心得体会是宝贵的经验积累，能够帮助我们更好地提升自我。心得体会是一种对自己的成长和变化进行总结和记录的方式，下面是一些优秀的范文供大家欣赏。
参展是一种展示自己和自己所从事领域成果的重要方式，在参展过程中，我们不仅可以学到许多知识，结交多位专业人士，还可以提升自己的能力和经验。近期，我参加了一场行业大会，并成功参展了我所在公司的产品。在这次参展中，我积累了宝贵的经验和深刻的体会。
第一段：准备工作。
参展的第一步是做好充分的准备工作。在确定参展的目标和内容后，我们需要做市场调研，了解顾客需求，制定合适的展示方案。同时，我们还需要准备展位装饰、展示媒介、产品样品等，以提高展台的吸引力。在准备过程中，我学会了如何规划时间、如何理顺工作流程，这为我后续的工作奠定了良好的基础。
第二段：开展展会。
在展会开始前，我们需要认真梳理参展内容，并与团队成员进行充分沟通和协调。在展会期间，我们需要积极与观众互动，介绍产品特点和优势，与他们建立互信，引导他们浏览我们的展台。这是一个需要综合能力的过程，除了专业知识，还需要具备良好的沟通技巧和快速反应能力。在展会期间，我对自己的水平有了更全面的认识，并且不断吸收他人的经验和教训。
第三段：学习交流。
参展不仅是展示自己，还是一个学习交流的过程。我们可以通过和其他参展商的交流，了解行业的最新发展动态，发现自身存在的不足，从中汲取前进的动力。在展会现场，我结识了许多专业人士，他们热情地与我分享经验和见解，不仅让我受益匪浅，也促进了我的个人成长。与专业人士的交流让我深刻意识到了自己的不足之处，激发了我对知识的渴望。
第四段：挑战与机遇。
参展中，我们经常会面对各种挑战。有时，观众不理睬我们的展台，有时，我们的产品遇到竞争对手的阻挠。但是，我们不能因此气馁，而应以积极乐观的心态迎接挑战。面对竞争对手，我们要通过提高产品质量和服务水平来应对；面对观众冷淡，我们可以积极调整展示风格，改善互动方式。在这次参展中，我意识到每个挑战都是一个成长的机遇，只要我们勇于面对，就能够不断成长并提升自己。
第五段：总结与展望。
参展结束后，及时总结经验是至关重要的。通过总结，我们可以发现自己的不足和需要改进的地方，从而更好地面对下一次的参展。对于我个人而言，在这次参展中，我不仅学到了如何与人沟通和合作，还发现了自己的潜力和能力。未来，我希望能够更加深入地研究自己所从事的领域，并在参展中展示出更多的优势和创新。参展是一个宝贵的机会，只有不断地努力和提升自己，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
参展的心得体会，不仅是对这次参展经历的总结与反思，更是对自身成长和未来发展的思考与规划。通过参展，我不仅拓宽了自己的眼界，学到了许多实用的知识和技能，同时也明确了自己的发展方向和目标。参展不仅仅是一次展示，更是一次机会，只有不断提升自己的能力和经验，才能够在参展中收获更多的机遇和成长。
参加展览是一种独特的体验，不仅能够了解到各类文化艺术作品，还可以与各界人士进行交流。最近，我参观了一场大型的艺术展览，这是一次令人难以忘怀的经历。展览中的每一件作品都充满了艺术家的智慧和灵感，让人沉浸在艺术的海洋里。在这次展览中，我不仅领略到了现代艺术的魅力，还思考了艺术对我们生活的影响。
第二段：展览的感受。
在展览会现场，我首先感受到的是一种宁静的氛围。人们走进展览厅就好像走进了另一个世界，静静地欣赏着每一件作品，不急不躁地品味着艺术家的情感表达。同时，展览中的每一件作品都是独特的，艺术家通过不同的媒介展现出自己独特的思想和对世界的理解。无论是油画、雕塑还是摄影，每一件作品都在向观众传达一种情感，引起观者的共鸣。
第三段：艺术对生活的影响。
展览不仅让我们欣赏艺术作品，还能够让我们思考艺术对生活的影响。艺术家用自己的作品表达对社会、对生活的观察和独立思考，通过艺术作品告诉我们，生活中的美存在于每一个细节中。在展览中，我看到了很多以生活为主题的作品，艺术家将普通的日常生活变得美丽而有趣，让人看到了灵感和创造力的无限可能性。艺术的魅力在于它不仅能够让我们的生活更加丰富多彩，还能够引发思考，改变我们对生活的态度和观念。
第四段：展览的启示。
除了对艺术的欣赏和思考，参展览还给了我很多启示。首先，我明白了艺术是一种创造力的表达方式，它能够打破常规，突破思维的边界，让我们看到周围世界的不同之处。其次，展览也让我认识到每个人都可以成为艺术家，不论是画画、写作还是表演，只要我们有创造力和热情，我们都能够创造出属于自己的艺术作品。最后，展览给了我一个机会去欣赏不同风格、不同文化背景的艺术作品，增加了我对世界的理解和开拓了我的视野。
通过参加这次展览，我深刻体会到了艺术对生活的重要性和艺术给人们带来的乐趣。艺术不仅可以赋予生活以美感，更能够给人们带来思考和启示。展览是一个了解不同文化、激发创造力、促进交流的平台，通过参展览不仅能够让我们欣赏到各种艺术作品，还能够拓宽我们的视野，使我们对生活有更深刻的理解。
通过这次展览，我不仅学会了欣赏艺术，还对艺术的力量有了更深入的认识。展览给了我很多启示，让我明白了艺术的无限可能性。我相信，未来的展览会带给我更多的惊喜和体验，让我不断成长和进步。只要我们敢于去尝试，去发现，我们都能够成为艺术的创造者和欣赏者。展览给了我一个机会，让我燃起对艺术的热爱，也期待着未来有更多的机会参加展览，继续体验这种独特的心灵之旅。
第一段：展览的背景和意义（约200字）。
参展览给人一种面对世界、了解世界的全新视角。近年来，随着全球化和互联网的快速发展，各种展览活动在世界各地如雨后春笋般涌现，吸引了大量观众。参展览不仅可以让人了解到最新的科技、艺术和文化成果，还可以促进国际交流与合作，拓宽眼界、增长见识。作为参展者，在展览中领略到别样的风采和思想，不仅可以激发灵感，而且可以对自身的专业领域进行更深入的研究和学习。
第二段：展览的准备和组织（约300字）。
参展览的成功离不开充分的准备和精心的组织。在参展之前，我们需要了解展览的主题和目的，明确自己的定位和目标；同时，还要详细了解展览规则和流程，以及参展所需的相关文件和材料。在准备阶段，我们需要整理、优化自己的展品，并反复演练展示的过程，以确保展览期间的顺利进行。此外，为了吸引观众的眼球，展台的设计和布置也非常重要，需要考虑到展品的陈列效果和观赏性。
第三段：展览的收获和体验（约300字）。
通过参展览，我们不仅能够展示自己的成果和才华，还可以与其他专业人士和观众进行交流，共同探讨和研究。在与观众的互动过程中，我们可以收到来自不同领域的建议和反馈，这对于我们进一步完善自己的工作和提高自身能力非常有益。此外，在观摩其他参展者的展品时，我们也能够学习到先进的技术和理念，拓宽自己的思路和视野。总之，参展览是学习和交流的机会，不仅可以让我们取得实际的成就，还能够提升个人的创新能力和专业素养。
第四段：展览的改进和反思（约200字）。
参展览之后，我们应该及时进行总结和反思。首先，我们需要总结展览过程中的经验和教训，找出存在的问题和不足之处，为下一次的参展做好准备。同时，我们还应该借助他人的意见和建议，不断改进自己的展示方式和内容，以提高展览的质量和效果。除此之外，展览的成功离不开团队的合作和协作，因此，我们还应该及时与团队成员沟通和交流，共同总结经验，提高团队的凝聚力和效率。
第五段：展览对于个人的影响和未来发展（约200字）。
参展览不仅对个人的成长有着积极的影响，还能够为个人的未来发展提供更多的机会和选择。通过参展，我们可以拓宽人脉圈，并与其他领域的专业人士建立联系和合作关系，为自己的职业发展开辟更广阔的空间。同时，参展的经历也可以作为我们的个人履历和证明，提升我们在行业内的知名度和声誉。此外，参展的过程需要不断学习和磨炼自身的能力，培养自己的创新思维和解决问题的能力，这对于个人的职业发展和未来的成就都有着重要的意义。
