人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,一起对今后的学习做个计划吧。计划可以帮助我们明确目标,分析现状,确定行动步骤,并制定相应的时间表和资源分配。下面是小编整理的个人今后的计划范文,欢迎阅读分享,希望对大家有所帮助。
本学期重点借助对必修3和必修4的学习,提高学生的阅读能力与写作能力。阅读教学上对学生的要求已由一般的阅读理解上升到品味鉴赏,还新增了诗词、小说、戏剧等阅读单元;写作上则要求学生较好掌握议论文的写作。
1、坚持集体备课,提高备课质量。既要有统一协作,又要充分发挥教师的个性和优势,,提高课堂效率。
2、课堂实践与课外活动相结合,加强对学生语文学习兴趣的培养。
3、严格要求与悉心关怀相结合,加强对学生良好的学习习惯的培养。
4、讲练考结合,加强常规工作的落实,并有阶段性检查小结。
5、课内外阅读相结合,拓展学生语文学习空间,提升学生的语文素养。
1、以模块教学为“点”,以读写实践为“链”,拓展常规教学思路。
新编语文教材以实现不同能力层级目标而划分“模块”,根据知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三个维度编排,注重语文素养的整体提高。因此,教师在使用新教材过程中,要注意教学模块的整体性、能力性以及读写结合的“系统性”,注意“阅读”与“写作”的交替式穿插教学,避免单一的直线式重复性教学。
2、精讲“教读课”,指导“自读课”,形成探求式能力课型。
每个模块精讲“教读课”,以“课”为例,举一反三,侧重能力的全程培养,突出以学生为中心的思想,努力改变教师教学方式,从而促进学生的学习方式转变,以达“教,为了不教”之目的。“自读课”型必以学生自学为主,强调自学课型的内在特点和学法指导,不可将“自读”与“教读”两课型作简单化“一刀切”处理。
3、重视文言文阅读能力培养,增强学生文化底蕴。
新教材的文言文古典文化气息浓郁,但本学期的学习重点还是应放在积累文言知识,理解文章内容,增强学生文化功底之上。文言文模块教学,特别注意培养学生文言文阅读兴趣,并适当为其补充有关文言知识。
4、读写结合,学以致用。用好教材这个例子,培养多种思维能力,总结写作方法,并充分利用我校有效资源——阅览室,加强阅读指导,培养自觉积累的意识和习惯,读写结合,本学期安排八次写作训练,着力于写作和表达能力的提高。
1、分解能力,讲究专题性。每次写作,“写什么”、“怎么写”,都要明确到位,决不含糊。
2、重视作文教材,细化作文能力。如观察生活如何观察?怎样才能培养感受能力?在写作中如何恰当的应用想象和联想?怎样才能写出个性、形成创新?这些内容在教材中都有较系统的阐述,这大大有助于作文能力的细化,因此,决不能弃教材于不顾。
3、序列优化,讲究实效。每次训练后,重视评奖的及时性,为学生提供范文,或分工下水,或从学生习作中提取,或收集佳作为我所用,努力做到做一次作文,有一次收获。
4、写作与口语交际双管齐下。本学期口语训练的重点是两个:一大胆开口,快速思维;二文明应答,得体应和。
5、课内练笔与课外练笔齐头并进。课外练笔方式主要是三种:一是专项片段能力训练,如联想和想象,二是二次作文,重在锤炼学生提升作文的能力,三是延升性作文,主要是完成作文单元后的练习。
以生本教育理念作为指导思想,实施课堂生本化,突出语文课程的基础性,普及性及适用性,让语文面向每一个学生,人人都能获得必需的语文知识,不同的学生在语文上得到不同的发展。教师的教学方式尽量多样化,学生的学习方式、评价方式尽量多元化。在习作训练全力推进随笔化写作的表达与实践。使学生说能滔滔不绝,写如潺潺溪水,娓娓道来,让每一个学生的语文综合能力都能得到充分的发展。
班级现有学生36人,从语文知识和能力方面看,大部分学生基础一般,没有较浓厚的读书兴趣和良好的学习习惯。从学习态度和习惯方面看:一些优秀生学习积极主动,有较强的上进心以及主动质疑的优点,在课堂上有很好的自控能力;一些成绩中等生能做到上课认真听讲,按时完成作业,但尚无主动探索知识的意识;另外还有一些学习“学困生”由于种种原因对学习缺乏热情,有偷懒贪玩的毛病,造成学习成绩不良。从心理素质方面看:有些学生的心理素质较好,敢于竞争,有种强烈的上进精神,也有一部分学生不敢大胆表现自己,有疑难问题不敢问,碰到困难缺乏毅力,另外有些学生贪玩好动,自制力差。
本学期将针对学生存在的问题,在教学工作中加大教学常规管理的力度,切实落实课程标准,积极推进生本教育,促进学生全面健康发展。
