暑假招生心得（模板23篇）

写心得体会是一种对自身成长和发展的促进，可以提升我们的自信和认知能力。充实的一年已经过去了，回望过去，我充满感慨和收获。这一年，我在工作中不断挑战自我，提升了自己的能力和技术。

暑假招生心得体会

暑假是一个很好的学习和提高自己的时机。对于很多学生和家长来说，暑假招生是一个很好的选择，可以帮助学生补习知识，提高学业表现。在参加暑假招生活动的过程中，我有了一些心得体会。

第一段：选择合适的招生机构。

在选择暑假招生机构时，我们需要考虑一些因素。例如，机构的师资力量，教学质量，是否符合学生的需求和应对不同教育方面的经验等等。这些都是需要考虑的因素，以确保能够获得最好的教育体验和成长。

第二段：注意时间分配。

在招生期间，学生需要注意时间的合理分配。为了更加高效地利用时间并取得满意的成果，学生应该制定一个可行的时间表，并按照时间表有计划地完成学习和活动，以便利用每一分钟的宝贵时间。同时也要避免将所有时间用于学习上，适当休闲和娱乐也是非常重要的。

第三段：积极参与班级活动。

在学习的同时，参加班级活动也是非常重要的。这些活动包括篮球比赛，游泳，旅游，以及其他有益的活动。这可以帮助学生结交新的朋友，增强他们的社交技能，并且通过活动锻炼身体，有助于学生保持身心健康的状态。

第四段：借助家长和老师的支持。

在学习和成长的过程中，家长和教师的支持也是非常重要的。家长可以帮助学生确保良好的学习环境，老师也可以积极指导和支持学生的学习和生活。在求知的道路上，家长和老师的支持能够极大地激励和鼓励学生前行。

第五段：总结体会。

在参加暑假招生活动的过程中，我发现自己的学习成绩有了很大的提高，这对我来说是非常有益的。通过积极参与各种活动，我不仅学到了新的知识，还扩展了自己的视野，结交了新的朋友，在自我发展和成长方面也得到了很大的提升。我相信，只要有坚定的目标和努力的决心，我们就可以实现自己的梦想。

总之，在暑假招生期间，我们应该努力利用时间和资源，为自己的未来奠定坚实的基础。我们应该保持积极向上的态度，勇于尝试新事物，并时刻准备迎接挑战。我相信，只有这样才能成为一个真正优秀的人。

暑假招生心得体会

暑假是学生们最期待的假期，是一年中放松身心、放飞自我自由自在的时光。对于很多培训机构来说，暑假也是一年中最重要的招生季节。在这个寂静而热闹的暑假里，我参与了一家教育机构的招生工作，收获了很多人生宝贵的经验和收获，也更加深刻地认识到了自己作为一名教育工作者应有的职责和使命。

第二段：招生前期。

招生前期，我们需要做的第一件事就是进行市场调查和竞争分析，对周边的同类机构进行详细了解，并制定相应的招生计划和宣传策略。因为竞争的激烈，我们需要通过了解客户的需求来制订出最切实可行的方案，使之与我们的优势相匹配，并针对受众进行个性化的营销，才能达到事半功倍的效果。在这个过程中，我也学到了对于一家教育机构来说，良好的市场分析和合理的产品定位是成功招生的前提。

第三段：招生中期。

在策略规划和市场分析的基础上，我们投入大量的精力和时间进行招生工作。我们秉承着“耐心、细心、真心”的宗旨，与家长和学生们沟通交流，详细了解他们关注的问题和期望，向他们讲解我们的教学理念、教学方法和课程内容。同时，我们也时刻关注并记录着家长们的反馈和建议，力求不断完善自己，提高教育水平。通过与家长和学生的交流和互动，我也深深体会到了教育工作者需要具备敏锐的嗅觉和广泛的知识面，才能在竞争激烈的市场环境中获取更多的优势和资源。

第四段：招生后期。

我们在招生后也不能松懈，需要继续跟踪学生和家长的反馈，并不断完善课程和学习体验，提升我们的教育质量。此外，我们也要利用暑假这个机会，更好地为学生们提供各种各样的课外活动和练习，增强他们的综合素质。在这个过程中，我也更加意识到，作为一名教育工作者需要具备很强的责任心和使命感，把学生的成长和未来作为心中最重要的任务，为他们的前途和事业贡献自己的力量。

第五段：总结。

在这个暑假招生工作中，我感受到了教育机构在市场竞争中遇到的挑战和困难，也从中获得了许多收获和成长。更重要的是，我认识到了作为一名教育工作者的职责和使命，教育的意义不仅在于知识的传授，更在于对学生的全面培养和关怀，为他们的成长和未来做出努力。在此，我希望自己能够继续努力，更好地做好每一件教育工作，为教育事业的发展作出一份力量。

