学期工作计划是在每个学期开始前，对自己在学习和工作方面的目标和计划进行规划和安排的一种重要文件。以下是一些学期工作计划的注意事项和常见误区，希望大家能够避免类似错误。
带着喜悦的余波，满怀美好的憧憬，鼓足饱满的干劲，在这金秋九月，我们又迎来了一个新的学期。在过去的3年中，所有的酸甜苦辣都已随风远去，只留下一颗不断进取的心陪伴这个崭新的学期。记得有人说:一个好班主任就是一个好班集体.如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班级学期工作计划如下:。
一.继续发扬班干部的先锋模范作用。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,班干部是班里的核心，是班级管理的小助手.这学期我仍将充分调动班干部的积极性，发挥班干部的核心作用，指导好班委会，树立正气，培养班级体的凝聚力，及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题，营造良好的班风，带领全班同学共同进步，使他们学会学习,学会生活,学会合作。
二.把德育工作作为素质教育的首要环节，创特色班集体。
特色之一:明确育人的目的:正直，善良，智慧，健康。
我认为，成人比成材更重要，要培养对社会有用的人，要让学生成为建设祖国的栋梁，必须要有强烈的社会责任感，积极向上的合作精神，丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理。
2、以小学生行为规范要求每位学生，加强道德规范宣传教育，严抓一日常规、行为规范养成教育，创设良好班风和学风。
3、爱护公共财物，每个学生必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。
4、培养良好的卫生习惯，坚持每天做好值日。
5、眼操、广播操加强检查和指导。培养集体主义观念。
特色之二:有较强的组织纪律性。
1、规范早读，自习课的纪律。
早读:要求学生早晨进入教室要养成自觉学习的好习惯。班委要组织好纪律，课代表要布置好任务，做好检验工作。
自习课:要求学生必须安安静静的上自习，不准说话，下位，开始的时候要求要到位，处理要严，等学生养成了好习惯就可以放手让值日生管理了。
2、力争在升旗，做早操和学校的各种大型活动中表现突出。
在升旗的时候，要求同学们站队要快，静，齐，要站的挺，直。要有饱满的热情和向上的精神。
在早操的时候，要求同学们每次都要争取第一个站好队，要求动作整齐，标准。
在学校组织的各种活动中，我们都力争做到最好，同学们心里都有一个信念:我要为集体争光。
3、抓课堂纪律，养成良好的学习习惯。
要求学生“学会倾听”，在课堂上尊重老师的劳动，尊重知识，也遵守了纪律。
要求学生要放得开，收得住。要配合老师上好每一节课。
特色之三:注重能力的培养和锻炼。
为了培养同学们的竞争意识，为了给更多的同学锻炼的机会，我们准备进行了班干部竞选。
争取给每一位学生定一个位子，譬如:班委成员、课代表等。让人人有事做，人人做好事。
特色之四:注重师生的情感交流。
没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。
走进学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我，喜欢我，理解我。
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在新的学期里，进一步加强素质教育思想的理念，强化班级德育工作，树立为人师表的良好风范，加强学生的养成教育，培养学生良好的日常行为习惯，形成规范化的班级管理，营造安全文明和谐校园。结合学校、教导处、德育处和本年级组的要求，制定出本班的工作计划。
二、班级基本情况分析。
我班原有学生27人，本学期又插班6人，共33人。本班学生比较好动、调皮、贪玩，大部分学生都比较懂事，都能热爱集体、乐于助人、待人有礼、集体荣誉感较强，能遵守学校的各项纪律制度。但学生学习主动性不够强，课堂上未能积极举手发言。绝大部分学生都能按时完成作业，书写认真，但还有极个别学生上课不够专心，学习态度比较差，不能按时完成作业。
这学期我班的基本目标是：建立一支有上进心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
1、努力推进班级文化建设，提高班级的凝聚力，激励学生进步，营造自己班级特色。
2、对学生进行思想教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学生学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
3、围绕“十项常规评比”，做到“三别”、“四带”、“五无”、“五有”，对学生进行行为习惯的强化训练，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年，从而抓好班级的纪律。
4、鼓励学生积极参加学校各项活动，在活动中培养学生的能力，促进学生的个性发展。
5、注重学生的进步，做到“培优扶困”，面向全体学生，注重学生全面发展。
6、加强班干部队伍建设，培养学生的自我管理能力。
四、具体措施。
1、充分利用班队会及晨会的时间，让学生学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，在学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，对学生进行行为习惯教育，使学生养成良好的学习和生活习惯。让学生之间友好相处，增强班级凝聚力。
2、利用早读前和午休时间，对后进生进行辅导，尽可能提高他们的学习成绩，提高他们的行为水平。对待后进生要有足够的耐心和爱心，在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。
3、发挥班干部的作用，师生共同管理班级。班级管理光靠班主任一人管理是不够的，而班干部是班级管理的小助手。尽量把学生能做的事情让学生自己去做，发挥学生的主体地位。
4、充分发挥各项活动中教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体，对班集体有强烈的责任感和归属感。尽可能给每个学生树立“班级主人翁思想”，让每个学生知道班级就是自己的家，让每个学生可以自觉遵守班级纪律。
5、加强班级文化建设，营造团结积极向上氛围，增强学习气氛。
6、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
五、每周工作安排。
略
一：班级情况分析：
本学期我班有学生19名，通过上一学期的学习，学生已养成了基本的学习习惯，能主动的参与课堂学习，自觉地完成各项作业，平时学生比较喜欢阅读一些趣味性强的图书，但读书的习惯和方法还需要教师多指导。而且从语文的课堂反馈情况来看，学生的语言表达能力还需要不断训练，想象能力也有待提高。这是我从一年级就接任的一个班级，对学生情况比较了解。班内有两名学生成绩较差，上学期虽然取得了第二名的好成绩，但在这学期教学工作中，能否提高本班学生的总体成绩，任务仍非常艰巨。
二：教学要求：
1、学习习惯。
(1)继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯；养成爱惜学习用品的习惯。
(2)继续培养积极发言、专心倾听的习惯。培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。
(3)继续培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。
(4)继续培养勤查字典，主动识字的习惯。
(5)培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。
2.汉语拼音。
(1)继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。
(2)能熟记《汉语拼音字母表》，认识隔音符号。
3.识字写字。
(1)能正确认读459个生字。
(2)能按笔顺正确书写、默写生字272个。能按字的结构把字写端正、写匀称。
(3)练习用钢笔、毛笔写字，写得正确、端正、整洁。
4.口语交际。
(1)能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容，能讲述课文所写的故事。
(2)能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整，连贯的话。
(3)能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。
(4)愿意与别人进行口语交际，态度大方，口齿清楚，有礼貌。
5.阅读。
(1)继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文；能复述课文；会分角色朗读课文。
