制定实施方案可以帮助我们避免无效的努力和资源浪费，提高工作的效益。以下是小编为大家整理的一些实施方案范例，供大家参考借鉴。
x年，我街道在“双拥”办的正确领导下，通过积极贯彻执行党的优抚政策，积极主动采取有效措施，保证了全街道双拥工作顺利开展。现将我街道x年度的双拥工作情况总结如下：
一、强化组织领导，密切协作配合。
二、提高思想认识，完善工作制度。
我街道从思想和行动上高度重视双拥工作，结合年初、年中、年终、重要节日和各阶段工作，召开各种类型会议，先后召开动员会、座谈会等x场，动员部署，分析问题，明确措施，形成共识，把广大干群的思想行动统一到关心、支持、参与双拥工作上来，形成上下一致齐抓双拥的良好共识。明确全年双拥工作的具体目标、指导思想、方法措施等内容，对全年开展好双拥工作起到了很好的指导作用。为形成良好的工作机制，我街道先后制定了双拥工作职责、制度和具体的机制体制，为双拥工作扎实有效开展提供组织、制度、服务、资金、思想上的保障。
三、强化宣传教育，营造良好氛围。
弘扬爱国主义精神，增强国防观念，提高广大群众拥军爱国的自觉性，必须做好广泛深入宣传和教育工作。街道“双拥”工作领导小组把加强宣传教育作为“双拥”工作的一项重要内容来抓，先后通过召开会议、下发文件、标语、x个村悬挂横幅、宣传栏和干部入户宣传等方式，全方位、深层次地开展双拥工作宣传教育。一是积极组织志愿者开展爱心献功臣活动，为老革命军人送去生活用品，打扫卫生等，同时老革命军人为他们讲述当年为祖国建设英勇战斗的事迹，使他们了解历史，受到教育。清明期间开展革命英雄祭扫活动，以此激励广大青少年珍惜今天的美好生活，更加热爱祖国，热爱我们的子弟兵。二是在征兵期间大力宣传，使广大适龄青年积极踊跃应征入伍，为部队添砖加瓦。
四、严格依照法规，落实优抚政策。
我街道共有重点优抚对象x人，在落实优抚政策上，我街道做到了以下两点：一是对各种抚恤金做到按时足额打卡发放。二是做到抚恤补助优待账目齐全、清楚。
过去的一年中，我街道“双拥”工作取得了一定成效，“双拥”整体水平有了新的提高。但我们也要清醒地认识到，我街道“双拥”工作还存在一些不足。在今后的工作中，我们将以先进为榜样，在区“双拥”办的关心指导下和街道党工委、街道办事处的领导下，按照“同呼吸、共命运、心连心”的总要求，坚持标准，强化措施，开拓创新，不断完善“双拥”工作机制，推进我街道“双拥”工作再上新的台阶。
x年，在县委、县政府的正确领导下，我局认真贯彻落实县双拥文件精神，建立健全双拥机构，强化国防和双拥宣传教育，认真贯彻县委、县政府关于开展双拥工作的有关文件精神，切实履行双拥工作职责，广泛开展拥军优属、拥政爱民活动，积极支持军队建设，巩固发展国防力量，营造军爱民、民拥军、军民鱼水一家亲的良好军民关系，有利地促进统计事业的蓬勃发展。
一、强化领导，齐抓共管。
我局高度重视双拥工作，始终把双拥工作作为事关国家安全、涉及长远的大事来抓，做到有明确的任务指标，有具体的实施计划，专门成立了由一把手担任组长，分管领导为副组长的双拥工作领导小组。将双拥工作列入了统计工作的重要议事日程。将双拥工作纳入年度工作目标具体规划，明确了双拥工作目标任务，将双拥工作列入年度工作计划，当作一项重要的政治任务，根据年度双拥目标，形成了拥军优属人人有责、双拥工作齐抓共管的良好局面。
二、加强宣传，营造氛围。
围绕深化国防教育，宣传双拥事迹，凝聚军心民心，在广大人民群众中构成爱军、学军、拥军的浓厚氛围。首先，广泛深入地开展了拥军优属，拥政爱民宣传活动，充分利用标语、宣传材料，向广大群众宣传党的各项优抚政策。其次，开发了宣传教育形式，充分利用新媒体进行宣传。
三、拥军工作扎实有效开展。
我局认真贯彻执行党和国家有关国防建设和加强军政军民团结的法律、规章、政策、制度，结合工作实际，开展军民共建，国防教育等，弘扬爱国主义精神，增强国防观念，提高拥军爱国的自觉性。以增强军民凝聚力，加强军民双方互相支持、互办实事为目标，本着军地所需、群众所盼、军地所能、共建共享的原则，我局于x月x日、x月x日分别组织干部职工前往武警县中队，看望慰问驻县武警官兵并送去慰问品。x月x日组织全体干部职工参加县委、县政府组织的国庆升旗仪式，以爱国主义为核心，加强学习和宣传。通过走访慰问和学习教育，使拥军优属意识深入人心，进一步增强了职工的国防安全意识和国防法规意识，强化了拥军优属工作的自觉和责任感，使双拥工作逐步走上经常化、规范化轨道，进一步增进了军地之间的鱼水情。
四、下一步工作计划。
今后我局将按照双拥工作的有关要求，加大军民共建力度，积极探索新形势下“双拥”工作的新途径，不断充实和完善双拥工作内涵，进一步促进“双拥”工作的新发展，向更高的目标而努力奋斗，努力开创我县统计系统双拥工作的新局面，为全县国民经济持续、快速、健康发展和社会全面进步作出新的贡献。
所谓“三自一新”指的是自主学习、自我教育、自觉发展和教学创新。“三自一新”教学改革的目标为：
1、总体目标。
通过教学改革的进行，全面增强全校教师教学业务能力；提高学生学会学习、学会合作、学会创新、学会生存的能力，为学生的终身发展奠定基础；促进师生共同发展，让教学成绩成为教学过程优化的自然结果，更加关注学生的生命个体成长和教师职业的'幸福感。
2、教师目标。
努力构建和完善提高教育教学质量的机制和办法，要以学生的发展为中心，进一步加强集体教研，实现教师由“教好”到“教会”的转变，为师生共同发展而学，为师生共同发展而教，提高教师的教学水平和课堂教学质量。
3、学生目标。
学生成为课堂教学的主体和主角，在主动发现问题、合作学习、探究问题、找到答案的过程中，掌握知识技能、体会到学习过程的快乐、收获学习带来的幸福。从而，实现学生由“学好”到“学会”的转变，让所有学生都能取得属于自己的成功。
在我进入这个校园一个多月的时间中，学校已经焕然一新，真正做到了从学生出发，从教学质量出发，有问题及时提出立即改正。从本学期开始，修文中学进入全封闭模式，学校以“三自一新”为指导目标做了多次调整，从作息时间到上课安排，从饮食卫生到仔细安排都有了详细规划。学生从以前无事做到现在有条不紊的学习，这是一个很大的进步。学习有了规划，效果更加明显。老师工作更加统一，教学由备课组统一安排、统一备课、统一学习。这样有利于教师的统一管理，进度统一安排。对于我们新老师来说，无论是课堂内还是课堂外都大大减轻了我们的负担。所以，“三自一新”是一个成功的改革。
