规章制度的执行需要有相应的监督和评估机制，以确保规章制度的有效执行和实施。随着社会的发展和进步，规章制度也需要不断完善和更新，以适应不断变化的环境和需求。
教师按上班时间提前5分钟到。迟到一次扣5元。无故旷工扣20元。
请假、病假需提前告知园领导批准(病假及时电话告知园长，来园补交请假条事假未经园长批准视为旷工处理。)
每周五必须制定下周计划，且在下午4点上墙。未按时完成者每次扣除奖金10元。
按周计划和一日活动安排进行教学活动，检查发现未按计划执行者，每次扣除奖金5元，当月3次扣除20元。
每周五交下周备课教案或者接受保教主任的检查，未完成者扣10元。
在教学活动中出现训斥、体罚、变相体罚现象扣除工资20元。
因老师看护不力，导致幼儿被抓伤、咬伤、摔伤的，视其严重程度，一次扣5--20元。
幼儿尿湿裤子后没有及时更换或清理干净的，发现一次扣5元，家长投诉属实的一次扣10元。
幼儿进餐时，教师要在旁边指导或帮助进餐的技能，培养文明行为习惯。严禁教师在一旁不闻不问、聊天或大声呵斥，更不能与幼儿一起进餐，若发现一次扣5元。工作失职，出了责任事故或查错(如幼儿走失、骨折、等)，根据具体情况，对责任人作出响应的处理，扣除当月奖金。
活动室、卫生间、活动区卫生不合格，一次扣除奖金5元，当月累计3次扣20元。
放学时要仔细整理幼儿着装、面容(包括洗练、洗手、梳头)若家长投诉照顾幼儿不周，一次扣5元，当月累计3次扣除20元。
为进一步加强对新上岗教师的教育培养和管理，根据上级有关人事制度改革的意见和规定，结合我校实际情况，对新上岗教师的管理和考核作出如下规定：
1、新上岗教师在上岗前必须参加市教育局组织的上岗培训，完成所有培训科目，不参加培训或培训不合格的不得上岗。正式走上教育岗位后，要参加校内组织的各项培训，尽快提高自己的理论水平和业务水平。
2、认真学习教师职业道德规范，学习和了解学校制订的各项规章制度，并在实践中认真执行。学习并了解学校教务部门对教学工作的一系列条例和规定，熟悉教学“六认真”工作规范，并在教学过程中贯彻落实。
3、见习期的新教师，必须担任副班主任工作，并经相关专门机构组织班主任业务培训与考核合格的教师，可获得班主任上岗资格。
4、新教师要刻苦钻研教学业务，尽快提高自己的教学水平。每个学期必须上一堂汇报课，上一堂校内公开课。第二学期必须上一堂教学考核课。
5、新上岗教师必须加强理论学习，积极参与学校教科研工作。每学期至少上交教科室一篇有质量的教学论文、上交一篇最能体现自己教学水平的教案。
6、建立新老教师结对制度。开学后一个月左右，由教务处和教科室安排，为新教师配备指导老师。每个学期新教师听课不少于40节，主动邀请导师听课，每月上一节请求指导课（每学期不少于四次），听课笔记期末交教务处审核。
7、积极参与学校组织的各项活动，乐做份外事，与同事团结协作，具奉献意识，在教职工中无不良反响。
8、熟悉岗位聘用合同规定的内容，履行合同规定的各项义务。
9、见习期到期后，学校考核小组对新教师从德能勤积廉五个方面进行综合考核，广泛听取意见，进行民主测评，将考核结果报教育局。
1.公司每年度根据上级部门下达的.车辆安全考核指标，结合本公司实际情况层层签订车辆安全目标责任书，责任书签订率要求达100%。
2.公司每半年组织对责任制的落实情况进行检查.考核，实行车辆安全生产奖惩制和车辆安全生产“一标否决”制。
3.公司对车辆安全做出显著成绩的部门.个人给予表彰和奖励.