总结：参展览是一个学习、交流和展示的机会，它为我们打开了通向世界的大门。从准备到参展再到总结，每个环节都值得我们认真对待。在参展览的过程中，我们不仅可以掌握最新的科技、艺术和文化成果，还能够结识更多志同道合的朋友，为个人的成长和发展奠定坚实的基础。通过不断参展，我们可以拓宽视野、增长知识、提高能力，为个人的职业发展打下良好的基础。同时，参展也是一次履历和证明，它可以提升我们在行业内的竞争力和影响力，为个人的未来发展铺平道路。因此，参展览是一个必不可少的机遇，我们应该抓住它，不断挑战自我，实现自己的梦想和目标。
展览会是企业宣传推广的重要途径之一，而参展策划则是展会成功的关键因素。通过多次参展的经历，我深刻体会到了参展策划的重要性，以及在策划过程中需要注意的关键点。在本文中，我将与大家分享我在参展策划中所得到的心得体会。
第二段：确定目标。
在策划参展活动之前，我们首先需要确定参展的目标。明确了目标，策划工作才会有针对性。目标可以是推广产品、扩大品牌影响力、寻找合作伙伴等。比如，当我们推广产品时，应该重点展示该产品的优势和特点，吸引潜在客户的目光。当我们希望扩大品牌影响力时，应该注重展示品牌形象和公司文化，让客户对我们品牌有更深的了解。
第三段：展位规划与装饰。
展位规划和装饰是成功参展的重要步骤。一个好的展位规划可以提高展台的利用率，让观众更容易找到我们。装饰则是提升品牌形象和吸引观众的关键。在展位规划方面，我们需要根据展品种类和数量合理安排展台布局，能够让观众在展位内自然流动。在装饰方面，展位的颜色搭配、展架和灯光的运用都需要精心设计，与品牌形象相符合，并能够吸引观众的目光。
第四段：制定策划方案。
一个成功的展览活动需要一个完善的策划方案。在制定策划方案时，我们需要考虑展会的时间、地点和主题，并根据目标确定合适的展示方式和活动内容。比如，我们可以组织一场专业的产品演示，让观众亲身体验产品的优势；或者开展一场有奖问答环节，吸引观众参与互动。此外，我们还应该制定详细的计划表，明确各项策划任务的时间节点，确保每一个步骤都能按时完成。
第五段：现场执行与总结。
展览会是与观众互动、建立联系的重要机会。在现场执行过程中，我们需要与观众热情交流，讲解产品的特点和优势，回答他们的疑问。同时，我们也应该关注竞争对手的展示情况，了解市场最新动态，及时调整策略。展览会结束后，我们还应该及时总结活动效果，分析活动过程中的亮点和不足之处，并且将经验教训运用到下一次参展活动中，提高策划的质量。
结尾段：总结。
通过多次参展策划的实践，我明白参展策划是展览会成功的关键。在策划过程中，我们需要明确目标、合理规划展位、精心制定策划方案，最后要在现场积极执行和总结经验。只有通过认真的策划和准备，我们才能在参展中取得更多的成果，提升企业形象与品牌影响力。
参展策划是一项需要综合考虑各种因素的复杂工作。如何能够在有限的展台空间内吸引更多观众的注意力，并有效地传达展示的信息，是每个参展策划者都需要思考和解决的问题。在我进行参展策划的过程中，我积累了一些心得体会，下面将分五个方面进行介绍。
首先，确定展示目标是参展策划的首要步骤。一个好的展示目标可以为策划提供方向，并帮助策划者更好地安排展台的布置和展示内容。在我参与的一次展会策划中，我们的展示目标是与潜在客户建立联系，并展示我们的新产品。为了实现这一目标，我们采取了一些措施，比如设置了一个互动区域，邀请观众参与我们的产品试用，同时我们还配备了专业的销售人员，以确保我们能够在展会期间与观众保持有效的沟通。
其次，合理的展厅规划是展示效果的关键。展厅规划是参展策划中最需要细致考虑的环节之一。在规划展厅时，我们需要充分考虑展位的大小、位置以及观众的流量，合理安排展台的布置。在我参与的一次展会策划中，我们对展位进行了细致规划，将展台分为不同的区域：展示区、接待区和洽谈区。这样的布置既能使观众一目了然地了解我们的产品，也能为观众提供不同的交流场所。这种合理的规划使得我们的展台在展会期间成为了观众关注的焦点。
第三，高质量的展品展示是吸引观众的重要因素。作为参展策划者，我们需要选择和展示的展品与展示目标相一致，并能够引起观众的兴趣。为了实现这一目标，我们需要做好一些前期的准备工作，如市场调研和竞品分析。在我参与的一次展会策划中，我们通过与观众的交流和了解，选择了一些热门产品进行展示，并通过展示产品的创新点和独特之处来吸引观众的注意力。这些展示产品不仅能够满足观众的需求，也能增加我们的产品在市场中的竞争力。
再次，展会期间的互动与沟通对于展示效果的影响非常大。展会期间，参展策划者需要积极与观众进行互动和沟通，以促进观众对展示内容的了解和参与。在我参与的一次展会策划中，我们设置了一个互动区域，邀请观众参与我们的产品试用，同时我们也会定期举办一些讲座和研讨会，与观众分享我们的产品和行业的知识。通过积极的互动和沟通，我们不仅能够更好地传达我们的展示信息，也能够更好地了解观众的需求和反馈。
最后，及时总结与改进是一次成功参展策划的重要环节。在参与展会策划后，我们需要及时进行总结与反思，探讨展示效果和改进空间。在我参与的一次展会策划中，我们定期召开了一个小组会议，对展示效果进行了评估，并针对展示过程中的问题提出了改进建议。同时，我们还收集了观众的反馈意见，以帮助我们更好地了解观众的需求和期望。这些及时总结与改进的工作，使得我们能够在下一次展览中更好地展示我们的产品和品牌形象。
综上所述，参展策划是一项需要全面考虑的工作，整个过程需要合理地安排展示目标、展厅规划、展品展示、互动与沟通以及及时总结与改进。通过不断地实践和经验积累，我深刻地认识到了优秀的参展策划需要全方位的思考和细致的准备。我相信，在今后的参展策划中，我将继续努力，不断提高自己的策划能力，为公司的品牌形象和产品推广做出更大的贡献。
第一段：引言（100字）。
作为一个企业或个人，参展是一个促进业务发展和增加曝光的有效方式。在策划参展前，我们需要考虑展位设计、产品展示、宣传材料等方面的细节。而参展结束后，我们也需要及时总结体会以便获取更多经验和改进。
第二段：充分准备（200字）。
策划参展前，充分准备是十分关键的。首先，我们需要对目标受众进行调查研究，了解他们对产品或服务的需求和偏好。其次，我们需要设计吸引人的展位，以吸引潜在客户的目光。在展位设计中，合理规划展位布局和使用视觉元素的方法以确保整个展厅的统一性和吸引力。此外，我们还需要准备充足的宣传材料和展示品，确保能够在短时间内向参展观众传递出产品的核心信息。
第三段：主动交流（300字）。
在参展过程中，主动交流和与参观者建立联系是至关重要的。我们需要拥有良好的沟通技巧和工作态度，积极地向观众展示我们的产品和服务。在与观众交流时，我们需要理解他们的需求和关切，以便能够提供具体有效的解决方案。此外，我们还可以利用参展机会与同行业企业进行合作交流，了解行业最新动态，并寻找到潜在的合作伙伴。
第四段：完善后续（300字）。
参展结束后，我们需要及时跟进与潜在客户和合作伙伴的联系。通过发送感谢邮件或电话，向他们表达感谢并提供进一步的合作信息和额外的资料。此外，我们还可以进行反馈调查，以了解观展者对我们展览的印象和期望，并在下次参展时采取相应的改进措施。另外，我们还需要对整个参展过程进行全面的总结和分析，以便发现问题和改进方法，为未来的参展做好准备。
第五段：总结（300字）。
通过参展，我们可以扩大业务范围、增加曝光率、建立战略合作伙伴关系等。参展不仅仅是一个促进业务发展的机会，更是一个提升企业形象和品牌价值的机会。对于一个成功的参展活动来说，准备、交流和后续工作是至关重要的。通过总结体会，我们可以不断改进参展策划和执行，提高活动的效果和成果。参展也是一个学习的过程，我们需要在每一次的参展中不断成长和进步，以便取得更大的成功。
总结：
