我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得感悟的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么我们写心得感悟要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得感悟范文大全，供大家借鉴参考，希望可以帮助到有需要的朋友，我们一起来了解一下吧。
一个成功的教育者，首先应该是一个善于不断自我更新的学习者，任何教育工作者，只有在及时地汲取当代最新的教育科学成果的基础上，才能顺应时代的要求。
市教育局顺时应变，及时地开展“教师阅读年”的活动，我知道，书籍是财富、是走向未来的基石。读书是人们重要的学习方式，是文化传承的通道。我积极投身阅读年的阅读活动，我通过阅读各种书籍，受益颇多，成绩不小。现对自己在“教师阅读年”活动中的表现进行总结。
当我拿到《教师培训读本》时，心中有无数的惊喜，这本书中知识涵盖了许多内容，有政策法规的、有先进经验的。我通过认真地学习，不仅更新了自身对法律的认识，了解到自己的法律地位，同时也认识到作为一名教师所应尽的责任和义务，使得自己平时的教学工作更加规范化。
随着工作的深入、角色的转变，书架上的内容也在不断的丰满、不断的转变！必读书、书必读，还常常感觉有些行路艰难，因为世界变化太快。我们需要读书、需要思考、需要研究、需要创新。
读书不仅能增添知识和信息，弥补自身文化底蕴的不足，同时也是自身精神家园的加油站。读了《实施新课程精要读本》使我更关注学生的差异和个性的发展，读了魏书生的《班主任工作漫谈》，使我意识到高效率的班级管理，是教学成功不可忽视的重要因素，读了《听窦桂梅老师讲课》，我有了脚踏实地，持之以恒做最好的自己的坚定信念。所有的这些，让我感悟，以学生为本，应该落实在行动上，尊重学生的“高度”，用阳光的心态，以宽容、科学的态度对待每一个学生。大量的阅读，平和的心态，使我的课堂教学充满愉悦的气息，班级管理更上一个台阶。
于是，我对自己说“永不停息的读书、学习吧！让读书成为习惯，让学习成为生存的方式！”现在，阅读已经成为我生活的一种习惯，而写下自己的点滴体会则成为一件快乐的事情。青灯长卷，常常读写不缀，远离了尘世的喧嚣，锻造了知识素养，也修炼了心性。以阅读年为契机，利用网络教研平台，通过大量的的阅读，我在博客上发表几十篇各种体裁的文章，在本地主流媒体《柳州日报》和《柳州晚报》上也发表了数十篇文学作品，我第一次有勇气参加了柳州市第六届散文大赛并获得了优秀奖。今年参加柳北区“阅读年”读书征文比赛中，我的作品《一家人的共同爱好叫阅读》获得了三等奖，练笔的同时也锻炼了自己的毅力，提升了自己的修养。
没去过庐山，却从李白"飞流直下三千尺，疑是银河落九天"中感受到庐山瀑布倾泻而下的壮阔，没有到过泰山，却从杜甫"会当凌绝顶，一览众山小"中感受到泰山的雄浑高大，没去过云南，却从沈从文中的《边城》中感悟到汇溪小城的妩媚动人。
读书，让我神游中华大地。
"日出江花经胜火，春来江水绿如蓝，"咏这优美的诗句，谁不为祖国山川的多姿多彩而赞叹，"床前明月光，疑是地上霜，"咏读这优伤的诗句，哪一个浪迹天涯的游子不滋生出绵绵的思乡之情，"僵卧弧村不自哀，尚思为国轮台"，吟诵这铿锵的诗句，谁不萌生出建功立业报效祖国的豪情壮志。
读书，让我感悟古人的思虑情思。
虽然生命如流水，随即而逝，但我们可以通过读书穿越时光，感叹沧海桑田的变迂，感悟国盛人兴的辉煌。古人们将情寄于笔下，用笔墨为我们留下了壮丽的景色，我们只需要用心去把它们复原或原景，呈现在眼前。