4.车辆安全目标.考核内容.方法详见各类《车辆安全目标责任书》(见附件)。
当公司当年度各类事故超过签订《车辆安全生产目标管理责任书》的目标考核值时，对该公司车辆安全生产第一负责人按如下标准从超过月度考核:。
1.工伤事故(人身伤害.职业病):。
考核值。
1.0‰以上。
1.2‰。
1.5‰。
2.0‰以上。
处理核。
200元。
500元。
700元。
1000元。
2.车辆交通事故;。
1起。
2起。
3起。
4起以上每起。
处理核。
100元。
200元。
300元。
500元。
作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。
2 适用范围
本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。
3 术语与定义
无
4 销售人员薪金构成
4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。
4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。
5 销售奖金的计算标准（试行）
5.1 销售奖金计算标准
5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励 元，超出部分给予 元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。
5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的 %的提成给予销售人员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处奖励否决），奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。
5.1.3 计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的贴现
率、延期付款的利息及佣金等费用；
5.1.4 所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。
5.2 佣金处理原则
6 销售人员行为考核
销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核；
6.1 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为规范；
6.2 履行本部门各项工作规范及行为；
6.3 遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范；
6.4 其它
7 考核惩罚
出现下列情况之一者，将扣罚销售人员销售奖金；
7.2 与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣发所有销售奖金；
7.3 挪用公-款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪；
7.4 凡公司安排的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金；
8 其它奖励与考核
8.1 表现突出优秀者，由部门申报，给予升职或提高岗位工资的奖励。
8.2 根据公司每年的管理规定其它形式的奖励。
8.3 根据公司经营目标，销售人员每月承担一定的销售额度，如若连续两个季度未完成销售任务，视为该销售人员不适合该岗位，部门提出意见，由公司根据规定进行处理。
9 薪资发放
9.1 每季度第3个月25日前，由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财务部核对，核对无误后由部门负责人计算销售人员应得奖金数量，经分管副总审批后报工资核算部门，作为该销售人员当季奖金发放依据。
9.2 销售人员行为考核由部门负责人根据公司绩效管理规定进行评价。
本制度由市场营销部负责制定与解释，并由市场营销部、财务部、人力部门监督执行。
二〇一四年三月一日
1
2015销售管理制度
根据2015年公司制定的总体销售目标任务，特对2015年公司市场、销售费用等经营指标制定如下管理办法。
一、业务经理岗位职责及区域管理
1、岗位职责：
2、定期上门拜访客户，推广产品及了解市场情况；
3、负责订单下达签订合同及跟催，收缴相应货款；
4、对项目需求样品的情况进行跟踪。
5、配合并完成部门经理分解的销售任务
7、确保负责范围内的货款及时回笼
8、贯彻执行公司各项规章制度；
9、对所掌管的企业秘密的安全负责；
4、接受领导指派到相关客户公司或现场解决产品问题
2、业务区域：
按照地级市行政区域划分业务区域。
二．产品的销售价格管理
1．价格的组成
2015年公司对所经营的产品规定市场价、项目价等两种价格政策，公司并将不定期的对该价格进行调整。
市场价：该价格为产品的市场公开报价。参考价格。
工程项目价：该价格为产品销售的执行价格，可维持公司正常经营活动的主要费用及利润。公司根据市场情况、具体项目的业务情况、回款情况等针对最终报价。所有工程项目报价须经公司同意方可向客户进行书面报价。
