工作计划书也是一种对自己工作进展的监督和评估，使我们能够及时调整和改进工作方法。好的工作计划书范文能够给我们提供一种思路和指导，帮助我们更好地完成工作任务和达成目标。
图书管理工作是十分繁琐而又神圣的。管理的是图书，传播的是文化和思想。现将20__年学校图书馆工作计划如下：
一、指导思想：
二、工作目标：
1、加强阅读、宣传指导。定期开展“好书推荐”工作，使学生喜爱阅读，并在阅读中培养情感，陶冶情操。
2、坚持做好高一年级、高二年级团体阅读课活动；为了引导学生多读好书，会读好书。让学生品赏优美的诗歌、散文、小说等佳作，从中获得美的发现和感悟，提高学生的人文素养，激发学生课外阅读的进取性，提升他们的阅读品位。
3、做好全校各班图书角图书管理工作；
4、做好学校教材征订、发放工作，确保课本发放及时到位；
5、在图书馆业务水平提高方面，认真学习业务知识，不断进行思想教育，端正服务态度；
三、具体工作：
1、管好用好图书资料，为教育教学服务。
2、为高一新生和新来教师办发借书证。对调离学校的教师做好清退图书，注销其借书证的工作。
4、教师阅览室做到每一天报纸及时上架，每周学校宣传栏报纸更新及小管理员培训工作；定期向各教研组推荐各学科期刊。
5、科学管理各类书刊资料。利用电脑出色地完成图书和资料的借出与归还情景，并定期进行汇报。
6、利用现代化信息网络，及时宣传并推荐新书和图书馆各项活动信息；
7、利用学生阅览室，做好期刊阅读、整理工作；
8、培养优秀的管理队伍。对各班级图书管理员定期培训，建立他们的职责意识与服务精神，热心工作，规范图书馆与阅览室的借阅制度。
9、做好书籍的修补与整理。定期检查，整理好书报，杂志资料，及时修补损坏的书籍。月底、年底做好资料的整理和装订保管工作。
10、填写好各项登记表。为规范管理，便于查找；
11、认真贯彻落实《南京市中小学图书馆管理规范》的要求，理解上级部门的检查。
12、热情接待参观图书馆的来宾。
13、完成好学校安排的其他工作。
14、搞好图书馆各室的环境卫生，给读者一个干净、整洁、舒适的阅读氛围。
图书馆工作始终如一，以为教育教学服务、为广大师生服务的宗旨，管理要有章有序，有始有终，使图书馆所有图书资料最大限度的得到利用，让图书馆成为我校的礼貌窗口单位做出应有的贡献。
一、数据分析：
1、季度任务进度;。
2、未按计划的'客户网点列表;。
3、特殊项目进度;。
二、5月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策;。
2、实地拜访客户类表并标注主要工作;。
3、促销活动安排及促销人员调用列表;。
4、特殊项目销售分解;。
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的;。
2、对产生的问题有解决的办法;。
3、销售环节的问题及解决建议;。
四、5月份配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;。
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;。
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;。
2、政策措施、资源调配的改进建议。
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一、把眼科护理工作规范化，做到细致入微。
二、加强业务学习，在原有开展项目基础上进一步向上级医院虚心学习泪道激光术，这样可以解决因泪道完全堵塞后探通术无法解决的难题，使这样的病例得以有效治疗，大幅度增加科室经济收入。
希望院领导给予支持。
眼科门诊手术室亟待改善和提高情况;根据眼科门诊手术室流程要求，目前业务用房紧张，布局不合理，增加手术感染风险，为了避免医疗风险和医患纠纷，希望在我院新住院部大楼落成后，在业务用房上给协调解决。
文艺部是学生会几大常设部门之一，本着“文艺大众化，文艺为全系同学服务”的宗旨开展各项工作，重视好的形式、好的质量以求达到好的效果。
（一）我部将配合院文艺部搞好校园歌手大奖赛这一工作，尽管我系在这方面活动中表现都不尽人意，但我们从没放弃任何一次机会，我们努力过，至于结果也就不那么重要了。因此我部还是会一如既往地积极调动同学们的积极性，尽量挖掘有这方面才能的同学，认真督促同学们练习，争取在活动中取得一定的成绩。我们部将会竭尽全力配合院里搞好这次活动。
（二）我部将配合院里搞好“流淌的歌声”这项活动。在本次活动中，我们将做到笨鸟先飞、勤加练习，用我们的付出去塑造我门的成功，去展现我们的风采。
（三）我部将围绕院里的工作重点。
1、加强大学生思想政治教育。
2、加强公民道德建设实施纲要。
3、迎评促建。
对于迎评促建我们也要尽我们的一份力量。在下学期初我校将举办大型的迎评晚会，它是评估的一个重要组成部分，所以我们将在本学期加大力度去发现和培养新的人才，为迎评促建尽我们的一份微薄之力。同时也给同学们的机会去把自己的才能发掘和展示出来。
以上是数理系文艺部本学期的主要工作计划，文艺部将本着全心全意为同学服务，为数理系添彩的宗旨依循其机动安排工作。相信我们会做得更好！
我们喜欢聆听音乐，因为它让我们的心灵如此净化；
我们热爱文艺工作，因为它让我们的生活如此丰富多彩！
一、加强自身建设。
1.健全组织机构，规范管理制度。
2.加强理论学习，提高干部素质。
3.加强素质培训，提高全体成员的素质，增强青协号召力和凝聚力。
4.策划开展小型活动，加强团队建设。
二、尝试与其他学校青年志愿者协会之间的沟通、交流。
为更好的促进志愿服务活动的广泛开展，下学期我们将尝试与各学校青协队伍之间的沟通、交流，促使青协更好地开展志愿服务活动，及时了解各学校青协活动开展情况及在发展过程中遇到的困难，协助其解决。及时收集各学校的青协负责人提供的宝贵经验和建议，整合志愿活动资源，实现青年志愿者协会工作的全面发展。
尝试项目：1、国际微笑行动——帮助唇裂儿童。
2、环境保护行动——回收废旧电池。
主要工作内容为以下几点：
一、集体观念方面。
1、同学之间的沟通和交流新班级初建，同学之间大多数仍旧比较陌生，这种陌生的环境并不利于未来班集体的发展，因此，加强沟通和了解是当务之急。主要措施：建立班级网络群，班级通讯录，开展各种文体娱乐集体活动，为同学们相互之间的交流沟通创造条件。
2、增强集体荣誉感可适当的与别班级、院系进行友谊赛。在活动过程既可增加同学之间的沟通交流，也增强了同学们的集体荣誉感。
二、学习方面。
1、培养大家学习自律性主要体现在上课及晨操的出席以及晚自习的效果，作业上交及完成作业的情况等。由班委班干共同监督管理（其中晨操的点名主要由班长负责，晚自习点名主要由学习委员负责）。
4、作业与晚自习作业由课代表全权管理，课代表有权抽样调查同学们完成作业质量，晚自习由学习委员负责出勤点名，且将出勤情况作每周统计，统计结果给予公开，工作计划《班级工作计划090919》。学习委员需将当日作业写于黑板以提醒同学们及时完成作业，勿缺漏。
三、生活方面。
1、适当收取班费，以便于各项活动开展时有足够的费用支出，减少了一次一收的不必要麻烦。