全书共8个单元。单元主题分为:质朴纯真、大海之歌、艺术家、祖国建设、互相联系、城乡美景、感谢科学、介绍北京等。共有32 课。其中主体课文16 课,快乐读书屋16 课。本册书古诗7 首,口语交际8 课,习作8 课,语文七色光8 课。
(一)知识目标
1、有较强的独立识字能力,硬笔书写楷书有一定的速度。
2、正确流利有感情的朗读课文,默读一般读物每分钟达到300字的速度。
3、联系上下文理解词语在语言环境中意义。
4、在理解课文过程中,体会顿号与逗号、分号与句号、破折号与省略号的不同用法。
5、学写读书笔记和日常应用文。
(二)能力目标
1、能用毛笔书写楷书在书写中体会汉字的美感。
2、学习浏览,扩大知识面,根据需要收集信息。
3、诵读优秀诗文,注意通过诗文的声调节奏,体味作品的内容和情感。
4、能根据表达需要,使用常用的标点符号。
(三)情感态度、价值观
1、培养爱国主义情感,让学生认识到今天的生活来之不易,牢记革命前辈和革命先烈的丰功伟绩。
2、教育学生铭记前父母对自己的亲情,在思想情操上受到熏陶和启迪。
1、识字、写字教学
有较强的独立识字能力。认识常用汉字160个。会写147个。多识少写,硬笔书写楷书,行款整齐,有一定的速度。
2、阅读教学
能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。默读有一定的速度,默读一般读物每分钟不少于300字。能借助词典阅读,理解词语在语言环境环境中的意义,辨别词语的感情色彩。体会含义深刻的语句。
3、习作(写话)
鼓励学生进行个性化和创造性的习作活动。引导学生通过习作表达出自己的真情实感和价值观。修改自己的习作,并主动与他人交换修改,做到语句通顺行款正确,书写规范、整洁。课内习作半学年8次左右。40分钟能完成不少于400字的习作。
4、口语交际教学
与人交流能尊重、理解对方。表达要有条理,证据、语调适当。在交际中注意语文美,抵制不文明的语言。
5、语文七色光
语文七色光是综合性语文活动园地,设计上围绕单元主题,通过多种学习活动,体现语文学习的综合性和实践性。突出听说读写的整体发展,课内和课外沟通,语文学科和其他学科的整合,训练和培养学生语言文字的综合运用能力、自主学习能力等,使学生养成良好的学习习惯。
1、创设轻松活泼的生本教学情境,让学生在情境中自觉地接受知识,使之体验到成功的喜悦,学习的快乐。组织学生进行综合性学习活动,培养学生热爱语文的兴趣。
2、阅读教学重视学生个人的阅读感受,提升品味语言情感的能力;注重讨论交流,提高合作探究学习的能力。
3、重视朗读指导。引导学生入境,入情,充分体会课文的情感因素。采用多种形式,如给画面配音,分角色朗读,组织举行朗读比赛,培养学生语感,为更好的理解课文打下基础。
4、口语交际的教学,重视创设情境,使学生入情入境地进行口语交际。在口语交际课之前,要提早布置前置作业。重视日常教学中的口语交际活动,要引导学生在日常生活中主动进行口语交际,不断提高口语交际能力。
5、继续大力开展课外阅读,充分利用班级读书角,强化学生的语文知识积累。设置随笔本,注意积累课外读物中好地词语和句子,丰富自身语言,提高语言表达能力和语文素养。
6、利用多媒体进行教学,制作出符合课文地有声有色的课件,使教材更直观的呈现在学生面前,使学生愿学,乐学。并充分发挥小组合作学习的优越性,实行“一帮一”原则。
7、开展丰富多彩的语文实践活动,开阔学生视野,提高语文素养。、多创设联系学生生活实际的学习情景,大胆放手让学生自学,解疑问难,发展学生的个性特长。加强学习目的性教育,充分挖掘学生的潜能,发挥学生的主体作用。
8、加强个别辅导,提高学困生的成绩。如对学困生要付出更多的关心和爱心,作业适当降低要求。
9、积极参加集体备课和专题教研活动,认真选择研究专题作为自己本学期的小课题,并针对自己的小课题作好专题研讨。
以生本教育为目标, 充分发挥学生小组合作学习的课堂教学模式,促进学生的合作探究能力的形成。注重学生的团队精神培养,日常评价注重面向小组全体成员进行,使日常评价有利于学生之间的资源共享,从而提高学生语文学习能力。
(1)运用单元整体的合力,从阅读、口语交际、语文综合性学习等多角度提高学生的写作水平。注重阅读,从读学写。
(2)与生活紧密联系,培养学生的观察能力,学会从生活中选取素材,做生活的有心人。注重积累词语,很好地运用书面词汇。抓住每次习作的重点,指导习作要耐心细致。
(3)坚持督导学生写读书笔记。摘抄和记录各种刊物中的好字词、好句子、好段落、好文章。对读书笔记进行专门的收集和整理。