2．价格管理
为指导销售人员正确掌握各类产品价格及报价方式，保护价格机密，争取成交机会，特 2
制定本管理办法。
价格管理范围：本公司销售的所有产品。
价格确定和公布：价格由公司根据产品成本结构和市场发展趋势，适时进行调整和公布。 价格管理规定：
销售人员只能对自己所负责的客户报价。
有其他销售人员所负责客户与自己联系时，须及时转交相关销售人员处理，不得报价。 未经公司同意，不得向客户透露公司已成交项目的合同价格。
销售人员须严格保护价格机密。如因个人原因造成价格泄密致使公司经济损失的，必须赔偿公司经济损失，公司并有权追究其相关责任。
销售人员的工资由底薪+提成奖励组成。 底薪：按照公司薪酬职级表 提成计算方案：
a、公司产品提成比例如下：
c、提成计算方法:
销售货款严格按已签定照合同协议条款付款。销售人员无权对任何客户给出帐期，如需给老客户帐期，必须征得领导同意。
4．销售人员月报、周报、日报管理规定
为加强对销售任务、销售过程和工作时间的管理，规范和加强销售人员工作的计划性、针对性和自律性，特制订如下规定：
销售部每周一上午08：30召开每周例会，主要内容是听取汇报及安排计划，由市场营销经理主持。销售人员每月月底最后一个工作日总结当月工作及制订下月工作计划，以书面形式（电子文档）发给市场营销经理。销售人员每周作出工作周报,于每周末前以书面形式（电子文档）方式发给市场营销经理。
销售部所有销售资料及客户资料均为保密文件，非经公司同意不得向他人或其他部门透露。各职员有义务在日常工作中为公司保守秘密，如有泄密，则依据公司相关规定处理。
公司以搭建创业性的平台为导向，销售体系采取高提成和年终分红相结合的形式。
一、薪酬福利结构
1、薪资
薪酬=基本工资+岗位工资+业绩提成
2、 奖金
奖金=季度冠军奖（适用于销售总监、销售经理）
3、项目分红
完成公司业绩目标，销售总监的分红
二、薪酬福利形式
公司实行提成、收款、费用捆-绑形式：即按照销售回款净利润计算提成。
2、奖金形式及对象：奖金以季度发放，奖励对象为每季度累计回收货款最多的销售经理，包含销售总监个人业绩。
3、年终奖金：完成公司总业绩，销售总监享受公司管理层业务分红。
三、薪酬与任务指标
1、含任务薪酬 业务型
2、非含任务薪酬 管理型
3、拓展及维护奖金
4、奖金
季度奖金分为3个月累计销售业绩总和；在完成销售任务的情况下，季度累计第一名者有权参与季度奖金的评比。季度奖金为5000元。
四、考核制度
1、销售部全组人员完成项目业绩的100%（是否改为60%）视为达标；完成50%视为可继续留用；完成50%以下视为不合格。
2、当月未有任何业绩，当月工资按2015年深圳基本工资标准发放；连续两个月没有业绩视为绩效考核不通过，公司给予解除劳动合同。
3、通过短期市场培养，对自己有信心的销售经理，公司可以给予继续留岗的机会，但是需要本人提交书面申请，并同意自提交书面申请后的下一个自然月，还没有业绩的将不予发放任何形式的工资；如有业绩，基本工资及业绩提成将一并发放。对于公司不同意留岗的情况，员工自主提出辞职报告并主动离职，公司给予直接解除劳动合同。
4、销售总监如涉及业绩淘汰，将主动辞职并按公司离职程序办理劳动合同解除手续。
五、岗位职责
（一）销售总监
主要岗位职责：
1、参与制订项目的销售策略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成项目销售目标。
3、控制项目销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及指导下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系等。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定项目产品和项目营销及推广方案，并监督执行。
岗位职责明细：
1、制订销售策略：根据公司情况分析市场与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导项目经理完成销售、回款与市场目标。
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务，最终实现整体团队销售业绩。
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
（二）销售经理
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司项目年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积
极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处理询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。
6、协助经销商维护和开发及完善货品柜台铺设等服务。
7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见 。
8、积极完成每月销售业绩，并及时向上级汇报。
六、考勤制度
1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
