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在很多企业，特别是未上市企业，财务部门常常处于一个很尴尬的地位，业务部门认为财务部门脸难看、事难办，不创造价值。造成这个结果有多重原因，从内部看，财务部门关注制度执行严苛，这无可厚非，但财务对模糊事项缺乏必要的建议能力，以及对外部门缺乏必要的沟通能力，导致了观感较差。从外部看，其他部门和企业老板除了听到财务说这不能做那不能做以外，听不到财务部门有关企业发展洞见，导致财务部门的价值未被发现，从而被进一步边缘化。
为什么很多人认为财务的数据没什么用？首先在记录和反映上就出了问题。因为外部的强制性的要求，上市公司比较注重按会计准则去处理问题，受过ipo的洗礼，公司老板以及内部各部门多少能够理解财务的各种要求和处理，而规模不算大的非上市企业，更主要的是按照税务的一套规则来进行各种确认。这导致财务业务两张皮，互相也听不懂导致相互不理解。从财务的监督和分析的职能上也同样如此，“监督”仅仅变成了对票据的检核和对预算数据的值对比，“分析”变成了对科目的拆解和简单的指标比率的罗列。
为什么要做财务数字化转型：
财务数字化转型目标：支持决策，优化运营。
“支持决策，优化运营”是公司财务管理工作恒定的目标，无论是否处于数字化环境下，都必须要实现的目标。因为财务部门作为支持部门，向上对接管理层，承接公司战略，向下对接业务人员，输送公司资源，所以财务管理一定要能够支持管理层决策，有效地运营公司资源。而财务数字化转型是财务管理实现其目标的一条行之有效的路径。
从企业整体运营来说，财务的数字化是企业数字化的切入点，这个切入点需要流程和制度、技术和人员的配合。企业财务数字化转型还是很有必要的。数夫erp系统是先进成熟的泛家居行业信息化数字化管理系统，集成大量泛家居行业特色功能，是一款柔性化定制平台管理系统。
不同的企业可以根据自身的情况选择不同的标准，对进行优化后的馆藏档案目录进行数字化，这是档案信息资源建设的最基础工作;对馆藏体系进行认真研究，确定特色档案，如声像、实物档案，并选择这些特色档案进行全文数字化;根据企业需求，确定核心档案进行全文数字化，如产品、科研类档案;选择利用率较高的档案进行数字化，这可以根据定期或不定期的档案利用统计结果来确定，比如设备档案、产品档案等;针对企业重点项目和工作所涉及的档案信息进行数字化。
（二）要保证档案信息录入可靠性
一个高质量的数据库中的数字信息应达到数据的准确性、数据项目和内容的完整性、数据的规范性及数据的稳定性。档案信息数字化后以数据形式集合成数据库，档案信息组织形式就发生了本质上的变化，从原先纸张上顺序的、线形的方式转变为计算机的直接的、网状的方式，索引文件、超文本技术可以使信息按本身的逻辑关系组织成相互联系的网状结构，依赖先进的智能化信息管理技术，以人工语言或自然语言进行搜索，为用户提供方便、高效的服务。
（三）要加强档案信息安全性
安全是档案数字化建设不可忽视的一个重要方面。档案与图书最根本的不同在于图书信息基本上是面对普通公众，而档案信息则对安全保密有严格的要求，有相当一部分档案信息是需要控制使用的，通常采取的措施可以分为制度管理和技术保证两类，档案数字化建设中对此应该形成一套管理制度体系，此外还需要有相应的技术措施进行自动控制，才能做到更加严密。
这项工作是根据企业的具体情况，选择合适的录入设备和配套处理软件。一是可采用高速扫描方式与平板扫描方式相结合，或采用多台平板扫描仪的方式来实现扫描，这种录入方式主要适用于图紙、文件等纸质档案的录入。二是采用目前普遍使用的数码照相机和摄像机，这种录入方式主要适用于声像类、实物类档案的录入。
（二）合理划定，确定文件的扫描次序
对于馆藏纸质档案，并不是盲目地对所有馆藏档案进行扫描，而是要有针对性的进行，先重点，后普通，有选择性的进行扫描。建议根据各单位室藏档案情况，采取先开放，后限制;先重点，后一般;先专题，后普通;先近期，后久远;先永久，后长期，利用率高的档案优先扫描等原则。
