装修联盟活动方案大全（14篇）

制定活动方案还需要考虑可能出现的风险和应对措施，以确保活动过程的安全和顺利。为了帮助大家更好地制定活动方案，以下是小编为大家准备的一些实用的活动方案模板。

异业联盟联谊活动方案

异业联盟的概念大家都不陌生,有多种方式，最常见的是由专业的公司,把各种不同行业全收编在自己的网络之中，然后再吸纳众多的消费者，经营者给持卡的顾客给予一定的折扣，顾客购买产品也可以享受一定的优惠，组织联盟的公司也可以向顾客和商户售取一定得费用，这种是个似乎是三赢的方式，商户们可以得到更多顾客的光顾，顾客们到联盟的商户中购买商品可以得到实惠，组织者也会获得不菲的收入，不过这种联盟目前推广的并不好，很多的几年前很火的公司现在都已销声匿迹了,倒是现在的信用卡大有取代之意。做这种异业联盟的前景不容乐观。我们今天讲的是化妆品推广的异业联盟与上面这种异业联盟是截然不同的。

我们推广的异业联盟是行业的经营者把另外与自己不同的行业的其他商家经营者联系起来,共享一些目标顾客,做到互补,还不会引起竞争，这种联盟很想现在网络中的圈子一样，他们围绕相同的目标顾客联系在一起，联合搞一些推广一些的活动，往往会收到很好的效果。顾客往往能得到这些联盟行业的很多实惠，也会很感兴趣，所以这种的异业联盟对于我们的化妆品营销来说潜力巨大。

我们最近做过几次效果非常不错的异业联盟，是帮客户做的。终端的客户最头痛的就是怎么消化库存，这也是上游的厂商所头痛的，那么把帮客户做异业联盟，可以有力的解决他们的库存问题，也是新品拓市谈单的有力的武器，还可以把自己的品牌迅速的推广给目标顾客，异业联盟的威力不容小视。下面我就是我们推广过的一场异业联盟。

此项异业联盟是我们经销商来为县级化妆品专卖店的客户做的，就是让联盟那些与我们目标顾客相同的不同行业的商家，一起带动自己的会员顾客一起参加我们组织的推广晚会。

晚会的名称定为“名媛时尚之夜”，为了避嫌，而不能称作什么某品牌推广会等。我们为客户做了门票，门票的定价是99元，票上注明，在会上当场赠送价值二百元的产品和一百多元的美容卡。之后就开始谈联盟，鉴于我们产品的定位我们就只谈县城内各行业中最高端的场所，和一些生活必需的消费的场所来联盟，这类的场所对于顾客的消费层次没有太大的差异，比如移动公司等。在谈判中要谈出异业联盟的会员顾客共享和提升知名度及形象的优势和巨大作用，谈出本次会议能够给他们的会员顾客带来多大的惊喜，得到多少的利益，已经有多少行业的顶尖的商户已经参加，本次的联盟会议能为他们的行业带来多少潜在的客源等等，并尽量用数字化去分析和描述，才能使多数的经营者很顺利的加盟。他们也要针对本次活动提供自己会员顾客的资料，还要拿出最优惠措施和方案，交给我们来推广组合。这其中有的赠物品，有的是优惠券或代金券，有的是免费服务等等不一而同。

接下来，我们把这些商家的活动政策组合在一起，嚯！绝对的另每一位顾客心动，我们来盘点计算一下吧。

顾客花99元得到什么呢？得到我们提供价值三百多元的产品和服务，和观看省城来的歌舞表演，以及美容专家的保养护肤指导。除此之外，还得到了一家本县最高档的专业影楼的500元的摄影套餐，一家品牌服装专卖店的200元代金券和服务，咖啡厅的160元的免费咖啡，中国移动100元的充值话费，酒楼的价值88元的菜品，钻石专卖店的赠品和免费清洗服务，发艺造型店的一次免费化妆发艺造型，家居饰品的优惠卡，家电卖场赠送的护眼灯具，旅行社的会员折扣卡……等等，全部算下来我们的顾客花费99元，得到的能够计算的利益折算现金会达到多元！！绝对的物超所值，剩下的工作就是让各联盟的各商家向会员大力宣传活动，由我们向目标顾客卖门票了。

