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执行力心得体会和感悟

时间:2023-07-14 14:34:06 作者:李Y

在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

执行力心得体会和感悟篇一

第一段:引言(200字)

执行力是指一个人能够把自己的想法或目标付诸实践的能力。在现代社会中,执行力成为了一项重要的能力。而在我个人的成长过程中,我也深切体会到了执行力的重要性。在我进入职场之后,我进一步发现,拥有良好的执行力是在工作中取得成功的必要条件。通过自己的亲身经历和学习,我对执行力有了更深刻的理解。

第二段:提出执行力的关键因素(300字)

在我看来,执行力的关键因素主要包括目标设定、计划制定、时间管理和坚持不懈四个方面。首先,目标设定是执行力的基础,只有明确的目标才能有针对性地进行行动。其次,计划制定是指为实现目标,制定详细的行动计划,确保每个步骤都能够被顺利完成。时间管理是执行力的重要组成部分,合理的时间安排让我们可以更好地掌控自己的时间,有效提高工作效率。最后,坚持不懈是执行力最为关键的方面,任何一个目标的实现都需要我们持之以恒,在遇到困难和挑战时不畏惧,保持内心的坚定。

第三段:分享个人执行力的提升经验(300字)

为了提升个人的执行力,我采取了一些措施。首先,我养成了每天制定计划的习惯,将目标细分成为具体的行动方案,有序地安排自己的每一天。其次,我注重时间管理,合理地分配时间,把握工作的紧急和重要程度,尽量避免拖延现象。此外,我还利用科技手段,比如利用番茄工作法,将大目标分解为小目标,每天专注一件事,充分发挥精力集中的优势。最后,我在面对困难和挑战时,始终保持积极的心态,并找出合适的解决方案,坚持不懈地追求目标的实现。

第四段:分享执行力心得体会(300字)

通过实践和努力,我逐渐提高了执行力。首先,我发现通过目标设定、计划制定和时间管理等方式,能够更加有针对性地行动,让自己的目标更加清晰明确。其次,我学会了在工作中灵活运用各种工具和方法,提高了工作效率。第三,我培养了坚持不懈的精神,遇到困难时能够保持积极的心态,寻找解决问题的方法。最后,我也学会了合理休息和调节自己的身心,以保持良好的状态,更好地应对各种挑战。

第五段:总结(200字)

在我个人的成长过程中,我逐渐认识到执行力对于个人的重要性。通过个人的努力和学习,我提高了自己的执行力,并取得了一定的成就。执行力不仅仅是一种能力,更是一种态度和习惯。它需要我们坚持不懈、积极行动,并不断地优化和改进。我相信只要我们有坚定的信念和切实的行动,就能够成就更多,并实现更大的梦想。

执行力心得体会和感悟篇二

一、认真学习,加深了对提高执行力重要性的认识和理解

执行力,顾名思义是执行并实现既定目标的能力,就是指把理念、思路、战略、决策、规划和部署付诸实施的能力。对于执行力的概念,虽然早就看到过、听说过,但是理解上很片面和肤浅,对执行力的内涵和提高执行力的重要性和必要性理解不深,掌握不透。通过这次学习,我明白了执行力的含义。

二、加强学习,更新观念,不断增强提高执行力的自觉性

我们在日常工作中执行某项任务时,总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题,想方设法解决问题,千方百计消灭问题,结果是圆满完成任务;一种是面对问题,一筹莫展,不思进取,结果是问题依然存在,任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两个结果,我们会不由自主的问到,同是一项工作,为什么有的人能够做得很好,有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题。我们常说,观念决定思路,思路决定出路。观念转、天地宽,观念的力量是无穷的。一些成功人士也认为,有什么样的思想观念,就有什么样的工作效果。观念转变,思想解放具有“核裂变”效应,能够产生推动发展的不竭动力。对待日常工作,不要总是找借口,要从自身出发,不断加强学习更新观念,不断分析认识提高自己,改变不执行不作为的不良习惯,自动自发地做好本职工作。