2、每天上班时间为：上午9：00 - 12:00，下午13:00—17：30。
3、考勤时间标准：以公司自助打卡机的时间为准。要求每位销售部员工均核对自己的时间。
4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
5、联系业务外出必须填写外出申请单，经直接上级批准后方可外出，并需填写外出联络单位或者考察区域市场情况。
6、调休、请假需提前一天向直接上级申请，经同意后及时告知行政部门，以备考勤。
7、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。
8、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》
七、 销售报表规定
（一）销售总监
1、销售总监于每周五下班之前，以邮件的方式用电子表格向上级汇报销售周报表。。
2、销售经理于每月28号之前，以邮件方式用电子表格汇报销售月报表。
（二）销售经理
1、销售经理每天工作内容及行程，于第二个工作日之前以邮件方式向销售总监汇报。
2、销售经理于每周五下班之前，以邮件方式用电子表格汇报销售周报表。
3、销售经理于每月28号之前，以邮件方式用电子表格汇报销售月报表。
八、业务费用报销制度
1、销售经理的公交费用实行实报实销，并于2个工作日内由销售总监签字确认，需填写外
出详情回执单，出租车费原则上不予报销（特殊情况除外）。如果报销当月没有完成销售任务，报销费用的50%由销售经理自行承担。
2、出差补助费用: 拜访客户的销售经理，
1）.省内当天往返，补助费用为30元/天，并按公司财务报销制度执行；
2）.外省出差住宿参照如家快捷酒店或者7天连锁酒店之地方标准为住宿标准；
3）.交通工具一律以汽车，火车为主；
4）.公司统一安排出差周期，费用实报实销；
5）.团队申请出差的，需填写出差意向书、目标成交金额，及出差费用预算，并请示总经理批准（总经理不在由副总经理批准）。差旅报销按照执行目标相应比例报销。后续完成目标任务再补存报销。
九、附则
本制度自2015年1月1日起生效。
本制度解释权归深圳佘太翠玉业股份有限公司内部使用，严禁对外传播。
本制度涉及的员工个人收入均指个人所得税税前收入，受益个人负有依法纳税的义务。
深圳佘太翠玉业股份有限公司
2015年1月1日
第一条 目的
为实现公司2015年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本方案。
第二条 适用范围
适用于销售部全体员工，试用期员工除外。
第三条 职责
1. 销售部部门经理是本绩效考核的.主要监督执行人。各小组主管予以工作配合和检查、督促。
2. 公司行政人事部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作，并对本制度的执行情况负有监督、检查的责任。
第四条 绩效考核的原则
1.实事求是原则。追求实事求是，以客观事实为依据。
2.公平公正原则。考核面前人人平等，决不允许循私舞弊。
3.定期化和制度化原则。每月30日前，由直接领导对下属员工针对本月的岗位职责履行情况和工作绩效，进行绩效考核。
4.理解服从原则。绩效考核后，直接领导要负责与所属员工沟通，肯定成绩，指出存在问题。并告知本人考核的分数。
第五条 薪资模式
月工资=固定工资+浮动工资
固定工资=（基本工资+岗位工资）*80%+津贴
浮动工资=月表现考核{即（基本工资+岗位工资）*20%}*绩效工资系数
季度工资=销售绩效*80%（按回款额）
年度工资=销售绩效*20%（按回款额）
第六条 工资构成项目说明
1.基本工资:根据在职人员的综合能力评定的工资,见《销售人员岗位工资级别评定》
2.岗位工资：指在职人员所担任该职务的工资
3.津贴:交通补贴、午餐补贴、通讯补贴：
1）凡享受公司通讯费用补贴的员工必须保证手机开通，否则于当月薪资中扣除公司支付的通讯补贴。
2)因业务需要，征用私家车的，公司适当提供油费补贴。享受油费补贴的，根据额定金额实行包干制（过桥过路费实报实销）。当月出差频率过高（超过三次以上）、路程较远的（上海、南京、苏北地区），可根据特殊情况向部门经理申请报销部分。凡享受该项补贴的，有业务需要使用时，员工应无条件提供。
1
绩效管理类制度
3）月表现考核每月由销售部门经理根据部门员工实际工作表现给予评分，总分100分。
月表现成绩作为员工年度评选最佳员工、调薪、晋升、奖励的依据。连续两次评分为70分以下的，公司予以提前解除劳动合同。有连续三次评分为70-80分区间的,提前解除劳动合同。一年中有三次评分为80分以下的，合同到期不续签合同。
5. 绩效工资：绩效工资是指销售人员每季通过绩效考核后应得的绩效工资 2
第七条、考核条件说明
销售毛利中不扣除没有计入成本的期间费用（管理费用、财务费用、营业费用）
第八条、绩效提成奖励与惩罚:
1）销售提成毛利比例核算:60万以下10%，60万-100万为15%，100万以上为20%。同事间产品3-8%区间，服务为年底考核,以销售额-设备维修成本-技术人员服务成本得出毛利额。季度奖金发放，以销售毛利*10%计算，年底考核视个人总体销售指标达成情况，年终奖金基数=全年销售递进式结算金额-当年每季度已发放的绩效奖金。