2、对同学的健康状况给予一定的关注，特别是易传染的病肆发时期，做到及时发现及时上报，越早治疗越早康复。
3、对各个寝室的卫生状况给予一定的监督提醒，保证同学们在干净、整洁、卫生的环境下学习生活。
4、为同学们在生活上提出的小问题尽量给予解决（如假期车票，附近名风景点和各种生活用品、药品的用途等）。
四、文体方面、团务活动。
1、由文体委员和团支书主要负责，及时了解校院开展的各种活动的动态，并组织同学积极参与。
2、学有余力时，可开展班内小活动，文化体育生活方面不限，多举行由意义的活动。
五、同学心理活动方面心理委员应主动观察及发现同学个别出现情绪方面异常的情况，主动给予慰问及解决。
六、班务本班班务实行完全公开化、透明化管理。
1、生活委员处记录各项活动的具体开支情况，班费使用情况。须有依据。
2、在团支书处记录各项活动开展过程及其情况。
3、在班长处记录班级发展工作计划及各项班务工作的总结情况。
4、以上记录均可借阅咨询，使班级管理成为全班同学一起参与的活动。
5、集思广益，欢迎同学们对班级管理提出意见和建议，争取对新产生的问题给予解决。
6、班委之间相互配合，综合化管理，忌各顾各的分散工作管理，及时对新产生的问题给予解决。
7、班委会两周召开一次，各班委开会前应做好准备，保证开会效率，特殊情况另行通知。以上就是我在9.18日班委会后总结出的班级工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、有爱，使我们的班级更加优秀。
__年收费管理工作总体要求是：按照省交通厅、公路局的要求和部署，深入贯彻落实总段“养护引领、项目支撑、重点突破、全面提升”的16字发展战略，围绕一个中心，狠抓两项建设，强化三项工作，提升三个水平，奋力开创收费管理工作新局面。下面，我就如何抓好__年收费管理工作讲几点意见：
一、围绕一个中心，力争完成全年收费任务。
收费任务的完成，是收费单位的中心工作之所在。为此，各收费单位要增强工作的主动性，细化目标责任，强化稽查力度，围绕多收费、收好费这一中心，多措并举抓收费，力争完成__年省局下达的收费任务。一是思想认识要提高。认真分析面临的形势和困难，切实增强做好收费管理工作的使命感和紧迫感，抢抓机遇，严格管理，扎实工作，在通行费征收、服务方式等各个方面趋利避害，开拓创新，努力克服畏难、厌战等不良情绪，在思想上求进步，理论上求发展，工作上求创新，把思想统一到完成收费任务上来，为收费任务的完成奠定良好的思想基础。二是目标责任要落实。今年省局下达我段收费任务1.335亿元，增长幅度较大，个别所增幅达44%，任务繁重而又艰巨。加之泾大所、华庄所相继将提高收费标准，导致今后一段时间内收费矛盾进一步加剧，司机抗费、逃费现象增多，而且平定高速通车后，郿苋、祁家大山隧道所费源进一步减少，给我段收费工作带来了更多的困难。所以，各收费所要进一步落实责任，求真务实，转变观念，科学管理，层层签定目标责任书，将全年的通行费征收任务分解到站、班，实行量化考核，把收费任务与人员绩效工资分配相挂钩，做到指标到站班，任务到个人，为全年任务的完成奠定坚实的责任基础。
二、狠抓两项建设，打造收费工作新亮点。
(一)狠抓信息化建设，加快信息技术的推广应用。要依托机电工程，狠抓信息化建设，加快信息技术的推广应用。一是做好oa办公自动化工作。各所要积极推进办公自动化进程，把局域网、监控系统、电子阅览室、政务专网等有机结合起来，实现资源共享，确保总段、所机关、收费站三级联网和无纸办公自动化顺利实施。二是建立信息化服务平台。在6月底前完成单位网站建立、网站改版和内容更新工作。进一步加大投入，在收费站适当位置安装电子显示屏，及时通过网站、电子显示屏向社会发布收费公路动态，为公众提供路况信息、气象信息、办事指南、电子地图等，提高人性化服务水平。三是完善数字化管理平台。依靠网络、oa办公自动化系统，把现代化管理方式充分利用起来，将通行费征收数据、财务资产数据、人事劳资管理，绩效考核兑现等内业资料纳入信息化管理，达到降低工作量，提高效率的目标。
(二)狠抓职工队伍建设，展示收费队伍风采。要按照管理严、形象优、队伍强的目标，狠抓职工队伍建设。一是开展专项整顿活动。各所要结合__年省局年终检查反馈的问题，进行专项整顿，通过“五查五看五纠”(一查人员思想是否端正，看是否存在畏难情绪、厌战思想，重点纠正“松”的问题。二查各项制度是否落实，看是否存在有章不循、有禁不止现象，重点纠正“虚”的问题。三查工作效率是否提高，看是否存在互相推诿、相互依赖现象，重点纠正“靠”的问题。四查服务意识是否增强，看态度是否生硬、行为是否过激，纠正“冷”的问题。五查各部门、各站之间是否配合默契，看是否顾全大局，重点纠正“散”的问题)，使全体职工在行为规范上有明显改变，个人素质和道德修养得到较大提高，工作责任心和凝聚力显著增强。二是开展岗位练兵活动。6月底前各所要组织职工开展岗位练兵、文明礼仪培训、零投诉和售票无差错等活动，切实提高收费人员的职业道德和优质服务水平，使这支队伍的面貌发生根本改变。三是开展教育培训活动。进一步加强职工的教育、培训、管理力度，通过举办收费业务、监控业务、规范化交接班、交通指挥手势等各种技能培训班，提高职工的业务能力和干事创业激情，打造一支作风实、业务精、能吃苦、敢拼搏、战斗力强的一流队伍。
根据《学校二五发展规划》精神，20_年是“办学效益提升年”，20_年是“心理健康示范年”，在这一学年度中，教科室工作将围绕落实规划中的科研要点开展，第一学期继续“坚持学校特色化内涵发展”的工作思路，以课例研修、心理教育为载体，促进教师专业成长为工作主题，为创准一流名校努力奋斗。
二、工作目标。
以三大项工作：课题研究、校本研训、课程建设为主要工作展开，注重学生个性发展，促进教师专业发展，促进学校教育教学质量稳步提升。
1、深入落实“课题带动”策略：逐步完成新一轮省市级课题的阶段研究工作，继续规范深化微型课题的研究，提升微型课题的质量，更好地探索教育教学的规律，将教科研落实到课堂，实现高质量的教育教学。
2、创新校本研训方式，注重实效性、操作性和常规性，激励广大教师的科研热情，推动校本研究，打造精良的师资队伍，促进教师群体专业成长。
3、保持并进一步提升学校现有科研特色工作的品质：切实加强学校心理健康教育，推动学校全面和谐发展；继续开发校本课程，加强校本选修课的组织和管理工作。
三、工作举措：
（一）多级别课题研究。
1、省级课题：
完成湖南省教育科学“十二五”规划课题《加强心理健康教育，推动学校和谐发展》的开题、前期研究工作。
完成湖南省基础教育教学研究项目课题《湖南省示范性高中校本教研“一主四化”研究》的开题、研究工作。
完成湖南省“十二五”教育技术规划一般资助课题《自动录播系统在课例研修领域的运用研究》的阶段研究工作。
完成湖南省家庭教育“十二五”规划重点课题《“把握家长心理需求，提高家长学校实际效性”实践研究》的开题、研究工作。
2、市级课题：
完成《普通高中办学模式多元化改革研究》的阶段研究工作。
3、校级课题：