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三、通过学习,努力提高自身管理能力和业务创新能力。

对照提高执行力对教师素质和能力的要求,结合我自身的情况,我总结了一下差距,确定了今后努力的方向和重点。一是要牢固树立大局意识、责任意识和效率意识。讲政治、讲纪律、讲服从、讲执行,积极主动地思考完成既定的目标任务,选准结合点,力求有新的突破。加强岗位责任意识,明确自己的责任,层层推动、步步实施。二是结合自己实际,努力做到“十个不”,推进工作落实,即:不要自行其是,不要以权谋私,不要不学无术,不要不思进取,不要是非不清,不要无所作为,不要错失良机,不要推诿梗阻;,不要坐而论道,不要浪费奢侈。三是要从提高自身素质出发,加强学习,明确方向,提高自身业务能力,加强思想政治建设,强化执行理念,不断提高政治鉴别能力、宏观调控能力、创新能力,确保上级的决策部署得到贯彻执行。四是要转变作风,强化服务,深入基层,摸清情况,做好为企业服务的工作。五是要端正服务态度,认真办理、处理来局办事人员提出的需求。六是要加强科室管理,认真查找本科室执行力建设中存在的问题,落实切实可行的整改措施,认真加以改进。

邹剑

2015年5月

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一、何为执行力

执行力包含三个层面,五种能力。三个层面是指:按照命令和规则做事的过程;按照预定的计划行为的过程;将想法变成现实的过程。五种能力是指:政策领悟力、实践结合力、团队建设力、沟通协调力、过程控制力。

具体而言,执行力指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力,是把企业战略、规划转化成为成果的关键。对党员干部个人而言执行力就是办事能力,其衡量标准就是能否按时按质按量完成自己的工作任务;对团队而言执行力就是营造力,其衡量标准就是能否在预定的时间内完成企业的战略目标。

二、提高执行力的必要性和紧迫性

执行力是一种系统的能力,它渗透到企业工作的各个方面。执行有力、执行到位,就会事半功倍;执行不力、执行不到位,事倍功半。可以说,执行力是企业工作成败的关键,执行力就是企业的生命力。

三、如何提高执行力

第一,不能为失败找借口,要为成功去寻找方法。具有高度执行力的人,总是通过解决各种问题来证明自己的工作能力,体现自己不凡的价值。努力的去做好每一件自己应该做的事情,不要去为寻找借口而浪费时间。

第二,对待工作,要有高度的责任感。没有责任感的干部不是一名好干部。工作就意味着责任,在这个世界上,没有不需要承担责任的工作,每个人都肩负着责任,对工作、对家庭、对亲人、对朋友,我们都有自己的责任。在工作中千万不要利用自己的功绩或手中的权力来掩饰错误,从而忘却自己应承担的责任。

发展是一致的,只有在工作中懂得服从,才有圆满地成自己的任务,才会有所发展。

第五,结果导向,结果决定一切。不要责怪领导太看重结果,任何事情都是讲出来是容易的,但要身体力行地把它做好,却不太容易。作为机关干部要准确定位,要想体现自己的最大价值,必须要牢牢把握住一点,就是在任何情况下,都要不折不扣地,很好的去完成任务。 第六,要以饱满的热情主动完成工作,完美的执行。要视自己的岗位为生命,要守住自己的岗位,珍惜自己的岗位,胜任自己的岗位。工作要努力,要尽职尽责,无论自己的工作与期望相差多远,无论自己所从事的工作有多么的无聊、单调和乏味,我们能够做的只有努力工作,要对工作永远保持乐观的态度,态度决定行动,因为态度的不同,同样的工作会干出不一样的效果。

第七,努力勤奋,做好自己的本职工作。安逸使人堕落,无聊令人退化,只有勤奋才会给人带来幸福和欢乐。在工作时,要时刻提醒自己:要为自己的现在努力,要用更加多的时间去领会新知识,培养才能,这些才是真正的无价之宝,要养成勤奋工作的好习惯,并且还要以快乐的心情去工作,怀着热情去工作。在平时的工作中严格要求自己不能松懈,尽心尽职的完成自己的本职工作,一步一个脚印踏踏实实的走下去。

