围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结,总结某一方面的成绩、经验。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?这里给大家分享一些最新的总结书范文,方便大家学习。
鞋子是幼儿日常生活中常见的生活必需品,随着社会的发展,鞋子种类、样式越来越多。变换鞋子,也成了孩子们爱美的表现。看着孩子们这么喜欢漂亮的鞋子,那我们能不能自己亲手制作鞋子呢?于是我结合教材设计了这个活动。
1.鼓励幼儿大胆尝试设计鞋子,在制作过程中增强自信,体验成功的乐趣。
2.发展幼儿的想象力、观察力,培养审美及创造能力。
3.引导幼儿尝试不同的材料运用左右对称的方法以及剪、画、粘贴等技能设计鞋子,表现自己的设计风格。
4.让幼儿体验自主、独立、创造的能力。
5.会用它们大胆地进行艺术表现与创造,喜欢装饰。
1.知识准备: 基本掌握左右对称是鞋子的穿着特点。
2.物质准备:自制课件、幼儿绘画工具、展示架。
难点:初步学习运用左右对称及打结的设计方法进行装饰。
一 、导入:
二、展开:
1.引导幼儿观察、讨论:
(1)“小松鼠的鞋子在哪里?有什么记号?”
4.幼儿自主选择材料分组操作,引导幼儿大胆创作,教师指导。
绘画组;剪贴组;
5.展示作品,欣赏评价
(1)自评:有谁对自己的运动鞋最满意?为什么?
(2)互评:你喜欢谁的运动鞋?及时介绍色彩鲜艳、有创意的的作品。
三、延伸:
大班幼儿已有相当丰富的制作经验,也能运用不同的工具和材料,通过粘贴、撕、编、折等方式进行制作,此活动的选择符合幼儿的年龄特点及生活经验。
活动开始我以ppt的形式引导孩子欣赏观察各式拖鞋,我觉得ppt中的鞋子相比搜集到的孩子们已穿过的鞋子来说,色彩更鲜明,款式更齐全、新颖。可以给孩子造成更强的视觉刺激。
整个活动体现了以幼儿为主体,活动中从头到尾始终鼓励幼儿大胆表达自己的想法、看法,此活动还准备了丰富的材料,如:各种不同的纸、小饰品、笔,幼儿可以根据自己的兴趣和需要自由选择,满足了幼儿的表现需要和兴趣。
买方:
签约地址:
卖方:签约时间:
一、标的物详情(以下包括:货物品名、货号、鞋材质约定、码段、数量、单价、金额及交货期;标的物具体信息含配码、材料标准等详见附件同合同编号的《订单》。
二、生产:按双方确认样要求生产。大货生产时,如未经买方书面同意确认,卖方大货所用材料同确认样不符,买方有权拒收大货,并保留向卖方索赔最高不超过总预付货款2倍的违约赔偿。卖方不得在未经买方允许的情况下,将订单外发其它加工厂生产。
三、合同签订后,除买方根据市场情况,紧急书面通知卖方(并经卖方同意)减少或取消订货的外(所减少或取消部分订货货款按本合同议定价在总货款中扣除),买卖双方应完全履行本合同。
四、包装:严格按照买方要求操作。货物发送至买方指定点后,经买方检验,如发现包装过紧导致鞋子变形,影响销售,买方有权要求卖方赔偿相应损失或全额退赔;因包装过松、浪费体积所产生的一切额外运费损失均由卖方承担。
五、质量要求:根据买方确认样品为准,其它技术标准及供方对质量负责的期限或质量保证期:卖方按国家质量标准进行生产,并应根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保障法》等相关法规,在三包期内对产品实行质量三包交货后半年内,出现消费者大面积(5%以上,含5%)投诉本次大货较重大质量问题,经相关质量检验部门证实产品本身确实有较大质量问题,卖方有义务配合买方进行必要的产品召回责任,并承担由此产生的一切费用。
六、交货地点:卖方仓库。在某个批次货物验货通过后,买方根据实际情况安排是否直接从卖方仓库装运货物出货。卖方负责货物装箱工作。卖方在货物装箱时须要保证满箱出货。
七、交货日期:本合同及同合同编号的《订单》所提及的交货期均为该批次货物的装柜离厂时间。 ____年__月__日前交货,所有货物严格按照订单关于货期的要求按时交货。任何一个批次如因推迟交货影响上市销售,卖方赔偿买方该批次合同金额的5%,如合同交期延5天以上,买方有权拒绝出货,取消合同,卖方需退回买方已付的订金。