策划参展是一个复杂而又值得期待的过程，成功的参展活动需要细致的准备、积极的交流和后续的完善。在整个过程中，我们不能忘记与潜在客户和合作伙伴保持联系，并持续改进自己的参展策略。通过筹划和参与参展活动，我们可以加深对市场和用户需求的认识，提高公司的知名度和品牌价值。策划参展需要的是细致耐心，但只要我们努力做到准备充分、交流顺畅、后续跟进无间断，我们定能在参展中获得意想不到的收获。
xxx年给力消费、引导休闲购物、香车美女如花绽放为主题，消费市场是信心市场，消费经济是信心经济，只有重视维护消费市场和消费者的合法权益，才能有效提振消费信心，扩大消费需求。
因此，自贡市雨人广告有限公司借着市政府拉动内需，搞活流通的政策契机。结合商业展会这个舞台，秉持为广大汽车销售商家，提供展示时尚车型的平台,促进我市的经济发展。点亮星空，引导休闲消费，绽放盐都女性的才华。受自贡市商务局授权，承办给力xxx“春之韵”汽车展暨“盐都之星”汽车模特大赛。活动内容涵盖：展示政府形象，宣传政府政策，推广企业品牌，企业结盟促销，让利于消费者，最新行业动态展示。特别突出了“汽车下乡”政策的宣导和讲解。以及汽车知识和常见问题的解答。通过汽车展给市民带来实实在在的实惠！
本次活动在市商务局的领导下，正紧锣密鼓的筹办中，已先后与长安汽车、华盛汽车、建国汽车、众泰汽车等品牌代理商接触，同时还将联合自贡电视台自贡晚报、等多家媒体一起宣传和推广本次活动。
我们充分相信，在市委、市政府的大力支持下在市商务局的直接领导下，通过各参展单位和合作单位的共同努力，竭诚合作，我们必将把给力xxx“春之韵”汽车展暨“盐都之星”汽车模特大赛办出特色，把自贡的商业会展提升一个台阶，成为自贡人民津津乐道的惠民活动。
第一部份组织机构。
一、活动名称：给力xxx“春之韵”汽车展暨“盐都之星”汽车模特大赛。
二、活动主题：给力消费、引导休闲购物、香车美女如花绽放。
三、组织机构：
活动主办单位：自贡市商务局。
活动承办单位：自贡市雨人广告有限公司(全程策划执行)活动合作单位：自贡电视台、自贡晚报、自贡网、自贡市文化馆、自贡市樱美模特学校、中国橡树摄影爱好者(自贡俱乐部)。
活动友情支持单位：自贡市彩彩乐饮品有限公司、四川移动自贡分公司、四川请你来餐饮管理有限公司、天花井社区、丹桂社区等。
四、活动时间：xxx年4月29日—5月8日(暂定)每天10：00—21：00。
五、活动地点：汇东公园广场。
六、活动组委会(请市商务局领导确定)。
主任：
副主任：
成员：
第二部份活动方案。
一、xxx年4月10日起至4月25日止，进行对外招商。
二、xxx年4月5日起至4月29日止，全方面分段、分时进行活动宣传报道(电视、报纸、车载广告、海报、dm单)。
三、活动内容：汽车展销、车模大赛、四川名小吃、欢乐游戏、文艺表演。
四、活动前期准备及活动安排。
第三部份工作分工。
一、自贡市商务局负责制订总体方案及揭幕仪式的领导、嘉宾、媒体的落实。协助承办单位落实相关手续(场地、城管等)办理。
二、自贡市雨人广告有限公司作为本次活动的承办单位(策划执行)做好组织、招商动员及协调工作，以及本次活动的宣传、招商、布展(拆展)表演、车模大赛等统筹工作。
第四部份安全保卫。
自贡市雨人广告有限公司负责与学院街公安派出所联系，建立警民共防的安全体系，公司建立24小时的值班制度，确保展会的顺利行。
参展是许多企业和组织展示自身形象和产品的重要途径之一。我有幸参加了一次展览会，并在这次经历中有了一些深刻的心得体会。在这次参展中，我学到了如何准备和展示自己的产品，如何与客户互动，以及如何在展览中展现出自己的竞争力。以下是我在这次参展中的心得体会。
第一段：准备阶段。
在参展之前，充分的准备工作是确保成功的关键。首先，我们需提前了解展览的主题和参展商的要求，以确定我们展示的产品或服务是否与该展览的定位相符。其次，我们还要进行市场调查，了解竞争对手的产品和战略，以便我们能够在展览中突出自己的特点和优势。最后，准备好展台的布置和展示材料，以吸引人们的注意力和兴趣。
第二段：展示技巧。
在展览会上，展示技巧非常重要。首先，我们要确保展台布置整洁美观，吸引人们的目光。其次，我们需要清楚地展示我们的产品或服务的特点和优势，让人们了解我们与竞争对手的区别。同时，我们还要利用适当的展示技巧，如产品演示、互动体验等，增加人们对我们产品的兴趣和好感。最后，与客户互动是展示技巧中的重要环节，我们要积极主动地与客户交流，解答他们的问题，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。
第三段：展会经验。
参加展览会不仅是向人们展示我们的产品，还是一个学习和交流的机会。在这次展览中，我有幸结识了许多同行业的企业和专业人士。通过与他们的交流和互动，我了解到了行业的最新动态和趋势，并且获得了一些宝贵的经验和建议。同时，我也向他们展示了我们公司的竞争力和创新能力，与他们进行了合作意向的初步洽谈。这次展览会对我来说是非常有收获的。
第四段：竞争意识。
在展览会上，我们不仅仅是展示自己，还需要与其他参展商竞争。这种竞争意识可以激发我们的创造力和创新精神，促使我们不断提升产品的质量和服务的水平。而竞争对手的存在也让我们更加警觉和冷静，时刻保持警惕和敏锐的观察力，在展览中抓住机会，展示自己的价值和实力。在这种竞争的环境下，我们才能更好地成长和进步。
第五段：总结与展望。
通过这次参展，我学到了很多关于准备和展示的技巧，也积累了丰富的经验和认识到了自己的不足之处。同时，我也看到了行业竞争的激烈程度和自身的发展方向。在未来，我会更加努力地学习和提升自己的专业知识和技能，不断创新和改进，以提高自己在展览中的竞争力。参展虽然只是短暂的一段经历，但是对我的成长和发展有着深远的影响。
以上就是我在参展中的心得体会。参展不仅仅是一个展示的机会，更是一个学习和交流的机会。通过参展，我们能够学到很多关于展示和竞争的技巧，也能够结识很多同行业的人士，并获得他们的建议和支持。参展给我留下了深刻的印象，也让我更加了解自己和行业，期待着未来在展会中取得更大的突破和发展。
办单位（以下简称甲方）：
参展单位（以下简称乙方）：
甲乙双方本着公平、自愿、平等的原则，就乙方参加由xx市国土资源和房屋管理局、xx市建委联合发起的、由xx市房地产交易所主办的“20xx北京网络、媒体联合房展”（以下简称“联合房展”）有关事宜达成如下协议：
一．乙方报名参加由甲方主办的“联合房展”。
二．“联合房展”的具体内容和甲、乙双方的相关权利义务见附件二（网络媒体联合房展）、附件三（电视房展）、附件四（露天房展）。
三．本合同的参展回执确认书（附件一）作为乙方参加“20xx北京网络、媒体联合房展”的依据，本次展会的各项分展内容，可由乙方自行选择。
元整。
五．乙方于合同签订之日后5日内，将本合同第四款所确定的款项支付给甲方。
六．甲乙双方在展会期间的各项活动及相关权利义务关系，遵照本合同的附件一、附件二、附件三、附件四执行。
七．本合同与合同附件具有同等效力。
八．本合同由甲乙双方加盖公章后生效。
主办单位：xx市房地产交易所参展单位：
盖章：盖章：
20xx年月日20xx年月日。
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团队成员：王丙文徐菁姚曼玉。
张媛媛李详吕志刚张锐。
团队口号：凝聚产生力量，团结诞生希望，远航队，起航！
指导老师：张庆亮。
目录。
（一）厂商介绍……………………………………………………1。
（二）参展宗旨……………………………………………………2。
（三）参展目标……………………………………………………3。
二参展产品介绍………………………………………………………4。
三产业与产品分析.
（一）珍珠产业发展现状…………………………………………6。
1.中国珍珠产业发展现状……………………………………6。
2、我国珍珠产业发展规模…………………………………7。