2) 考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核。 3）连续3个月月度平均kpi考核总分在70分以上，方可享受季度奖金。
4）销售总监根据公司年度销售目标，对销售人员按季按月作任务分解，考核目标达成情况（行政部备案）。凡销售本季度未完成即定销售目标的，下一季度停止报销油费。连续两个季度累计完成销售目标的（上季未完成的指标数，本季已补上），可补发已扣发的油费补贴。连续两季累计未达成销售目标的，公司视情况予以扣押工资或辞退处理，并取消已获绩效提成。
5）个人全年超额完成销售目标达20%以上的，公司另行奖励，奖励比例为超出部分基数*5%。
3
6）考核年度kpi在90分以上的，年度另奖励月工资*系数1.5。
7) 回款在计划期内达到要求的，按正常绩效计提。未达到预定收款目标的，参考《应收帐款管理制度》处理。计划期内无回款,绩效不计提，待下季度回笼后再计提。
第九条 其他
1. 额外奖励：考证:获证即一次性奖励1000，另外自拿到证书日起每月工资上调，上调标准如下：
安全员、资料员200/月 造价员500/月
2. 公司根据员工实际情况,出资代办职称申报,不属于上述奖励范围。 3．中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
上述考核自即日起发布执行，欠缺之处可持续改进，最终解释权归公司人事部。
2015.1.24
4
1、任何管理都要以公会的名誉为基础，以公会会员为中心，会员是公会的核心人物。
管理要做到热爱公会、爱会员，会员有提议的管理必须谦虚接受，并且改进。
请管理务必与会员和谐相处，会员若投诉管理我们将严格处置，严重者将以降级处置。
2、黄马主要考核内容：是否热爱本公会、尊守公会制度，是否能和现有的所有管理、会员和睦相处，是否能积极主动的去做份内之事，不违规，不越权，是否有个人魅力让你下面的成员支持你所做的决定。
3、管理不允许随意改名，如要改名请上报到行政部部备案。
4、各管理各尽其职既可。不允许干涉其他部门或游戏管理工作，如有事情请与各部门管理联系方可进行处理，处理不来在找行政部或ow与vp。
5、黄马、红马可以修改自己所在部门或军团频道，由各自部门或军团管理讨论决定，严禁随意更改不属于自己部门、军团的`频道.私自更改频道严重者直接下马甲。
6、管理不许乱用权限，黄马,红马,不许乱用权限去把会员调来调去的玩弄。
7、不能随便给游客或自己朋友上vip。一次警告，并且下掉嘉宾马甲。三次警告，下马甲三天，论坛发出处分通知。
8、不允许随便发全频语音广播(自己部门、军团频道不做限制)，如有需要请到行政部或与ow、vp说明理由。请行政部和ow、vp一定要把握分寸。
允许发送文字广播，但内容不能是私人事情，每次文字广播最多三遍(太多也没用而且还让会员感觉厌烦，请大家从会员的感受出发)。
9、因过被撤销会员马甲不能给vip。
10、黄马以及红马不能随便乱骂人，警告一次，下马甲三天，论坛通告。影响特别严重者或三次警告者撤销职务。论坛通告。
11、接受群众监督,实施透明管理,使公会实现民主集中。
完了,我肯定是第一个被批斗的.什么情况?我总骂人.比如什么套他大爷啦,套他妹啦之类的.管理能花小姑娘不?是爱让我们在一起，是爱让我们又分开.[b/]我怕了。还有这验证好废脑筋。我老了。还要用计算器。
1、所有符合工艺设计要求保证整个生产系统正常运行的设备均为“要”。
2、现场零部件类：“要”与“不要”判别标准：为正常生产运行设备所准备，在运行设备发生故障时能够进行替换的为“要”。其余的一律为“不要”。
3、工器具：检修工作所必须的工器具的为“要”。其余的一律为“不要”。
二、整顿。
1、现场运行设备统一标识。
2、现场零部件：长时间不用的“要”的固定资产设备应挂牌标识并存放于指定位置。体积较小使用频率高的“要”的零部件存放车间库房或指定位置并分类标识定置。“不要”的零部件集中归类并存于指定位置。
3、生产现场如需配置检修工具（如电焊机）需报安环部审核后规定区域定置。
4、生产检修过程中产生的废旧零部件及下脚料应同“不要”零部件一起集中堆放。
三、清扫。
1.清扫现场运行设备脏污并擦拭干净恢复设备原有外观和颜色。
2、传动装置保持密封良好，油、水位合适，避免滴、漏。如出现滴、漏及时采取措施并对产生的`油污及时清理，并和定检结合起来及时处理。
3、对容易出现跑、冒的部位（如窑头、尾密封，输送及下料溜子等）要留心观察，及时清扫并和定检结合起来及时处理。
4、设备、工具、仪器检修或使用过程中应有防止产生污染的措施，并随时清理污物。
5.整顿后“不要”的以及生产检修过程中产生的废旧零部件及下脚料要及时清理。
6、生产检修过程中替换下来的设备，应放置于规定区域并及时报修。
四、清洁。
1、彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作，通过日检、周检、月检等的检查保持整理、整顿、清扫的成果。
2、结合设备巡检标准按要求、按频次做好设备保养工作，保持设备良好的运行环境。
3、各车间制定本车间设备5s管理检查考核细则，对本车间班组、员工进行考核落实。
4、设备部制定公司设备5s管理考核细则，检查、评比、保持5s的活力。并长期保持。
五、素养。