（三）具体分析，确定文件的保存格式
纸质档案扫描色彩模式一般有黑白二值、灰度、彩色等。通常采用黑白二值。彩色照片采用彩色方式扫描，黑白照片采用灰度方式扫描。按国家标准《纸质档案数字化技术规范》（da/t31-2005）分辨率为大于或等于200dpi，原则上以扫描后的图像清晰、完整、不影响图像的利用效果为准，特殊情况下，可适当提高分辨率。通过扫描后得到的是图形格式的文件，目前比较通用的存储格式有tiff和jpeg、pdf等格式，对于重要的照片和扫描质量要求较高的照片，以tiff格式存储优先。应当根据扫描中碰到文件的具体情况，采用相应的格式保存，以方便检索和节约存储空间。
从管理会计的发展来看，传统管理会计是为了支撑工业时代大机器生产和控制型管理模式而产生的，是基于财务视角对确定性事项进行管理的理念和工具。但在数智化时代，认识世界的方法论正在从确定性思维走向不确定性思维。财务数字化转型背景下管理会计的核心是通过数据沉淀、数据流动与数据应用实现以业务为中心的敏捷反应、精准决策以及资源配置的全局动态优化，以应对复杂环境下的各种不确定性。
（一）财务会计：数字技术催生智能核算，促使核算重心转向业务规则设定和流程异常处理财务数字化转型背景下，数字技术的应用使得传统财务管理模式下的事后核算转向智能核算，即业务可以自动触发财务规则形成自动计量、自动记录、自动监控、自动预警、自动报送和自动稽核。具体来看，智能核算是数字技术在核算领域的深度应用，是将财务管理活动中简单、业务量大、重复性强、附加值低的业务交由财务机器人处理，建立人机协同的全新工作模式，由此促使财务核算人员的工作重心转移，主要体现在对业务规则设定和流程异常处理上。在业务规则设定方面，通过识别、归纳、优化核算规则并将这些规则内嵌在业财一体化的信息系统中，使得业务一旦发生就会触发相关核算自动进行；在流程异常处理方面，借助各种系统内嵌的数字化工具对因新业务类型、异常业务、系统故障等原因导致的核算异常进行监控和干预。
（二）管理会计：数字技术拓宽管理边界，促使管理会计重心转向对不确定性管理能力的再造财务数字化转型背景下，数字技术的应用拓宽了管理会计边界，促使管理会计重心转向对不确定性管理能力的再造，实现财务组织主动赋能业务、场景化财务、基于大数据的预测性分析和实时决策、个性化的财务信息实时推送等。从管理会计的发展来看，传统管理会计是为了支撑工业时代大机器生产和控制型管理模式而产生的，是基于财务视角对确定性事项进行管理的理念和工具。但在数智化时代，认识世界的方法论正在从确定性思维走向不确定性思维。财务数字化转型背景下管理会计的核心是通过数据沉淀、数据流动与数据应用实现以业务为中心的敏捷反应、精准决策以及资源配置的全局动态优化，以应对复杂环境下的各种不确定性。
（三）财务会计+管理会计+数字技术：借助数字化平台构建财务生态在财务数字化转型背景下，基于财务会计中智能核算的催生以及管理会计中职能边界的延伸，二者在数字化平台的支撑下共同构建起财务生态。数字化平台是基于财务组织架构调整而对应变化的，从科层制向平台化转变也体现着敏捷财务的思维。数字化平台使财务管理模式向自动化、智能化、可视化、人机协同转变，财务不再是相对独立的后台职能，而是业财技一体化的有机组成部分，而以共享服务中心为支撑的数据平台将通过数字技术的应用实现转型与升级再造，进而转向承载企业运营的数据治理中心。面对外部的不确定性，财务组织不再只关注企业本身，而是通过各企业财务组织的连接实现价值链甚至是价值网上相关企业的连接。通过跟踪和评估整个生态体系的财务健康状况和竞争力实现持续改进，从个体盈利转向生态盈利，共建命运共同体。