(2)继续学习默读课文，能不出声，不指读，初步能对课文中不理解的地方提出疑问。
(3)能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。
(4)能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。
6.习作。
(1)留心周围的事物，开始学习习作，乐于书面表达。
(2)能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白。
(3)学会写“留言条”、“请假条”。
(4)能够使用逗号、句号、问号和感叹号。初步学习冒号、引号。
三：单元教学重点：
第一单元：
1、学会钢笔和毛笔的执笔方法以及正确的书写姿势。
2、学会联系生活理解词语的方法。训练学生通过朗读入境悟情。
3、初步感知写作文的基本要求，结合作文提示，在练说的基础上写自己最想写的事。
第二单元：
1、训练学生有感情地朗读课文，在读中感受描写画面的美丽，体会作者谴词造句的准确。
2、能自己画一张像，然后写一篇作文。
第三单元：
1、学习了《蒲公英》《三袋麦子》《哪吒闹海》后明白一个道理。
2、学习理解关键词句来理解课文内容的方法。
3、学会有选择地描写景物，学会写好小动物的样子和动作。
第四单元：
1、训练学生通过朗读和默读明白课文所讲述的一个道理，能抓住重点词语和重点段落来理解课文内容。
2、初步感知写一处景物的要领，能仿照例文写一处景物。
第五单元：
1、通过对课文的诵读品味，理解文章所蕴涵的深意，学习课文的写作方法。
2、选取一种自己所喜欢的动物，创新求异，设计出与众不同的动物名片。
第六单元：
1、学习本单元的课文后能了解一些科普知识。
2、初步体会状物文章的写作要领，学写一种自己喜欢的文具。
第七单元：
1、学习了本单元的课文后感悟“人要有恒心”的道理。
2、把握玩具的特征及相互关系，动脑筋编一个关于玩具的童话。
第八单元：
1、学习了课文后激发学生丰富的想象力。
2、学习用查阅资料的方法，研究古诗句，并将自己的收获用研究报告的形式表达出来，与他人共享。
四：单元教学难点：
1、十分重视学生良好学习习惯的培养。
2、要十分重视对学生认真读书的指导。
3、要十分重视阅读与习作的有机结合，正确处理“读”与“写”的关系，打好学生习作起步阶段的基础。
五：本学期奋斗目标：
本学期我班力争取得中心小学年级第一名的好成绩。
六：主要教学措施：
1：认真钻研教材，从备课、上课、批改作业入手，以二期课堂质量达标工程为契机，力争提高自己课堂教学的实效性。
2：抓学困生要一抓到底，从最基础的字词入手，从每节课做起，力争使杨学青和杨帅能掌握字词，熟读课文。学会用词语造句。达到良好水平。
3：教师要做好课堂拓展练习题的设计，提高学生应用知识的能力，力争做到举一反三，灵活掌握。
4：及时与家长取得联系，形成互帮互助教育模式，使学生健康成长，快乐学习。
5：认真做好单元测试，做到发现问题及时祢补。堵绝学生吃夹生饭的现象，切实提高学生的学习成绩。
一、学生的学情分析：
我班共有学生44人,女生18人，男生26人。大部分学生有良好的学习习惯,特别喜欢背诵古诗词以及读课外书籍，能按时完成作业。熟练利用汉语拼音识字,学习普通话,能利用字典,理解生字新词的意思,能正确、流利有感情地读课文,能根据图画内容展开适当想象写简短的文章。孩子们有较强的参与意识与合作精神。
二、本册教学要求。
1.通过学习语文，让孩子们感受生活的丰富多彩,激发孩子们对生活的热爱；了解祖国壮丽的山河、富饶的物产,培养热爱祖国、热爱自然的思想感情；认识中华传统文化的丰厚博大,激发孩子们民族自豪感；学习革命领袖、科学家的优秀品质；受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育；在发展语言能力的同时,启迪孩子们的思想,培养学生留心观察、善于思考的能力,激活想象力。
2.认识230个字,会写220个字。
3.熟练使用字典,也可以使用词典,有初步的独立识字能力,养成主动识字的习惯。开始练习用钢笔书写正楷字,用毛笔描红。
4.用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
5.继续学习默读,学习对课文中不理解的地方提出疑问。
6.学习联系上下文,借助字典、词典和生活积累,理解词句的意思；初步体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。
7.初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情，愿意与别人交流自己读后的感受。
8.开始学习略读,粗知文章大意。
10.初步培养读书看报的习惯,收藏并与同学交流图书资料。课外阅读总量不少于10万字。
11.开始练习习作。乐于书面表达,有习作的信心。不拘形式地写出见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。
12.留心周围的事物,尝试在习作中运用平时运用的语言材料。
14.学习修改习作当中有明显错误的词和句。善于从生活中寻找错误的字、词、句。
15.能用普通话讲述故事,做到具体生动,努力用语言打动别人讲述见闻,做到清楚明白想说出自己的`感受和想法。
16.听别人讲话能抓住要点,并能简要地转述。结合语文学习，学习观察大自然、观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。能就不同的意见与他人商讨。
三，本学期为提高教学质量采取的主要措施。
1.重视字的教学，在具体的语境与生活中识字，加强书写指导，进一步加强词句训练,更是本册阅读教学的重点。字词训练要贯穿在小学阶段各年级的语文教学过程中。在理解的基础上，通过背诵、摘抄等形式，积累课文中的优美词语、精彩句段，积累在课外阅读和生活中获得的新鲜语言材料，同时培养对好词佳句的欣赏能力，养成积累优美词句的习惯。
2.重视朗读的指导和训练。阅读教学要转换思路，一堂课无须设计太多问题，充分利用“课后练习”中的问题启发学生阅读、思考和讨论。注意引导学生带着问题阅读。引导学生把自己当作课文中的人物去感受，去体验，去思考，引导学生入境入情地读。读的形式要多种多样，读的指导和训练要有层次。要善于用指导朗读和学生有感情朗读的方法，培养语感，加强情感和美的熏陶。逐步培养学生默读的能力。默读课文，教师必须要对学生提出默读的要求，读完后，多交流感受，质疑问难，分小组讨论。
3.引导学生自主评价以及对口语交际进行评价，及时对每个学生的学习情况深入了解。
引导学生开展简单的评价活动，并逐步提高评价要求。通过评价活动让孩子从小学会欣赏别人的优点，或质疑争论，对别人也可以提出合理的建议。
4.本册习作练习主要是写学生看到的，听到的，想到的。教师在指导时一定要让学生如实表达，事实是什么样的，就写成什么样，不要胡编乱造，注意培养学生再现生活的能力。编写童话故事主要是激发孩子的想象力。想象作文要鼓励学生大胆想象，怎么想就怎么写，想象合理这方面的要求教师可以及时指导，但要求可适当降低。重视习作的讲评。对习作兴趣不浓的孩子或者语言表达差的孩子，教师应特别关爱，加强个别指导，让班级中的每个孩子都喜欢习作。
5.重视各种好习惯的养成教育，关注孩子的细节。
6.努力营造快乐的学习氛围，让孩子喜欢学语文。
四.教学时数。
第一单元色彩7-8课时。
第二单元声音8-9课时。
第三单元：祖国在我心中9-11课时。
第四单元塞北江南9-10课时。
第五单元我们和我8课时。
第六单元鸟儿9-10课时。
第七单元集市和超市5课时。
第八单元成长的经历9-10课时。
第九单元幻想和想象9-10课时。
第十单元奇妙的海底世界9-10课时。
第十一单元通讯9-10课时。
第十二单元过年9-11课时。
期末总复习7-10课时。
以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。
二、工作目标。
1、勤思、好学、团结、活泼。
2、认真上好每一节课，特别是科任课。认真完成每一次作业。
3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
4、班干部分工明确，提高学生的管理能力。
三、重点工作。
1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，学生主动学习，提高学习成绩。
2、组织学生积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
3、家访：有准备、有计划、有目的地进行电话家访。结合家访了解的信息，做好后进生的转化;在具体工作中，主动与家长联系,得到家长的支持和理解，使家长和学校有机的配合，共同教育和关爱学生的成长。
4、健全班干部管理，继续培养一批能干的班干部，寻找第二梯队，激发学生的潜能。
四、主要工作。
(一)加强德育教育，开好主题班会及德育课。
