最新社区社会实践心得与收获感悟 社区疫情社会实践心得体会(优秀7篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得感悟怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得感悟范文，希望对大家能够有所帮助。

社区社会实践心得与收获感悟篇一

随着新冠疫情的爆发，社区成为了防控疫情的第一线阵地。作为一名社区志愿者，我参与了社区疫情社会实践活动，并从中汲取了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在社区疫情社会实践中所收获的五个方面的心得体会。

首先，社区疫情社会实践使我深刻认识到了社区的重要性。社区是一个小型的社会组织，是居民生活的基本单元，承担着提供基本服务、维护社会秩序和传递信息等多项重要职责。在疫情期间，社区成为了居民生活的核心，社区工作人员及志愿者承担着为居民提供生活物资、筹办防疫培训、宣传疫情信息等多项工作。通过参与社区疫情社会实践，我深刻认识到了社区在保障居民生活需求和传递正能量方面的重要性，也更加明白了社区是疫情防控的第一防线。

其次，社区疫情社会实践让我意识到了公共卫生教育的重要性。在社区疫情实践中，我发现许多居民对于个人卫生习惯和防控知识的了解有限，存在很大的改进空间。因此，作为一名志愿者，我积极参与了社区的宣传活动，向居民们传递疫情防控的基本知识和个人卫生常识。通过这些宣传活动，我意识到公共卫生教育的重要性，只有增加公众对于卫生健康的认识，才能有效预防和控制传染病的发生。

第三，社区疫情社会实践加强了居民之间的联系和沟通。在社区疫情实践中，我发现许多居民因害怕感染而减少了与外界的接触，沟通和交流受到了影响。为了解决这个问题，我们开展了一系列的在线社区活动，包括线上健身课程、线上书法培训等。通过这些活动，居民们可以在家中参与各种社区活动，不仅增进了居民间的联系和沟通，也减轻了他们对于疫情的恐惧和焦虑。

第四，社区疫情社会实践加深了我对于志愿服务的理解。作为一名志愿者，我认识到志愿服务并非仅仅是简单的帮助他人解决问题，更重要的是关注他人的需求和感受，尊重他人的选择和决策。在社区疫情实践中，我遇到了许多需要帮助的居民，有些居民接受帮助的意愿十分强烈，而有些则更希望能够独立解决问题。在这种情况下，我们要做的并不是一味地强行提供帮助，而是要倾听居民的需求，尊重他们的选择，并提供必要的帮助和支持。

最后，社区疫情社会实践使我明白了团结协作的重要性。在社区疫情实践中，每个人都发挥着自己的优势和作用，共同构建了一个有序、和谐的社区。社区居民、社区工作人员和志愿者密切合作，相互支持和鼓励，共同抵抗疫情的侵袭。这让我深刻认识到，只有团结协作，我们才能够战胜困难，实现共同的目标。

总之，社区疫情社会实践使我更加深入地了解了社区的重要性，意识到了公共卫生教育的重要性，加强了居民之间的联系和沟通，加深了对于志愿服务的理解，以及认识到了团结协作的重要性。我相信，在今后的社区工作中，我将继续发扬这些精神和体会，为社区的繁荣和居民的幸福贡献自己的力量。

社区社会实践心得与收获感悟篇二

也许小孩子的力量真的是无穷的，不管他们有多么让人抓狂，你都会在下一刻重新发现他们的可爱。蓝色活动时这一点尤为明显。我记得当时有几个小孩子一直在闹矛盾，又吵又闹的很是让人头痛。可是当他们都安静下来去描绘自己的梦想，去制作风筝的时候，那一个个绚丽的梦想一次次不懈的尝试真的又让我的心感动的一塌糊涂。

接下来的橙色活动我们一起体验一起创造，度过了很有意义的半天。我的小组体验了消防员、乐高两项。我觉得在孩子们用积木搭建了各种千奇百怪的建筑物又争相向我介绍他们的作品时，我整个人都被他们带进了一个梦幻、童真的世界。那种感觉真的是会让任何言语都失色的美妙。