暑假招生宣传个人心得体会

近年来，随着全国生育率的逐渐下降以及高等教育的普及，招生竞争越来越激烈。而暑假是各大院校的招生宣传的黄金时间，每年学校都会推出各种招生宣传活动来吸引更多的考生。作为一名曾经的考生，我有幸参与了很多校园招生宣传活动，今天，我将分享一下我的个人心得体会。

第一段：招生宣传的形式多样，但目的是一致的。

在我经历的招生宣传活动中，有展会、讲座、开放日等多种形式，但无论这些活动形式如何变化，都唯一不变的是学校都希望通过这些活动吸引更多符合条件的考生来报考自己的学校。因此，无论是什么形式的活动，学校都会注重展示自身的特点、魅力和特色。而我们考生在选择学校时，也应该注重这些学校的优势、特色等方面，以便自己的选择更为合理。

第二段：参与活动，亲身感受。

在我参与的招生宣传活动中，最让我印象深刻的就是开放日。在开放日，学校会向考生和家长展示校园设施、学科课程以及学校的教育理念等方面。能够亲身感受学校的氛围和人文特色，加深了我对这所学校的了解，也有助于我更好地做出选校的决定。此外，还有一些“试听”或者“体验”式的宣传活动，也能够让我们更好地了解学校和专业的特点和要求，以便更好地为自己的未来做出正确的选择。

第三段：提前做好“攻略”是必须的。

虽说招生宣传活动多样、形式众多，但是参与的时间和精力都是有限的。因此，提前制定一个合理的攻略来安排自己的参观和学习时间就变得尤为重要。首先，要提前了解招生宣传活动的时间和地点，然后根据自己的兴趣和选校方向来选择参与哪些活动。其次，在参与活动的基础上，要多向老师、学长学姐、招生宣传人员等咨询，以便更好地了解学校和专业的情况。

第四段：不要被表面现象所迷惑。

在招生宣传活动中，学校往往会展示各种先进的设备或者美丽的校园环境来吸引考生。但是，我们千万不要被表面现象所迷惑，要深入了解学校的教学质量、师资力量、毕业就业率等方面，才能真正做出明确的选择。因此，在参与招生宣传活动的过程中，不要忽视与职业规划有关的方面，同时我们还可以与在校学生交流，了解专业特点和学科课程的情况，这也是一个很好的选择。

第五段：展示自己，让自己更有底气。

招生宣传活动也是一个展示自己的机会。我们可以通过学生活动、才艺展示等方式展示每个人的个性和特点，向招生宣传人员留下深刻的印象。这不仅可以让自己更加自信、更加成熟，也有助于自己在报考时更加有底气。同时，我们还可以通过自身的展示和交流来了解其他考生，从而扩大自己的人际网，也可以借此来了解自己在竞争中的优劣势并作出相应的调整。

总之，参加暑假招生宣传活动是十分重要的，因此我们要提前做好攻略，把握住所有的机会，尤其是要充分利用这个机会了解和比较不同学校的优势和不足，并从中选择自己心仪的学校和专业。同时，我们也要相信自己的选择和决定，展现自己的特点和优势，在竞争激烈的招生过程中脱颖而出。

暑假招生社会实践心得

大二暑假，于xxxx学校任暑期招生助理一职。xxxx学校是一所与xxxx大学联合办学的民办中专技术学校，位于xxxx大学院内，在校生有300人左右。我的暑期工作主要负责招生，接待来访人员，整理学生信息等。工作内容繁杂。工作团队构成：多为暑期参加实习的大学在校生。工作地点户内外相结合，出差情况较多。工作业绩突出，在7个招生助理中业绩排名第一，多次得到领导开会表扬。

通过暑期的工作，我对教育工作略有了解。教育类工作很受社会尊敬，由于为人师表使我的一言一行也格外注意起来。我的工作内容是负责给中考家庭的家长解决问题，指点迷津，提供资源，达成入学协议。由于我们的工作形式多是电话沟通，工作性质也属于电话营销的一种。电话营销需要抗压能力和应变能力都很强，并且始终要保持温声细语和蔼可亲。使我锻炼了自己与人沟通和随机应变的能力。工作中学会了使用打印机，投影仪，一些简单的办公软件。学会了待人接物，这可以让我更快适应我以后将面临的工作。

亲身接触到工作当中，才体会到家长与老师的不易。家长为了让孩子上个好学校，不论酷暑严寒四处奔波；老师为了让孩子学的有兴趣不枯燥，绞尽脑汁备课吸引学生注意力；学校为了让孩子有个好未来，提供多种学习方式与场所锻炼孩子的各种能力。亲身体会了三方的不易，我觉得以后不能辜负了大家的心。要好好学习，好好工作，报效社会。

