总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
3月16日，王树余校长组织召开领导班子会议，针对高中和初中不同学情，商讨并制定不同的线上教学方案，以及学生居家防疫及居家安全等各方面措施后，立即召开班主任会，向班主任传达线上教学信息及具体工作安排。3月17日上午，又分别召开高中部和初中部全体教师线上工作会议，传达思想，提出要求，明确职责，布置任务。全校从领导到教师，对此次线上教学都有了高度的思想重视，也都有了明确的目标，为线上教学的顺利开展做好了充足的准备。
（一）领导分工明确，各领导班子和包班领导深入课堂进行听课，掌握每个教师上课状态和学生课堂参与度，实时进行监督和指导。
（二）班主任做到以下要求：
1、放假前开班会，反复叮嘱学生，强调在家学习的注意事项、安全事宜。让学生熟识防疫须知，叮嘱孩子们尽量不外出，注意各项安全，关注班级群，及时看群消息，按时打卡。
3、每日统计汇总上报学生及家长体温和外出情况，排查学生健康情况，传达上级政策要求，引导学生及家长正确认识疫情，科学理性应对疫情；每节课都要关注统计学生听课人数，及时了解学生上课动态，确保每节课“一个都不能少”，发现问题要及时联系家长，了解情况。
4、进行一生一沟通，多了解学生在家学习状态，对不认真上课的学生进行引导，争取不让一个孩子掉队。
5、经常开线上班会，对学生在家听课及表现进行总结，了解孩子们学习上的收获和困惑，进行心理疏导和学习方法引导，与科任老师进行沟通，及时调整授课方案和措施。
（三）授课教师做到以下要求：
2、每堂课都要精心准备，认真准时地授课，设计好教学内容、辅导内容和学生作业，每堂课的作业要认真及时批改，认真记录每堂课学生上课情况及与学生交流情况，在线督促学生学习，保证孩子们的学习质量。
3、上课过程中要通过多种方式不定时点名，落实学生出勤情况，随时发现问题随时解决。
4、音体美教师也要结合学生在家情况，合理布置作业，通过班主任传达给孩子们，让孩子们“学练玩结合、读写做结合”，让孩子们在家也能按时锻炼身体，接受音乐和美术的熏陶，有健康的体魄，有愉悦的身心。
“一切为了学生，为了学生的一切”。线上教学已经进行了一段时间，我们会不断总结经验，领导和教师、教师和教师、教师和学生、教师和家长间会不断交流，提高线上教学质量，让家长放心，让学生有所收获。朝阳县蒙古族中学将勠力同心，众志成城，攻坚抗疫，保卫好线上教学这方阵地。
在过去的一年中，我们高三英语备课组在学校和年级的正确领导和大力支持下，围绕“加强教研，精心备考;立足课堂，精讲精练;严格要求,精雕细琢; 培养学生学习习惯，挖掘学生学习潜能，提高学生运用能力，促进学生终生发展”的工作主题和指导思想，精诚团结，奉献进取，为王淦昌中学20__年的高考做出了应有的贡献——本一本二上线123人，美术班本科上线28人，体育本科上线3人。回顾过去，我们激动不已，我们的付出获得了回报，我们知道，这正是我们共同努力的结果。
一、领导重视，团结协作
每位同学的情况。在整个复习备考过程中，我们齐心协力，自选了很多资料，对于分配的任务大家都任劳任怨，勤勤恳恳，个个都是拼命三郎，人人都想把工作做好，提高学生的英语水平，为王淦昌中学的高考做贡献。
二、加强教研，精心备考
学校一直强调“加强教研，以研促教”。我们每星期专门安排了教研活动时间，全组成员集体探讨，共同研究高效的课堂途径，寻找最优化的复习方案，商量定夺备考资料。我们认真研读了《英语考试大纲》和《考试说明》，研究新课改给高考带来的变化，以及近五年的高考题，探讨命题的规律和特点，研究试题的整体风格、题型特征和解题思路。学期伊始，我们就根据学生的实际情况，制定了全面、科学、系统、针对性强的复习计划，切实抓好“双基”训练，培养学生运用知识的能力。我们制订了“查漏补缺，夯实基础——一一轮复习具体安排和要求”， 高三上学期完成了模块九和十的教学，还复习了模块一到八的单词和词组，、“精讲精练，提升能力——二轮复习具体安排和要求”，主要复习了主要语法和专项复习以及“突破自我，挑战极限——决战高考英语后期复习安排和要求”，使得高考备考工作高效有序。