3.我国珍珠产业优势…………………………………………8。
4.中国珍珠产业存在的问题………………………………10。
5.中国珍珠市场消费现状…………………………………11。
6.国际珍珠市场分析………………………………………11。
（二）产业与产品分析…………………………………………13。
矩阵分析……………………………………………14。
2.产品生命周期理论分析…………………………………16。
3.五力分析………………………………………………17。
4.swot分析………………………………………………20。
（一）市场定位………………………………………………23。
（二）4p营销组合……………………………………………23。
（三）会展活动安排。
1．摊位设计平面图…………………………………………25。
2．来访顾客接待????????????????29。
3．报价议价………………………………………………31。
4．抽奖活动…………………………………………………33。
5．展后处理与买主追踪??????????????35。
五财务预算规划。
(一).展前财务预算规划???????????????44。
(二).预估销售目标与产品利润分析…………………………45。
(三)．盈亏临界点（bep)确定…………………………………45。
（四）利润对销售量的敏感性分析……………………………49。
（五）．利润对成本的敏感性分析……………………………49。
六会展人力规划与培训。
（一）组织结构设计图……………………………………………50。
(二)各部门工作细分……………………………………………51。
（三）人员培训规划…………………………………………51。
（一）厂商介绍。
曹山脚下，龙子河南来，水汇成湖，风光旖旎，水质清澈，得天独厚的自然条件为养殖珍珠提供了适宜的环境。站在龙子湖畔，放眼望去，胜利路北600余亩的水面上，悬浮着一排排整齐的育珠蚌。有着30多年培育珍珠历史的蚌埠珍珠厂，就在这一山一水之间孕育精华。
蚌埠珍珠长坐落在曹山龙子湖畔，成立于1990年，有养殖水面4000余亩，生产员工60名，培育珍珠有三十多年的历史。该厂生产的珍珠颗大、粒壮、色泽艳丽，已经形成育珠、加工、销售、售后服务为一条龙服务。天然的河蚌育珠，因上世纪初铁路通车，龙子湖节制闸的原因，不复存在。但是，淮河蚌埠段淡水所产的圆顶珠蚌、青壳蚌、湖蚌、褶纹冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是产珠的天然母体。
随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。
如今新能源已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能源严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念，那就是中国—东盟博览会，而我们也在其邀请的名单中。
20xx年1月1日，中国—东盟自贸区如期建成，中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。
参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场，将产品销售至东盟各国。
第八届中国-东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为"环保合作"，我公司新能源产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。
(一)东南亚市场潜力巨大。
新能源是国际大力推广的新兴产业，中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在20xx年达到了4亿多吨，20xx年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%，中国能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。
在维持经济增长的同时，东盟和中国都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍，中国水电装机产量已达到了1.97亿千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源，在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。
(二)中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台。
1、专业化。
中国—东盟博览会具有"国际性、市场化、专业化"的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。
2、权威性。
东盟博览会是11国主办，是中国与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由中国政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。
中国-东盟区域经济的增长迅速，特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国-东盟博览会的重要主题为"环保合作"，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。
(三)中国-东盟博览会的优势。
1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展，获各国能源部门支持和认可的。
2、中国-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一，自由开放。
3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台，让我们在东盟官方网站展示产品，让东盟采购商及时了解到公司新产品。4、观众数量可达：专业观众6000-8000人次，其中国内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。综合观众20xx0-25000人次。
5、观众领域：各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。
6、媒体宣传力大，20xx年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人;港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇;网络报道页面约9400多个，网络相关新闻转载与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。
20xx年10月21日—26日。
中国广西南宁国际会展中心。
项目经理a、涉外业务员b、c、d、工程师e。
(一)宣传品牌，维护企业形象。
(二)展示产品。
在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。
(三)招商加盟。
企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。
(四)拓展渠道。
现今我公司的销售网络为中国华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。
(五)了解市场未来的发展动态。