惯,自动自发的做好本职工作,我们在执行某些任务时,总会遇到一些问题,而对待问题有两种选择:一种不怕问题,想方设法解决问题,千方百计消灭问题,结果是圆满完成任务,一种是面对问题,一筹莫展,不思进取,结果是问题依然存在,任务也不会完成,反思对待问题的两种选择和两个结果,我们会不由自主的问到,同是一项工作,为什么有的人能够做的很好,有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题,我们常说,观念决定思路,思路决定出路,观念转、大地宽,观念的力量是无穷的,观念转变,思想解放具有“核裂变”效应,能够产生推动发展的不竭动力,只有转变观念,解放思想,才能始终保持快速发展,才能始终充满蓬勃旺盛的精力,我们要认识到,任何一个事物的发展,不仅仅是战略决策等等,更重要的是各级人员的执行能力。

第九、认识的高度决定执行的力度,对上级的指示和下达的工作任务,认识不到位,不能很好地领悟领导的意图和工作的重要性,就会消极懈怠,马虎应对,甚而随意降低执行的标准和要求,认识到位,是我们提升执行力的原动力,只有把思想切实统一到上级的决策高度上来,才能不折不扣、善始善终地执行各项指令,在工作中放不开手脚,凡事都要等到万事俱备,有十足把握才敢去做,怕有闪失,怕犯错误,怕负责任,前怕狼后怕虎,顾虑重重,忧心忡忡,在等待观望中失去良机,最后什么都没做成,什么也没做好。

因此作为公司的一份子,在今后的工作中,我们要树立良好的工作态度和工作作风,爱岗敬业,提高工作效率,强化执行力,本人将不断提高执行力和学习各项规章制度、法律法规,自觉遵守职业道德,用规章制度来约束自己,规范自己的行为。工作中,努力学习新业务、新知识,积极参加总公司组织的各种业务学习,在不断提高自身文化素质的同时,苦练基本功,提高自身的业务素质,为总公司的发展贡献自己的力量。

近日,公司进行了为期两天的《组织执行力》学习培训,连云尧老师应该是我见过的最风趣的教授,也是最实战的管理老师,他深入浅出的讲课让我们在轻松愉快的氛围中找到了管理的真谛,也让大家在两天的课程中提升了管理认知,深刻的理解到执行力操作的要点,寓教于乐,也正是这种快乐使人进步。通过参加此次课程培训,让我受益匪浅,感触良多。特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个企业的发展和个人职业生涯的成长的重要性。一句话概括即为:个人执行力决定个人的成败,企业执行力决定企业的兴亡。

执行力的定义很简单,就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。这是执行力最简单也是最精辟的解释。但是正是这么简单的执行力,却是很多个人、团队、企业所欠缺或者说是不完备的。下面我就从提升个人执行力方面谈一谈学习心得。

一、个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动,把行动变成结果,没有任何借口保质保量完成任务的能力。团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度,它是一项系统工程,表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。一个优秀的员工从不在遇到困难时寻找任何借口,而是努力寻求办法解决问题,从而出色完成任务。要提升执行力,就必须学会在遇到阻碍时不找借口而是积极的寻求解决问题的方法。

二、摒弃囫囵吞枣式的盲目执行。有些员工把简单重复上级团组织的文件和讲话精神看着是贯彻执行,好像是上级组织的文件和讲话精神的忠实执行者,其实不然。把上级精神与本部门的实际情况相结合,教条式地执行,这不是真正在执行上级精神,而是对上级精神的消极敷衍。