我不知道自己小时候能不能很认真的完成一件事，但是他们做到了我是知道的。模拟法庭上，当一个个小演员一板一眼的扮演自己的角色，用很认真很认真的态度完成这么一场表演的时候，坐在陪审席上的我是很震撼，很惊喜的。整场情景剧表演下来，观众席可以说是鸦雀无声的，我想不仅是因为场景的肃穆庄严，更多的也是像我一样对孩子们的敬佩吧。

模拟法庭的当晚我们进行了跳蚤市场的义卖活动。孩子们欢天喜地拿着自己的东西在广场上像模像样的推销，还价，收钱，找零……当然我自己也做了第一次生意。虽然是简简单单的出售货物，我却在连碰了几次壁之后才找到门路，将货物全部售出。之后的一日生存更是高潮迭起，状况连连。先是两位小淑女拒绝捡垃圾，我又是劝说又是鼓励，最后只得以身作则，任务才完满完成；再是小小男子汉不和陌生人说话，我们又是给他打气又是做示范，才让他采访成功……总之这一天我们真的是在教育，鼓励以及忙碌中度过的，也收获了以身作则的重要性。

从学术的角度来看，我在青色活动中的收获是无与伦比的。水果电池的原理、各种现象规律，二氧化碳灭火……一个又一个的实验让我们忙得焦头烂额，但我们倾注了很多心思去准备，把高中的知识或多或少地补回来了一些，这就是很大的成功。

社区社会实践心得与收获感悟篇三

每当一场刻骨铭心的戏剧结束，合上疲倦的暗红色幕帘时候，我的目光都会久久凝视着幕布，像是自己的目光穿透了一切，看到了幕布后，角色们忙碌不跌的寂寞，戏剧背后不为人知的故事。

许多，而更多的是我们出乎意料的实践馈赠——我们的友谊，情感的水乳。

7月10号，我们一行20个队员，其中包括朱院长、罗书记、华老师和周老师四位带队人员，以及16位大一至大三的学生成员。我们起行的时候虽说等来的是一辆“迷路”的车，可是我们蹬车门的一瞬间，依旧带着欢声笑语和无限的憧憬。

车上我们谈话，唱歌……

下午时分到达台山市党校下榻，然后马不停蹄地在城市管理局朱局长的带领下前往环西路、革新路等地走马观骑楼……一路上朱院长的讲解和朱局长的介绍让我们收获了许多。骑楼在缤纷的商业化中，出现伤痕累累的病态。历史文化的遗失确实需要我们好好思考以及小心重拾。

步行街人流是断股的线，织不起稠密的网，流失了贵重的同时，微笑也是迷惘而无知的。朱局长说这是无文化的文化保护。

紧接着，我们去了河南村，也称旧洋居、华侨农村，观赏了了所谓城中城的情景。拉开沉重的木门，进入略显老态的屋子内，时空的交叉隐约显现了出来。我习惯性东摸摸西触触，结果触及而回满身忧伤。那种燕子楼空，空锁楼中燕的感觉，漫过最敏感的一隅。眼神稍微暗淡了。没有人发觉，我暗自庆幸。

随后，我们到了烈士陵园，可是我带着一种不带走一片云彩的轻松心态。毕竟谈到烈士，太沉重了，历史的雾霭可以轻易吞噬一个灵魂，我觉得。所以，尽量把心态放松，结果就真的不带走一片云彩的离开的烈士陵园。不过，敬爱的烈士们，我经过高耸的墓碑时，心里还是给与最虔诚的一躬，不知道你们收到我的致敬没有。

第一天的晚上我们就开展了研讨会，同学们的热情还是不错，会议基本顺利，达到一定的预期要求。

第一个实践夜晚，我就失眠了。也许是因为身外异乡，台山一行更触发了我内心深处潜伏的对生命的感慨，那晚我和我的舍友进行了一场消耗战式的谈话，消耗时光的同时，也消耗着我们挤压的抑郁。最后，睡得我们毫无防备。

第二天，也就是7月11号，我们去了翁家镇，走进酷似总统府的庙边小学。小学中一棵硕大无朋的凤凰树引起了我的兴趣，于是，我的脚步大体留在了那里。树荫下，闪烁着调皮的光点，打动着童趣未消的内心。