利用班会、晨会、主题队会对学生进行思想教育。本学期每周五进行个人的“种红苹果”评比活动，激励学生树立集体荣誉感，形成良好的行为习惯。认真钻研德育读本，探究德育方法，拓宽德育渠道，利用班会以生动活泼的形式对学生进行道德综合素质教育，培养学生热爱祖国，具有团结合作、礼貌待人、诚实谦逊、卫生守纪、自信自立自尊等良好品质。利用晨会，对学生进行自然灾害、交通安全、自我防护等安全教育，组织写好安全公约，做好学生的假期安全教育工作;利用队会，发展学生能力，树立集体合作意识。在参加学校的各项队活动中，培养学生的自主参与意识、合作意识、动手能力，注重“人”的关怀。
高三数学教学要以《全日制普通高级中学教科书》、年普通高等学校招生全国统一考试《北京卷考试说明》为依据，以学生的发展为本，全面复习并落实基础知识、基本技能、基本数学思想和方法，为学生进一步学习打下坚实的基础。要坚持以人为本，强化质量的意识，务实规范求创新，科学合作求发展。
二、教学建议。
1、认真学习《考试说明》，研究高考试题，把握高考新动向，有的放矢，提高复习课的效率。
《考试说明》是命题的依据，备考的依据。高考试题是《考试说明》的具体体现。因此要认真研究近年来的考试试题，从而加深对《考试说明》的理解，及时把握高考新动向，理解高考对教学的导向，以利于我们准确地把握教学的重、难点，有针对性地选配例题，优化教学设计，提高我们的复习质量。
注意年高考的导向：注重能力考查，反对题海战术。《考试说明》中对分析问题和解决问题的能力要求是：能阅读、理解对问题进行陈述的材料；能综合应用所学数学知识、思想和方法解决问题，包括解决在相关学科、生产、生活中的数学问题，并能用数学语言正确地加以表述；能选择有效的方法和手段对新颖的信息、情境和设问进行独立的思考与探究，使问题得到解决。08年的高考试题无论是小题还是大题，都从不同的角度，不同的层次体现出这种能力的要求和对教学的导向。这就要求我们在日常教学的每一个环节都要有目的地关注学生能力培养，真正提高学生的数学素养。
2、充分调动学生学习积极性，增强学生学习的自信心。
尊重学生的身心发展规律，做好高三复习的动员工作，调动学生学习积极性，因材施教，帮助学生树立学习的自信性。
3、注重学法指导，提高学生学习效率。
教师要针对学生的具体情况，进行复习的学法指导，使学生养成良好的学习习惯，提高复习的效率。如：要求学生建立错题本，让学生养成反思的习惯；养成学生善于结合图形直观思维的习惯；养成学生表述规范，按照解答题的必要步骤和书写格式答题的习惯等。
4、高度重视基础知识、基本技能和基本方法的复习。
要重视基础知识、基本技能和基本方法的落实，守住底线，这是复习的基本要求。为此教师要了解学生，准确定位。精选、精编例题、习题，强调基础性、典型性，注意参考教材内容和考试说明的范围和要求，做到不偏、不漏、不怪，进行有针对性的训练。
5、教学中要重视思维过程的展现，注重学生能力的发展。
在教学中我们发现学生不太喜欢分析问题，被动的等待老师的答案的现象很普遍，因此，教学中教师要深入研究，挖掘知识背后的智力因素，创设环境，给学生思考、交流的机会，充分发挥学生的主体作用，使学生在比较、辨析、质疑的过程中认识知识的内在联系，形成分析问题、解决问题的能力。养成他们动口、动脑、动手的习惯。
6、高中的重点知识在复习中要保持较大的比重和必要的深度。
近年来数学试题的突出特点：坚持重点内容重点考查，使高考保持一定的稳定性；在知识网络交汇点处命制试题。因此在函数、不等式、数列、立体几何、三角函数、解析几何、概率等重点内容的复习中，要注意轻重缓急，注重学科的内在联系和知识的综合。
7、重视通性、通法的总结和落实。
教师要帮助学生梳理各部分知识中的通性、通法，把复习的重点放在教材中典型例题、习题上；放在体现通性、通法的例题、习题上；放在各部分知识网络之间的内在联系上。通过题目说通法，而不是死记硬背。进而使学生形成一些最基本的数学意识，掌握一些最基本的数学方法，不断地提高解决问题的能力。
8、渗透数学思想方法，培养数学学科能力。
《考试说明》明确指出要考查数学思想方法，要加强学科能力的考查。我们在复习中要加强数学思想方法的复习，如转化与化归的思想、函数与方程的思想、分类与整合的思想、数形结合的思想、特殊与一般的思想、或然与必然的思想等。以及配方法、换元法、待定系数法、反证法、数学归纳法、解析法等数学基本方法都要有意识地根据学生学习实际予以复习及落实。切忌空谈思想方法，要以知识为载体，润物细无声。
9、建议在每块知识复习前作一次摸底测试，（师、生）做到心中有数。坚持备课组集体备课，把握轻重缓急，避免重复劳动，切忌与学生实际不相符。
总之，我们要加强学习、研究，注重对学生、教材、教法和高考的研究，总结经验和吸取教训，搞好第一轮复习，为第二轮复习打好基础。
三、教学进度安排。
9月底前完成高三选修课内容。期中考试的范围除选修课内容外，还要涉及到排列组合、二项式定理、概率、简易逻辑、函数、不等式、数列等内容。
期中考试之后复习：向量、三角、立体几何、解析几何等内容。
第一轮的复习要以基础知识、基本技能、基本方法为主，为高三数学会考做好准备，不要赶进度，重落实。
四、进修活动。
9月5日〈集合、简易逻辑〉、〈函数〉、〈极限、导数〉复习建议。
9月12日高三复习策略交流。
9月19日〈数列〉、〈不等式的解法与证明〉复习建议。
9月26日〈排列、组合、二项式定理〉〈概率与统计〉复习建议。
10月10日研究课二十中学。
10月17日〈三角函数〉复习建议。
10月24日各校文科复习交流。
10月31日〈复数〉、〈向量〉复习建议。
11月7日〈立体几何〉复习建议。
11月14日期中考试试卷分析
11月21日研究课待定。
11月28日〈解析几何〉复习建议。
12月5日普通学校理科复习交流。
12月12日研究课待定。
12月19日数学会考建议。
1月9日期末考试试卷分析
注：
1、具体活动日期以当月进修活动表为准
2、中心备课组活动另行通知。
五、复习参考资料。
一、现状分析：
本年级组现有六位教师，分别担任数学、语文、品生、音乐、体育、科学等学科。学生现有137人。开学初，在学校创建工作目标的指导下，在各位班主任以及其他老师的爱心、耐心、细心、用心的努力工作下，三年级的学生已基本养成了较好的习惯，能遵守学校的各项规章制度。教师们都能认真开展工作，严格遵守作息制度。本学期我们还将继续发扬以往“团结、协作、务实、创新”的工作作风，努力调动本年级组全体教师的工作积极性，围绕课题，深入进行课改，推动和提高教学质量，力争不让一个学生掉队。通过开展一些有利于学生健康成长的综合实践活动，让孩子们在民主、和谐、愉快的学习环境中学会合作，学会生活，学会创新。在看到成绩的同时我们也发现了一些问题，主要表现为个别教师的教育观念比较滞后，常规教学方法过于陈旧；有些教师在与家长沟通方面不够及时，没能及时做好学生思想工作。为使本年级组各项工作再上一个新台阶特制定本学期工作计划。
二、指导思想：
1、以学校创建工作要点为指导，以创新教育展示研讨活动为载体，以综合实践活动为主线，坚持以“创建现代学校培育创新人才”为宗旨来实现“教书育人”的目标。
2、加强年级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。
3、在素质教育的前提下，以“为学生的终身发展负责”为己任，以“科研促课改”，明确日常的课堂教学是实施素质教育的主渠道，重点放在课堂教学改革上，提高孩子主动探究，善于合作，敢于创新的精神。
三、工作重点：
1、本学期加强教育科研力度，坚持在教学中不断反思教学行为，使自己不断成长。以“轻负荷、高质量”为教学指导思想完成教学任务。
2、根据本年级孩子们的年龄特点，精心策划组织学科活动，力争做到德育效果明显。
3、配合少先队，结合值周检查，协助班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成教育。
4﹑发挥中队的作用，由中队辅导员协助开展学生行为思想教育工作，并负责检查监督教师教学行为。
5﹑为加强本年级教师的凝聚力，开展有益于教师身心健康的文体活动，激发教师工作热情，调动教师工作积极性。
四、工作目标：
1、努力使全组教师形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体。
2、组织带领班主任落实班级管理的民主化，共同研究“自我管理、自我评价”的具体方法，提高班主任的工作能力。
3、认真及时的完成上级领导安排的工作，努力做到精益求精。鼓励教师主动参加各种学习培训活动或各项赛事，使各项工作在期末考评中成绩优异，为争取优秀科组努力。
五、工作措施：
1、激发鼓励教师早上班迟下班，加强教师作息制度的管理，调动各科教师工作的积极性，加强学生常规管理。
2、认真检查督促年级组全体教师常规工作，平时注意反馈教师工作情况，如从听课、学生作业、家长反馈意见、接受工作的态度以及协作精神来公平、公正的评价老师一学期的工作。争取做到一周一反馈，一月一抽查，以此来规范老师的教学行为，及时查漏补缺。
3、认真落实学校各职能部门布置的各项工作，及时协调学校与老师，老师与学生，家长与老师之间的关系。
4、及时传达学校校委会有关内容并及时反映教师工作中的建议和意见，提高教师主人翁意识。
5、继续将安全责任意识当作工作的重心，调动老师们爱校爱生的热情，各学科教师共同提高学生自我保护、自我约束的意识。
本学期，我们一定会更加严谨工作，扎实进行课题研究，将课堂教学作为提高自身素质的突破口，加强各教师之间的合作，加强家长与教师之间的联系，为积极争创“文明年级组”而不断努力。