通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析新能源产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。
太阳能热水器、太阳能光电灯系列。
(一)宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品。
(二)洽谈资料：名片、相关合同书。
(三)服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹(一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片)。
(一)广告宣传。
在行业杂志和行业网站投放相应的广告，公司网站进行同步报道。
(二)展览会宣传。
1、预定两个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。
2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。
3、在企业展台的正上方悬挂宣传双面旗，吸引消费者。
4、在展览馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。
(三)后期宣传。
在东盟官方网站宣传企业产品，公司网站进行同步报道。
(一)宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括采购商、代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。
(二)我公司的东盟渠道将首次开拓，产品开始迅速进入东盟市场，渠道框架的初步构成。
(三)公司名称借东盟平台得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。
(四)太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
(五)与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
(一)展示期间关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。
(二)关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。
(三)在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。
(四)每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
(五)参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。
(六)在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
CIPPE（中国国际石油与化工设备技术装备展览会）是亚洲最大的石油与化工行业展览会之一，每年在中国北京举办。展会吸引了全球各地数百家企业，涵盖了石油勘探开发、石油化工设备、油田与矿场装备、管道建设、天然气及液化气技术及设备等领域。我今年有幸参展CIPPE，并从中获得了一些宝贵的心得体会。
段二：展览会的收获与体会。
参展CIPPE让我深刻认识到石油与化工行业的巨大规模和发展潜力。展会上展出了各类石油设备及技术，让我对于整个行业结构和技术进展有了更全面的了解。我从专业人士那里学到了许多宝贵的知识，并与各行业领导者进行了交流。这次参展让我看到了自己所在行业的前景和机遇，也激发了我进一步深入学习与发展的热情。
段三：参展的困难与挑战。
虽然参展CIPPE带来了很多好处，但也带来了一些困难与挑战。首先，展位费用是一个巨大的开销，对于一些小型企业来说，这是一个较大的负担。其次，展会期间的工作量很大，需要与许多潜在客户进行商务洽谈，这对于展商的商业技巧和人际交往能力提出了更高的要求。此外，展会期间还存在着激烈的竞争，必须通过与其他参展商的差异化来吸引更多的目光。
段四：克服困难的方法与建议。
为了克服参展的困难，我认为展商需要在准备上做足功夫。首先，提前研究目标客户，了解他们的需求和偏好，以便商务洽谈更加有针对性。其次，打造有吸引力的展位布置和宣传手法，通过创新和个性化来吸引观众的注意。此外，展商还应该加强团队合作和沟通，通过互相协助和支持来应对展会期间的高负荷工作。
段五：展望未来与总结。
参展CIPPE让我对石油与化工行业有了更深刻的认识，也为我未来的发展指明了方向。作为一个石油设备供应商，我将继续关注行业的新技术和发展趋势，不断学习和提升自己的专业水平。同时，我也希望将展会上学到的经验和知识与团队分享，共同为企业的发展贡献力量。参展CIPPE给我留下了深刻的印象，并为我未来的发展提供了源源不断的动力和动力。
以上是关于“CIPPE参展心得体会”的连贯的五段式文章。这篇文章首先介绍了展会的背景，然后探讨了参展所带来的收获与体会，接着讨论了参展的困难与挑战，随后提出了克服困难的方法与建议，最后展望了未来并进行了总结。这样的文章结构有助于文章的逻辑性和连贯性，并能清晰地传达出作者对于CIPPE参展的心得和体会。
近年来，随着各行各业的竞争日益激烈，参展已成为许多企业和个人寻求突破的常用途径。很多人参展后感到心情舒畅，精神愉悦，这究竟是为什么呢？本文将结合个人经历，从准备、展览、交流、收获、反思五个方面进行综合分析，探讨参展后的心得体会。
第二段：准备。
成功的参展必须有充分的准备。在准备阶段，我们需要制定出一个周密的计划，明确目标任务和实施步骤。此外，还需要精心设计展位、制作宣传材料、规划展品展示等。准备过程虽然繁琐，但是在这个过程中，我们会有更多的时间思考、整理和梳理所有的业务，为展览做好充分的准备。
第三段：展览。
展览是参展中最重要的环节。这一环节中，我们需要充分展示企业或产品的特色和优势，在与客户交流中表现出专业和热情。尤其是在现场，与客户对话的一言一语会直接影响到客户对我们的认知。因此，在展览过程中，我们应该保持沉着冷静，丝毫不留疏漏的执行各项工作。紧张但充实的展览过程能够极大地提高我们的综合素质和应变能力。
第四段：交流。
展览的成功离不开与客户的沟通交流。在面对客户的时候我们需要认真倾听、试探性提问，保持良好的沟通与合作关系。通过和客户的交流，我们不仅可以了解到他们在市场上面临的困难，更能够寻找其中蕴含的机会和挑战。交流是一种提升企业和个人能力的形式，通过不断地与人交流沟通，我们可以吸取更多的经验，并不断提高自己的综合实力。
第五段：收获和反思。
展览结束后，我们不仅仅需要统计收获，更应该自我反思他们。在这个过程中，我们可以总结展览过程及展会期间的情况，找出问题所在，并且在下一次参展的时候能够作出改进。收获和反思是一种成长和进步的形式，我们不会一直处于成功的状态，但是我们可以借助失败和经验累积来不断提高自己的能力和竞争力。
结尾段。
总之，参展作为一种寻求突破的方法，在运用好的方法下可以阐述一个品牌的形象和优势，提升企业和个人的能力和竞争力。在准备、展览、交流、收获和反思的过程中，我们不断地发现，并解决问题，使自己不断成长。在之后的日子里，我们应该不断地沉淀经验，发现机会，不断地为自己的成功跨出一步。
一、前言3。
一、参展的目的7。
二、展会背景8。
三、营销活动全程时间计划9。
四、办展流程10。
六、展会结束后还需要进行的工作13。
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14。
八、展会费用预算15。
九、附件16。
四、活动参与人员17。
五、活动的主题17。
六、活动内容17。
七、看房车安排方案20。