出来后，我们就近去了附近了三座洋楼。三座洋楼仿佛就是桃园结义中那三位名垂千古的人物“刘备”、“关羽”、“张飞”一样。三座洋楼的建筑符号无不传达着建筑者们所想表达的情谊和展示心里，让路过此地的人不禁驻步一观。

话说，我对三结义的故事感兴趣，对上述三人却感觉一般般。三国中最然我喜欢的是曹操，不说他奸雄之行径，却只问他可爱的指点江山。

跟着，我们还去了一些地方观看了骑楼的现状。台山的骑楼还真的是首屈一指，不愧是全国的第一大侨乡，华侨同胞们回乡兴房的爱国情怀又一次打动了我。

最后，我们去了五丰村，欣赏了味儿浓重的东南亚风情的村落。那些规矩而不规则的植被，好让我们一行人赞叹不已。那种异国风情以一种爆炸的方式感染着我的心。毕竟对一个没有出过国，而又好似亲眼见识到国外风情的人来说，却只能被无所反抗的感染了。那种滋味，我喜欢。

刘村长热情的向我们介绍了五丰村的种.种，我们一边兴致勃勃的听着，一边有点迷失的游走在异国的芳香花园中。

走着走着，我们进入了当地特有的“东南亚风情园”，在那儿，我们欣赏到了当地归国侨胞们精彩的表演，其中包括了印尼风情舞、鸡冠舞、伞舞和阿拉伯宫廷舞等，其中以阿拉伯宫廷舞最为精彩的舞蹈。而且表演中还有一个节目是一种乐器的表演，可是我写不出它真正的名字，只能用音译来表示“安哥龙”。很特殊的演奏方式，很喜欢的乐器样子，很醉人的击打声音。而且，我还上台与之合唱了一首“月亮代表我的心”，不怎么会歌词，可是表现不错，他们都这么说，我就这么信了。

看完表演，我们去了全国唯一一所归侨博物馆，感觉一般，也是走马观花的情怀。

最后我们分散去了当地居民的家进行访谈，可是在与老伯伯激情谈话的时候，天气却成为最扫兴的角色，我们被迫无奈上了离开的面包车。不过，我可以很郑重的说，不虚此行。哟，那婀娜多姿的身影，那飘荡不散的音符，都给了我们一个离开时不错的心情。

回去台城的车上，成员们累得睡着了。

说句实在话，真的有些累，行程安排的满满的，甚至是计划多了，时间不够，可是我们依然马不 停蹄。不过话说回来，我们还是得好好感谢朱局长的精心准备与热情款待。行程出乎意料的丰满，节奏超出想象的快。有好有坏，可是好的绝对多于坏的。多多了!

11号晚上，终于迎来一个休息的机会。许多同学选择上街逛逛，而我和一小部分成员选择了回去党校的宿舍。也许主要不是因为累，可能是这些天接受的东西太多，需要整理的东西也就多，所以想静静。

那天晚上，许多同学玩杀人游戏杀到了三四点。呵呵，他们很高兴，我拿完面包过去，回来也开心的睡着了。

第三天，也就是12号早上，朱局长为我们准备了一场讲座，关乎科学发展观的。而在讲座的时候，华老师和我去到了外面网吧，忙着发通讯稿。回来的时候，讲座已经结束了。随后我们去了当地的博物馆，更为深层次的了解了当地的乔文化，学到了许多我们课本上接触不了的新鲜事物。

好了，这是最后一个行程了。下午我们去了永胜村，用了近两个小时观看了十多座碉楼。走进两百年历史的村落，那种纠结的时空感又很明显在心头浮起。几十户的人家，上百年的回忆。或许让我们学习到的不仅仅的碉楼那严森的枪眼意义，也让我们用心贴住善还跳动的历史脉搏，感受曾经的点点滴滴血泪吧。

12号下午四时许，我们搭上了回程的车辆，六点多回到了学校。

瞧，结束得多匆忙啊。但能有什么法子么，这是没有得改变的。所以也就顺其自然了。剩余的好似全都是回忆，刚结束，我就忍不住拼命的回忆，回忆征程上累得实在不行的眼睛，以及支撑着笔录的过程。