工作过程中，我把我人力资源管理专业中的组织行为学知识应用到工作中，分析个人与组织的行为，以合理化的解决矛盾，增强孩子们的团队意识和合作精神。把市场营销学的知识运用到电话营销中，搜寻客户需求，细分客户市场，不同的层面和需求要不同对待。向顾客介绍自己的优势和竞争力，解决实际问题，以达成绩效。

通过这次工作，我发现自己的知识面不够广阔，知识积累不够多。以至于有些时候需要请示上级才能给家长咨询的问题一个满意的答复。

人情交际方面不够练达，因一时的小聪明阻碍组织目标的实现，需要及时学习和改进。由于自己的涉世未深和简单直白，造成无意中树敌。我所不及的东西还很多，还需要学习和沉淀。

实践管理、实践内容安排等方面：实践要求太高，由于暑假期短，难以找到符合本专业（人力资源管理）特色的实习工作。企业方培养人才需要时间和精力，不可能把技术性强的工作交给暑假实习生来做。所以，暑假实践工作大多是无技术含量的打杂工作或简单的一线销售工作。难以达到学以致用，工学结合的要求。

工作过程中发现，自身方面：

1、知识储备太少。改进措施：多读书。

2、专业知识不够。改进措施：多阅读专业书籍与报刊。

3、人情不够练达。改进措施：多学习，多接触人群，学会察言观色。

暑假招生心得体会

暑假是学生们放松的时光，同时也是学习进步的机会。许多培训机构会在暑假期间举办招生活动，提供各类课程和培训，帮助学生提高学习成绩和综合能力。作为一名招生老师，我在这次暑假招生活动中有了许多收获和体会，下面就与大家分享一下。

一、需求分析很重要。

在做好招生工作之前，首先要了解自己所服务的客户群体，搞清楚他们所需的课程和培训。然后根据市场需求和机构特色，确定招生目标、制定招生计划。只有从客户需求出发，进行针对性的宣传和策划，才能取得更好的招生效果。

二、宣传要及时、精准。

在现代社会，宣传是推动市场营销的关键环节。招生机构需要在各大媒体发布宣传信息、开展线上营销等手段多渠道打通。此外，相关宣传内容也要及时、精准，不同年龄段、不同群体需要接受不同的宣传内容。例如，对于中小学生，宣传可以从课程设置、老师资历、学习环境等方面展开，能够更好地吸引他们的眼球与兴趣。

三、挑选老师要严格。

招生机构的老师是学生的引路人，教育质量关键在于老师的选聘与培训。机构要严格筛选教师，选择在学术与教学经验上极具优势、充满活力与热情的教师来传授知识。机构还要为教师进行合理的教学培训，让老师能够更好地适应学生的不同学习需求与特点，提升教学效果。

四、开展多样化的课程设置。

学生的课外时间有限，招生机构需要根据学生的课程需求，为学生提供多样化的课程设置。在课程设置上，机构需要结合市场需求，量身定制适合学生的课程，从基础课程到提高课程，从文化课程到兴趣课程，从线上课程到线下课程，提供更多元化的选择。

五、关注招生环节。

在现代社会，用户体验和服务质量是企业竞争的重要标志。招生机构在服务过程中需要重视学生的体验和服务质量，做到从招生宣传到教育培训全方位服务学生。在接待学生时，应该热情、耐心，对学生有疑问要及时的回答，为学生创造一个愉快学习的环境。

总之，在今年暑假招生工作中，我深知做好招生工作并不是一件简单的事情，除了要具备丰富的市场营销策略和培训经验外，还需要不断地提升学生对机构课程、老师、服务的满意度，始终以学生为中心，做好招生工作，为他们的未来提供帮助。

暑假招生启事

开班时间：7月16~25日(10天，50个课时)。

参与对象：9岁~14岁少年儿童。

上课地点：接力出版社二楼多功能会议室。

另附“行走的课堂”课程，作家带你到户外体验生活，辅导写作。

课程费用：4980元(免费提供中餐)。

报名热线：

xxxxxxxxx张老师。

报名须知：

1、报名请编辑短信“孩子姓名+年龄+联系方式+作文班”发送到xxxxxx。

2、扫码进入微信群，关注更多活动信息。

暑假招生口号

下面是小编为大家精心搜集的暑假招生。

口号。

欢迎大家参考借鉴希望可以帮助到大家!