继续推进教师小课题研究，小课题覆盖率85％，要求每个备课组确定课题主攻的方向，继续有针对性地开展小课题研究。根据学校教学的实际，本学期小课题研究的基本方向是：围绕落实“双模”教学的改进与推进开展研究，省级课题研究与校本课题研究同步进行。包括以下方面的内容：改进版“双模教学”（“学案导学，自学探究，当堂评价”和以学习小组为载体的四清学习模式）的研究；典型课例研修；校本教研“一主四化”研究；普通高中办学模式多元化改革研究等。
继续以《教学科研手册》为载体，重视教科研资料的搜集、整理，使课题资料积累更丰富规范。
继续完善小课题的指导、支持、评价、激励制度，教师在对自身工作的自我观察、内省、反思、探究与行为跟进中，小课题研究就会成为教师的一种自主自觉行为，成为教师专业成长的内驱机制，从而推动教师职业生涯向纵深发展，减轻教师职业倦怠。
（二）多维度研训提高。
1、学科素养与综合素养研训相结合：
（1）组织好上级部门下达的寒暑假继续教育培训任务；
（2）组织好寒暑假校本培训。
2、年龄与层次梯队专项培养相结合：
（1）重点搞好青年教师培养工作。青蓝工程实施达到普遍化、规范化、有效化。继续使用《十五中青蓝工程实施手册》，记录每对师徒的辅导全过程。
（2）搞好学科带头人、骨干教师、校内名师的选拔和培养工作，并充分发挥他们的带动和辐射作用。
3、群体研修与个体研修相结合：举办“教学沙龙”，加强“微格教研”、“课例研修”工作。
4、学习的平台与竞赛平台相结合：
高质量办好《教育嘹望》，为教职工的教科研提供平台。
与其他部门一起协作组织“星城杯”教学比武。
继续积极发动教师参与论文参评、发表工作。
（三）多角度特色发展。
1、研究性学习：根据我校的实际情况，在原有基础上加大指导教师对学生课题的指导力度，使研究性学习成果质量实现较大突破。
2、心理健康教育：
（1）完成新生入学心理普查工作，建立新生心理健康档案。
（2）按时开放并维护心理健康辅导中心：做好学校心理健康教育中心的使用、维护工作，通过开放心理健康辅导中心，改善学生适应社会能力，培养学生处理人际关系和家庭危机的能力，建立部分学生的心理个案档案。
（3）结合心理课题，宣传并全方位渗透心理健康教育知识，助推学校全面和谐发展。
3、校本课程开发。继续在高一年级开设走班制校本选修课程，继续使用管理软件全程管理，继续丰富选修课程内容，继续充实我校校本课程教材系列丛书。
4、九门学科建设。继语文学科之后，继续甄选一门学科作为我校特色建设学科，力争在三年内培养一批教学能手，培养一批学术能人，力争市内有名气、省内有影响。
（四）其他工作：
1、整理、完善教师科研档案；
2、搞好国际合作班学生学法指导工作；
3、与学校各部门密切配合，完成各项临时工作。
存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。
1、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。
一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓；
四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在__x万元以上的个体营业主客户。
五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。
六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。
2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。
一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；
三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。
四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。
3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情况。
一、做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。
二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。
在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在x年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。
1、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的前提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市场不放松。
2、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇，在__年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。
对学生进行政治思想教育、道德教育、法制教育和心理健康教育，培养具有健全人格、美好心灵、创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，促进健康趋势。
第二，培养良好的学习习惯和学习方法。
为了加强对学生的心理咨询，我们在这个阶段开始行动，尽量减少一些可能影响学生学习的因素。因为我们自己的经历并不丰富，而且和同年级的同学相比，我们班的同学也有共同点，所以为了让他们学得更好，考得更好，我们只有一个办法：笨鸟先飞。跟踪每次考试的结果，掌握批评学生的名单和人数，及时与学生交谈，了解他们的思想学习情况。
加强学生自我管理，建设管理团队。学习委员会成员以班级代表和班组长为骨干，对班级学习全面负责；开展学习竞赛；通过学习结对，共同提高，开展互助互助的学习活动。
加强师生对话，建立师生联系制度。以周笔记的形式说点什么，说实话；建立师生结对活动，让学生走近老师，结识老师，激发他们热爱老师的热情，让老师走近学生，引导学生树立更大的理想，提供更科学的学习方法，养成更好的生活态度。
第三，加强班干部队伍建设。
建立一支工作能力强、实践经验丰富的行政班干部队伍。为了培养更多的学生，实行值班干部责任制，加强班级管理岗位责任制。设置岗位、人员、岗位，将班级工作分成若干个岗位，每个岗位指定专人负责，提高学生的实践能力和社会责任感。
第四，组织有益的活动来丰富学生的生活。
班级里的所有教育活动都必须有一个主题，让学生在课余时间做好准备。这个准备过程本身就已经是一个教育的过程。在各种活动过程中，充分发挥集体教育的作用，让学生自我教育，相互教育。班级风格的形成必须经过定位、形成和巩固的过程，因此活动内容应该多样化和规律化。力求在最短的时间内使班级形成团结、心理健康、勤奋学习、全面发展的班级集体。
五、具体措施。
1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运转。