是啊，像其余成员所说的，我们收获了好多……而对我来说，我还写出了人生的第一篇通讯稿。看得多了，写得时候还是蛮难的，但在华老师的帮助下，还是写了出来。心里蛮喜欢的。

回来后，留校的同学经常见面就问“怎么这么快回来了啊?”我回答说，“我们已经丰收了一船的回忆。”

结束就结束了吧，结束意味着下次的即将来临。但是在还算比较久远的“下次”来临前，我还是忍不住死死对这次台山之行回忆一次又一次。

我们在幕布后收拾着表演完后的狼藉，整理着节目过后的心情，一切看似轻松简单，而事实上内心却一波未平一波又起的激动荡漾。一次实践之行可能不算什么，但一次心灵的成长却是人生中重要的事情。

我感觉我又长了不少。谢谢，谢谢这么一次机会。我可爱的台山之行。

大家都是那么的可爱!

社区社会实践心得篇4

社区社会实践心得与收获感悟篇四

社会实践是大学生不可或缺的一项重要活动，通过参与社会实践活动，不仅可以丰富自己的知识和技能，更重要的是可以对社会进行深入了解，培养自己的社会责任感和公民意识。在我参与的社会实践中，我深刻体会到了社会的多样性和发展的巨大不平衡，也意识到了自己在大学时代的责任和使命。以下是我对社会实践的心得体会感想收获的总结。

首先，通过社会实践，我深刻认识到社会的多样性。在大学校园中，我们经常只接触到同龄人或者具有相似背景的人群，但是在社会实践中，我们可以接触到不同年龄、不同职业、不同教育背景的人。有的人可能很成功，有的人可能面临着困境，但是每个人都有自己的价值和梦想。通过与不同的人交流和接触，我更加开阔了自己的眼界，也更加珍惜自己所拥有的一切。

其次，社会实践也让我发现了社会发展的巨大不平衡。在社会实践中，我有幸去到了一些贫困地区，亲眼目睹了那里的贫困和落后。我看到了孩子们没有机会接受教育，看到了原住民的生活状况，看到了城市与农村之间的巨大差距。这让我更加明白了社会发展的不平等和可持续发展的重要性。我意识到，作为大学生，我们应该为社会的发展贡献自己的力量，努力缩小贫富差距，推动社会的进步和发展。

第三，社会实践还让我深刻体会到了大学时代的责任和使命。在社会实践中，我们扮演的是一个社会的角色，我们的行为和言谈都会影响到身边的人和社会。我们应该时刻保持良好的行为和习惯，要有担当和责任感。同时也要对自己进行精神文明的建设，提高自己的综合素质，以便更好地适应社会的需求和挑战。

第四，社会实践使我深刻认识到团队合作的重要性。在社会实践中，我们往往需要与不同背景和不同性格的人合作完成一项任务。在团队中，每个人都有自己的专长和价值，只有团结一致，才能共同完成任务。在实践中，我学会了倾听别人的意见，学会了相互帮助和支持，也学会了一起分享成功和困难。

最后，社会实践让我收获了许多珍贵的人生经验和成长。通过实践，我学会了如何与陌生人进行交流，如何处理复杂的人际关系，如何解决问题等等。这些经验和成长将伴随我一生，对我未来的发展和成就有着重要的影响。

总之，通过社会实践，我不仅获取了丰富的知识和技能，更重要的是得到了深刻的心灵洗礼和思想的升华。我相信，这些宝贵的体会和收获将对我今后的人生起到重要的引领作用。我将继续努力学习和积累，为实现自己的人生梦想和社会的进步做出应有的贡献。

社区社会实践心得与收获感悟篇五

2020年，新冠疫情席卷全球，使得我们社区的生活受到了巨大影响。为了更好地了解疫情对社区居民的影响，并且提高个人防控意识和能力，我们积极参与社区疫情社会实践活动。通过此次实践，我们旨在深入了解疫情下社区的现状、探索有效的防控措施，并且互相协作，共同战胜疫情。

第二段：实践过程和收获

在这次社会实践中，我们首先进行了社区内部的调研，了解了居民们在疫情期间的生活状态和心理需求。通过与居民的交流，我们意识到许多人在疫情期间感到孤独和焦虑，尤其是老年人和那些生活条件较差的家庭。为了帮助他们度过困难时期，我们组织了各种社区活动，包括宣传疫情防护知识、为需要帮助的居民提供物资支持，并且建立了志愿者团队，为社区居民提供各种服务。

