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专业药店促销活动策划方案(案例13篇)

时间:2023-10-24 12:55:40 作者:灵魂曲 专业药店促销活动策划方案(案例13篇)

游戏策划是游戏开发的核心环节,决定了游戏的品质和成功与否。感兴趣的朋友不妨继续阅读下面这些与活动策划相关的实例和经验分享。

药店促销活动策划方案

在药品的整个营销环节中,药店是最后一环。产品进入药店,摆上柜台,只是从商业单位转移到下游而已,只有把产品销售出去,才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下,如何让你的产品脱颖而出,抓住顾客的眼球,就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动,毕竟不管是药品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率,才是大家赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验,应注意以下三个方面:

1、创意要新。

现在终端的竞争已进入白热化状态,每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”,在终端投入了大量的人、财、物力,而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的,因此非常频繁,真正是“你方唱罢我登场”,但大多都是采用一些日用品作为赠品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。当然,这些方法并非无用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案,既能拉动销量,又能提升品牌形象,一箭双雕,相得益彰,何乐而不为呢?创意要新、奇、特,就需要走出既定的思维模式,大胆设想、小心求证,不能闭门造车,经常到终端走走看看,贴近药店经营者和顾客,他们对你的产品最有发言权,因此,他们也知道自己最需要什么。

2、关联性要强。

赠品的设计要与产品本身有一定的关联,不能“风马牛不相及”,否则,就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时,曾设计过一个“_销售”方案。买“__丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法,关联性既强,赠品的价格又低,每盒约1元左右,而一盒药的零售价都要十几元钱,投入产出非常合理,在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂),心脑血管药送丹参片(如果是送药的话,是你自己的产品,这样对其它品种也有促进作用,假如你的产品线较短,那只能是“给他人做嫁衣裳”啦),药用牙膏送牙刷等等,都是不错的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒药,就有点牵强附会了,因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状,但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

3、实用性、可操作性要强。

笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案,买一个疗程的药,赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错,但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个,而实际送出时,又不知道哪个型号需要多少,采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短,由otc代表现场配合做2-3天的话,活动结束后还能够及时退换,但如果活动周期较长,而且赠品是由药店控制,实际操作起来就非常麻烦,所以只能忍痛割爱,放弃这个方案。

除了以上三方面,还不能忽视赠品的成本控制,因为这直接关系到促销活动的投入产出比,同时,如果赠品的受关注度高于产品本身,则起到喧宾夺主的反面效果,就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏,本末倒置了。记住,它只是“绿叶儿”,顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高,或者是按疗程推荐的话,赠品的价值不妨稍高一些,以提高顾客的购买_。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购,在各地大都有一些小礼品批发市场,可以经常到那里看一下,许多药品企业订制的礼品都可以看到,也许你会有意想不到的惊喜,从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

一、活动主题。

甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派。

二、活动门店。

1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店:____医药其他门店。

三、活动时间。

2月11、12、13、14日(重点活动门店)。

2月13、14日(非重点活动门店)。

四、主要目标客户群。

春节后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的。

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;

2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;

3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式。

2、主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母。所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)。

一、活动背景。

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的。

加强药店外在形象,扩大知名度。

三、活动主题。

送给你家一般的温暖。

四、活动时间。

10年12月24日-11年1月3日。

打折、买赠、义卖。

六、活动内容。

活动一。

1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二。

本店开展__老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于__贫困基金,用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算。

九、活动注意。

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备,统一定做。

药店元旦促销活动策划方案

中秋节和国庆节这两个中华民族的`传统节日日趋临近,各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试,拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。

我们知道,促销的实质是送,促销活动是送礼,但在送礼的符号名目上,一定得符合目标消费者的接受心理。说到底,促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送,看谁送得好,送得妙!