高中阶段学校招生要坚持全面衡量、综合评价、尊重选择、适者录取的原则，不能把学科考试成绩作为高中招生的唯一录取标准。招生中既要依据学生的学业考试成绩，又要依据学生的综合素质评价结果;既要衡量学生发展的现有水平，又要参考学生的成长过程;既要重视学生的总体发展，又要关注学生某方面的突出才能和表现。
要求升入省一级重点中学的学生，其综合素质评价各项目必须全部合格，且在此基础上获得2个a以上;要求升入其他普高的学生，其综合素质评价各项目必须全部合格。高中阶段学校在达到综合素质评价等第要求的考生中，根据其志愿、学业考试成绩、综合素质评价和《学生成长记录册》，进行全面衡量，择优录取。
关爱残疾学生，完善特殊教育体系，大力发展以职业教育为主的残疾人高中教育，普通高中和职业高中学校应接收轻度残障学生入学，市聋哑学校面向全市举办以聋人为主的残疾人职业高中教育。
(二)合理编制计划。
各地各校要根据教育事业发展规划，适度整合高中教育资源，优化教育结构，充分满足初中毕业生就读本地高中段学校的需求。普通高中和中职学校招生计划按普职比大体相当的原则进行编制。从2015年开始，取消招收“三限生”。各县(市、区)高中段学校招生方案和招生计划(招生计划申报表见附件)由教育行政部门牵头，会同当地财政、物价等部门联合编制，并于2015年4月10日前上报市教育局计划财务处，经市教育局、财政局、物价局批准后方可组织实施(市直属高中段学校招生计划由学校提出意见，于4月10日前报市教育局计划财务处审核批准)。
(三)多元招生录取。
高中阶段学校招生要实施以初中毕业学业水平考试为基本依据、综合素质评价为重要参考的多元招生录取机制，促进义务教育高水平均衡发展，推进普通高中特色化多样化发展。
1.统招录取。
统招录取是录取的主要形式，主要依据学生学业考试成绩和综合素质评价成绩择优录取。当最低录取分数线出现并列分而超过计划招生数时，按考生语文、数学、英语三科总分从高到低录取;若考生语文、数学、英语三科总分相同，则按考生综合素质测评项目获a等第数量从多到少录取;若以上两项仍相同，则按科学、语文、数学、英语四科顺序以单科成绩从高分到低分录取。定向指标分配生录取时出现并列分情况，也按照此规定执行。
2.招生指标分配录取。
为推进义务教育均衡发展，扶持薄弱学校，根据浙江省教育厅有关文件精神，衢州一中、衢州二中、衢州高级中学、衢州三中、龙游中学、江山中学、常山一中、开化中学等省重点中学应安排60%的指令性计划指标，由当地教育行政部门依据初中学校的毕业生人数、参加学业考试的报考率和学校规范办学情况等因素分配，并继续坚持向农村初中倾斜的原则定向分解到各初中;根据初中毕业生学业考试成绩和学生综合素质评价结果，纳入各地计划内录取工作统一进行，实行分校录取。
3.特长生招生录取。
从2015年开始，实施特长生招生。特长学生是指在某一学科或某一方面，主要是艺术、体育、创新发明、信息技术、自然科学、文学创作等具有特殊才能的学生。普通高中学校根据办学定位和特色，确定招收特长生的类别。特长生的招收由招生学校于2015年4月10日前提出方案(含招生计划、招生范围、报名办法、专业测试项目及评分标准、专业测试时间、地点等)，报招生学校所在地教育局批准后组织实施。特长生的学业成绩应不低于招生学校统招录取分数线的60%，专业测试于4月底前由各地教育部门进行统一安排，测试方案、测试结果应及时公布，录取比例控制在该校招生计划数的5%以内。
4.创新人才提前录取。
根据《国务院办公厅关于开展国家教育体制改革试点的通知》(国办发〔2010〕48号)、《教育部关于2013年深化教育领域综合改革的意见》(教改〔2013〕1号)精神和市委市政府的要求，衢州市创新人才培养基地2015年继续面向全市招收创新人才培养对象，具体招生工作由衢州二中组织实施并接受市教育局的监督。面向各县(市)实际招收的创新人才新生数，在衢州二中面向各县(市)统招的计划数中作相应的核减。招生录取工作方案报市教育局审核同意后组织实施。
(四)严格加分政策。
进一步加大学生资助政策宣传力度，形成全社会更加关注家庭经济困难学生，更加关注教育公平的良好氛围。
二、宣传的重点内容。
1．为体现党和政府对家庭经济困难学生的关怀，帮助他们顺利完成学业，激励他们勤奋学习、努力进取，促进他们在德、智、体、美等方面得到全面发展，党和政府对家庭经济困难学生进行资助。
2．两免一补即全部免除农村义务教育阶段学生学杂费，对贫困家庭学生免费提供教科书并补助寄宿生生活费。
3．获得资助的优秀贫困学生成长成才的典型事迹。
4.学生、家长、教师等社会各界对学生资助政策的反响。
三、宣传的主要方式和步骤。
宣传发动阶段（9月1日——8日）：学校成立领导小组，制订实施方案，收集整理党和国家近年来出台的学生资助政策，通过召开教职工大会、学生集会等形式调动校内各群体做好政策宣传活动的积极性。
办理的程序，确保宣传工作内容丰富、形式多样、取得实效。
总结深化阶段（9月26日——30日）：深入开展“资助政策助我成长”征文比赛、演讲赛或知识竞赛，组织受助学生和家长感恩报告会，收集受助学生中的典型事迹，做好宣传月活动中相关图片和文字资料的整理工作并按规定上报。
三、工作要求。
1、高度重视。精心部署。学校成立学生资助政策宣传月活动领导小组，制订活动实施方案，做到有计划、有步骤、有成效的开展工作。
2、大造声势，注重实效。建立健全家庭经济困难学生资助体系是党和国家促进教育公平的重要举措。学生资助政策覆盖面广、受助人数多，各学校要通过宣传活动，使广大学生、家长、教师和社会各界都知晓学生资助政策的重大意义、主要内容、办理程序。
3、结合实际，突出重点。学生资助政策宣传，内容丰富，政策性强，学校要把此次宣传月活动作为当前的一项重要工作来抓，要明确专人扎实开展好宣传活动。学校要依据自己所面对的不同受助对象进行有侧重点的政策宣传，义务教育阶段学生以“两免一补”政策宣传为重点，力求形成声势，营造氛围，注重实效。
4、做好资料收集，及时报送信息。
为认真贯彻主管教育部门文件精神，全面推进素质教育，切实减轻学生过重的课业负担，提高课堂教学效率，促进学生全面、健康而有个性地发展；本着对学生未来负责的态度，进一步把上级关于“双减”的要求落到实处，科学把握“双减”的精神实质，特制定本方案。