在这个过程中，我们不仅感受到了社区的温暖和凝聚力，还提高了自己的组织和沟通能力。同时，我们也深刻领悟到团结协作的重要性。只有通过全社会的共同努力，才能够更好地应对疫情，保护自己和他人的健康。

第三段：实践中的问题和反思

在实践中，我们遇到了一些问题。最显著的一个问题是缺乏足够的物资支持。由于供应链的中断，社区居民面临着严重的物资短缺。我们虽然努力筹集物资，但很难满足大家的需求。同时，由于疫情防控措施的严格执行，活动的组织和交流也受到了一定的限制。这给我们提出了更高的要求，需要更加创新和灵活地开展各项工作。

通过对这些问题的反思，我们认识到了自身的不足和需要改进的地方。在下次实践中，我们将更加注重物资储备和运输，以应对类似的困难。同时，我们也会更加重视科技手段的应用，利用互联网和社交媒体等渠道加强志愿者之间的协作和社区居民的沟通。

第四段：个人成长与社会责任

通过这次实践，我不仅学到了很多知识，还提高了很多技能。首先，我学会了如何与人沟通和合作。在筹备活动和与居民交流的过程中，我逐渐克服了内向的性格，学会了主动与他人交流和表达自己的观点。其次，通过组织活动和解决问题的过程，我培养了自我管理和解决问题的能力。这些对我个人的成长有着积极的影响，也让我更加深刻地感受到个人的力量和责任。

同时，我也意识到自己是这个社会的一分子，有着属于自己的责任和义务。在疫情期间，我参与社区疫情防控工作，为社区居民提供帮助，不仅是出于自愿，更是出于一种内心深处的责任感。我相信，只有每个社区居民都能够发扬这种责任感，才能够共同战胜疫情，让社区更加安全和和谐。

第五段：对未来的展望

通过这次社会实践，我对未来充满了希望和信心。虽然疫情对我们的生活带来了巨大的影响，但我相信只要我们共同努力，我们一定能够战胜疫情。未来，我希望能够继续参与社区工作，为社区的发展贡献自己的力量。同时，我也希望社会能够更加关注社区的发展和居民的需求，提供更好的支持和帮助。

总之，社区疫情社会实践是一次有意义的经历。通过这次实践，我们不仅提高了个人能力，同时也增进了对社区的了解和对社会的责任感。相信只要我们持续努力，共同合作，我们一定能够战胜疫情，让社区变得更加安全、和谐和美好。

社区社会实践心得与收获感悟篇六

社会实践是大学生活中的一项重要课程，通过这一课程的学习，我深刻地理解到了理论与实践的紧密联系，也感受到了自己的成长与成熟。在这次社会实践中，我不仅学到了许多知识和技能，还获得了宝贵的经验和感悟。

首先，通过社会实践，我认识到了自己的优势和不足。在实践中，我参与了一个小组项目，负责调研并撰写调查报告。由于之前缺乏调研的经验，我在设计问卷和收集数据时遇到了一些困难。但是，通过与团队成员的讨论和合作，我逐渐克服了这些问题，并取得了一定的成绩。通过这次实践，我深刻地认识到了自己在团队合作、调研能力等方面的不足之处，也更加明确了自己今后需要努力提升的方向。

其次，在社会实践中，我收获了与社会各界人士的交流机会。这次实践期间，我们团队对一家中小型企业进行了深入的访问和交流。通过与企业负责人及员工的交流，我了解了企业的运营管理、发展现状和面临的困境。这对我而言是一次宝贵的机会，让我更好地理解了实践中的理论知识与实际问题之间的联系。而且，与企业人员的交流还使我认识到了各职业领域对人才的需求，对我未来的职业规划有了更加深入的思考。

其次，社会实践还使我了解到了社会问题的现实性和紧迫性。在这次实践中，我们团队选择了一个农村教育项目进行调研，并实地考察了当地的教育状况。通过与当地教育工作者的交流和观察，我深刻地感受到了农村教育资源匮乏、师资力量不足等问题的存在，并确信改善农村教育的重要性。这次实践不仅给我带来了对社会问题的认识，也激发了我为社会发展尽一份力量的热情。