以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。
1、勤思、好学、团结、活泼。
2、认真上好每一节课，特别是科任课。认真完成每一次作业。
3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
4、班干部分工明确，提高学生的管理能力。
1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，学生主动学习，提高学习成绩。
2、组织学生积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
3、家访：有准备、有计划、有目的地进行电话家访。结合家访了解的信息，做好后进生的转化;在具体工作中，主动与家长联系,得到家长的支持和理解，使家长和学校有机的配合，共同教育和关爱学生的成长。
4、健全班干部管理，继续培养一批能干的班干部，寻找第二梯队，激发学生的潜能。
一、基本情况分析：
本年级共有学生__名，班级纪律良好，课堂思维不够活跃，加上知识基础不够牢固，学习态度不够端正，上课听讲注意力不集中，回答问题积极性不高。针对这种情况，教师要引领学习积极的同学，由他们带动并帮助学困生，调动全班“比学赶帮”的积极性。同时，教师在新知识的探究过程中应做到：精益求精，一丝不苟，精讲多练。
因小学生年龄偏小，自我保护的意识也就稍弱，因而会受到一些安全方面的威胁。这就需要家长和老师在日常生活和学习中经常灌输安全的意识。安全工作关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。本学期的安全教育，仍以提高学生的安全意识为主旨，以避免各类事故的发生为目标。
二、指导思想：
以义务教育课程安全教育课程实施指导意见的指导思想为依据，认真贯彻落实各级教育安全工作的法令法规以及会议精神，起到提高三年级学生的安全意识。
三、具体目标：
1、引导学生认识校外游戏中安全隐患，培养学生时刻的安全意识。
2、引导学生了解、掌握在校外游戏活动中，采取必要的保护措施，避免一些危险的举动。
3、遇到危险或急事时会打急用电话，形成初步的自我保护意识。
4、记住火警、匪警、急救中心的`电话号码。
5、知道对火用之不当的话容易发生火灾，掌握发生火灾后自救的方法。
6、了解社会安全类突发事故的危险和危害，提高自我保护能力。引导学生形成基本的自我保护意识。
7、初步学会在事故灾害事件中紧急求助和自我保护的方法，学会正确使用和拨打110、119、120、122等电话。
8、掌握正确的使用方法，初步具备使用电梯、索道、游乐设施等特种设备的安全意识。
9、了解学校所在地区和生活环境中可能发生的自然灾害及其危险性，逐步提高在自然灾害中的自我保护意识。
10、学习躲避自然灾害引发危险的简单方法，初步学会在自然灾害发生时的自我保护和求助的简单技能。
11、与同学友好相处，不打架；初步形成避免在活动、游戏中造成误伤的意识。
12、学会当发生突发事件时听从成人安排或者利用现有条件有效地保护自己的方法。
四、实施措施：
1、在教学中，坚持以人为本，着眼于全体学生的身心健康，安全发展。引导学生树立“真爱生命，安全第一，遵纪守法，和谐共处”的意识，养成良好的安全行为习惯。
2、深入挖掘学生已有的生活经验和情感体验，积极从生活实际和社会实际中寻找相关的教学素材。注重选取学生普遍关注和乐于交流的安全问题作为教学内容。帮助学生掌握相关的安全知识和方法技能，并运用到生活实际中去。
3、充分利用多种途径和方法，全方位多角度的开展安全。
以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。
1、勤思、好学、团结、活泼。
2、认真上好每一节课，特别是科任课。认真完成每一次作业。
3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
4、班干部分工明确，提高学生的管理能力。
1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，学生主动学习，提高学习成绩。
2、组织学生积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
3、家访：有准备、有计划、有目的地进行电话家访。结合家访了解的信息，做好后进生的转化;在具体工作中，主动与家长联系,得到家长的支持和理解，使家长和学校有机的配合，共同教育和关爱学生的成长。
4、健全班干部管理，继续培养一批能干的班干部，寻找第二梯队，激发学生的潜能。
(一)加强德育教育，开好主题班会及德育课。
利用班会、晨会、主题队会对学生进行思想教育。本学期每周五进行个人的“种红苹果”评比活动，激励学生树立集体荣誉感，形成良好的行为习惯。认真钻研德育读本，探究德育方法，拓宽德育渠道，利用班会以生动活泼的形式对学生进行道德综合素质教育，培养学生热爱祖国，具有团结合作、礼貌待人、诚实谦逊、卫生守纪、自信自立自尊等良好品质。利用晨会，对学生进行自然灾害、交通安全、自我防护等安全教育，组织写好安全公约，做好学生的假期安全教育工作;利用队会，发展学生能力，树立集体合作意识。在参加学校的各项队活动中，培养学生的自主参与意识、合作意识、动手能力，注重“人”的关怀。
(二)做好平时的常规工作。
1、保护校园，进行爱学校的教育。组织好学生每日做好卫生清洁工作，采取多种形式管理好班级的卫生工作，针对三年级学生还不适应大卫生区，自觉意识没有形成，难于管理的特点，实行轮流做值日班长，互相监督，班长、卫生委员主要负责，对卫生好的同学奖励“卫生章”的方法，管理班级卫生，学生的卫生习惯正逐步养成。
2、组织学生开展评比活动，每月树立典型，使学生能够从身边找到榜样，做到学有榜样。
3、充分利用好板报、专栏等，对学生的优秀作品进行展示，激励学生继续努力，取得更大的进步。
(三)开展“我爱学校”、“我爱读书”主题教育活动。
1、爱护校园，通过自己的实际行动来爱护自己的校园。组织学生开展节水节电的环保活动，写宣传标语，开一次主题班会，向大家宣传节水节电的小窍门，评选节约环保小明星。
2、开展读课外书，积累好词、句、段的活动。
3、培养学生的语言表达能力，能用自己的语言表达出对校园的喜爱。
(四)班干部的培养方面。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取值日生轮流制，对班干部实行考评，不行者随时下岗，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
本学期要继续以学校少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。
学生现状分析：
三年一班共有40名学生，16名女生，24名男生。通过上学期的要求和培养，本班学生思想素质已有所提高，上进心也增强了，人人热爱班集体，个个想为班集体争光添彩，局部差生的学习习惯有了好转，成果也在慢慢提高。本班干部责任心较强，有为大家服务的精神。但卫生意识比较差，良好的卫生习惯还没有养成。还存在着一些缺乏，比方优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一局部接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，自制能力差，时常不能控制自身，上课时爱随便说话，听讲走神，爱玩弄小东西，思想开“小车”，很多行为习惯有待进一步培养，上课，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。
要让班级向前进一步发展，使学生更积极主动健康地成长，那就必须也让他们肩负起作为集体一员的责任，唤醒他们的小主人意识，对班级有一种融洽的感情归属，以加强班风、学风建设，增强班级的凝聚力，创造良好的班级学习生活氛围，实施班级管理细则，以精细化的小岗位建设为抓手，通过人人为班级出力、认真负责、积极进取的小主人意识的培养，努力形成团结协作、相互欣赏的生生关系，从而把班级创建成温馨集体。
1.以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。
2.实施班级管理细刚，落实“事事有人做，人人有事管，人人有责任”的班级人本管理原则，以确保人人有事做、事事有人做。
3.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
4.注意细则评价管理方法，形成一种人人平等，人人有责，相互牵制，相互竞争，相互促进，相互交融的良好机制。
5.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。
1、重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。
2、端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。