（一）严格执行课程计划。
1．严格根据《市义务教育课程计划》，开齐开足课程。
2．教师严格按照各学科课时量安排教学，不得以任何理由增减课程和课时。
3．任课教师严格按课表上课，遵守课堂秩序和教学规范，不得随意调课、占课，不得随意剥夺学生上课权。
4．学校在校务公开栏上公布课表、作息时间表，主动接受社会、家长的监督。
5．各科教学要严格按照市颁发的课程标准开展教学，不得随意加深教学内容，提高教学要求。
1．提高教研活动质量（1）各教研组认真制定教学计划和进度，确保日常教学活。
动的正常有序。
（2）由教研组长负责，各教研组围绕本学期教学重难点积极开展各项教研活动。
（3）本学期各学科以“向课堂教学要质量”为主题，组织教师上公开课、空对空等教学活动，促进教师专业发展和业务水平的提高。
2．提高课堂教学质量（1）优选教学方法，提高课堂教学效率。教学方法是教学过程中最活跃的因素。教师善于启发，学生才能善于主动思考、愉快学习。在讲解过程中启发学生思考生疑，促进知识迁移。为了保证课堂的有效、高效，每位教师在课堂中必须精讲精练。尽可能多的把时间留给学生，让学生进行多读精练。教师的语言要简练，与课堂教学无关的话不说，保证课堂教学的高容量性。
（2）优化学习方式，提高学生学习效率。根据学生实际情况，引导学生掌握适合自己的学习方式。语文学科重基础规范的养成，重个性化体验感悟、表达；数学学科提倡独立探究与合作交流相结合，重视思维训练和实践能力的培养。
的学生对学习的要求。
3．加强特色备课精心备课。采用集体备课与个人修改相结合的方式。教师以教研组为单位，在充分吃透课标、钻研教材、了解学生的基础上实行集体备课，形成教案。各教师在集体备课的基础上根据自己的教学特点、本班学生实际情况对教案进行调整和修改，努力提高课堂教学效果。精选教学内容。根据学生的实际需要，对所学教材的内容做出适当的调整与增删，以学生现有发展水平为出发点，着眼于学生将来的发展，使学生“满负荷”地学习，促使学生的潜能得到最大的发展。
4．精心设计练习老师精心设计课内外练习，减轻重复性作业、避免机械性作业。在“练”字上下功夫，练习贵在得法，重在教会学生练习的方法与技巧，使减负真正落到实处。根据学生的学情，分层设计作业，提倡设计可供学生自主选择的作业，使每个学生都得到不同的发展。严格控制作业量和作业时间。一、二年级不布置课外书面作业，三至六年级学生书面作业时间平均每天不超过1小时。
5．加强教学质量监控“减负”不是取消考试，而是要求改革考试的内容与方法，使考试不再变成“学生的敌人”，符合教学规律的检测是必须的、必要的。我校将严格控制考试次数和难度，少考多练，提高学生的学习积极性，增强学生的成功感。
并根据学生的需求，让学生自由选择，在各门学科间开展相应的活动，培养学生的兴趣爱好，丰富了学生的课余生活，让学生在活动中增长见识，拓宽知识面。
7．其他培养学生良好的课外阅读习惯，促进课外的知识积累。加强家校联系，培养学生良好作业习惯，取得家长对“双减”的理解和配合，避免从家庭角度增加学生过重的课业负担；主动征求来自家长的意见，交流教育学生自觉学习的有效方法。
关爱每个学生，对学生要尊重、理解、宽容，不得以粗暴的态度对待学生，不得讽刺挖苦学生，不得歧视差生。倡导教学民主，建立平等的师生关系，尊重学生的人格，对学生应坚持正面教育，肯定成绩和进步。不得体罚或变相体罚学生。关注学生的心理健康，通过谈心沟通，减轻学生的心理负担。
1．教师、学生、家长都要懂得充足的睡眠对孩子成长的重要性，学校建立学生睡眠质量监督机制。
2、教师不得占用学生休息和活动时间集中上课。
组长：校长副组长：副校长成员：全体教师。
减轻义务教育阶段学生作业承担和校外培训承担，对于全面贯彻国家的教育方针、落实立德树人基本任务、推进学生德智休美劳全面发展具备重人意义。结合上级的文件指示精神，我校“双减”工作有效有序开展。现就开展的情况作简单的汇报：
一、是根据上级文件精神制定本校课后服务实施方案，方案中明确了指导思想、组织机构、实施对象和具体的方法等内容。
二、结合方案，有序开展工作，我们服务的模式是七年级采用“5+2+2”模式，八、九年级采用“5+1+2”模式。
三、大力提高课堂教学质量，每学科以科组为单位开展教研活动，以研促教，以教升研，提升教师教学能力，提高教学质量。
四、规范布量作业、设计优质作业。对书面业余作业，小学一二年级一律不留，其他年级语文、数学总量每天不超1小时；初中语文、数学、英语、物理、化学总量每天不超1.5小时；其他学科、当日无课学科原则上不布置。设计优质作业。创立以备课组长为核心的“学科优质业余作业筛选优化工作组”，分层分类，关注学生个体差异，选定优质作业并造册登记。
自开展工作以来，学生适应能力强，家长反馈良好。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”双减工作实施时间并不长，在今后的工作中将会不断地完善，不断地提升，我们有信心有能力把工作做实做好！
1.2015年衢州市初中毕业生(以电子学籍注册为准)和衢州市户籍在外市就读要求回衢升学的应届初中毕业生及本市户籍往届初中毕业生。
2.无学籍的学生，原则上不得参加本年度学业考试。初中一、二年级在校生和高中在校生不得报考。
3.非衢州户籍进城务工人员随迁子女(以下简称随迁子女)在我市报考普通高中的条件为：
(1)父母至少一方在我市已领取《浙江省居住证》。
(2)父母未领取《浙江省居住证》，但已领取《浙江省临时居住证》，且在当地有合法稳定职业并签有劳动合同或领取营业执照满一年，有合法稳定住所并按照国家规定参加社会保险满一年(截止2015年8月31日)。
符合上述条件之一的随迁子女，并在我市初中阶段连续学习1年同时取得相应学籍且按规定完成初中学业者，在其学籍所在地报考。报考职业学校者不受所列条件限制。
具体报名工作由各县(市、区)招生考试部门组织。
二、综合素质评价。
今年是中国人民解放军建军86周年，纪念中国工农红军长征胜利75周年。为广泛、深入、扎实地开展好拥军优属活动，进一步巩固和发展军政、军民关系，营造改革、发展、稳定和军队建设的良好氛围，为我街经济和社会发展作出贡献。现就今年八一建军节期间全街开展拥军优属活动的有关安排如下：
一、提高认识，增强历史使命感。