最后，这次社会实践使我对自己的未来职业发展方向有了更加明确的规划。通过近一个月的实践，我对自己的兴趣、专业优势和个人目标有了更清晰的认识。我意识到，只有找到自己的定位和方向，才能更好地发挥自己的优势，实现个人价值。因此，我更加坚定了自己未来从事研究型工作的决心，并将在大学期间更加努力地学习和积累知识，为自己的未来做好准备。

总的来说，这次社会实践给我带来了很多收获。通过与团队成员的合作，我了解到了自己的优势和不足；通过与社会各界人士的交流，我认识到了社会问题的紧迫性；通过实践中的思考和总结，我对自己的未来有了更加明确的规划。这次实践为我提供了一个与现实社会接轨的机会，使我更加深入地了解社会，也让我更加明确了自己的人生目标。我相信这次实践对我未来的发展和成长将起到积极而深远的影响。

社区社会实践心得与收获感悟篇七

一银行实习调查内容大学校园就像一个小社会，入学已经两年了，我们已经渐渐地适应了这个小社会的生活，然而作为大学生，接触社会，适应社会是必不可少的。所以，暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。于是继“三下乡”社会实践结束后，我于7月12日至7月28日在中国信合营业部进行了为期半个月的实习。此次实习的目的主要是在于一步了解国家经济宏观调控的宗旨，其次就是锻炼自己的社交能力，丰富自己的社会经验。

经过在信合调查实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及到的内容主要是会计业务(对公业务)和储蓄业务，其他一般了解的有信用卡业务，贷款业务。从这些业务上，我对国家经济的宏观调控有了一些初步的认识。

二了解国家宏观调控的目标在这个经济发展的关键时刻，作为国家经济机构核心的金融，无疑应当起到宏观调控的杠杆作用。国家宏观调控的目标是控制局部经济过热，重在调整结构。长期以来，存贷利差一直是我国银行获取利润的主要手段。而众多银行均简单依靠存贷利差获取利润，所产生的结果必然是追逐热门行业，垒大户等现象的发生。这种银行与企业之间的高度依存关系也加大宏观调控的难度。

银行的发展有赖于整体经济环境的回好，但经济的健康运行并不是依靠银行无原则地放贷就可以完成的。这不仅需要银行通过对宏观调控经济整体形势的研究审慎确定信贷方向，同时也必须对我国目前这种简单的依赖存贷利差，特别是依赖对公业务获取利润的盈利模式加以改变。这种对银行可以形成一个稳定的利润来源，增强银行的抗风险能力和可持续发展能力;对企业，可以通过有针对性的淡化对公业务，使某些企业更加珍惜来之不易信贷资金，提高企业的资金运用水平，防止企业盲目扩张，增强企业的自我积累意识;对政府，可以降低经济调控的难度，避免因为银行与企业高度依存关系，而造成的在宏观调控政策实验中投鼠忌器现象的发生。

当然，银行调整盈利模式并不是鼓励银行放弃对企业的.支持，而是要求银行在强化对自身抗风险能力的同时，将信贷资金真正送到规范运作，效益良好的企业手中。金融的稳定性，才是企业对经济最大的也是最少持续的支持。

三收获与体会俗话说，千里之行，始于足下。这些基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实物尤其是显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要比大学本科生大，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

这半个月的实习，我认为对我今后走向社会祈祷了一个桥梁的作用。是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明相处等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和老师的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西还有很多很多。我只有通过不断实践，才能使自己更加成熟。

要知天下没有免费的午餐，惟有比别人多一份能力，才能立足于社会，真正超凡脱俗。没有什么能让我深深体会到那句古老谚语的含义了—“早起的鸟儿有虫吃”。

在自己还刚刚涉入做推销员这一刻起的时候，每天清晨5点半左右就要被那烦人的闹钟吵醒，很不情愿地关掉闹钟，从甜美的美梦中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在离我上班不远的交叉路口旁有一间小得可怜的早餐屋，根本就装不下两个人，只好委屈自己，一路吃着油条，一边喝着豆浆，填饱肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8点多钟才起床，一起床就有热呼呼的早餐在面前······但我的同事经常安慰我说：“吃得苦中苦，方为人上人”。虽然刚开始时我也熬得很辛苦，加上今年暑假特别炎热，这可真是苦了我们这些做推销的，但过了不多久，自己也就慢慢适应了。

