实用产品对比报告总结（通用17篇）

报告通常包括引言、主体和结论三个部分，每个部分都有其特定的写作方法和格式要求。在下面的范文中，可以看到不同领域、不同主题的优秀报告范例，欢迎大家参考借鉴。

产品研制技术总结报告

我自20____年大学毕业参加工作，十多年来，从财务工作的基层做起，一步一个脚印，历经了各个财务岗位的锻炼，爱岗敬业、责任心强、讲究效率、成绩显著，对财务工作有着较为全面系统的认识，较为丰富的实践经验和较强的组织协调能力。现将本人各方面主要情况总结如下：

一、学习和工作经历。

20____年9月进入____大学，主修会计学专业，并获得会计专业毕业证书。在校期间系统地学习了会计学全部课程，并通过了财政部会计电算化考试。

20____年7月-20____年3月，在____集团____公司工作。先后担任____车间实习会计、集团财务处结算中心会计。

20____年4月-20____年4月，进入____股份有限公司工作。先后担任该公司材料会计、成本会计、会计业务主管。

20____年4月至今，进入____公司财务部工作，先后担任预算会计助理、预算会计主办。

二、思想觉悟及技术水平。

多年的职业生涯，我十分注重自身的思想道德建设，认真遵守国家法律、法规和财经纪律，具有良好的职业道德，保持了一名财务人员的勤政、廉政本色。业务上刻苦钻研，精益求精，以在校所学专业1知识为基础，取得会计从业人员资格证书、会计师资格。入司后，为了尽快熟悉行业核算，先后学习《企业会计制度》、____公司《财务管理制度》、《全面预算管理制度》《营业税改征增值税试点方案》等，不断的更新知识结构，干一行、爱一行、钻研一行，具备了较丰富的实务工作经验和解决实际问题的能力，专业技术水平不断提高。

三、工作能力和工作成绩。

(一)20____年7月，进入____集团公司担任实习会计，辅助车间主办会计进行车间生产成本、人员工资核算。从事会计工作接手快，责任心强，得到车间同事们的一致好评。于20____年7月，调入____集团公司财务处结算中心工作，担任材料会计，能够独立进行日常账务处理，并很好的配合厂财务处进行月度核算。

(二)20____年4月起，担任____股份有限公司材料会计。针对当时公司材料管理混乱，项目材料员业务素质参差不齐，会计账簿不健全等突出问题，我从材料的出入库管理入手，加强了对项目部临时库存的清查盘点，规范了材料的入账、库存、领用等流程，制定了一整套严格的材料核算制度，有效控制了材料的浪费、变卖、私用等情况，确保了单位的经济利益。因工作卓有成效，20____年本人被评为公司“先进工作者”。

20____年3月，我进入____公司财务预算部担任成本会计，主要负责公司。

二、

2在提高项目部管理水平、控制单项工程费用、防止分包工程超付、增收节支、项目部奖惩分配等方面，发挥了重要作用，20____年再度荣获“先进工作者”称号。

20____年3月，我晋升为会计业务主管，主要负责编制公司年度总预算、财务及统计指标报送、参与文本制度拟定等。结合预算管理工作，组织多渠道融资，保障了公司生产经营所需流动资金，充分发挥预算的控制职能，为领导决策提供可靠信息;参与制定了《公司内部控制制度》及系列配套制度并颁布实施;所负责的统计工作成绩显著，20____年被国家统计局评为“优秀个人”，所在公司也获得了统计工作“先进集体”荣誉称号。

(三)20____年4月，我有幸进入____分公司工作，定岗预算会计助理。20____年6月以优异的成绩通过分公司岗位考核，晋升为预算会计主办，并获得20____年部门“先进个人”、公司“先进个人”荣誉。入司以来，主要工作业绩如下：

3等，受到部门领导的高度评价，体现了较高的职业素质，个人能力也得到了磨练。

2、做足功课，为分公司争取下达预算额度。认真研究公司财务预算制度及政策，把向上争取资金工作作为重中之重，明确每年成本增长点，采取用数字说话的方式，将年度预算与经营目标紧密关联，深入生产部门学习专业知识，与各部门业务人员充分沟通，摸清各项预算数据的编报依据和计算方法，做到心中有数，按照轻重缓急，优先争取重点项目及刚性支出;对灵活性较强的其他支出，采用列明详细的费用项目，同行业对比，不同方案对比取优等方法，把应争取的资金，努力争取到位，为公司生产提供了可靠的资金保障。

3、精心设计，持续优化年度预算编报方案。为提高预算编报质量，自20____年起由本人持笔，完成了年度预算编报方案，包括预算编制概况与基本要求、编报时间节点及编审程序、编报部门及职责分配、财务预算报表、财务报表编制说明五大部分，并组织各部预算相关人员进行培训和交流，使各部门预算编制有章可循、有据可依。日常工作中，我还悉心记录遇到的实际问题，并于每年预算编报前持续修改完善，力求使编报方案不断优化，保证了年度预算的准确性、严谨性，使分公司预算编报质量不断迈向新台阶。

4行实时反馈与监督，及时发现问题并预警，促使年度目标任务的顺利实现;认真分析执行偏差并探讨改进措施，获得公司认可并付诸实施;20____年7月起，实行预算外资金审批制度，明确了实施预算外项目的审批流程和途径;多次撰写培训课件，与各部相关人员进行交流，使全员参与预算管理的主动性显著增强，充分发挥了预算在资源配置、过程控制、收入提升及成本节约等各方面的职能，向全面预算管理迈进了一大步。

多年来的工作历练，不断的学、练、悟、修，已经使本人养成了立足大局、着眼发展、注重细节、坚守原则、追求完美、果断务实的工作作风，积累了丰富的会计专业经验，具备了全面履行管理会计岗位的能力和水平。我将以此次岗位晋升考核为契机，在今后工作中更加严格要求自己，更好的为公司服务，为公司的发展多做贡献。

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产品研制技术总结报告

冰冻三尺，非一日之寒，教师专业化水平的逐渐提高，要通过教师不断学习、钻研理论知识并结合实际经验，才能逐步走向成熟。

作为一名从事多年的教师，丰富的教育教学经历为我提供了审视自我及教师职业的诸多视角。但是由于平时只顾忙于学校教学工作，而忽略了将自己的专业成长、经验进行系统的梳理，所以工作起来还达不到的心应手。为了更好地实现专业的成长，我决定立足岗位，以学校大局和学生的发展为重，以反思促成长，树立终身学习的理念，形成自己成熟的教学风格。

本学期我主要从以下几各方面做起：

一、认真进行业务学习，提高自己的专业理论水平和业务素质。

1、认真参加学校组织的校本培训，使每次学习都有所收获；

2、积极参加专业培训，达到切实提高教育教学理论素养的目的；

3、认真写好教育理论学习笔记和读书笔记，做好业务积累；

4、认真向校内外有经验的老师学习，通过多参加听课评课活动提高教学水平；

5、积极参加各类继续教育培训，参加课题研究，提高自己的教科研水平；

6、每周完成一篇教学反思，养成良好的反思习惯，在反思中扬长、创新、奋进。

二、认真教学，努力提高教学水平。

1、认真上好每一堂课，认真做到3备，备教材，备学生，备教法。

2、开展的教研活动中，认真教研，积极发言。

3、向其他有经验的教师学习，争取和他们形成合作关系，实现同伴互助。

学如逆水行舟，个人专业化成长规划的制定是对自我成长的一种挑战，同时也是对自己事业乃至人生目标追求的系统化、理论化。所以，在学习中，我坚持理论与实际相统一的原则挑战自我，完善自我，发展自我，实现自我。

今天，面对人类科学知识的快速更新，每个人更需要不断学习、不断地给自己“充电”、“补氧”。一个一线教学教师，不怀着不断提升自己的念头处处进修、就不会有自己独立的见解，就会变成井底之蛙，只能做人云亦云的教书匠。教学工作需要我们淡泊名利、耐得清贫，不浮不躁、知难而进、潜心钻研。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”只有那些勤劳、勇敢、坚毅之人才能有所成长，有所建树。在以后的教学中我会努力通过各种途径发展自己，提高自己，成长自己。

3.个人成长报告年度最新。

4.个人成长分析报告范文汇总。

5.大学生个人成长分析报告。

电子产品研制总结报告

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关规定，经询价协商一致后，签订本合同，近年电子产品购销合同范本大全。

一、采购产品名称，数量，价格规定。

甲方向乙方采购详见采购清单，含普税价为：___________元.