着力中等生，提高教育的效率;。

先进的设施奠定你成才的基点。

纳优秀学子，铸时代英才。

阔大的校园使你的心胸更开阔。

打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流。

创新办学开放办学特色办学。

创特色，扩亮点，建设规范化个性化信息化学校。

教学与科研共进建设与管理共举。

优雅的环境让你的举止更高雅。

领航省重点高中，让您的孩子赢在起跑线上。

今天你选择走进校园明天你轻松步入名校殿堂。

推进学校活动文化建设实现孩子健康快乐成长。

先进的设施奠定你成才的基点。

优质的教育丰满你翱翔的羽翼。

为人如立山千仞，为学如海纳百川。

推进学校活动文化建设实现孩子健康快乐成长。

授人以鱼，只供一餐，授人以渔，可享一生。

关爱优等生，擢升教育的品味。

优雅的环境让你的举止更高雅。

今天你选择走进洪外校园明天你轻松步入名校殿堂。

建*高中是大家心愿，创高品位学校有你我奉献。

倾心学困生，夯实教育的基点;着力中等生，提高教育的效率;关爱优等生，擢升教育的品味。

纳优秀学子，铸时代英才。

打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流。

质量立校人才强校科研兴校。

优质的教育丰满你翱翔的羽翼。

阔大的校园使你的心胸更开阔。

关爱优等生，擢升教育的品味。

今天你选择走进**校园明天你轻松步入名校殿堂。

推进学校活动文化建设实现孩子健康快乐成长。

打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流。

纳优秀学子，铸时代英才。

阔大的校园使你的心胸更开阔。

优雅的环境让你的举止更高雅。

先进的设施奠定你成才的基点。

优质的教育丰满你翱翔的羽翼。

倾心学困生，夯实教育的基点;。

着力中等生，提高教育的效率;。

中职学生俏，企业争到要。

中职学校学技能，进入社会样样行。

中职毕业去打工，挣钱又多又轻松。

中职学校拿双证，脱贫致富有保证。

中职学校硬是好，升学就业路不少。

认认真真读职中，轻轻松松找份工。

要想工作有门路，报读职校学技术。

要致富，学技术，职业教育是门路。

要想学艺快成才，请到职业学校来。

要想就业有出路，快到职校学技术。

要想家庭快致富，走进职校学技术。

学职业技术，走致富之路。

一技在手，一世无忧。

学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。

若想财运亨通，职教助你成功。

若想发家致富，职教为你铺路。

盲目去找工，不如读职中。

今读职校打基础，来日就业显身手。

今天选择中职校，明天走上致富道。

报读职业高中，就业创业更轻松。

就业有门，创业有路，升学有望。

就读中职不要怕，学到技能闯天下。

读职校，受资助，升学就业两不误。

读职校，受资助，早脱贫，快致富。

读中职学技术，升学就业两不误。

读中职学技术，贫困家庭能致富。

资助政策就是好，就读中职花钱少。

暑假招生实践心得

这个暑假，我院组织了____年大学生社会实践的活动“临夏方言与东干语的对比研究”。而我很荣幸也成为暑期社会实践小分队的一员。在一起的时光总是很快，匆匆五天的社会实践活动就结束了。在这五天里，我学到了很多东西。在许多方面也有所提高，例如，在交际能力上，我比以前开朗了，更加主动的去认识朋友，跟同学们聊天等等。在这五天里，我们的实践小分队组织了很多活动。例如，组内交流活动，由各小组组织一个内部活动;方言调查对比采录活动;和政博物馆参观学习活动;成果分享交流活动;开营闭营仪式等。

作为大学生暑期社会实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始、分工、任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找那种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举;百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在阳光实践中贡献着自己，以对临夏方言与东干语深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访民众的队员被烈阳照射，汗珠滴落早已浸湿的队服，更不论每晚报告、分享、交流、总结全天，为明日准备。每天的采访、吃饭、采访、总结、休息，成为了我们的主线，每天奔波于临夏的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，做出对比研究，让自己明白更多属于我们。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

在对临夏方言的调查实践中，我们感受到了特属于临夏人民的面貌风气习俗，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了临夏方言的传承与遗失，方言面临的困难以及有些方言词汇正趋向普通话等。在我们调研的同时，我们的东干小伙伴也正针对同范围词汇对当地居民进行采访记录。或许，我们的实践不能反应临夏方言的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的快节奏普通化下，还是有着一些趣味儿方言的存在，它联系着不同民族间人民共同的智慧。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，暑期实践调研队员这个身份无比灿烂荣耀，我们用心交流，真诚感受。暑期实践满满都是收获，多走走，让心在路上。

暑假招生宣传个人心得体会

暑假是学生们最盼望的时光，也是各类培训机构招生的黄金时期。为了吸引更多学生，招生宣传显得尤为重要。我在暑假期间，参加了所在培训机构的招生宣传活动，并尝试在其中积累经验，下面就是我的个人心得和体会。

第一段，引出：“故事情境法”吸引人。

招生宣传活动的吸引力很重要。我注意到，在很多宣传活动中，机构的老师总是会用富有想象力、生动有趣的故事情境来吸引考生，向考生们展示课程的特色和亮点。例如，在讲解课程的时候，老师会讲述一些有趣的小故事，让考生更加直观地感受到课程内容的独特性。