一场推广活动做下来，由于准备充分，宣传到位，门票被抢购一空，光门票所得就抵消了几乎大部分的费用。我们的加盟店光会员一下子发展了几百名，产品的知名度在目标顾客中迅速提升，并在短时间内把销量迅速提升上去，用一个月的时间几乎走过了其他品牌几年的路程。其他的联盟者也各取所需，达到了自己一定的目的。

异业联盟，只要运用得当,绝对可以称得上是化妆品行业的营销利器。业内的朋友不妨一试。

原载于《财智》杂志。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：whdjg18@。

装修活动方案

赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放。

活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止。

一：

1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕;。

2、优惠：工程造价8.3折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价。

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)。

4、主材：

1、5月2日家装团购会(半天)。

活动主题：赏牡丹，定家装，

活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。

2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的。

活动促销：

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)。

2、5月3日至5月8日店面洽谈会。

活动主题：店面洽谈会。

活动时间：20xx年5月3日至5月8日全天。

活动地点：中州店活动内容：a、店面洽谈会;。

活动促销：

1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。

3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)。

三、三大承诺：

1、

2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

异业联盟活动方案

同行业间的竞争是一种资源的竞争，而异业厂家之间不存在竞争关系，相互间的行业资源就有了交换共享的基础，如面对同样年龄层的消费者，厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。异业合作，不同行业间的合作，从客户群体考虑，双方用户群体的有所重叠，从资源和用户群体方面考虑，异业合作是一种双方资源共享，资源呼唤的一种合作，从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1＞2的效果。

珠宝行业合作对象应该是，情侣，准新人和白领经常去的场所，所以初步选定为一下几个行业：

咖啡馆婚纱影楼。

主题餐厅婚庆公司。

电影院。

主题酒店。

精品男装店。

1、推广渠道合作分两类来进行推广模式：

一类，互惠互利，互相宣传，会员共用，优惠共享，针对性折扣和优惠力度；

二类，充分利用合作商家的成交客户，可提供专属礼品给予赠送，以达到吸引客户到店的目的，必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解。

2、产品内部合作。

在产品内进行深度合作，如果合作公司有合适的场地，我公司可去合作公司开展沙龙。

3、举办活动合作。

活动相互合作，合作双方在自己的宣传活动时，融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作；例如优惠券等。

以上几种活动形式只是简单的几种，多种活动形式可以进行多方位，多层面的整合合作；在合作方式和方面都可以进行双方，甚至是三方的合作。

联盟活动方案

也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。

1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，

资源营销的核心。

2、减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者。

省钱，符合“客富”要求。

3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾。

客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩。

大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

1、必须要与华宇的企业文化高度契合；

2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；

3、客户重叠性，要有客户的覆盖范围广；

4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销推广概念。

1、金融行业：银行、保险。

银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时，还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主，追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向，集中统一，也正是强强联合的好时机。

个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购价：

插入表格。

银行大客户：集中邀约银行大客户，开设专属经济大讲堂；

华宇城潜在客户：借式央行降息，联合银行开办理财讲座，分析利好政策。

联谊活动：华宇员工与银行员工开展活动，增进感情，‘0’距离。

接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。

宣传资源共享：

双方企业可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。

优惠政策造势：联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷xx银行卡享x折优惠等等。

保险从1980年我国恢复保险业以来，我国保险业发生了巨大的变化。保险公司数目增长，保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新促进保险公司加强新渠道建设，“客户”也是焦点。

联合开展活动：如：保险业客户节，年终客户答谢会等；

个体团购购房：xx保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价：插入表格。

联谊活动：华宇员工与其员工开展活动，增进感情，‘0’距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。