甲方(签章):
代表(签字):
乙方:签字:日期:____年__月__日期:____年__月__日
美感是人类的高层次需求,而鞋子的贩卖,除了本身的造形之外,陈列所散发出的商品魅力,还可以增加产品的附加价值,并提高顾客的消费满意度。
近来网络销售盛行,但是home page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性,忽略了商品的陈列美感,让消费者观看网页之后,无法感觉商品的差异性,使得消费者迟迟无法下决定购买。
三角形构成法
现代都会里,汽车充斥,水泥丛林比比皆是,使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上,在数学领域里,三点即可决定一平面,也就是说三角形即可构成稳定的平面,不会摇晃,平衡感极佳,令人看了之后觉得能安心,有安全感。
1、等边三角形:等边三角形宛如一个金字塔的前视图,其特色就是左右两对称,可作到完美的平衡,让人有安定与高格调的感觉。
1)钝角等边三角形(其中一个角大于90度)
由于开度大,更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉,适合于陈列有质感的高价位、高档商品。
2)锐角三角形(每一角都小于90度)
垂直高度高,开度小,最高顶点形成尖锐点,强调高耸垂直的垂直线,有前卫、冲刺、强调的意味。
2、不等边三角形
较长的一边,吸引消费者目光,并引导消费者的方向,使其视觉移动,适合主题式、系列式的商品群展示,也适合长度较长的商品陈列。
3、倒三角形
4、三角形的重迭
当商品陈列数量较多,而且陈列空间也较大时,可以将各个不同大小的三角形重迭起来,整体的视觉感仍是三角形的呈现,而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。
5、重复三角形
取适当的间隔距离,重复排列几个三角形,如像一群排队而过的小鸭群,令人有轻松、可爱的感觉,但注意间隔距离要适当,而且要保持适度的空间,否则一味的强调同形状的三角形排列,反而有呆板、迟滞的负面感觉,反而失去了意义。此外,注意总数要成为奇数,会比偶数更感到流畅。
三角形陈列实例
1、钝角等边三角形强调同一色系的鞋子,鞋头朝向中央,可集中消费者的目光,适合流行讯息的传达,高档商品。
2、钝角等边三角形
放射性的流动感,有流动、奔放、活泼的感觉,适合年轻的商品。
3、重复三角形
采用适当的间隔距离,鞋子的侧面即是一个不等边的三角形,长边更强调了鞋子本身的质感。
4、三角形的重迭
侧放的鞋子本身就是三角形,与整体的三角形重迭。
5、不等边三角形
6、重复的三角形
皮鞋店铺陈列培训四
1、色彩意象知识
(1)、红色的色彩象:一般用来传达活力、积极、热诚、温暖、前进等企业形象与企业精神。在鞋业品牌陈列中红色陈列使用的几率很高,尤其是在节日陈列和专题陈列当中使用最多。
(2)橙色色彩意象:一般会用于店铺的内部装修与灯光上。一般用来传达明亮活泼有动感的特性。
鲜橙--------橘橙--------朱橙--------香吉士
(3)黄色色彩意象:表现意示:轻松活泼,在运动休闲鞋样中陈列使用较广,其表现意示容易使消费者往往购买的冲动,在灯光使用上也是最能体现鞋样品质的一种色彩。
(4)绿色色彩意象:绿色纯正清爽,理想,希望,生长的意思,一般用于鞋店的道具上,能对陈列起到非常关键的衬托作用。店铺的环境也是主要靠绿色来改善与体现的。
大绿--------翠绿--------橄榄绿--------墨绿
(5)蓝色色彩意象:由于蓝色沉稳的特性,具有理智,准确地意象,在商业设计陈列中强调科技效率的商品或企业形象大多选用蓝色,另外蓝色也代表忧郁。
大蓝--------天蓝--------水蓝--------深蓝
(6)紫色的色彩意象:具有强烈的女性化性格,在陈列色中,紫色受到相当限制。