二、商品交付与验收。

(一)交付方式：送货上门;送货时间：合同签定后_______日内;。

送货地址：______________________运费由乙方承担。

(二)验收方式：由甲乙双方共同验收。

乙方向甲方说明商品的配置，核对商品品牌、型号，通电调试，符合使用说明书中的配置和产品质量状况，经甲方确认后，验收完毕。

三、货款结算。

协议签署后，产品到货后，甲方向乙方支付全部货款同时乙方应该提供普通发票给甲方。

收款单位信息。

名称：___________。

开户行名称：______________________。

开户行账号：______________________。

四、商品售后服务。

乙方按照《微型计算机商品修理更换退货责任规定》中销售者的义务向甲方提供质量保证和售后服务;办公设备按照厂家规定的质保时间和质保范围进行质保。

1、电子产品送货上门后，乙方应派专业技术人员为甲方提供技术支持，直至全部正常使用方可离开。

2、所有电子配件按电子配置清单质保时间质保，在规定时间内如有质量问题，进行24小时内免费更换。

3、本产品为正品行货，全国联保，质量问题十五天包换，一年包修，终身有偿维护。

五、乙方承诺。

1.所售商品质量符合国家质量标准或行业标准，符合国家有关的强制性认证规定，技术性能指标与说明书相吻合。商品为首次使用。

2.商品包装符合国家质量标准或行业标准，符合品牌厂商在说明书中规定的包装标准。实物与原包装内的配置清单相符最新电子产品购销合同范本最新电子产品购销合同范本。

六、甲方须知。

开封后15天内，应保留商品的原包装和充填物;在质量保证期内，应妥善保存商品的发票、配置清单和三包凭证。

七、违约责任。

1.乙方不按机器保修卡的规定进行保修，甲方有权要求乙方进行保修，情节严重，甲方有权追究乙方所带来的损失。

2.甲方无故拒收商品的，乙方有权解除合同，甲方应赔偿乙方所受损失。

八、争议解决方式。

合同履行中若发生争议，由双方协商解决，合同范本《近年电子产品购销合同范本大全》。

九、本合同自双方签字或盖章之日起生效，一式两份，具有同等效力，其中甲、乙双方各执一份。

十、本公司业务介绍。

电脑软硬件销售、打印耗材设备、网络工程、安防监控、集团电话建设、酒店数码客房。

卖方(签章)：___________买方(签章)：___________。

经办人：___________经办人：___________。

联系电话：___________联系电话：___________。

签署时间：___________。

产品研制技术总结报告

随着造船技术的不断升级，造船吨位的不断加大，国内外造船模式趋向于大分段建造方式，主要目的是为了缩短船坞（船台）的使用周期，提高船坞（船台）的利用率，即分段在船体车间预制，通过平移设备（如重型平板车等），将经过涂装处理后的分段移至船坞（船台）侧的分段堆场，然后再用起重设备将预制分段吊运至船坞（船台）中，进行船体总装焊接。

在我国的造船厂中，船坞（船台）侧配置的起重设备常见的是门座起重机和三百吨级造船门式起重机。近年来，随着我国政府对船舶工业支持力度的不断加强，大力推动船舶产业的快速发展，所建船舶的吨位不断增大，而作为提高造船效率的重要设备——大型造船门式起重机的需求将迅速增长。我公司研制的me600t造船门式起重机是一种大起重量、大跨度、多功能、高效率的门式起重机械。它专用于船坞或船台进行大型船体分段运输、对接及翻身作业。

大型造船门式起重机大多钢结构较大，制造投资高，国内外具备生产条件的企业不多，目前单台建造费用已超过千万元。因此，本项目me600t造船门式起重机，一方面，通过数字化合理结构设计、有限元分析，在主梁设计上采用先进的变截面结构，在材料选取上采用高强度结构钢板为结构件材料，在提高产品性能的同时，有效的减轻整机自重，节约耗材、降低能耗、节省成本。其次，运用先进的基于数字化的.协同制造技术及专有的制作工艺，大大缩短了产品的制作周期，提高企业资金的回报效率，同时也带动了下游产业链的运作速度。

再次，于智能化控制技术及安全性能方面，本项目产品在对已有的3项自主知识产权成果转化的同时，在上纠偏系统、起升辅助装置、防倾覆检测技术、故障报警及事故事后分析处理等技术上改进创新，正在组织申报专利5项，其中发明专利3项。因此，本项目me600t造船门式起重机的研发，在推动造船业发展的同时，推动自身的发展。

1、产品知识产权状况。

2、项目经费及来源情况（经费单位：万元）。

1、技术路线：

对比分析。在并此基础上，应用模块化设计方法进行系列设计。

（2）研究产品非均匀载荷工况、非有利气候条件工况；分析部件之间连接形式、结构特点、结合面等特性；通过动态试验，获得一些重要结合面（如导轨副）特征参数，并且把这些参数应用于后面的部件和整机建模，以确保建模精度。

（3）对关键结构件进行新型材料的选择、试验并研发优越的制造工艺及工装工具，提高产品的可靠性。

（4）研发创新设计产品的控制系统，提高产品工作效率。

（5）开发产品的智能化系统，提高产品性能，确保产品安全性。

（6）传化已有科技成果，坚持核心技术以自主研发为主、外购为辅的原则。

2、工艺流程：

1、主要技术指标：

起升能力（均指吊钩下起重量）。

上小车起重量2×160t。

下小车起重量300t/20t。

翻身起重量320t（允许载荷差60t）。

抬吊起重量600t（且上下小车距离不小于10米）。

维修吊起重量5t。

起升速度：满载时0.5～5m/min（变频调速）；

轻载时10m/min小车运行速度：1.2～25m/min（变频调速）。

大车行走速度：1.7～30m/min（变频调速）。

最大轮压：400kn。

起重机工作级别：a5。

起重机利用等级：u5。

起重机载荷状态：q2。

2、关键技术及创新点：

（1）基于协同的千吨级造船门式起重机数字化设计。

大地提高设计效率。基于协同的千吨级造船门式起重机数字化设计，可在三维数字结构设计与建模的同时，对整体、主梁、刚性腿、柔性腿、行走机构以及提升机构分别进行运动仿真，有限元分析，工艺技术研究与制造准备以及行走提升系统的控制设计，从而大大提高了效率，缩短了制作周期，提高企业的资金回报效率，同时也带动了下游产业链的运作速度。

（2）基于数字化技术的制造技术以及关键制造工艺与装备的研究。

本项目me600t造船门式起重机的结构重量大约占整机自重的75％，一方面合理确定结构形式，通过有限元方法，根据不同的受力情况，选择适当的结构参数，在结构的箱型截面的翼缘板及腹板在长度和高度方向上采用不同厚度的板材，对于减轻结构自重具有明显的效果，在节省了材料消耗的同时节约了能耗；另一方面根据三维数字化结构设计图，通过图样的自动拼合，进行合理的数字化排样下料，可大大减少浪费，提高材料利用率，降低成本。