（一）遵循科学的方法论，做好顶层规划财务数字化转型是一项系统性工程，需要遵循科学的方法论，在企业高层的推动下以及企业全体员工的大力支持下保障实施。具体来看，财务数字化转型需要按照目标设定、系统评估、差距分析、切入实施四个步骤有序推进。在目标设定阶段，企业需要将财务数字化转型作为企业数字化转型的重要内容，纳入企业战略高度，并充分考虑其与战略目标的一致性，确保后续的高效稳健推进；在系统评估阶段，财务数字化转型要从顶层规划入手，结合企业所属的行业特征、财务组织架构、会计信息化建设情况等因素系统评估企业财务数字化建设的成熟度，以制定切实可行的数字化转型推进路径；在差距分析阶段，企业需要结合评估结果，将战略目标逐层、逐年分解，进而形成可落地实施的多个短期计划，确保后续实施的可操作性；在切入实施阶段，企业需要以计划为指引考虑转型的切入点。通过小步快走的策略，选择适合的场景加强投入，并对阶段性成果展开效益评估，建立动态调整机制适时进行优化与修正，确保全局利益最大化。
（二）找准财务数字化转型的切入点，实现系统推进从当前企业实践来看，财务数字化转型的切入点可以从建立财务共享服务中心、打造财务能力中心、实现场景赋能的财务生态建设三个维度展开。财务共享服务是一种新型的财务管理模式，通过观念再造、流程再造、组织再造、人员再造、系统再造，将分散于各个业务单位、重复性高、易于标准化的财务业务集中到财务共享服务中心统一处理，以达到降低成本、提高效率、改进服务、强化管控等目标。由于财务共享服务中心实现了专业化、标准化、流程化和信息化，对传统财务活动进行了全方位、革命性的再造。因此，将其作为财务数字化转型的起点有利于巩固财务数字化转型的基础。财务能力中心是指以“财务数据中台”建设打通业财壁垒，聚合内外部的海量多维数据，使得财务管理不仅仅局限于结果数据，还要采集过程数据、行为数据、业务底层的明细数据，不断拓展数据的深度与广度，将原始数据转化为数据资产，快速构建数据服务中心，为企业制定各种适配业务场景的数据解决方案。
具体来看，数据中台是位于底层基础技术支撑与上层数据应用之间的一整套体系，其核心的价值体系包括技术体系、数据体系、服务体系、运营和安全体系。通过将财务的核心资源整合、核心能力沉淀、核心系统集成，形成财务的专业能力中心，助力企业融入数字创新时代。场景赋能的财务生态建设是指围绕以人工智能为核心的大数据深化应用，强调大数据基础之上的智能决策，强调“企业大脑”与“人的大脑”协同。此时，不同企业的业务模式及特点必定会催生多元化的数据场景，而以“技术+管理+生态”的融合创新思路，构建数据智能，提供丰富的算法、突显数据洞察能力，实现业务数据化、场景化的预测，链接企业的现在与未来，以探索财务数字化转型的更多可能。
（三）落实财务数字化转型的要素保障，做到稳步实施一是数字化思维。对于财务人员而言，由于财务组织具备了数据汇集中心的前提条件，其具备一定的数据思维方式，但此时的数据思维方式是局部的，如何实现与业务同频，树立全局性的数字化思维应当是转型过程中需要解决的问题。具体来看，财务人员需要在本职工作之中运用创新思维，站在战略、全局、系统的视角，运用业财技融合的思路，以较为完善和全面的思维来考虑问题，以推动财务数字化顺利转型。
二是数据治理与数据安全。财务数字化转型是由数据驱动的，由此决定了数据在财务数字化转型中的重要地位。数据必将成为企业最重要的资产之一，因此，良好的数据治理和数据安全基础就成了财务数字化转型成功的重要保障。如何在保证数据安全的基础上实现数据的流动以挖掘数据价值，是转型过程中需要思考的问题。
三是数字化人才。财务数字化转型背景下，财务数字化专业人才与数字技术催生智能核算后转型的核算人员相对应；财务数字化应用人才与数字技术拓宽管理边界后转型的管理会计人员相对应。财务组织的学习能力是转型成功的重要条件。对此，cfo应在为自身赋能的同时加强企业内部对于数字化应用人才和数字化专业人才的培养，使其向财务专业领域深化，向业务和管理领域延伸，贴近业务场景，在市场预测、成本优化等方面发挥价值。
结语
如何开展财务数字化转型这一系统性工程需要理论研究与实践探索的不断互动。
要制定一个合适的数字化营销方针，首先必须明确企业进行营销的目标。学术界普遍认为，营销的定义是向消费者传递价值。而企业对于营销的效果，在产品的各个生命周期会有不一样的要求。
