保险假日营销工作计划(大全5篇)

计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

保险假日营销工作计划篇一

1、微营销之粉丝增加计划

1、全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达xx人。

4、通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达xx人。

2、微营销之企业自媒体平台打造

实施方法：

【一】微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现化转发传播，打造医疗咨询传播平台。

【二】客户vip群打造。

保险假日营销工作计划篇二

保险工作需要很多的计划工作，以下是工作计划网栏目小编为您整理保险营销员2018年工作计划,供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击工作计划网查看。

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在2018年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的'合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对**所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过2018年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，**在2018年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由**设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高**业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在2018年6月之前完成营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据2018年**保费收入万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。2018年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全2018年保费收入万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在2018年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。2018年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，2018年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，**将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

保险假日营销工作计划篇三

目录..............................1

一、计划纲要...............错误！未定义书签。

（一）大学生医疗保险计划的目标............错误！未定义书签。

1、本年度公司计划的总体目标.............错误！未定义书签。

2、具体目标.................错误！未定义书签。

二、保险计划营销情况....................错误！未定义书签。

（一）市场分析..................错误！未定义书签。

1、保险市场客户需求分析..............错误！未定义书签。

2、市场营销范围分析...............错误！未定义书签。

3、市场医保发展前景分析..............错误！未定义书签。

（二）险种情况..................错误！未定义书签。

1、各险种市场占有率分析..............错误！未定义书签。

2、保费收入状况分析...............错误！未定义书签。

3、成本利润分析................错误！未定义书签。

（三)竞争状况..................错误！未定义书签。

1、保险公司对手分析...............错误！未定义书签。

2、各竞争公司的推出业务比较.............错误！未定义书签。

3、竞争公司采取的营销策略..........错误！未定义书签。

4、市场份额和变化趋势分析..........错误！未定义书签。

（四）营销策划分析.................错误！未定义书签。

1、营销渠道的分析............错误！未定义书签。

2、营销人员的选择............错误！未定义书签。

3、营销技巧的运用............错误！未定义书签。

4、营销市场的判断............错误！未定义书签。

（五）保险商品营销环境分析...............错误！未定义书签。

1、客户和潜在顾客分析...........错误！未定义书签。

2、客户收入水平和购买力分析.............错误！未定义书签。

3、医疗保险市场营销环境分析.............错误！未定义书签。

4、和保险相关国家政策法规的分析............错误！未定义书签。

5、市场人口结构变化分析..............错误！未定义书签。

三、保险公司的机会与问题分析................错误！未定义书签。

（一）机会分析..................错误！未定义书签。

1、机会成本分析................错误！未定义书签。

2、利润和盈余水平与机会的分析.........错误！未定义书签。

3、资金和技术与机会的分析..........错误！未定义书签。

4、风险承担分析................错误！未定义书签。

（二）优势与劣势分析.............错误！未定义书签。

1、优势..................错误！未定义书签。

2、劣势..................错误！未定义书签。

（三）保险计划问题分析................错误！未定义书签。

1、分析主要问题................错误！未定义书签。

2、拟订问题解决方案...............错误！未定义书签。

四、确定营销目标.....................错误！未定义书签。

（一）营销现状与预测分析............错误！未定义书签。

1、整体长期营销目标...............错误！未定义书签。

2、局部短期详细目标...............错误！未定义书签。

五、制定营销策略.....................错误！未定义书签。

（一）营销理念..................错误！未定义书签。

1、品牌理念.................错误！未定义书签。

2、营销理念.................错误！未定义书签。

（二）营销组合..................错误！未定义书签。

1、服务策略和代理品牌策略..........错误！未定义书签。

2、形象包装策略和价格策略..........错误！未定义书签。

3、分销渠道和广告策略...........错误！未定义书签。

4、促销活动和公关活动策略..........错误！未定义书签。

5、事件营销和软性广告策略..........错误！未定义书签。

6、人员促销.................错误！未定义书签。

六、营销战略方案.....................错误！未定义书签。

（一）战略思路..................错误！未定义书签。

1、服务宗旨.................错误！未定义书签。

2、经营态度.................错误！未定义书签。

（二）消费群体和市场定位............错误！未定义书签。

1、老客户和潜在客户...............错误！未定义书签。

2、消费群体面向................错误！未定义书签。

（三）战略步骤和部署.............错误！未定义书签。