拥军优属是我党我军在长期革命和建设实践中形成的优良传统，是团结和动员广大军民为实现党在各个时期的历史任务而奋斗的一项重要工作。拥军优属要以实践三个代表重要思想的高度充分认识到搞好拥军优属工作的重要性、加强军政军民团结的重大政治意义，增强历史使命感，认真开展好拥军优属工作。
二、广泛宣传，营造拥军优属良好氛围。
建军节期间，组织我街各社区开展双拥宣传周活动。大力宣传和弘扬我党我军的优良传统和作风，通过书写标语、黑板报、召开会议、广播宣传等，做到形式多样、生动活泼。重点学习、宣传老一辈无产阶级革命家的革命精神，宣传人民军队为保卫国家安全和社会主义现代化建设事业作出的巨大贡献，宣传他们可歌可泣的英雄业绩，宣传驻合解放军、武警部队在自身建设和推动我街经济发展、社会进步中作出的重大贡献与无私奉献精神。加大《国防教育法》和拥军优抚安置等政策法规的宣传力度，不断增强社区居民的拥军优属意识，促进拥军优属工作进一步走上规范化、制度化、经常化的轨道。
三、深入开展各项活动，进一步密切军政军民关系。
我街要以此为契机，要通过组织报告会、参观、观看教育片、知识竞赛等多种形式：
1、耀远里社区准备在八一前夕，组织社区内的健聋艺术团到武警六中队进行慰问演出，并给战士们包爱心饺子。
2、组织开展爱国主义教育和国防教育。昆裕里社区在7月30日在南开中学组织大型朗诵活动。大力培养和宣传双拥工作的先进典型，不断提高广大军民对做好新时期双拥工作重大意义的认识，增强责任感和使命感。
3、**里社区在七月底和武警六中队开展庆八一军民联欢晚会。
4、7月28日上午，我街五马路社区邀请文艺队到消防九中队进行慰问演出。
我街各社区组织群众对街域内的重点优抚对象进行走访、慰问，把党和政府的温暖送到他们的心坎上。开展形式多样的军民联欢联谊活动，以增进军民鱼水之情。召开好优抚对象座谈会，征求意见，鼓励他们再立新功。通过走访、慰问、座谈等联谊活动形式，了解他们在工作、学习、生活中存在的实际困难，听取他们的意见和要求，加强军地之间的情况反馈和信息交流，增进相互理解和支持。我街把开展拥军优属活动纳入重要议事日程，切实加强组织领导，广泛发动社会各界积极参与，开展丰富多彩的拥军优属活动，使整个活动既热烈扎实，又俭朴而富有成效，增强全民国防意识和拥军优属、人人有责的观念，为我街双拥工作再上新台阶奠定良好的基础。
为丰富学生阅读内容，拓展阅读活动，规范课外读物进校园管理，防止问题读物进入校园，充分发挥课外读物的育人功能，金地小学制定本方案。
一、指导思想。
以省市区关于“五项管理”工作精神为指导，充分认识加强课外读物进校园工作的重要意义，进一步加强小学生课外读物进校园管理工作，全面净化校园育人环境，净化师生思想，用心打造培根铸魂、启智增慧的精品读物。
二、成立领导小组。
组长：
副组长：
组员：
三、工作内容。
（一）对学校现有图书进行排查。
针对办法中“十二条”问题清单，图书管理员工作小组对学校图书室的藏书进行全面排查。
（二）对学校各个班级的学生自带的图书角图书进行排查。
针对办法中“十二条”问题清单，班主任老师对班级图书角的图书，以及学生自带图书进行全面排查。
（三）问题图书处理办法。
1.学校图书室问题图书进行封存。
2.班级图书角图书归还给学生并进行教育。
（四）加强宣传教育。
符合要求的图书。
1.主题鲜明。体现主旋律，引领新风尚，传承红色基因，弘扬民族精神、时代精神、科学精神，彰显家国情怀、社会关爱、人格修养，开拓国际视野，涵养法治意识。
2.内容积极。选材积极向上，反映经济社会发展新成就、科学技术新进展，以及人类文明优秀成果，具有较高人文、社会、科学、艺术等方面价值。选文作者历史评价正面，有良好的社会形象。
3.可读性强。文字优美，表达流畅，深入浅出，具有一定的启发性、趣味性。
4.启智增慧。能够激发学生的好奇心、想象力、创造力，增长知识见识，提升发现问题和解决问题能力，增强综合素质。
不符合要求的图书。
2.损害国家荣誉和利益的，有反华、辱华、丑华内容的；
3.泄露国家秘密、危害国家安全的；
4.危害国家统一、主权和领土完整的；
5.存在违反宗教政策的内容，宣扬宗教教理、教义和教规的；
7.宣扬个人主义、新自由主义、历史虚无主义等错误观点，存在崇洋媚外思想倾向的；
9.侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的；
10.存在科学性错误的；
12.其他有违公序良俗、道德标准、法律法规等，造成社会不良影响的。
积极向学生家长定期开展买有益图书，读高尚图书的宣传教育，确保学生避免购买不健康书籍。
(五)如果本校进行课外读物遴选、审核，应遵循以下程序：
1.初选:学校组织管理人员、任课教师和图书馆管理人员提出初选目录。
2.评议:学科组负责审读评议。
3.确认：领导小组负责确认。
4.备案：图书管理人员进行备案。
利用节后民工大量返乡求职的`契机，举办专场招聘会，为民工送岗位。（二）提供劳动保障政策咨询服务，强化农民工维权意识。与我县各劳动保障部门合作，积极开展面向农民工以“劳动保障－为您分忧解愁”为主题的劳动保障政策咨询宣传活动，并现场发放《农民进城就业政策解答》等资料，为农民工提供免费就业服务。各街道、乡镇就业和社会保障事务所在农民工集中居住地或农民集中活动场所，以《省劳动合同条例》、《工伤保险条例》《劳动者维权手册》为重点，开展劳动保障法规政策宣传，向他们提供政策咨询服务和劳务信息。（三）大力开展宣传，加强信息引导。为有效改善农民进城就业环境，我们将加大宣传力度，在县电视台及县广播电台等主要媒体对此项活动作宣传报道。重点宣传改善农民进城就业环境的政策措施；开展形式多样、内容丰富的宣传活动，向农民工发放慰问信，并在交通路口张贴、悬挂宣传横幅，营造了浓厚的舆论氛围。同时在车站、码头、商业场所等公共场所发放《致全县农民朋友的一封信》、《致全县失业下岗职工一封信》。四、组织领导为切实加强对农民进城就业政策宣传活动的领导和协调，保证各项工作的顺利进行，我县成立了领导小组，明确分工，密切配合。组长，副组长，成员，领导小组下设办公室由负责，具体负责此项工作的日常安排。・・・・2005年6月11日
工情、温暖进万家”为主题的送温暖活动。为保证活动顺利开展，特制定如下活动方案。