读书，让我了解了古代中国的兴亡盛衰，让我感受到了西方爱情的伟大凄美。
文学，向世人展现了憧憬与追求，任何人都无法拒绝这样的憧憬与追求。
享受读书的乐趣，驾驭着心灵，去穿越时空，感悟自然，神游中西方！
4月12日，在县委招待所大礼堂，我有幸听到了来自xx小学名师团队带来的新课程模式――分享式教学。三位教师用这种全新的教学模式让我们欣赏了两堂不同学科的课程。
两位教师的这种分享式教学模式打破了我们传统的教学方法，在整个教学过程中，教师只是向学生们教授合作、交流、学习的方法，而对于课文中的字、词、句、段只字未提，完全放手让学生小组自学、交流、汇报，以达到学通课文的目的。整堂做到了有序、有趣、有效，课堂中，孩子们个个善于学习、乐于思考、积极展示。教师们创造有利于学生主动求知的学习环境，挖掘学生的创新潜能，大胆放手，让学生自行探知，做学习的主人，让学生主动参与到学习活动中，才能有好的教学效果。
教育前辈叶圣陶先生曾经说过：“教者之为教，不在全盘授予，而在于相机诱导。”教师只是学生学习的指导者、导师，因为学生不是“空瓶子”，他们是活生生的社会的“生活体”，是有机的种子，本身具有萌发生长的机能。把课堂变成基本上由学生自学的课堂，是教育改革的出发点和归宿。
“会自学、会讨论、会发言、会倾听”是这种分享式教学课堂常规的重要组成部分，对提高课堂效率、保证质量非常重要，但是课下平时要下足功夫。培养学生能力要从低年级做起，学生的自觉学习的能力不是一天就能形成的，它是在教学中反复训练、培养起来的，又是在学习中反复运用不断提高的。同时，培养学生的自觉能力要贯穿着整个教学过程。
在听完这两堂课后，我有一些疑问：
一、在学习中不断提高自己
文员工作涉及面广，对各方面的能力和知识都要掌握，如不注意加强学习，就可能无法胜任某些工作，所以就必须用理论武装头脑。在平时工作中我积极学习新知识，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。经过不断学习和积累，已具备了一些文员工作的经验，基本能够从容地处理日常工作中出现的问题，保证了本岗位各项工作的正常运行。
二、日常工作
在过去的一年里，每天坚持早到半个小时，做好办公室的日常保洁和准备工作，使大家在一个整洁干净的环境下工作，以充沛的精神迎接一天的工作。在领导的指导下和同事帮助下，对自身工作已渐渐熟悉和上手。现在能独立较好的根据每周例会情况及时准确地完成会议中幻灯片的制作、会议纪要以及会议交办任务的落实情况;此外，还需完善资料管理工作;发放劳保用品和办公用品领取的登记工作;及时处理领导下达的临时工作。
本人严格遵守办公室的各项规章制度，谨记领导的指示并付诸于实际。工作中，始终严格要求自己，对于领导安排的每一份工作，不论大小，都认认真真地去完成。不断地在工作中学习，在学习中进步。
三、工作中存在的不足
一是努力做好各类会务工作。全力做好各项会议和活动的准备、布置和接待。做到了会前准备充分，会中精心组织，会后认真总结，确保万无一失。
二是理顺头绪，遇事不慌。文员工作比较繁琐，有时候打印一份文件就要一两个小时，各种文件的印发、信息的接收和报送、会议的筹备及后勤保障等。这就需要我时刻保持“清醒”，遇事不慌，分清事情的主次、轻重，理清头绪再做，这样可以保证我在有限的工作时间内完成更多的工作。
三是做好后勤工作。各种办公用品的维修和耗材的购买等，确保办公设备能够正常使用，为各项工作的顺利开展提供后勤保障。