本项目me600t造船门式起重机的制造过程中，焊接加工占到了75％以上的工作量，如何保证其质量，必须要从工艺、工装上入手。在公司已有的成熟经验的基础上，对主梁、刚性腿等设计专用焊接工装，从而保证在焊接过程中，对厚板焊接区域的预热效果、焊后保温，并进行探伤，确保产品质量。

（3）关键结构件的设计、材料选用及其制造技术。

主梁、刚性腿、柔性腿、行走系统以及提升机构是造船门式起重机中的关键件，其结构材料显得十分重要，一方面要保证结构强度，同时还必须满足焊接等工艺要求。本项目产品选用焊接性能好的高强。

产品研制技术总结报告

洺河渡槽项目部的安全管理工作在公司、分局的正确领导下，在各部门工区的协助下，全面落实科学发展观，树立安全发展理念，以《安全生产法》为依托，始终坚持“安全第一，预防为主”的安全生产工作方针，深入学习、贯彻落实国发《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》重要文件精神。

强化安全管理，提高安全认识，加强应急救援和事故防范，普及安全生产法律法规和安全知识，强化项目管理人员、施工人员的安全责任意识，推动安全生产各项措施落到实处，同时进一步完善了各项安全规章制度。

层层落实的安全生产管理责任和签定责任书，形成了完整的安全生产管理体系，取得了开工至今无生产性责任事故、无人员伤亡、无各类设备、火灾事故的好成绩，目前安全生产处于受控状态。

现将安全生产工作情况总结汇报如下：

一、施工概括简述。

洺河渡槽是南水北调中线工程总干渠上的一座大型河渠交叉建筑物，位于河北省永年县城西邓底村与台口村之间的洺河上，距永年县城约10km。

本标段起点桩号76+607，终点桩号77+537，全长930m，共布置大型渠道渡槽1座，长829m，进出口连接渠道长101m。

工程等级为一等，主要建筑物级别为1级，设计防洪标准1一遇，校核防洪标准300年一遇，地震设计烈度为7度。

洺河渡槽由渡槽、节制闸、退水闸、检修闸、排冰闸组成综合枢纽。

渡槽槽身纵向为16跨简支梁结构，单跨长40m。

槽身为三槽一联矩形预应力钢筋混凝土结构，单槽净宽7m，槽净高6.8m。

渡槽共布置17个槽墩，墩身为实体重力墩，由墩帽、墩身、承台组成。

承台下设两排灌注桩，每排7根，桩径1.7m(边墩桩径1.5m)，桩长13.5～54m。

15号、16号槽墩采用扩大基础。

本合同工程主要工程量：土石方开挖45.77万m3、土石方回填55.76万m3、混凝土9.93万m3，钢筋0.82万t、砌石2.3万m3、钢绞线2075t。

本工程合同价款2.0608亿元。

二、安全生产机构建立情况。

为实现对安全生产的全面监管，项目部成立了“洺河渡槽项目部安全文明生产管理领导小组”，并设立专门的安全管理部门。

项目部现有专职安全员4名，现场兼职安全管理人员6名，另外各作业班组安排一名现场管理人员为兼职安全员，直接控制现场作业面安全动态，形成一个“横向到边，纵向到底”的安全生产监管网络，使安全生产处于受控状态。

三、制定制度、落实责任、强化管理。

为了使项目部领导干部及各部门负责人认真履行各自的安全生产职责，根据公司相关文件精神，项目部领导班子成员及各部门负责人在4月27日与安全管理部签订了《环境、职业健康安全生产责任书》，为本年度安全生产工作平稳健康发展及实现安全生产目标提供了有力保障。

为做到有章可依，有据可循，项目部制定下发了《安全工作计划》、《安全生产管理与环境管理目标》、《环境、职业健康、安全生产管理制度》、《安全用电管理制度》、《安全教育培训制度》、《文明施工管理制度》、《职业健康管理制度》、《高处作业管理制度》、《设备安全管理制度》、《施工道路交通安全管理规定》、《安全文明奖罚办法》、《安全生产检查制度》、《消防安全责任制》、《防汛值班制度》、《应急救援管理制度》、《危险源控制管理制度》、《安全生产事故处理制度》、《安全生产费用管理制度》、《安全级数管理制度》、《安全会议管理制度》、《安全生产责任制度》、《食堂卫生管理制度》、《环境、职业健康安全生产考核办法》等二十多个安全生产规章制度。

同时针对洺河渡槽项目部管理的特殊性，编制了《洺河渡槽工程安全事故应急救援预案》、《消防应急救援预案》、《洺河渡槽桩基静载实验安全安全措施及应急救援预案》、《防洪度汛措施及应急救援预案》、《洺河渡槽承重排架及大型脚手架应急救援预案》。

在实施的同时不断改进、补充完善，使之落到实处，以制度指导、约束人，以执行落实情况检查制度的完善性，相辅相成补充完善。

四、制度执行情况及隐患整改情况。

安全检查工作是及时发现事故隐患、预防事故发生的一种有效管理手段项目部高度重视、积极开展安全生产检查工作，把“检查到位、整改有力”作为抓好安全工作的一项基本制度来落实，逐步形成了行之有效的工作方法。

洺河渡槽项目部安全管理部在日常检查的同时，还专门针对现场开展了下列专项检查工作：1、每周五进行现场临时用电大检查;2、每月15日现场进行安全综合大检查;3、每月月底对项目部属食堂、办公区的消防、卫生进行安全大检查。

其特点是：以定期检查为主线，以专题检查为补充，综合检查时以高处临边作业、施工现场临时用电、深基坑开挖、脚手架搭设及拆除、模板吊装与拆除、特种设备运转、易燃易爆危险物品的使用、各类安全通道等为重点，全面监控施工一处安全生产情况。

专门针对洺河渡槽项目部开展下列检查工作：1、依靠定期安全检查、专项安全检查和日常巡查检查落实安全生产责任执行情况。

项目部每月定期一次安全大检查及设备安全检查，根据季节或特殊情况进行专项安全检查等。

节假日期间由安全部门牵头联合物质设备部、综合管理部、工程管理部等部门进行了全面的综合性安全大检查，对检查中发现的安全问题，明确责任人落实了整改整治。

2、对防火、场内交通(施工道路)、特种作业持证上岗、安全用电、雨季施工、模板安装及拆除、预应力张拉、龙门吊吊装作业重点进行监控，加强对习惯性违章进行管控，以教育说服为主，处罚为辅。

3、对存有的安全隐患限期进行整改或现场监督整改，限期整改的安全管理部督促整改并进行验收，在规定的时间内安全生产隐患整改(控制)率100%。

4、坚持安全投入制度的落实，安全费用专款专用，由财务制定台帐，安全投入绝不吝啬，更不能乱用。

良好的安全设施是确保安全的有效条件。

5、强化人性化管理，为防止意外事故发生，造成经济损失，项目部购买了意外伤害保险。

洺河渡槽项目安全管理部20上半年日常检查和各类专项检查累及排查隐患286项，现场立即整改232项，下发隐患整改通知书11份，监督整改隐患54项，整改率100%。

通过不断排查、治理隐患，有效控制了各类安全事故的发生。

五、安全教育培训情况。

安全管理部严格坚持对新进员工进行入场安全三级安全教育培训，经考试合格后方可上岗，同时对老员工进行安全教育再培训。

20xx年，对新进场的协作队伍员工教育培训181人次，通过安全教育培训，切实提高了作业人员的安全生产素质和技能。

项目部将“加强劳务管理，完善安全责任制”作为安全文明生产的一项重要工作来抓。

要求对所有协作队伍劳务人员作了一次全面登记，从开工到现在，对员工入场教育人数累计734人次，对作业班组和管理人员平时教育累计193人次。

由项目负责人与各协作队负责人签订了安全生产协议责任书，严格履行承诺做到“不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害”。