为了深入贯彻落实党的十九大精神，继续加强以保障和改善民生为重点的社会建设，推动落实各项保障民生、改善民生的政策措施，进一步找准工作切入点和着力点，充分发挥工会组织在推动经济社会持续健康发展中的重要作用，切实加大对困难职工、农民工，尤其是机关、事业、企业在职特困职工的帮扶力度，构建救助、维权、服务三位一体工作格局，着力维护职工队伍稳定和社会稳定。
慰问时间：20xx年春节前进行。(20xx年1月29日)。
慰问方式：集中慰问与走访慰问相结合。
未纳入县工会慰问的困难职工和农民工名单，由各基层工会自行筹备资金，开展本辖区内的困难职工和困难农民工慰问活动。
20xx年“送温暖”活动对象包括四类群体：一是节日坚守岗位的部分单位；二是省级劳动模范；三是困难农民工；四是因大病、子女上学、遭受意外灾害等原因导致生活困难的机关、事业、企业职工。困难农民和困难城镇居民不纳入慰问对象。
根据《云南省劳动模范管理办法》，发放省级劳模慰问金500元/人，困难职工、农民工慰问1000元/人。20xx年元旦、春节期间预算慰问资金15万元。
1.深入开展调查研究，进一步摸清底数。各基层工会要结合“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”活动的要求，以送温暖活动为契机，深入基层调查研究，全面掌握基层和职工的实际情况，进一步密切与职工群众的联系。一是深入到企业、生产经营遇到困难的中小企业和困难职工较多的企业，通过召开座谈会、研讨会等形式，了解企业的困难状况和原因，与企业共商发展之策；二是深入到困难职工家庭中，详细了解困难职工的致困原因、利益诉求和思想动态，掌握最新的困难职工底数，完善困难职工档案，为开展好送温暖活动和帮扶救助提供重要依据；三是深入到基层和困难企业，全面了解保障和改善民生政策的贯彻落实情况、民生工程的进展情况、职工群众的反映和企盼情况。各基层工会要根据走访情况制定送温暖方案，采取有效措施，有针对性地开展好送温暖活动，解决好各种涉及职工切身利益的问题。
2.切实做好两节期间权益维护工作。各基层工会要积极配合政府有关部门，加大对拖欠农民工工资问题的督查力度，特别是加大对恶意欠薪企业的工资追讨和查处力度，帮助农民工足额按时拿到工资平安返乡过年；根据年终岁首劳动争议高发的特点，各基层工会要加大劳动争议调解和参与仲裁工作力度，推动已经立案的劳动争议案件尽快处理，切实维护好广大职工群众的劳动权益。
3.做好人文关怀，加强精神帮扶。各基层工会在“送温暖”活动中既要做好物质帮扶也要做好精神帮扶工作。要重点做好三类人群的精神帮扶工作。一是先进模范人物。要通过岗位慰问、家庭走访、宣传报道、座谈交流等方式积极营造关心劳模、尊重劳模、学习劳模、弘扬劳模精神的社会氛围，让先进模范人物在精神上感受到党委政府，以及工会组织的关怀与温暖；二是新生代职工、农民工群体。各基层工会可采取开设心理咨询电话热线、心理健康宣传栏，派出心理疏导小分队深入企业等方式，对广大新生代职工、农民工进行心理疏导、缓解心理压力、提高耐挫能力、专家答疑解惑等人文关怀，同时要了解他们的心理状况、精神需求及诉求愿望，鼓励他们全面发展，增强他们的归属感；三是节日期间仍坚守在工作岗位上的职工、农民工。采取送慰问到岗位、送文化到企业、送关怀到家庭，送年夜饭到(车间)工地等形式，把各级党委、政府，以及工会组织的温暖送到他们心坎上，让他们安心工作、快乐工作。
4.多措并举，提高帮扶实效。各基层工会要根据困难职工不同的致困原因，积极探索各类困难专项救助措施，帮助困难职工解决生活、医疗、教育、就业、心理等方面遇到的困难和问题，提高帮扶的针对性和实效性。通过认真调查，对政府救助政策暂时覆盖不到的低保边缘户、已经覆盖但仍然十分困难的低保户以及因遭受各类灾害、重大意外事故造成生活困难的职工家庭等三类困难职工家庭进行专项生活救助；对职工本人或家庭成员患大病的，进行专项医疗救助；对困难职工子女，进行专项教育救助；对于就业困难职工家庭和困难职工家庭高校毕业生开展专项就业援助。
1.各基层工会要加强对送温暖活动的组织领导，精心策划，周密实施，多方筹集资金，整合社会资源，扩大社会宣传，注重工作实效。
2.各基层工会要严格按照中央财政专项帮扶资金管理办法的要求使用送温暖资金，并认真进行监管。资金只能用于对困难职工(农民工)群体开展扶贫济困维权，并必须坚持“依档帮扶”的原则和“先建档、后帮扶、实名制”的工作程序，不得随意扩大资金使用范围。
3.各基层工会在送温暖活动中，要大力宣传国家保障和改善民生的各项政策措施，要及时发现送温暖活动中的典型人物、典型事例，注意总结经验并宣传推广，促使全社会形成尊重、关心和会在20xx年12月30日前向县总工会帮扶中心报送加盖公章的困难职工登记表和困难职工档案表，以及“送温暖”活动方案。所有资料电子档也要同时上传邮箱，逾期不报送的则视为自动放弃帮扶。活动开展结束后，请各基层工会于春节后(20xx年2月20日前)报送“两节”送温暖的工作总结。
各地级以上市人民政府，各县（市、区）人民政府，省政府各部门、各直属机构：
在中国人民解放军建军91周年这一光辉节日即将到来之际，为扎实做好“八一”建军节期间拥军优属工作，进一步巩固和发展我省军政军民团结的大好局面。现将有关事项通知如下：
一、广泛开展拥军优属宣传教育，营造浓厚的爱国拥军社会氛围。
二、全力支持国防和军队深化改革，助力部队提升战斗力水平。
各地、各部门在开展拥军优属活动中，要主动了解国防和军队深化改革中部队的实际需求，集中力量为部队办实事、解难题，积极协助搞好营区基础设施配套建设，配合完成战备执勤、训练演习等任务，为部队圆满完成各项任务提供有力保障。持续推进军民融合发展，加大科技、教育和智力拥军力度，为部队战斗力提升补氧助燃，为官兵学习成长成才创造条件。要广泛动员社会各界、各行业、新经济组织和新社会组织开展“八一”拥军优属慰问活动，参与双拥共建，进一步巩固和扩大双拥工作的社会基础和群众基础。
三、全面落实拥军优属各项政策，维护军民切身利益和合法权益。
各地、各部门要把落实各项拥军优属政策作为“八一”期间拥军优属活动的一项重要内容，有针对性地做好调查摸底，用足用活现有政策和服务平台，进一步做好转业复员干部安置、退役士兵安置和教育培训、随军家属就业、军人子女入学、军队退休人员移交、伤病残军人接收安置等工作。要切实维护军人军属和优抚对象的合法权益，全面落实优待抚恤政策，主动关心转业复员退伍军人特别是企业军转干部和下岗失业残疾军人的生活，切实帮助他们解决生活、医疗、住房等方面的实际困难。组织对老红军、烈军属、残疾军人和老复员军人等重点优抚对象以及移交政府安置的军队离退休人员进行走访慰问。要对重点优抚对象的生活保障以及旅游单位和公共服务场所对军人优待等情况进行一次全面检查，发现问题及时纠正。加强烈士纪念设施建设，结合实际推动烈士纪念设施维修保护及升级改造工程。