四是加强文件档案管理。对各种文件及时收发、登记、归档，保证上传下达;把我司具有参考价值的文书材料进行整理、分类、归档，做到资料齐全、目录清楚、装订规范、保管有序。
五是努力做好其他临时性工作。
以上这些是今年我在办公室从事文员工作的收获和总结，在以后的工作中，我将更加以认真、负责、积极、踏实的工作态度，努力完善自身工作中不足。也从更多方面努力的摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，为酒店做出贡献。
从孩子幼儿园算起，我们陪孩子亲子阅读已经有八年多时间了。经过这么多年的亲子互动式阅读，我们已经惊讶地发现，孩子的阅读习惯随着时间的推移有了明显的转变：由被动变为了主动，由主动变为了自觉，由自觉变为了自发。现在孩子早就改掉了回家没事就看电视的习惯，总喜欢一头扎进自己的房间里静静地看书;家人在一起的时候，他就非常喜欢把书中看到的有趣内容讲给大家听，还经常道出一些耳目一新的词句，有模有样的，颇有一定的语言组织和逻辑推理层次。阅读，这个认知世界、吸取知识的重要方式，现在已经逐渐融进了孩子的兴趣世界里。
一起读书有一个很大的好处，家长和孩子共同经历着书藉带来的喜怒哀乐，让家长和孩子贴的更近，彼此间没有隔阂，象朋友那样亲密无间无话不谈，可以零距离感受到孩子心理和思想的变化，以便于及时调整方式方法，更好的为孩子创造学习环境，家庭环境。我们深知榜样的带动力量，在闲暇时，我们家长会拿上一本书，静静地品读，给孩子创造一个从读书的氛围，让孩子知道读书是一个好习惯。
在亲子阅读中，我们不断总结读书的经验，形成了一些适合我们家庭的读书方法。
一是固定读书时间。我们把晚上睡前半小时作为亲子阅读的固定时间，在这个时段里，孩子已完成当日的作业、预习完功课，家长做完了家里的杂务，关闭电视和电脑，全家一起漫步在书中，享受读书的快乐。
二是选择读书姿势。我们采取了“依偎”的亲子方式，在舒适的床上或沙发上，让孩子依偎着家长，家长用手揽着孩子，不时摸摸孩子的头，拍拍孩子的小脸蛋，营造具有浓郁亲情的读书氛围。
三是注意读书的语调。我们在为孩子读书时，避免平和的语调，注意富有表情地朗读，放慢阅读节奏。当然，现在孩子大了，更多的是和孩子一起看书，好的段落，好的句子互相交流。
四是做好导读准备。找到孩子的兴趣点，并以此为出发点，找一些相关的，充满童趣的书藉，和孩子共同阅读，慢慢地孩子的知识面会变得开阔起来，思路会变得活跃起来，当碰到问题，会提出许多的“为什么”，而为了解决这许多的为什么，他就愿意去看更多的书，就进一步激发了他看书的兴趣。
培养孩子读书的好习惯并不是一日之功，它不仅是对孩子的考验，也是对我们做家长的考验，通过陪孩子读书，让我这个家长更加了解自己孩子想的是什么，通过读书孩子懂得了自尊，什懂得了爱、懂得了责任，懂得了宽容、懂得了坚持。在今年教师节的时候，儿子亲了亲我，趴在我的耳朵旁对我说：“妈妈，今天是你的节日，祝愿您教师节快乐”。我当时真的好感动，这除了要感谢学校老师的耐心教导，我觉得是有益的书籍让孩子知书达理、懂得了感恩。
和孩子一起快乐的读书吧!在充满亲情的氛围中，和自己的孩子一起沉醉于书的世界里，享受读书带给我们的快乐!在一个充满积极向上，乐于学习，与书为伴的家庭环境中，孩子一定是快乐、健康、自立、博学的!
说起来，纯属偶然。暑假的一天，无聊的看电视，当时正在播放《甄嬛传》，看了一集，觉得挺好看。回校后，就直接hudbt下载了，有时间就看，觉得确实很不错。虽然76集，但是，集集都精彩，不得不让人举手称赞!