品牌是企业或产品的核心价值体现，通过打造品牌形象，提高品牌知名度，将品牌价值传递给消费者，使消费者形成品牌记忆，从而对消费决策产生影响。品牌形象是品牌在消费者记忆中的形象集合，品牌知名度是品牌为消费者所知晓的程度，分别从侧面代表了品牌价值在消费者心中的深度和广度。想要做好品牌建设，品牌形象和品牌知名度二者不可或缺。
品牌建设是营销中的一项长期任务。通过广告等手段使品牌形象在消费者心中建立起记忆连接点，这需要一段时间的发酵，但是可以带来长久的回报。麦当劳广告语“更多欢笑更多欢乐就在麦当劳”，加上温馨的红黄配色以及麦叔叔的小丑形象，使得消费者始终将欢乐的氛围与麦当劳紧密联系在一起。长期投放的“德芙，纵享丝滑”广告语，配合浪漫爱情故事牢牢地在消费者记忆中映射了“dove=do you love me”的浪漫印象，成功地将丝滑口感的生理需求转化为心理层面的满足，德芙也因为成功的品牌营销在巧克力品类一枝独秀。
是向消费者传递价值。而企业对于营销的效果，在产品的各个生命周期会有不一样的要求。
然而，品牌建设虽然必不可少，但是回报周期长。往往企业想要在短期内看到销量的增长，会通过优惠叠加、狂欢大促等价格刺激勾起消费者的购买欲，转移消费者的注意力，诱使消费者忽视产品本身的信息。或者通过名人短期代言、话题营销等制造人文标签，将产品和品牌与名人、当下潮流联系起来，赋予产品独特的意义，与同类产品形成差异化。这些刺激策略从省钱、归属感、个性化等维度对消费者形成短期刺激，从而可以在短期内达到销量的显著提升。
此外，企业营销还附带了消费者关系维护、信息传达等功能。企业在实际营销时，不能因为见效慢而忽视品牌形象的维护以及品牌知名度的提升，也需要注意对手使用各类刺激手段带来的短期销量增长，从而造成竞争威胁。比如，“国货之光”完美日记在短短四年之内，利用明星代言、kol带货，在小红书、微博、抖音等平台疯狂种草，在李佳琦直播间频频带货，双十一淘宝天猫销量超过欧莱雅、美宝莲等传统国际美妆大牌，成为首个在美股上市的中国美妆集团。完美日记创造的国货美妆神话路线也被其他美妆品牌竞相效仿，对传统国际美妆大牌带来了不小的压力。
目前，信息化水平已成为衡量一个国家现代化程度的重要标志。其中，具体体现在数字基础设施、数字产业形态、数字消费者、数字政府等方面。社会的数字化率，成为衡量一个城市、一个地区乃至一个国家的数字化水平的新标准。
二是由封闭转向开放；
三是由过去的部门协调转向现在的整体协同；
四是从手工作业转变到智能智慧。
二是社会信息化水平大幅度提升；
四是政府多年在信息化领域的耕耘，在政务服务应用领域已经取得了很多成绩。
数字经济正在改变中国的经济结构
政府信息化走到今天，是数字化的作用。而数字政府的快速发展，反过来对数字经济又起到了一定的推动引领作用。目前，数字经济正在改变中国的经济结构。
在疫情和贸易摩擦双重影响下，中国经济和全球经济都面临一系列新问题。疫情导致全球经济下行。贸易摩擦对中国经济发展造成一定的影响，保持产业链供应链稳定不仅是当务之急，也面临多重压力。
在这种新形势下，数字经济有望成为中国应对全球经济低迷风险挑战，推动经济转型的重要推动力量。数字经济将成为经济增长、转型的新引擎。中央政策导向非常明确，要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，培育新经济体系，在政策引导下，将产生新的经济形态和业态。2019 年，中国数字经济增加值规模达到 35.8 万亿元，占 gdp 比重达 36.2%。可以说数字经济在改变中国经济结构中已经扮演了重要的角色。
加快数字经济发展要双向发力
化的重要依据。而产业数字化的重点是加快工业互联网建设，从而提升产业数字化能力和水平。