近年来,工商部门对促销活动的限制很严。而且,要送到老百姓满意程度,企业往往承担不起。怎么化有限的送为无限的吸引力?我觉得这次促销活动应该这样着手:

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

9月28日10月7日

心健大药房中心店

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

两节活动期间,特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊,免费开据医药处方,免费测量血压等义务性的服务,顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

3、心健大药房购药抽奖大活动

两节活动期间,市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒),可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张,多买多送,购买其它的医药产品可参加抽奖,中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

宣传:广告除了说明活动以外,着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献,把幸运无私地送给消费者。两节活动期间,在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道,大张旗鼓地炒作。

益处:不仅能花费最少的钱买到最好的产品,而且能免费获得消费券,定会吸引力大增,换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题:促销广告往往不被消费者关注,其实并不是促销不具备吸引力的问题,而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力,没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而,促销广告也需要进行精心的设计和创意,关键不在于说什么,而在于怎么说。

sp策略中,常用的主要有四种,即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上,降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少,对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大,价格的下调极易对品牌造成伤害,品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失,另外,消费者是买涨不买跌,价格一旦下调,将很难回复,强行上调,只会是失信于顾客,让顾客对品牌产品心灰意冷。

与之相对应的是派送,产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品,并且由于获取的低成本甚至是无成本,也非常容易引动获取者的尝试性消费,这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平,这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中,争捧这两种促销方式了。不过,就时间绵延的角度来考虑,有奖促销耗时会长一些,如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作,买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略:一般说来,消费者接受商品信息的模式为:注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动,加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点,故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点,就非常重要。

年药店促销活动策划方案,促销活动方案设计完整

年底是婚庆的高潮,酒店可以利用这样的环境来做促销。

二、活动时间。

三、活动主题。

与国同庆,共谱天伦。

四、活动内容。

1、活动期间,推出黄金套餐。

良朋相聚宴:699元/桌。

金玉满堂宴:799元/桌。

富贵吉祥宴:899元/桌。

2、中秋之夜推出团圆饭:

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定,赠送礼品一份。

3、活动期间,婚庆宴消费达万元以上,赠送价值达千元的蜜月礼物。

4、活动期间,凡是外地到本店就餐者,凭身份证就可获得中秋小点一份。

5、与旅游团联合促销,指定旅游点,发赠就餐券,同时,到本站消费的客人,可以获得__旅游景区门票一张。

五、促销宣传。

1、背景音乐:

以国庆,中秋为主要音乐风格。

2、门厅装饰:

酒店用气球做彩门装饰,营造热闹氛围。

3、媒体宣传:

电视台,无线电,网站,报纸。

4、视觉宣传:

提前三天开始宣传,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。

六、人员培训。

1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚,以达到促销的目的。

2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。

七、预算:(略)。

药店元旦促销活动策划方案

圣诞、元旦双节对于药店促销来说,机会不可放过,借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的。

加强药店外在形象,扩大知名度。

三、活动主题。

圣诞、元旦,双“蛋”快乐!***药店好礼大派送。

四、活动时间:201x年12月25日至201x年1月2日。

打折、买赠。

七、活动宣传。

宣传单、dm单、展板、店外条幅。(有条件选择公交车身、报纸、电视广告)。

八、活动预算。

九、活动注意。

活动前期:

2、卖场气氛布置:吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促销车等布置。

3、商品摆放:dm商品必须摆在显眼位置,并且一定要附有爆炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。

4、店长必须对本次活动的操作思路及dm单张进行培训,并进行学习抽查。检查价码牌,活动价与dm单、电脑是否对得上。

活动期间:

1.店长要注意dm商品库存和及时补货,并根据销量做计划。

2.特价商品须做好防收购。

商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。

4.所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。

5.注意加强防盗意识。

药店各种促销活动策划方案

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的。

加强药店外在形象,扩大知名度。

三、活动主题。

送给你家一般的温暖。

四、活动时间。

20xx年12月24日-11年1月3日。

打折、买赠、义卖。

六、活动内容。

活动一。

1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二。

本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传。

八、宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算。

九、活动注意。

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备,统一定做。

最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。

主题口号:

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动。

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测。

3、会员奖品大派送。

药店促销活动策划方案

促销,药店天天都在做,节日促销、店庆促销、会员促销……形式多种多样,但究其策略本身不外乎人员推销、广告促销、营业推广、公共关系促销这么几类。下面给大家分享了药店促销的活动方案,一起来看看吧!