这样对管理人员和劳务人员双方的安全责任意识都有较强的触动。

六、抓好安全学习，启迪安全意识、增长安全生产知识、推动安全生产各项工作的开展。

在安全教育中，我们特别注重民工的安全学习，使他们结合安全生产培训中讲的案例，学习安全知识，让他们知道自己所处环境的危险源，增强他们的自我保护意识。

这一做法收到了较好的效果，工地上大部分员工能自觉正确佩戴安全帽，纠正违章、整改隐患工作进行得也较顺利。

安全月期间在施工现场组织了安全生产咨询活动，活动对象主要是一线民工，活动开展中一线民工踊跃参加，活动的收效普遍反映很好，不但使参加者增长了安全知识，更重要的是让参与者站在专职安全员这个角色去及时发现生产中存在的安全隐患，如何去防范，如何去整改隐患，真正做到防范事故、治理隐患。

七、安全生产投入情况。

安全生产资金、物资是按照国家有关规定和建筑施工安全标准，购置施工安全防护用具、落实安全措施、改善安全生产条件、加强安全生产检查和管理等所需。

一季度安全生产投入195678元，其中安全工程费用39862元，安全宣传教育培训及安全活动费用26972元，劳动防护与职业健康费用9174元，日常安全管理费用65192元，其它与安全生产直接相关的费用181558元。

二季度安全生产投入313280元，其中完善、改造和维护安全防护设备、设施支出48950元，安全工程费用68730元、配备必要的应急救援器材、设备和现场作业人员安全防护物品支出14930元，安全技能培训及进行应急救援演练支出10446元，其它与安全生产直接相关的费用170224元。

八、下一步工作重点。

下一步洺河渡槽项目部安全生产工作重点，首先应加强各从业人员安全知识教育与培训，对吊装作业、高处作业、模板安装及拆除作业、临时用电等要进行班前班组安全教育，对特殊工种及特殊工作区域加强监管力度，严格按照安全操作规程进行操作。

坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，树立“以人为本”的思想，不断提高安全生产素质，着力提升安全防范意识，狠抓安全管理工作落实;加大安全生产投入，依靠科技进步，全面改善安全生产基础设施和提高管理水平，提高本质安全度;建立完善安全生产管理体系，强化执法监察力度;突出重点，专项整治，遏制重特大事故。

安全管理工作争取再上一个新的台阶。

安全就是效益、安全就是信誉、安全就是市场，只有不断创新和改革安全工作的思路、工作方法，努力提高安全管理水平，才能确保安全、环境目标的实现!

洺河渡槽项目部。

20xx年7月20日。

产品研制技术总结报告

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在学校学习了两年的理论知识，经过10个月的医院实习，知道了学校与社会的距离，同时也明白了理论与实践的差距，只有通过实践才能检验所学知识，也只有通过实践才能真正学得有用的知识......

在这1个月的医院实习工作中，我从泌尿科、骨科、普放、ct室、mri室、b超检查室...一路走过，看到了许许多多，也学到了许许多多......

在医院实习中，我虽只是一个“大专”毕业生，但不甘于平庸，我乐观、自信、上进心强，能够很好地处理人际关系，并且有较强的'责任心与使命感。曲靖医专两年的砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础。在校两年大学的医学理论知识的学习使我形成了严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，1个月的临床实习工作经历更提高了我分析问题解、决问题的能力。尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对外科的无菌操作及换药及影像科室的ct、dr、cr、c臂及床旁x线机等影像设备有了更深的认识及培养了我坚实的独立操作能力，对于常见部位的拍照已不是问题，并能对常见的影像表现作出正确的诊断。同时也对b超、mri检查技术有了深入的认识并能对相关影像表现作出正确的诊断意见。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了带教老师的一致好评。

从一名在校医学生到一名医院“实习医生”，在踏入医院实习之前，我认为我们应该解决以下问题：

一、明白实习学什么，也就是实习的目的。

关于实习学什么？我的观点则认为：实习学的主要是“方法”，而不是疾病。理由很简单，熟悉和掌握了一个疾病，终究只是一个疾病，而掌握了认识疾病的方法，就可以发现更多的疾病，从而认识和掌握更多的疾病。

二、理解实习医生的双重身份。

“实习医生”，顾名思意，实习医生即实习生加医生，因此，作为一名实习医生本身就具备了双重身份，在带教老师的眼里，实习医生是一名学生，在病人的眼里实习医生又是一名医生，正确处理好这种双重身份，是实习医生首先应解决好的问题之一。

备的基本素质，临床工作的基本方法，治疗方法，思维方法，甚至包括社会适应能力的的学习，因此说实习中的学习内容要比学校的学习内容要广泛得多。其次，在学习方式上也有不同，在学校主要是老师的讲解为主，而实习则是从理论到实践的应验过程，因而实习的学习方式则应以独立思考为主，有的甚至是一种潜移默化的感染，如带教老师的工作方式，医疗作风等等。

在临床实习的半个多月的时间里，可以说临床实习所涉及的内容几乎是在校学习的所有内容，而实习的时间却相对较短，我每到一个临床科室我都会应用联系的方法学习影像专业知识。因为影像检查技术是每一个临床科室所不能缺少的辅助检查方法，每在一个临床科室我都能找到x线、ct、mri的片子及b超检查报告单等影像学资料，在实习临床疾病的同时我也在学习我的专业知识，可谓一举两得，这样最的好处就是可以系统的了解疾病的全部资料，包括临床症状、个人史、病理及影像学表现。下面我将我所实习过的临床科室的感悟做一些总结：

一、内一（心血管）内科实习：

内一科是我的第一个实习科室。心血管内科同时也与影像密切联系，因为其最为重要的一个辅助检查就是影像技术的检查，如超声心动图、胸部x线检查等等。

影像诊断对于心、大血管疾病的诊治，具有非常重要的价值。在实际临床中，心、大血管的超声成像和传统x线检查是最常用和首选的影像检查方法，能明确许多心、大血管疾病的诊断。透视的优点是可以从不同角度观察心、大血管的形状、搏动及其与周围结构的关系，还便于选择最适当的角度进行斜位摄影。但其影像清晰度较差，时间也短促，需与摄影结合进行诊断。我们在曲靖市第二人民医院实习期间最常见到的是心脏二位片的摄影检查，即吞钡摄取胸部后前位和右前斜位。

近代一些新成像技术的进展和临床应用如超声心动图、ct、mri等极大地弥补了传统x线检查的不足，使心血管疾病的临床诊断加准确可靠。

二、在外三科（骨科）的实习：

骨科是实习的重点科室之一，也是与我们专业密切联系的一个科室。

在骨科所有的辅助检查中，与骨科关系最密切的莫过于x—线检查了，特别是对外伤病人，它不仅为临床医生提供准确有效的临床诊断依据，而且为医生选择治疗方法提供重要的参考资料。

产品研制技术总结报告

1、基本情况介绍。

北京市公用事业科学研究所燃气调压设备中心是专门从事燃气调压设备研制开发的部门，并以“北京市恒通应用技术公司”的名称对外销售各类调压设备。二十余年来，研制开发了十余个系列数十种规格的调压设备，其中大部分成果已形成规模产品，广泛应用在北京及全国各地。