优惠政策造势：研发华宇集团理财项目；如：购买华宇房送xx理财计划（最好研发专属华宇集团自己的理财项目）等，通过事件全城释放优惠信息，冲击市民思维。

宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小的成本达到最大的宣传效果。

2、汽车行业。

买什么样的车就会对房子有什么样的要求，买什么样的车型就买什么样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业，他们两个都有着相对高端的客户人群，有着很多共同点，两个行业联合起来做活动可以满足部分消费者看房买车一站搞定，而且能使对方的目标消费者也在另一方产生消费意向。

活动内容：1、试驾路线起于4s店，终于华宇城营销中心；

2、试驾车身贴有华宇城形象的车贴及挂有华宇城字样的车旗；

3、售楼处内设置休息区，试乘试驾嘉宾可进售楼处休息，售楼处安排茶水及糕点；

4、现场设有展板并邀请车模，客户可与车模合影；

5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供客户带走；

“幸福+“系列活动展示：

幸福—每个男人的向往，每个女人的期望。

活动以车队巡展的形式展开，车上请多名美女模特身穿婚纱，拿着承载幸福的手提包，那么成为幸福的新娘，拥有一个幸福的家就是每个女人的期望。坐上xx,向家出发！

宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小的成本达到最大的宣传效果。

3、旅游业。

随着社会经济的迅速发展，人们的精神追求逐渐的向文化内涵方面靠拢，每逢节假日旅游的人日益增多，随着旅游业的发展，旅游业也越发的增加了行业间的竞争，怎样能留住、吸引更多的客户成为了，旅游业重中之重的课题。

邀约提供场地：为其业主答谢、冷餐宴提供场地，宣讲华宇品质及华宇全名经纪人；

联合开展活动：指定旅游路线及地点，业主报名享受额外优惠；非业主报名享5000元华宇购房代金卷。

宣传资源共享：旅行社网点众多，摆放资料，扩大客户范围，利用低成本宣传。

联盟活动方案

前期在棠麓源示范区和样板间。

后期活动在棠麓源售房部。

前期：根据实际情况。

后期：棠麓源项目举办暖场活动期间。

后期：渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。

（一）前期：

在拍照结束后，以休息的名义，尽可能地将该客户代理到售楼部内，由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍，并填写抽奖券；通过这样的一个流程，在可以宣传本次项目的同时，能够吸引一批潜在客户；从而拦截目标客户，进一步推动楼盘销售。

（二）后期。

表格略。

联盟活动方案

1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。

一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆(至目前为止有五十四家加盟商，即组织一个五十四辆的广告宣传车队)，最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大，绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。

二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组，分成数个组别，在电视台轮流打出一个月的字幕广告。

三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时，搞一个大型的文艺演出活动。

3、活动的组织与筹备：

鉴于此前印商家传宣册，有个别人在外面风言风语，说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此，此次活动，在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作(如财务，业务联系等)。本站只负责协助推动工作。

4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。

商业大联盟活动方案

盛夏激情庆六一，x欢乐童年聚。

20xx年x月x日————20xx年x月x日。

x超市。

活动一：凡在x超市指定分店超市区购物满28元且12岁以下小朋友，可参加儿童欢乐小小抽奖活动。（小票不累计，单张小票限抽3次。）。

（1）红色球—奖励飞欧书包一个（50名）；

（2）绿色球—奖励卡通笔盒一个（300名）；

（3）蓝色球—奖励美乐多一排（1000名）；

（4）黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条（3000名）；

（5）白色球—奖励555ml水森活纯正水一支（20000名）。

抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，（红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个）。

活动二：凡在指定分店一次性购物。

（1）满16元加1元可换购（150g喜之郎果冻一包）；

（2）满36元加1元可换购（宝丽迷你巾一天）；

（3）满61元加1元可换购（1.25l可口可乐一支）；

（4）满96元加1元可换购（1000g洁能净洗衣服一包）。

备注：服装、鞋、粮油、烟酒、特价奶粉除外。

活动三：凡在超市一次性购物。

（1）满38元送——————650ml珍味堂生抽一支；

（2）满68元送——————900ml立白洗洁精一支；

（3）满98元送—2l可口可乐一支；

（4）满128元送—宝明月光卷纸一条。

活动四：活动期间，x超市所有儿童服装全场7折，全场男女服装7.5折，牛仔服装7.5折。（特价除外）。

活动五：全场文具、玩具8折大优惠部分商品挑战至抵价!