《甄嬛传》背景是清雍正皇帝期间，从雍正登基到雍正驾崩。故事第一集是雍正登基，最后一集是雍正驾崩，乾隆登基。内容讲述的是一个名叫“甄嬛”的女子在此期间，与雍正，华妃，皇后，果亲王等发生的一系列事情。故事曲折婉转，山重水复，柳暗花明，让人流连忘返，回味悠长。
也不知是不是上天开的一个玩笑。古人云：有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。甄嬛本无心在选秀中被选中，连打扮都是素白淡雅的，毫无艳丽装饰!可偏偏一眼就被雍正相中，那一句“嬛嬛一袅楚宫腰”,当真是把她艳冠群芳的场景琉璃尽致的表现了出来。正印证了一句话：是金子总会发光的!无论妆奁如何，金藏于内，外必泛光!
杏花不似桃花艳丽，又不似寒梅清冷，格外温润和婉!这是甄嬛与雍正第二次见面时，对杏花的解读，说的可不就是她自己么?外在素雅，不浓艳;内在温和，不冷清!雍正评价：人如花，花亦如人!可见甄嬛确实与杏花有解不开的情缘，或许命似杏花也未可知。但是甄嬛却说她并不喜欢杏花，杏花虽美，可结出的果子极酸，杏仁更是苦涩，若做人做事，皆是开头美好，而结局潦倒，又有何意义?有着杏花的命运，心中却不喜欢。从后面剧情就可以知道，甄嬛初现时的美艳绝伦，到后来的算计毒妇，可谓确实是“开头美好，结局潦倒”了!甄嬛紧接着的一句“倒不如像松柏，终年青翠，无花无果也就罢了”道出了她内心所愿，希望能够一直保持本性，“终年青翠”!
若说甄嬛命如杏花，那么，与甄嬛要好的沈眉庄，便是菊花了。沈眉庄初得雍正宠幸之时，雍正便赏了她很多的菊花，甚至稀有的绿菊，雍正也都全部赏给了她。雍正问她为什么喜欢菊花，她回答：宁可枝头抱香死，不曾吹落北风中!这说的何尝又不是她自己的心性?她一开始对雍正的上心，到后来受陷禁足之后的伤心，及至最终误会解除，也不再亲近雍正，岂不是心性高傲的表现?沈眉庄她喜欢菊花的气节，但雍正却更喜欢菊花的独立秋风，不与百花争艳，耐得住寂寞，才能享得住长远!这其实也算是雍正给她的一些教导，希望她能够不与后宫争风，能够收敛锋芒，切勿高傲，享受长久。只是人之本性生来塑就，后天再难更改。可惜了这样一朵艳菊，终究还是凋零了!
说来，皇后便是命如牡丹。甄嬛回宫之后，给皇后簪花，所用的便是牡丹。牡丹雍容华贵，象征着权力与财富，与皇后确实相称。只是，皇后自己也说：牡丹又如何，凭它什么花都会有开有谢，只是早晚而已。这说的岂不就是她自己。当初她位至皇后，坐拥中宫，协理六宫，真可谓是华贵至极!然而，纵然开放的如此华丽，到后来还是谢落的彻彻底底!虽然终身保持了皇后的称谓，但是死之前的禁足，死之后葬入妃陵，就连史书工笔都不会写她半分，当真是谢落的无声无息，无痕无迹!确实印证了“早晚而已”这句话!