指导学生读阅好读书笔记,把好的字、词、句、段落及方法运用在学生写作中,充分发挥写读书笔记的作用;开展优秀读书笔记的评选。
(4)坚持“多写”。除每月两次大作文,坚持随笔化写作练习,并进行认真评改,使其真正达到“唯手熟尔”的目的。
(5)制定辅优补差的具体工作措施,班级要建立学困帮扶小组,对象到人,要根据学生实际制定具体的教学目标。
(6)注重学生阅读能力的培养,抓住课堂教学的时间,注重学生感情朗读的指导,通过感情、有节奏朗读激发学生读书的兴趣,并从中领悟所表达的思想感情。
团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说_一个好汉三个帮_,领导人是团队的建设者,应通过组建智囊团或执行团,形成团队的核心层,充分发挥核心成员的作用,使团队的目标变成行动计划,团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力,不仅要知道团队发展的规划,还要参与团队目标的制定与实施,使团队成员既了解团队发展的方向,又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下,心往一处想,劲往一处使。
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力,也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时,需要明确本团队目前的实际情况,例如:团队处在哪个发展阶段?组建阶段,上升阶段,还是稳固阶段?团队成员存在哪些不足,需要什么帮助,斗志如何?等等。制定目标时,要遵循目标的smart原则:s--明确性,m--可衡量性,a--可接受性,r--实际性,t--时限性。
建立学习型组织:让每一个人认识学习的重要性,尽力为他们创造学习机会,提供学习场地,表扬学习进步快的人,并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围,使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长*台:团队精英的产生和成长与他们所在的*台有直接关系,一个好的*台,能够营造良好的成长环境,提供更多的锻炼和施展才华的机会。
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风,它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神,领导人首先要以身作则,做一个团队精神极强的楷模;其次,在团队培训中加强团队精神的理念教育;最重要的,要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人,一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍,团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
销售是一种与拒绝打交道的行为,团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作,直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业,每个人要做好这一切,他所面临的最大挑战就是自己,因此,每个团队成员都需要被激励,领导人的激励工作做得好坏,直接影响到团队的士气,最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足,以调动他们的积极性,使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来,从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令,激励的方式多种多样:树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
优秀营销
等等。
1、树立全员营销观念,真体现[营销生活
2、实施深度分销,树立决战在终端的想,有计划、有点地指
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等销组合
1、根据上一年度的销售数额,按照一定