随着燃气事业的发展，新技术新产品不断推出，市场竞争也尤为激烈。燃气用户选择产品的着眼点已从原来的价格低廉、经济实用转向综合考核指标，如产品的安全性、实用性、美观性、多功能性、价格的合理性等等。我们必须生产出确保质量、用户满意、具有竞争力的产品。

基于上述观点，“调压中心”在将自己的产品推向市场的同时，严把质量关，利用科研技术优势和先进的实验设备，生产出优质的调压设备，并逐步取得了广大用户及燃气公司的信任。四年多来，我们巩固了北京市的市场，并逐步开拓了全国各地的调压器市场。近年来，为提高科研水平，我们进行了大量的资金投入，兴建了国内第一流水平的'调压器全性能自控实验室。为了进一步提高产品档次，我们还重新加工了模具，调整了工艺，使新老产品不断完善。

2、新产品的情况介绍。

我们的分为两类：一类是根据市场需要开发的新产品，另一类是已生产多年的老产品的改型。

rtzfg锅炉专用调压器和vcrz燃气超压切断阀，这两种产品已于5月通过了技术鉴定，随即进行试生产，现已投入批量生产。这两种产品有着很好的推广应用前景。

rtzfg型燃气调压器是一种锅炉类燃气系统的专用设备。随着燃气应用技术的发展和人们环保意识的更新，各类燃气锅炉、直燃机的应用越来越广。由于这类燃气系统往往配置电磁阀，普通的调压器难以适应电磁阀急开急关的工作状态，易于出现急开时压力骤降，造成系统瞬间元燃气情况，或急关时压力骤升，造成系统燃气积蓄，水柱压力表窜表的现象。这不仅不能保证锅炉系统的正常运行，而且会造成电磁阀等设备的损坏。

rtzfg型燃气调压器在反馈信号、敏感元件及阀口结构等关键部位都进行了特殊设计，使其具有反应迅速、灵敏度高、抗干扰能力强等特点，在燃气锅炉、直燃机的系统中使用，效果甚佳。能够在电磁阀开启时迅速供气，关闭时迅速停气，其反应速度可达到与电磁阀同步。这一特性，普通的调压器是难以实现的。本调压器已获得国家专利，专利号为：zl992046688。

本调压器可单独使用，也可以组装成箱。除在锅炉类燃气系统中使用外，也像普通调压器一样，广泛应用于城市燃气输配系统中。

vcrz型燃气起压切断阀(以下简称切断阀)是燃气调压站、调压箱等燃气输配系统中，作为防止超压供气时切断气流的一种安全保护装置。它安装于调压器的进口侧，一旦调压器发生故障，调节失灵，就会造成出口压力升高，对用户产生危害。当出口压力升至切断压力设定值时，切断阀立即切断气流，以避免因超压送气而导致调压器表具损坏，并保障用户生命财产的安全。因此切断阀是燃气输配系统不可缺少的安全保护设备。

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电子产品研制总结报告

广州爱发电子产品有限公司，是一家致力于数码打印设备研发、生产、销售并提供专业售后服务的公司，公司的技术研发部门由目前相关行业的专业人士组成。能独立自主研发出目前数码打印设备中核心的数码打印控制技术，为公司的持续发展提供了良好的保障。公司目前面向广告打印市场的主要产品有压电写真机。

公司产品采用的便是公司自主研发的核心控制打印技术，我们致力为客户提供性能更加稳定、在实际使用中个更便捷、功能更完善的产品。

公司秉承为合作双方共同成长、追求合作共赢的企业目标。真诚为每位合作方提供更具竞争力，性价比更高的数码打印设备，我们都为此目标努力!

产品研制技术总结报告

1、基本情况介绍。

北京市公用事业科学研究所燃气调压设备中心是专门从事燃气调压设备研制开发的部门，并以“北京市恒通应用技术公司”的名称对外销售各类调压设备。二十余年来，研制开发了十余个系列数十种规格的调压设备，其中大部分成果已形成规模产品，广泛应用在北京及全国各地。

随着燃气事业的发展，新技术新产品不断推出，市场竞争也尤为激烈。燃气用户选择产品的着眼点已从原来的价格低廉、经济实用转向综合考核指标，如产品的安全性、实用性、美观性、多功能性、价格的合理性等等。我们必须生产出确保质量、用户满意、具有竞争力的产品。

基于上述观点，“调压中心”在将自己的产品推向市场的同时，严把质量关，利用科研技术优势和先进的实验设备，生产出优质的调压设备，并逐步取得了广大用户及燃气公司的信任。四年多来，我们巩固了北京市的市场，并逐步开拓了全国各地的调压器市场。近年来，为提高科研水平，我们进行了大量的资金投入，兴建了国内第一流水平的调压器全性能自控实验室。为了进一步提高产品档次，我们还重新加工了模具，调整了工艺，使新老产品不断完善。

2、新产品的情况介绍。

我们的分为两类：一类是根据市场需要开发的新产品，另一类是已生产多年的老产品的改型。

rtzfg锅炉专用调压器和vcrz燃气超压切断阀，这两种产品已于195月通过了技术鉴定，随即进行试生产，现已投入批量生产。这两种产品有着很好的推广应用前景。

rtzfg型燃气调压器是一种锅炉类燃气系统的专用设备。随着燃气应用技术的发展和人们环保意识的更新，各类燃气锅炉、直燃机的应用越来越广。由于这类燃气系统往往配置电磁阀，普通的调压器难以适应电磁阀急开急关的工作状态，易于出现急开时压力骤降，造成系统瞬间元燃气情况，或急关时压力骤升，造成系统燃气积蓄，水柱压力表窜表的现象。这不仅不能保证锅炉系统的正常运行，而且会造成电磁阀等设备的损坏。

rtzfg型燃气调压器在反馈信号、敏感元件及阀口结构等关键部位都进行了特殊设计，使其具有反应迅速、灵敏度高、抗干扰能力强等特点，在燃气锅炉、直燃机的系统中使用，效果甚佳。能够在电磁阀开启时迅速供气，关闭时迅速停气，其反应速度可达到与电磁阀同步。这一特性，普通的调压器是难以实现的。本调压器已获得国家专利，专利号为：zl992046688。

本调压器可单独使用，也可以组装成箱。除在锅炉类燃气系统中使用外，也像普通调压器一样，广泛应用于城市燃气输配系统中。

vcrz型燃气起压切断阀(以下简称切断阀)是燃气调压站、调压箱等燃气输配系统中，作为防止超压供气时切断气流的一种安全保护装置。它安装于调压器的进口侧，一旦调压器发生故障，调节失灵，就会造成出口压力升高，对用户产生危害。当出口压力升至切断压力设定值时，切断阀立即切断气流，以避免因超压送气而导致调压器表具损坏，并保障用户生命财产的安全。因此切断阀是燃气输配系统不可缺少的安全保护设备。

改型产品为hrt―ii型衡量式调压器(原为hrt衡量式调压器)，已于1987年进行了技术鉴定，当时只是一种口径dn80的中低压型调压器，十余年来已形成dn50～dn200五种口径，可调高、中、低压的系列调压器。rtzfq型切断式调压器也是改型产品(原为tmz切断式调压器)，已于1983年进行了技术鉴定，这次改型，将原来的三种规格简化为两种，流量增至原来的三倍。这次改型对这两种调压器的外观都进行了重新设计，使其美观精致，以区别于原产品。同时，结构进行了优化，将工艺进行了改良，消除了原调压器存在的缺陷。