四、深入开展拥军优属慰问活动，巩固军政军民团结的大好局面。
“八一”期间，各地、各部门要深入开展形式多样、内容丰富、扎实有效的拥军优属慰问活动，着力解决部队发展和官兵生活中的实际问题。要认真组织慰问团（组）慰问驻地部队官兵、驻军医院伤病员，走访慰问老战士、老复员军人、军队离退休干部、烈军属、残疾军人、带病回乡退伍军人和生活困难退伍军人。要结合庆祝建党97周年、“不忘初心牢记使命”专题教育和纪念改革开放40周年等活动，组织召开座谈会、报告会，举办书画展和联谊联欢、文艺演出等系列活动，进一步增强全民国防观念和双拥意识，使关心国防、热爱国防、建设国防、保卫国防成为全社会的思想共识和自觉行动。
“八一”建军节期间的拥军优属活动要严格遵守中央八项规定精神和《党政机关厉行节约反对浪费条例》，确保活动既隆重热烈又务实节俭。各地、各部门的活动情况于2018年8月31日前报省双拥办。
深入贯彻落实_领导关于送温暖帮扶工作的重要讲话精神，积极参与以保障和改善民生为重点的社会建设，推动落实各项保障民生、改善民生的政策措施,进一步找准工作切入点和着力点,构建救助、维权、服务三位一体工作格局.通过送温暖活动，继续做好保障困难职工家庭基本生活，加大维权力度,努力满足广大职工多元化需求，团结全县职工为构建社会主义和谐社会建设美好**而奋斗。
通过摸排核查,目前我县有困难职工325户，按照省总要求，结合我县实际，每户给予300元救助，共需资金97500元。资金筹措主渠道：工会自筹，财政配套资金。
按照贵州省总工会的通知要求，结合我县实际，20xx年我县送温暖主要对象是：
1、生活困难的劳动模范；
2、低保户和低保边缘户的困难职工；
3、本人或家庭成员患大病的困难职工；
4、家庭遭到意外灾害致困的职工；
5、因子女上学家庭负担过重的困难职工等。
对确定的送温暖对象，每户救助标准不低于300元。
1、送温暖资金发放：12月底以前召开送温暖资金发放会议。
2、送温暖资金发放要求：送温暖资金发放要坚持公开、公平、公正的原则，规范程序，严格手续，加强监督。送温暖资金发放必须填签《困难补助资金发放凭证》，确保送温暖资金用于困难职工。同时，严格按照送温暖资金发放标准、范围进行，不得违规操作。
1、20xx年1月5日前，分赴特别困难的职工家中开展走访慰问活动。
2、20xx年1月6日至10日，全县各级工会要结合“双走访，三服务”活动，广泛开展向困难职工送温暖活动。深入每个困难职工家中噓寒问暖,妥善安顿好他们的“两节”生活，真正让困难职工感受到党和政府的关怀和社会主义大家庭的温暖。
各级工会要充分利用各种形式，大力宣传送温暖工作，让困难职工群众切实感受到党和政府及社会各界的关爱。
县总工会将于“两节”期间开通特困职工热线求助电话24小时值班。对“两节”期间临时发生重病的职工、遭受意外灾害的特困职工，在调查核实的基础上给予救助。
各镇(街道)民政办公室、老龄委办公室：
20xx年春节将至，为了深入贯彻落实党的十八届四中、五中全会精神，进一步密切党群干群关系，树立为民务实清廉形象，充分体现党和政府对生活困难群众、优抚对象的关心，确保全区人民过上一个欢乐祥和的新春佳节。经研究决定：重点对低保特困户；困难低保边缘户；特困“四老”对象；享受抚恤补助的重点优抚对象和移交地方政府安置的军队离退休干部；特困重点优抚对象；共建部队；全区百岁老人；六十年代精减退老职工；残疾儿童、社会孤儿、贫困精神病人；敬老院老人等进行走访慰问，确保他们过一个欢乐祥和的节日。现将走访慰问对象、慰问形式、发放慰问补助金标准和有关工作安排如下：
1、关于低保特困户慰问。以镇(街道)为单位全面开展低保特困户慰问活动，重点组织好区四套班子领导及有关职能部门领导到镇(街道)走访慰问活动。享受最低生活保障的低保户每户补助1700元，经费由区、镇(街道)各半负担。
2、关于困难低保边缘户慰问。以镇(街道)为单位对困难低保边缘户家庭进行全面走访。每户困难低保边缘户补助1000元，经费由区、镇(街道)各半负担。
3、关于特困“四老”对象慰问。特困“四老”对象是指收入低于低保水平的八十年代前的老村支部书记、老队长；建国前的`老党员；地方革命老同志。慰问金每人1700元。
4、关于共建部队慰问。切实做好共建部队走访慰问工作。深入共建部队走访慰问，军民共建工作在节前掀起新的高潮。
5、关于优抚对象慰问。切实做好涉军对象特殊群体的走访慰问工作。享受定期抚恤金的三属(烈属、因公牺牲军人家属、病故军人家属)、“两参”人员、残疾军人、在乡老复员军人、办理定补的带病退伍军人每人发春节慰问金700元；移交地方政府安置的军队离、退休干部每人发慰问金700元；军休干部遗属每人发慰问金700元；一级残疾军人(全区共1名)慰问金8000元；特困重点优抚对象(全区共100名)每户1700元。在乡“两参”人员每人发参战慰问金2160元，抗美援朝本地企业退休人员每人发1000元慰问金，抗美援朝外地企业退休人员每人发3100元慰问金。以上经费由区承担。企业退休“两参”人员每人发参战慰问金2160元，经费由区、镇(街道)各半负担。
6、关于60周岁以上退伍军人慰问。全区年满60周岁的退伍军人每人发放慰问金200元，经费由区、镇(街道)各半负担。
7、关于百岁老人、全国孝亲敬老之星和省百佳孝星慰问。全面展开走访慰问百岁老人活动，每位百岁老人发放慰问金1500元(包含慰问品)。全国孝亲敬老之星和省百佳孝星，每人发放慰问金1000元。
8、关于敬老院老人慰问。全面走访各镇(街道)敬老院。慰问金共计12万元。
9、关于社会孤儿、残疾儿童、贫困精神病人慰问。展开走访慰问社会孤儿、特殊教育学校和精神病医院的惠山籍人员的活动。社会孤儿慰问金每人1700元，经费由区、镇(街道)各半负担；贫困精神病人、残疾儿童慰问金每人500元。
10、关于六十年代精减退老职工慰问。展开走访慰问六十年代精减退老职工活动，每人发慰问金500元。