第二段，重点：“师资队伍”是制胜的关键。

在众多培训机构中，一些机构的教学质量和师资水平最终成为考生们选择的重要因素。我体会到，引用老师的经历，阐述老师如何从业多年、努力求知、敬业专业是一种常用的方式。特别是教师对于不同年龄学生的教育方式的掌握和实践，体现了教师的专业性，从而吸引了考生的关注和学习欲望。

第三段，难点：“感性体验法”的实施。

在招生宣传活动中，很多机构习惯用“感性体验法”来宣传课程。我尝试了解、体验了这种宣传方式，并分析发现，充分尊重和发挥考生的主观能动性，展现出课程的学习魅力和实用性是“感性体验法”的核心。例如，在语文课程宣传中，可以邀请考生们来进行有趣的文字游戏和演讲活动，引导考生愿意主动参与，让他们更深刻地记住课程内容和培训机构的品牌。

第四段，切入实质：“全方位服务”是保障。

虽然课程的优秀性和品牌的知名度非常重要，但考生们实际报名的时候还会关注学习环境、服务质量等细节方面，这时候，机构的“全方位服务”就显得尤其重要。我了解到，一些培训机构会提供各种有益的服务，比如学习社区、专业的课后辅导服务，为学生提供全面的学习支持和帮助，这些服务不仅让学习过程更加顺畅，也提高了学生对机构的信任。

第五段，总结：“践行实践、理论相结合”

在这次招生宣传活动中，我意识到，了解考生需求、抓住机构优势，用“故事情境法”、感性体验法等方式进行宣传，全方位提高服务质量，这些方面的综合运用都能够造就成功的招生活动。但最终的成果并非只依靠一时的宣传，而是要践行、实践、理论相结合，团队共同努力，才能真正赢得学生的信任和进行优秀的工作。

暑假招生启事

为促进全国各高校优秀大学生之间的互动与交流，增强青年学生对新闻传播学科的了解和兴趣，xx大学新闻传播学院拟于20xx年7月4日至7日，在xx举办“优秀大学生夏令营”。夏令营内容包括：知名学者讲座、业界精英讲坛、导师互动沙龙、影视基地考察等。同时还将安排20xx级研究生推荐免试考核工作。

1、招生人数：40人(含校外及校内)

2、选拔条件：

3)对新闻传播学有浓厚兴趣，有志于从事新闻传播研究或实践工作。

1、“xx大学新闻传播学院20xx年优秀大学生夏令营申请表”一份;

2、本科阶段成绩单一份(截至申请之日所能提供的成绩单，由学校教务部门盖章);

3、前五学期总评成绩排名证明一份(由所在学院出具证明);

5、其他证明材料，包括能体现自身学术水平的代表性学术论文、出版物等复印件、原创性工作成果等，其他获奖证书复印件(如社会活动等)。

注：申请人提交的全部申请材料应保证其真实性与准确性，责任自负;申请材料不全将不予受理;所提交材料不退还。

1、网上报名：即日起，截止到20xx年6月15日;

2、请申请人在通知附件中下载并填写“南京大学新闻传播学院20xx年优秀大学生夏令营申请表”，连同本科成绩单、外语成绩及其他证明材料(均可为扫描件)，合并成一个pdf文档，以“学校-专业-姓名、pdf”命名，于20xx年6月15日22：00前发送到公共邮箱。

3、资格审定与名单公布

夏令营组委会将组织专家于x月x日前完成资料审核，确定入选人员。

入选名单将在南京大学新闻传播学院网站上公布并电话通知本人，未入选者不另行通知。

报到地点：xx市鼓楼区汉口路22号南京大学费彝民楼a座。

该日程安排为初拟计划，如有调整，请以最新公布日程为准。

1、学院将为正式营员提供夏令营期间在南京及影视基地的食宿，并为遵守相关承诺的正式营员提供旅费资助(火车硬卧、高铁动车二等座或长途汽车票，凭票据报销)。

2、主办单位将为合格营员颁发夏令营结业证书。

3、联系方式：

姜老师：xxxxxxxx,

邮箱：

暑假招生实践心得2

暑假又开始了，为了使自己能够充分的锻炼自己提高自己，增加自己的社会经验，了解社会，服务社会。而不是待在家里荒废一个暑假，我认为在暑假找一份工作能够充分的实习，对我走向社会起到一个桥梁作用，过渡作用，是一份重要的人生经历，对将来走向工作岗位也有很大的帮助。

