这一买方合作型电子市场大大降低了订货的处理时间（例如，使通用灯泡分部的订货处理时间从一周下降至一天）、减少了订货处理成本，而且使采购物品的价格下降了10%--15%。

它是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。“快速配对”（fastparts）公司是一个专门交易积压电子元件的电子市场。它拥有大量的供应商和购买者的信息。通常，该公司根据不愿对用户公开公司名称的企业的积压电子元件的产品信息，通过电子市场对商品进行拍卖。这使三方都受益：卖方获得了比传统经销商出价更高的销售价；买方则以市场价迅速获得了它需要的电子元件，更重要的是，“快速配对”公司检验了这些产品，并给予这些产品以完全的质量保证；“快速配对”公司则赚得8%的佣金。在这个市场中，三方都是赢家，输家可能只有传统的经销商。

但是，中介控制型电子市场的出现并不必然排斥传统中间商。例如，“数字市场”（digitalmarkets）公司建立了一个以电子元件为交易对象的电子市场，其目的不是改变买卖双方的关系，而是要使交易更有效率。它通过电子市场把买方的订单提供给分销商，再把价格、送货等信息反馈买方。“数字市场”公司还能使买方确认和跟踪他们的订单。为此，公司向卖方收取一定的交易费用，买方则不需为此付费。

1.电子商务市场能否节约交易成本。

通过更有效率地处理交易降低成本是当前企业参与电子商务活动的首要原因。所以，企业应该详细分析其整个业务处理过程，特别是销售过程，以便发现通过电子商务市场节约成本的环节。在早期的电子商务市场中，大多数企业已经发现通过在其因特网站点上发布在线产品促销信息，dec公司每年节约了50万美元的产品目录印刷和邮寄费用。

此外，在一个企业的产品销售乃至生产经营过程中有许多其他环节可以精简。从产品开发到生产制造管理，从财务信息的管理到跟踪供应商品质量的纯净，电子商务市场具有不可估量的影响。其影响的程度依赖于现行交易的状况。对于像戴尔（dell）公司这样通过早期的直销和费用，但要比其竞争对手想象的小得多。

第二种情况是企业可以通过电子市场扩大用户的范围而受益。哈特福德计算机公司通过“tpn登记表”公司将其产品打入通用电器公司的更多事业部，使其销售额增加了4倍。

第三从电子市场受益的情况是对买方而言的。很明显，通过电子商务市场，买方能从更透明的市场竞争和由此而使价格降低中受益。

2.该产品的电子商务市场是否发展得很快。

虽然从总体来说，电子商务市场的潜在利润越大，企业界建立它的热情就越高，但是，还需要考虑另外一些因素。当一个企业关键产品的电子商务市场发展得很快时，该企业和它的竞争对手就有动力迅速建立起一个电子商务市场，以便获得先动优势（firstmoreadvantage）或建立进入壁垒（entrybarrier）。这对买方、卖方和中介商都适用。

通常，一种产品的电子商务市场的发展速度取决于两个方面的因素：即当前交易的无效率程度和买方的成熟性。交易的无效率是由信息的不对称，产品分销层次过多、分菹体制过于复杂，供求双方太分散等原因造成的。消费者的成熟度通常与消费者确定具体产品的能力、对产品差别化的正确理解等因素有关。

对于那些快速变化的产品，购买者的战略应该是尽量多地利用电子商务市场，以便节约成本；而供应者的战略则应是利用电子市场以获得更多的消费者，并阻止或推迟买方控制型市场的形成；中介商的`战略则是集中精力吸引市场买卖双方中的关键群体参加到它的电子市场中来。

3.企业是否具有较高的市场份额和市场势力。

站点销售。

市场势力卖方低企业集市企业集市。

信息市场。

品牌知名度低品牌知名度高。

对于买方电子商务市场战略的选择略有不同。这里关键的因素是买方的采购量和潜在供应商的数量对于有许多供应商且采购量特别大的购买者可以建立自己的因特网站点。或者用与其他大买主合作采购的形式进一步加强买方的市场势力。合作采购的形式还适用于许多小买主的联合采购对于有大量供应商的小买主则可以利用企业集市（businessmall）以便对更多的供应商进行曲比较，在这种下，招标采购也是一种可以利用的形式，因为供应商之间同样存在着激烈的竞争。

来源:电子商务研究。

作者:阿拉木斯。