八、活动准备工作：21。
一、前言。
展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参加展会的目标:。
1、了解展会参观者的大致情况。
2、企业自身能投入多少资源。
3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。
——通常企业参加展会的目标：
1.接触新客户。
2.提升企业形象。
3.与顾客互动。
4.促销现有产品。
5.新品发布。
6.获取竞争对手的情报。
7.赶超竞争对手。
8.提升士气。
9.与分销商互动。
10.常规性的市场研究。
11.获取销售订单。
12.接触新的分销商。
第二阶段：确定参加哪个展会。
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]。
3、展会成本。
4、理想场所的理想位置的可获得性。
5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题。
6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]。
7、展会的声望水平。
第三阶段：展会展台工作人员配置策划:。
第四阶段：展会支持性促销活动策划:。
第五阶段：展台设计及展台内容策划:。
1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。
4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：
——好处：减轻公司正式员工的`工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。
第六阶段：安排展会的后续行动:。
争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。最后一阶段：安排展会后勤工作：
展会结束后还需要进行的工作：
1、非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）。
2、展会绩效评估。
—正式的调研。
—展会上产生的销售要约的数量。
—展台参观者的人数。
—其他有助于评估展会绩效的方法。
二、参展的目的。
1、提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度；
5、获取竞争对手的情报；
6、常规性的市场研究；
7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。
二、展会背景。
三、营销活动全程时间计划。
1、全程时间。
20xx年3月16日——20xx年5月31日。
2、参展营销活动时间。
20xx年4月7日——20xx年4月28日。
3、展会时间。
20xx年4月23日——20xx年4月26日。
4、五一黄金周营销活动时间。
20xx年4月10日——20xx年5月31日。
6、全程时间和工作计划安排。
（1）20xx年3月16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开始执行；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）。
四、办展流程。
1、洽谈展期。
了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料）。
2、签订合同。
与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图及参展的手续。
3、预付款。
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、签定补充协议。
根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。
5、提供展览详细资料。
尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。
6、消防治安审核报批：
向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事宜。
与主办方就进行展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。
8、结帐。
总策。
房展会准备工作。
布展公司联系；?
布展方案制作并确定；?
展位布置；?
模型运输。?
房展会执行?
楼盘介绍；
资料发放、客户登记。?
房展会效果分析?
客户资料整理；?
客户电话回访。?
1、准备工作。
（1）政府公关：获取更多的广告权，比如整个会场的地面广告等等；
（2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板（6块）、桌椅、再配以电视宣传片等；
（3）宣传：宣传资料制定，发放方式，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方式等。
2、前期造势。
（1）从4月7日起悬挂张贴促销海报，设立休憩场所，确立配置设备人员；
（2）青年志愿者：负责会场的清洁卫生，以及会场秩序，制造新闻效应；
（3）气球，海报，横幅悬挂。
3、房展会开始到结束操作。
（2）与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流，并做好客户登记；
（3）赠品发放；
（4）……。
4、建立客户资料，客户电话回访。
目的是供之后的消费者参考，以及作为一份有效的市场调查，并为以后的调查做一手准备。
后期宣传在房展会接近尾声时，我们要竭力引导，为下来的宣传和售房活动做好铺垫。
活动参与人员。
开发商代表（1-2名）；?
玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员。
玉龙苑案场工作人员3~4名；?
布展公司相关人员；?
广告发布、制作公司相关人员；?
专业拍摄人员1~2名（广告公司负责）；?
演出公司相关人员；?
物业公司提供2名保安（形象岗）?
三维制作公司提供相关工作人员。
（具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述）。
活动的主题。
玉龙苑销售一种生活！
——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售！
玉龙商业广场——城东商业旗舰！
——开启城市新现代生活！
春天后的五一黄金周！
——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼！
中山市天骏电器有限公司成立于20xx年，自1998年起率先开始组织暖风式干衣机产品的研发，是国际上最早生产暖风式干衣产品的电器企业之一，随着企业规模的迅速发展壮大，现已成为国际上暖风式干衣机企业的龙头企业。为了更好的提高销售渠道建设，促进公司更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于20xx年3月参加北京理工大学举办的展览会。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传意天骏产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解。
干衣机、挂烫机、烧烤炉。
参展人员：梁耀骥、陈超怡、梁晓桃、陈梅盈、张映怡、曾参展目的：
企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集。