性能测试。详细测试数据请见附录：性能测试曲线。

从测试结果可以看出，三种调压器和切断阀的性能均优于国标企标规定的技术指标。在我所调压器实验室中，所有新产品均进行了严格约性能测试，特别是对锅炉调压器进行了急关情况下的动态特性的实验。所有新产品的技术指标均优于国标或企标的规定。在试制过程中，我们还对国外同类产品进行了性能测试，其中有americanmeter，fisher，francel等厂家的调压器及linkon公司的切断阀及一些国内的调压器。我们将我所的产品与国外产品测试结果进行了比较，在性能方面，我们产品均达到或优于国外同类产品。通过测试，我们更有信心生产出国内一流产品。

在新产品的研制过程个已解决了大量的技术难题，这里着重介绍产品试制过程中解决的技术问题。

1、hrt―ii型衡量式调压器。

外形设计。由于这种调压器已有一定知名度，所以既要保留原产品的基本外形，又要使其表现出精良的工艺水平。在阀体与指挥器铸件上采用了金属模具铸造，上下盖厚度减薄，表面加筋。在连接件上采用通道组件，并将针形阀制在组件内。指挥器与针形阀安装通用调节手轮。解决了原产品信号管钢管易于变形的问题。

指挥器定位结构及薄膜的形式。在指挥器阀体上设定位槽，使薄膜入槽定位，改进了原产品中心易偏离，影响调节性能的问题。

2、rtzfg锅炉专用调压器。

信号孔取压问题。由于该调压器的特点是能适应燃气锅炉类设备电磁阀的快速开关的要求，因此，要求信号的拾取适宜、准确。在试生产中，发现有信号孔全压反馈的情况，导致出口压力迅速下降，这说明取压不准确。经过修复信号孔处的阻隔台，问题得到解决。喘振现象与关闭压力的调整。为降低关闭压力，并克服喘振现象，在试生产中，在阀杆信号通道端头增设了阻尼片，调整毛毡密封条与阻尼片，达到了较满意的结果。出口压力的往返回差。在试生产中，对平衡膜及阀座进行了调整和定位，解决了执行机构的不垂直运动，从而使压力回差降低，调压器流量特性的往返两条曲线能够较好地重合。

3、rtzfq型切断式调压器。

信号管的位置和形状。改型产品去掉了原产品的外信号管，只保留内信号管，在结构上得到了简化，美化了外观。但是，只靠内信号管来取压，就要克服阀体内气流的.扰动，选取最佳信号点。该点的选取是经过理论分析和反复试验来确定的，同时还需满足批量生产的工艺要求。

调压器膜片。改型产品加大了主薄膜的尺寸，提高了调压器的调解性能。

流量通道。改型产品增大了阀体尺寸，这样既可增大阀口直径，提高流量，又可减小流体扰动，从而降低对信号管的苛刻要求。

4、起压切断阀。

复位轴的定位问题。试生产中发现复位轴在多次转动后，会出现松动和移位现象，在工艺上改进成为定位销的结构，使问题得到解决。

决。

四、新产品的市场分析。

l、改型产品的市场延续。

hrt与tmz两个系列的调压器产品已有一定的市场占有率，无论在北京，还是在外地都拥有大量的用户。改型后的这两种产品比原产品在性能、工艺、外观等方面均比有较大提高，在价格上也有竞争力。

因此，我们有信心在不久的将来，用改型产品取代原有的产品。

2、新型产品的市场开发。

新投产的锅炉专用调压器和超压切断阀是在进行了广泛的市场调研的基础上开发的。随着环保要求的提高，燃气锅炉、直燃机的使用越来越多。锅炉专用调压器利用特殊设计可以很好地解决普通调压器难以解决的问题，适应急开急关的工况，起压切断阀是调压箱、调压站应配置的安全设备。为做到不间断供气，可将调压器与切断阀组装成双路自动切换调压装置。目前切断阀的在国内使用并不十分普遍，其中切断阀的质量是推广这种产品的障碍之一。本切断阀在结构上精心设计，动作灵敏，切断精度高，应能得到推广应用。

五、结束语。

在原产品改型及新产品投产的过程中，我们得到了有关燃气公司及用户的大力支持，在此表示感谢。我们要努力进取，不断推出用户满意的新产品。

电子产品研制总结报告

成立于，是一家致力于数据通信及网络技术的高新技术企业。公司尊重人才，以人为本，凝聚了一批具有丰富经验的技术人才和管理人才，随着我国信息产业的快速发展，公司抓住机遇，综合实力得到了迅猛提高。

北京聚奥电子产品有限公司位于北京市高新技术产业开发区，业务覆盖全国。北京聚奥电子产品有限公司秉承“品质服务”的企业精神，本着客户至上、服务至上的原则，以过硬的技术团队，高质量的产品，为客户提供高品质的服务。

北京聚奥电子产品有限公司拥有最优秀的高中层管理队伍，他们在技术开发、市场营销、金融财务分析等方面拥有丰富的管理经验。他们共同制定了公司的发展战略，带领聚奥电子全体员工逐步向信息化，国际化战略目标前进。

北京聚奥电子产品有限公司致力于发展杰出的、突出团队精神的企业文化，建立合理、完整的人力资源结构。近几年来，围绕并服务于国民经济信息化工程建设，在金融、政府、中小企业等软件开发和系统集成领域开展了卓有成效的工作，展现了广阔的生存空间和发展前景。

产品研制技术总结报告

技术转让合同是指当事人之间就专利权转让、专利申请权转让、专利实施许可和技术秘密转让所订立的合同。技术转让合同包括专利权转让合同、专利申请权转让合同、技术秘密转让合同和专利实施许可合同四种类型。

项目名称：_________。

转让单位(甲方)_________。

受让单位(乙方)_________。

为了保障技术商品合理转让，有偿付诸应用，促使新产品早日试制并投放市场，提高经济效益，甲乙双方根据自愿互利的原则协商一致，特订立本合同，以便双方共同遵守。

一、甲方将_________技术转让给乙方，乙方使用该项技术生产_________产品。

二、甲方转让技术应达到的主要技术经济指标和经济效益。

1.该项技术的参数，所生产产品的数量、质量指标，最低或正常的生产能力，单项规格、公差等_________.

2.经济效益_________.

三、国内外运用该项技术的情况和经济效益。

_________.

四、甲方的义务。

1.甲方应于_________年_________月_________日以前，将_________技术的资料和设备、配件等(可用表格列出)交付乙方。

2.甲方负责在_________年_________月_________日派出技术人员_________名到乙方单位，指导乙方安装设备和产品试制工作，并派员参与产品的鉴定工作。

3.甲方在合同执行期间对转让给乙方的'技术如有后续改进，应及时转让给乙方(双方协商互不相告技术后续改进内容者除外)。

4.甲方转让给乙方的技术，应对第三方保密，不得扩散或转让(双方协商同意甲方另行转让者除外)。

五、乙方的义务。

1.双方协商议定，技术转让费按下列第_________项办法支付：

(1)乙方向甲方交付技术转让费共_________元，一次总算支付。

(2)乙方向甲方支付技术转让费，按甲方转让技术实施后新增销售额或利润的_________%提成。

(3)双方按商定的其它办法计算和支付技术转让费用。(如双方商定有预交定金条款，应专条规定定金的金额和交付时间。)。

2.在设备安装和产品试制过程中，乙方应服从甲方技术人员的指导。乙方应为甲方派出的技术人员提供工作和生活方便。

3.乙方对甲方转让的_________技术不得向第三方扩散和转让(双方商定同意乙方转让者除外)乙方对甲方转让的技术如有后续改进，应告之甲方改进内容(双方协商互不相告者除外)(如双方商定乙方向甲方支付一定入门费，则应在合同中立专条规定入门费的金额，交付时间等。)。

六、转让技术的验收标准与验收方式。

1.验收标准_________.

2.验收方式_________.

