总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践,其材料必须以客观事实为依据,不允许东拼西凑,要真实、客观地分析情况、总结经验。总结书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇总结呢?下面是小编整理的个人今后的总结范文,欢迎阅读分享,希望对大家有所帮助。
以“健康第一”为宗旨,把学校体育工作全面健康发展,建立完善科学管理体系,深化教学改革,全面推进素质教育。贯彻〈中小学生体质健康标准〉,创建“参与健康”的健身氛围,争创学校的体育特色,培养全面发展的学生。本学期我校的体育教研工作是以课改为中心,以传统体育课研究为重点,开展各种形式的第二课堂活动,深化课改研究,以提高教师整体水平,形成我校体育教学的特色。以每一位学生全面发展为目标,强化率先意识,竞争意识,效率意识和责任意识,充满信心,为全面开创学校体育工作新局面而努力。
1、认真制定教学计划,上体育课要三个统一(时间、服装、备课)。
2、进一步转变传统观念,树立新的理念,严格制定各种教学计划,重视教学目标管理以及教学评价的改革和运用,积极上好课改实践课。
3、严格执行新的课程、课时计划,上好体育课,严禁出现体罚和变相体罚的现象。
4、做好教研组的常规管理,认真制定教研组计划,切实做好“六认真工作”。
5、做好教研组的建档工作,认真填写表卡,做好各种测试工作。
6、加强教师队伍建设,加强教改力度,不断增强教育科研意识。
7、认真制定课余训练计划,创造性的进行训练,争取多出人才,挖掘出好的体育苗子,有计划地开展丰富多彩的体育竞赛活动,创造良好体育氛围。
8、积极采取措施,抓好防近工作,努力控制近视率。
9、加强对广播体操的检查
10、认真组织实施《学生体质健康标准》。
11、严格执行体育法规,保证体育教育的顺利进行。深入学习两个条列,坚决贯彻落实两个条列。
12、加强体育课的安全教育、安全防范,增强安全意识。
13、按照省体育器材标准添置器材,积极创建合格体育器材室。
二月份:
1、认真制定好本学期各年级段体育教学计划。
2、参加坦洲镇体育教研组长会议。
3、规划画好做“广播体操”场地
4、动员学校各体育兴趣班开课
5、选拔体育苗子组建“中小学男女生篮球队”,并制定运动训练计划
6、准备迎接坦洲镇“中小学男女生篮球”比赛
7、全校进行做第八套广播体操
8、清点体育器械室器械以及申报添置体育器械
9、第一次教学常规检查
三月份:
1、体育组教师开公开课(初赛)并选一至两位
进入第二届明德学校教师教学比武决赛
2、第二次教学常规检查
3、组织开展好学校体育竞赛工作
4、四年级“立定跳远”比赛
5、五年级“50米往返跑”比赛
6、六年级“三人篮球”比赛
7、初一年级“拔河”比赛
8、初二年级“拔河”比赛
四月份:
1、举办明德学校第三届“趣味性体艺术”
2、坦洲镇中小学生(男女组)篮球比赛
3、第三次教学常规检查
4、一年级“25米跑”比赛
5、二年级“投掷垒球”比赛
6、三年级“25米往返跑”比赛
7、初三年级“200米跑”比赛
五月份:
1、第二届明德学校教师教学比赛(决赛)
2、第四次教学常规检查
3、完成初三年级体育测试摸底工作
4、完成体育期末测试工作
5、教职工:“一分钟投篮”比赛(自投自抢)
六月份:
1、师生“篮球”友谊赛
2、填写成绩登记,协助班主任和学校做好工作。
3、做好各种资料归档工作。
4、认真做好本学期学校体育工作总结。
认真做好机关健康教育工作和开展好控烟活动,进一步提高全局干部职工的健康知识水平、健康意识以及疾病相关知识知晓率,创造有利于健康的生活条件,促进机关全体干部职工的健康水平和生活质量提高,营造一个卫生、干净、整洁的工作环境。