一、活动目的。

加强药店外在形象,扩大知名度。

二、活动时间。

依据国家法定节日或周末时间提前自行安排。

打折、买赠、义卖。

活动一。

1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二。

本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算。

药店根据自身情况自行决定。

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备,统一定做。

最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。

八、主题口号:

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动。

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测。

3、会员奖品大派送。

所谓人员推销是指连锁药店的店员通过与顾客(或潜在顾客)的人际接触来推动商品销售的促销方式。

1.人员推销的特点。

店员促销与其他几种促销策略相比,具有无法比拟的优势,也是药店促销中最常运用的一种促销策略,归纳起来,店员促销有如下特点:

信息传递的双向性——双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。在促销过程中,一方面,店员与顾客直接对话,可以面对面地观察对方的态度,了解对方的需求,并及时采用适当的措施和语言来排除顾虑、解答疑难,达到促进产品销售的目的;另一方面,店员必须把从顾客那里了解到的有关商品和药店的信息,诸如顾客对商品的意见、要求,对连锁药店的态度、信誉、产品市场占有率等反馈给企业,以便更好地满足顾客需求,扩大销售,取得良好的营销效果。

促销过程的灵活性——在人员促销过程中,买卖双方直接沟通、现场洽谈、互动灵活、反应迅速。店员要根据顾客的态度和反应,把握对方的心理,从顾客感兴趣的角度介绍商品以吸引其注意。要及时地发现问题,进行解释和协调,抓住有利时机促成顾客的购买行为。

促销目的的双重性——在促销活动中,店员不仅通过交流、鼓励、讨价还价,将商品卖出去,还要通过宣传、答疑、微笑、参谋、承诺来促使顾客愿意购买,并在购买中获得满意度。可见,店员促销不是单纯意义的买卖关系,它一方面要推介连锁药店的品牌形象、推销产品;另一方面要满足顾客需要,同顾客建立情感、友谊和良好关系,以利于开展“关系营销”。药店推销的双重目的是相辅相成、相互联系的。

满足需求的多样性——连锁药店促销满足顾客的需求是多种多样的。通过促销有针对性的宣传、介绍,满足顾客对商品信息的需求;通过直接销售方式,满足顾客方便购买的需求;通过为顾客提供售前、售中、售后服务,满足顾客在服务方面的需求;通过店员礼貌、真诚、热情的服务,满足顾客消费心理上的需求;最重要的还是通过商品的质量、作用、功能来满足顾客对商品使用价值的需求。

2.人员推销的基本形式。

人员推销的基本形式有上门推销和柜台推销两种,但一般情况下,连锁药店多用柜台推销。所谓柜台推销是指连锁药店的店员向光顾商店的顾客销售商品。这是一种非常普遍的“等客上门”式的推销方式。这里的营业员就是推销员,其职能都是与顾客直面接触,面对面交谈,介绍商品、解答疑问、促成销售。柜台推销有两个主要特点:一是顾客寻求所购商品,主动地向店员靠拢;二是柜台的商品种类繁多,花色、式样丰富齐全,便于顾客挑选和比较。

3.人员推销的主要步骤。

发掘顾客、做事前准备、接近顾客是人员推销地三大主要步骤。

接近顾客是指与选定的潜在顾客开始面对面交谈。此时店员的头脑里要有三个主要目标:

一是给对方一个良好的印象;

二是验证在准备阶段所得到的全部情况;

三是为后续谈话或进一步的接触作好铺垫。

必须注意,接近顾客要选择最佳的访问时间和接近方式。而且,一个有经验的店员应当具有与持不同意见的顾客进行洽谈的技巧,善于倾听反对意见,更要随时准备好对付反对意见的适当措词和论据。必须注意,应付异议要有理有据,切忌激烈冲突和争吵。

4.人员推销的基本策略。

连锁药店推销具有很强的灵活性。在促销过程中,有经验的促销人员善于审时度势,并巧妙地运用推销策略,促成交易。人员促销的.策略主要有以下三种:

试探性策略——即“刺激-反应”策略,是推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为。推销人员通过事先设计好的能够引起顾客兴趣、刺激顾客购买欲望的促销语言,投石问路地对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应的措施。因此,运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应,激发顾客的购买欲望。