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到,量
四、营销策略。
3、通路策略,创新*地出分品项、分
细,做好传统通路外,集中
五、团队管理。
在这个模块,李经理
1、人员规划,即根据年度销售计,合理人员配,制
2、团队管理,明确提出打造[铁鹰^v^团队的口号,并据这个
年度销售计划的制
篇二:销售团队
销售团队的
方法:
1、明确
2、确
3、保*队员都
4、保*队员
5、保*团队绩效可以*,员可以得到有关个
6、建立常
7、制定多
原则:
1、高工
团队成员之间
主动寻找问题,并能有效解决问题。
成员之间相互
团队目标及成员的角*,职责明确,相互间诚恳交流信息。
3、上下、左右建立
4、赏罚分明,容忍
程序:
由于销售人员本地化、流动*大,因此树立战略意识,逐步建
明确人数、素质、能力要求,把招聘关,科学测评应
2、销售
销售技巧
公司制度学习,一来就要知规矩。
3、人员安排
明确任务,用人
4、严明纪律
防止不良风气
考核:
1、销
2、毛
3、应
4、每天
7、制
篇三:营
1、建立团
(1)
(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的
(3)内部竞争是健康的,不特别指明某个业
(4)鼓励团队中的成员一起力。要他们彼此
:工作开展步
招募组建一支强有力的团队组形成公司的销售
对招募的团队进行公司产品,市场知识,销售巧及方法,等等关知识
(1)把市场责任落到实。明确每一个下
(2)根据对对市场进行详细
(1)根据本区域竞争状态、市场容量、市场
标销售任务。
(2)把目标任务分解到各域市场人员,让
目标。
(3)进一步把目标任务化为[业绩考核
过,并与*奖金挂
(1)每个区域主管必须帮客户经理制定工
通合作,不断地提
5、检查
(1)必须持续不断地自我检查落实,不折不扣地查落实。(2)写[日报
(3)在一些关键环节,必制定更为详尽的
制定相应的考核
(4)为下属做好客户工承担责任,为整
(5)加强对销售人员的管,指导、激励、
贡献,提高访
8、对合作的大客户进行定期拜访,了解市场销售和竞
9、与客户建立良好的客情关,为业务发展与拓
10、根据市场信息,
11、对下属定期进行业务考核,工检查。加强人的选
12、定期对
13、做好与其它部门的沟通协工作。以便销售工
1、做好本区域或是行业的目链接,充分调
开发利用。2、3、4、5、
三:团
团队成员的甄选,主要从以下几点来选择:
篇四:12
2013年12
一、销售
二、销
三、团队
20xx年11月份来到公司主要负责薪资绩效方面的工作,带着初来时的激情与信心度过了忙碌的20xx年的11月份,在此期间学到了很多专业知识。转眼间20xx年已经来到,自己还是要保持高度的热情,继续虚心学习,做好20xx年的本职工作及各级领导交办的其他任务。
1、负责各级员工薪酬福利的核算、发放,建立各种薪酬信息台账
每月制作新进员工的薪资构成及核对
及时更新薪资表
2、完成公司月度人事、薪酬报表,每月13日之前上交工资表给财务
调薪表:凡是有工资变动的都要提交调薪表——含工龄、学历、晋升、调岗(正(副)主管级别的晋升名单直接制作表格李总定薪即可)
财务表:员工每月的社保、工伤、公积金缴纳扣款明细
3、负责各类奖罚的统计与执行
统计每月差错人员名单扣款明细及其他工作中的奖惩明细表
每月离职人员扣款明细
每月员工的日常工作的奖励明细表。
1、及时做好每月社保、公积金表格的制作、审核、缴纳每月8日之前完成社保及公积金缴纳表格的制作,并提交财务审核。
水区劳动保障局;一个月之内完成工伤申请所有材料递交。申报工伤走完申报及鉴定工伤流程后,与工伤人员进行工伤面谈,所有工伤人员必须先处理再上班。禁止三无人员在家无时间的修养。工伤谈完之后看部门领导意见,愿意留着的建议以新晋员工身份进厂。
3、与员工多沟通,及时解决员工提出的各种与社保公积金方面的问题。
1、整理员工的薪资表和各项福利表格进行存档,便于日常工作查阅
1.加强人事考评,逐步推行绩效考核,使得员工有激情、有信心为了多拿钱而全副身心投入工作。
2完善员工晋升体系,制定内部晋升制度。两条员工晋升跑道实施之后,我相信包括我在内的大部分人肯定会积极主动的去做事去干事,争取下一个晋升人员就是我。
3、协助汇总、统计、归档绩效考核数据,建立员工绩效考核档案,为绩效工资核算提供基础资料与依据。
2、学习与薪酬相关的法律法规
3、学习薪酬福利管理流程
4、继续熟练操作办公软件