三、避免老套陈旧的执行方式。不少员工还是习惯于用开会、发文、写总结的办法抓工作,似乎工作就是开会,发文就是工作,写总结就是工作效果,有的甚至错误地认为用会议、发文形式安排、督促工作,显得规范、正统,具有权威性。在这样的思想支配下,自觉不自觉地把开会、发文、写总结当成推动工作的“万能钥匙”,这导致个别部位工作不踏实,只会做表面文章。

四、执行需要培养自己的自觉习惯,摒弃惰性。观念决定行为,行为形成习惯,而习惯左右着我们的成败。在工作中常有的状况就是:面对某项工作,反正也不着急要,我先拖着再说,等到了非做不可甚至是领导追要的地步才去做。一旦习惯成了自然就变成了一种拖拉办事的工作风格,这其实是一种执行力差的表现。执行力的提升需要我们改变心态,形成习惯,把等待被动的心态转变为主动的心态,面对任何工作把执行变为自发自觉的行动。

进度安排,明确到哪天需要完成什么工作,在什么时间会有阶段性或突破性的工作成果,同时要自己检查计划实施的进度,久而久之,执行力也就会得到有效的提升。

六、执行更需要团队精神。大家都听过三个和尚喝水的故事:当庙里有一个和尚时,他一切自己做主,挑水喝;当庙里有两个和尚时,他们通过协商可以自觉地进行分工合作,抬水喝;可当庙里来了第三个和尚时,问题就出现了,谁也不服谁,谁也不愿意干,其结果就是大家都没水喝。这则寓言使我们认识到团结的重要性,在完成一项任务时,缺乏团队协作的结果是导致失败。每个人都不是一座孤岛,在做工作时,需要相互协作,相互帮助,相互提醒,这样才能不断提升自己完成任务的能力。

因此作为企业的一份子,我们要树立良好的工作态度和工作作风,爱岗敬业,提高工作效率,强化执行力,实现企业发展与个人发展的双赢。

执行力心得体会和感悟篇三

《执行力》是一本颇受欢迎的自助励志书,作者是美国心理学家劳伦斯·他特。本书围绕着如何提升个人的执行力展开,给人们提供了许多实用的方法和技巧。在阅读这本书之后,我深感受益匪浅,下面我将从目标设定、时间管理、克服拖延以及习惯养成等四个方面,分享一些我的体会和心得。

第二段:设定目标

在书中,作者强调了设定目标的重要性,并提供了一套实用的方法。我深刻体会到,一个明确的目标能够给人以方向和动力,使人更加专注和有条不紊地去行动。不仅如此,设定目标还需要具备可衡量性和可实现性,这样我们才能更好地掌握进度和调整策略。通过逐步实现设定的目标,我们将获得成就感和自信心,从而更有动力继续前行。

第三段:时间管理

时间是每个人都拥有的有限资源,如何合理利用时间成为了提升执行力的关键。在《执行力》中,作者提到了番茄工作法和时间盒子等方法。我在实践中发现,番茄工作法的原理是将工作划分为一个个“番茄时间”,每个番茄时间持续25分钟,然后休息5分钟,形成一个番茄周期。这种时间分配方式不仅提高了我的工作效率,还降低了压力感。而时间盒子的原理则是将任务分解为一个个有限的时间段,每个时间段专注于一项任务。这种方法有效避免了任务之间的干扰,提高了工作的连贯性。

第四段:克服拖延

拖延是一个常见的执行力障碍,它会导致工作效率低下和时间浪费。在书中,作者给出了一些克服拖延的方法,如分解任务、设定截止时间和减小任务的挑战度。我通过实践发现,这些方法都非常有效。将一个庞大的任务分解为具体的小步骤,能够增加完成的可能性,并将大目标转化为可执行的小目标,帮助我有序推进。而设定一个合理的截止时间,能够增加任务的紧迫感,避免拖延。此外,减小任务的挑战度也能降低心理压力,增加自信心,让我更容易克服拖延。