所有员工应自觉遵守公司5s管理各项制度等有关规定，车间应加强教育，提高员工责任心，加强员工品质意识，最终达到公司5s管理要求。
对员工的绩效进行客观、公平的评价和考核，以此为基础助员工进行能力提升和工作改进，并据此开展员工的奖励、提薪、晋升、能力开发等人力资源管理工作。
适用范围。
公司部门经理(含)以下人员，包括试用期的员工。
规范。
3.1总则。
3.1.1本制度与公司其它制度同时适用。
3.1.2公司绩效考核采用两级考核方法，由人事行政部组织考核各部门绩效，各部门组织考核本部门员工绩效。
3.1.3员工绩效考核采用kpi考核方式。
3.1.4部门经理以下人员绩效考核每季度进行一次,部门经理绩效考核每年一次。
3.1.5绩效管理工作由人事行政部负责，各部门协助执行。
3.1.6绩效考核结果存入个人档案。
3.1.7公司绩效考核年度为当年元月一日至十二月三十一日。
3.2考核范围。
3.2.1公司绩效考核制度适用于公司部门经理(含)以下人员，包括试用期的员工。
3.2.2在绩效考核期内，有下列行为之一的，取消其绩效考核资格：
a有旷工行为的;。
b事假累计超过(含)5日的;。
c病假累计超过(含)10日的;。
d参加公司培训后，经考核，成绩低于70分的;。
e在工作中出现重过失的;。
f提出离职的。
3.2.3部门经理绩效考核由人事行政部负责组织。
3.2.4总监以上人员绩效考核由集团公司进行。
3.3考核方式。
3.3.1各岗位采用kpi绩效考核方式。
3.3.2kpi绩效考核。
3.3.2.1关键绩效指标的五个方面及评分权重：
a个人素质10%。
b工作态度10%。
c专业知识10%。
d工作能力20%。
e工作业绩50%。
3.3.2.2kpi考核由被考核人部门经理考核、直接主管考核与自我考核组成。
3.4考核程序。
3.4.1绩效考核准备。
人事行政部准备好各岗位绩效考核表格。
3.4.2绩效考核开始。
各考核人根据表格内容要求给予被考核人相应的评分。
3.4.3考核评分结束后，人事行政部收集考核表，统计考核分数。
3.4.4最终考核结果由人事行政部批准后有效。
3.4.5绩效考核结果生效后，任何人不得改动。
3.5绩效考核结果划分。
员工绩效考核成绩以部门为单位(制造部以班为单位)按1:2:6:1的比例分为a、b、c、d四个等级。
3.6绩效考核结果应用。
3.6.1考核结果作为员工绩效奖金发放、培训发展、工作调配、薪酬调整的主要依据。
3.6.2对绩效考核各等级按以下标准给予绩效奖金奖惩：
a等：发给被考核人绩效奖金基数的120%～130%;。
b等：发给被考核人绩效奖金基数的100%～110%;。
c等：发给被考核人绩效奖金基数的100%;。
d等：被考核人该考核期内无绩效奖金。
3.6.3绩效考核员工绩效奖金按如下规定执行：
制造部季度绩效奖金依据季度生产量决定，其它各部门绩效奖金由发货量决定。
3.6.4培训发展：考核成绩突出者享有公司重点培训学习机会。
3.6.5工作调配：考核成绩突出者享有公司提供的.岗位发展机会。
3.6.6晋升：考核成绩作为员工晋升的参考依据。
3.6.7调薪：在一个考核年度内，绩效考核成绩连续三次为“a”等的，岗位工资提高一级。
3.6.8在一个考核年度内，有二次绩效考核成绩为“d”等的，下岗培训或调岗;有三次考核成绩为“d”等的，公司将予以辞退。
3.7绩效考核时间。
3.7.1部门经理以下人员绩效考核在下季度首月进行，十五个工作日内结束。
3.7.2部门经理人员绩效考核在次年首月进行，二十个工作日内结束。
3.8绩效馈。
3.8.1绩效馈不仅是对被考核人公布考核结果，更重要的是给被考核人指出其优点和缺点，并助其分析原因，制定绩效改进方案，从而促进员工绩效的提高。
3.8.2绩效馈在绩效考核结束后一星期内进行，由被考核人的直接上级安排一对一的面谈，被考核人的个人考核资料对其本人公开。
3.9绩效考核仲裁。
3.9.1被考核人对绩效考核结果有异议时，可在绩效面谈结束之后的一星期内向人事行政部提出仲裁申请，逾期不予受理。
3.9.2人事行政部接到被考核人的仲裁申请后，在五个工作日内组织绩效考核仲裁员会进行仲裁。
3.9.3绩效考核仲裁员会是临时机构，由5名员组成，构成如下：
a人事行政部经理。
b被考核人所在部门经理。
c被考核人本部门工作协作人员。
d其它部门与被考核人有工作关系的协作人员。
e被考核人直接下级或同级别的员工。
3.9.4绩效考核仲裁员会在听取双方当事人的陈述、查阅有关记录资料后做出裁决。裁决应在全体员和当事人在场的情况下宣布。该裁决具有最终效力。
其他。
4.1本制度所规定事项，若需修订时，由公司人事行政部将修订方案报总经理批准。
4.2本制度解释权属公司人事行政部。
为加强教学管理，规范课程考核，准确、真实的评价教学效果，创建优良的学风，培养高技能人才，根据教学管理要求和我院的实际，特制定本管理办法。
通过课程考核，促进与帮助学生复习和巩固所学知识技能，提高解决问题与实际应用能力，检查学生对所学课程的掌握程度，评定学业成绩，检查教学效果，改进教学方法，提高教学质量。
课程考核以课程标准为基本依据，一般是平时所学、不超出课程标准规定的教学内容范围，考核基本理论、基础知识的掌握情况和实际运用的技术与能力，突出技能考核。
考核方式要体现高等职业教育特点，要在课程标准中加以明确。所有课程都必须有考核，考核方式根据课程的特点、班级大小和人数多少等情况，可分别采取笔试（闭卷、开卷、闭开卷结合）、口试、口笔试结合、面试、答辩、设计或现场操作、技能测试等方式。