1.公司品牌宣传;。
“缔造健康时尚优质生活”可以通过本次大会很好的传达这一经营理念。
2.终端客户拓展;。
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
3.产品推向市场的造势和推广;。
此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道。
商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
1.参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。
3.参加展会应做详细周密的策划,包括展位的选择、展台的布置方案、目标客户的邀请等。
4.除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，实施销售。
6.展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经验。
基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商汇集于此的机会，开拓天骏渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
2.与会者基本上属于大规模企业，具备很高的行业性;。
3.产品的优势性：本公司具有融合了其他公司优势的特点，且“物美价廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。
iso9001质量管理体系认证，并获得ccc、cqc、cb、ce、tuv、rohs等产品国内国际安规认证和国家环保认证。
1.展前：
(1).展台准备：
健康时尚优生活。
b.信息调研，真实性调查及风险防范。
c.展位的确定。
d.展位的布置。
2展台布置的几本原则：
1.远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适，明快，整体效果协调。
2.展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向。
3.增加照明灯光。
4.展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角。
f.代理商邀请及策略：
1、宣传资料。
2、宣传单中英版，充分利用现有的库存，大概100张，不足的。
办公室人员要及时补印。
3、邀请函的提前准备，用于展会前嘉宾邀请，邀请可以采用传。
真，邮件及书信等方式。
4、展前要准备的材料：展会工作人员的名片，证书复印件，特。
展品及布件要在布置展会前运到，同时要列好清单。
5、对参展人员的培训。
培训内容：
参展意义、目的和理念。
展览必要常识(当地风俗礼节、展会性质、目标客户锁定等)行为规范和礼仪。
职责分配和合作沟通。
活动时间表。
产品知识及常规问题的统一回答。
当地风俗礼节、展会性质、目标客户锁定等。
6、职责分配和合作沟通。
(领导——梁耀骥;秘书—陈超怡;接待人员—曾蔡云;产品展示人员—张映怡、陈梅盈、梁晓桃)。
7、活动时间表。
2.展中:。
产品促销活动：
a.现场演示产品，让代理商更加了解我们的产品，让公司的概念深入人心。
b.现场实施促销政策，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠，优惠3%。
c.公司的网站进行同步报导;。
d.在展中不断的播放公司的宣传广告。
g.邀请北京理工大学的记者团和其他一些媒体进行报导。
3.展后：
a.整理所收到的代理商的名片，进行追踪跟进，跟进潜。
在客户的信息。
b.针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的。
火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
c.网站后续报导。
d.对重要客户进行及时的服务和营销。
e.效果分析：包括参观流量，有效客户数量，展览对销。
售的促进效果，客户对该次展览的印象等等。
一，前言：
二，参展时间：20日日（应提前三天安排布展工作）。
三，地点：
四，人员：
五，参展背景分析：
1，大会分析：
专业性；
品牌性；
权威性；
国际性；
3，与会者分析：
a，竞争对手：aa、aa等。
（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）。
b，媒体；
c，世界各地渠道商；
d，其他单位及人员；
五，参展目的：
1.渠道拓展；
a，现有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
2）与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
2.公司品牌宣传；
可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.新产品（aa）推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
展前：
a,展台准备：
1，参展主题的确定；（待定）。
2，展位的确定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；
b,代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。展中：
产品促销活动：
a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）。
b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：
2，公司网站进行同步报道；
3,深圳、北京等媒体报道；
4，网站各大论坛/bbs/博客的宣传；
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
1、宣传资料：
a、代理商邀请函；
b、公司简介；
c、公司广告服；
d、产品宣传册；
e、海报；
f、赠品；
2、洽谈资料：
a、名片。
b、相关合同书。
4、服务资料：
a、客户资料统计表。
b、嘉宾签到簿。
c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：
1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，aa品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
2、展示厅的搭建费。
3、宣传物品的制作费用。
4、相关礼品的准备。
5、媒体费用。
6、参展人员的住宿饮食费用．。
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
【拓展阅读】。
一、实现企业并购。
在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的项目策划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。
二、规划公司和项目。
一个酝酿中的.项目往往是模糊不清的，通过项目策划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。
三、获得vc/pe投资。
项目策划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。
四、获得政府资金投入。