11、关于少数民族贫困对象慰问。展开走访少数民族贫困对象活动，每人发慰问金1700元。
20xx年春节送温暖走访慰问活动将继续以“惠民生、暖民心、促和谐”为主题，在传统节日中体现党和政府的关爱，在走访慰问中了解群众基本需求，努力把党的方针政策落实在百姓心坎上，把党和政府的温暖送到群众心窝里，进一步营造全社会和谐氛围，让困难群众度过一个欢乐、祥和的节日。为更好地做好本次春节走访慰问，特提出以下工作要求：
1、高度重视，加强领导。各镇(街道)及相关部门要认真贯彻区委、区政府关于改进工作作风、密切联系群众的有关要求，以高度的政治责任感，以对困难群众的深厚感情，切实把这次活动作为一项重要政治任务抓紧、抓实、抓好。
2、迅速行动，严密组织。各镇(街道)及相关部门要结合本部门、本单位的实际情况，把春节送温暖走访慰问活动与节前工作紧密结合起来，并作为当前重要工作内容之一列入工作日程。各镇(街道)及相关部门要主动配合区委、区政府以及职能部门，统筹安排，制定方案，认真组织，精心安排。重点要落实好走访对象、慰问资金、责任人，确保节前各项慰问活动的顺利开展。
3、加强宣传，营造氛围。各镇(街道)及相关部门要认真组织好宣传工作，广大党员干部、职工要充分认识开展春节送温暖走访慰问活动的重要意义，以高度的政治责任感，以对困难群众的深厚感情，积极主动地参与到走访慰问活动中，大力营造扶贫济困、互助互爱的舆论氛围，切实把春节送温暖走访慰问活动的各项工作落到实处。
我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确，要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。
1．企业要市场比要销售量更重要。
有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高：窜货和降价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高，使企业想做大市场、做大规模的期望成为泡影。
2．把产品销售出去始终是企业自己的事。
一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。有的企业认为销售始终是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。显现，两种不同的指导思想所制定的政策有着本质的不同，其效果也是截然不同的。企业把销售工作始终当作自己的事是正确的、科学的观点。因为这种指导思想是符合销售工作的客观规律的。
3．企业需要能卖出产品的客户，但更需要的是好客户。
以销售量为目的、以返利为唯一手段的销售政策可培养出大客户，但大客户未必就是好客户。
企业不仅需要能卖出产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户，这样的客户才能与企业结成战略意义上的业务伙伴。
制定经销商政策时，要了解经销商的要求。
为调动经销商的积极性，在制定对经销商政策时，企业要了解经销商的购买动机。市场营销的中心思想就是“了解客户的要求，然后努力满足他。”经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的为稳中有赚。如果产品经销差价很高但销量不好或不能长期保证销量，经销商同样没有积极性。具体来说，经销商关心的问题很多，从经营利润率、商品所具有的吸引力、产品档次是否符合经销商的要求、产品在技术上是否可靠、产品能否吸引购买力强的消费者到价格与折扣、广告支持与促销活动、最低订货限额、资金需求和付款条件、售后服务、及时送货能力、对投诉的处理、厂家是否允许退货与换货、能否及时提供市场和产品信息、厂家与经销商的客情关系、双方是否容易接近和沟通、厂家是否诚实可靠、厂家给经销商决定有关产品的销售政策的自由度、订货程序的复杂程度、厂家的市场控制力、厂家的长期承诺、是否提供多种奖励措施、厂家提供的销售建议和提供的销售培训等等，事无巨细、涉及到方方面面。企业在制定经销商政策时，要站在经销商的立场上，设身处地地设想如果你是经销商，你会有哪些要求和关心的问题。这样你所制定出的经销商政策就会满足经销商的需求，这样制定出的经销商政策才会符合市场营销的中心思想（“了解客户的需求，然后努力满足他。”）的要求。
为使我镇生活困难的家庭过上一个温暖祥和的新春佳节，海门_决定在春节前举行春节送温暖慰问活动。此次活动内容包含三个方面：第一、重点关爱、慰问特别贫困家庭150户；第二、慰问困难家庭500户；第三、慰问海门敬老院孤寡老人。整个慰问活动计划资金约100万元。为把这次慰问活动做细做实，把社会热心人士的爱心和温暖精准送到实际贫困家庭中。现将有关事项安排如下：
一．慰问特别贫困家庭对象。
1.需资助的特别贫困家庭到所属村（居），领取《海门_20春节送温暖慰问活动特别贫困家庭资助申请表》，内容认真如实填写，特别是家庭人口结构,成员是否有重大疾病、残、瘫、精神病，且丧失主要劳力等实际情况。
2.请各村（居）抓紧调查填表，按时间安排及时送到海门_。12月21日开始接收申报，至年1月15日前，逾期不接收申报。此次活动资助范围广，资金大。为了切实做到精准扶贫，需逐户上门调查。户数多，花费时间长，请各村（居）在申报时间内抓紧调查填表，随报随送，并配合调查。
3.请各学校义工队积极参与，_从月25日起将安排工作人员和义工逐户上门调查核实，请各村（居）认真填写申报对象现家庭详实住址及状况。经调查审核不符条件的.，予以删减。
4.每户慰问金额：3000元―6000元；慰问物资：米2袋、食用油1瓶。特别贫困家庭视实际情况决定慰问具体金额。特别贫困指家庭丧失主要劳力，且有重大疾病患者，甚至有2人以上重大疾病患者或精神病人。
二．慰问困难家庭对象。
1.由各村（居）根据_安排的名额统一调查，然后填写《海门_2019年春节送温暖慰问活动困难家庭对象申报明细表》,并于2019年1月15日前报送，逾期不接收申报。
2.每户慰问金额：800元；慰问物资：米2袋、食用油1瓶。
三．慰问海门敬老院。
慰问物资、资金、时间由_自行安排，届时_将派员配合义工前往慰问和清洁卫生。