虽然我国数字经济发展处于全球领先地位，但在发展过程中，也暴露出一些新问题。一是数字经济的基础设施建设不均衡。数字基础设施建设在城乡分布、区域分布和行业分布方面有比较大的差异。一般来讲，广东、江苏、浙江经济社会相对发达的区域，数字经济的基础设施相对比较好，西部地区数字经济一般基础较为薄弱。
二是数字经济与实体经济的融合发展存在薄弱环节。融合发展体现在宏观层面，也在微观层面体现出来。宏观层面来看，产业融合发展深度、广度存在不足。从微观层面来看，企业和一些行业对数字产业与数字化融合价值认同有缺陷。
三是数字经济人才相对紧缺。虽然，我国数字经济发展迅速，但在核心技术研发、大数据挖掘应用等领域的人才储备不足，自主创新研发能力较弱。特别是经济欠发达地区，人才是制约其发展的最大因素。此外，有利于数字经济发展的政策环境、投资环境等还没有整体形成。
对此，要加快数字经济的高质量发展，形成健康有序的发展格局。
一要加大工业互联网为核心的数字经济基础设施建设。5g 是数字基建的网络支撑。根据工信局统计数据，我国已建成 5g 基站超过70 万个，地级市以上已基本覆盖。这是我们打造新基建的重要基础设施。同时，工业互联网也是新基建中的重要基础设施，要大力发展。目前，全国各类型工业互联网平台数量总计已有上百家，“工业互联网是一片巨大的蓝海”。
值得一提的是，新一代数字基础设施并非孤立存在。比如，工业互联网是互联网与智能制造的交叉点，工业大数据是大数据与智能制造的交叉点，工业互联网的本质是以原材料、机器、信息系统、控制系统以及产品、人等各种要素的互联为基础，通过工业数据的深度感知、实时传输交换，快速计算处理、高级建模分析，实现智能控制、运营优化和生产组织方式变革。为此，应抓紧工业互联网的布局。
二要加快产业数字化的进程。以新兴信息技术为基础，推动产业活动由线下到线上的转型。实现产业上下游无缝对接、配合联动，及时回应市场需求，提升企业竞争力。运用大数据、云计算、人工智能、物联网等技术，推动商业模式和产品服务升级，实现智能化、平台化、品牌化发展。例如，新媒体融合平台上线的“新花城”在广州市已经产生很大的影响，这就是数字化经济的范例。
难”的问题，打破“数据不通、网络不通、业务不通”的限制，实现“跨部门、跨行业、跨区域”的一体化政务服务。然而，“三跨”的难度在于数据治理，数据是瓶颈。因此，从总体的发展来看，数据治理的重要性体现在提升数字治理能力，这对发展数字经济意义重大。通过有效数据治理，可以提高数字基础设施的统筹能力。另外，当前全国不少地方都在建设数据中心，在此过程中，要防止浪费和一哄而起。数据需要的是数字整合和统筹，要防止数字中心“遍地开花”，造成重复浪费。对此，可通过工业大数据的有效治理，提高智能制造的能力和水平，提高数据共享能力。
此外，要完善政府治理体系，为数字经济发展创造良好的环境。这个环境包括营商环境、法治环境和人才环境，需要各地有为政府大胆创新，政府环境好了，才可以更快更好地进行数字化建设。
作者真是太厉害了太令人佩服。
rov精细化管理与数字化转型分析
数字化教育心得体会
数字化资源的管理与应用心得体会
银行转型心得体会
当前，大数据成为生产要素、人工智能转化为生产力的发展趋势愈来愈明显，数字产业化、产业数字化相互促进、相互影响，数字经济在全球范围内蓬勃发展，并成为引领各国经济发展的内驱动力。
数字经济的快速发展，对传统商业银行来说是一把“双刃剑”。一方面，数字经济推动新产业、新客户、新业务不断出现，为银行业务的发展带来新的增长点，同时，银行也可以借助便捷的数字技术，提升服务质效，增强客户体验感和满意度，有效降低服务成本；另一方面，银行传统规章制度、业务流程、风控措施等已经很难适应数字经济发展的要求，对银行业进一步发展提出了更高的挑战。
相较于中小银行的灵活性，农业银行这类大型商业银行在面临数字化转型时，都存在“船大难掉头”的不利局面。农行如何在数字化经济中乘风破浪，克服数字化转型面临的现实困境，推动对公业务高质量转型发展成为我们必须深入研究的课题。
一、农业银行对公数字化转型的必要性