(一)以创建省级卫生城市验收为契机,在干部职工中不断加强爱国卫生和健康教育,为全县旅游工作创造良好的卫生环境。
(二)组织学习、观看爱国卫生方面的图片、影视资料,定期组织健康教育培训,建立党政群团齐抓共管的工作机制,加大人力、财力、物力的投入,创建一个有益于健康的工作生活环境。
(三)开展无烟场所的创建,在会议室、综合办公室、班子成员办公室设置无烟场所的标识牌,提醒本单位干部职工及外来人员该场所是无烟场所。
(四)提倡健康文明的生活方式,坚决制止随地吐痰、乱扔果皮、杂物,乱吐瓜子皮,口香糖等社会不文明行为,不在禁烟区抽烟,保持环境的整洁干净。搞好单位的净化、绿化、美化工作,办公室物品摆放整齐有序、规范,不留卫生死角,窗明几净,空气清新。
(五)开展灭蝇、灭蚊、灭鼠、灭蟑螂工作,积极开展病媒生物防制工作。
(一)加强学习,努力提高干部职工对爱国卫生和健康教育工作的认识。结合学习《公民道德建设实施纲要》、党的十八大精神以及县爱国卫生运动委员会有关文件精神。提高干部职工思想觉悟和对爱国卫生及健康教育工作重要性的认识。
(二)把健康教育工作纳入干部职工的教育学习内容,定期组织干部职工学习健康卫生知识。开展以除害防病,环境卫生与疾病防治,健康与保健等主要内容的健康教育。引导干部职工树立自我保健意识和卫生观念,使他们树文明,讲卫生,自觉改变不良卫生习惯,维护公共卫生,保护社会环境。并进行健康教育测试,提高干部职工的卫生保健知识水平。
(三)把健康教育工作、控烟活动作为精神文明建设的一项重要内容,摆上重要日程。加强对健康教育、控烟工作的领导,形成主要领导负总责,分管领导具体负责,全体职工共同参与的工作机制。落实专人负责健康教育日常工作和健康教育资料的收集整理工作。
(四)建章立制,完善措施。建立健全健康教育及控烟工作各项制度,抓好制度的落实工作,继续坚持卫生大扫除制度,并进行定期检查、督促,把制度落实到每个人的行动上,形成人人注重健康文化生活的良好局面。
认真学习学校教育工作的精神,以贯彻落实新课改《课程标准》为契机,紧紧抓住教学主渠道,以学生为本、以质量为魂、以课堂教改为中心、以校本研究为主要方式,继续落实教学常规、规范,落实、优化教学过程,扎扎实实地提高教学质量。同时结合常识教研组全体教师的教研实际,为教师营造良好的教研氛围和展示舞台,全面提高课堂教学水平及业务能力。
二、具体措施
(一)进一步规范和落实教学常规管理,提高教学效率
1、教研组活动:定时、定点、定主题内容,定中心发言。每个备课组活动应以“三环节教学”的精神为指导,正确把握三维目标,同时确立一个专题研究目标,以提高研究的实效性。此外,老师要根据通知准时高质量参与活动。
2、备课:做到“三备”,即备三维目标,备教材,备学生。加强集体备课意识,注重资源共同分享,做到备课要“深”。
3 、上课:努力提高教学艺术,做到:求实、求真、求活、求新,充分利用现有的电教媒体,利用网上信息资源,拓宽学习时空,培养学生良好的学习习惯,不断提高课堂教学效益。师生对话应讲普通话,老师板书写规范字。课后写好教学反思,青年教师每月上传一篇教案及反思。
4、作业:作业设计要“精”,体现“轻负荷,高质量”的教学思
想,批改要“细”,要规范、及时,注重纠错及情况反馈。
5、辅导:做好自己对学生补缺补差的工作。要因材施教,经常分析学生,善于捕捉学生闪光点,热情鼓励,利用课外活动时间做好分层指导,使每个学生都能充分发展。
(二)深化教学研究,开展校本教研,提高教学实效。
(1)树立以学生为本的思想,建立民主平等的师生关系,营造积极、向上、和谐、宽松、有趣的教学氛围,给学生以人文的关怀,让学生在轻松愉悦的氛围中吸取知识。
(2)坚持工具性与人文性的统一,在培养学生常识运用、实践能力的同时,重视人文因素对学生思想感情的熏陶感染。