2、及时开展班级精神和纪律教育，以日常管理为载体，规范学生管理要求，重申学校各方面要求，防患于未然。
3、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生衣食住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。
4、开展法律监督员值班活动。让每一个学生都成为师生之间的纽带，带头做好老师布置的一切工作。尤其是在解决师生之间的一些冲突时，它起到了桥梁和纽带的作用。
5、继续做好后进生工作，稳定和激发学生的集体主义和积极的学习意识。
6、继续写每周笔记和日记，征求学生意见，及时掌握学生心理状态，时刻与学生保持精神交流。
7、划分跨管理团队，实行网络化管理制度，做到人人监督管理，人人接受管理，营造民主监督的班级管理氛围。
8、自习课和自习活动。
11、尽量实行班干部轮岗制度。
12、提倡在班级工作和学习中大力实施《中学生一日常规活动》，培养竞争意识，发展创造力。
13、严格请假制度，坚决杜绝私自外出。
14、大力加强安全教育，随时随地谈论安全，以以防为主，经常与家长取得联系，防止各种事故发生。
15、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束，要求每个学生写出考试的得失，找出经验和不足，列出整改方案和下次考试的目标。
17、做好双差生和重点学生家访工作。采取有效措施防止学生进入网吧。
18、不折不扣地完成学校布置的所有工作。
19、坚决服从学校的管理，教育学生禁止，有问题可以通过适当的渠道逐级上报，妥善解决。
20、经常总结班级工作，调整计划，把班级工作做得更好，这样班级工作才能更好的开展。
20__年9月，29名幼儿入住天妃幼儿园小一班，29个家庭被冠以小一班的名义凝聚在一起，9像哨子一样吹响我们对孩子的安全警钟。每一个孩子都是家庭的未来和新希望，让他们平安、健康、快乐地成长是我们一直刻在心上的职责。幼儿园的安全工作根据入园孩子的年龄特点，更具紧密和全面，在传授孩子科学知识、培养行为习惯的同时，引导他们学会保护别人、保护自己，安全教育被列入我班开学计划的一项重要工程。为了培养幼儿的安全意识和学习简单的安全自救方法，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定开展，我班制定了一份安全教育计划：
1、生活安全。
全面考虑小班幼儿特点，尊重小班幼儿身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面、差异性地发展需要。班级教师齐心协力搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活;日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
2、进餐、午睡安全。
小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物;进餐时注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。午睡时不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉，进餐、午睡时来回巡视。
3、活动安全。
小班上学期对幼儿园环境不尽熟悉，幼儿在适应环境的探索过程中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。
中铁十局六公司亳州涡河大桥项目部工会，紧紧围绕施工生产和职工利益，以积极做好职工的贴心工作为切入点，超前谋划20__年下半年开展工会工作活动的内容。切实确保有目标、有计划、有方法、有步骤地开展工会工作，促进项目部全面工作快速有序推进。
一是做好职工的贴心工作，充分体现主人翁地位。
20__年下半年项目工会继续坚持以稳定职工队伍、促进两个文明建设为总体目标，认真贯彻落实公司“三会”精神，全面落实《20__年度工会工作意见》。采取有效措施激励全体职工的智力、向心力和勇往直前的精神，在生活上关心职工，因地制宜创造优美的生活和工作环境，设身处地的改善职工福利，开展多样文化体育活动；不定期地给项目人员发放劳保用品、安全防护用品；在夏季给施工一线的人员发放绿豆、白糖、风油精、藿香正气水等防暑用品。
二是注重企业文化建设，塑造项目良好形象。
严格按照公司和集团公司以人为本，精细化管理的理念，结合本项目实际情况，在企业文化建设方面全员参与，全方位实施。坚持做到项目部驻地建设的标准化、企业文化建设的标准化、项目管理标准化、现场作业标准化，彰显企业和职工的风采。
三是加强职工安全教育培训。
确保职工健康安全和生产安全。安全工作是实现项目经济效益的主要组成部分，是项目管理的永恒主题，项目工会始终把安全管理作为经营活动的重中之重，把安全工作摆在“重于一切、高于一切、压倒一切”的重要位置，建立健全安全组织机构，重点做好群众安全员工作的开展。同时开展全员安全生产、文明施工管理的教育培训工作，通过举办培训班、悬挂安全生产标语、组织培训考试和安全生产知识竞赛答题，使职工及劳务工铭记做好安全生产的重要性，并坚持过程安全检查和控制力度，采取有效措施预防安全事故，确保安全工作万无一失和职工健康安全。
四是坚持民主管理制度，积极推行企务公开。
进一步加强民主管理、民主监督，凝聚员工的智慧和力量，充分调动广大员工参与企业。
民主管理的积极性和实现自我价值，从而保证员工队伍的稳定和项目全面建设健康发展。把项目总体工作思路、经营目标、工程内部分包、“三项招标”、工资分配方案以及面临的重大困难和问题等，利用职工大会、公开栏、宣传栏等形式进行通报，增强透明度，使广大职工消除思想凝虑，树立参与、协作、奉献的企业精神，改善人际关系，激发了职工的群体意识和工作积极性。
五是广泛开展劳动竞赛活动。
项目部工会制定以“比进度、比质量、比安全、比管理、比效益、比协调，创先争优”为主要内容的《劳动竞赛实施办法》，从组织领导、竞赛内容、评分标准、表彰奖励办法都进行了细化，坚持每个月进行考核评比，评选“星级职工”。
根据20__年3月25日县委县政府召开的“全县卫生工作会议”、20__年3月26日卫生局组织召开的“卫生系统工作会议”内容和精神，根据我院实际情况，现将我院20__年工作计划安排如下：
一、解放思想、转变观念、你追我赶、真抓实干。
今年，是医改关键的一年，全院职工应该清醒地认识当前的形势，任务繁重，竞争激烈，优胜劣汰。郑河乡是一个偏僻地区，多年来，郑河卫生院由于环境差，职工少，交通不便，工资拿不全等多种原因使卫生院基本未开展业务，处于关闭状态。因此，有一部分职工的观念仍然处在前几年那种“推日下山”的状态上，不思进取。但是，在当前新形势下，特别是在工资全额供给，医改政策的推动下，这种“推日下山”的观念和“懒、涣、散、等、靠、要、推”等旧的不良习惯必须转变和改变，“铁饭碗”的时代早已终结。今年，将真正实行全员聘用上岗制、院长竞聘制、绩效工资考核制。因此，每一位职工要有紧迫感和责任感，爱岗敬业，勤奋苦干，以新的思想、新的理念投身到自己的工作中。否则，可能面临着被淘汰危机。