科技的发展为农行对公业务数字化转型提供技术支持，推动农行从“互联网金融”向“智能化金融”转变，对公业务历来是商业银行必争之地，对公营销数字化转型更是一件关系到农行对公业务经营和改革发展的大事。在金融业竞争日趋激烈的今天，跟紧科技发展的浪潮，加速数字化转型迫在眉睫。
（一）精准获客，提升营销质量。利用大数据技术，可以绘制客户多维画像，精准获取客户需求，细分市场，做好营销服务支持，扩展服务能力，提升营销质量。根据客户需求预测客户所需产品与服务，省时省力，提高农行服务质量。
（二）规范营销流程，节约成本。数字化营销可实现服务留痕，避免多网点重复营销，改变员工开展业务的方式，减少员工在此过程中的工作量和费用。数字化在降低it成本的同时，可以提供有价值的数据帮助提高效率，优化对公业务流程。
（三）优化客户体验。数字化转型能够提供关于客户的数据，在合适的时间通过合适的渠道和信息向客户发送信息，为对公客户提供个性化的服务，改善客户体验。
二、对公数字化营销困境分析
（一）数据未整合，精准营销困难。数字化营销的建设涉及各个方面，需要强大的数据支撑，从客户综合价值、忠诚度、产品偏好、关联等方面分析客户的需求与偏好，甚至需要用到第三方的数据，如纳税信息、司法信息、环保信息等，目前仅以我行的系统，很难对客户有全面立体的认知。
（二）存量客户规模大，营销管理困难。农业银行存量客户规模大，缺少用户画像，数据分散，缺乏标准化的统一管理，差异化营销欠缺，难以满足客户需求，客户流失率大。
（三）线上风险防控能力面临挑战。相比线下，数字化经济面临的风险种类更多，更加隐蔽，对我行对公业务经营风控压力更大。必须迅速转变风控管理理念，准确把握线上业务风险特征，构建起全流程、全覆盖、智能化的风险防控体系，强化数据分析应用，全面筑牢线上对公业务发展防线。
三、农行对公业务数字化转型对策与建议
（一）整合营销平台，细化客户画像。要进一步加强数字化平台建设，打造驱动客户经理营销的强大“智慧大脑”，实现全机构、全客户、全产品、全营销流程的完整覆盖，既是服务农行对公客户营销管理相互关联的重要功能模块，又能够相对独立的与零售平台、信贷平台、运营平台及前端渠道进行互联互通。
（二）加强客户关系管理，提供差别化服务。依据客户需求和综合贡献度，划分客户质量等级，为优质客户提供个性化服务，为大众化客户提供标准化服务，提高客户满意度和忠诚度，最大程度上留住存量客户。
（三）加强与政务平台和第三方平台合作，完善场景营销工作平台。以服务小微客户为切入点，继续扩大与政务平台和第三方平台的合作，拓宽获客渠道，迅速获取企业注册信息，迅速定制服务。加大与行内场景金融系统融合，包括智慧政务、智慧医疗、智慧医院、智慧校园等系统，增强客户粘性，挖掘客户潜在价值。
（四）探索穿透式营销，提升数字营销能力。通过大数据挖掘营销线索，实现优质客户快速定位，提升营销效率，获得优质客户的认可。优质客户身边的资源也可称为我们的目标客户，通过转推介的新客户，成功率相较于普通新客户的营销成功率更高。
（五）创新产品服务。要加强对公线上产品的创新探索，完善对公线上产品体系，同时，鼓励偏远、贫困地区加强自主创新的权限，力求在一些重大项目、重大场景中大胆创新，实现突破。
（六）强化人才保障。人是干事创业的关键，要在数字化转型中打造一支有情怀、有技术、懂金融的专业人才队伍。无论在顶层设计还是基层探索中，都以数字化转型为平台加快相关人才队伍培养。
对公业务数字化转型发展，是一项系统工程，必须从战略高度，着力完善支持数字化转型的机制体制，强化顶层设计、组织保障和执行力建设，统筹规划，全面推动对公产品、渠道、场景、风控、数据、技术等方面的转型发展，从而实现农业银行对公业务数字化转型的有效衔接和高质量发展。
工会助推客运提质转型、高质量发展
以“新基建”助推经济高质量发展
汲取党史力量，助推纪检监察工作高质量发展
以数字教材为载体，利用数字教材的声音、图像、资源包等优势，激发学生的学习兴趣，把知识的难点进行有机的分解，把知识的重点进行恰当的点播，把学科知识又进行了拓展，加深了学生对重点知识的理解。拓展了学生的知识面。