我在暑假想找的工作是想找一份与所学专业对口工作，可是事与愿违，经过我的努力吧没有找到，最后我在一家鱼塘进行我的暑假工作，在暑假将近50天的时间里我都在这里度过，刚开始的时候，对什么事都很新鲜，什么都做，还有一开始的工作也比较轻松，只是每天喂鱼，虽然说喂鱼比较简单吧，但是不是放在投饵机里面就行了，要时刻观察鱼儿吃饲料得多少，而对每天喂饲料的多少进行调整，在鱼很小的时候要训鱼，训练他们知道什么时候在哪去吃饲料，每次喂完鱼都要与鱼塘的管理者进行交流汇报鱼儿吃饲料的情况适时进行调整。而当鱼儿很少吃料时要停止喂料，每天喂的饲料不超过鱼总量的百分之五，而在鱼塘也不可能是简单的喂鱼，还有安装鱼塘所需要的各种机械，比如说投饵机，增氧机，抽水泵，都是需要我来协助安装的，虽然说我不熟悉但是经过一段时间的锻炼我也能够自己进行安装，而在一次下午安装投饵机时，需要安装两个，而天气又闷又热，安装了整整一个下午，热的头昏脑涨，这时我想到的不是什么辛苦而是想到他们每天都需要这样是多么的不容易。

开始的工作的时候特别兴奋，自己终于能脱离父母自己工作自己挣钱，可是每天将近10个小时的工作时间，对于我们这些在学校闲散惯了的大学生而言根本都忍受不了。在鱼塘的时间里，我也希望自己能够学到些什么。于是，把自己经常遇到的问题，拿不准的问题，提出来，也算是做到了不懂就问。虽然在学校也做过一些兼职但和在这里还是有很到的区别的，这才感受到了我的大学生活是多么的虚度，才明白为什么毕业大学生找不到工作，即使找到了工作也是不适应，而后来对于每天无聊的工作，渐渐产生了厌烦，和学校里的生活相比我简直到达了地狱，到了这时我也许才体会到了大学学习知识的重要性，如果自己不努力学习，将来到了工作单位也只能做一些体力劳动，所学的知识就白学了，大学就白上了。

对于那里的环境我还是比较喜欢的有许多的参天大树，周围都是水感觉生活的特别安静。而在工作之余我也会和一起工作的人谈谈自己的大学生活，寻找一些乐趣，不仅能丰富生活乐趣还能提高自己的交际能力，为人处事的能力。

暑假招生宣传个人心得体会

暑假是学生享受自由、充实生活的美好时光，对招生宣传工作来说，也是关键的一个时间段。我作为一名招生宣传工作人员，深刻认识到暑假宣传工作的重要性，通过许多实践活动和对参与者的观察和反馈，有了一些个人的心得和体会。

第二段：多样化的宣传方式。

在实践过程中，我发现宣传方式的多样化是非常重要的。在我们日常工作中，我们采用了多种宣传方式，比如通过网络科技开展在线互动，进行线上讲座与沙龙，发放宣传册和传单等等。这些多样化的宣传方式可以为广大目标招生群体提供方便，同时更容易引起他们的注意，提高宣传的有效性。

第三段：市场前景的了解。

我们知道，每个学科的招生市场竞争都非常激烈。为了尽量切合市场需求，我们需要对招生市场的趋势和特点进行深度了解。因此，在宣传工作前，我们要开展针对性的市场调研活动，并根据调研结果制订有效的宣传策略。

第四段：团队协作的重要性。

团队协作是宣传工作成功的关键。我们需要高度重视团队成员之间的联系和协作，注重沟通和交流，确保信息发布到位，任务得到落实。只有这样，我们才能更好地协同合作，完成宣传任务。

第五段：总结。

综合上述，我认为暑假招生宣传工作应该在多个方面出发。除了有切实有针对性的市场调研和多样化的宣传方式，我们还应该高度重视团队协作。只有综合运用这些方法，我们才能更好、更准确地传达招生信息，并顺利完成学校的招生任务。

暑假招生方案

活动目标：此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光。

主办方：

时间：20xx年6月15日。

活动地点：

适合对象：2——6岁的'小朋友及家长。

场地布置：

（1）老师穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。

（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。

1、游戏名称；《吹泡泡》。

适合对象：2―3岁幼儿。

场地材料：吹泡泡用具。

游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。

2、游戏名称：《快乐绕障碍》。

适合对象：3―6岁幼儿。

场地材料：瓶子，气球。

玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。

3、游戏名称：击打多多瓶适合对象：3―6岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。

亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏———活动———家长反馈———结束语（总结活动效果）。