选修课程考核一般安排在本课程授课时间之内进行，其他课程考核一般安排在学院统一安排的考核周内进行，在学期中结束的课程，需在课程结束一周内完成考核。
课程考核分院考核课程和系考核课程，公共课等院考核课程由教务处统一组织，系考核课程由教学系组织，但在考前1周要将考核安排上报教务处和督导处。
1．命题原则
（1）要以课程标准为基本依据。应以考核学生掌握基本技能为重点，体现高职特点，注意对综合运用所学知识解决实际问题能力的考核。
（2）要正确掌握命题范围。试题应基本覆盖本课程的主要内容。
（3）要合理地选择考核方式和题型。
（4）要恰当地控制考核的难度。各门课程最后总评成绩原则上优秀率（85分及以上）和不及格率（60分以下）均不超过20％。
（5）要倡导和推行教考分离，建立试题库。
2．考核组织
（1）不论是否教考分离，命题一律拟a、b卷，并拟定相应的参考答案及评分标准，一份用于期末考试，另一份用于补考。
（2）同一层次同一课程如有两人以上（含两人）教师任课，原则上考试应采用同一套试卷。试卷应在教研室集体讨论后由教研室主任指定教师负责命题。
（3）试卷严格按教务处制定的统一格式，要求字迹、图表工整，内容准确无误，文字简练通顺。
（4）命题教师要认真填写相关的审批表，按院系两级管理的规定经教研室、系（部）或教务处负责人审批签字方为有效。院考核课程由教务处长审批，系考核课程由系(部)主任审批。
1．基本原则
（1）客观公正，严格标准，实事求是，对学生一视同仁。
（2）开拓思维，鼓励创新。评分标准既要看答案的正确与否，也要看答卷中的.思维过程，更要看学生有无创新意识。只要言之有理，持之有据，都要给予鼓励。
（3）整个教学班的考核成绩应示正态分布。
2．基本要求
（1）各教学班的正考试卷和补考试卷由教研室组织任课教师批阅，提倡流水作业。如遇外聘兼职教师只聘一学期，而其担任的课程有不及格学生，则该门课程的补考试卷由教研室主任指定本院相关老师批阅。教师应在规定时间内严格按拟定的参考答案和评分标准阅卷。
（2）课程的总评成绩必须包含平时成绩。平时成绩总评，可根据学生完成实训、实习、课外作业、习题课、平时测验以及出勤情况等情况综合评定。学生若未能完成实训、实习、作业、小测验者，任课教师应及时查明原因，酌情评分直至不给成绩。任课教师应进行平时成绩的记载。课程设计、毕业综合实践、顶岗实习以及不便采用百分制考核的课程，可采用五级制记分。
（3）实践性教学的成绩，应根据笔试、口试、书面或实际操作、技能测试的考核成绩，结合学生在实践教学中的表现，由专业指导教师进行综合评定，但是需要有客观的评分依据。
1．各类课程成绩评阅结束后，老师应填录“学生成绩登记表”，并进行考核分析，认真填制“考核分析表”，经教师所在系（部）主任签核，跨系上课的考核课程要转交学生所在系（部）汇总存档。
2．各科成绩均要求老师在考后三天内上报，并在一周内输入教务管理系统。成绩上报时要求附上平时成绩和期末考核成绩。
3．教师提交的学生成绩登记表必须字迹清楚，一般不得涂改。如有涂改必须在涂改处签章。上报后的成绩任何人不得私自改动。
4．教师评阅后的期末考试试卷，随“学生成绩登记表”和“考核分析表”上交，交学生所在系保存。学生考试试卷应保存，学制三年的专业，完成学制后再保存三年、学制两年的专业，再保存两年，过期销毁。
5．学生要求查看试卷，须提出申请，经系部或教务处同意，由任课教师在指定人员在场的情况下查阅。
1．每学期各门课程的补考一般安排在下学期初进行。无特殊原因逾期不参加补考者，一律按旷考论处。
2．缓考课程考试与补考同时进行。缓考不及格不再给予正常补考，学籍处理时，计入不及格学分，同一门课程一般不能连续缓考两次。
3．补考由教务处和系（部）统一组织进行。未经教务处或系（部）同意，凡由任课教师自行安排的补考一律无效。
本规定由教务处负责解释，自发布之日起施行。
第一条 管理处依据员工的工作表现,综合考核个人管理能力、业务能力、个人素质、工作责任心等方面,将给予优秀员工职务晋升。
第二条 当所晋职岗位空缺或所晋职岗位现有人员考核不合格做岗位调整时,管理处将从优秀员工中给予考核晋职。
第三条 员工晋职必须符合以下条件:
1.具备良好的职业素质,热爱本职工作,具有创新和创造精神。
2.廉洁奉公、作风正派、团结同事、遵章守纪,在工作中能起到模范带头作用。
3.有较强的管理能力和业务能力,符合拟晋升职务的岗位要求。
4.有较强的执行力和工作责任心。
5.晋升部门经理人员应具备大专以上学历。第四条 拟晋升候选人员采取个人自荐和部门推荐两种形式,候选人员应提交个人述职报告和晋升岗位的`工作设想和计划。
第五条 管理处员工晋升考核组由各部门经理和总经理组成,由部门经理或直接上级对晋升候选员工进行考核,报行政部经理审核后,再由考核组对其进行综合考核,考核方式为考评、笔试和口头答辩相结合。
第六条 考核项目包括以下内容:1.敬业精神和工作责任心;2.仪容仪表和举止风貌;3.业务能力和业务素质;4.管理能力、应变能力、沟通协调能力;5.部门运作和指标控制能力;6.语言表达能力和写作能力;7.消防、安全和客户服务知识和技能;8.个人在员工中的威信度。
第七条 考核通过人员在拟晋升岗位应试用三个月,期满由行政部进行工作考核,并报总经理审核通过,办理员工岗位晋升手续和相应岗位薪资福利待遇。