全院职工必须解放思想，转变观念，只有你对社会有付出，才能得到社会给你的报酬。从今年开始，我们将对职工半年进行一次考核，到年终，按照考核结果，对考核不合格、排位靠后的职工除扣发绩效工资外，还将进行待岗培训。希望全院职工能够真正的动起了，用心去工作，用心去思考，不要有一丝的“私心杂念”，在全院形成一种你追我赶、真抓实干的良好氛围。
二、加大公共卫生服务力度，夯实基础，责任到人。
1、疾病预防控制工作：疾病预防控制工作，并不是防疫专干一个人干的工作，这是全院职工要做的工作，也是每一位职工应尽的责任和义务，大家必须清楚的明确之一点。20__年的目标，就是在20__年成绩的基础上，使疾控工作更上一个台阶：
（1）对传染病的报告要及时正确规范，门诊医师在接诊传染病患者的时候，必须如实填写门诊日志、传染病登记册和传染病报告卡。同时，要认真学习和掌握传染病报告流程，传染病的分类。
（2）门诊日志登记要正确，书写规范，接诊一例病人登记一例。
（3）包干到村，责任到人，从今年开始，我们安排一部分职工包村，每月至少下村一次，除了对慢性病患者随访外，还要对村医工作进行全面的督导。
（4）重视突发公共卫生事件，所有医务工作者，必须熟练掌握应对对方公共卫生事件的措施，处理和报送流程。
（5）继续做好儿童计划免疫接种工作，卡、册、证与网络儿童信息必须一致。
2、妇幼工作：我乡妇幼工作一直排名靠后，逐年下降，20__年已经下降到倒数位数位置。造成这种局面的原因有两个：
（1）一些硬件建设我们赶不上，这需要我们逐年解决；
（2）我们的专干对工作不重视，专干对业务掌握不够，加之抱着敷衍了事的心态，致使此项工作停滞不前。20__年，在妇幼工作上，专干必须熟练掌握相关业务知识，不耻下问，多请教多思考。按照《20__年妇幼目标责任书》逐项开展工作，逐项完善。初步计划，在今年后半年开展一次妇女病普查工作。
3、居民健康档案的建立工作：20__年建档的总体要求是求质量，求效果，高质量完成每一份居民健康档案。
（1）对已经建立的居民健康当进行一次认真细致的回头看，查漏补缺，健康评价必须正确规范，特别是体格检查与实验室检查结果要相符。
（2）65岁以上老年人，去年为完成建档的，今年必须完成；今年达到65岁的老年人，继续体检建档。
（3）正常门诊病人建立健康档案。
（4）门诊发现的慢性病人，优先建立健康档案。
（5）慢性病人的随访工作由保存人员和村医完成。
（6）在核定档案准确无误的情况下，再建立电子档案，电子档案重点有何永庚和李艳，以及其他人员协助完成。
（7）包村人员对本村人员的档案进行认真细致的核查，去年有个别65岁以上老人的档案，没有体检，保存人员把没有体检的人员挑出来，待体检后在进行电子档案录入。
（8）0—3岁儿童的档案，今年必须修改完善，接种卡、纸质档案、电子档案必须相符。名字不符的，最起码家长姓名应该相符。
（9）结核病人、重症精神病人、高血压、糖尿病人、癫痫病人的电子健康档案必须优先录入。
（10）完善孕产妇的健康档案。
4、健康教育宣传工作：按照上面的要求，每一月在每一个村进行一次巡回健康宣传工作，这项工作，是今年我们必须落实的工作。健康宣形式包括散发健康宣教资料、健康咨询以及免费义诊等。
5、合作医疗工作：合作医疗工作重点做好住院病人的资格审查，特别是省外住院患者的资格审查，需要入户的必须入户调查。合管科人员必须负起责任，读懂政策，吃透政策，资料装订归档。卫生院每月进行一次公示，村级每季度公示一次，并公布举报电话。
三、提高医疗服务质量，促进基本医疗工作顺利开展。
1、20__年1—3月份，基本医疗工作开展情况，包括诊疗人次，住院人次，业务收入等，均比往年下降明显。令人吃惊的是月收入几百元。造成这种局面的原因有：
（1）我们的临床医护人员诊疗水平太差，甚至连乡村医生的水平都赶不上。
（2）职业道德观念淡薄，缺乏做医护工作者的最起码职责，“人浮于事，混日子推日下山，做一天和尚撞一天钟"的思想已经在我们整个卫生院蔓延。
（3）对国家的惠民政策宣传不够，药物零差率销售、门诊统筹报销每人每年提高到80元、乡镇卫生院住院报销比提高到95%等政策没有得到很好的宣传。
（4）药房人员责任心不高，突出的表现是：患者拿着处方找不见药房取药人员，药品摆放混乱，有无药物，药房人员不知道吗，对即将过期的药品不理不睬，对即将用完的药品没有及时登记和报送订购。
（5）临床医护人员对新药品了解甚微，更不了解我们医院药房药品的种类，还停留在原来用药的习惯上。有的人，把药房有的药品不开，偏要开药房没有的药品。多少年来，我们没有购进过“耳聋左慈丸”，偏偏要开个“耳聋左慈丸”。针对以上问题，今年，我们制定以下整改措施：
（1）加强理论学习，通过自学，集中学习相结合的原则，包括听讲座，演讲等多种形式，切实提高医务工作者的治疗水平。
（2）加强对政策性、法律法规等知识的学习。
（3）加大对国家惠民政策的宣传力度，每一位职工有义务有责任向每一位就诊的患者宣传国家的惠民政策，包括药品零差率、合作医疗政策、健康教育等内容。合管科人员更要加大对合作医疗政策的宣传。
（4）药房人员要提高自己的责任心，随时摆放好药品，随时查看药品的期限，对接近过期的药品，及时通知临床医生。
（5）临床医护人员必须熟练掌握新进药品的名字、主治、功效、禁忌症及不良反应等，改变以往的用药习惯，不能以没有药为借口。目录内药品是经过专家论证的，有其合理性。因此，我们必须改变用药习惯，用新的药品替代以往的药品。
2、医疗文书书写潦草、混乱、不规范，这也是我们医院在医疗质量方面存在的一个突出问题。今后，我们必须在这方面改进。处方书写要认真，药品的规格、剂量、用法用量要书写清楚。门诊日志书写认真、详细、准确。病历书写认真、规范、病名证名准确。
3、医疗安全隐患不宜忽视。护理人员对病房、治疗室的消毒工作开展不力，病房、治疗室卫生脏乱差。今年，我们加大力度在这方面整改，病房、治疗室每周消毒一次，医疗废物每天按照相关程序及时处理，及时书写消毒记录、医疗废物处理记录。
4、每月开展一次医疗质量评议会，评议会要求每位职工发言，提出医疗质量方面存在的问题，并讨论制定整改方案，并做好评议记录。具体工作由陈玉和何永庚组织开展。
5、继续做好疾病谱的排序分析工作，临床医师“四排队”和“八排队”工作，具体由何永庚、陈玉、陈昊组织开展。同时，按照去年开展的自查工作，每月进行一次传染病报告自查工作，并及时书写“自查报告”，此工作由陈昊组织开展。
6、开展中医药适宜技术的推广工作，针灸、推拿、按摩。这些技术任何人都能学会，任何人都可以运用，这些技术特别对一些慢性病效果明显，真正的把中医药技术运用到实处。
四、抓好医德医风建设，在全院开展“三好一满意”活动。
按照县委县政府、县卫生局的会议精神，今年在卫生系统重点开展医德医风整顿工作，要求卫生系统干部职工在思想、作风、医德、技术、服务上取得新突破，打造民本卫生、满意卫生、和谐卫生。“三好一满意”就是医德医风建设的总体目标，具体就是质量好、服务好、医得好、群众满意。要达到这个目标，就要做到：
1、改善服务态度，优化服务流程，不断提升服务水平，努力做到服务好；
2、加强医疗质量管理，规范治疗行为，持续改进医疗质量，努力做到治疗好；