针对性策略——即“配方-成交”策略,是通过推销人员利用针对性较强的说服方法,促成顾客购买行为的发生。针对性策略的前提必须是店员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理,这样才能够有效地设计好促销措施和语言,做到言辞恳切,实事求是,有目的地宣传、展示和介绍商品,说服顾客购买。让顾客感到店员的确是真正为自己服务,从而愉快地成交。因此,运用针对性策略的关键是促使顾客产生强烈的信任感。

诱导性策略——即“诱发-满足”策略,是推销人员通过运用能激起顾客某种欲望的说服方法,唤起顾客的潜在需求,诱导顾客采取购买行为,运用诱导性策略的关键是店员要有较高的推销技巧和艺术,能够诱发顾客产生某方面的需求,然后抓住时机,向顾客介绍商品的功效、质量,说明所促销的产品正好能满足顾客的需要,从而诱导顾客购买。

药店元旦促销活动策划方案

圣诞、元旦双节对于药店促销来说,机会不可放过,借机宣传并加强药店影响力度。

加强药店外在形象,扩大知名度。

圣诞、元旦,双“蛋”快乐!xxx药店好礼大派送。

20xx年12月25日至20xx年1月2日

打折、买赠

元旦节促销活动方案9大惊喜,惊喜99

宣传单、dm单、展板、店外条幅。(有条件选择公交车身、报纸、电视广告)

活动前期:

2、卖场气氛布置:吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促销车等布置。

3、商品摆放:dm商品必须摆在显眼位置,并且一定要附有爆炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。

4、店长必须对本次活动的操作思路及dm单张进行培训,并进行学习抽查。检查价码牌,活动价与dm单、电脑是否对得上。

活动期间:

1.店长要注意dm商品库存和及时补货,并根据销量做计划。

2.特价商品须做好防收购。

商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。

4.所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。

5.注意加强防盗意识。

药店促销方案

年初销售淡季,适逢三八妇女节,正好是一年当中内衣销售最好的'时节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。

拉动年初销量,处理库存。

让您绽放美丽。

打折、特价、抽奖。

活动方案一:

活动主题:盛爱三八,xxx买一送一大酬宾!

活动期限:3-5天,前两天可以宣传预热。

买送商品为:

1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);。

2、送另品牌同等价值商品。

活动方案二:

活动主题:情系三八,xxx以旧换新大酬宾!

活动期限:7天,前两三天可以宣传预热。

活动内容:换新产品限xxx品牌文胸,旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。

活动方案三:

活动主题:缤纷三八,xxx幸运大奖等你拿!

活动期限:3天,前两天可以宣传预热。

活动内容:买满xxx品牌正价产品100元可抽奖一次。

一等奖:数码相机(或时尚手机)一部;。

二等奖:酷炫mp4一部;。

三等奖:店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;。

四等奖:节日指定小礼品一份。

(注:终端商可根据成本对以上奖品做调整,并需当地自采,可提前和数码店老板商定好多少不限,可以现金退货。)。

备注:为兼顾全国不同区域特性和要求,公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案,公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!

各大超市门口派发宣传单;店内设有吊旗、展板等。

药店促销方案

此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年,黄金周爱心送健康”的活动主题,围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。

1、是围绕五周年为主题,对于在1955年5月5日出生的老同志,凭身份证复印件来xx的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。

2、是“满就送”,消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品,并设置了不同的层次。满50送5,满100送10,满150送20,满200送30,满250送40,满300送50、满500送100。

3、是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚,维系顾客的重复购买,对于那些在xx药店购药积分达到20xx分就开始送礼品(一元一分),主要是送不同价值的保健品,起到宣传药店和某些保健产品的作用,同时又可以发展其他顾客。

可以到指定的医院进行免费的健康普查;二是邀请这些指定医院的医生和专家到xx药店为顾客进行免费的健康咨询。

5、是药店社区公益活动。首先,加强药店与周边社区的联系,特做一批邀请函,作为一个市场调查的内容,根据周边社区的人们的消费情况,了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况,结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间,凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们,可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证,在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查,这样可以更方便的为社区消费者服务,让每一个老年人都可以享受。

6、是对产品进行组合,一方面是选择了一组保健品,以优惠价出售,主推过节送健康的概念,另一方面是根据节日的情况,主推系列药品组合(根据过去的经验总结的),有针对性地进行促销。

根据xx药店的实际情况,可以进行了组合宣传,软文与条幅结合,网络与报刊结合,实施整合营销传播:

1、报纸广告。选择《申报》和《新民晚报》这两家当地比较有影响力的报纸,在四月就展开宣传攻势,制造_悬念,激发消费者的动机,软文与整版面的广告相结合。

2、向各药店附近社区居民发放小传单。在宣传单的设计过程中,做成一本实用的手册,不仅可以有日常方便实用的信息,而且有些简单和常见疾病的治疗与预防信息。

3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅,打出店庆主题。

4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系,推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。

5、药店布置。整个药店用pop海报装饰起来,并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置,整个药店要装饰出节日的气氛,终端的陈列与活化激发了购买的欲望。

药店促销方案

此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年,黄金周爱心送健康”的活动主题,围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。

1、是围绕五周年为主题,对于在1955年5月5日出生的老同志,凭身份证复印件来xx的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。

2、是“满就送”,消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品,并设置了不同的层次。满50送5,满100送10,满150送20,满200送30,满250送40,满300送50、满500送100。

3、是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚,维系顾客的重复购买,对于那些在xx药店购药积分达到20xx分就开始送礼品(一元一分),主要是送不同价值的保健品,起到宣传药店和某些保健产品的作用,同时又可以发展其他顾客。

可以到指定的医院进行免费的健康普查;二是邀请这些指定医院的医生和专家到xx药店为顾客进行免费的健康咨询。

5、是药店社区公益活动。首先,加强药店与周边社区的联系,特做一批邀请函,作为一个市场调查的内容,根据周边社区的人们的消费情况,了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况,结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间,凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们,可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证,在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查,这样可以更方便的为社区消费者服务,让每一个老年人都可以享受。

6、是对产品进行组合,一方面是选择了一组保健品,以优惠价出售,主推过节送健康的概念,另一方面是根据节日的情况,主推系列药品组合(根据过去的经验总结的),有针对性地进行促销。

根据xx药店的实际情况,可以进行了组合宣传,软文与条幅结合,网络与报刊结合,实施整合营销传播:

1、报纸广告。选择《申报》和《新民晚报》这两家当地比较有影响力的报纸,在四月就展开宣传攻势,制造x悬念,激发消费者的动机,软文与整版面的广告相结合。

2、向各药店附近社区居民发放小传单。在宣传单的设计过程中,做成一本实用的手册,不仅可以有日常方便实用的信息,而且有些简单和常见疾病的治疗与预防信息。

3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅,打出店庆主题。

4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系,推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。

后记:经过精心的活动策划,上海xx药店在去年五一期间的销售业绩与同期相比上升了150%,不仅赢得了眼球的注意力和美誉度,而且赢得了市场。

药店促销方案

店内会员客户,附近小区居民。

主题:家用健康器械产品免费体验方式:

1.免费测量、家用器械产品体验。

3.小区做活动及单页发放。

特价促销活动时间:

待定活动地点:

前期社区宣传活动时间:

活动地点:南内环店门口服务热线:

序曲一购买就有“送”(特价商品除外)礼品以实物为准)。

5、购买怡成7型血糖仪,惊爆价280.00,六年保修,内送40条试纸,再送10条,惊喜多多!

序曲二各类品种有特价。

福达康电子血压计(腕式)ft-a11原价:328特价:199(其他款一律九折销售)。

电子健康称en9323原价:138.00特价:109.00。

金丝甲防辐射肚兜原价:199.00特价:148.00。

(一)活动造势:

活动前夕社区外围活动开展。

依次到摆台量血压、测血糖、办理会员,发放促销单页。

(二)dm单。

1、店内爆炸贴书写(活动卖点突出)、橱窗张贴特价产品pop,氛围营造。

2、dm单的制作20份,发放20xx份必须发放到每个客户家门口。

人员及物资配合:

厂家支持:江苏鱼跃、欧姆龙、康达五洲、九阳、东方神、拜耳等,包括活动帐篷、赠品支持。

药店:主要负责影印单页,提供拱门及横幅。

药店促销方案

端午节是中国传统的节日;为了回馈新老顾客的`大力支持;本店特举办大型药品及保健品促销活动。

1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、充分消化现有保健品库存;提高店内两大保健品的销售(争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。