从进宫开始，甄嬛就可以慢慢接触到后宫的算计，后宫的可怕，后宫的人面慈心狠!夏冬春的遭遇，及井中溺死的宫女福子，都让她体会到了前所未有的恐惧。之前的天真无邪的她，开始慢慢懂得使用心计了。并不是要去害别人，而是要保护自己。因为她懂得了一个道理：在后宫中，并不是“你不去害别人，别人就不会来害你”的。她本心地善良，无邪无念，奈何天地间竟容不下这样一个弱女子!原因只是简单的一个：她得到了雍正的宠幸!其实这样的宠幸她不稀罕，当初她都有意不想入宫。她要的其实很简单，就是一个如意郎君，能够朝暮相对，和歌填词，与世无争的生活!可惜，可惜雍正是世间唯一一个不可能做到这样的人!因为他是皇帝，他有三宫六院，他有国家社稷，他有他的权力，他也有他的苦衷。
没有一把神奇的钥匙，能像一册书籍，打开我们封闭已久的心灵。书，是许多人如饥似渴的东西。当然，对我这个小女孩来说，更是迫不及待，自从我跨进二小的校园就被这浓浓的书香吸引着让我真正体会到了以书为友伴书成长得快乐。
这段时间我还阅读了许多作文，其中有许多写的很好的文章，使我从中受益匪浅。我还学到了许多好词好句，又增进了我的作文水平。
"书箱是人类进步的阶梯。"我以后一定会抓紧时间多看书，丰富自己的课外知识。
记得有一次，我真的把我学到的知识用到了实际生活中。
一年冬天，我和小伙伴去玩，看到一个有冰的池塘，并且冰下还有鱼儿在动，伙伴们很疑惑，我告诉她们其实水面动了冰但是冰下面还是水，她们用佩服的眼光看着我，我知道了，书上的知识在什么时候都可以用到的。
"读书破万卷，下笔如有神"在以前，我对读书非常厌烦。与其坐在书桌前，像书呆子一样一本又一本的"啃书"，还不如高高兴兴地玩呢。因为不爱读书，所以每次写作文时，就好似一管快空了的牙膏，一点一点地往出挤现在，看的书多了，作文写得也好了。
书是人类的营养品，是人类进步的阶梯。书像一首美妙的诗歌，谱写出我们的人生；书更像一盏明灯，指引我们走向正确的道路。所以，我要读更多的书，丰富我的知识。
分享阅读是指在轻松、愉快的亲密气氛中，成人和儿童共同阅读一本书的活动，帮助幼儿逐渐学会独立阅读的过程。分享阅读与其他阅读方式区别在于：分享阅读活动的目的十分清晰，激发幼儿的阅读兴趣，培养幼儿良好的阅读习惯，掌握良好的阅读技巧。
对早期阅读的认识不足和理解的片面：认为孩子还太小，不认识汉字，不可能进行阅读活动;过份强调儿童的读书活动是儿童获取信息和知识的主要工具，阅读就是教孩子认字。
缺乏良好的阅读兴趣和习惯：我国儿童的阅读量与世界发达国家相比有很大的差距，更多的孩子长时间看电视、玩电脑，在阅读上遇到很多的障碍。
缺乏良好的阅读环境：有一项调查表明，家长对孩子的教育投资很多，该支出占家庭收入的30%，却很少有家长能够每天坚持陪孩子坚持亲子读书20分钟。
上述例子表明，分享阅读在家长和老师还是中难以站稳脚跟的。所以这些必须从娃娃抓起，首先我们要让家长知道分享阅读对孩子的好处，在家可以着重培养孩子的阅读兴趣，进一步实现家园配合。
刚开始教分享阅读的时候，我只是一味的让孩子知道标题、故事内容，却从未更深入的讲下去。而在张老师的指导下，我理解了分享阅读不同于其他阅读，孩子们不仅要理解故事的内容，还要理解故事的含义，这是我从前忽略的部分。在后来的课程中，我开始着重抓住这部分，孩子有了自己的想法会表达出来，这点还是不错的。我也发现了，分享阅读班的孩子比起其他班的孩子更加有阅读的兴趣，这个优点是我们不容忽视的。
通过短短5个月的学习，家长们纷纷也看到了自己孩子在不同方面的进步。这些都让我们由衷的高兴。短短的5个月就有如此的变化，我坚信今后孩子的变化会令我瞠目结舌。
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
一、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20__年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，_个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，___及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析
现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
三、20__年工作计划
在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个___，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
回顾来公司一年的工作历程，从1月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。目前的工作暂时完成了在此我想对自己的个人工作做一下总结!方便各位领导同事知晓!