(7)褐色的色彩意象:通常用来表现原始材料的质感,如麻、木材、竹片、软木等,或用来表达某些商品原料的色泽,或强调格调古雅的企业形象或品牌形象。
(8)白色的色彩意象:在陈列中白色具有高级科技的意象,通常需和其他颜色搭配,白色给人以寒冷严峻的感觉,所以在使用白色时,通常会掺一些其他的色彩如牙白、米白、乳白、苹果白。
(9)黑色的色彩意象:在陈列中黑色高贵、稳重、科技的意象。黑色的庄严的色彩意象也常用在一些特殊场合的室间设计,鞋样产品大多用黑色来塑造高贵的形象,黑色是永远的流行色。
2;色彩的三要素:色彩的三个基本性质,色名-明度-彩度
(2)、明度:光线强时,感觉比较亮。光线比较弱时,感觉比较暗,色彩的明暗强度就是所谓的明度,明度高指色彩明亮。
(3)、彩度:指色彩的纯度,通常以某彩色的同色名纯色的比例来分辨彩度的高低。
鞋品销售开场的技巧
开场技巧一:新品、新货、新款开场的技巧
鞋同服装一样,每季的货品都有不同,因此,新季新款的鞋子便成为最大的卖点。
以下的话术是笔者总结的正确话术:
“小姐,这是我们刚到的秋冬最新款,我来给您介绍„„”(正确,开门见山)
“小姐,您眼光真好,这双鞋是今年秋冬最流行的„款式,穿起来会显得非常与众不同,请您试一下,这边请!”(正确,新款加赞美)
“小姐,您好,这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋,特别符合您的气质,穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下,看是否合脚?这边请!”(正确,突出新款的特点)
“小姐,您好,这是我们最新款的金属色系带凉鞋,是今年夏天的流行款,金属色系带风格非常受欢迎,这边请试穿下!“(正确,表达新款的畅销)
“小姐,这款鞋,是今年夏天的流行时尚,木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格,镂空设计让随性中流露出自然的性感,我帮您搭配试穿下,这边请!”(正确,突出新款式的利益点)
“小姐,您眼光真好,这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式,蝴蝶结圆头鞋,和正装、休闲装都很好搭配。”(正确,突出新款的卖点)
以下的话术则是错误的语言,一般会得到客人的拒绝:
“小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?”(错误,“没有”)
“小姐,夏季新款刚刚上市,您要不要试穿下?”(错误,“不用了”)
“小姐,冬季新款刚刚上市,您要不要看下?”(错误,“不用了”)
“小姐,这是我们的最新款,你喜欢吗?”(错误,“一般”)
“小姐,今年流行金色,你喜欢吗?”(错误,“不喜欢”)
开场技巧二:促销开场
“小姐,我们店里正在做活动,现在买是最划算的时候!”
她们传递出来的效果都几乎没有区别,我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话:读到这句话中加黑的部分,马上用重音,用很大的声音。
大家无一例外地回答:“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!
以下的是我暂拟的一些话术:
“哇!小姐,我们店里正好在做促销,现在买是最划算的时候!”(正确,突出重音)
“您好,欢迎光临某某品牌,现在全场货品88折,凡购满1000元即可送„„”(正确)
“您好,小姐,您真是太幸运了,现在优惠大酬宾,全场5折。”(正确,即使9折,你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)
“小姐,您来得正好,我们店正在搞活动,现在买是最划算的时候!”(正确)
“您好,小姐,您运气真好,现在优惠大酬宾,全场88折。”(正确)
促销语言中,重音的运用是重中之重,但你明白了吗?能运用好吗?