国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。
五、获得银行贷款。
目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类项目策划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。
1，大会分析：
专业性；
品牌性；
权威性；
国际性；
3，与会者分析：
a，竞争对手：aa、aa等。
（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）。
b，媒体；
c，世界各地渠道商；
d，其他单位及人员；
1.渠道拓展；
a，现有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
2）与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
2.公司品牌宣传；
可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.新产品（aa）推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
展前：
a,展台准备：
1，参展主题的确定；（待定）。
2，展位的确定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；
b,代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。展中：
产品促销活动：
a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）。
b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：
2，公司网站进行同步报道；
3,深圳、北京等媒体报道；
4，网站各大论坛/bbs/博客的宣传；
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的`宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
1、宣传资料：
a、代理商邀请函；
b、公司简介；
c、公司广告服；
d、产品宣传册；
e、海报；
f、赠品；
2、洽谈资料：
a、名片。
b、相关合同书。
4、服务资料：
a、客户资料统计表。
b、嘉宾签到簿。
c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：
1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，aa品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
2、展示厅的搭建费。
3、宣传物品的制作费用。
4、相关礼品的准备。
5、媒体费用。
6、参展人员的住宿饮食费用．。
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港h股上市的大型民营跨国公司。下属子公司30余家，员工38000余人，目前产品涵盖哈弗suv、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，xx年已拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。
长城的目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌；打出“中国造长城车”旗帜，是对自身产品品质的自信，更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。
（一）进入高端市场的`“三高战略”
“三高战略”（是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的“三高战略”。是指以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品。在21项主要的整车性能上将达到国际品质标准，安全上达到ncap五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，nvh、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体的数值标准。
这一规划已在全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前的哈弗suv、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。
（二）品牌规划。
真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品类。
建立品牌的企业。在品类方面，长城汽车有自己独特的优势，哈弗suv和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好的品质口碑，创造了“腾翼增长速度”，已经具备了品类优势的坚实基础。
今后长城将继续聚焦suv、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗——中国suv领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王。每一个品类都将公布各自独立的logo，计划今年公布三个品类新标识，独立的终端形象。
（三）长城汽车安全碰撞试验情况。
xx年4月8日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼c30获得c-ncap五星安全评定。
4月，酷熊在c-ncap评定中获得四星级碰撞标准。
203月，哈弗获得澳大利亚a-ncap四星碰撞成绩，同丰田rav4、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好的汽车”。
3月，哈弗suv按照euroncap（欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全试验成绩。
（四）新能源汽车的研发情况。
目前，长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品：纯电动车长城欧拉、精灵ev、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼c20ev、腾翼v80插电式混合动力等新能源产品。
规划产品有纯电动ev腾翼c20r、腾翼c30、腾翼c50、腾翼c60混合动力腾翼c65、哈弗h6、哈弗sc60、哈弗sc80。
（五）发展定位和未来5年产能规划。
长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强国梦。
锁定的目标：全球经济型suv第一、全球经济型皮卡第一。中国suv、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。
长城汽车的定位是：保持中国suv、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。
二、参展时间。
xx年11月21日至11月28日。
地址：中国广州市阅江路380号。
主办机构:广州市人民政府。
广东省经济和信息化委员会。
中国对外贸易中心。
中国机械联合会。
中国汽车工业协会。