像其他许多推销一样，刚开始推销时的我就好像开了马力的汽车一样，疯狂地开展业务，没有自己个人的推销计划，但我又不想像有些推销员那样，只顾盲目地上门做推销，这样反而会使拜访量越来越少，因为这样推销客户比较分散，而丢失了准客户，就得不偿失了。

屡次的失败给我带来了从未有过的失望，望着自己订单上的空白，听着别的推销员口若悬河地与顾客们尽情地侃侃而谈并且顺利地签下了订单。这一切的一切都让我无从下手以及无法去面对这个现实。顿时，我的内心产生了两种矛盾思想，好像有两个人在我耳边对我说话。一个说：“努力吧!并不是所有的人一开始都会成功的，正所谓万事开头难，千万不要气馁。”而另一个说：“你这种能力，根本是不可能会创造奇迹的，还是不要逞强了，放弃吧!”这两种声音在我耳边回荡了很久，正当我发呆之际，突然有一个人轻拍了肩膀，抬头看，原来是我们供销合作社的经理，望着经理和蔼的笑容，刹时的灰心丧气一时也发泄不出。但当我想说话时，就被经理的话打住了，他说：“做我们推销这一行，不是那么容易就能成功，纵使你满腹经纶，但如果是“茶壶里的饺子—有货倒不出”，就无法说服顾客买你的东西啊!更别提能成功了。去推销，想要得到签单，并不是只凭一张笑脸就行的，因为你的客户是不同类型的人，你每天都要接触不同的客户，这样的话你就要对不同的客户说不同的话，当然，这就需要你这张嘴能说会道了。说完，又拍了我的肩膀，望着经理离去时矮小的身影，我顿时充满了信心，因为我相信总有一天我也会像经理一样拥有大客户，管理一大批人·····从那天后，我每天都找不同的人来锻炼自己的口才，提高语言表达能力。

有了前几次的失败经历，我总结出了一个经验。自后我被经理派去做推销时就把开拓目标定在地区，而不是“单个保护上”，客户密度很高，为了以后的回访和售后服务也带来了很大的方便。我经常保持着每天拜访10个客户的记录，特别是双休日，经常是从上午开始工作一直到深夜，一天中拜访的客户不下15个。虽然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一点成绩，也就很开心了。

上了，我向老人介绍产品、介绍自己所从事的工作，很快就得到认同。老人不仅为我提供了楼内居民的具体情况，还在我的恳求下亲自领我走访了几户，那天，我给每户都留下了很深的印象。虽然不是每个客户都买产品，但是却感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味。

往后的实践中我开展业务通常不会针对一个客户，去客户单位谈产品，对方的同事是新的展业对象，去客户家中谈，对方的邻居、朋友、亲戚会成为我下一个服务对象。每次离开客户时，我都感到一股强烈的感情，都有一点点的成就感。

为了让自己签到更多的订单，做好更好的成绩来给经理看，我还运用了自己两年来所学的专业知识—电子商务，通过电脑操作在网上搞宣传、促销活动，且得到许多网上顾客的青睐。

短短的两个月实践生涯结束了，它让我明白到一个没有社会经验的人就像一艘没有鸵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。在做推销员的这段时间里，使我总结出了自己之所以能很快着手推销工作的几个要点：(1)必须经常保持笑容，这样会给客户留下好的印象。

(2)必须具有强大的说服力，如果口才不好，别说能拿到

订单，就连接近客户的机会都会失去。

(3)信誉是人的生命，更是事业的生命，做推销这行不要

骗人，欺骗顾客就是在欺骗自己，良好的信誉才能成功。

这次的社会实践虽然比以前辛苦，但却让我受益匪浅，不但锻炼了自己的胆量，而且训练了自己的口才，最为主要的是，让我学到了许多道理，同时提高了自己的实践能力。