3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
4、形成团结向上的良好班风，健全班委会，明确分工，培养出自主自动的队干部，提高学生的管理能力。
5、让班级充满活力与创新，更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展。
(一)在班级内宣读班级管理方案。
2.为每一个岗位起一个好听的名字，并跟学生一块制定。
岗位职责。
3.进行竟争上岗，自选小岗位。
(二)常规教育方面。
重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的生长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不让任何一个学生掉队。根据学校对班级量化评比规范，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。
另个在日常生活中要有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。务必使每个学生具有'服从集体，服从命令'的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出'活而不乱，严而不死'的良好班风班貌。
1.充分利用班队会的时间学习班级量化考核制度，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督员”，专门负责监督检查学生的日常行为，并在周末时间进行总结，通过监督员的汇报，评出“星级小标兵”。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。。
2.合理利用各个节日，加强学生的德育教育，举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感，加强学生的爱班意识为班牌争得荣誉。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
(三)班级管理纪律方面。
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。
1、课堂纪律。
首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”，保证提供一个安静舒适的学习环境。
2、课间纪律。
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。课间违纪，由班长、小组长记录，楼内不大叫、不跑跳、不打闹。院内不打闹，为大家提供一个安逸的休闲场所。
3、路队纪律。
为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、静、齐，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理，让我们的路队成为学校的亮丽风景线。
4.卫生纪律。
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，保证创设一个清洁整齐的生活环境。
(1)个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
(2)班级卫生：由小组长，带领本组值日生，责任到人进行一周值日工作，对不负责认得值日生，出现严重扣分值日生，罚重新值日。每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。我们的。
口号。
是“我的桌凳我整理，我的地盘我作主”。
(四)班干部的培养。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是'班主任的左右手。'所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信;其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
(五)加强后进生管理。
班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组竞赛，采用优帮差互助学习，和时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、保护学生的角度动身，了解关心学生。和时了解学生的心理变化，掌握他们生长道路上的发展情况。
(五)家校结合，分类施教。
要关心学生的生活，和时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
1.每天轮流与同学谈话，2周轮一次，点出不足，提出希望，明确发展方向，让学生感受到关爱，对于学习和行为习惯落后的学生要不定期谈心，尤其抓住问题时。
2.对于学习后进生，每节课都要提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学习兴趣。
3.对行行为后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在老师和家长共同督促下改进。越是表现差的方面，越要让其引起重视，比如当班干部。
4.经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。
(1)家校本联系。家校本上的学生评价表，可以基本清楚地反映孩子的在校表现。此外有进步或不足，要及时写在本子上相互沟通。
(2)电话联系。除了家长咨询外，要主动与家长联系，把孩子的情况及时反馈给家长。
(3)面谈。
(六)其他方面。
班级工作的一个重要局部，就是班主任工作，是充沛发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种评比活动，如：文明小标兵评选，小书法家和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，让每个孩子都敢于面对大家、展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，教育学生上好所有学校开设的课程，积极参与体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项竞赛的积极参与，培养学生的参与意识。
(七)管理评价机制。
1.班队干部督导制：
通过自主竞聘、民主选举等过程搞好班队领导干部的选拔(即班和部长)。
搞好班队领导干部及中层领导的培训(各个小岗位)，使每个学生干部明确自己对集体的责任，并做到：事事带头，以身作则，做好工作，以点带面，群策群力。
合理分工。
班长任整体班级事务督导和协助工作，各个部长分任学习、纪律、卫生、服务、生活、宣传等部门，负责各专项工作的安排、布置、督导和记录。
2.小组负责制：将班级工作按功能分项，并组成若干小组进行具体管理。我班具体划分了学习小组、卫生小组能等进行各方面的检查与评价，实现捆绑式的评价。
3.人人岗位责任制：增加管理岗位，赋予相应权限，落实岗位职责，让每个学生在集体中都负一定责任，既管理别人，又被别人管理，在强化学生的主人翁意识和集体荣誉感的同时，形成班级事务“人人都有机会管”的格局。
4.跨部门的日常检查。
5.部门工作的每周反馈，及小组的每周捆绑式评价。
6.基于日常检查基础上的每月评优。
1.开学准备工作：
(1)安排教室，在黑板上写出“欢迎回家”四个大字。
(2)打扫教室，包括地面的清洁和窗台的清洗。
(3)检查作业。
(4)发书，发本。
2.工作分类：
第一类：每天必做的事情。
(1)值日生档案，班级日志，课堂纪律表。
(2)卫生的布置。
(3)放学以前的小结，安排作业。
(4)检查学生的行为规范，由学生自身检查。
(5)值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。
第二类：每周必做的事情。
(1)小组评比，每周评出一个先进小组。
(2)组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育。
(3)周五放学以前有值周干部总结一周工作和班级情况，并提出建议和措施。
第三类：每月必做的事情。
(1)统计一个月来作业全交名单。(同上)。
(2)给每个过生日的学生唱一首《生日歌》，送一份小礼物。在日历上圈出学生的生日。
(3)通过班会收集给班干部提的建议，给班主任提的意见。
(4)分析学校的班级月考核情况，树立永争第一的信心，积极参与学校的各种活动。
让我们以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我们付出汗水定能浇灌出明天成功的花朵。欢迎关注工作计划频道，查看更多精彩的班主任。
工作计划范文。
“基石之坚才能建之如固。”这句话这充分说明了小学时期教育的重要性。小学教育不仅关系到学生的个人前途命运，而且关系到千家万户，它既是“树百年大计之建筑”，又是关系到民族兴衰的大问题。下面是本站小编整理的三年级第一学期班。
希望对大家有所帮助!