品牌联盟活动方案

自2010年房产限购的“国十条”颁布以来，各大一二线城市的限购指令纷纷出台，在整个大的背景下，给房地产市场带来了一定程度的冲击和影响，作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了一定程度上的影响，从而导致销量下滑。

房子作为生活中的必需品，虽受到严格的限制购买指令，但仍没有阻挡广大消费群体的购房热情，以及房地产商的大力促销，这个市场仍然存在着巨大的空间，从而为建材商带来了广阔的生存空间以及新的营销挑战。

过去的各自为主，自力更生的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有联合起来，凝聚成一股力量，集体作战才能做出更好的成绩。

诺贝尔作为行业内的佼佼者，因其在行业内具有一定的影响力与号召力，为争取更大的市场空间，特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。

二、市场分析。

2.各大建材市场不断扩容与新建；

3.新楼盘的不断开发；

4.80后对房子需求程度的不断升高，且购买力有限；

5.富层阶级对高端楼盘的投资需求；

6.各品类品牌针对的客户资源不尽相同。

（一）市场环境分析。

在市场格局上：幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建。

材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位；

出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有一定影响；

在季节上：现在正处于深秋季节，已经接近装修高峰期的末尾阶段。

（二）市场竞争分析。

1.各品类品牌中相同或类似的产品不断推出，形成了一定的竞争；

3.各大具有实力的经销商实现内部资源的优势组合。

时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。

（三）消费者分析。

在购买房子的消费者当中，根据房子的价格分类将消费者分为三类客户：

a高端客户；（房价在12000元以上，面积100平以上）。

b中端客户；（房价在10000--12000元以左右，面积80—120平）。

c低端客户；（房价在10000以下，面积以小户型为主）。

消费者特点：

高端客户：不差钱，但对品牌以及品质与服务有很高的要求。

中端客户：具有一定的购买力，对品牌以及品质有较高的要求，对于促销活动较为感兴。

趣

低端客户：购买力稍差，对品牌充满憧憬，但实际购买力有限，对打折促销尤为感兴趣。

总结：中、高端的客户为我们主要的目标客户，对产品的品。

质以及提高服务品质当成为我们工作的重点，以满足目。

标客户群体的心理需求。

三、策略构思。

通过以上分析总结可以得出结论：

1.在受大环境的影响下，房子的销量明显下降，对建材市场具有一定的影响；

3.建材的消费群体较为单一，成为商家必争资源，出现狼多肉少的局面。

（一）存在的问题。

1.客户群体单一，狼多肉少；

2.活动信息向目标客户传递的有效性；

3.消费群体内在需求的满足程度；

4.活动信息的周期性。

（二）总结。

短：短周期、低投入。主要指活动的周期短一些为好，信息的有效性则能发挥更大效用。平：平行运行。即各个联盟商家同时开展，不分工期的先后。

快：宣传快、成交快。即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目标消费群。猛：在攻势上要猛烈攻击竞争对手，以及客户心理。

此方式具有投入少，成效快的优势，单刀直入，直击目标客户，但对于潜在客户的长期宣传上具有一定能够的不足。

四、推广策略。

（一）活动目的针对十月末交房的业主（半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等），进行一次联动，实现各品牌之间的客户资源共享，与优势互补，互相推荐引领顾客购买内部产品，在短期内促销量，并谋求品牌之间的长期合作。