英语组老师个个积极进取，同组老师之间互相学习，互相听课，取长补短，共同进步。同时，还得感谢教研室的领导。教研室的顾素芳老师多次组织全市的教研活动，带领全市高三一线的英语老师互相交流，共同探讨高效可行的备考方案和策略，使我们学到了很多优秀做法，她还多次亲临我校指导，为我们带来了很多新信息，并为我们提出了许多宝贵建议。
三、注重落实，讲究规范
学生能力的提高要以知识的落实为基础。我们要求每个学生都准备改错本，这样教师教得更有针对性，学生学得也更有方向性。每一阶段，我们还针对前一阶段学习中的重难点，以及学生的易错点自编了巩固题。这些有效的措施牢固地夯实了学生的基础，大大促进了他们能力的提高。
同时，我们强化学生的规范和效率意识。在训练中，我们要求学生在规定的时间内规范速度，规范思维，规范表达，规范书写。答题思维的规范非常重要，我们指导学生从审题到分析到检查每一步都要头脑清晰、规范思维。如涂卡，任务型和作文的书写规范都要注意。这些大大地提高了学生答题的准确度和速度，有效降低了低级错误率。
四、关注细节，提升能力
本训练与能力的培养。尤其注意培养学生迅速集中精力，进入状态的能力，以及综合理解、分析语言信息的能力。
2.狠抓阅读理解、完形填空。我们从各种资料及一些杂志中精选了阅读、完形材料，让学生广泛接触各种题材，要求学生每天课外做一篇完形，三到四篇阅读，加强对学生答题技巧的训练，加强学生的人文素养，提高学生的分析、概括能力。课内注重抓好限时阅读，培养学生快速阅读和理解的能力。要求学生在切实的训练中学会分析作者的观点和意图，能跳出设题者的陷阱寻找答案，从而能较为准确地推断出选项。我们还精选了近五年的大量高考原题，让学生体会高考真题，领悟出题方向和答题规律，并给学生总结了正确选项的特征，对干扰项进行陷阱揭秘，让学生了解高考，熟悉高考，对高考感到亲切。
3.重视书面表达。先跟学生分析考试大纲上的各类作文和各档作文，特别是今年的作文多了一种读写结合的作文，我们几位高三英语老师对此加强研究和对学生的指导。作文写作是备考中不好操作的一项，费时费力且难见成效，往往容易被忽略。我们在作文写作的训练上花了大力气，要求学生每周至少认认真真写一篇作文，通过老师修改、自批、互批、面批相结合的方式，努力提高他们的写作能力。同时根据不同的体裁和近几年出现的新型题材，加强写作方法指导，将背诵范文和提高技巧有机结合。平时的作文训练中，我们强调学生观察、品味、模仿英语语篇材料中的篇章结构以及词汇语句表达中的多样性、连贯性、准确性和得体性。通常一次作文讲评至少要一节课，有时两节课。每次作文训练，我们都会把班级的优秀作文挑选出来，之后发给学生，让学生认真学习，吸取优秀作文中好的表达，培养学生“亮点”意识。同时我们给学生提出了“规范，正确，完整，连贯，复杂，高级”的高标准，严格要求学生书写要规范，句子要正确，要点要完整，表意要连贯，句型要复杂，词汇要高级，并给学生总结了常考基本写作模式，高分亮点词汇和句型 。
我们就是这样，高标准，严要求，精雕细琢，精益求精，不放过每一个细节，对于每个专项，对于学生的任何弱项，我们都会归纳技巧，总结要诀，让他们能轻松突破。
另一方面，我们注重关爱学生，重视学生的心里调试，认真研究学生，做好英语“临界生”的转化工作，对高考有望上线，英语单科比较薄弱的学生，特别关注，课堂上对他们多提问，课后多指导，激发和培养他们的学习兴趣，随时纠正他们的不良学习习惯，经常和他们沟通交流，帮助他们分析存在的问题，树立信心，争取更大进步。
以上就是我们王淦昌中学20__届高三英语备课组的一些做法和尝试。虽然取得了一定的成绩，但是我们相信没有最好，只有更好，我们要做的还有很多很多，我们会继续努力，争创来年更辉煌的成绩!