开场技巧三:赞美开场
赞美的话谁都爱听,因此,赞美是很好的开场技巧之一。
以下是我们认为正确的话术:
“小姐,您真有眼光,您手里拿的正是我们秋冬的最新款„„”(正确)
“小姐,您气质真好,„„”(正确)
“小姐,您的脚真好看„„”(正确)
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给,给就给的开心。
开场技巧四:唯一性开场
物以稀为贵,对于客人喜欢的货品,你都要表达出机会难得的效果,促使客人当下决定购买,因为走出了你店的客人,就不再受你的影响,消失在茫茫人海,我们没有她(他)的电话,没有她(他)的手机,没有她(他)的mail,也没有她(他)的qq,所以务必要让她在当下买单。
以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术:
“我们促销的时间只有这2天,过了就没有优惠了,所以现在买是最划算的时候„„不然您得多花好几十甚至上百元,那些钱拿来多买个包包或者配饰多好„„”(正确,制造促销时间的唯一性,机会难得,同时要注意重音的表达)
“小姐,我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式,为了保证款式的唯一性,这款是国内限量生产、限量发售的款式,在我们店这个款已经不多了,建议赶快试试。”(正确,制造货品款式的唯一性,机会难得)
开场技巧五:制造热销开场:
当客人表现出对某款鞋有好感时,我们应该趁热打铁,渲染热销的气氛。
下面的话术是我们建议采纳的:
“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款,在我们广州的店铺,这个款已经卖断码了,在我们店也只有3双了,建议你试试,我帮您看看有没有您合适的码。”(正确)
开场技巧六:功能卖点
“小姐,这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺,穿起来特别舒适,并能对足底起到按摩作用。”(正确,突出功能性)
错误的开场就是立刻报价和报出折扣,但大多数导购就是这么做的,不信,可以去商场、专卖店看看。笔者拟的六种开场技巧也可以组合运用:新款加赞美,新款加促销,促销加热销,促销加唯一性,功能加促销等等不一而足,导购员可视现场服务客人的需要,烂熟于胸,随时脱口而出。
现在的鞋子不仅价格贵而且质量也不好,我希望未来的鞋子上能有一个一转就会发生各种奇异的事的按钮。
第一次转,会出现一道穿梭门,这个是用来逃脱或着急忙慌做大事的时候用的,比如着火的时候,只要一转就会出现一个洞,然后走进去就会安全到达与火隔离的外面。
第三次转会出现一群土兵,遇到危险的时刻它们会来保护你的,比如你被绑架时,你只要一转,就会出现土兵,来拯救你脱离困境。
第四次转将会出现一位厨师,这是用来给你做饭的,比如你一个人在家,自己懒得做饭或是不会做饭,就可以一转,就会出现一位厨师,你想吃什么,它就会给你做。
真希望这样的鞋子能够在未来得以生产?
1.品味生活,来自精品鞋业。
2.您的双脚,我们真心呵护;你的时尚,我们全力打造;您的要求,我们一定达到。
3.让年轻的双脚永保年轻。保你制皮鞋
4.润达,踏出您的新天地!润达鞋
5.一直陪着你,只要你不放弃,我们共同努力,直至千里万里。
6.与时尚步调一致。
7.玩转双脚,你也可以。
8.运动的世界,就是我们的天下!双星牌皮鞋
9.欲穿名牌鞋,必穿三星牌!三星运动鞋
10.千里之行始于足下,梦幻之旅源于xx好。
11.尚潮流,无止境;俏时尚,伴君行!