七、甲方的违约责任。

1.甲方如不按合同规定的时间，数量及质量向乙方交付技术资料、设备和配件，应向乙方偿付相当于技术转让费_________%的违约金。如甲方迟延交付技术资料、设备及配件，致使乙方接受甲方转让的_________技术已成为不必要时，乙方可以提出解除合同。

2.甲方如不按合同规定的时间、数量及规格派出技术员，应承担乙方因此所受的损失。

3.甲方如擅自将向乙方转让的技术又扩散，转让给第三方，应按技术转让费的_________%向乙方偿付违约金。

4.甲方转让给乙方的技术如有纰漏，应及时更正和完善;如仍达不到合同规定的经济技术指标，应按技术转让费的_________%向乙方偿付违约金，并应赔偿乙方因此所受的损失。

八、乙方的违约责任。

1.乙方如不按合同规定的时间、数量向甲方支付技术转让费，应按银行关于延期付款的规定向甲方偿付违约金。

2.乙方如擅自将甲方转让的技术扩散或转让给第三方，应按技术转让费的_________%向甲方偿付违约金。

3.乙方如果在合同规定的时间内未将甲方转让的技术付诸生产，除应向甲方支付转让费外，不得干预甲方另将技术转让给第三方。

九、不可抗力。

甲乙双方如因不可抗力的原因不能履行合同，经有关部门证实后，不以违约论，但必须及时告知对方有关情况。

十、其它。

1.本合同从_________年_________月_________日起生效，合同期为_________年零_________个月。甲乙双方在合同期间不得随意更改或废除合同。

2.在合同中如有未尽事宜，应由双方协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

3.合同执行中如发生纠纷，双方属于同一系统的，由上级主管部门解决，不属同一系统的，或经主管部门调解不成的，任一方当事人可以提请合同仲裁机关仲裁或法院审理。

4.本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同付本一式_________份，交_________等单位各留存一份。

5._________.

甲方(盖章)_________乙方(盖章)_________。

代表人(签字)_________代表人(签字)_________。

技术负责人(签字)_________技术负责人(签字)_________。

开户银行：_________开户银行：_________。

帐号：_________帐号：_________。

详细地址：_________详细地址：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

产品设计实习报告总结

一、实习单位及岗位简介：

(一)实习单位简介：

xx设计责任有限公司是一家从事产品广告画册的设计排版、印刷为主的属于私盈独立企业。在公司我担任平面设计师，主要是设计一些海报，画册，排版，以平面设计为主。本公司也是一家从事室内装潢设计的公司。

(二)实习岗位简介：

在公司我担任平面设计师，主要是设计一些海报，画册，排版，以平面设计为主。平面设计工作是一个主观认定强的创意工作，大部分的平面设计师是透过不断的自我教育来做进修、提升设计能力。

譬如，平时就要多注意各式各样的海报、文宣品、杂志、书籍等的设计手法并加以搜集，或是上网浏览其它设计师的作品，以激发自己的设计灵感。平面设计师要有敏锐的美感，但对文字也要有一定的素养。

因此，平时可以广泛的阅读，增加本身的知识领域及文字敏感度。此外，平面设计师多半也会利用网路上的设群来做意见交流。平面设计师是在二度空间的平面材质上，运用各种视觉元素的组合及编排来表现其设计理念及形象的方法。一般人认知的平面设计师是把文字、照片或图案等视觉元素加以适当的影像处理及版面安排，而表现在报纸、杂志、书籍、海报、传单等等纸质媒体上，也就是在纸质媒体上进行美术设计及版面编排。

二、实习内容及过程：

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户交流，怎样揣摩客户的心理，锻炼了自己的交流能力，认识到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼，可谓收获丰厚。

因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

经过几天的基础训练，老师终于让我参与他们正在进行的设计项目，让我跟着学习也锻炼一下自己。公司给了我一个设计的任务。一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能达到很好的效果。

经理看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的设计，我逐渐从中懂得了一些做设计技巧和该注意的问题，要联系实际，要做出有档次的感觉。同时也认识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化，而且对于客户的要求理解不够透彻，需要学习的地方还有很多。纸上谈兵终究是偏离现实的，要想真正理解设计，就脦脚踏实地的学习，虚心求教，很多看似理解了，实行起来未必跟想象的一样。

在那之后，我还陆续参与了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感，也同时感觉我学到很多东西，大大的增强了我学习设计的主动性。

在公司短短几天的工作里，我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到经理分配的任务，客户沟通交流，理解客户的需求。然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户审阅后提出修改意见，最好多做几个方案让客户选择。最后经过经理审阅后，最后提案定稿、送印。

我在实习的过程中学到了许多课本上无法学到的经验，因为在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中，但如果在公司里，我们的创意还必须得到客户和经理的认同，这是严格许多的。我们必须尽量发挥自己的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。

要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。从多方面学习知识不断丰富自己，让自己不断进步。并运用校内所学的知识，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。学习作为一个平面设计师的职业规范和素养;视觉设计能力、美工基础，色彩搭配能力等。从多方面学习知识不断丰富自己，让自己不断进步。

在平面设计实习期间，让我真正的了解到一名合格的平面设计师不是那么容易做的，从事平面设计这一行业需要掌握很多知识。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。从刚开始的无从下手，茫然不知所措到参与设计，才发现与现实间的差距。“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识，联系专业实际，只为将来在平面设计行业中走得更稳更远。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。很感谢学校和厦门麦洋贸易有限责任公司给了我这次学习机会，让我学到了许多，现在要做的是把剩下的课程学好，为以后的设计道路做好充分的准备。

在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。

通过这次踏出校园，进入社会的实习，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加理论知识在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

我觉得平面设计并不是一门潇洒的行业，不是别人想象的那般轻松。我深深的体会到拥有丰富的知识是一个优秀平面设计师的必备素质。所以，在以后的日子里，我还仍有很多书要看，很多东西要学。再者，平面设计行业是一个需要连续创新的行业，平面设计师不仅要有专攻而且还要博闻强识。

这次的实习对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来审视自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处，让我学会如何别人打交道。与领导交流，让我学会设计师应有的职业道德。从实习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。

而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。这些经验都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。

销售员工产品个人培训总结报告

为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。

公司组织新员工认真学习了嘉德（诚信・团队・沟通・价值）企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化（我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的'服务）内涵；同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。

第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训；通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局；通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么？谁来做？怎么做？如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基础。

第二阶段专业理论培训；责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。

报告。

概括起来有如下几点：

1．热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识；学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。

2．性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。

3．能主动的完成日常工作。

4．专业知识还不够，需要多学习。

5．在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。

总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成销售目标完满的成功！

日全食观测活动总结教育实践个人培训总结教师个人培训总结大学学期小结大学生学期小结中学生学期小结检修个人工作小结军人个人总结。

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年度对比总结报告范文

20__年度依据“统一形象、统一核算、统一管理、统一配送、统一质量、统一价格”的“六统一”标准，建成了郭里集、周营、阴平等3家农资直营门店。门店规范统一使用“中国供销合作社”标识，由集团公司统一核算，贵诚农资公司对配送、质量、价格统一管理。直营店营业用房面积达100-200平米。店内农资商品分类整齐摆放，明码标价，并建立了销售档案；对农户推广会员卡制度，跟踪服务，今年元旦公司定做了一批挂历，对持有公司会员卡的农户进行挂历亲情宣传，把农户迅速培养成贵诚的忠实客户。__年建设加盟店42家，其中乡（镇）级加盟店6家，村级36家；乡（镇）级加盟店最小面积100平方米，最大达300平米；村级家门店最小60平方米，最大200平方米。