本学期我担任了三年级的班主任工作。在长期的班主任工作中，使我深深懂得小学阶段是人的成长起步阶段。良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础，有了良好的班风才能有好的学风，小学三年级是关键时期，如何促进良好班风班纪的建设，发展学生的个性，培养学生各方面较高的综合素质呢?根据本班情况制定计划如下：
一、指导思想。
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的活动，实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。
二、本班学生基本情况分析。
本班共有18位学生，其中男生8人，女生10人，大部分学生在纪律、劳动等方面表现较好，但在个别方面如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新方面仍有待锻炼和培养。
本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体。
四、工作重点。
1、抓好学生的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养。、
3.搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
五、具体工作：
贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德。
1、抓好班级一日常规的治理实施，培养学生良好的养成教育。
2、通过班会等，组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》，形成和促进良好的班风、学风。
3、通过学校和班级的各种活动，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。
4、结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
5、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
6、以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。如开展尊师重教，文明有礼的活动;进行民族传统的教育及对学生进行爱国主义教育。
7、利用课余与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生存在的问题。
8、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。
9、利用班会课、法制安全、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。
10、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生。
担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。
11、学校教育与家庭教育相结合：平时，通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
14、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。
15、多进课堂，时刻留意学生的情况。
五、具体工作安排：
第一周：
1、始业教育，提出新学期要求，做好新学期打。
2、做好开学的各项工作，对学生进行行为规范、校风、校训、学风、班风的学习并熟记。同时，开展各项安全教育。
3、选出班干部，召开班干部及学生会议。
第二周：
抓好学生常规，进行习惯养成教育，形成良好的行为习惯。开展尊师好学及民族传统的教育活动。
第三周：开展尊师好学及民族传统节日的教育活动。
第四周：完善清洁卫生制度，搞好校室的环境卫生，并。
对学生进行安全教育。
第五周：对学生进行爱国主义、集体主义的教育。
第六周：召开班干部及不同层次学生会议，深入了解学生情况。
第七周：继续抓好纪律和学习目的教育。
第八周：对学生进行安全教育。
第九周：主题班会：特长展示(手工制作、表演、绘画、书法等)。
第十周：进行勤俭节约教育和安全教育。
第十一周：做好中期测试的学习动员和复习工作，考风考纪教育。
第十二周：总结期中考试，吸取经验教训。
第十三周：开展讲文明、树新风、团结协作、增长集体荣誉感的教育活动。
第十四周：
1、召开中差生会议，深入了解情况，鼓励及指导学习。
2、组织学生开展主题班会：学习经验交流。
3、对学生进行各项安全教育。
第十五周：进行爱护公物教育。
第十六周：再次进行学习目的的教育，安全教育。
第十七周：组织学生开展主题班会：学习经验交流。
第十八周：加强安全教育，做好期末检测的复习工作。
第十九周：
1、继续加强检测的学习动员和复习工作，考风考纪教育。
2、对学生进行各项安全教育。
第二十周。
1、参加期末考试并做好期末复习考试和总结工作。
2、做好。
学生评语。
及成绩入册等工作。
一、班级基本情况：
我班有学生61人，男生31人，女生30人。由于学生已经入学二年，学习习惯、卫生习惯、生活习惯、安全习惯已经初步养成。但班级中还有一些同学，调皮捣蛋，不能约束自己的行为，导致纪律非常差。还有一部分学生则是学习不够努力，不积极向上，上课不能认真听讲，表现被动。这两部分同学应该从思想上多与其沟通，多找闪光点，使他认识到自身存在的问题，循循善诱，使他们很快地适应小学的学习生活，使之不断进步。
二、班级奋斗目标：
本学期，我班将根据当前小学教育的培养目标，切实配合落实市教委和学区的各项工作布署，极力推动新课程标准的实施，深入素质教育，以培养学生的良好行为规范、创新精神和实践能力为重点，努力营造充满朝气，蓬勃上进，守纪自主又富创造精神和求异思维的特殊而优良的班风。从本班实际出发，力求把我班学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律、有进取心、能力强的社会主义建设者和接班人。
三、所采取的具体策略和措施：
(一)加强思想品德教育，培养良好道德品质。
针对我班孩子好动、随意性较强的特点，本学期我将着重从以下几方面入手加强对学生进行思想品德教育：
1、充分利用“两会、一课、一仪式”，结合重要节日，纪念日及传统节日加强对学生进行以集体主义，爱国主义为重点的思想教育，如我班将在第六周开展以《我自豪，我是中国人》为主题的班会。此外，我还将倡议学生多看新闻，多读报纸，多听广播，关心国内外大事，不断扩大知识面。
2、加强学生良好的心理品质的培养，注重能力智力和非智力的有机结合。
a.进行自主教育，培养学生的独立性。
现在的孩子，从小娇生惯养，大多独立、自主能力较差。针对这种情况，我班将在第十一周开展以《自己的事情自己做》为主题的班会。
b.进行志向教育，培养学生的进取性。
本学期，我班将在第六周开展“我心中的榜样”征文活动，第十三周开展“勇攀高峰”主题班会，引导学生树立远大的志向，发展学生的进取心理。
(二)加强班级管理，努力创建文明班级。
班级是学生的第二个家，一个学生的成长和进步与班级管理是分不开的，根据刚从二年段过渡到三年级的孩子好动的特点，我将从以下方面加强班级管理：
1、做好班委的选拔工作，完善班委组织。
开学初，我将根据我班各个学生的特点和特长，首先通过民主选举出一批组织能力强，有责任感的班干部，分配给适宜的工作，并适时对这一批班干部进行培养，让他们在同学当中起带头作用。过两周，等班上同学的行为上了轨道，我班将采用值日班委制度。根据学生兴趣爱好，能力特长需要，把班级内的各种管理职能分解为一个个具体明确的岗位，力求让每个学生都能在班级管理中找到自己满意的位置，做到“人人有岗位，人人是主人。这样，让学生在发挥自己的作用中，看到自己的价值，确定了自己的主人翁地位，从而激发其参与班级管理的积极性，促进学生主体性的发展。