第五段:习惯养成

习惯是执行力的源泉,它可以帮助我们形成良好的执行力习惯,并让我们的执行力变得自然而然。在《执行力》中,作者提到了习惯循环,即触发器-习惯-奖励的循环。通过设定明确的触发器、培养良好的习惯和给予适当的奖励,我们就能够建立起良好的执行力习惯。我在实践中发现,毅力和坚持是养成习惯的关键。只有通过长期坚持,我们才能够培养出自己想要的习惯,并将其内化为自己的一部分。

总结:

通过《执行力》这本书的阅读,我深刻认识到了执行力对于个人的重要性。通过设定明确的目标、合理规划时间、克服拖延和养成良好习惯,我们能够提升自己的执行力,从而更好地管理时间、完成任务和实现目标。我将继续遵循《执行力》中的方法和原则,不断提升自己的执行力,实现更多的成就。

执行力心得体会和感悟篇四

导语:执行力心得体会怎么写?下面小编与您分享执行力心得体会心得范文,欢迎阅读!

做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为:个人执行力决定个人的成败,企业执行力决定企业的兴亡。

如今,在企业发展孰优孰劣的问题上,人们谈论得越来越多的便是执行力问题。阿里巴巴的马云与日本软银集团总裁孙正义曾探讨过一个问题:一流的点子加上三流的执行水平,与三流的点子加上一流的执行水平,哪一个更重要?结果两人得出一致答案:三流的点子加一流的执行水平。再好的决策必需要得到严格执行和组织实施。一个好的执行人能够弥补决策方案的不足,而一个再完美的决策方案,也会死在差劲的执行过程中。从这个意义上说,处于现今市场经济中的现代企业,没有执行力,就没有竞争力。那么执行力是什么,其实执行力的定义很简单,就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。这是执行力最简单也是最精辟的解释。但是正是这么简单的执行力,却是很多个人、团队、企业所欠缺或者说是不完备的。下面我就从提升个人执行力方面谈一谈几点看法。

一、执行——没有任何借口。

在西点军校中有一句经典语言“没有任何借口”,当我们在执行某项任务遇到阻碍无法前进时总是会将原因归于外界,比如任务太重事情太多时间太紧条件不行沟通不到位有人不配合等等,其实这些都只是一种借口,而完美的执行是不需要任何借口的。一个优秀的员工从不在遇到困难时寻找任何借口,而是努力寻求办法解决问题,从而出色完成任务。要提升执行力,就必须学会在遇到阻碍时不找借口而是积极的寻求解决问题的方法。

二、摒弃惰性,执行需要培养自己的自觉习惯。

观念决定行为,行为形成习惯,而习惯左右着我们的成败。在工作中常有的状况就是:面对某项工作,反正也不着急要,我先拖着再说,等到了非做不可甚至是领导追要的地步才去做。一旦习惯成了自然就变成了一种拖拉办事的工作风格,这其实是一种执行力差的表现。执行力的提升需要我们改变心态,形成习惯,把等待被动的心态转变为主动的心态,面对任何工作把执行变为自发自觉的行动。

三、执行需要加强过程控制,要跟进、跟进、再跟进。

有时一个任务的完成会出现前松后紧或前紧后松的情况,这主要是工作过程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每项工作都制定进度安排,明确到哪天需要完成什么工作,在什么时间会有阶段性或突破性的工作成果,同时要自己检查计划实施的进度,久而久之,执行力也就会得到有效的提升。

四、执行需要注重细节,要细节、细节、再细节。

想要完成一个任务,光抓住重点是不够的,必须要从细节等小的方面抓起。所谓要让时针走的准,必须控制好秒针的运行,要想把领导布置的任务完整完美的做好,就必须应从每一个细节做起。老子曾说过:天下难事、必成于易,天下大事、必做于细。细节到位,执行力就不成问题。

五、执行更需要团队精神。

大家都听过三个和尚喝水的故事:当庙里有一个和尚时,他一切自己做主,挑水喝;当庙里有两个和尚时,他们通过协商可以自觉地进行分工合作,抬水喝;可当庙里来了第三个和尚时,问题就出现了,谁也不服谁,谁也不愿意干,其结果就是大家都没水喝。这则寓言使我们认识到团结的重要性,在完成一项任务时,缺乏团队协作的结果是导致失败。每个人都不是一座孤岛,在做工作时,需要相互协作,相互帮助,相互提醒,这样才能不断提升自己完成任务的能力。