暑假招生方案

教育暑期培训学校。

20xx年6月20日至8月10日。

xx周边县城及城镇。

教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。

教育是以"追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的`：

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

暑假招生标语

暑假即将到来之际,各个培训机构正忙着招生。本文是小编为大家整理的暑假招生标语，仅供参考借鉴，希望可以帮助到大家。

要致富，学技术，职业教育是门路。

国家出费用，学到真技术，轻松来就业，事业有出路。

国家资助学技术，轻松就业有门路。

不挤高考独木桥，选择职校阳光道。

千苦万苦，没有技能打工最苦，七算八算，读职业学校最划算。

发展职教与办学理念类。

大力发展职业教育，全面提高国民素质。

大力发展职业教育，努力造就高素质技能人才。

读职校，受资助，早脱贫，快致富。

读中职学技术，升学就业两不误。

国家出资学技艺，职教就业有优势。

认认真真读职中，轻轻松松找份工。

要想工作有门路，报读职校学技术。

读中职学技术，贫困家庭能致富。

资助政策就是好，就读中职花钱少。

资助政策就是好，为咱百姓解烦恼。

贫困孩子不要愁，职校受助有盼头。

一技在手，一世无忧。

学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。

若想财运亨通，职教助你成功。

若想发家致富，职教为你铺路。

盲目去找工，不如读职中。

今读职校打基础，来日就业显身手。

今天选择中职校，明天走上致富道。

走进中职校，跨进致富门。

农村青年要致富，就读职校有出路。

致富一家，带动一片，中职学校如你愿。

就读中职好选择，学到技能好就业。

大力培养技能型人才，全面提升劳动者素质，为当地经济建设做贡献。

读职校，受资助，升学就业两不误。

腰缠万贯，不如薄技在身。

就业靠竞争，上岗凭技能。

知识决定命运，技能决定人生。

三百六十行，行行出状元。

今读职校打基础，来日就业显身手。

就读中职好选择，学到技能好就业。

若想发家致富，职教为你铺路。

知识决定命运，技能决定人生。

腰缠万贯，不如薄技在身。

中职学校硬是好，升学就业路不少。

中职毕业去打工，挣钱又多又轻松。

中职学校拿双证，脱贫致富有保证。

读中职学技术，升学就业两不误。

若想财运亨通，职教助你成功。

要想家庭快致富，走进职校学技术。

到中职，学技能，就业踏入致富门。

在职业学校学习，到五湖四海创业。

家有万金，不如一技在身。

中职学校硬是好，升学就业路不少。

要想学艺快成才，请到职业学校来。

要想就业有出路，快到职校学技术。

要想家庭快致富，走进职校学技术。

学职业技术，走致富之路。

就业靠竞争，上岗凭技能。

千苦万苦，没有技能打工最苦，七算八算，读职业学校最划算。

学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。

在职业学校学习，到五湖四海创业。

中职学校学技能，进入社会样样行。

发展职业教育，培养实用人才。

立足永康办职教，办好职教兴永康。

就业是民生之本，职校是就业之门。

职教使“无业者有业，有业者乐业”。

职业教育办得好，小康社会来得早。

走进中职校，跨进致富门。

报读职业高中，就业创业更轻松。

就业有门，创业有路，升学有望。

就读中职不要怕，学到技能闯天下。

读职校，受资助，升学就业两不误。

暑假招生方案

招生组长，招生业务员。

二.工作要求。

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排。

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项。

(一)人员安排。

在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。

(二)招生时间。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

根据个人招生需求自定。

(四)招生业务员须知。

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红。

1~10人每人50元。

11~20人每人60元。

20人以上每人70元。

另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

暑假招生方案

教育暑期培训学校。

20xx年6月20日至8月10日。

xx周边县城及城镇。

教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。

教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的.：

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;。

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

暑假招生方案

xx省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉。导师班的设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的`教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的展览中入展获奖。鉴于此，第三期导师班继续招生。从即日起报名，9月初开学。

xxx。

具有一定创作水平和较好艺术发展前景的18至60岁、身体健康的中青年书法作者均可报名。

导师由具有丰富教学经验和真才实学的专家担纲，每个工作室拟定学员15名。工作室导师名单：。

采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教。集中面授与各工作室分别面授教学相结合。

2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定。

3、每月交一次作业，面授时供导师点评。

4、学制一年。

1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；

2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；

3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；

4、在学期间赠读《书法》；

5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展。

6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元。

1、报名需交相关材料：

a、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；

b、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历。请将上述材料发送到。报名自启事发布之日起，20xx年8月25日截止。

2、报名实行双向选择。招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜。学费每人10000元。一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误。报名及汇款地址：xx市xx区x路交汇处xx省文联大楼省书协x室。收款人：xxx，邮编：xxx。

3、联系人：xxx。

暑假招生简章

少林寺武僧团培训基地只负责少林寺对外教学、表演、公益宣传，方便世人了解少林寺发展动态以及弟子习武的录取条件!招生办位于xx市少林大道西段。鉴于目前网上冒充少林寺的武校招生信息混乱，一切以眼见为实，切勿道听途说!我寺承诺：来寺考察报名的学员无论满意与否由我寺公车接待均不收任何费用!少林寺招生办实景图片现公示如下仅作参考!(特此申明：以下为少林寺内部标志图片，未经许可转载将追究法律责任!如发现其它网站有如下标志图片敬请举报：李主任学员入学时举报属实者可申请学费适当减免)。

1.年满3-25周岁，品行端正(无不良嗜好、不良记录、恶行等)，身体健康(无既往病史，四肢无重大残疾)，心理健康(乐观开朗、活泼好动、积极向上)，态度端正(尊师敬贤、团结同学、崇拜向往少林功夫)，有恒心毅力，能吃苦耐劳的城乡男女青少年均可报名。

2.报名经面试、体检合格后，当日即可入班学习!为方便入学，来时带有学生证、身份证、户口薄，任何一个证明即可。16岁以下者应由监护人护送，否则不予接待办理。

3.报名热线：李主任亦可网上可直接报名或电话报名!