一、每学年末进行一次教职工师德考核，师德考核由各校具体组织实施。
二、师德分由教职工民主测评、学校领导小组评和扣分三部分组成。其中教职工民主测评占60%，学校领导小组评占40%。
三、教职工民主测评：任课教师由分管领导组织全体教师打分，学校领导由全校教师打分。
四、学校领导小组评分：由学校全体领导小组，对全校教职工进行打分测评。
五、教职工民评和学校领导小组评分两项合计得分的基础上，再按以下几方面实施扣分后，为教职工师德考核最后得分。
1、体罚或变相体罚学生在校内造成影响扣2分，造成市级及以上影响为零分。
2、教职工出现违法违纪事件被公安机关处罚，视其情节和影响扣1至5分。
3、每学期迟到早退超过五次，超一次扣0、5分，有一次无故旷工旷课扣2分。
4、在校内挑拨是非，闹不团结视其情况扣1至3分。
5、师生反映的其它违背教师职业道德和《教师十不行为规范》的.问题，一经查实，酌情扣分。
六、根据教职工师德考核最后得分，按参评人数的50%的名额，从高分到低分取够优秀人数。
七、师德考核总分为100分，95分以上为优秀，低于75分者为不合格，其余为良好。
八、师德考核得分作为教职工评优的重要依据。
为正确评价公司管理人员的工作态度，能力和业绩，客观准确地为管理人员的普升、奖励提供真实的依据，特制定本考核制度。
一、考核范围：公司各部室管理人员均为考核对象。
二、考核原则：坚持公开、公平、公正、实事求是的原则。
三、考核内容主要为：德、能、勤、绩、重点考核工作实绩。
1、德：主要考核政治、思想表现和职业道德等方面；基本要求是；政治立场坚定；遵纪守法、廉洁奉公、为人诚实、工作作风正派，善于团结合作，精心爱护岗位等。
2、能：主要指个人组织、领导、协调能力、履行本职工作的`能力，即分析、解决问题的能力及独立工作的能力能。它包括学识工作和身体等方面能力。
3、勤：主要指勤奋精神，包括积极性、纪律性、责任感、出勤率四个方面。
4、绩：主要考核履行职责情况，完成工作任务的数量、质量效率，取得成果的水平以及社会效益和经济效益。
四、考核程序：在公司组织的考核小组的领导下，对各位管理人员进行考核；
1、总结材料：考核人员均应提交书面年度工作总结。
2、述职：管理人员要在考核会议上述职，实事求是、客观全面评价自己的综合体现。主要是思想政治素质、工作能力、工作实绩廉洁自律等情况。
3、民主测评：与会人员要客观、公证认真地填写考核意见征求表。
4、个别谈话：领导小组要与述职人员进行个别谈话。
5、调查核实评定考核结果：考核小组经调查核实后，要实事求是地撰写材料，得出考核结果并填写考核表。
五、根据考核结果，按公司有关规定，兑现奖惩与普升责任目标。
为了更好规范公司人力资源管理，保障员工工作的积极性，增强员工归属感特制定此制度，对新入职试用期满员工进行转正考核，以推动公司人力资源管理不断改进，为公司输送优秀员工。
第二条考核原则。
（三）坚持做到以事实为依据，避免主观臆断和个人感情色彩；
（四）坚持交流和沟通，及时把考核结果反馈给员工，开诚布公地进行绩效面谈沟通，肯定成绩，指出需要努力改进的薄弱环节，提出应努力和改进的方向。
第三条考核范围。
新入职试用期满的员工。
第四条考核种类。
试用期满员工转正考核采取试用期满一次性考核方式。包涵：主管领导评分、书面考核、实际操作考核等多种方法。
第五条考核内容。
（一）人品考核：人品考核是本司员工聘用的最重要的考核内容，需要任职者具有责任心强，谦虚诚信，尊重领导，服从管理的优秀品质。
（二）岗位职责履行以及领导交办任务完成情况：
（三）工作态度：
考核内容为试用期内员工工作积极性、主动性、协助性、对待工作的责任心等态度情况。
（四）工作能力、钻研学习能力：
考核内容为试用期内员工对本职工作掌握熟练程度，工作协调能力，与他人沟通能力等，是否具备主动钻研学习能力，及领悟力和决策力。
（五）遵章守纪：
考核内容为试用期内员工对公司各项规章制度遵守情况，日常工作报告、计划、工作日记是否及时全面、细致认真填报。日常纪律、考勤制度、宿舍管理制度等遵守情况。
（一）新入职试用期满员工转正考核得分由。
（1）人品考核。
（2）岗位职责履行以及领导交办任务完成情况；
（3）工作态度；
（4）工作能力；
（5）遵章守纪五部分考核结果组成，各项工作考核得分加权平均即为试用期满员工考核得分（考核评分标准详见《员工转正考核表》）。
（二）考核结果在80分以上（含80分）者，具备转正资格，副总经理审核批准后可以转正，考核结果在60—79分者，可酌情考虑延续适用或者调岗，考核结果低于60分（不含60分）的个人，公司予以解雇处理。
（三）考核者需在两个工作日内完成对被考核者的考核，考核结束后人事部将《员工转正考核表》提交副总经理审批后存档备案。
第七条考核面谈。
（一）员工转正考核结果由人事部向被考核对象告知考核结果；
（二）由人事部和被考核对象所在部门的负责人协同与被考核者进行转正后工作目标和工作要求的沟通。
第八条。
本考核制度未尽事宜，按有关法律、行政法规和规范性文件。本制度如与国家日后颁布的法律、行政法规和规范性文件或修改后的公司章程相冲突，按国家有关法律、行政法规和规范性文件及公司章程的规定执行，并及时修订本制度报董事长审核通过。
第九条。
本制度由人事部负责解释和修订。
第十条。
本制度经公司董事长审核批准后实施。