建立良好的班级秩序，营造积极向上的氛围，是保证高三学生高效学习的前提，所以我十分重视常规工作，不因为学生学习紧张而放松对遵守纪律、做好卫生等工作的要求。宿舍严格执行一系列管理的条例，遵守作息制度，营造了一个温馨、舒适的休息环境。使宿舍成为一个团结、友爱的“小家庭”。尤其在卫生检查活动中，宿舍能够荣获“先进宿舍”的称号，充分表现了一个班集体的良好班风。本学期我班终于拿到了高三学年首次弥足珍贵的先进班集体。当先进班的红色锦旗挂到我们班上时，每个同学脸上都洋溢着喜悦的笑容，班集体的凝聚力更强了!而且这也成为大家学习的动力。经过全班同学的共同努力，在高三最后一次先进班评选中，我班再次获选，把这面珍贵的红色锦旗永远留在高三(1)班全体同学的心里。
调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是高三班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。同时提出具体措施;对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬;形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次模拟考的成绩，进行个案分析，帮助学生建立自信，树立信心，发现弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。高三下学期每月举行一次高考模拟考试有特定的意义，目的在于一是检查学生的复习状况及教学情况，便于教与学及时调整，二是通过一定的考试，让学生积累考场经验，提高考试质量，高考成绩出来了，我班高分段的同学也不少，600分以上的有25人，630以上4人。
本学期，如何使学生保持心理健康，情绪稳定，使学生高效学习，是班主任的一个重要研究课题，为此，我抽时间进行这方面的学习，阅读了关于学习心理、学习方法的资料，对学生进行心理方面和学习方法的辅导：如何保持考试的良好心理;如何树立自信心;如何进行考前复习;如何进行查缺补漏;如何从考试中发现知识缺陷等等。根据不同学生分别进行不同的指导，收到了一定的效果。结合各课任教师，多做学生的理想教育和战胜自我的教育，及时帮助学生战胜补习生的“高原现象”，寻找途径，求得突破，以求实现自己的高考目标。
高三下学期的班主任工作较好的履行了自己的职责，这与学校各级领导的关怀与厚爱分不开的。回顾这一学期的班主任工作，最大的体会是：只要有爱心，肯花精力、花时间，多学习，多摸索，工作就会有成绩。总体工作是成功的，重点上线32人，完成指标，班的总平均分为分，比重本线还高出3分多。值得一提的是，我班在一直的弱势科目理科综合，有3名同学满分，班平均分高出年级平均分分，这是一个相当大的惊喜。这也是老师和同学们共同努力的结果。作为班主任，没有辜负学生及其家长的信赖与支持，这一点上，非常感谢各位领导及课任教师的关爱与辛劳。
高三这一学年，有幸跟级组的级长、各位班主任合作并得到大家的及时指导与帮助，让我很享受这痛并快乐着的一年。在毕业典礼上，学生给我写下的满满的一本留言册，写满了师生间的点点滴滴，让我满心感动，也充分感受到当班主任的成就感。总之，这一段与可爱的同事、学生并肩走过的日子，将会成为我人生中很珍贵的一段回忆。
1、学生们对高三级教师的工作态度、能力、措施比较满意。
2、教师们敬业精神好，尽职尽责，上课普遍讲解细致、透彻。
3、师生交流多，教师辅导及时，效果显著。
4、学生们普遍学习刻苦，能主动学习，主动问老师不会的问题。
5、学校对高三级的管理做到了细、实、严，管理效率显著。
6、学校给住宿学生提供了空教室，供他们晚延之后自习，大部分住宿学生自觉学习，持续到晚上11：00才休息。
7、大部分学生高考目标明确。
1、学生们认为高考备考氛围还不浓厚，紧张度不强。2、文科班学生抵触新课改模式，认为教师上课讲的太少不利于考试成绩的提高。
3、学校对高三级备考工作干扰过多，容易打乱复习计划，影响师生情绪。
4、教师在备课时，对知识点的串联、归纳、综合不够。5、文科班课堂容量较小，深度拓展不够。6、文科班学生知识面狭窄，急需扩展。
1、加强集体备课强度，进一步提高上课效率。2、教师在提问时，要讲究问题的系统性和逻辑性，提高问题的科学性和综合性，避免满堂问一些过于细碎、杂乱的问题。
3、学校对高三级的管理需更加民主，避免过多的无谓干扰。
4、学校要举办师生备考经验交流会，最大程度共享备考成果。
5、教师在备课时，对资料和教材进一步研究和整合，不要就资料讲资料，就题讲题。要提高讲的效率。
6、文科班教师要创新备课方法，增大课堂容量，多补充与教材相关的知识点和信息，扩展学生的视野。
一、上半年销售情况
太白z酒20__年上半年实现销售收入824、79万元，较去年同期下降8、85%。其中太白z酒六年完成销售额120、81万元，占总销售额的14、56%，福酒完成销售额374、65万元，占总销售额的45、39%，九年完成销售额11、97万元，占总销售额的1、45%，新品家家乐完成销售额103、23万元，占总销售额的12、50%，好日子完成销售额159、39万元，占总销售额的19、30%，锦上添花完成销售额34、86万元，占总销售额的6、80%。
从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区发展不均衡。
二、上半年的工作情况
1、在上半年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调能力，对外不断寻求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展。在太白酒销售势态不明朗的情况下，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。
2、太白z酒的销售方面，工作方法灵活机动，一个市场一个策略，甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、具体化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销，取得了不错的销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场。
3、六年、福酒、好日子的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以咸阳地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场。同时致力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡。
4、经过半年多的努力，御赐佳酿酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段。
三、销售工作中的不足之处
上半年的工作中也存在不足的地方，外围的二三线市场比较低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。
四、7月份工作计划
1、7月份天气比较炎热，低档酒的零售会受到一定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。
2、渭南、宝鸡地区要在7月份加强太白z酒的招商工作，招商成功后，公司给予重奖，提成按直提计算。
3、目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时机，因此，7月份要全面进行御赐佳酿的招商工作，对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖。奖励标准：首单提货500件的市场，业务员(区域经理)奖励500元，首单提货1000件的市场，业务员(区域经理)奖励1000元。另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提1、5元，区域经理每件1元。
最后预祝大家在下半年的销售工作中再接再厉，取得更好的成绩。