1、预测和效果及意外调整..............错误！未定义书签。

七、决定行动方案.....................错误！未定义书签。

（一）操作步骤..................错误！未定义书签。

1、粗略步骤.................错误！未定义书签。

2、详细步骤.................错误！未定义书签。

（二）实施程序..................错误！未定义书签。

（三）计划表...............错误！未定义书签。

1、时间..................错误！未定义书签。

2、人员..................错误！未定义书签。 3费用.....................错误！未定义书签。

4、操作..................错误！未定义书签。

（四）时间表...............错误！未定义书签。

1、从准备执行到成果综合整理.............错误！未定义书签。

（五）具体行动安排.................错误！未定义书签。

1、广告执行方案................错误！未定义书签。

2、媒体执行方案................错误！未定义书签。

3、促销活动执行方案...............错误！未定义书签。

4、公关活动执行方案...............错误！未定义书签。

5、市场调查执行方案...............错误！未定义书签。

6、销售管理执行方案...............错误！未定义书签。

八、费用预算...............错误！未定义书签。

（一)总费用 ...............错误！未定义书签。

1、成本效益分析................错误！未定义书签。

2、盈亏平衡分析................错误！未定义书签。

3、现金流量预测................错误！未定义书签。

（二）阶段费用..................错误！未定义书签。

1、销售成本.................错误！未定义书签。

2、营销费用.................错误！未定义书签。

3、推广费用.................错误！未定义书签。

（三）项目费用..................错误！未定义书签。

九、营销计划控制...................错误！未定义书签。

（一）策划补充................错误！未定义书签。

1、市场反馈.................错误！未定义书签。

2、绩效预测.................错误！未定义书签。

（二)方案调整控制.................错误！未定义书签。

保险假日营销工作计划篇四

2006年12月06日 中国保险报

聪明的营销员大都愿意花较多的时间放在追踪准客户身上，一旦准客户被他们列入“黑名单”后，他们大都会锲而不舍地一路追踪到底，甚至连准客户的亲朋好友或是新结识的友人都不会放弃。不过追踪的技巧往往是因人而异的，通常我采取的方法就是一开始都是以准客户为追踪对象，然后再不动声色向准客户的亲朋好友展开另一波攻势，从而达到不断开拓准客户的目的。

我在3年前开发了一个在学校工作的总务主任的保险，起初是一位老客户转介绍的。当我与他初见面时，他并不认同保险。我首先开始引导他认识保险的好处，我从保险是我们平时所说的备用胎、晴天准备的雨伞谈起。如果我们平时驾驶的车辆在行驶途中突然车胎被钉子戳坏，你就必须有备用胎才可以使车辆正常行驶，如果这个时候你没有备用胎，车辆就只能抛锚在路。那么我们的保险就好比备用胎，生活在这个世界上的每一个人，都需要保险保障来确保我们今后的生活幸福。你现在花小钱，将来如果有一天万一得了重大疾病，你需要花大钱去看病，而那时我们保险公司就可以鼎力支持你，由保险公司出钱帮助你去看病，而且如果你的保险假如还在交费期内，以后的保险费可以免交，这对你来说不是一件好事吗？在我的开导下，这位总务主任终于认为我说得确实有道理，结果在我这里投保了60000元保额的医疗保险。

当我把保险单签完并且收到保费以后，我没有就此结束我的这次保险销售工作，而是请他给我提供5-6名朋友或者教师给我。我对他说：“好的东西要与好朋友一同分享，你的为人一定很好，你的朋友也一定很多。”经过我与他进一步沟通以后，他又给我介绍了4位朋友和3名学校的老师。我拿到名单以后，没有立即去向他们销售保险，而是首先了解这些客户的情况，做到有的放矢地去为客户设计好保险计划书，然后不动声色地一个个去击破，并请这些新客户转介绍。这样我通过对这些客户不停地追踪，又开拓了一批新的客户。

我们在请求新客户帮助我们做好转介绍和对新客户追踪的同时，千万不要忘记对老客户进行追踪，因为我们只有抓住了对老客户不停地追踪，才能不断地开拓新的客户资源，也才能确保老客户不断加保，同时我们还会不断增加与老客户的感情，使老客户更加信任你，形成一种不断追踪新老客户——不断获得转介绍——不断开拓新客户的良性循环。

我在平时的客户追踪中，往往采取两月一次的新老客户追踪回访，一个季度至少与新老客户见几次面，与客户进行适当的沟通、交流，通过不断地沟通、交流和追踪回访可以进一步加深对新老客户的感情，了解客户是否有加保的需求，有没有增加新的保险对象——即客户家中有没有增加新的人口，如儿子有没有结婚，儿女有没有生小孩等等，通过追踪回访，了解我们的客户有没有加保对象，有没有新的保险资源，有没有新客户的转介绍，从而达到不断开发准客户的目的。

开发准客户的秘诀与方式千百种，所谓“如人饮水、冷暖自知”。笔者的开发技巧或许可以作为大家的参考，但是也只有大家亲自运用与体会后，才会成为真正属于自己的东西，而您是否也在开发学习的过程中心领神会，懂得“行销游戏、游戏行销”的艺术？(冒津炜)

保险假日营销工作计划篇五

栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡热点的居住板块，占地268555平米，总建540000平米。

栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上市房产企业。

强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价格高开高走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购买诱惑。

提前预支了未来价格上升空间，同时卖房送车位使客户来源变的相对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式，但整体房源去化也较为缓慢。

在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市场过于乐观。以高价格进入市场，存在高风险。可比典型项目营销经验及启示－客户策略启示：以务实的价格策略，获得客户的追捧，广开客户渠道，快马加鞭去化房源，保证资金链，在目前的市场环境中较为可取。例证：山语银城现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景，对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。

足够以及充分的现场展示设置，一方面显示发展商的实力，同时也是告知客户——这是未来生活的展现，给予客户信心，从而推动其购买。启示：开盘前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略例证：山语银城可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略展示标准：材料展示、样板房、示范区会所、准现楼（建筑、环境）…例证：山语银城前提：首先完善现场展示吸引客户眼球，以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项目形象拉升到高位。

在长时间蓄水后，开盘的价格策略采取平开策略，同时在开盘价格基础上，推出四重开盘优惠方案，营造火爆的销售场面，开盘认购250余套，在逆市中成为了滨湖区的聚焦点,但仍然低于开发企业预期目标。

开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升项目档次，价格却始终未有上调。

山语银城开盘优惠政策

1、银城会会员优惠1%

2、开盘期优惠1%

3、一次性付款优惠、纯商业性贷款优惠1%

4、预付壹万元车位定金购房优惠1%