阿里巴巴马云经典语句中有一句话:阿里巴巴不是计划出来的,而是“现在、立刻、马上”干出来的。如果我们每个员工严格按照制度的要求去工作,不寻找借口、不拖拉懈怠、加强过程管控、注重细节、团结协作,将每一个环节的工作都落实到实处,将每一件任务都不折不扣地完成,我们的执行能力何愁不提升?这样的公司何愁不能壮大发展?因此作为公司的一份子,我们要树立良好的工作态度和工作作风,爱岗敬业,提高工作效率,强化执行力,实现企业发展与个人发展的双赢。

何谓执行力?“就是按质按量地完成工作任务”的能力。的强弱取决于两个要素—:—个人的能力是基础,态度是关键。所以,我们要提升,一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质,而更重要的是要端正。那么,如何树立积极正确的?我认为,关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。

一要着眼于“严”,积极进取,增强。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱,决定度的大小;进取心强弱,决定执行效果的好坏。

执行力心得体会和感悟篇五

物业管理贯穿于社区的生活之中,可以促进社区的和谐稳定。物管执行力是物业公司保持稳定发展的关键所在,物业服务水平和物管执行力直接相关。本文将以物管执行力心得体会为主题,探讨物业公司如何提高执行力,实现高质量的管理服务。

第二段:加强人才培养

房地产市场的竞争日趋激烈,物业公司的产业链已经越来越长,纷繁复杂的业务需要物业经理配备专业人才才能胜任。加强人才培养是提高物管执行力的关键所在。需要通过人才公开招聘、内部人才提拔、公司培训制度等途径,加强其内部人才储备的建设。同时,通过实际对接客户,让员工发挥专业所长,加强优质服务意识,以此为基础向社区提供完善的物业服务,从而提高物管执行力,建立竞争优势。

第三段:提升运营管理水平

物管执行力的提升,也与物业公司的运营管理水平相关。物业公司需要针对小区不同的特点,制定适合不同层次和需求的业务模式。同时,建立起规范的管理流程和制度,让管理人员更高效地开展工作。在实际工作中,还需要注重风险管理,建议监管市场、客户风险模型,及时识别和控制风险,集中精力提升物业服务水平。

第四段:加强技术支持体系

如今,随着社会的发展,信息化时代已悄然而至。物业公司应加强技术支持体系,大力推进数字化和智能化建设。可以在小区上建立智能化的设备和系统来全面监测小区,提供更好的服务。同时,还能通过智能化建设,实现对物业效率的提高,使得物管执行力更为稳定。

第五段:完善服务热线及巡检机制

物管执行力关键在于服务质量。在服务环节,物业公司应完善24小时服务热线,进行实时服务响应,方便快捷地解决居民的需求和反馈。另外,物业公司应及时实施巡查机制,确保小区内各项设施和便民设施正常运营,维护客户满意度,从而加强物业管理的执行力。

总结

物管执行力良好的物业公司一定是有合理规划、有完善的管理机制和服务流程、有公开透明的信息公告、有高素质的服务人员和专业的技术支持。加强人才培养、提升运营管理水平、加强技术支持体系、完善服务热线及巡检机制,这些措施是提升物管执行力的关键所在。因此,物业公司应不断加强自身管理和服务质量,以客户为中心,不断提高服务质量和服务水平,进一步提高物管执行力,为社区提供更优质的物业服务。

执行力心得体会和感悟篇六

一、工作方面

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

二、自我剖析

以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。

三、工作设想

依据销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,对于老客户和固定客户要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

四、工作中出现的问题及解决办法

不能正确的处理市场信息,缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力。缺乏计划,缺少保障措施。对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。

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