2、精心布置班级，鼓励学生争当班级“小明星”。
新学期，我根据三年级孩子活泼好动，自制力不强的特点，从班级的布置入手，让教室成为一片快乐的天地，使学生一进入教室就感到轻松愉快，想学、要学又愿意学。我将在班上成立“学海泛舟”栏，鼓励学生在这深蓝的海洋中贴上自己的一些作品，像图画，小制作等。学生看到自己的作品出现在教室的墙上，会感到很自豪认为自己不错或也行，从而增强学习的自信心。让学生在自评、互评、互学之中，潜移默化地受到影响，逐渐形成良好的学习和生活习惯。
3.加强班队活动的指导和组织。
随着三年级孩子词汇量的增加，语言表达能力和表达技巧的不断提高，本学期我将从以前“扶着学生”开班队会转变为“领着学生”走直至“放着走”。我将根据班级实时实地的实际情况，设计丰富又可行的班队会计划，由周班长负责带领同学组织班队会方案，这样，为他们提供了实践的机会，煅炼他们多方面的能力，从而也培养了大部分学生的主动性与主体性。
(三)开展读书教育活动，增长学生的见识。
在实施素质教育的今天，让一本本精美的图书，优秀的习作闯进孩子的视野，吸引学生的好奇心，激发他们的求知欲从而增加脑中的积累量，也是一项重要的训练项目。本学期，我将从以下几方面引导我班学生进行读书读报：
1、鼓励学生“捐二读百”，丰富班级的图书。
2、选出一名责任心强，工作认真细致的同学当图书管理员，加强对他进行组织和管理能力的培养。
3、做好班级图书的“开放”工作。
我班将规定每周星期二、五中午进行读书卡好词、好句、好段的摘抄。每周的星期五下午，我将给以集体检评，指出其中的优缺点，以便及时矫正。对个别后进生我将进行个别辅导，并指派一名优生跟踪指导，以提高他们的阅读能力，拉近与优等生的距离。同时，在第十一周和第十九周我班将开展读书卡展评会，让全班学生在看一看、评一评、学一学中共同进步。
4、通过加强自办小报活动，丰富学生的知识，培养他们的“自已动手，其乐无穷”意识，从而激发阅读的兴趣。
(四)创造活动契机，培养创造精神和实践能力。
随着时代的要求，培养学生的创新精神和实践能力已成为素质教育的重要之一，本学期，我将从以下几方面培养学生的创精神和实践能力：
1、突出学生主体作用，培养独立求新精神。
我将在班级工作中，努力营造民主、平等、和谐的气氛。如：让学生共同制定班级的奋斗目标，各项制度措施，学期工作计划等。
2、鼓励学生探索，培养批判和挑战精神。
班级是社会的小缩影，时刻都会出现新事物，新现象，我将引导学生不迷信名家，不盲从教师，敢于对班级中出现的新事物，新现象提出新观点、新设想，敢于质疑，敢于标新立异，具有强烈的批判和挑战精神。
3、开展各种活动，培养实践精神。
a、在语文学科的教学中，创造实践的机会，如：分角色朗读，感受角色心理，词语进行表演，照词句去实践，将文字化具体。
b、开展班会，以说促做，做中求异。给学生提供实践机会：如：第六周举行“巧巧手”手工制作品展，第八周开展《我自豪，我会„》主题班会，把说与做结合起来，培养学生的实践能力。
(五)提高耐挫力，培养健康个性。
小学生的心理尚不成熟，遇到挫折往往失去信心，甚至抱绝望心理。本学期，我将把提高学生的耐挫力，培养健康修改做为重点项目来抓：
1、通过主体教育活动进行挫折教育、培养学生的抗压性。第十三开展《我看挫折》主题班会，让学生在交流、讨论中步提高心理承受能力，以适应日后激烈竞争的需要。
2、加强心理咨询，充分发挥“悄悄话信箱”的作用，让孩子们在民主、平等的气氛中敞开必扉，畅所欲言，进而指引学生走出生活的误区，使他们健康快活地成长。
3、重视家庭教养和环境熏陶。我将把家庭心健作为家访的一项重要内容，在了解孩子在家表现的同时，不忽略孩子的隐私权不受侵犯，保护其自尊，让孩子们在从容、活泼、健康中自由发展。
(六)转化待进生，促进全员发展。
根据本班学生间的差异及本班的实际情况，我将从以下几方面做好待进生的转化：
1、充分发挥师爱的作用，对待进生不讽刺打击，不嫌弃排斥，不急躁放任，做到课堂提问优先，批阅作业优先，鼓励表扬优先。
2、我将努力挖掘待进生的特长，通过运用学习迁移规律，把他们已有的良好的动机因素和长处巧妙地转移到新的学习活动中，然后采取“信任”和“委托”的方式，深入了解学生的思想基础和可能条件，耐心细致地指导，帮助和及时进行督促、评价。并开展“一帮一”活动，做到有计划、有目标、有反每一周评出一名“进步星”，发给奖状，使学生感受到大家庭的温暖，认识到大家是真诚希望他进步的，从而激起他们求知的欲望。
3、做好家访工作，定期召开“后进生”会议并及时做好记录，针对薄弱点对症下药，尽量让他们的错误消失在萌芽阶段。
(七)加强安全教育，增强安全意识。
推行素质教育，安全工作是首要问题。本学期，我将结合学科教学、两会一课、少先队教育活动，学校的宣传栏，对学生进行安全教育，组织学生参加学校开展的各种安全教育活动。此外，我还将根据实际情况，第三周开展《珍爱生命，注意安全》主题班会，让学生在说中知理又明礼，提高安全意识。
总之，本学期我将本着素质教育的方针，坚持从正面出发，正面教育，努力把我班培养成团结、活泼、向上又富创新精神的班集体，促使我班学生各方面能力得到平衡发展。
一、班级基本情况分析：
三(9)班共有学生47人，其中女生20人，男生27人。通过上学期的努力，大多学生能尊敬师长，团结同学，自觉做好课前准备工作，遵守学校的。
规章制度。
热爱劳动积极参加学校组织的各项活动听从老师家长的教导特别是一些同学的生活自理能力较强。同时我也发现了一些不足之处：个别学生行动自由散漫在宿舍内与同学吵闹课间追逐搞打作业拖拉、书写较马虎上课易分神学习缺乏上进心容易自我满足等。本学期我们将在工作中分层次、抓重点指导学生的学习方法、教给他们生活的技能使全班同学共同进步。
二、指导思想：
以爱国主义教育为主线，以养成教育为重点，以实践体验为途径，通过形式多样、富有实效的德育活动，增强班级管理的科学性和艺术性，培养学生良好的道德素质和文明习惯。
三、具体措施：
1、开展丰富多彩的活动，加强爱国主义教育;。
(1)以重大节日或纪念日为契机，开展活动。
(2)继续开展“诵千古美文，做中华赤子”活动，同时认真组织好“人人精读五本书”活动，在班级开展读书交流会、读书知识竞赛等多种形式，激发学习兴趣，掀起读书热潮，争创“书香班级”。
(3)围绕人与人、人与社会、人与自然、人与自我的四大关系，开展以培养爱心为核心的体验教育。让学生寻找一个“岗位”，扮演好一个角色，获得一种感受，养成一种品质、学会一种本领，人人争做“一片美的叶子”。
2、持之以恒地进行良好行为习惯的养成教育;。
(1)对照《小学学生一日常规》《三年级第一学期班队工作计划转自第九阅读网》，结合本班实际，开展一日常规竞赛活动，评选“班级形象大使”，促使全体学生养成良好的习惯。
(2)对学生加强纪律教育，结合学校的教育重点，每周制定一个重点训练项目，动员全体学生监督，推行奖励措施，表现优秀者评为“班级文明之星”。
(3)开展“感恩教育”，通过“大追踪”、“大特写”、“大演播”、“大交流”等形式，引导学生理解父母、尊重父母，感激父母，在情感上亲近父母、听从父母的教导，从细微处关心父母，立志长大报答父母。
(4)以全社会开展“全民节约，共同行动”为活动契机开展活动，引导学生从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的环保意识和良好的行为习惯。
(5)结合学校的工作重点，开展以“诚信”为主题的系列活动，引导学生学会与人交往。
3、加强班级文化建设，营造良好学习氛围;定期出好。
黑板报。
;加强教室文化布置，更好地促进学生健康成长。