(3)积极倡导自主、合作、探究的学习方式,淡化繁琐的讲解分析,给学生足够的时间和空间,让学生在教师的引导下独立地提出问题,分析问题,解决问题,在主动实践过程中积累、感悟。
(4)突出学生主体地位,将教学过程看成是老师、学生、文本间平等对话的过程。珍视学生独特的感受、体验和思维方式,培养学生良好的学习习惯。
(5)树立大常识教学观,沟通课本内外,课堂内外,学习内外的联系,拓宽常识学习和应用的渠道,增加常识实践机会,提高学习效率。
(6)讲求训练手段的多样性,提高练习有效性,尝试课外作业阶梯式,让不同学生学有所获,具有作业批改的现代理念,包括建立学生的错题记录(鼓励老师们都去实践)。
2、听课:组内公开课必听,边听边思,及时评注,提倡同年级组老师相互之间多学习,多交流。 每学期每位教师听课不得少于16节,新教师和青年教师要多听课。
东庄镇山阴完小
新学期,我校团委将围绕学校的中心工作,在学校党总支的带领下,全面贯彻落实学校工作要点,紧紧围绕学校中心工作要求,努力加强全体师生的素质教育、“三创”教育、基层团建、校园文化活动建设工作,结合我校团委工作实际,进一步推动学校团工作的全面发展。
1.开展主题鲜明的学习教育活动。利用重大节日、纪念日开展爱国主义、社会主义、集体主义等社会主义荣辱观教育,务实开展各种纪念活动,引导广大青年教师和学生弘扬民族精神,树立民族自豪感和使命感。
2.深化对十七届三中全会精神和团的基本理论知识的学习、宣传和贯彻,积极引导学生树立正确的世界观、人生观,切实加强学生的思想政治教育。
3.利用业余党校加强对青年团员思想政治教育,指导青年团员形成正确的社会主义人生观和价值观。培养他们积极向上的精神状态,积极向党组织靠拢。
1.为调动各团支部和团员的积极性,体现团组织的魅力,团委将进一步完善“优秀团支部”、“优秀团员”、“优秀团干”的考核和表彰。
2.以学校“创业一条街”建设为阵地,加大“三创”教育活动的`力度,承办好扬中团市委重点立项项目“扬中市青年创业设计大赛”。
3.以青年志愿者队伍建设为学生品牌活动项目,进一步做强做大和完善对志愿者工作的考核和奖励。
4.利用教师节、国庆节等重大节日开展丰富多彩的庆祝活动,加强学生的文艺、体育活动建设。积极开展各种健康向上,适合学生身心健康发展的文艺、体育活动,丰富校园生活、培养学生个性特长。
5.配合学校学生处,加强学校德育工作,开拓德育工作新途径,使学校德育工作有新起色。
1.以“推优入党”和团员意识教育为重点,加强团员队伍建设,加强对青年团员的教育培养工作,保质保量为党组织输送人才。做好学生业余党校的教学管理工作。
2.以作风建设为重点,抓好团干部队伍建设。认真贯彻落实上级团委要求和学校党建工作,注重培训,抓好考核,强化政治意识、责任意识和创新意识。
3.办好业余团校,组织团干进行学习,提高团干的自身素质;组织团员学习团章,要求每个团员以高标准要求自己,在学生中起模范带头作用。
4.加强对青年教师的责任意识和大局观的培养,加大教工团支部的工作力度,开展一系列的活动。以青年文明号建设为推手,在青年教师中树立品牌意识。
5.及时收缴和上交团费。规范有序管理团员档案,及时办理团员档案的转档手续。
6.为了使我校班级团支部的管理更加地规范化,要求各班团支部做到学期初有计划、学期结束有总结,积极组织团员参加主题活动。督促各支部精心策划,力争组织一些内容丰富,形式多样的集体活动,丰富团支部大多数学生的课余生活。
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习
行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的.工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。