3、加强医德医风教育，大力弘扬高尚医德，严肃行业纪律，努力做到医德好；
4、深入开展行风评议，积极主动接受社会监督，努力做到群众满意。
五、加强医院管理，改善就医环境，开展禁烟活动。
1、今年，在医院管理上，要狠抓落实，不再是空话和套话。特别是在出勤考核上狠抓落实。30%绩效考核工资要落到实处，一视同仁。对于迟到、早退、脱岗、旷工的现象坚决加以制止。半年一次考核，从出勤、工作业绩、思想政治、医德医风诸方面对每一位职工进行公平公正考核，按照考核结果和《郑河卫生院工作人员管理制度》兑现绩效工资，并落实好奖罚政策。
2、做好环境卫生的清洁工作，各科室人员除了做好本科室卫生的清洁工作外，还要自觉搞好公共场合卫生，积极参加集体劳动，尽最大努力为病人创造良好的就医环境。
3、今年，在卫生系统全面实施禁烟活动，关于禁烟的方案和措施我们已经从前年出台了，但没有落实。今年，按照县政府、卫生局的要求，我们将禁烟这项工作落到实处。医院公共场合，全院职工不准吸烟。就诊的患者及其家属，我们每一位职工有义务有责任劝阻其吸烟，并严禁其在医院，特别是病房、门诊等公共场合吸烟。我院确立了禁烟监督人员，组成人员有潘巧霞、李亚亚、柳荣、陈永留、李艳、柳红艳。禁烟监督人员负责监督监管本院职工在公共场合吸烟，负责劝阻外来人员在医院公共场合吸烟，及时清理烟把、烟盒。对经劝阻任然屡教不改的本源吸烟的人员，及时向院领导反映并作相关处理。除此之外，接诊医生负责劝阻就诊的患者吸烟。在年终考核中，对禁烟方面表现好的人员给予奖励。
4、根据季节变化，我们对作息时间进行了调整。上班时间：早上8：30—12：00；下午1：00—5：00。每天早上8：30在门诊集中点名。
六、包干到村，分工明确，责任到人。
为了加强对村医的监管，促进乡村一体化管理的进程，我们确立了六名保存人员。
1、总体目标：促进乡村一体化管理，促进全乡卫生事业发展。
2、包村人员任务：（1）下村督导；（2）督导检查内容：防疫、妇幼、合作医疗、健康档案、公共卫生宣传、基本医疗等六个方面；（3）督导完毕，当场写出督导记录，一式两份，并附上影像资料（照片），上交院办。
3、下村督导时间：每村每月至少一次。
《国务院关于推进__国际旅游岛建设发展的若干意见》明确要求：要提高__大学“211”工程建设水平。
二、指导原则。
（一）坚持服务宗旨。
后勤集团凡事从维护学校稳定大局考虑，凡事以师生为关注焦点，努力将“您满意，我高兴”的质量方针变成集团和员工的自觉行为，为学校提供全面的一流的后勤服务。
（二）坚持以人为本。
后勤集团的管理、服务和经营活动，要坚持以人为本的原则，服务于学校、服务于师生、服务于员工。
（三）坚持统筹兼顾。
正确处理管理、服务、经营的关系，当前利益和长远利益的关系，局部利益与整体利益的关系，集团内部的关系。
（四）坚持持续改进。
与时俱进，努力创新，不断提高后勤集团满足管理服务要求的能力。
（一）安全稳定目标。
抓好安全生产和社会治安综合治理，保证后勤集团安全稳定，促进学校稳定大局。
（二）队伍建设目标。
完善保障制度，加强学习培训，造就一支爱岗敬业，持续稳定，适应“211”高校要求的后勤服务队伍。
（三）管理规范目标。
健全规章制度，实现后勤集团的规范管理。
（四）服务质量目标。
持续改进后勤集团iso质量管理体系，建立服务质量标准，实行专业化服务，不断提高服务水平。
（五）收入水平目标。
校编员工收入水平不低于学校同类同级人员的收入水平；非编员工收入水平不低于__市同类人员平均收入水平。
四、分类实施。
（一）规范机构设置与职责。
按照专业功能、管理效率、经济效益的原则，检验、调整和规范中心级机构的设置，明确机构职责。中心下属部门设置，要明确职责、岗位、费用、标准、目标、要求。
（二）规范岗位设置。
为提高管理效率和服务水平，按照工作满负荷的要求，规划岗位，定岗定编，保证一线生产服务岗位，管理岗位控制在总人数的4%以内。除了学校安排带编带薪人员和特殊技术人员以外，集团今后一般不对外招聘员工。
为切实开展党团群工和综合治理活动，加强集团文化建设，促进后勤集团整体提升，集团设置党支部专职书记。
（三）改进工资分配制度。
实行员工级别工资制度，优化工资结构，在基本保障的前提下，加大绩效工资比例，激励员工通过自己的良好工作和优异业绩，实现提级提薪的愿望，以最现实最有效的分配手段促进良性竞争。鼓励员工项目管理，通过努力提高项目经济效益，增加收入。建立员工住房公积金制度。实现集团提高员工收入水平的。
（四）建章立制，规范管理。
20__年上半年要完成对原有规章制度的修订。近期，要推出关于工资、人事、财务、物业、饮食、经营、工程等几个关系到集团全局规范管理的规章制度。
持续改进集团iso质量管理体系，20__年进行质量手册改版，程序文件和作业指导书的修订。
质量体系既要符合标准要求，也要突出重要过程和重要细节。要正确处理集团iso9001质量管理体系和集团管理规章制度的关系，iso9001质量管理体系是集团整体管理的组成部分，不能代替集团的管理规章制度，两者互为补充。
20__年引进食品安全管理标准，建立后勤集团食品安全管理体系。
（五）提升物业管理服务水平。
采取切实措施，制定物业服务标准，规范物业管理活动，不断提升住宅区、学生公寓、教学楼、校园物业管理服务水平。
1.教工住宅区物业服务。
研究教工住宅区物理管理可行性，推进教工住宅区物业管理。增建生态停车位，规放车辆停放管理，增加车辆停放保管收费收入。开展亲民活动，宣传物业管理。
2.学生公寓管理服务。
研究学生公寓管理模式。建立学生公寓数字化管理系统。安装负载限制性电器或安装智能用电系统，防止使用违章电器。安装安全监控系统，加强安全防范措施。创建学生区绿化美化精品。
建设学生公寓文化。争取学校对学生公寓家具更换、土建维修、安全防范的投入。促进职能部门对学生公寓管理齐抓共管。安排好儋州校区搬迁学生住宿。做好19#公寓、紫荆公寓项目管理方案。
3.教学楼管理服务。
研究教学楼管理模式。对现有教室、公共照明用电设施进行逐步更新，使节能产品逐年逐月替代现有耗能产品，力争做到每季度更换节能节电产品500支。制定5#教学楼交接工作和管理方案，确保5#教学楼移交后各项管理服务工作正常进行。
4.校园环境管理服务。
处理好校园生活垃圾。有计划更换行道树木。建设校园苗圃和校园鲜花摆放。新增绿化乔木和灌木品种达到25种。建设和养护校园园林小景。
维修维护好水沟盖板、路牙、园椅、提示牌、路障、果皮箱、指示牌等各种园林设施。建立校园除“四害”长效机制，加强环境综合治理和流行疫情防控。改进和规范垃圾清运、绿化养护、维护维修几个物业项目管理。
5.桥西住宅小区物业服务。
策划桥西住宅小区物业服务项目，争取接管桥西住宅小区物业服务项目。
（六）提升饮食服务水平，提高饮食经营效益。
开展饮食差异化经营，满足不同区域不同消费能力师生的饮食要求，不断提升饮食服务水平，提高饮食营业额，实现经济目标。进一步规范自营项目、合作项目和租赁项目的管理，做好教工食堂和省府机关食堂的经营管理。建立和规范饮食成本管理制度。
20__年建设食品安全检测室，搞好安全生产和环境卫生，杜绝食品安全事件的发生。引进食品安全管理标准，建立饮食安全质量体系。重点岗位人员要全部持证上岗。厨师、面点师中级职称人员达到12人左右。中级、技术职工达到60%以上。全面培训全员培训初级员工。