（二）活动主题。

金秋献礼福至万家。

（三）口号。

品质创享优质生活，品味引领幸福人生。

（四）推广时间。

2011年10月15日至2011年11月6日；2011年11月6日为活动时间。

（五）推广方式。

客户媒介：

以“联盟卡”为媒介使客户产生并加深印象。

联盟卡的发放原则：

采取由头发放，使客户重视。

渠道：

群推广：进入业主群内，以业主的身份发布软语，带动其他业主，并使之产生兴趣。

2.短信推广：根据各联盟内各品牌所掌握的业主名单资源，进行短信息发布。

3.小区推广：现有合作的小区内，做dm单以及易拉宝进行活动信息发布。

4.专卖店推广：主要针对一些散客进行活动信息推广。

5.设计师推广：主要针对一些设计师服务的客户进行推广。

（四）活动内容。

a各家在活动期间推出全场___折的活动。（各品牌自行拟定）。

b品牌内部以联盟卡为准，凡是持联盟卡进店的客户均可得到一份精美礼品（礼品品牌自定或统一均可）。

c凡持联盟卡的客户购买a品牌的一款产品，达到一定金额（特价品除外）享受b、c品牌的最低折扣。反之同理执行。（必须持联盟卡以及收据证明到其他品牌内方生效）。

d凡持联盟卡的客户在品牌专卖店内购买一定金额的产品以及购买打包产品的均可参加幸运大抽奖活动。

商品组合策略：

原则：正常品套餐的数量为2-3款。针对每个套餐设计样板间图样，并制作成图册，供客户参考。设计师要有1-2套备选方案。

价格组合策略：

采取高低价格互配原则，提高性价比。集体打包可享受最低价位的产品组合。

（五）评估方法。

针对终端专卖店：各品牌负责人为责任人，监督店内服务质量以及导购员对于活动介绍内容详细程度以及相关事项进行评估，发现问题的及时培训改正。

针对渠道推广：在联盟卡背面设计代码，每一个代码代表一种渠道。

例如：由诺贝尔专卖店发出去的联盟卡背面代码标记为ddl成交的客户则代表为散客。

五、执行要点。

（一）门店布置。

建议统一制作x展架、易拉宝等宣传物料，样品图册。配备两名礼仪接待（建议），主要负责接待顾客与组织顾客到联盟内其他品牌参观体验。

（二）导购培训。

定案后各专卖店集体组织方案培训，对要求各导购员对其活动信息具有一定的理解与传递能力。

六、所需物料以及费用预算。

品牌联盟活动方案

活动定位：

1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多。

2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：

非常2012大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）。

4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场。

传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：

1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房）2、活动方案：

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）。

科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8%。

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动dm、海报及x架，dm交由珠江商报夹报派发。3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。

二、晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计。

各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。f、物料：

拱门、空飘、联盟展架。

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、x展架、主持人，4、活动各项实施时间：1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长（qq：，）处，在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

广告投放方案概算预算表（参考预算）。

预算说明：

活动总费用预估为：104580元左右。

附表：

联盟协调负责人及电话：

联盟协调第二负责人及电话：

非常联盟燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动。

活动定位：

1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多。

2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：

非常2009大品牌、大优惠、大活动建材家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）。

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另见软文）：执行支持：专业策划执行公司负责执行活动实施细则：1、联盟品牌：待定2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折：“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优。

惠的基础上，还可以享受如下优惠：1、享受联盟连环折上折。

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折；2、折上折上折：

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；活动实施细则：

1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（qq：，）处，在月日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。

广告投放方案概算预算表（参考预算）。

预算说明：

活动总费用预估为：125000元左右。

传播费用和费用分摊：12.58万计。

a、确定会场后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局包装，b、舞台活动租用时间为一次活动一个周期；c、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，d、现场抽奖办法和流程（另案详出）：作用：营造抢购气氛，e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。f、物料：

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

联盟协调电话：

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）品牌联盟目的与目标1、目的联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）。