12.韵动无限,足下生辉。
13.想酷,就得脚踏实地。
14.双星伴君走天涯!双星牌皮鞋
15.现代人的神行太保!双星牌皮鞋
16.一双鞋,陪你到世界尽头。
17.金秋的季节,迎来了高贵的“金秋鞋”!金秋皮鞋
19.时尚没有止步,品质共同监督。
20.脚登牛皮鞋,跟上新节拍!牛头牌皮鞋
我有一双鞋,一双皮鞋,几乎没跟儿,是老公买的,不贵,买了很久我才不情愿的穿上,因为除了必要场合穿高跟鞋外,其他时间我几乎都在穿登山鞋和球鞋。
自从穿上后,神奇的事情就发生了...
一直让我厌弃自卑的,像鸭掌一样的脚,一瞬间被试了魔法,就像灰姑娘穿上了水晶鞋,我的脚变漂亮了,我不敢相信看到的变化,穿上后站起来用力的走来走去,鞋面并没有被我撑宽,而且我的脚丝毫没有被挤压的苦痛,真是不可思议!
从那以后一向被我冷落的双足,也开始被我关注和重视了,走路时我时常会盯着鞋面发呆,芊芊玉足,呵呵,这双鞋真的太奇妙了。
从衣服我又联想到了发型、生活、朋友、工作......
鞋子是日常中不可缺少的。孩子从学走之日,鞋子就和孩子共生活同“成长”;随季节的更换和方便起见,运动鞋,拖鞋,凉鞋,皮鞋,布鞋,雨鞋等不同质地,不同款式和不同作用的鞋子也随之出现在每个孩子的生活中。平日里,不少孩子偶尔因好奇或好模仿,尝试着穿上大人的鞋子满屋子走,开心极了。雨天时节,不少孩子偶尔发现鞋底的花纹在地上清晰地留下印迹时兴奋不已,并成了他们快乐的游戏……于是老师以“鞋子”为题,把教育性,趣味性整合在一起,巧妙地设计成活动并引进幼儿的学习和游戏之中,倍受孩子喜爱。
二.活动目标:
1.进一步了解鞋的特点和用途,体验穿大鞋的乐趣。
2.尝试用鞋子印画,感受美丽的花纹并用印,画等方式大胆表现艺术作品。
三.活动准备:
1.请家长让孩子各自从家中带来鞋子。
2.若干个鞋架上配有不同类别的鞋样标志及相应的文字卡。
四.活动过程:
(二)穿大鞋,体验其乐趣,感受鞋的作用
1.穿大鞋,体验其乐趣:
(2)大家相互换一换大鞋子再走一走,跳一跳,看看有什么感觉?(配乐,大鞋小鞋)
2谈话,交流穿鞋的作用
(1)比较交流穿自己的鞋和穿大鞋的不同感受
穿了大鞋再穿自己的鞋子有什么感觉
小结:穿鞋子一定要穿合脚的,这样才舒服,活动起来才方便
(2)相互交流大人们何时穿这双鞋
(3)交流穿鞋的作用
(三)办鞋展:分类
(四)印鞋印:大胆创作
1启发谈话,引出印画活动
2示范作画,感受鞋底的花纹美,激发印画的欲望
(1)示范印画,了解印画的要领
(2)欣赏画面,引发联想
3幼儿创作,师指导
师关注幼儿的印画情况,指导个别幼儿
4师引导幼儿相互欣赏并介绍自己的画,结束活动
一天上午,我写完了所有的作业,闲着太无聊了。我忽然看见我刚换下的鞋子,于是我灵机一动,对,洗鞋子。
我先往盆中倒了一些水,接着我拿过鞋子,一看,哎呀,原来,雪白的鞋子已经变的脏的想“黑炭”了!我先往鞋子上涂了一些洗衣粉,再拿起刷子,左刷刷,右刷刷,刷来刷去总有一块黑斑刷不掉。我就不信连块小黑斑都制服不了。这次,我涂了更多的洗衣粉,结果那黑斑越来越淡,最后,终于把它消灭了。呀,冬天的水好凉啊,真冷。
洗完后,我把鞋子放在太阳下晒。爸妈回来看见了,直夸我勤快。
看着我的劳动成果,很是自豪。