（七）提升水电管理服务水平。
测量各物业服务项目水电成本。规范水电抄表记量计费和电费代收代缴。制定和规范商业水电、工程水电、水电维修有偿服务等各项管理规章制度，提升服务质量。研究4#、5#、6#、7#学生宿舍楼集中式智能电费收费系统。研究制定道路、公寓宿舍、办公楼、教学楼和图书馆的节能节水方案。配合做好水务社会化项目。配合学校水电规划和电气工程建设。配备水电技术技工和计算机专业员工。
（八）办好幼儿园。
提高幼教管理水平，确保省级示范幼儿园资格。保证入园率，加强成本管理，实现项目经济目标。培养省市级骨干幼教名师，强化幼儿特色教学，注意汲收前沿教育理念，提高幼教水平。策划桥西小区幼儿园建设，争取接管桥西区幼儿园。
（九）提高后勤经营效益，奠定后勤服务经济基础。
1.进一步规范经营部门经营项目的经济目标责任管理，争取经营收入比上年有所增长。
2.做好网络服务，扩大网络用户，提高网络项目经营收入。
3.用好管好现有文印设备厂房资源，并整合学校文印资源。分析学校书籍出版印刷市场需求，论证申请印刷经营资格资质，发展文印业务。
4.开发一卡通系统应用范围，争取经营收入。
5.对__工程、__物业、__、幼儿园企事业法人，采取切实措施，规范财务管理。
6.加强财务管理，明确财务责任，规范收支活动，实现开源节流。开展成本管理，加强成本核算，利用计算机手段提高成本管理效率和成本可控性。
7.推进商业城项目立项目工作，适应“211”大学要求。
8.适应__旅游岛和学校需求，挖掘集团力所能及的经营项目。
（十）研究__校区后勤管理体制和运行机制。
适应学校组建__分校的计划，加强__校区后勤建设，为__分校的教学科研和师生员工提供强有力的后勤保障。
（十一）安全生产，节能减排。
实行安全责任制，抓好综合治理，确保安全生产和集团稳定。积极应用新技术，促进节能减排。
（十二）发挥党团群工作用，促进集团持续稳定。
设置专职党支部书记，切实加强党组织的领导，开展党团群工活动，加强精神文明建设，培育集团后勤文化，建立目标一致、信息对称、友好互动、公开透明的检查监督机制，促进后勤集团的整体提升。
五、落实措施。
（一）加强领导，精心组织。
实现集团三年计划是一项系统管理工程，各项计划和工作相互关联相互作用，既要有定性的分析也要有定量的描述，既要有面上的广泛也要有点上的精细，既要有横向的宽度也要有纵向的深度，既要有内部的统一思想认识也要有外部的良好协调，要加强领导，精心组织。
集团班子要加强学习，树立事业信心，提高工作能力，转变工作作风，真抓实干，起模范带头作用。
（二）制定计划，推进工作。
各个中心、各个项目要根据集团三年计划，结合本中心、本项目的实际，制定具体行动计划，既要有个长期计划，也要有目前工作安排，有步骤有计划地推进各项工作。要责任到人，保证落实。
（三）发动员工，全体参与。
员工是后勤事业的基础和主体。三年计划与员工切身利益息息相关，要向员工宣传，让员工了解计划，了解目标，主动参与，发挥聪明才干，将计划化为自觉行动。
（四）全面推行项目管理。
落实到管理、服务、经营的各种项目，全面推行，不断规范。激发员工发挥主观能动性，创造项目业绩，从而整体提高集团业绩。
（五）开展成本管理。
要建立成本管理制度，加强成本核算，严格成本控制。设置成本管理岗位，配置成本管理人员，制定成本管理规章制度，利用计算机手段提高成本管理效率和可控性。
三年计划是后勤集团整体提升的一幅蓝图。计划和目标的实现将是一个艰巨的过程，任重而道远，通过后勤集团全体员工的共同努力和辛勤劳动，我们的目标理想一定能够实现。
1制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战潜力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训。
销知识系统培训。
业执行标准培训。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训。
销售人员职业道德培训。
销售人员必备素质培训。
应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）。
4科学市场调研、督促协助市场销售：
5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20__质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应推荐、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反馈、及时修正销售方案。
工作计划网发布简洁业务员月工作计划，更多简洁业务员月工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
一、数据分析：
1、季度任务进度;。
2、未按计划的客户网点列表;。
3、特殊项目进度;。
二、5月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策;。
2、实地拜访客户类表并标注主要工作;。
3、促销活动安排及促销人员调用列表;。
4、特殊项目销售分解;。
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的`;。
2、对产生的问题有解决的办法;。
3、销售环节的问题及解决建议;。
四、5月份配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;。
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;。
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;。
2、政策措施、资源调配的改进建议。
随着时间的流逝，时间到了__年，总结__年的工作以予在__年中更好的发现自己，完善自我。
一、失误、缺点。
1、每月跟“主办会计”进行帐务核对，发现差错及时查找，做到帐实相符。
2、心态调整。其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”
3、外围退货的跟踪。
二、出纳职责。
在这期间，我因在财务上做如下具体工作。
1、严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。
2、出纳员支付（包括公、私借用）每一笔款项，不论金额大小均须总经理、财务经理、经办人签字。
3、必须建立健全现金日记帐，逐笔记载现金收付。每日核对现金库存，并填报当日现金流量表，做到日清月结、每日结算、帐款相符、定期盘点。
4、销售、维修配件的货款必须入账。
5、提取总公司销售奖励款和报销各项费用的现金必须入账。
6、当日有到款，必须当日开具收款收据。
7、月底及时与财务人员对帐。（帐实相符，帐帐相符）。
7.1现金帐收支。
7.2工程部回款与已送未结.