（1）长远目标。

a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌。

b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度c．促使销售额得到井喷式增长。

（2）今年目标。

a．为实现今年销售目标作品牌支持。b．达到一定阶段的知名度。c．达到一定阶段的美誉度。

三、

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势。

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。5、增加信任。

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（1）入会原则。

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序。

a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

（4）入会商家需提供的服务支持a.提供商家物品的优惠折扣；

b.所售商品需符合国家质量体系保证；

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用。

a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单。

一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。

关的需求的人。

商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。

（1）日常管理机制。

（2）人事管理机制。

（3）营销管理机制a.盈利保障机制。

领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

（4）财务管理机制。

采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。

（5）客服管理机制。

家居建材联盟活动方案

1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值，提升企业的利润点。

2.活动主题：

————超值联购震撼沈城————。

4.最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。

联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上)，均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。

5.奖项设置：

一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)。

6.抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：

7/签售政策：店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。

商场内部造势准备：

商场联盟活动方案

每年的六一是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高米兰春天的知名度。

5月31日6月2日。

闽西首届米兰好少年儿童节。

1、米兰杯征文及绘画比赛绿色家园。

为了庆祝六一儿童节，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段：36岁组绘画10名征文5名。

715岁组绘画10名征文5名。

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的'小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、6元多一件。

5月31日6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得xxxx一件。

商家联盟活动方案

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费模式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的客户。

1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;。

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行的人员有针对性的目标客户进行推广;。

5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动的推广。

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标客户的收集。

3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的`推广及活动内容的传达。

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模客户召集;。

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行客户组织;。

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行客户的组织;。

4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的客户，进行零散客人的组织。

7、照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的客户查证;。

8、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;。

9、公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;。

10、颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

1、参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;。

4、一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;。

7、如果有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;。

8、在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

1、上午8：00——下午5：00。

秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;。

2、上午8：00下午3：00。

3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50。

4、上午9：50下午16：50。

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;。

5、上午10：00下午17：00。

6、上午10：10下午17：10。

请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;。

7、上午10：20下午17：20。

随机请一位现场的客户上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;。

8、上午10：25下午17：25。

随机请一位客户上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该客户当场公布秒杀券编码及客户信息，然后请上抽中的客户上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个客户)。

9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48。

10、上午10：50下午17：50。

11、上午10：55下午17：55。

合美嘉员工引导客户光临合美嘉卖场;。

12、上午11：00下午18：00。

登记幸运客户信息，并办-理相关手续，协商送货事宜。

1、每场活动抽出五位幸运客户，且最好有客户自己抽取，以免引起质疑;。

3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导客户光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;。

5、每场秒杀活动的幸运客户，主持人当场进行身份核实并当场公布。

建材联盟活动方案策划

联盟活动方案

家装中国节。

本次活动第一联盟9家一线品牌，开年第一场活动，现场砍价，保证年度最低，预定的客户越多，价格越优惠。

1月20日——3月2日（周六）下午13:00—17:00。

天鹅湖酒店。

美佳橱柜、瑞丽宜家移门衣柜、蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、生活家巴洛克地板、品格吊顶、慕思床垫、安华卫浴、童话森林。

《预售卡》卡值50元，购卡价值：

1)活动现场客户凭预售卡可至“礼品领取处”领取超值好礼1份（拖把桶）；

2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证（即没有卡就不能参加此次活动）；

3)此卡不予退还；

4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。

1）：厂方让利价格听你的。

活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁亲自签批折扣、新年献礼，价格钜惠。

2）：花50元、尊享2400元特惠。

50元购买的《预售卡》可最高抵用2400元，在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款，不兑现、不找零。

3）：万元免单大奖、豪华家电大奖。

免单大奖。

每个品牌设一名4999元免单大奖（该品牌定单客户单独抽取），一共9个免单大奖现场抽取，下定品牌越多中奖机会越大、免单奖直接抵充货款、不兑现、不找零。

豪华家电大奖。

一等奖：ipad22名。

二等奖：美的冰箱3名。

三等奖：美的蒸汽挂烫机10名。

此次活动单品定金不得小于1000元，定金在活动结束后一周内（3月9日）可退，过期不予退还。

客户购买预售卡——3月2日现场礼品领取处领取礼品——参加砍价——选购产品——抽奖。