5、培养学生的自理能力。住宿学生离开家庭，难免会产生一定的情绪波动，我将与生活老师多联系、交流，通过评选“文明宿舍”、“宿舍之星”等活动培养学生独立生活的技能。
6、做好后进生的转化工作，对后进生多倾注关心和爱心，给他们创造表现的机会，激发他们的信心和勇气，采取“一帮一、众帮一”等措施，给后进生创造一个温暖和谐的集体氛围。
7.健康成长的首要条件，通过示范、讲座、游戏等各种形式对学生进行安全知识教育，提高学生的自我保护意识，杜绝危险事故的发生。
8、加强班主任自身建设，不断提高自身的教育教学水平。常与家长、科任老师、生活老师沟通交流，携手共进，促进学生的全面发展。
四、行事历：
九月份：良好行为习惯养成教育月。
召开好第一次班会，提出行为习惯的要求。
建立健全班队组织。
组织学习学校各项规章制度。
十月份：文明礼貌月。
开展“五爱”教育。
“文明、诚信、守纪”演讲比赛。
评选“文明标兵”。
主题队会：文明新风在我班。
十一月份：常规管理质量月。
教室卫生、物品摆放评比。
评选“优秀路队”
学生遵守常规情况评比。
家长会。
评选上半学期优秀学生等。
十二月份：安全教育月。
安全知识讲座。
常规管理知识竞赛。
安全小常识大比拼。
一月份：综合评比。
庆祝“元旦”。
个人卫生教育。
评选优秀。
本学期我担任三年四班的班主任，这是一个活泼好动又积极向上的班级，优秀学生很多，也有一部分学困生。本学期我班级建议的基本目标是：建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。以下是我的班主任工作计划：
一、班级情况：
本班共43人，男生24人，女生19人。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，男生在这方面明显不足。很多行为习惯有待进一步培养。学习方面已经有了一定的学习习惯，大部分学生能较自觉完成学习任务，个别学生缺乏主动性。
二、常规教育方面。
2、合理利用升旗仪式、重大节日等，加强学生的德育教育，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。
三、班级纪律方面。
1、课间纪律。
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
2、路队纪律。
为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展"路队小标兵"评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。
四、卫生方面。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
五、班干部的培养方面。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
六、活动安排。
九月：开学典礼入学安全教育迎中秋灯笼大赛教师节感恩活动。
十月：迎国庆活动大队委竞选校卡大检查。
十一月：安全应急演练社会实践活动。
十二月：庆元旦文艺汇演。
一月：期末复习散学典礼。
本学期要继续以学校少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。
二、班级基本情况。
学生现状分析：
三年一班共有40名学生，16名女生，24名男生。通过上学期的要求和培养，本班学生思想素质已有所提高，上进心也增强了，人人热爱班集体，个个想为班集体争光添彩，局部差生的学习习惯有了好转，成果也在慢慢提高。本班干部责任心较强，有为大家服务的精神。但卫生意识比较差，良好的卫生习惯还没有养成。还存在着一些缺乏，比方优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一局部接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，自制能力差，时常不能控制自身，上课时爱随便说话，听讲走神，爱玩弄小东西，思想开“小车”，很多行为习惯有待进一步培养，上课，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。
三、管理思路。
要让班级向前进一步发展，使学生更积极主动健康地成长，那就必须也让他们肩负起作为集体一员的责任，唤醒他们的小主人意识，对班级有一种融洽的感情归属，以加强班风、学风建设，增强班级的凝聚力，创造良好的班级学习生活氛围，实施班级管理细则，以精细化的小岗位建设为抓手，通过人人为班级出力、认真负责、积极进取的小主人意识的培养，努力形成团结协作、相互欣赏的生生关系，从而把班级创建成温馨集体。
一、指导思想：
依据学校的指导思想，认真贯彻各级教育安全工作的法律、法规和会议精神，落实安全教育内容，努力营造班级安全氛围。
二、教育内容安排：
1、交通安全教育。
交通安全教育是安全教育中最重要的教育。要把交通安全教育放在非常突出的位置，每周一定要重点教育，做好学校路线的管理。
2.溺水教育。
要开展预防溺水的教育，以溺水后自救和救助溺水者为主要内容进行教育。
3.电击教育。
给学生讲授电学基础知识，预防触电事故，了解和应用触电后的急救常识。
4.食物中毒预防教育。
对学生进行食品卫生和食物中毒预防教育，以防止学生食物中毒。
5.预防疾病和运动损伤的教育。
6、防火、防盗、防震、防煤气中毒等安全教育。
7、检查班内防电设施，落实专人负责，班内应经常进行防火、防盗、防震、防煤气中毒等措施的教育。
8.家庭安全教育。
向家长宣传安全教育和学生安全教育活动的重要性，要求家长在安全教育、家庭生活安全和家庭活动环境安全(如烧伤、烫伤、触电、中毒、跌倒等的预防教育)方面积极配合学生。).
9.生命安全教育。
这种教育在班主任的工作计划中非常重要。教学生不要动插座和电板，防止触电，不要把手指放在门窗上，防止夹伤，不要玩水、火、肥皂、消毒用品，教学生上厕所不要推、挤，防止磕碰、碰伤。
三、实施措施：
1.通过在课堂上看视频和讲故事来增强学生保护自己和生存的学习。
2.围绕“消防安全”做好黑板报。教育学生增强安全和防火意识。
3.平时注意交通、饮食、运动、人、电的安全，做到安全教育天天教，时不时，处处教，努力打造“安全班”，做到不出事故。
4.重视学生健康教育，建立个人健康档案，进行健康检查。体育活动中要注意安全防护措施，运动前要积极做好准备练习，尽可能避免运动损伤事故。教育学生遵守规则，不要在游戏中做危险动作，不要携带危险物品玩游戏(如剪刀、玩具等尖锐物品)，不要擅自离开群体，彼此相处融洽，互相谦让，不要挤压、碰撞，不要(打、推、咬、抓)人。会避开(比如遇火)。自助法)。培养学生量力而行，学会照顾自己。
5.简易自助法教育：明确特殊数字(如110、119、120)的用途，教育学生不要随意玩这些数字。记住你的家庭地址、电话号码、父母姓名等。训练和引导学生辨别方向，告诫学生不要相信陌生人，一个人在家不要随意开门。遇到危险，教育学生学会躲避(比如火灾时的自救方法)。训练学生辨别方向，并警告他们不要相信陌生人。如果他们一个人在家，不应该随意开门。遇到危险，教育学生学会自救。
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的`员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。
2、外协厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
3、继续回徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回完毕。在回的同时，补充完善新的酒水商资料。
4、回完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。