3、提高企业的知名度,维护老顾客,开发新顾客;提高销售业绩。

1、宣传单发放时间:6月7日—8日。

2、活动时间:6月8日—6月11日(为期4天)。

株洲同健大药房旗舰店(中心医院斜对面)。

1、保健品系列大型买赠活动。

2、非特价商品买赠活动。

3、特价商品限时购。

4、免费礼品大派送。

5、特殊门诊顾客礼品大派送。

1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。

2、保健品大促销,凡购买保健品200元送100元现金卷,再加保健送体验装一瓶,仅限用保健品贵的销售。

3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶(原装)1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。

4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。

5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送电子血压计一台。

6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送(具体内容见店内海报)。

7、备注:以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送;现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。

凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶(小)。

2、满58元送面条一大包。

3、满88元送洗洁精一桶。

4、满128元送纸巾一提。

5、满228元送5kg米一包。

6、满368送5l油一桶。

1、特级银耳30.8元/斤。

2、莲子15元/斤。

3、枸杞22.5元/斤。

4、黄芪30元/斤。

5、薏苡仁8元/斤。

6、百合32.5元/斤。

1、古汉养生精19.8。

2、安宫牛黄丸399元/粒。

3、倍他乐克2.5元/盒。

4、脑心通胶囊15.5元。

5、诺和龙48元/盒。

6、复方丹参滴丸18.8元/盒。

7、牛黄解毒片0.1元/代。

8、氨咖黄敏胶囊0.1元。

9、地奥心血康胶囊2.5元/盒。

10、妇炎洁洗液2.8元/瓶。

11、拜心酮28元/盒。

12、感康3.8元/盒。

13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶。

14、依苏5mg6.8元/盒。

15、马应龙痔疮膏2.5元/支。

16、开同245元/盒。

1、尤佳五送一。

2、乌鸡白凤丸五送一。

3、心脑康五送一。

4、银杏叶五送一。

5、长春宝五送一。

6、排毒养颜胶囊3送一。

7、蓝荷茶二送一。

8、左旋肉碱二送一。

9、六味地黄胶囊五送一。

10、抗骨增生片五送一。

11、鳗钙二送一。

12、消栓通络片五送一。

总负责人邹晓花。

1、发传单:6月7日马艳芳班组(铁路小区、滨江小区)、6月8日杨霜班组(地点:棉纺厂、共和城、紫竹名园、国税新村)。

2、礼品购买、会员短信、商品调价:游佳莹。

3、厂家礼品、宣传单:邹晓花。

4、店内设计、pop。

夏果、韩希活动中工作安排。

1、茶水:陈怡、刘利华。

2、后勤防损:李健国。

3、收银员:特门(杨霜、李敏)零售(韩希、游佳莹)。

4、礼品发放、政策解释:邹小花。

5、营业人员:

a班马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏。

b班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇。

药店促销方案

xx医药aa、bb、cc、dd四家门店人员目前面临的共同问题是客户群不足,在当地影响力不够大;除益生堂药店外,其他药店均处于亏损状态;除益生堂外,其他药店普遍士气不高或者素质偏差,缺乏营销意识员工对品种结构调整的认识方面。

增加我们的客流总量。也借。

;在品种结构方面或者。

此机会,对员工进行一次全面培训,提高营销水平和促销意识。

针对以上要求,特制定本活动策划方案。

1、来就送,温情鸡蛋送老人。

活动期间,凡年满65周岁的'老人,凭本人身份证原件(其他证件无效),来活动门店填写健康档案的,即奉送温情鸡蛋两枚,并可享受免费健康咨询。

2、百样礼品任你猜!

专业标准规范。

i最新实用文案纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。

3、超值换购。

在享受其他优惠的基础上,

每购物满18元,加1元,换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴,

每购物满28元,加5元,换500ml美露华植物润肤洗手液1瓶,上述金额可多张小票累计。换购时,不收回小票,仅在小票上进行标识,不影响参加其他活动。

4、十分低价卖。

每天上午10点后,每整点后十分钟,对部分心脑血管、感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见dm单目录。本环节商品不享受其他优惠。

5、多购多实惠。

全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠,购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。

6、全场家用医疗器械八折起。

7、免费测血糖、血压,免费用药咨询。

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