二、开展农技服务，推广配方肥的生产使用。

__年，公司充分发挥贵诚农化中心的为农服务的职能，广泛开展侧土配方。中心测土面积在20__年的基础上，又扩展了榴园、金寺、税郭三个乡镇，326家农户，扩大侧土配方施肥面积2700亩。测土配方品种由小麦、玉米扩大到果树、蔬菜。

三、发挥集团优势，推进农资物流配送中心建设。

__年底公司在“枣庄贵诚农资有限公司台儿庄分公司”的基础上，改组筹建“枣庄贵诚台儿庄农资有限公司”，其股本结构为：枣庄贵诚农资有限公司占52%，台儿庄区供销社占20%，泥沟、马兰、邳庄三家基层供销社占18%（各占6%），经营者占10%。

20__年，公司在市社、集团公司的重视支持下，先后完成了供销社改革发展资金项目、服务业引导资金项目、农资经营服务体系建设项目、农资经营与服务体系建设项目和农化服务中心项目等五个项目的实施和资金申请。目前已到位资金__万元。

__年，公司还主动应对金融风暴带给我们的不利影响，对贵化公司违反合约造成损失的案件进行了诉讼，并配合法院等部门及时冻结了该公司__万元的账面存款。现在一审胜诉，已进入二审程序。

五、20__年工作重点。

年度对比总结报告范文

20xx年诗司销量的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

截止xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：xx吨，完成目标xx%。全年销售金额：xx元（其中含运费：xx元），回收资金：xx元，资金回收率达到xx%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。

1、实习考察期：xx年年16月。

1）管理公司客户13家，每月发货量在150t250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能立操作和应对。

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3）开展crm系统进行初始化工作。

4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：xx年712月。

产品销售实习报告总结

现在很多公司招聘都注重经验，以至于很多大学生都投入了实习的行列，为以后找工作打基础。实习报告则反映了你在这段时间的经历、经验和情况，一份好的实习报告可以让你的实习更加完美，下面本站实习报告频道的小编收集了实习报告的相关信息，想了解更多内容，就收藏本站吧(ctrl+d即可)。随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年半了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满挑战的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。

想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了武汉佳奇电脑公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。

虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了一款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求有多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个总结，也是对自己实习的鉴定。

三个月的实习生活，我学会了很多，也懂得了很多从生活中没法获得到的知识和道理。

回顾这三个月，从那天直接经历生活中的挫折和失败，让我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这三个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。

我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。

在三个月的锻炼里，给我的仅仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝努力的人的。

经过不长不短的三个月的社会实践，让我对社会有了一个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。

相信才能接受，接受才能改变。做销售必须要有自信，当你信心满满的站在客户面前的时候，客户对你的感觉是不一样的，他会被你的精神面貌所感染，这样你的胜算就大很多。然后就是要相信自己的产品，当你对自己的产品足够了解的时候，肯定会发现它的优点和缺点，这时候也许你会对自己的产品不满，如果是这样，那你的业绩肯定会很差，我就经历过这个时期，对自己的产品不信任，然后面对客户会不自信，没有底气。通过这次实习，我才知道，做销售要先做人，只有人品好了，销售才能成功。销售是表相，营销是真相;营销是表相，需求是真相;需求是表相，信任是真相;信任是表相，感觉是真相;感觉是表相，感情是真相。当自己与客户建立了深厚的感情之后，销售会变得水到渠成。这就是我这三个月销售实习的最大感悟，选择比努力更重要，在以后的工作中，选择什么样的工作岗位是很重要的，选择对了，后面的路会一帆风顺，选择不好，将会走很多弯路。这次实习给我作了一个很好的铺垫，我相信即使它不一定让我在接下来的工作一帆风顺，但是一定会让我少走很多弯路。

相信自己，人生之路才刚刚开始，加油!

产品研发总结报告范文

从12月10号进入公司到2月初，真正在公司实习的时间算起来只有1个多月。我们这批作为开发部管培生被录取下来的实习生，我是最初进来的一批。从____开发部为起点，度过了属于我真正意义上的实习生活。这样一个工作机会对我而言就是意义重大的，很庆幸能在短短的时间能够融入开发部的大家庭。

虽然我所处的部门在开发部，但是对我一个初出校园的应届生来讲，它是一个综合性的岗位。它是我融入公司的纽带，也是我学习专业知识的机会。在这个岗位工作，我能在社交方面和技术方面都得到提高。因为每天都有不同开发项目相关的事情需要处理，不时地会和不同部门的人接触联系，而且也不排除有一些突发事件需要处理。作为新人，什么都不了解，对于我来说有机会接触采暖热水炉的开发工作完全是意料之外。步入这个行业，感觉还是有点吃力的，采暖开发课的知识不是一天两天就能搞懂的，所以我只能从每一件小事做起。比如：各种开发方案会议记录;联系其他部门负责人;领取材料;讨论会议通知等。手上做的事虽小，但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。从专业的角度讲这就是从小事做起、从基层做起。对于一个有工作经验的新进员工尚且如此，更何况是尚未走出校门的实习生呢。

正因来之不易而倍感珍惜。到目前为止，作为一名新手在实习的过程中难免会有一些不懂的问题出现，这些问题往往会让我感到措手不及。但这并不是说明出错就是新手的专利。因此，在这一点上我应该更深刻地认识到。很庆幸，不管是在最初几天实验室测试课的师傅，还是后来采暖课的师傅，在带我工作的时候从来不抱怨我，反而很理解我。多亏师傅、同事在工作上的帮助，才能够很快上手，没有耽误工作，让我更快地融入项目中，融入部门中。

在我的实习期间里，我的工作职责有：

1、荷兰atag冷凝式壁挂炉a、q系列的安装和用户说明书的翻译;。

2、负责荷兰atag冷凝式壁挂炉a系列产品的项目跟踪;。

3、壁挂炉的销售以及售后服务的体制建立ppt以及流程图绘制;。

4、解决荷兰ataga系列全预混机器接口螺纹转换问题;。

5、与同事合作完成ataga系列325c说明书制作;。

6、参加会议--atag的试验情况以及后续工作，负责将问题点反馈给atag，寻求相关的解决方案。

而在此期间，我学到了：

1、熟悉燃气采暖热水炉产品知识和国家标准;。

2、熟悉壁挂炉内部结构图和原理;。

3、巩固运用autocad软件;。

4、拆装18uc机器。

与同课的其他几个实习生相比，我进来的早些，可能对工作也更加熟悉，但是我却并不认为这是我的优势。因为我发现同事们都很厉害，很上进。所以我也很明确自己身上存在的不足。比如我对工作还没有完全把握好事情的轻重，在工作的时候会略显被动，只是接到什么做什么，没有自己真正的想法。另外，在实际工作中面对技术开发的压力，我本身的技术能力还需要提高，因为我很清楚现在的自己是不能独当一面，担当一个项目的全部。更不应该的是，有时也会稍微情绪化，面试的`时候我承诺，男孩能做的事情我都能做，但是真正情况下，我接下任务后不得不请同事帮忙，在最初的一个月的确有点不适应。这一点很不应该，也有待提高。还好，后来，我们团队的同事多了，也都很愿意帮忙，那我就想着，在这样一个组织里，在我力所能及范围内的就应该多做一点。技术上的学习，可以在短时间来有较大的进步，然而工作风格和态度的培养和其境界的提高，却是一个更要重要而根本的成功因素。

虽然到目前为止还存在一些问题，但我会坚持到底，在自己的岗位上做好每件事，实现自己的价值。现在的我渐渐进入工作状态，未来我要做的就是恶补技术方面的知识，希望有朝一日能基本上能独立完成一个项目。我还会继续努力提高学习效率，为以后能够更好的完成工作做准备。与此同时，同样期望得到大家的肯定与认可。这样我才会有工作的激情，才会有工作的动力。