在导入环节，动画视频，展现出朗读和动画相结合的方式，当充满趣味的动画伴随着课文录音呈现在学生面前时，能够迅速吸引学生的注意力，激发了学习热情，同时对于学生学科学习有了很大兴趣。有效地为学生创设了学习文本的情境。
对于小学生来说，识字写字是非常重要的，数字教材能够指导学生规范笔顺，正确书写。低年级老师会把数字教材中的生字书写示范的视频下载下来放到班级里，让学生观看书写小视频，教师强调书写要点，最后再让学生描红、仿写，顺利完成了生字书写的目标。
数字教材课后练习题的利用，能够帮助学生加深对知识点的理解和感悟，有助于学生对学科知识的理解。
现今数字化营销的手段主要集中在两大类——社会化营销以及内容营销。社会化营销是利用社会化网络在各大互联网平台上进行营销，而内容营销则是通过影视、广告软文等向消费者传达品牌价值来促进销售。
一、社会化营销——公域流量
社会化营销按照平台可以分为公域流量和私域流量。公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换。“两微一抖”三巨头(微信、微博和抖音)，淘宝、京东、拼多多等电商平台，以及处于快速增长期的小红书、b站等都是公域流量的代表平台，是面向公众的开放平台。人们对于公域流量的广告推广已经十分熟悉，抖音的短视频推广、微博的开屏广告、淘宝的直播、小红书的kol推广已经成为了不少年轻人获取商品信息，制定购买决策的重要考量因素。
二、社会化营销——私域流量
随着近几年平台流量逐渐饱和，平台佣金抽成变高，私域流量渐渐成为企业进行数字化营销的一个新的尝试。私域流量是指从平台、媒体等公域引流到自己的私域，比如个人号、企业小程序、微信群等社群，或者通过线下扫码加群等方式引入私域的流量。相较于公域流量而言，私域流量是企业可以牢牢把握在自己手里的。企业通过社群运营与消费者直面交流，获取一手的消费者数据并进行分析，根据消费者的偏好设计调整产品，并且在社群渠道销售产品，具有用户黏性更强、成交率更高的优点。
三、社会化营销——案例
我们可以通过带动茶饮界创业热潮的喜茶以及网红茶饮品牌茶颜悦色这两个案例来看一看在数字化时代下的企业营销策略。
茶饮行业的竞争非常激烈，有网红人气最高的茶颜悦色、门店数量众多的蜜雪冰城以及遍布海内外的coco都可。但是论起数字化程度最高的还是喜茶，这也是喜茶在大小品牌林立、竞争对手层出不穷的茶饮届一直立于不败之地的重要原因。喜茶很早意识到了私域流量的重要性，通过线上线下等渠道将原本一些在美团、饿了么等公域平台的流量引流至自家微信公众号、小程序等。截止2-年，喜茶的小程序用户已经超过2000万，约等于上海的总人口。通过洞察私域流量的高质量用户大数据，获取用户画像，了解用户对于饮品的喜好、对于线上线下渠道的偏好、甚至平时感兴趣的话题等，从而定制产品策略、价格策略、营销策略。为了迎合年轻人对健康饮食的追求，率先推出降低90%热量的甜橘糖;为了精准定位并个性化满足不同客户需求，喜茶小程序会根据距离门店远近，优先展示当地最热卖且存量最高的产品或者组合，灵活调整折扣。
不同于喜茶通过数字化布局建设在私域流量的深耕，人们对于只能在长沙喝到的茶颜悦色的了解基本上来自于微博、小红书等公域流量平台。屡屡登上微博热搜的茶颜悦色，其中少不了网红kol在抖音等短视频平台的推广，和自媒体在微信和微博上的宣传推动。尽管茶颜悦色极度依赖于线下销售，甚至门店都走不出长沙，在数字化供应链方面大大落后于喜茶，但是茶颜悦色依然凭借着井喷式的热度和饥饿营销，吸引消费者排长队购买，甚至还有为了喝到一杯茶颜悦色或者为了在朋友圈分享喝到了茶颜悦色的外地游客专程来到长沙旅游。
总而言之，在当今人们重度依赖于社交网络的环境下，企业不妨通过社会化营销的手段，针对自身优劣势制定营销策略，利用kol推广、短视频等方式在公域平台进行病毒式营销，或是利用社群运营进行私域流量营销。
四、内容营销：
