在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
2、制定销售策略,执行销售活动,完成销售指标;
4、对区域市场的业务发展构建良性的公共关系;
5、主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求;
6、做好项目过程控制,识别各项目关键节点的风险,及时解决及防范;
7、掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势,为市场规划提供决策依据。
1、统招本科及以上学历,3年以上销售工作经验;
3、熟悉解决方案型销售模式,有政府、电子政务、智慧城市、智慧社管项目经验者优先。
大家知道吗?销售经理是指导产品和服务的实际销售的人,通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。那么销售经理的岗位职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的有关销售经理的职责范文10篇,希望能帮助到大家!
1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展
3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 ;
4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析;
5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题;
1、协助总监制定、分解年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;
3、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;
4、为销售部和销售顾问制定短期销售和毛利目标,控制成本费用;
6、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估;
2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
5、制定、调整销售运营政策;
6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
7。、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
8、协调销售关系;
9、调整销售区域布局及业务评价。
1、市场分析、销售预测;
2、确定销售目标和销售配额;
3、销售计划和销售预算的制定;
4、确定销售政策和设计销售模式;
5、销售人员的招募、选择、培训、调配;
6、设计销售人员的薪资方案、激励方案;
7、销售人员业绩的考查评估;
8、销售渠道与客户的管理;
9、财务管理、防止呆账对策、账款回收;
10、设计销售组织模式;
11、销售人员行动管理;
13、制定各种规章制度等。
1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标;
2、主持部门销售会议,激发销售人员的潜力、能动性;
3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标;
4、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题;
5、根据产品属性,带领部门明确业务方向。
1、对销售目标的完成负责;
2、对贷款及时回笼负责;对指标制定和分解的合理性负责;
3、对销售部给企业造成的影响负责;
4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
5、对销售网络建设的合理性、健康性负责;
6、对确保经销商信誉负责;
7、对销售部预算开支的合理支配负责;
8、对销售部工作流程的正确执行负责;
9、对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责;
10、对销售部所掌管的企业秘密的安全负责等。
1、负责完成公司下达的相关经营指标;
3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;
4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;
8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;
9、负责客户投诉管理。
1、掌握当地的汽车市场动态,合理制定、完善、调整销售策略。
2、制定公司的销售计划,完成公司销售目标。
3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。
4、资金、库存情况监控。
1)计划和管理竞争对手调查和消费者调查,并做出及时反应,对商品配置,价格调整等向采购提出建议,以确保门店的竞争优势。
2)依据商品布局原则合理计划并管理商品布局(包括顾客动线),达到方便顾客和提升销售的目的。
3)依据商品陈列原则监督货架陈列计划的实施,合理安排商品排面,陈列方式,保持规范清晰的价签系统,给顾客以良好的视觉感受,实现商品的最大销售。
4)监督营运标准和流程的贯彻实施,并提出改进意见。
5)熟悉库存管理流程,能熟练运用相关mis报表分析库存问题。
6)了解门店营销组合的基本原则及常用的促销方式,促销时机及管理流程。
7)了解商品验收,存储,理货,加工等过程中的原则和控制点,熟悉各类商品的质量要求,能够对不合格商品及时采取措施。
8)掌握各种促销标识,道具的使用规范,并能结合商品特点合理使用各种道具。
9)能应用it系统工具和相关报表,分析经营信息及营运信息。
5)监督库存管理流程在门店的实施,尽可能降低异常库存的比例,包括高库存,缺断货。
6)负责执行采购部的促销计划,负责安排门店促销。
7)负责门店从商品进店至销售的质量控制。
8)通过pop,海报等各种促销标识及道具,为顾客营造新鲜,有吸引力的购物氛围,从而最大限度地激发顾客的热情。
1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;
2、传达上级领导的指示和要求,并监督实施;
3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜;
4、帮助销售顾问做好接待顾客工作,力争不断提高成交率;
5、要求销售顾问每天打回访电话,跟踪每一位潜在客户;
6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车,并注意安全;
1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。
3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下:
(1)根据市场发展和公司的规划,协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)
(2)拟定公司有关规章制度,以及执行落实公司规章制度,并监督各部门执行情况。
(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。
(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作,做好对员工技能考核和工作考评。
(5)制定全年销售计划,费用预算,完成公司下达的销售任务。
(6)制定策划每个节假日的活动方案,确定销售政策,设计销售模式。
(7)组织召开公司的各项会议,并做好会后的反馈工作。
(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。
销售经理应在总经理的领导下,和各部门密切配合,认真做好自己的本职工作,本着对自己负责,为公司牟利的原则,督促和加强对员工的管理,正确合理的行使公司赋予的权利。
第一条 在总经理领导下,全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。
第二条 根据企业的.近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。
第三条 掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。
第四条 协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同客户的密切联系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员,准备材料,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。
第六条 经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的价格标准。
第七条 定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。
第八条 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利水平。
第九条 定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。
第十条 参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。
第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
第十二条 制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支,规定开支范围和标准,监督销售费用的使用。
5、负责常规合同评审,组织有特殊要求合同的评审;
10、负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务;
13、负责及时处理好用户投诉,保证客户满意,提高企业信誉;
14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二、负责落实大型团队、vip客户的预订、接待工作。
三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议,受理客户投诉。
四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。
五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。
六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。
七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
十二、完成直属上级交办的其它工作。
十三、本职责经总经室批准后生效,自公布之日起执行。
十四、本职责修改权、解释权属总经室。
1、根据公司整体的经营策略与市场定位,结合当地市场的实际情况,组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。
2、负责公司区域内销售的日常管理、制度建设、团队完善;
3、开拓市场,挖掘目标用户,建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系,不断建立更多优质用户的合作,实现共赢、持续的目标。
4、完成公司交办的其他事项。
2、熟悉各大集成商、工程商,有成功的合作经验;
4、具备较强的项目销售能力,能建立良好的客户关系并能长久维系;
销售经理管理水平的提升是不可能一蹴而就的,从普通的销售经理跃升为优秀的管理者,需要脚踏实地逐步提高。通常我们将销售经理管理水平的提高过程分为五个阶段:学习平台、实践平台、技能提升平台、市场开拓平台和控制平台。
6.1 学习平台
学习营销知识、管理知识、规章制度、国家的政策、法规等
6.2 实践平台
6.3 技能提升平台
通过管理实践,提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力
6.4 市场开拓平台
6.5 控制平台