四．特别贫困家庭对象和困难家庭对象，各村（居）请严格按《海门_2019年春节送温暖慰问活动分配表》分配名额填报。以往_派员调查时，发现一些对象不知被列为申报对象，请各村（居）申请前对困难家庭先行调查，并与其沟通，做到知情、自愿。
五．此次受关爱慰问对象，特别贫困将逐户上门调查，并经_常务理事会讨论决定资助对象和具体资助金额。慰问对象将在海门有线电视公示，接受社会的监督。同时欢迎社会各界人士提供遗漏的特困家庭或反映不符合贫困条件的家庭，使这次慰问活动能做到公平公正、扎扎实实，真正把爱心和温暖精准送到困难家庭。
六．此次春节慰问活动的资金和物资发放仪式，将在海门_举行，请所有受助对象到现场进行领取（_派员对部分特别贫困家庭进行慰问，并送上慰问金和慰问物资），具体时间另行通知。届时请镇委、镇政府、各村（居）委主要领导参加。各村（居）干部带受助对象到_参加，协助做好资金、物资的签领手续。同时请义工队参加，请镇政府派员维持现场秩序和安全。
海门_。
xx年12月17日。
1、等中点：指在同一职等中所有薪点中的中间之点，如一职等共有31个级，第16个级即是等中点。
2、幅距：指薪资每职等之间的幅度（不同职等同级别之间比）。
3、最高点薪：指每一职等的最高职级的该点，如一职等35级，那35级所代表的薪资即是最高点薪。
4、最低点薪：以（3）为例，1级所代表的薪资为最低点薪。
5、晋等率：指在同一时间单位内员工职等提升的比率。
6、等的重叠：指上一职等的后面职级与下一职等的前面职等的薪资重叠部分。
薪资薪等的广延考虑。
1、职务分类：随着扁平化的组织，职务级别越少越好，同时对“享受级别”的给以明确化，如技术类等。
2、晋等率的考量：1、薪资预算；2、员工的表现；3、企业成长速度；4、企业业绩水准等。
3、各等幅距的考量：1、职等低的晋等容易幅距小，反之亦然。
如何制定销售计划*制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。1、具体化原则。把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。3、安排单纯化原则。掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。4、不拘泥于工作日程原则。工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。*制订销售计划时的具体注意事项：销售员在制订销售计划时，还应该注意以下一些具体事项：1、突出重点，重要的事项和急待处理的.事项要优先编入计划；2、为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有机动时间；3、要考虑好访问顺序和时间长短；4、尽可能预先约定见面时间。销售员每天访问多少客户，要根据自己的具体情况而定，因为其影响因素极多，如产品类别、交易额大小、潜在客户多少、访问频率、销售区域大小、交通方便程度等等。在城市地区销售消费品，每天可以访问六个客户或更多。在郊区销售生产资料，访问一家客户就可能需要数天时间。时间分配上要保证重点客户。*在制作计划与报告表时，应遵循以下步骤：(1)说明目标；(2)规定完成整个目标的期限；(3)责任分配到人；(4)确定行动步骤，行动步骤越明确越好；(5)对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，以及保持对它们的跟踪监督；(6)为了评估进展程度，要追踪记录结果。
1、建立合理的薪资架构。
2、维持劳动市场竞争力。
3、吸引及维持所需人才。
4、藉市场的薪资给付水准探讨组织的定位所在。
（二）薪资调查应考虑的层面。
1、应调查哪些职位。
2、benchmarking。
3、厂家。
4、区域性。
5、行业。
（三）调查方法。
1、顾问公司。
2、采访。
3、电话邮寄。
4、集合讨论。
（四）调查内容设计。
1、受调查公司的资料。
2、职务的资料。
3、调查项目。
（五）统计分析：
（六）报告。
对薪资报告一般要求做到几点：1、数据分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趋势分析；5、方案分析；6、优劣分析，并提出自己主张供决策人决策。
一、立足实际，可执行性原则。
销售政策的制定必须立足于市场实际状况，销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。
我们在制定销售政策时，在运用swot进行分析时，必须充分研究市场的实际状况。销售政策的制定不应该是拍脑子凭感觉的，我们的销售政策一旦制定，就要面对市场，必须充分保证市场的可执行性，没有可执行性的政策是一纸废纸，一点价值都没有。
二、简化程序，简单操作原则。
销售政策的执行程序，以最简化最简单为原则。无论是对内的政策核销程序和流程，还是针对经销商和客户返利等政策，在执行程序的层面，必须首先要考虑是否可以简单操作，是否有复杂的让人繁琐的程序和流程。
对内我们的销售人员的心思要保证完全用在市场操作上，不是费尽心思考虑如何应对销售政策的程序和流程。
对外，客户从销售政策中获得相应的精神利益和物质利益要更简单，没有程序繁多的签字、证据提供等，我们销售政策制定的核心在于充分调动销售人员和经销商或客户销售我们产品的积极性，而不是让他们感觉到我们的流程麻烦，而不会因为流程的问题导致销售政策执行效果的大打折扣。
三、文字严密，理解清晰原则。
可能政策是一个好政策，可能政策制定者本身根本没有这么多歧义的解释，但如果销售政策文字不严密，就会南辕北辙，就会适得其反。
因此作为销售政策体现的文字内容，必须严密，必须斟酌字句，斟酌语言，斟酌语气，最终要制定出能够完整体现销售政策的严密的文字内容，最终要让销售人员和客户很容易理解，对于政策不出现模糊不清的情况出现，这样的政策才能作为最基本的销售政策体现。
四、预留空间，区隔市场原则。
中国市场是一个复杂的市场，中国市场是一个庞大的市场，销售政策的制定必须充分考虑区域性的特点，在制定政策是预留一定的可操作空间，以便于区隔不同的市场区域特点，以便于我们的市场能够相对适应所有的市场。
如果不留空间，相对一些市场就会从根本上无法实施和执行，如果强硬执行，最终的结果可能就是我们把市场机会浪费掉，损失的可能还是我们自己，因此政策的空间必须有效预留。
关于作者：