与社会化营销同样被广泛应用的是内容营销。在web2.0时代流行着这样一句话“content is king”。内容为王的时代确实已经到来。制造热点性、时效性的内容来进行营销，具有roi极高的特点，让越来越多的企业尝到了甜头，这其中硬广和软广的内容植入最为常见。
如今，网综、网剧、电视综艺、电视剧植入广告的方式越来越多元化，最简单粗暴的口播广告也在尽量做到创新，《奇葩说》中“穿衣用有范，争取不犯二”等花式口播明显让观众更容易接受。
进阶版的场景式广告植入将产品作为节目内容有机的一部分穿插在游戏、比拼等环节中，比如《我是歌手》传承八季的广告商百岁山，导演洪涛在最为激动人心的公布名次环节都要停下来喝好几口百岁山矿泉水，已经成为了为大众所熟知的综艺名场面之一。
高阶版的广告植入打法则是内容式植入，在电视剧或者综艺的情节内容里巧妙地加入广告产品。总之，内容营销的重点就是要让消费者产生共情，从而刺激消费。
企业数字化转型已经提出好多年了，转型的目的是为了实现新突破，而数字化营销更针对的是给客户带来更好的产品和更优质的服务。作为多年企业咨询人，在这里分享一些关于企业的数字化营销的建议。
1.企业数字化营销越精细的工具效果越好。
很多企业为了数字化转型做过很多努力，但是效果不是特别好。稍微有一些数字化思维的会选择一些工具来作为营销的手段，但用的并不是很流畅，甚至很快就被搁置不用。很少有企业会主动并且流畅的使用数字化工具。
对于我们互联网公司来说，我们用数字化工具很久了，不论是crm还是其他工具对于互联网企业来说上手还是非常快的，而且使用起来整个系统运转确实会有很大成程度的升级。而且因为互联网行业天生对于系统比较敏感，所以对于营销的整个路径的打通包括数据的沉淀都会非常清晰准确。但是尽管是我们，对于营销的闭环也有走弯路的时候，更何况没有这个基础的传统行业，对于数字化营销真的是入手无门。当然，这不是工具本身的原因，而是传统行业需要一些基础的互联网认知来做到营销思维的转变。
对于传统行业，一套工具给出去，它们甚至不知道从哪里下手，所以就需要一些解决具体问题的工具，从比较小的点作为切入口，先让他们去接受数字化，然后一点一点的去深入，从工具的使用到营销方法的学习，潜移默化的去把互联网思维渗透到日常的`运营中，从而达到数字化转型的目的。
2.数字化营销需要“营”在先，“销”在后。
现在好多企业做销售会发现对于用户的教育不够其实是没有办法成交的，这就需要我们把营销做在前边，尤其对于想做数字化转型的企业来说，互联网在用户教育上低成本高触达的优势还是很明显的，线上工具的使用可以多方位的触达客户，让客户在销售进场之前就对产品有充分的了解，销售进场后只需要完成促单的工作，这样可以大大的提高销售的效率和成功率。
不管做什么事情都需要准备，销售需要的工具其实就在营销，数字化营销的原因不仅仅是销售渠道更通畅，不是一个简简单单的付款工具就可以完成的，最主要做的还是营销工具，能最大限度的去教育用户，让客户主动去获取产品的信息，才是最成功的数字化营销，这是数字化营销系统能带来的最大的业务上的升级。
3.数字化便捷，选合适而不一味追求尖端。
选择合适的数字化工具比一味的寻求技术突破更重要。
例如一个小门店，可能只有两个员工，却赋予一个非常需要耗费人力物力的大型数字化工具，那这个工具不论多么先进都是没办法使用的;而一个在寻求数字化突破的中小型企业，就应该配备全链条的数字化升级，才能实现业务上的突破。
工具合适，不仅仅是对于企业规模来说，还有针对性的对于不同环节要有不同的数字化工具。针对营销活动、针对老客户、针对引流等多方面内容都有相应的操作简单的数字化工作做支撑。
4.数字化要带来实质改变。
做营销数字化最大的感触就是，很多企业为了数字化踩了很多坑，工具买了一堆，可是都只能搁置不用，用的不顺手，不熟练，这是很正常的问题，看不到效果的工具小店没有人力去坚持用，企业都是看效益的，没有效益的岗位也会受到忽视，所以能看到效果才是选择数字化工具最需要考虑的问题。