销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。
从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对___的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。
之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。
我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，一年销售__套房源的成绩。
首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。
销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。
回顾这一年来的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。
11月18日晚，xx外国语学校xx分校20xx年秋季期中考高一高二家长会在张建彬段长致辞和家长们热烈的掌声与殷切的期待中顺利召开。
肖骁校长以"携手攀登，展望未来"为主题，用铿锵激昂的演讲激发了家长的关注、唤醒了家长的意识，引起了家长的共鸣。也让家长明白：一个人事业上再大的成功也弥补不了教育子女失败的缺憾。在孩子人生观、价值观、世界观逐步形成的重要阶段，家长引导和关爱的重要性。比知识更重要的是能力，比能力更重要的是品质。引导家长真切地感受教育的力量，反思自我。让家长不仅仅是走进校园、教室，更要走进学生的思想教育中来。
这次家长会，让我收获颇多，受益匪浅。在家庭教育得到了更多的启示，也让我深深地感受到教育是心与心的漫步，并非简单的制止与绑架。从中深刻地思考针对这个年龄段的孩子，如何关心、如何呵护、如何教育的问题。
很多孩子认为家长的付出和爱是理所当然，不存在要感激和回报。没有对父母的感恩意识，是孩子不听话的一个重要原因。我认为，很有必要让孩子感受到父母的付出和爱，培养他们的感恩意识是很有必要的。我们要让孩子适当参加一些劳动，告诉他们父母挣钱供养他们真的不容易，这样有利于培养孩子感恩的意识。有一颗感恩的心，是家庭教育取得理想效果的有力保证。
"严是爱，松是害"是中国的一句古话。千百年来，家长教育孩子，老师教育学生，说的最多的就是"严格要求"。的确，严格要求对孩子的健康成长有着重要的促进作用，能够使孩子按照成人理想的模式发展，少走弯路。但是对"严格要求"的负面影响是不可忽视的。它使孩子习惯接受，不会批判的思考，个性丧失，创新意识淡薄，甚至有的孩子心灵压抑，性格孤僻，过早地失去了童真。家长要处理好要求的严格与环境的宽松，过程的严格与结果的宽容的关系。宽容是对孩子的信任，使孩子有信心，有勇气，严格要求是培养孩子的责任感，有利于培养孩子做事严格要求自己，善始善终的良好习惯。
进入青春期的青少年，显著的特点是"变"。孩子开始发育了，生理上在变，心理上也在变。家长会发现，不知从什么时候开始，孩子不听话了，你要东，他偏要西。这个时期的孩子，最主要表现是独立活动的愿望变得越来越强烈，但由于缺乏生活经验不能正确理解自尊，只是强烈要求别人把他们看作成人。如果这时家长还把他们当孩子看待，他们就会厌烦，就会觉得伤害了他们的自尊心，就会产生反抗的心理，萌发对立的情绪。因此，家长要尊重孩子的自尊心，尽可能支持他们，尤其在他们遇到困难、失败的时候，和他们平等交流，帮助他们分析事物、明辨是非，正确处理。另一方面，家长又不能过于迁就孩子，预防以后总是用反抗的方式来要挟父母，达到自己的目的。对于比较严重的反抗行为，家长可以采取奖赏训练的方法，强化孩子顺从行为。现在的高中生缺乏的不是家长的嘘寒问暖，更不是只关心他们的分数，他们更需要的是家长们的关心、理解、尊重和正确的引导。
总之，家庭教育是一门综合性很高的艺术，也是一个复杂的过程、一项伟大的事业。它要求家长综合多方面的知识，更好的和孩子进行沟通，调动孩子的积极性，让孩子在学习、生活、交友、做人、自我修养等方面获得良好的教育，把孩子的潜力完全发挥出来。所谓"得法者事半功倍，不得法者事倍功半"。家庭教育可以成就一个人的骄傲与辉煌，从大处看，它可能造就一个民族的自豪，乃至成为社会文明与进步的象征。
不过每个孩子的教育方式也应该因人而异、因势利导，不能一概而论。希望我们做父母的都能够在孩子身上多花点精力、多动点脑筋。最起码应该把我们的下一代教育成一个自食其力的、不为社会所累的、对社会有用的人。