7.3外围发货及到款。
知道了要做好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向。
1、作为一个合格的出纳，我必须具备以下的基本要求：
一.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
二.学会制订本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。
三.出纳人员要恪守良好的职业道德。
四.出纳人员要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴的保管。四.很好的沟通能力。特别是银行等单位的外联沟通能力。
2、物流。
作为公司物流部，及时准确的将货物高效率送达指定地点（顾客、经销商、专卖店）和外围退货的及时跟踪到位，做到完善的物流服务。
同时，我要进行物流与财务知识的不断学习与实践，吸取08年遗憾与不足及收获的经验，
来进一步完善自己的工作，这样才能更好的跟上公司发展步伐。学习前辈们的长处来发现自己，发展自己，及时的与他人沟通，建立良好的工作氛围。
以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20__年将在充实、喜悦、收获中度过。以我的座右铭“好好学习，天天向上”（善良）为准则。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！
全心全意与学校各大部门协调，为同学们服务，想同学之所想，急同学之所急，力争为广大学子塑造一个更加美好而舒适的校园学习和生活环境。
二、部门简介。
是学校的强大后勤部门，是学校学生会的重要部门之一，主要围绕学校全体师生的生活环境、健康卫生开展工作；本着“积极主动，全面周到，用心细致”的工作宗旨，为学校全体师生服务:主要任务就是帮助同学们解决生活方面所面临的问题，引导同学们适应、融入大学生活。
三、部门规章制度及建设。
总则。
作为学校的强大后勤部门，为我校的各项工作的顺利开展提供了强大的后方支援，生活部本着“积极主动，全面周到，用心细致”的宗旨，全心全意为学校全体师生服务。“无规矩不成方圆”为了保证部门各项工作能够顺利进行，加强内部管理，强化组织建设，提高成员思想素质和工作能力，特制定一下规章制度：
（一）例会制度。
例会是生活部工作组织和自我管理的一项重要内容。通过会议可以及时的制定安排和总结工作，并及时发现和解决工作中存在的问题和不足，及时传达学校的工作安排和有关通知。
例会次数、时间、地点：
1.次数：每两周召开一次例会。
2.时间：从第一周起，每隔一周的周五晚上19：30。
3.地点：学校的大堂（具体地点由部长通知）。
例会或会议参与者所要履行的职责：
1.提前五分钟到会，不迟到、不早退、不旷会。
2.会议均实行签到制度，请要得到部长批准，非紧急情况下不得他人代请。
3.按会议通知内容的要求，积极准备，会上踊跃发言，缩短会议时间，提高会议效率。
4.出席会议时全体到会成员必须自带笔记本和笔，并做好会议记录。
（二）工作制度。
1.要时刻谨记部门宗旨“积极主动，全面周到，用心细致“，为学校和学校建设作奉献的精神树立高度的主人翁责任心，努力工作，保证质量，按期完成上级交给的各项任务。
2.全体成员应当自觉遵守各项规章制度，按照有关准则约束自己的言行。
3.对工作认真负责，努力掌握生活部的各项工作技能。
4.在部长的领导下，积极参与各项活动组织工作，并积极提出合理建议。
5.密切关注校园生活动向，为同学们提供力所能及的帮助，服务与同学。
6.配合其他部门开展工作，积极为全体学生服务。
7.如有成员需要退出部门，必须提前一个月向学生处打申请报告，并说明理由。对擅自离职的部门成员，学生会将在征求学校意见的基础上，参照有关规定给予相应的批评教育。
（三）附则。
本章程属于学生会生活部，经过多次修改通过后执行，本制度自颁布之日起执行。
针对制度制定一下奖惩规则：
例会。
1.坚持例会早到或按时到达，迟到者扣1分，不到者扣5分请假者扣2分早退者扣1分；
2.例会中开小差或影响到例会的正常进行者扣10分；3.3次或3次以上不参加例会者直接开除学生会。
值班。
1.值班不到者扣2分；
2.值班时不尽职，导致物品损坏或丢失者扣5分。
活动。
1.参加活动人员必须提前10分钟到场，迟到者扣5分，不到者扣10分；
2.活动中听从上级安排，不可擅自离岗，违者扣5分；
3.个人行为影响到活动的正常开展的扣10分;。
4.活动结束后留下签退，违者扣5分；
5.活动材料迟交者扣1分，不交者扣5分；
其他。
1.把自己的工作推给别人的扣5分；
2.工作总结计划时敷衍了事者扣5分；
3.个人行为有损学生会形象者扣15分；
4.半学期不参加活动者直接开除。
奖励。
1.例会中积极发言提意见的加2分；
2.工作积极勤奋踏实的加5分；
3.在各种活动中表现突出，贡献大的加10分。
（四）部门建设。
部门设部长一名，副部长两名。
部长：统筹生活部各项工作，完成上级分配的任务；团结部里的同学，关心新干事的成长和发展，及时发现并帮助有困难的干事；积极联系学生会其他部门，其他学生组织负责人，加强交流与合作。
副部长：协助部长开展各项工作，牵头部长指定的某方面工作；协调各处的工作开展；主要负责日常活动的经费收取，学生会财物保管。
四、工作内容。
（一）配合学校和学生会各部门的相关活动。
作为生活部在学生会工作的又一个重点工作，从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他各部门的工作。工作重点将放在生活部所负责的安全和后勤方面。总之，希望经过我们的努力能够在校内树立“有困难，找生活部”的工作理念。
(二)创新方面。
针对实际情况，生活部为本学期的计划做出了以下规划：
1.做有关食堂的调查问卷。
2.每两周一至两次对宿舍进行不定期检查，检查内容主要包括宿舍卫生和宿舍安全。
3.每周将公布检查结果，指出各宿舍和各班级存在的问题，要求其进行整改。
4.不定期召开在卫生检查中成绩较差的宿舍舍长会议，指出问题，明确责任。
5.结合学校实际情况在下一年将评选文明宿舍和文明班级。
6.我部每周召开例会，总结上周工作情况并布置下周工作任务。
7.开辟系生活宣传栏，做一些丰富精彩的生活常识宣传。
小结：我部所有成员将以最大的热情，最积极的态度投入到工作中，配合好各个部门的工作，使我系的各项工作有条不紊地开展。
广西培贤国际职业学院学生会生活部二〇____年十一月七日。