4.报名地点：市.少林寺—少林大道西段。

5.报名时间：每年两次招生，第一次农历正月初四，第二次暑假期间，也可随到随学，全年除春节一个月假期外，其余均为学习时间。

幼儿部:设立大、中、小班，开设语言、书法、美术、舞蹈等课程。

小学部:1—6年级开设语文、数学、英语、思想品德、音乐、绘画、书法。

初、高中部:开设语文、数学、英语、政治、音乐、微机(物理、化学、历史、地理为选学内容)等课程。

散打部:开设散打、擒拿、搏击、摔跤、少林硬气功、少林铁砂掌、朱砂掌及少林七十二绝艺等功法。

套路部:开设国家规定和自选竞赛套路(含各种器械)、少林寺各种传统拳法、少林柔拳、心意把、八段锦、易筋经、洗髓经，兼学其它流派之精华(如太极、八卦、南拳等选修单项)。

跆拳道:教授跆拳道礼仪、跆拳道腿法、实战组合、自卫术、关节锁固技(擒拿)、品势等。

收费标准(以下所示收费均为一年一次性交费，所有费用全部包含在内)。

长期班(长期班全年封闭式教学，一年只有一次寒假假期)。

1、普托班：120xx含学费、普托标准伙食费、服装被褥、水电费、住宿费，体检保险费、洗澡费(年龄段推荐：12-18岁，培养方向：全面培养德、智、体、美全面发展，具有现代全日制特殊文武学校教育思想、知识和独立能力结构的优秀复合型人才)。

2、高托班：18900含学费、高托标准伙食费、护理费、服装被褥、水电费，住宿费，体检保险费、洗澡费(年龄段推荐：6-11岁，培养方向：培养孩子良好的习惯建立，能够独立、自主,赏识、激励孩子,帮助孩子建立自信心,指导孩子学会与人交往、学会感恩)。

4、幼儿班：26900含学费、特护标准伙食费、护理费、服装被褥、水电费，住宿费，体检保险费、洗澡费(年龄段推荐：3-5周岁，培养方向：蒙氏学习与训练分为传统拳、语言、兴趣、科学、艺术五个领域)。

6、国际班：36800含学费、贵族标准伙食费、护理费、服装被褥、水电费，住宿费，体检保险费、洗澡费(年龄段推荐：8-20岁，外籍学员长、短期进修深造，有基础优先，宾馆标配房间，4人/间，特色小炒)。

7、少林寺：56800含学费、贵族标准伙食费、护理费、服装被褥、水电费，住宿费，体检保险费、洗澡费(年龄段推荐：8-16周岁，培养方向：寺内一对一教学，老武僧针对性单项训练，有较好基础者)。

8、高级班、表演班、校队：经考评合格进入此类班级学员，可根据情况享受寺院助学金，减免学费、学杂费并发相应补贴。(凭成绩入寺，寺院每年主要输出班，可往体校、影视学院、影视拍摄、特种部队、武警、公安大学保送)。

短期班(随到随学、暑期两个月、寒假一个月)。

1、普托班：学期一个月，每人每月20xx元(含普托标准伙食费、学费、服装被褥、洗澡费、住宿费)。

3、高托班：学期一个月，每人每月3000元(含高托标准伙食费、学费、服装被褥、洗澡费、护理费、住宿费)。

6、国际班：学期一个月，每人每月6000元，(含贵族标准伙食费、学费、服装被褥、洗澡费、护理费、住宿费)。

注：另设国际演出部，承担少林寺内对外武术教学，表演，访问和交流等任务。

一、上表所示拳法，器械均为少林寺传统正宗功夫;。

二、队员进入培训基地后，可根据本人实际文化水平到相应年级继续学习文化课程，具有一定武术基础者，经考核后可插班训练。

三、上表所示各级队员每年考评一次，若所学内容成绩合格者，可每年减免学费500元，成绩优异者可免除学费(学杂费)。

暑假招生方案

暑假招生方案

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测。

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

暑假招生方案

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的'是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。

而采取的步骤有：

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围。

(2)列出现有代理的名单。

(3)对现有代理进行分类。

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。

(5)让他们工作起来。

暑假招生方案

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的`可信度，满意率。

又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围。

（2）列出现有代理的名单。

（3）对现有代理进行分类。

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。

（5）让他们工作起来。